HL D&I 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가 . 매출실적(단위 : 백만원)

사업구분	제 42기 연간	제 41기 연간 (주1)	제 40기 연간 (주1)

매출실적	비율	매출실적	비율	매출실적	비율

건설부문	건축	965,818	65.47%	921,366	59.41%	639,768	49.50%

토목	278,918	18.90%	339,526	21.89%	309,219	23.93%

자체	117,027	7.93%	189,157	12.20%	239,654	18.54%

해외	23,840	1.62%	20,879	1.35%	13,877	1.07%

기타부문	89,696	6.08%	79,949	5.16%	89,927	6.96%

합 계	1,475,299	100.00%	1,550,877	100.00%	1,292,445	100.00%

(주1) 비교표시된 연결포괄손익계산서상 중단영업손익으로 표시되어 있는 (주)한라세라지오의 손익 등 변동이 포함되어 있습니다. 비교표시를 위해 재작성된 포괄손익계산서는 'Ⅲ.재무에 관한 사항-2.연결재무제표'를 참고하시기 바랍니다.

나. 판매경로 및 판매방법

구분	부서	수주전략	주요매출처

건 설부문	건축사업본부	건축기술팀, 기전팀 등	- 건축사업[관급공사] : 정확한 원가추정 및 수익성을 우선한 선별적 수주로 공공시장 참여	삼계두곡지역주택조합 (11%) 지엘쌍동도시개발㈜ (5%)

인프라사업본부	인프라사업개발팀, 인프라영업팀, 인프라기술팀,	- 토목사업[관급공사] : 원가/기술 경쟁력 있는 항만/철도/공항/고속도로 등 대규모 인프라사업에 집중- 토목사업[민간공사] : 기획제안사업 성공적 추진 / 지자체 환경분야 사업발굴 / 민간 발주처 공동개발 사업발굴 및 신규 우량 발주처 발굴

개발사업본부	사업기획팀, 개발사업팀, 투자개발팀, 도시정비사업팀, L사업팀, B2B사업팀, 마케팅팀 등	- 주택사업 : 상품 및 브랜드 특화(교육특화 등)를 통한 수주경쟁력 강화, 수익성에 기반한 구조화사업(공동투자/지분참여 등) 추진- 건축사업[민간공사] : 물류/데이터센터 시장집중, 우량발주처 연계공사 확대 및 New Biz(리모델링/유지보수 등) 점진확대- 해외사업 : 단순 실적확보 지양, 선진국 / 우량 부동산 개발사업에 역량집중

기타부문	물류부문	㈜한라지엘에스 경영관리, 물류사업, FM팀	- 임대(지원시설 및 창고시설)- 물류위탁/물류센터 컨설팅(PM)- 시설건물관리	에이디에프케이아이피2전문투자형사모부동산투자 유한회사 (44%)씨제이대한통운(18%)삼성전자로지텍(17%)㈜하우 (9%)㈜코업로지스틱스 (7%)

레저부문	㈜한라세라지오	-	-

항만부문	목포신항만운영㈜항만/운송 영업전략팀	- 매출증대를 위한 신규고객조사 및 물량 창출, 고객만족서비스 제공을 통한 기존 고객과의 신뢰관계 구축 및 고객의 요청에 따른 용역제공, 판매조건이 명시된 화주와의 계약체결	목포신항만 (20%)제2목포신항만 (12%)세방㈜ (9%) 대한세라믹스 (7%)

환경부문	한라오엠에스㈜기술영업팀, 운영관리팀	- 공공기관의 발주계획이나 각 지역에 분포해 있는 현장을 통한 신규사업 영업정보를 수집하여 사전 영업을 통한 당사의 연구개발 공법을 적용, 또는 공고 후 경쟁입찰 참여	국토교통부 부산지방국토관리청 (11%)예산군청 (9%) 한국토지주택공사 서울지역본부 (8%) 구미시청 (7%)

※ 상기 주요매출처는 지배회사 및 종속회사의 공시작성 기준일 매출액에서 5% 이상 비중을 차지하는 거래처입니다.
※ ㈜한라세라지오는 2021년 8월 골프장운영 관련 영업자산 일체를 주식회사 신한은행(스톤브릿지모멘텀전문투자형사모부동산투자신탁의 신탁업자)에 매각(2021.08.18)하였습니다.

다. 수주상황(단위 : 백만원 )

구분	발주처	공사명	착공일	완공(예정)일	수주총액	완성공사액	수주잔고

관급	해양경찰청	해경서부정비창신설	21.12	25.03	89,600	-	89,600

광주광역시 도시철도건설본부	광주지하철4공구	19.09	24.02	84,506	25,559	58,947

한국토지주택공사	파주운정A17B/LAPT	20.12	23.08	75,166	18,510	56,656

조달청	정부세종신청사	20.04	22.08	117,427	67,063	50,364

한국도로공사	김포파주도로4공구	19.02	25.12	58,720	14,533	44,187

해양수산부	울산신항남방파제2-3공구	21.10	25.09	43,836	1,972	41,864

한국토지주택공사	원당태리간광역도로	21.07	24.07	38,642	2,605	36,037

국가철도공단	호남선2-5공구	21.06	25.12	39,098	3,341	35,757

한국토지주택공사	수원당수A3B/LAPT	20.12	23.04	41,479	15,703	25,776

부산항만공사	부산신항서컨테이너2차	19.07	24.08	61,502	41,493	20,009

기타	893,949	735,934	158,015

민간	주식회사 다우개발	시흥은행2지구APT	21.12	25.09	280,861	502	280,359

㈜청암에이앤씨	아산스마트밸리공동주택	21.06	23.12	155,440	7,555	147,885

평택동부고속도로㈜	평택동부고속도로	20.12	24.07	161,678	19,746	141,932

한라비발디 광양황금택지지구 26-1블럭 지역주택조합	광양황금지구APT	21.08	24.05	140,752	8,019	132,733

지엘쌍동도시개발 주식회사	광주쌍동지구APT	20.06	23.04	206,064	85,691	120,373

㈜빌더스씨앤디	양평양근리APT(외주)	21.02	23.08	141,895	26,464	115,431

㈜집과사람씨앤씨	김해내덕지구APT	21.12	24.06	87,300	1,465	85,835

주식회서 거목	영천조교동APT	21.07	23.12	77,027	1,580	75,447

㈜비상교육	비상교육사옥	21.07	23.11	78,180	5,858	72,322

주식회사 혜움	계룡대실지구APT	20.06	23.02	137,413	74,293	63,120

기타	2,900,739	510,302	2,390,437

해외	Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라실럿공항	18.12	22.06	25,216	15,905	9,311

Local Government Engineering Department	방글라바크하리교량	19.10	22.04	16,374	7,986	8,388

Local Government Engineering Department	방글라마타바리도로	19.07	22.12	16,885	10,281	6,604

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로1공구	15.03	22.12	34,943	30,411	4,532

Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라콕스바자르공항	15.06	22.06	42,880	39,431	3,449

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로3공구	15.03	22.12	17,190	15,608	1,582

Vietnam Ministry of Transport (MOT)	베트남로테락소이도로	16.04	22.06	26,862	26,049	813

자체	㈜한라	양평양근리APT	21.02	23.08	312,035	53,759	258,276

㈜한라	부천소사주상복합	21.01	24.01	126,734	-	126,734

㈜한라	울산송정8B/LAPT	16.12	19.02	16,803	-	16,803

배곧신도시지역특성화타운	시흥배곧2단지APT	15.05	18.02	632,066	631,849	217

배곧신도시지역특성화타운	시흥배곧3단지APT	15.10	18.09	324,110	323,456	654

배곧신도시지역특성화타운	서울대스마트캠퍼스신축	17.03	22.08	693,083	664,149	28,934

합 계	8,196,455	3,487,072	4,709,383

※ 보고서 작성기준일 현재 수주잔고가 없는 현장은 제외하였습니다.
※ 현재 미착공 현장은 기타 현장으로 분류 하였습니다.
※ 기업회계기준서 제1115호 '고객과의 계약에서 생기는 수익'을 적용하였습니다.