HL D&I 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업구분	제 43기	제 42기	제 41기 (주1)

매출실적	비율	매출실적	비율	매출실적	비율

건설부문	건축	999,348	67.89%	965,818	65.47%	921,366	59.41%

토목	221,132	15.02%	278,918	18.90%	339,526	21.89%

자체	145,120	9.86%	117,027	7.93%	189,157	12.20%

해외	13,255	0.90%	23,840	1.62%	20,879	1.35%

기타부문	93,233	6.33%	89,696	6.08%	79,949	5.16%

합 계	1,472,088	100.00%	1,475,299	100.00%	1,550,877	100.00%

(주1) 2021년 8월 종속회사 ㈜한라세라지오는 2021년 8월 영업활동에 필요한 자산전부를 매각하였고 2022년 7월 청산등기를 완료하였습니다. ㈜한라세라지오의 손익은 중단영업손익으로 분류되었고 비교표시를 위한 전전기 포괄손익계산서는 재작성되었습니다. 재작성된 포괄손익계산서는 'Ⅲ.재무에 관한 사항-2.연결재무제표'를 참고하시기 바랍니다.

나. 판매경로 및 판매방법

구분	부서	수주전략	주요매출처

건설부문	건축사업본부	건축기술팀, 기전팀 등	- 건축사업[관급공사] : 정확한 원가추정 및 수익성을 우선한 선별적 수주로 공공시장 참여	한국토지주택공사 (7.9%)지엘쌍동도시개발㈜ (7.2%)삼성전자㈜ (6.5%)㈜빌더스씨앤디 (5.4%)㈜청암에이앤씨 (5.0%)

인프라사업본부	인프라사업개발팀, 인프라영업팀,인프라기술팀	- 토목사업[관급공사] : 원가/기술 경쟁력 있는 항만/철도/공항/고속도로 등 대규모 인프라사업에 집중- 토목사업[민간공사] : 기획제안사업 성공적 추진 / 지자체 환경분야 사업발굴 / 민간 발주처 공동개발 사업발굴 및 신규 우량 발주처 발굴

개발사업본부	사업기획팀, 개발사업1팀, 개발사업2팀, 도시정비사업팀, L사업팀, B2B사업팀, 마케팅팀 등	- 주택사업 : 상품 및 브랜드 특화(교육특화 등)를 통한 수주경쟁력 강화, 수익성에 기반한 구조화 사업(공동투자/지분참여 등) 추진- 건축사업[민간공사] : 물류/데이터센터 시장집중, 우량발주처 연계공사 확대 및 New Biz(리모델링/유지보수 등) 점진확대- 해외사업 : 단순 실적확보 지양, 선진국 / 우량 부동산 개발사업에 역량집중

기타부문	물류부문	에이치엘로지스앤코㈜경영관리팀, 물류사업팀	- 임대(지원시설 및 창고시설) 협의- 물류위탁 : 물류단지 입주고객의 요구사항 및 외부의뢰가 있을 경우 물류위탁의뢰를 받아 물류 입출고 등의 조건을 협의하여 계약- 컨설팅 : 물류센터 사업성분석, 인허가, PM(Project Management)등의 역량을 바탕으로 계약 진행	에이디에프케이아이피2전문투자형사모부동산투자 유한회사 (50%)씨제이대한통운㈜ (13%)㈜하우 (8%)㈜코업로지스틱스 (7%)㈜쿠팡 (6%)

항만부문	목포신항만운영㈜항만/운송 영업전략팀	- 매출증대를 위한 신규고객조사 및 물량 창출, 고객만족서비스 제공을 통한 기존 고객과의 신뢰관계 구축 및 고객의 요청에 따른 용역제공, 판매조건이 명시된 화주와의 계약체결	목포신항만 (25%)제2목포신항만 (12%)기아㈜ (12%)현대인프라솔루션㈜ (8%)

환경부문	에이치엘에코텍㈜기술영업팀, 공사관리팀,미래성장팀	- 공공기관의 발주계획 및 현장을 통한 신규사업의 영업정보를 수집하여, 정확한 원가 산정을 통한 수익성 위주의 사업 입찰 참여- 효율적인 현장관리 및 주요 발주처(자체, 공공기관)와의 신뢰관계 구축하여 수주경쟁력 강화	예산군청 (12%) 한국토지주택공사 서울지역본부 (8%)양양군청(7%)밀양시청(6%)보은군청(5%)울릉군청(5%)

※ 상기 주요매출처는 지배회사 및 종속회사의 공시작성 기준일 별도매출액에서 5% 이상 비중을 차지하는 거래처입니다.

다. 수주상황(단위 : 백만원)

구분	발주처	공사명	착공일	완공(예정)일	수주총액	완성공사액	수주잔고

관급	해양경찰청	해경서부정비창신설	21.12	25.03	89,686	10,544	79,142

광주광역시 도시철도건설본부	광주지하철4공구	19.09	24.02	94,045	47,116	46,929

국가철도공단	호남선2-5공구	21.06	25.12	48,015	5,837	42,178

한국도로공사	김포파주도로4공구	19.02	25.12	64,345	23,690	40,655

해양수산부	울산신항남방파제2-3공구	21.10	25.09	46,354	10,955	35,399

한국토지주택공사	원당태리간광역도로	21.07	24.07	38,642	13,106	25,536

한국토지주택공사	파주운정A17B/LAPT	20.12	23.08	77,475	54,908	22,567

해양수산부 군산지방해양수산청	위도항외곽보강	22.12	26.12	21,882	1	21,881

한국도로공사	경부동탄직선화1공구	17.03	24.06	80,165	59,155	21,010

충청북도	대율증평IC확포장	22.05	29.04	18,350	479	17,871

기타	713,789	581,060	132,729

민간	주식회사 다우개발	시흥은행2지구APT	21.12	25.09	293,158	25,029	268,129

평택동부고속도로㈜	평택동부고속도로	20.12	24.07	161,678	41,478	120,200

주식회사 티엠라이징	천안부성APT	22.05	25.02	138,591	24,002	114,589

신한은행(페블스톤일반사모부동산신탁 제 17호의 신탁업자)	안성일죽물류센터	22.09	24.08	117,600	3,856	113,744

케이디 주식회사	군산신역세권APT	22.03	24.09	119,733	18,084	101,649

㈜이룸송도	송도업무시설2	22.05	25.07	102,798	10,296	92,502

주식회사 우먼개발	양주회정동APT	22.09	25.12	93,740	3,344	90,396

미래인로지스부천피에프브이㈜	부천내동물류센터	22.05	24.05	111,851	25,983	85,868

한라비발디 광양황금택지지구 26-1블럭 지역주택조합	광양황금지구APT	21.08	24.05	142,574	60,714	81,860

㈜청암에이앤씨	아산스마트밸리공동주택	21.06	23.12	153,675	76,532	77,143

기타	3,141,123	715,602	2,425,521

해외	Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라실럿공항	18.12	22.12	25,863	19,993	5,870

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로1공구	15.03	22.12	35,466	30,465	5,001

Local Government Engineering Department	방글라바크하리교량	19.10	22.04	16,604	12,074	4,530

Local Government Engineering Department	방글라마타바리도로	19.07	22.12	17,222	13,916	3,306

Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라콕스바자르공항	15.06	23.12	43,058	40,007	3,051

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로3공구	15.03	22.12	17,378	15,609	1,769

자체	에이치엘디앤아이한라㈜	양평양근리APT(자체)	21.02	23.08	312,035	177,746	134,289

에이치엘디앤아이한라㈜	부천소사주상복합	21.01	24.01	129,672	0	129,672

에이치엘디앤아이한라㈜	인천작전동APT	22.07	25.08	207,388	0	207,388

배곧신도시지역특성화타운	서울대스마트캠퍼스신축	17.03	19.12	30,023	20,817	9,206

기타옵션	17,501	317	17,184

합 계	6,721,479	2,142,715	4,578,764

※ 보고서 작성기준일 현재 수주잔고가 없는 현장은 제외하였습니다.
※ 현재 미착공 현장은 기타 현장으로 분류 하였습니다.
※ 기업회계기준서 제1115호 '고객과의 계약에서 생기는 수익'을 적용하였습니다.