HL D&I 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가 . 매출실적(단위 : 백만원)

사업구분	제 42기 3분기	제 41기 3분기 (주1)	제 41기 연간 (주1)	제 40기 연간 (주1)

매출실적	비율	매출실적	비율	매출실적	비율	매출실적	비율

건설부문	건축	667,140	64.60%	678,681	59.18%	921,366	58.9%	639,768	49.0%

토목	206,016	19.95%	235,652	20.55%	339,526	21.7%	309,219	23.7%

자체	75,343	7.30%	148,550	12.95%	189,157	12.1%	239,654	18.4%

해외	18,407	1.78%	15,093	1.32%	20,879	1.3%	13,877	1.1%

기타부문	65,832	6.37%	68,752	6.00%	94,390	6.0%	102,372	7.8%

합 계	1,032,738	100.00%	1,146,728	100.00%	1,565,318	100.0%	1,304,890	100.0%

(주1) 비교표시된 연결포괄손익계산서상 중단영업손익으로 표시되어 있는 (주)한라세라지오의 손익 등 변동이 포함되어 있습니다. 비교표시를 위해 재작성된 포괄손익계산서는 'Ⅲ.재무에 관한 사항-2.연결재무제표'를 참고하시기 바랍니다.

나. 판매경로 및 판매방법

구분	부서	수주전략	주요매출처

건 설부문	건축사업본부	건축영업팀, 건축기술팀, 기전팀 등	[관급공사]- 건축사업 : 정확한 원가추정 및 수익성을 우선한 선별적 수주로 공공시장 참여[민간공사]- 건축사업 : 물류/데이터센터 시장집중, 우량발주처 연계공사 확대 및 New Biz(리모델링/유지보수 등) 점진확대	삼계두곡지역주택조합 (11%) 지엘쌍동도시개발㈜ (5%)

인프라사업본부	인프라사업개발팀, 인프라영업팀, 인프라기술팀,	[관급공사]- 토목사업 : 원가/기술 경쟁력 있는 항만/철도/공항/고속도로 등 대규모 인프라사업에 집중[민간공사]- 토목사업 : 기획제안사업 성공적 추진 / 지자체 환경분야 사업발굴 / 민간 발주처 공동개발 사업발굴 및 신규 우량 발주처 발굴

개발사업본부	사업기획팀, 개발사업팀, 투자개발팀, 도시정비사업팀, 마케팅팀 등	- 주택사업 : 상품 및 브랜드 특화(교육특화 등)를 통한 수주경쟁력 강화, 수익성에 기반한 구조화사업(공동투자/지분참여 등) 추진- 해외사업 : 단순 실적확보 지양, 선진국 / 우량 부동산 개발사업에 역량집중

기타부문	물류부문	㈜한라지엘에스 경영관리, 물류사업, FM팀	- 임대(지원시설 및 창고시설)- 물류위탁/물류센터 컨설팅(PM)- 시설건물관리	에이디에프케이아이피2전문투자형사모부동산투자 유한회사 (46%)씨제이대한통운(14%)㈜하우 (9%)㈜쿠팡 (8%)㈜코업로지스틱스 (8%)

레저부문	㈜한라세라지오영업관리, 외주영업팀	- 내장객의 필요서비스 제공을 통한 지속적인 신뢰관계 유지 및 고객만족을 극대화함으로써, 내장객의 재부킹을 유도	-

항만부문	목포신항만운영㈜항만/운송 영업전략팀	- 매출증대를 위한 신규고객조사 및 물량 창출, 고객만족서비스 제공을 통한 기존 고객과의 신뢰관계 구축 및 고객의 요청에 따른 용역제공, 판매조건이 명시된 화주와의 계약체결	목포신항만 (17%)제2목포신항만 (13%)세방㈜ (11%) ㈜동방 (10%)

환경부문	한라오엠에스㈜기술영업팀	- 공공기관의 발주계획이나 각 지역에 분포해 있는 현장을 통한 신규사업 영업정보를 수집하여 사전 영업을 통한 당사의 연구개발 공법을 적용, 또는 공고 후 경쟁입찰 참여	국토교통부 부산지방국토관리청 (12%)예산군청 (9%) 구미시청 (8%)한국토지주택공사 서울지역본부 (8%)양양군청 (5%)

※ 상기 주요매출처는 지배회사 및 종속회사의 공시작성 기준일 매출액에서 5% 이상 비중을 차지하는 거래처입니다.

다. 수주상황(단위 : 백만원 )

구분	발주처	공사명	착공일	완공(예정)일	수주총액	완성공사액	수주잔고

관급	조달청	정부세종신청사	20.04	22.08	117,475	43,638	73,837

한국토지주택공사	파주운정A17B/LAPT	20.12	23.08	75,166	11,530	63,636

광주광역시 도시철도건설본부	광주지하철4공구	19.09	24.02	78,164	21,688	56,476

한국도로공사	김포파주도로4공구	19.02	24.11	56,916	11,377	45,539

한국토지주택공사	원당태리간광역도로	21.07	24.07	38,642	280	38,362

국가철도공단	호남선2-5공구	21.06	25.12	39,098	2,997	36,101

한국토지주택공사	수원당수A3B/LAPT	20.12	23.04	40,228	9,212	31,016

부산항만공사	부산신항서컨테이너2차	19.07	24.06	58,550	37,986	20,564

한국토지주택공사	하남감일A7B/LAPT	19.09	22.07	43,969	24,120	19,849

한국도로공사	경부동탄직선화1공구	17.03	23.06	53,463	34,936	18,527

기타	1,145,091	961,087	184,004

민간	㈜청암에이앤씨	아산스마트밸리공동주택	20.06	23.04	155,440	2,745	152,695

평택동부고속도로㈜	평택동부고속도로	21.06	23.12	161,678	11,395	150,283

지엘쌍동도시개발 주식회사	광주쌍동지구APT	20.12	24.07	206,064	60,684	145,380

한라비발디 광양황금택지지구 26-1블럭 지역주택조합	광양황금지구APT	21.02	23.08	140,752	3,148	137,604

㈜빌더스씨앤디	양평양근리 APT(도급)	20.06	23.02	141,895	11,472	130,423

주식회사 혜움	계룡대실지구APT	19.10	21.07	137,413	54,141	83,272

주식회서 거목	영천조교동APT	18.12	21.09	77,027	420	76,607

㈜비상교육	비상교육사옥	20.04	22.08	78,180	2,593	75,587

㈜에스디파트너스	송도업무시설	20.12	23.05	122,881	62,968	59,913

만도	만도NEXTM	19.11	22.07	79,667	21,221	58,446

기타	2,313,889	655,009	1,658,880

해외	Local Government Engineering Department	방글라바크하리교량	19.10	22.04	16,257	5,963	10,294

Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라실럿공항	18.12	22.06	25,039	15,640	9,399

Local Government Engineering Department	방글라마타바리도로	19.07	22.03	16,764	7,679	9,085

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로1공구	15.03	22.06	34,884	30,402	4,482

Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라콕스바자르공항	15.06	21.12	42,840	39,425	3,415

Vietnam Ministry of Transport (MOT)	베트남로테락소이도로	16.04	21.12	27,648	25,522	2,126

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로3공구	15.03	22.06	17,170	15,608	1,562

자체	㈜한라	양평양근리APT(자체)	21.02	23.08	312,035	27,534	284,501

㈜한라	부천소사주상복합	21.01	24.01	126,734	-	126,734

㈜한라	울산송정8B/LAPT	16.12	19.02	241,800	240,960	840

배곧신도시지역특성화타운	시흥배곧2단지APT	15.05	18.02	632,066	629,909	2,157

배곧신도시지역특성화타운	시흥배곧3단지APT	15.10	18.09	324,110	323,457	653

배곧신도시지역특성화타운	서울대스마트캠퍼스신축	17.03	21.12	693,083	651,313	41,770

기타 아파트 옵션계약	16,803	-	16,803

합 계	7,888,881	4,058,059	3,830,822

※ 보고서 작성기준일 현재 수주잔고가 없는 현장은 제외하였습니다.
※ 현재 미착공 현장은 기타 현장으로 분류 하였습니다.
※ 기업회계기준서 제1115호 '고객과의 계약에서 생기는 수익'을 적용하였습니다.