HL D&I 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업구분	제 44기 1분기	제 43기 1분기	제 43기	제 42기

매출실적	비율	매출실적	비율	매출실적	비율	매출실적	비율

건설부문	건축	228,306	67.81%	214,236	71.61%	999,348	67.89%	965,818	65.47%

토목	52,999	15.75%	36,517	12.20%	234,387	15.92%	302,758	20.52%

자체	32,837	9.75%	28,230	9.44%	145,120	9.86%	117,027	7.93%

기타부문	22,540	6.69%	20,195	6.75%	93,233	6.33%	89,696	6.08%

합 계	336,682	100.00%	299,178	100.00%	1,472,088	100.00%	1,475,299	100.00%

나. 판매경로 및 판매방법

구분	부서	수주전략	주요매출처

건설부문	건축사업본부	건축기술팀, 기전팀 등	- 건축사업[관급공사] : 정확한 원가추정 및 수익성을 우선한 선별적 수주로 공공시장 참여	㈜다우개발 (7.0%)㈜청암에이앤씨 (6.7%)한국토지주택공사 (6.1%)지엘쌍동도시개발㈜ (5.4%)삼성전자㈜ (5.3%)케이디㈜ (5.3%)

인프라사업본부	인프라사업개발팀, 인프라영업팀,인프라기술팀 등	- 토목사업[관급공사] : 원가/기술 경쟁력 있는 항만/철도/공항/고속도로 등 대규모 인프라사업에 집중- 토목사업[민간공사] : 기획제안사업 성공적 추진 / 지자체 환경분야 사업발굴 / 민간 발주처 공동개발 사업발굴 및 신규 우량 발주처 발굴

개발사업본부	사업기획팀, 개발사업1팀, 개발사업2팀, 도시정비사업팀, 건축영업팀, 마케팅팀 등	- 주택사업 : 상품 및 브랜드 특화(교육특화 등)를 통한 수주경쟁력 강화, 수익성에 기반한 구조화 사업(공동투자/지분참여 등) 추진- 건축사업[민간공사] : 물류/데이터센터 시장집중, 우량발주처 연계공사 확대 및 New Biz(리모델링/유지보수 등) 점진확대- 해외사업 : 단순 실적확보 지양, 선진국 / 우량 부동산 개발사업에 역량집중

기타부문	물류부문	에이치엘로지스앤코㈜경영관리팀, 물류사업팀	- 임대(지원시설 및 창고시설) 협의- 물류위탁 : 물류단지 입주고객의 요구사항 및 외부의뢰가 있을 경우 물류위탁의뢰를 받아 물류 입출고 등의 조건을 협의하여 계약- 컨설팅 : 물류센터 사업성분석, 인허가, PM(Project Management)등의 역량을 바탕으로 계약 진행	에이디에프케이아이피2전문투자형사모부동산투자 유한회사 (65%)㈜하우 (11%)㈜코업로지스틱스 (7%)㈜쿠팡 (6%)

항만부문	목포신항만운영㈜항만/운송 영업전략팀	- 매출증대를 위한 신규고객조사 및 물량 창출, 고객만족서비스 제공을 통한 기존 고객과의 신뢰관계 구축 및 고객의 요청에 따른 용역제공, 판매조건이 명시된 화주와의 계약체결	목포신항만 (22%)기아㈜ (16%)제2목포신항만 (11%)현대글로비스㈜ (11%)

환경부문	에이치엘에코텍㈜기술영업팀, 공사관리팀,미래성장팀	- 공공기관의 발주계획 및 현장을 통한 신규사업의 영업정보를 수집하여, 정확한 원가 산정을 통한 수익성 위주의 사업 입찰 참여- 효율적인 현장관리 및 주요 발주처(자체, 공공기관)와의 신뢰관계 구축하여 수주경쟁력 강화	경산에코에너지(13.3%)예산군청 (13.2%) 양양군청(8.3%)보은군청(7.0%)양구군청(6.8%)영동군청(5.7%)

※ 상기 주요매출처는 지배회사 및 종속회사의 공시작성 기준일 별도매출액에서 5% 이상 비중을 차지하는 거래처입니다.

다. 수주상황(단위 : 백만원)

구분	발주처	공사명	착공일	완공(예정)일	수주총액	완성공사액	수주잔고

관급	해양경찰청	해경서부정비창신설	21.12	25.03	92,353	13,657	78,696

광주광역시 도시철도건설본부	광주지하철4공구	19.09	25.06	97,082	52,765	44,317

해양수산부	울산신항동방파제	23.02	27.02	44,519	3,458	41,061

국가철도공단	호남선2-5공구	21.06	25.12	47,984	7,145	40,839

한국도로공사	김포파주도로4공구	19.02	25.12	64,345	25,634	38,711

해양수산부	울산신항남방파제2-3공구	21.10	25.09	46,354	14,167	32,187

한국토지주택공사	원당태리간광역도로	21.07	24.07	43,058	16,001	27,057

한국토지주택공사	파주운정A17B/LAPT	20.12	23.08	86,084	61,811	24,273

해양수산부 군산지방해양수산청	위도항외곽보강	22.12	26.12	21,882	167	21,715

충청북도	대율증평IC확포장	22.05	29.04	18,863	518	18,345

기타	773,209	658,778	114,431

민간	주식회사 다우개발	시흥은행2지구APT	21.12	25.09	293,158	47,143	246,015

평택동부고속도로㈜	평택동부고속도로	20.12	24.07	161,678	46,554	115,124

신한은행(페블스톤일반사모부동산신탁 제 17호의 신탁업자)	안성일죽물류센터	22.09	24.08	117,600	9,938	107,662

주식회사 티엠라이징	천안부성APT	22.05	25.02	138,591	38,996	99,595

주식회사 우먼개발	양주회정동APT	22.09	25.12	93,740	6,224	87,516

㈜이룸송도	송도업무시설2	22.05	25.07	102,798	15,911	86,887

케이디 주식회사	군산신역세권APT	22.03	24.09	119,733	32,899	86,834

미래인로지스부천피에프브이㈜	부천내동물류센터	22.05	24.05	111,851	37,822	74,029

한라비발디 광양황금택지지구 26-1블럭 지역주택조합	광양황금지구APT	21.08	24.05	142,574	73,754	68,820

㈜청암에이앤씨	아산스마트밸리공동주택	21.06	23.12	153,675	97,534	56,141

기타	3,153,603	826,817	2,326,786

해외	Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로1공구	15.03	23.12	35,386	30,480	4,906

Vietnam Expressway Corp.	베트남벤룩롱탄도로3공구	15.03	23.12	17,352	15,609	1,743

Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라콕스바자르공항	15.06	23.12	42,750	40,009	2,741

Civil Aviation Authority Bangladesh	방글라실럿공항	18.12	23.12	25,323	19,992	5,331

Local Government Engineering Department	방글라마타바리도로	19.07	23.12	16,903	13,887	3,016

Local Government Engineering Department	방글라바크하리교량	19.10	23.12	16,024	12,076	3,948

자체	에이치엘디앤아이한라㈜	양평양근리APT(자체)	21.02	23.08	317,545	200,790	116,755

에이치엘디앤아이한라㈜	부천소사주상복합	21.01	24.01	129,672	0	129,672

에이치엘디앤아이한라㈜	인천작전동APT	22.07	25.08	207,388	0	207,388

배곧신도시지역특성화타운	서울대스마트캠퍼스신축	17.03	23.04	693,083	688,408	4,675

기타	12,423	5,579	6,844

합 계	7,438,583	3,114,523	4,324,060