HL D&I 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업구분	제 44기 3분기	제 43기 3분기	제 43기	제 42기

매출실적	비율	매출실적	비율	매출실적	비율	매출실적	비율

건설부문	건축	719,457	63.18%	721,648	69.80%	999,348	67.89%	965,818	65.47%

토목	180,279	15.83%	134,702	13.03%	221,132	15.02%	278,918	18.90%

자체	165,212	14.51%	98,094	9.49%	145,120	9.86%	117,027	7.93%

해외	5,754	0.51%	11,071	1.07%	13,255	0.90%	23,840	1.62%

기타부문	68,022	5.97%	68,297	6.61%	93,233	6.33%	89,696	6.08%

합 계	1,138,724	100.00%	1,033,812	100.00%	1,472,088	100.00%	1,475,299	100.00%

나. 판매경로 및 판매방법

구분	부서	수주전략	주요매출처

건설부문	건축사업본부	건축기술팀, 기전팀 등	- 건축사업[관급공사] : 정확한 원가추정 및 수익성을 우선한 선별적 수주로 공공시장 참여	㈜다우개발 (6.4%)㈜청암에이앤씨 (6.1%)삼성전자㈜ (6.0%)㈜빌더스씨앤디(5.8%)한국토지주택공사 (5.4%)미래인로지스부천피에프브이㈜ (5.2%)

인프라사업본부	인프라사업개발팀, 인프라영업팀,인프라기술팀 등	- 토목사업[관급공사] : 원가/기술 경쟁력 있는 항만/철도/공항/고속도로 등 대규모 인프라사업에 집중- 토목사업[민간공사] : 기획제안사업 성공적 추진 / 지자체 환경분야 사업발굴 / 민간 발주처 공동개발 사업발굴 및 신규 우량 발주처 발굴

개발사업본부	사업기획팀, 개발사업1팀, 개발사업2팀, 도시정비사업팀, 건축영업팀, 마케팅팀 등	- 주택사업 : 상품 및 브랜드 특화(교육특화 등)를 통한 수주경쟁력 강화, 수익성에 기반한 구조화 사업(공동투자/지분참여 등) 추진- 건축사업[민간공사] : 물류/데이터센터 시장집중, 우량발주처 연계공사 확대 및 New Biz(리모델링/유지보수 등) 점진확대- 해외사업 : 단순 실적확보 지양, 선진국 / 우량 부동산 개발사업에 역량집중

기타부문	물류부문	에이치엘로지스앤코㈜경영관리팀, 물류사업팀	- 임대(지원시설 및 창고시설) 협의- FM(시설관리) 계약- 물류위탁 : 물류단지 입주고객의 요구사항 및 외부의뢰가 있을 경우 물류위탁의뢰를 받아 물류 입출고 등의 조건을 협의하여 계약- 컨설팅 : 물류센터 사업성분석, 인허가, PM(Project Management)등의 역량을 바탕으로 계약 진행	에이디에프케이아이피2전문투자형사모부동산투자 유한회사 (66%)㈜하우 (11%)㈜코업로지스틱스 (7%)

항만부문	목포신항만운영㈜영업전략팀	- 매출증대를 위한 신규고객조사 및 물량 창출, 고객만족서비스 제공을 통한 기존 고객과의 신뢰관계 구축 및 고객의 요청에 따른 용역제공, 판매조건이 명시된 화주와의 계약체결	목포신항만 (23%)기아㈜ (13%)현대글로비스㈜ (9%)제2목포신항만 (9%)삼성물산㈜ (8%)유코카캐리어스㈜ (5%)

환경부문	에이치엘에코텍㈜기술영업팀, 공사관리팀,미래성장팀	- 공공기관의 발주계획 및 현장을 통한 신규사업의 영업정보를 수집하여, 정확한 원가 산정을 통한 수익성 위주의 사업 입찰 참여- 효율적인 현장관리 및 주요 발주처(자체, 공공기관)와의 신뢰관계 구축하여 수주경쟁력 강화	예산군청 (15.0%) 경산에코에너지(13.9%)

※ 상기 주요매출처는 지배회사 및 종속회사의 공시작성 기준일 별도매출액에서 5% 이상 비중을 차지하는 거래처입니다.

다. 수주상황(단위 : 백만원 )

구분	발주처	공사명	착공일	완공(예정)일	수주총액	완성공사액	수주잔고

관급	해양경찰청	해경서부정비창신설	21.12	25.03	92,352	22,995	69,357

국가철도공단	광주지하철4공구	21.06	25.12	47,983	11,773	36,210

한국도로공사	해경서부정비창신설	19.02	25.12	64,345	29,583	34,762

해양수산부	파주운정A17B/LAPT	23.02	27.02	36,712	5,764	30,948

광주광역시 도시철도건설본부	경부동탄직선화2공구	19.09	25.06	97,081	67,964	29,117

해양수산부	부산울산복선전철6공구	21.10	25.09	46,354	21,193	25,161

해양수산부 군산지방해양수산청	경부동탄직선화1공구	22.12	26.12	21,882	1,591	20,291

한국토지주택공사	부산신항서컨테이너2차	21.07	24.07	43,058	23,993	19,065

충청북도	김포파주도로4공구	22.05	29.04	18,862	654	18,208

한국도로공사	호남선2-5공구	17.03	24.06	80,164	69,417	10,747

기타	741,425	638,842	102,583

민간	주식회사 다우개발	시흥은행2지구APT	21.12	25.09	292,311	93,263	199,048

㈜대성아이앤디	청주월명공원APT	23.06	26.04	189,782	5,135	184,647

유한회사 나눔디앤씨	군산지곡동APT	23.04	26.01	151,123	10,167	140,956

평택동부고속도로㈜	평택동부고속도로	20.12	24.07	161,679	58,421	103,258

장유삼문 지역주택조합	김해장유삼문APT	23.07	26.04	91,464	548	90,916

주식회사 우먼개발	양주회정동APT	22.09	25.12	93,740	7,180	86,560

신한은행(페블스톤일반사모부동산신탁 제 17호의 신탁업자)	안성일죽물류센터	22.09	24.08	117,600	40,046	77,554

주식회서 거목	영천조교동APT	21.07	23.12	77,027	1,580	75,447

㈜이룸송도	송도업무시설2	22.05	25.07	102,798	27,845	74,953

주식회사 디앤아이	군산지곡동2APT	23.05	25.10	72,465	1,627	70,838

기타	2,907,203	811,588	2,095,615

해외	Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라콕스바자르공항	15.06	23.12	42,772	40,075	2,697

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로1공구	15.03	21.04	35,474	30,502	4,972

Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라실럿공항	18.12	22.12	25,398	22,252	3,146

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로3공구	15.03	21.04	17,384	15,610	1,774

Local Government Engineering Department	방글라마타바리도로	19.07	22.12	16,929	15,883	1,046

Local Government Engineering Department	방글라바크하리교량	19.10	22.04	16,041	13,497	2,544

자체	에이치엘디앤아이한라㈜	양평양근리APT	21.02	23.09	317,912	297,403	20,509

에이치엘디앤아이한라㈜	인천작전동APT	22.07	25.08	207,388	26,708	180,680

에이치엘디앤아이한라㈜	부천소사주상복합	21.01	24.01	129,672	0	129,672

배곧신도시지역특성화타운㈜	서울대스마트캠퍼스신축	22.07	23.12	693,083	690,628	2,455

기타	12,434	12,412	22

합 계	7,061,897	3,116,139	3,945,758