HL D&I 반기보고서 (2021.06)
4. 매출 및 수주상황

가 . 매출실적(단위 : 백만원)

사업구분	제 42기 반기	제 41기 반기	제 41기 연간	제 40기 연간

매출실적	비율	매출실적	비율	매출실적	비율	매출실적	비율

건설부문	건축	436,880	62.49%	437,274	57.92%	921,366	58.9%	639,768	49.0%

토목	132,042	18.89%	163,359	21.64%	339,526	21.7%	309,219	23.7%

자체	64,830	9.27%	98,471	13.04%	189,157	12.1%	239,654	18.4%

해외	11,836	1.69%	8,064	1.07%	20,879	1.3%	13,877	1.1%

기타부문	53,493	7.66%	47,797	6.33%	94,390	6.0%	102,372	7.8%

합 계	699,081	100.00%	754,965	100.00%	1,565,318	100.0%	1,304,890	100.0%

나. 판매경로 및 판매방법

구분	부서	수주전략	주요매출처

건 설부문	건축사업본부	건축영업팀, 건축기술팀, 기전팀 등	[관급공사]- 건축사업 : 정확한 원가추정 및 수익성을 우선한 선별적 수주로 공공시장 참여[민간공사]- 건축사업 : 물류/데이터센터 시장집중, 우량발주처 연계공사 확대 및 New Biz(리모델링/유지보수 등) 점진확대	삼계두곡지역주택조합 (11%) 지엘쌍동도시개발㈜ (5%)

인프라사업본부	인프라사업개발팀, 인프라영업팀, 인프라기술팀,	[관급공사]- 토목사업 : 원가/기술 경쟁력 있는 항만/철도/공항/고속도로 등 대규모 인프라사업에 집중[민간공사]- 토목사업 : 기획제안사업 성공적 추진 / 지자체 환경분야 사업발굴 / 민간 발주처 공동개발 사업발굴 및 신규 우량 발주처 발굴

개발사업본부	사업기획팀, 개발사업팀, 투자개발팀, 도시정비사업팀, 마케팅팀 등	- 주택사업 : 상품 및 브랜드 특화(교육특화 등)를 통한 수주경쟁력 강화, 수익성에 기반한 구조화사업(공동투자/지분참여 등) 추진- 해외사업 : 단순 실적확보 지양, 선진국 / 우량 부동산 개발사업에 역량집중

기타부문	물류부문	㈜한라지엘에스 경영관리, 물류사업, FM팀	- 임대(지원시설 및 창고시설)- 물류위탁/물류센터 컨설팅(PM)- 시설건물관리	에이디에프케이아이피2전문투자형사모부동산투자 유한회사 (48%)씨제이대한통운(10%)㈜하우 (10%)㈜쿠팡 (8%)㈜코업로지스틱스 (8%)

레저부문	㈜한라세라지오영업관리, 외주영업팀	- 내장객의 필요서비스 제공을 통한 지속적인 신뢰관계 유지 및 고객만족을 극대화함으로써, 내장객의 재부킹을 유도	-

항만부문	목포신항만운영㈜항만/운송 영업전략팀	- 매출증대를 위한 신규고객조사 및 물량 창출, 고객만족서비스 제공을 통한 기존 고객과의 신뢰관계 구축 및 고객의 요청에 따른 용역제공, 판매조건이 명시된 화주와의 계약체결	목포신항만 (15%)㈜동방 (15%)제2목포신항만 (15%)세방㈜ (15%)

환경부문	한라오엠에스㈜기술영업팀	- 공공기관의 발주계획이나 각 지역에 분포해 있는 현장을 통한 신규사업 영업정보를 수집하여 사전 영업을 통한 당사의 연구개발 공법을 적용, 또는 공고 후 경쟁입찰 참여	국토교통부 부산지방국토관리청 (11%)예산군청 (9%) 구미시청 (9%)한국토지주택공사 서울지역본부 (7%)경산에코에너지 (7%)

※ 상기 주요매출처는 지배회사 및 종속회사의 공시작성 기준일 매출액에서 5% 이상 비중을 차지하는 거래처입니다.

다. 수주상황(단위 : 백만원)

구분	발주처	공사명	착공일	완공(예정)일	수주총액	완성공사액	수주잔고

관급	조달청	정부세종신청사	20.04	22.08	114,431	31,911	82,520

한국토지주택공사	파주운정A17B/LAPT	20.12	23.08	75,166	4,709	70,457

광주광역시 도시철도건설본부	광주지하철4공구	19.09	24.02	78,164	17,624	60,540

한국도로공사	김포파주도로4공구	19.02	24.11	56,916	8,391	48,525

국가철도공단	호남선2-5공구	21.06	25.12	39,098	8	39,090

한국토지주택공사	수원당수A3B/LAPT	20.12	23.04	40,228	4,316	35,912

부산항만공사	부산신항서컨테이너2차	19.07	24.06	58,550	33,859	24,691

한국토지주택공사	하남감일A7B/LAPT	19.11	22.07	43,969	19,646	24,323

한국도로공사	경부동탄직선화1공구	17.03	23.06	53,463	32,746	20,717

서울특별시도시기반시설본부	동부간선도로확장	08.12	21.10	294,183	279,034	15,149

기타	919,503	728,141	191,362

민간	지엘쌍동도시개발 주식회사	광주쌍동지구APT	20.06	23.04	206,064	44,604	161,460

㈜청암에이앤씨	아산스마트밸리공동주택	21.06	23.12	155,440	31	155,409

평택동부고속도로㈜	평택동부고속도로	20.12	24.07	161,678	9,564	152,114

㈜빌더스씨앤디	양평양근리APT(외주)	21.02	23.08	137,340	6,786	130,554

주식회사 혜움	계룡대실지구APT	20.06	23.02	137,413	38,298	99,115

(주)에스디파트너스	송도업무시설	19.10	21.07	122,881	46,449	76,432

삼계두곡 지역주택조합	김해삼계두곡APT	18.12	21.09	318,828	255,059	63,769

만도	만도NEXTM	20.04	22.08	78,106	15,802	62,304

㈜아이에스이엔씨	광양광영공동주택	20.12	23.05	64,526	7,566	56,960

케이원디㈜	가산동지식산업센터2	19.11	22.07	87,570	36,579	50,991

기타	2,179,640	380,862	1,798,778

해외	Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라실럿공항	18.12	21.09	24,839	12,885	11,954

Local Government Engineering Department	방글라마타바리도로	19.07	21.07	16,622	4,903	11,719

Local Government Engineering Department	방글라바크하리교량	19.10	22.04	16,111	5,662	10,449

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로1공구	15.03	21.12	34,824	30,390	4,434

Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라콕스바자르공항	15.06	21.12	42,794	39,417	3,377

Vietnam Ministry of Transport (MOT)	베트남로테락소이도로	16.04	21.09	27,648	24,805	2,843

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로3공구	15.03	21.12	17,150	15,608	1,542

자체	㈜한라	양평양근리APT(자체)	21.02	23.08	312,035	20,822	291,213

㈜한라	부천소사주상복합	21.01	24.01	105,536	-	105,536

㈜한라	울산송정8B/LAPT	16.12	19.02	241,800	240,960	840

배곧신도시지역특성화타운	시흥배곧2단지APT	15.05	18.02	632,066	629,909	2,157

배곧신도시지역특성화타운	시흥배곧3단지APT	15.10	18.09	324,110	323,457	653

배곧신도시지역특성화타운	서울대스마트캠퍼스신축	17.03	21.12	693,083	647,512	45,571

기타 아파트 옵션계약	11,699	-	11,699

합 계	7,923,474	3,998,315	3,925,159

※ 보고서 작성기준일 현재 수주잔고가 없는 현장은 제외하였습니다.
※ 현재 미착공 현장은 기타 현장으로 분류 하였습니다.
※ 기업회계기준서 제1115호 '고객과의 계약에서 생기는 수익'을 적용하였습니다.