동원시스템즈 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 품목별 수출/내수 매출액(단위 : 백만원 )

사업 부문	매출 유형	품 목	제 46 기	제 45 기	제 44 기

포장	제품/상품	연포장/PET/유리병	수출	222,230	196,164	199,500

내수	430,706	453,380	449,831

합계	652,936	649,544	649,331

제관(CAN)	수출	126,852	115,865	88,089

내수	373,704	372,242	337,284

합계	500,556	488,107	425,373

알미늄	수출	57,180	39,631	49,002

내수	52,323	50,272	45,932

합계	109,503	89,903	94,934

수지	수출	19,016	19,195	20,736

내수	17,604	16,725	22,930

합계	36,620	35,920	43,666

인쇄	수출	-	4	-

내수	32,976	31,139	28,620

합계	32,976	31,143	28,620

기타 (용역수익 외)	수출	2,595	6,184	5,045

내수	37,688	33,455	29,682

합계	40,283	39,639	34,727

합계	수출	427,873	377,043	362,372

내수	945,001	957,213	914,279

합계	1,372,874	1,334,256	1,276,651

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직 ① 포장부문 : 국내영업1팀, 국내영업2팀, 해외영업1/2팀, 2차전지수주영업팀, 2차전지양산영업팀, 첨단필름영업팀, 패키징영업1팀/2팀(2) 판매경로 및 판매경로 별 매출액 비중

구분	판매경로	매출액	비중

내수매출	대리점	8,133	0.6%

직거래	936,868	68.2%

해외매출	수출	488,596	35.6%

연결조정	(60,723)	(4.4%)

전체 합계	1,372,874	100.0%

(3) 판매방법 및 조건

① 국 내 : 현금 및 외상판매 ② 해 외 : 취소불능 일람불 신용장에 의한 판매 및 전신송금방식에 의한 판매

(4) 판매전략① 연포장

최고 양질의 제품을 공급하여 고객 불만을 최소화시키는 불량률 제로의 적극적이고 공격적인 판매전략을 펼치고 있습니다. 또한 품질과 납기는 높은 기술수준과 ISO 검사 표준을 효율적으로 적용함으로써 경쟁사와 차별화시키고 있습니다. 특히 제약/건기식 등 신규 시장을 개척하고 글로벌 수출을 더욱 확대하여 지속가능한 성장동력을 확보할 것입니다. 최근 환경규제 및 친환경 트렌드에 맞춰 연구소와의 협업을 통하여 유니소재를 사용한 친환경 포장재 및 재활용 가능한 소재 사용을 더욱 확대해 나갈 것입니다. 이와 더불어 항상 앞서 나가고 있다는 제일주의를 판매전략과 연계시켜 공격적인 판매 활동을 지향하고 있습니다.

② PET사업PET 사업부문은 다양한 품종과 디자인을 위한 생산기술과 설비를 확보하고 있으며, 철저한 품질 관리를 통해 제품 경쟁력을 높이는 노력을 지속적으로 추진하고 있습니다. 성장 가능성이 있는 고객을 발굴하여 동반 성장 체계구축과 In-Plant(고객의 사업장에 당사 설비를 설치하여 포장재 공급) 투자 등 공격적인 영업 전략을 추진하는 한편, 주요 고객 Needs에 적극 대응하여 PET 시장에서의 당사의 역할을 지속적으로 넓히기 위해 노력하고 있습니다. 이와 동시에 제품 경량화, 재활용 Chip 등 친환경 ESG 경영활동을 지속하고 있습니다.

③ Aseptic(무균충전) 아셉틱 사업은 멸균된 용기에 멸균된 내용물을 무균환경에서 충전, 밀봉하여 안전한 음료를 제조하는 사업입니다. 기존HR(내열) 용기의 고온 충전 방식과는 달리 상온 충전 방식이기 때문에PET 용기의 경량화가 가능하여 친환경적입니다. 당사는 최신 자동화 라인의 적극적인 도입으로 국내 최고의 무균충전 생산설비를 도입하였습니다. Pilot설비를 통한 음료 개발과 디자인 개발, HACCP/GMP 등 다양한 인증 획득으로 개발부터 생산, 납품까지 고객의 니즈에 맞춘 원스탑 생산과 차별화된 서비스를 제공하고 있습니다. 특히 글로벌 음료 시장의 'Low-acid(저산성) 음료' 및 'Plant-based(식물성) 밀크' 수요에 대응하기 위해 세계 최고 수준의 무균 품질 시스템을 가동 중입니다. 당사의 아셉틱 라인은 190ml부터 1,500ml까지 폭넓은 용량 대응력을 갖추고 있으며, 연간 5억 3,000만 병 이상의 생산 능력(Capacity)을 바탕으로 미주, 중국, 동남아, 중동 바이어를 위한 Global OEM/ODM 전초기지 역할을 수행하고 있습니다.④ 유리병

국내 최대의 유리병 제조사로서 최고 품질을 갖춘 제품의 적기 공급 및 적극적인 A/S 제공을 통해 고객 만족을 최우선으로 추구하고 있습니다. 국내에서 시판되는 모든 유리병 색상과 다양한 병형을 생산 가능한 사업장 설비와 높은 제조 기술, 환경을 우선하는 생산체계를 활용하여 고객별 맞춤 서비스를 제공하고 있습니다. 수출용 유리병의 경우, 글로벌 주류 시장의 프리미엄 트렌드에 맞춰 'Light-weight(경량화) 기술' 및 'NNPB(Narrow Neck Press and Blow)' 공법을 적용하여 탄소 배출을 저감하고 있습니다. 특히 북미, 유럽, 동남아, 인도 시장을 겨냥한 고품질 투명병 및 차별화된 병형 설계 역량을 통해 글로벌 공급망 내 입지를 강화하고 있습니다.

⑤ 제관(CAN)CAN 사업부문은 3개의 대형 제관업체가 경쟁하고 있는 사업입니다. 국내CAN 수요는 약64억관 수준으로 예상되나 국내 수요 대비 공급 능력이 높고, 초기 투자비가 높은 장치산업에 해당되어 가동 물량 확보를 위한 가격경쟁이 심한 상황입니다. 이에 당사는 수율 향상, 지속적인 원가 절감, 거래선과의 기술 및 제품 개발 협업체계 강화 등을 통하여 높은 수준의 가동률을 유지하고 사업 경쟁력을 견고히 하고 있습니다. 또한 BTC 등의 고부가 제품의 비중을 지속적으로 확대하여 매출 확대와 수익성 개선에 힘쓰고 있습니다.

⑥ 첨단 필름 첨단필름은 기존 전자소재용 보호필름 사업을 강화하고 신제품 개발을 내세워 신규 시장 개척을 통하여 차별화된 마케팅을 추진할 계획입니다. 기존 디스플레이용 Glass보호필름의 마케팅을 강화하여 기존 사업을 시장점유율을 확대하면서, 그 외 디스플레이용 필름 사업도 추진 중에 있습니다. 또한 고부가가치의 신규사업을 추진하기 위하여 개발에 박차를 가하고 있습니다.

⑦ 인쇄최신 기계설비를 구축함과 함께 습도, 온도의 영향을 많이 받는 지류 작업 환경을 최적의 공간으로 확보하였습니다. 또한 자동화라인 구축으로 생산 원가 절감 및 생산성 향상을 도모하고 있습니다. 기존 판지상자의 제품들에 비하여 기능성과 고급화를 지속적으로 가미하여 특허기술을 확보하고 고객의 요구에 부합하는 고부가가치 제품을 증대시키고 있습니다.

⑧ 2차전지당사는 2차전지 핵심 부품인 원통형 CAN 생산을 위해 필수적인 금형 설계·제작, 공정 및 제품 설계, 엄격한 품질 관리 및 성능 테스트에 이르는 전 공정 내재화 기술을 완비하고 있습니다.

특히, 기존 2170 규격을 넘어 차세대 전기차용 배터리의 표준으로 부상한 46시리즈 원통형 CAN에 대한 독자적인 제조 공법을 확보하였습니다. 이를 바탕으로 국내 아산사업장에 구축한 2차전지 전용 생산 거점을 통해 글로벌 배터리 제조사의 요구에 부합하는 고정밀·고품질 제품의 양산 체계를 본격 가동하고 있으며, 국내외 주요 고객사와의 파트너십을 공고히 하고 있습니다.

40년 이상 축적된 알루미늄 박 (foil) 제조 노하우를 바탕으로 전개 중인 알루미늄 양극박 사업은 지속적인 R 투자를 통해 업계 최고 수준의 기계적 성질을 구현하였습니다. 특히 국내 기업 가운데에서는 유일하게 배터리 소재에 사용되는 알루미늄 압연부터 코팅에 이르는 통합 설비를 기반으로, 배터리에 최적화된 차세대 코팅 기술을 개발하여 양극박 포트폴리오를 강화 중에 있습니다.

(5) 주요매출처 연결실체의 주요매출처는 (주)동원에프앤비 등이 있으며, (주)동원에프앤비 및 그 종속기업이 전체 매출에서 차지하는 비율은 12.0%입니다.

(6) 2025년 기말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.