성광벤드 사업보고서 (2023.12)
7. 기타 참고사항

가. 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부문의 구분(가) 영업개황① 국내시장

당사는 오랜 경영경험과 고도의 높은 기술력, 지속적인 연구개발을 통해 특허권을 보유하고 있으며 삼성엔지니어링(주), 한화오션(주), HD현대중공업(주), 현대건설(주), 두산에너빌리티(주), 삼성중공업(주), 지에스건설(주), 에스케이에코엔지니어링(주), 디엘이앤씨(주) 등에서 그 기술력과 생산능력을 인정받아 계속적으로 제품 공급을 하고 있습니다.

석유ㆍ화학플랜트 부분에서는 국내 건설사들의 해외건설 수주증가 및 고유가로 인한 중동 지역 발주 재개에 따라 발주 침체기를 벗어날 수 있는 기반이 다져지고 있는 중입니다. 작년부터 국내 건설사들이 기수주한 해외 프로젝트의 발주가 시작되면서 수주물량이 증가하고 있는 중입니다. 대표적인 프로젝트로는 삼성물산 카타르 프로젝트, 현대엔지니어링 자푸라 프로젝트, 올레핀 프로젝트 등이 있습니다. 작년에는 국내 및 해외EPC들이 분할 수주했던 카타르 프로젝트가 발주되면서 당사의 업황이 회복기로 들어서고 있습니다.

조선ㆍ해양플랜트 부분은 컨테이너선 운임상승, 원자재가격상승 및 유가의 상승과 친환경 선박 수요 증가 등으로 조선사가 선가상승을 주도하고 있고, 이미 수주한 LNG운반선과 컨테이너선 외 여러 선종의 수주가 당사의 수주로 연결되면서 작년부터 조선부문에서 수주 회복이 실현되고 있는 중입니다.발전플랜트부분은 신정부가 출범하면서 탈원전 폐기를 논의하고 있고, 환경정책으로 인하여 LNG발전소가 신규로 건설되고 있는 중입니다. 당사는 위의 전방산업들의 업황에 영향을 받고 있습니다.

② 해외시장

당사는 해외 의존도가 높았던 합금강 및 스테인레스강 이음쇠를 국산화하여 발전설비, 중화학 플랜트, 정유공장 등 국가기간산업에 공급하여 막대한 수입대체 효과를 가져왔습니다. 또한 해외시장 개척을 위한 부단한 노력과 시설투자로 아시아, 유럽, 중동, 미주지역에 진출하여 높은 성장률을 이룩하여 왔습니다.

작년 한해 해외 프로젝트는 백신접종율 증가에 따른 경제회복기대감으로 발주지연이 해소가 되어 발주금액 및 수주금액이 증가 중에 있습니다. 그리고 국제해사기구(IMO)등의 환경규제에 따라 친환경 선박인 LNG선의 수요가 계속해서 증가할 것으로 기대되며, 코로나19 백신 보급 확대에 따른 글로벌 경기회복에 대한 기대감 역시 발주시장 회복에 영향을 줄 것으로 보입니다.

석유ㆍ화학플랜트 부분에서는 우리 해외건설 수주 실적은 경제회복 불확실성, 고금리 기조 유지, 러-우 갈등 장기화, 중동 역내 갈등, 리비아 홍수 등의 악조건 속에서도 2023년 해외건설 수주가 4년 연속 300억불 이상을 기록했습니다. 특히, 코로나 발생 이후 우리기업의 입찰 참여가 줄어든 데다, 전쟁으로 인한 건설자재 가격 인상, 인플레이션 대응을 위한 고금리 현상 등이 지속된 가운데에서도 작년 실적과 비슷한 성과를 달성함으로써 글로벌 경기 하강 국면에서도 수주동력을 유지해 낸 의미가 급니다. 정부도 관계부처와 함께 해외 인프라 수주 활성화 전략을 발표하고, 국토부장관을 단장으로 한 사우디 원팀 코리아 출정, 해외건설 수주지원단 출범 등 관련 산업 활성화를 위한 전방위적 수주지원 노력을 펼쳤습니다.

해외건설수주의 공종별 내역은 산업설비(플랜트)가 예년과 마찬가지로 높은 비중(47%)을 차지했으며, 이어 건축(37%), 토목(6%) 등의 순입니다. 지역별로는 중동(34%), 북미·태평양(31%), 아시아(20%) 순으로 중동 지역 수주 비중이 가장 높았으며, 아시아 지역은 산업설비 발주 지연, 토목·건축 공사 참여 감소 응의 영향으로 작년 비중(34%)보다 감소했지만 지속적인 성장 기대. 중국의 내수진작, 부동산시장 회복과 아세안 주요국의 교통, 발전 중심의 대규모 인프라 투자 확대에 따른 성장을 기대하고 있습니다.

※ 참고 자료

·국토교통부 보도자료 (2024.1.8.자)

·해외건설협회 (연도별수주통계, 세부공종별현황)

(나) 공시대상 사업부문의 구분 지배회사인 당사와 연결 종속회사인 화진피에프는 당기말 현재 관이음쇠 제조업을주업종으로 동일한 사업을 영위하고 있습니다.

(2) 시장점유율

국내 산업용 피팅 시장에서 높은 기술력과 품질, 생산시설을 갖춘 업체로는 당사와 (주)태광이 유일하며 국내시장을 양분하고 있어 회사별 점유율을 비교할 수 있는 근거 자료를 구하기란 매우 제한적입니다. 또한, 초기시설자금과 특히 대규모 면적의 공장부지가 필요하다는 점에서 타업체의 시장 진입이 제한적인 상황으로 당분간 국내 산업용 피팅 시장의 양분이 유지될 것으로 예상합니다.

국내 산업용 피팅시장은 상장회사인 당사와 (주)태광 외에 소규모 기업들이 많이 포진된 상태로 다양한 분야에 적용되는 제품을 생산하고 있습니다.

사업보고서 상 국내매출액을 기준으로 산정된 국내 시장점유율은 다음과 같습니다.

◎ 상장회사 국내매출액(단위 : 백만원)

업체명	2022년도	시장점유율	2021년도	시장점유율	2020년도	시장점유율	비 고

성광벤드	62,852	59.59%	47,220	65.83%	67,399	58.92%	사업보고서의 국내매출

태광	42,617	40.41%	24,507	34.17%	46,984	41.08%	사업보고서의 국내매출

합계	105,469	100.00%	71,727	100.00%	114,383	100.00%	-

(출처 : 전자공시시스템 사업보고서 별도기준) (3) 시장의 특성① 목표시장 현재 국내시장으로는 한화오션(주)ㆍHD현대중공업(주)ㆍ두산에너빌리티(주)ㆍ삼성엔지니어링(주)ㆍ삼성중공업(주)ㆍ지에스건설(주) 등 산업 전 분야에 공급을 하고 있으며, 미국ㆍ유럽ㆍ일본ㆍ동남아ㆍ남미지역 등의 해외시장의 수출도 꾸준히 공급하고 있습니다. 특히, 미국의 시장 개척에 주력한 결과 많은 성과를 거두었습니다.당사의 제품은 국가기간산업과 국내외의 설비산업의 경기변동에 따라 목표시장이 변화하는 업종이며, 단순한 일반기준 즉, 연령별ㆍ지역별ㆍ성별ㆍ소득별로 구분할 수 있는 제품이 아닙니다. ② 수요자구성 국내시장과 해외시장으로 구분하면 다음과 같습니다.◎ 국내시장

구 분	회 사 명	최종소비자	대 리 점	기 타	계

비 중(%)	(주)성광벤드	63.86%	28.91%	7.23%	100.00%

(주)화진피에프	29.68%	52.25%	18.07%	100.00%

◎ 해외시장

구 분	회 사 명	E	STOCKIST	TRADE	기타	계

비 중(%)	(주)성광벤드	45.40%	49.80%	4.80%	-	100.00%

(주)화진피에프	-	100.00%	-	-	100.00%

▣ E : END USER(E 포함) ▣ STOCKIST : 도매업 ▣ TRADE : 소매업

③ 수요변동요인 세계경기변동에 따른 에너지 수요 및 국제유가의 추세, 각국의 경제개발정책, 이로 인한 설비산업 투자결정이 이루어지고 있습니다. 전기, 수소, 천연가스사용량 확대, 태양광ㆍ풍력 등 재생에너지 사용 증가 등으로 신에너지산업으로 에너지 전환이 이루어지고 있는 중이며 4차산업혁명으로 전세계 산업구조도 재편중에 있는 상황입니다. 또한 세계경기변동에 따라 에너지 수요도 변동이 있을 수 있으며, 국제유가에도 영향을 받고 있습니다. 국내 건설사들의 해외 플랜트 수주 실적과 조선사들의 수주실적 등 전방산업의 업황에도 많은 영향을 받고 있습니다. 나. 경기변동의 특성 당사의 전방산업인 석유ㆍ화학 플랜트, 조선해양 플랜트, 발전 플랜트 산업은 대규모수주산업으로 세계경제 및 주요 자원국의 경제개발계획, 국제 유가, 국가시책 등과 밀접한 관련이 있습니다. 플랜트 산업은 규모가 큰 투자를 수반하기 때문에, 일반적으로 경기 상승시에는 확대되고, 하강시에는 축소되는 경향이 있으며, 경기 변동 등 불확실한 상황으로 인해 발주계획 등이 변동될 수도 있습니다. 다. 경쟁요소 및 상황 철강관이음쇠 산업은 높은 기술력과 고품질의 제조공정, 제품의 품질, 납기충족 등을경쟁요소로 가지고 있습니다. 주문에 의한 다품종 소량 생산 체제로 높은 기술력과 노하우, 많은 유형고정자산의 투자가 필요한 업종이며, 안정성 및 품질에 대한 승인 등의 문제로 진입장벽이 상당히 높은 업종입니다. 기존 태광, TECTUBI 등 주요 경쟁사 외의 새로운 사업자의 시장 진출이 어려운 상황이긴 하나, 프로젝트에 의한 수주시 기존 경쟁업체들간의 가격경쟁 및 마케팅, 납기, 발주사의 요구와 선호도, 각국 정부의 자국보호정책 등에 영향을 받고 있습니다. 라. 자원조달상의 특성 일반적으로 사용되는 강관 및 탄소강, 스텐레스강 소재는 국내조달이 가능하나, 탄소강 소재의 무계목강관 및 국내에서 생산되지 않는 특정 스텐레스강 소재 일부는 수입에 의존하고 있으며, 생산납기를 충족하기 위하여 원자재의 조기 확보에 따른 추가적금융비용의 문제가 있습니다. 산업의 특성상 기술인력의 충원에 어려움이 따릅니다. 자금조달측면은 저금리에 의한 금융시장에서의 간접조달이 양호합니다. 마. 향후 전망

최근 유가상승으로 인한 관련 시설 발주증가와 코로나19 대유행이후 수요회복으로 연기,취소되었던 프로젝트들이 정상적으로 발주되면서 국내 EPC기업의 해외수주 역시 추세적 개선이 가능할 것으로 기대하고 있습니다.

그러나 3년여 동안의 코로나19가 여전히 세계경제에 영향을 주고 있으며, 고물가, 고환율, 고금리의 파급효과가 확대되면서 경기침체 우려가 깊어지는 가운데, 불확실한 경제상황이 지속되고 있는 중입니다. 하지만 작년 연초에 수주금액 기준 최대 규모 공사인 사우디 자푸라 프로젝트 및 카타르 프로젝트가 발주됨에 따라 코로나-19 및 저유가 영향으로 잠정 중단되었던 사업이 고유가와 중동 지역 발주 재개에 의하여 수주되었으며, 세계 최대 LNG 생산국인 카타르는 전세계적 LNG 수요증가에 맞춰 노스필드(North Field) 가스전의 생산량을 늘리고 수출기지를 확장하는 사업을 진행하고 있습니다. 작년에 EPC사에 발주된 사우디 프로젝트인 아미랄 프로젝트와 자푸라2 프로젝트 등은 정부에서 추진중인 원팀코리아가 사우디에서 수주 지원 활동을 펼친 첫 성과란 점에서 의의가 있습니다.장기적으로 EU의 러시아가스도입 감축선언으로 미국의LNG 수출이 늘어날것으로 전망되는데, 미국의 LNG 투자확대에 따른 수혜도 예상되고 있습니다.

실지로 고유가 시대로 접어들면서 저유가시대에 멈추었던 북미지역발 셰일가스, 오일프로젝트들이 2021년 하반기부터 지금까지 계속 이어지고 있으며, 중동발 석유화학 플랜트 및 조선소발 LNG선 수주와 해양플랜트 등이 당사의 업황을 성장시킬 수 있을 것으로 전망이 됩니다.