HL D&I 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업구분	제 44기	제 43기	제 42기

매출실적	비율	매출실적	비율	매출실적	비율

건설부문	건축	977,712	62.20%	999,348	67.89%	965,818	65.47%

토목	305,845	19.46%	221,132	15.02%	278,918	18.90%

자체	187,501	11.93%	145,120	9.86%	117,027	7.93%

해외	9,849	0.63%	13,255	0.90%	23,840	1.62%

기타부문	91,072	5.78%	93,233	6.33%	89,696	6.08%

합 계	1,571,979	100.00%	1,472,088	100.00%	1,475,299	100.00%

나. 판매경로 및 판매방법

구분	부서	수주전략	주요매출처

건설부문	건축사업본부	기전팀, DCB팀	- 기전사업 : 정확한 원가추정 및 수익성을 우선한 선별적 수주 참여- 건축공공사업: 공공입찰제도 대응 및 입찰 노하우 확보를 통한 수주전략 수립, 공공시장 참여	㈜다우개발 (6.9%) 삼성전자㈜ (6.5%)㈜청암에이앤씨 (6.1%)미래인로지스부천피에프브이㈜ (5.2%)

인프라사업본부	인프라사업개발팀, 인프라영업팀,인프라기술팀 등	- 토목사업[관급공사] : 원가/기술 경쟁력 있는 항만/철도/공항/고속도로 등 대규모 인프라사업에 집중- 토목사업[민간공사] : 기획제안사업 성공적 추진 / 지자체 환경분야 사업발굴 / 민간 발주처 공동개발 사업발굴 및 신규 우량 발주처 발굴

개발사업본부	사업기획팀, 개발사업1팀, 개발사업2팀, 도시정비사업팀, 건축영업팀, 마케팅팀 등	- 주택사업 : 상품 및 브랜드 특화(교육특화 등)를 통한 수주경쟁력 강화, 수익성에 기반한 구조화 사업(공동투자/지분참여 등) 추진- 건축사업[민간공사] : 물류/데이터센터 시장집중, 우량발주처 연계공사 확대 및 New Biz(리모델링/유지보수 등) 점진확대- 해외사업 : 단순 실적확보 지양, 선진국 / 우량 부동산 개발사업에 역량집중

기타부문	물류부문	에이치엘로지스앤코㈜경영관리팀, 물류사업팀 등	- 임대(지원시설 및 창고시설) 협의- FM(시설관리) 계약- 물류위탁 : 물류단지 입주고객의 요구사항 및 외부의뢰가 있을 경우 물류위탁의뢰를 받아 물류 입출고 등의 조건을 협의하여 계약- 컨설팅 : 물류센터 사업성분석, 인허가, PM(Project Management)등의 역량을 바탕으로 계약 진행	에이디에프케이아이피2전문투자형사모부동산투자 유한회사 (66%)㈜하우 (11%)㈜코업로지스틱스 (7%)

항만부문	목포신항만운영㈜영업전략팀	- 매출증대를 위한 신규고객조사 및 물량 창출, 고객만족서비스 제공을 통한 기존 고객과의 신뢰관계 구축 및 고객의 요청에 따른 용역제공, 판매조건이 명시된 화주와의 계약체결	목포신항만 (21%)기아㈜ (14%)현대글로비스㈜ (10%)제2목포신항만 (10%)유코카캐리어스㈜ (7%)

환경부문	에이치엘에코텍㈜기술영업팀, 공사관리팀,미래성장팀	- 공공기관의 발주계획 및 현장을 통한 신규사업의 영업정보를 수집하여, 정확한 원가 산정을 통한 수익성 위주의 사업 입찰 참여- 효율적인 현장관리 및 주요 발주처(자체, 공공기관)와의 신뢰관계 구축하여 수주경쟁력 강화	예산군청 (13%) 경산에코에너지(12%)

※ 상기 주요매출처는 지배회사 및 종속회사의 공시작성 기준일 별도매출액에서 5% 이상 비중을 차지하는 거래처입니다.

다. 수주상황(단위 : 백만원 )

구분	발주처	공사명	착공일	완공(예정)일	수주총액	완성공사액	수주잔고

관급	해양경찰청	해경서부정비창신설	21.12	25.03	95,492	33,186	62,306

한국도로공사	김포파주도로4공구	19.02	25.12	72,129	32,964	39,165

국가철도공단	호남선2-5공구	21.06	25.12	49,131	15,281	33,850

해양수산부	울산신항동방파제	23.02	27.02	38,921	11,210	27,711

광주광역시 도시철도건설본부	광주지하철4공구	19.09	25.06	101,785	74,973	26,812

해양수산부 군산지방해양수산청	위도항외곽보강	22.12	26.12	23,213	3,306	19,907

충청북도	대율증평IC확포장	22.05	29.07	20,053	1,304	18,749

해양수산부	울산신항남방파제2-3공구	21.10	25.09	43,395	26,385	17,010

한국토지주택공사	원당태리간광역도로	21.07	24.07	46,784	30,085	16,699

조달청(부산항건설사무소)	천성항남방파제	23.08	26.04	9,603	187	9,416

기타	715,263	635,216	80,047

민간	㈜대성아이앤디	청주월명공원APT	23.06	26.04	189,782	13,236	176,546

서신동감나무골주택재개발정비사업조합	서신동감나무골재개발	23.12	26.10	171,114	5,875	165,239

주식회사 다우개발	시흥은행2지구APT	21.12	25.09	292,311	127,234	165,077

강한종합개발㈜	울산역세권주거용OT	23.12	26.10	139,639	157	139,482

유한회사 나눔디앤씨	군산지곡동APT	23.04	26.01	151,123	16,145	134,978

울산우정동지역주택조합	울산우정동APT	23.11	26.08	120,130	340	119,790

평택동부고속도로㈜	평택동부고속도로	20.12	24.07	161,678	69,935	91,743

장유삼문 지역주택조합	김해장유삼문APT	23.07	26.04	91,464	4,641	86,823

주식회사 우먼개발	양주회정동APT	22.09	25.12	93,740	7,327	86,413

주식회서 거목	영천조교동APT	21.07	24.12	77,027	1,580	75,447

기타	2,991,820	824,644	2,167,176

해외	HL Mando America Corporation	미국만도공장증축	23.12	24.12	35,247	495	34,752

Local Government Engineering Department	방글라마타바리도로	19.07	24.12	24,161	15,864	8,296

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로1공구	15.03	24.12	35,471	30,509	4,962

Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라콕스바자르공항	15.06	24.12	42,770	40,069	2,701

Local Government Engineering Department	방글라바크하리교량	19.10	24.12	16,031	13,381	2,650

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로3공구	15.03	24.12	17,385	15,614	1,771

자체	에이치엘디앤아이한라㈜	인천작전동APT	22.07	25.08	207,388	33,257	174,131

에이치엘디앤아이한라㈜	부천소사주상복합	21.01	24.01	129,672	0	129,672

에이치엘디앤아이한라㈜	양평양근리APT(자체)	21.02	23.09	317,911	309,907	8,004

합 계	6,521,633	2,394,307	4,127,325

※ 부천소사주상복합은 인도기준 수익인식 현장입니다.