메디앙스 사업보고서 (2020.12)
II. 사업의 내용

가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성 2005년 이후 한국의 출산율은 지속적으로 감소하여 2020년 합계출산율(여성 1명이 평생 낳을 것으로 예상되는 평균 출생아 수는 0.84명으로 OECD국가 중 최저를 기록하고 있습니다.

이는 현재 수준의 인구수를 유지하기 위한 출산율인 2.1명에도 미치지 못하는 수치로 정부는 출산율 감소가 심각한 사회문제를 야기 할 수 있다고 판단하고 지속적인 출산장려 정책을 펼치고 있습니다. 그러나 사회적으로 고용불안, 출산ㆍ육아비용 부담 등이 커지며 결혼을 했다고 하더라도 아이를 늦게 낳으려는 경향이 뚜렷해지고, 초혼연령이 상승하여 출산율 하락에 영향을 끼치고 있습니다. 이러한 유아시장규모의 축소로 신규진입자와 기존사업자간의 경쟁은 더욱 심해지고 있습니다. 또한 시장측면에서는 유통채널별 브랜드 차별화가 심화되어 백화점 상품, 할인점 상품, 아울렛 상품, 홈쇼핑 상품, 온라인 상품 등이 뚜렷하게 구별되는 가운데 각 채널 내·외의 경쟁은 더욱 치열해질 것으로 판단하고 있습니다. 그리고 재래시장의 브랜드화, 수입 및 라이센스 브랜드의 시장참여는 당분간 지속될 것으로 보입니다. 이외에도 국내외 성인 럭셔리 및 프리미엄급 브랜드들의 유아동복시장 진출과 기존 유통사들의 PB개발이 유아동복 라인으로 확대될 것으로 예상되며 기존 유통사들과 해외대형 브랜드가 전략적 제휴를 통해 유아동복시장에 참여할 것으로 보입니다. 결국 축소되는 시장규모 속에서 채널 내의 '브랜드 대 브랜드' 간 경쟁뿐만 아니라 채널 사이에서 '브랜드 대 유통채널', '유통채널 대 유통채널'간 경쟁구도로 심화될 것으로 예상됩니다. 고객측면에서는 출산율의 저하로 한 가정에 한명의 아이가 보편화됨에 따라 되어 '내 아이만큼은 최고로 키우겠다'는 엄마들의 기대수준이 향상되고 있습니다. 이에 따라 상품 및제품을 선택하는 기준이 가격, 디자인 등에서 친환경, 웰빙적인 것에 변화되고 있으며 향후 이러한 점을 고려하여 차별화된 상품과 제품으로 소비자의 needs를 충족할 수 있는 전략이 요구되고 있습니다.

(2) 산업의 성장성 유아 산업은 다른 사업 군에 비해 성장성은 떨어지는 사업군이나 안정적인 사업영역입니다. 출산율이 지속적으로 감소하여 총인구증가율이 감소하고 있지만 유아동1인당 투입되는 비용은 증가하고 있습니다. 이는'내 아이는 최고'로 라는 부모들의 마인드 속에 소비심리가 작용하였다고 볼 수 있어 역신장하고 있지 않습니다. 그에 따른 소비성향도 유아동을 위한 고가브랜드, 고가제품 및 상품 등을 선호하는 소비성향으로 변하고 있는 추세입니다. 또한 친환경소재의 유아용품을 선호하는 경향이 증가하여 고가의 유기농 시장의 성장을 예상하고 있습니다. (3) 경기변동의 특성 유아동을 위한 생활용품 및 의류시장은 지속적으로 소비가 이루어지고 있는 소비재로 경기변동에 민감하게 반응하지 않습니다. (4) 경쟁요소

메디앙스는 유아용품군에서 지속적인 리더쉽과 혁신을 발휘하면서 시장에서 선두기업으로서의 위치를 고수하고 있으며(제지, 분유 제외), 다양한 분야에서의 경쟁사들과 경쟁 활동을 펼치고 있습니다.

유아스킨케어 시장은 유한킴벌리, 제로투세븐이 할인점 시장에 대한 대대적인 공략과 대 Mass communication인 TV 광고를 이용하여 시장 공략을 지속적으로 함으로서 저가의 일반 범용스킨케어시장은 큰 폭으로 감소하고 있으며 기능적인 제품을 선호하는 트랜드로 변화되고 있는 추세입니다.

또한 온라인 시장을 중심으로 신규진입자가 증가하고, 해외제품들이 직구 등의 다양한 루트를 통해 국내에 반입되며 시장은 점점 치열한 양상으로 전개 되고 있습니다. 수유용품 시장에서는 당사와 아벤트, 피죤 등이 치열한 시장 쟁탈전을 펼치고 있습니다. 출산율의 지속적인 감소로 시장 규모가 전체적으로 감소하고 있는 반면, 모유수유율이 증가함에 따라 모유 관련 제품군이 성장을 하고 있습니다. 이에 당사도 모유 수유 관련 제품군을 지속적으로 개발하여 수유용품 시장에 적극적인 대응을 펼치고 있습니다. 유아생활용품군은 다양한 제품군들이 있는데 세제 및 베이비 구강 제품군에서는 당사가 독보적인 시장점유율로 지속적인 시장 성장세를 주도하고 있으며, 제지부분에서는 유한킴벌리의 독주속에 당사가 공격적인 정책을 펼침으로서 상당한 시장 침투율을 보이고 있습니다. 패션 분야에서는 글로벌 키즈 마켓시장의 확대로 수입 브랜드의 시장 진입의 확대되어 경쟁이 심화되고 있으며, 그 중 타티네 쇼콜라는 밍크뮤, 압소바, 프리미에쥬르, 파코라반 등의 경쟁에서 우위를 고수하고 있습니다.

나. 회사의 현황 (1) 영업개황 옳고 바른 제품만을 제공하고 이를 통해 아이를 올곧게 키울 수 있는 유아 환경조성에 앞장서 나아가겠다는 전사적 캠페인[올곧은 육아 캠페인]을 통하여 닥터아토, 더퓨어 제품을 시작으로 전 제품에 적용하며 품질개선을 진행하고 있으며, 유관단체와 손잡고 범사회적 육아 프로모션으로 확대할 예정입니다. 또한 2013년 4월에는 중국 천진 법인을 설립하여 신규성장동력을 모색함으로서 이전보다 효과적으로 빠르게 시장 변화에 대응하여 글로벌 생활문화기업으로 성장해 나갈 것 입니다.

◇ 유아/생활사업부

2018년 더퓨어의 라인정비, 디자인 및 성분 개선을 시작으로 메디앙스의 3대 브랜드인 비앤비, 유피스, 닥터아토, 더퓨어 모두 대대적인 리뉴얼 및 신제품 출시를 진행하고 있습니다.

더퓨어의 경우 리뉴얼 외에 비건컨셉의 신제품 라인을 출시할 예정으로 친환경에 대한 소비자의 니즈를 충족시키고 고부가·고품질의 제품의 판매를 확대할 예정입니다.

닥터아토의 경우 리뉴얼 신제품들이 독일의 더마테스트 5성(최고등급)을 획득하는 등의 좋은 성과가 있었습니다. 아이들의 피부는 성인의 피부보다 그 두께가 얇아서 더 취약합니다. 그러므로 더 좋은 성분으로 더 안전하고 과학적으로 설계하여 각각이 처한 피부 상황에 맞게 선택하여 쓸 수 있는 3.5.7 체계를 유지하면서도 소비자들이 더 쉽게 이해할 수 있도록 패키지까지도 꼼꼼하게 신경을 썼습니다.

유피스의 대한소아치과학회와의 Co-work을 통해 아기들의 수유에 최고의 경험을 제공하고자 젖꼭지와 젖병, 손잡이 하나까지도 꼼꼼하게 신경 쓴 혁신적인 제품들의 출시를 완료하였습니다. 아기에게는 생명줄과도 같은 젖병은 일반적인 제품과는 달리 많은 과학과 배려가 담겨 있고 엄마들의 관여도도 높은 편입니다. 유피스는 수십년간의 노하우를 이번 리뉴얼 제품들을 통해서 소비자들에게 선보이고, 시장 내 1위로의 자리매김을 꿈꾸고 있습니다.

비앤비의 경우 패키지리뉴얼을 통해 브랜드 이미지를 강화하고 지속적으로 안전하고, 천연과 비자극의 세정 제품들을 출시할 예정일 뿐만 아니라 스킨케어 카테고리로의 브랜드 확대를 통해 글로벌 NO.1유아생활용품 브랜드로 더 높이 도약하는 기회가 될 것이라 확신합니다.

또한 코로나19의 대대적인 유행으로 인한 소비자의 개인위생에 대한 우려가 심화되면서 위생용품의 수요가 증가하고 있습니다. 이러한 시장 트랜드에 맞춰 당사는 항균컨셉의 새로운 생활용품 브랜드를 준비하고 있으며 상반기에 런칭할 계획입니다.

이외에도 제지부분에서는 업계 최초로 용도별, 기능별 세분화된 기능성 물티슈(향균 손 티슈, 콧물전용티슈, 얼굴 전용티슈)를 선보이며 보다 세부적이고 공격적인 시장 침투율을 보이고 있습니다. 21년에는 유통 채널과의 Co-work을 통해서 손익은 높이고 매출은 증대하려고 노력하고 있습니다.

◇ 패션/유통사업부 지난 2004년 메디앙스를 통해 국내 첫 런칭된 프리미엄 유아 패션 브랜드 타티네 쇼콜라는 브랜드 고유의 French 프리미엄 가치를 가지고 국내 소비자 needs를 반영한 트렌디한 제품군을 선보이고 있습니다. 유아에 최적화된 친환경 프리미엄 코튼소재와 항진드기, 에이지언(AGION) 가공법이 적용된 기능성 언더웨어까지 라인업하여 많은 고객들에게 사랑 받고 있습니다. 내의류 제품에 대해 대한아토피협회로부터 아토피 안심마크를 획득하여 사용하고 있습니다. 2019년 봄 타티네 쇼콜라 국내 매장에서 프랑스 본사 직수입 의류와 원단 적용 상품군을 선보임으로써 프랑스 오리지널 브랜드로의 가치를 높이고 있습니다. 또한 타티네 쇼콜라는 국내 매장에서 출산용품 상담 외에도, 출산과 육아 전반에 걸친 육아 라이프 스타일(Baby life style)을 제안해 주는 출산준비 카운셀러 시스템을 운영하고 있습니다. 타티네쇼콜라는 현재 전국 40 여개의 백화점, 대리점 및 프리미엄 아울렛 매장 및 온라인 채널을 운영하고 있으며 지속적으로 확장하고 있습니다.

2015년 상반기에 유아동 라이프스타일 브랜드 ‘뮤아’를 새롭게 런칭하며 자사의류 브랜드 개발에 대한 투자를 확대하고 있습니다. 단순히 제품판매가 아닌 아이의 감성과 놀이, 체험에 집중된 스토리와 함께 제품군을 개발하여 제품을 중심으로 서비스와 문화를 선도하는 사업으로 전개시켜 나갈 계획입니다.

◇ 공시대상 사업부문의 구분

구 분	분 류 기 준	주요재화 및 용역

모자생활 BU	경영관리목적	스킨케어, 수유용품 등

패션 BU	경영관리목적	유아동의류

(2) 시장점유율

Category	Sub-Category	20년점유율	19년점유율	18년점유율

스킨케어	유아기초	3%	8%	3%

아토피 계열	5%	10%	11%

수유용품	젖병	4%	6%	6%

젖꼭지	3%	4%	3%

수유기타	6%	18%	7%

생활용품	유아의류용 세제류	65%	61%	52%

물티슈	14%	13%	12%

유아복	쇼콜라	9%	9%	9%

※ Nielsen Retail Index (스킨케어/생활용품) 및 Scan Track (수유용품) Data 기준※ 물티슈, 유아복 점유율은 시장규모대비 자사 매출규모 계산 Data 이용

(3) 시장의 특성(3) 시장의 특성

현재 극심한 경기침체로 인하여 성인남녀의 결혼기피 현상으로 혼인건수가 감소하고, 결혼을 했다고 하더라도 아이를 늦게 낳으려는 경향이 뚜렷해지고 있습니다. 이는 출산율의 지속적인 감소로 이어져 유아산업 전체 시장의 규모가 축소되고 있으나, 출산율의 저하로 한 가정에 한 명의 아이가 보편화 됨에 따라'내 아이만큼은 최고로 키우겠다' 는 엄마들의 기대수준 향상으로 시장에서 명품화 및 고급화 현상이 일어나고 있습니다. 또한 온라인 시장 특히 모바일 시장이 급격한 상승세로 구매 패턴이 변하고 있어, 당사도 새로운 채널을 활용한 온라인 시장 경영정책을 수립하여 고객확보에 주력하고 있습니다.(4) 조직도

2. 주요 제품 및 원재료 등가. 주요 제품 등의 현황회사는 엄마와 아기를 위한 다양한 제품 및 상품을 판매하고 있으며 각 사업부문별 매출액 및 총매출액에서 차지하는 비율은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

사업부문	category	매출유형	주요 품목	매출액	비율(%)

모자생활BU	스킨케어	제품 및 상품	닥터아토, 더퓨어 등	4,469	6.2

수유용품	제품 및 상품	수유용품 및 유피스	2,031	2.8

생활건강	제품 및 상품	B B 등	49,181	68.7

완구	상품	유키두 외	3,971	5.5

기타부문	상품	I - MOM 외 다수	990	1.4

패션 BU	패션부문	제품 및 상품	쇼콜라, 뮤아 외	10,940	15.3

합 계	71,583	100.0

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품 목	제42기	제41기	제40기

비앤비 섬유세제 2100ml(캡리필)	9,900	9,900	9,900

닥터아토 에센셜 모이스춰 로션 500	14,500	14,500	14,500

닥터아토 손소독티슈 20매	1,600	1,600	1,600

외의류(쇼콜라)	126,228	114,827	109,000

내의류(쇼콜라)	44,012	46,551	43,723

◇ 산출대상 : 주요 품목◇ 산출단위 : 단위당 소비자가격 (의류의 경우 시즌별로 품목이 바뀌어 비교가 불가능하여 평균가격사용)◇ 가격변동원인 : 외의류 및 내의류의 경우 시즌별 평균가격이 상이하므로 가격이 변동하였습니다.

다. 주요 원재료 등의 현황당사의 보고서 작성기준일 현재 매입액기준으로 상품 및 원료와 부재료를 선정하였습니다. 사업부문 및 매입유형, 품목과 용도는 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율	비 고

생활용품	상품	닥터아토)손소독티슈 20매	물티슈	1,628	12.87%	(주)아진크린

생활용품	비앤비)NEW세탁비누(유아의류)아카시아200g-T	세탁비누	831	6.57%	(주)파오스

생활용품	아토마일드)프리미엄 캡형 64매 6입 엠보싱	물티슈	781	6.17%	한울생약(주)

생활용품	비앤비)NEW세탁비누(의류)아카시아200gx3	세탁비누	700	5.54%	(주)파오스

생활용품	올곧은)물티슈 프리미엄 캡형 70매 엠보싱	세탁비누	497	3.93%	(주)아진크린

기타	기타	-	8,210	64.92%	-

-	합계	-	12,647	100.00%	-

(단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율	비 고

생활용품	원료	MONOPOL-LAE9	세제	1,541	30.68%	(주)동남합성

생활용품	Walocel CRT 30000 PA Sodium Carboxymethy	세정제	343	6.83%	(주)유창에프씨

생활용품	SUNFOL MEQ-90L	유연제	209	4.16%	(주)에스에프시

생활용품	HEXYLENE GLYCOL	유연제	198	3.94%	(주)유창에프씨

생활용품	GC-100(B)	제균	198	3.94%	벡스 인터코퍼레이션(주)

기타	기타	-	2,534	50.44%	-

-	-	합계	-	5,024	100.00%	-

(단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율	비 고

생활용품	부재료	비앤비)NEW세제1800ml(용기) 용기_예산	부자재	281	5.86%	(주)지영피엘씨

생활용품	비앤비)NEW세제(용기)내외캡(1.5/1.8)_예산	부자재	271	5.64%	(주)지영피엘씨

생활용품	비앤비)NEW세제2100ml(캡리필)파우치_예산	부자재	225	4.70%	에스원피앤피(주)

생활용품	비앤비)NEW세제1500ml(용기) 용기_예산	부자재	193	4.02%	(주)지영피엘씨

생활용품	비앤비)NEW세제1300ml(캡리필)-T파우치봉투(중국)_예산	부자재	159	3.32%	에스원피앤피(주)

기타	기타	3,665	76.46%

-	-	합계	4,794	100.00%

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이당사의 브랜드 등에 사용되는 주요 원재료에 대한 가격변동 추이는 다음과 같습니다.

(단위 : 원)

품 목	제42기 연간	제41기 연간	제40기 연간

HEXYLENE GLYCOL	2,150	2,150	2,150

freshBIO JB100	35,500	35,500	35,500

TWEEN 80-LQ-(SG)	4,900	4,900	4,900

CREDO HC LAMP-200	5,700	-	-

◇ 단가 인하를 위해 방부제 원료를 freshBIO JB100 에서 CREDO HC LAMP-200 로 변경하였습니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거(1) 생산능력당사는 예산 사업소 기준으로 2020년 설비 10대 기준으로 작업을 실시하고 있으며 휴일(공휴일포함)을 포함하여 2020년 4분기 중 가동일은 총 260일 기준 입니다. 1일 평균가동시간은 8시간이며, 4분기 총 가동시간은 2,080시간입니다. 생산능력은 년간표준작업시간 X 설비UPH(시간당 생산되는 제품의 수 : 총생산 제품수/조업시간) X 가동률의 방법으로 산출하고 있습니다.

(단위 : 백만원 )

사업부문	품 목	사업소	제 42 기	제 41 기	제 40 기

스킨케어 외	닥터아토/더퓨어	예산	4,355	8,314	9,151

비앤비	예산	15,244	12,388	6,942

치약(오랄)	예산	1,469	2,742	2,117

기타(셋트,기타)	예산	3,173	3,043	2,551

합 계	24,242	26,487	20,761

(2) 생산능력의 산출근거1) 산출방법 등

① 산출기준◇ 해당 제품별 충진 능력 기준

② 산출방법

◇ 충진기 총 생산능력 × 충진기당 생산품목별 작업 구성비

▷ 충진기 총 생산능력 연간작업일수(260일) × 일일평균작업시간(8h) × 충진기 가동율(90% : 준비시간 제외)

▷ 충진기당 생산품목별 작업 구성비 충진기당 복수 생산에 따른 실 생산가능 시간별 구성비를 의미

2) 평균가동시간

◇ 1일당 8h : 일일평균작업시간 × 충진기 가동율

나. 생산실적 및 가동률당사의 2020년 4분기 생산실적은 8,863천개(15,349백만원) 2019년 4분기 4,762천개(9,115백만원) 대비 4,101천개 증가(6,234백만원 증가)하였습니다. 이는 2019년은 공장 이전으로 인한 설비 셋팅으로 비가동이 발생되었지만 2020년은 정상 가동됨이 주된 원인으로 파악됩니다. 2020년 4분기 평균가동률은 69.31% (생산능력:13,744천개)로 집계되었습니다.

(1) 생산실적(단위 : 백만원 )

사업부문	품 목	사업소	제 42 기	제 41 기	제 40 기

스킨케어외	닥터아토/더퓨어	예산	1,821	2,607	9,151

비앤비	예산	11,797	5,158	6,942

차약(오랄)	예산	350	623	2,117

기 타(셋트,기타)	예산	1,380	724	2,551

합 계	15,348	9,112	20,761

※ 외주제품 제외(2) 당해 사업연도의 가동률

(단위 : h, % )

사업소(사업부문)	제42기가동가능시간	제42기실제가동시간	평균가동률

닥터아토/더퓨어	3,299	1,379	41.81

비앤비	11,085	8,578	77.39

치약(오랄)	2,070	493	23.85

기타(셋트,기타)	2,080	904	43.50

합 계	18,535	11,356	69.31

※ 쇼콜라 관련 가동율 제외

다. 생산설비의 현황 등(1) 생산설비의 현황

[자산항목 : 토지] (단위 :㎡, 천원 )

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	대체	기말장부가액	비고

증가	감소

공통부문	자가보유	부산광역시 해운대구 좌동 1271	25	52,719	-	-	-	-	52,719	투자부동산

공통부문	자가보유	충남 예산군 응봉면 증곡리 533	30,285	4,647,106	-	-	-	-	4,647,106	-

공통부문	자가보유	서울특별시 강남구 논현로64길 4	1,296	9,110,922	-	-	-	(3,246,032)	5,864,891	-

12,960,532	-	-	-	3,246,032	16,206,563	투자부동산

합 계	26,771,279	-	-	-	-	26,771,279	-

[자산항목 : 건물] (단위 :㎡, 천원 )

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	대체	기말장부가액	비고

증가	감소

공통부문	자가보유	부산광역시 해운대구 좌동 1271	부산사택	24514	987	23,527	투자부동산

생산부문	자가보유	충청남도 예산군 응봉면 증곡리 523	공장동 외	17,359,271	-	-	442,274	-	16,916,996	-

공통부문	자가보유	충청남도 예산군 응봉면 증곡리 533	물류센터	7,379,671	-	-	206,340	(618,642)	6,554,690	-

공통부문	자가보유	서울특별시 강남구 논현로64길 4	본사사옥	1,118,371	-	-	18,381	(398,452)	701,538	-

1,590,913	-	-	59,270	406,930	1,938,573	투자부동산

합 계	27,472,740	-	-	727,252	(610,164)	26,135,324	-

[자산항목 : 구축물] (단위 :㎡, 천원 )

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

생산부문	자가보유	충청남도 예산군 응봉면 증곡리 523	유해물질보관소	16,504	-	-	850	15,654

공통부문	자가보유	경기도 군포시 금정동 689	컨테이너 외	6,252	-	-	564	5,688

합 계	22,756	-	-	1,414	21,342	-

[자산항목 : 기계장치] (단위 :㎡, 천원 )

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	대체	기말장부가액	비고

증가	감소

생산부문	자가보유	충청남도 예산군 응봉면 충서로 264	건조기외	2,131,288	19,500	-	233,859	(11,728)	1,905,200	-

합 계	2,131,288	19,500	-	233,859	(11,728)	1,905,200	-

[자산항목 : 차량운반구] (단위 :㎡, 천원 )

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

생산부문	자가보유	충청남도 예산군 응봉면 충서로 264	지게차외	2	-	-	-	2	-

합 계	2	-	-	-	2	-

[자산항목 : 공기구비품] (단위 :㎡, 천원 )

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

공통부문	자가보유	강남구 논현로 64길 4	책상 외	1,745,907	212,917	326,291	822,968	809,567	-

생산부문	자가보유	충청남도 예산군 응봉면 충서로 264	금형 외	341,715	5,660	-	112,235	235,140	-

합 계	2,087,622	218,577	326,291	935,203	1,044,707	-

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적

당사는 유아토털문화기업으로서 스킨케어, 수유용품, 완구발육용품에서 패션에 이르기까지 “엄마의 또 다른 이름”이라는 모토 아래 육아를 위한 필요한 다양한 제품을 제공하고 있습니다.

당사의 매출은 백화점, 할인점, 대리점, 인터넷쇼핑몰 등 다양한 경로를 통해 발생하고 있으며 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제42기	제41기	제40기

모자생활BU	제품	스킨케어 외	수 출	12,136	11,399	10,350

내 수	16,584	24,933	25,150

합 계	28,720	36,333	35,500

상품	완구발육 외	수 출	13,257	17,976	15,195

내 수	17,676	27,993	38,637

합 계	30,933	45,969	53,831

기타	기타	내 수	990	799	1,674

합 계	990	799	1,674

패션 BU	제품	쇼콜라	내 수	10,812	13,969	16,579

합 계	10,812	13,969	16,579

상품	패션 외	내 수	128	243	212

합 계	128	243	212

합 계	수 출	25,393	29,375	25,545

내 수	46,190	67,938	82,252

합 계	71,583	97,313	107,797

나. 판매방법 및 조건(1) 판매조직

Ⅱ. 사업의 내용의 1. 사업의 개요 나. 회사의 현황 중 (5) 조직도 참조

(2) 판매경로- 내수의 경우

- 수출의 경우 L/C 입수 -> 공장출고 -> 물품선적 -> B/L입수 -> 수입상 -> NEGO (대금수령)

당사는 2007년 중국 Win-Win 社와 중국 독점 판매 계약을 맺어 2008년부터 B, Dr.Ato 등의 제품을 공급하였으며, 2013년 4월 중국 천진에 현지법인을 설립하여 해외시장에 직접 진출하였습니다.

(3) 판매방법 및 조건- 내수의 경우

직영점, 백화점, 슈퍼대리점, 유아대리점, 약국 및 도매 등 : 현금 및 어음 판매

사이버쇼핑몰(전자상거래) : 카드결제 및 현금 입금 후 판매

- 수출의 경우

신용장(L/C) 및 구매승인서에 의한 판매

(4) 판매전략

저출산 문제가 사회적 문제로 이슈화 되는 상황에서 유아업계 선두업체의 지위를 지키기 위하여 2009년 “지속가능경영”이라는 경영방침아래 다양한 전략을 수립하여 활용하고 있습니다.

- 유통채널 경쟁력 강화: 언텍트 시대가 가속화 되면서 중요성이 높아진 온라인 유통채널에 대한 조직역량과 전용 제품개발을 통해 온라인 시장 내 경쟁력을 강화

- 브랜드 경쟁력 강화: 트랜드에 맞는 효율적인 온라인 마케팅을 중심으로 소비자 커뮤니케이션을 통해 각 고객의 브랜드인지도, 선호도, 충성도를 개선하여 브랜드 경쟁력을 강화

- 신제품 개발: 더퓨어 비건, 비앤비 스킨의 고품질 신제품 개발과 해외소싱 브랜드 발굴을 통해 제품경쟁력을 강화하고 고부가가치 창출

- 조직효율 강화 : 인당 생산성과 분기별 KPI평가 등을 통한 정량적 관리 프로세스를 통해 조직효율을 강화

- 수익성 강화: 사업부·채널별 판매계획의 구체화와 과정관리로 고부가가치 제품의 판매 활성화를 통해 수익성 강화

이 외에도 고객층 확대를 위한 해외시장 개척 및 사업포트폴리오 확대 등을 통해 매출을 증대시켜나갈 계획입니다.

5. 파생상품 등에 관한 사항- 본 보고서 제출일 현재 파생상품 계약현황은 없습니다.6. 시장위험과 위험관리

금융상품과 관련하여 당사는 신용위험, 유동성위험 및 시장위험에 노출되어 있습니다. 본 내용은 당사가 노출되어 있는 위의 위험에 대한 정보와 당사의 위험관리 목표,정책, 위험평가 및 관리절차, 그리고 자본관리에 대해 공시하고 있습니다. 추가적인 계량적 정보에 대해서는 본 재무제표 전반에 걸쳐서 공시되어 있습니다.(1) 재무위험관리1) 당사의 목표 및 정책당사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험, 공정가치이자율위험, 현금흐름이자율위험 및 가격위험), 신용위험 및 유동성위험과 같은 다양한 재무위험에 노출되어 있습니다. 당사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 변동성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 미치는 부정적 영향을 최소화하는데 중점을 두고 있습니다.

위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 이루어지고 있습니다. 이사회는 전반적인 위험관리에 대한 문서화된 정책, 외환위험, 이자율 위험, 신용 위험, 파생금융상품과 비파생금융상품의 이용 및 유동성을 초과하는 투자와 같은 특정 분야에 관한 문서화된 정책을 검토하고 승인합니다.2) 시장위험① 외환위험당사는 국제적으로 영업활동을 영위하고 있기 때문에 외환 위험, 특히 주로 미국 달러화 관련된 환율 변동 위험에 노출되어 있습니다. 외환 위험은 미래예상거래, 인식된 자산과 부채가 기능통화 이외의 통화로 표시될 때 발생하고 있습니다.당기말과 전기말 현재 외환 위험에 노출되어 있는 당사의 금융자산ㆍ부채의 내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	제42기	제41기

USD	EUR	CNY	USD	EUR	CNY

금융자산

현금및현금성자산	455,925	241	8,553,518	1,073,921	234	2,477,683

매출채권	-	-	854,199	-	-	1,961,642

금융부채

매입채무	71,738	-	-	125,005	-	-

기타금융부채	735,422	-	-	782,603	-	-

당기말 현재 다른 모든 변수가 일정하고 각 외화에 대한 원화의 환율 10% 변동 시 연결실체의 당기손익에 미치는 영향(법인세 차감전)은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	통화	세전 이익에 대한 영향

당기말	전기말

USD	상승시	(35,124)	16,631

하락시	35,124	(16,631)

EUR	상승시	24	23

하락시	(24)	(23)

CNY	상승시	940,772	731,061

하락시	(940,772)	(731,061)

② 주가변동위험당사는 전략적 목적 등으로 기타포괄-공정가치측정금융자산으로 분류된 지분상품에투자하고 있습니다. 이를 위하여 직접적 또는 간접적 투자수단을 이용하고 있습니다.③ 이자율위험이자율 위험은 미래의 시장 이자율 변동에 따라 예금 또는 차입금 등에서 발생하는 이자수익 및 이자비용이 변동될 위험을 뜻하며, 이는 주로 변동금리부 조건의 예금과차입금에서 발생하고 있습니다. 회사의 이자율 위험관리의 목표는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다.

당사는 일간/주간/월간 단위의 국내외 금리동향 모니터링 실시, 대응방안 수립 및 변동금리부 조건의 단기차입금과 예금을 적절히 운영함으로써 이자율 변동에 따른 위험을 최소화하고 있습니다.

한편, 변동이자율 금융상품에 대한 이자율민감도분석을 실시한 결과는 다음과 같습니다. 동 민감도 분석은 보고기간말 현재의 금융상품의 이자율 노출에 근거하여 수행하였으며, 보고기간말 현재의 잔액이 보고기간 전체에 대하여 동일하다고 가정하여 민감도분석을 실시하였습니다. 만약, 당기말과 전기말 현재 이자율이 100 basis point(bp)가 변동한다면, 다음과 같이 자본과 손익(세전금액)은 증가 또는 감소하였을 것입니다.

(단위:천원)

구분	당기	전기

100bp 상승	100bp 하락	100bp 상승	100bp 하락

이자비용	160,125	(160,125)	182,260	(182,260)

3) 신용위험신용위험은 당사의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 이러한 신용위험을 관리하기 위하여 회사는 주기적으로 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 및 기타 요소들을 고려하여 재무신용도를 평가하고 있으며 고객과 거래상대방 각각에 대한 신용한도를 설정하고 있습니다.

신용위험은 현금및현금성자산, 각종 예금 등과 같은 금융기관과의 거래에서도 발생할 수 있습니다. 이러한 위험을 줄이기 위해, 당사는 신용도가 높은 금융기관들에 대해서만 거래를 하고 있습니다.당기말과 전기말 현재 회사가 보유한 금융상품 및 금융부채와 관련하여 담보물의 가치를 고려하지 않은 신용위험 최대 노출액은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	제42기말	제41기말

현금및현금성자산(*)	9,402,938	13,697,568

매출채권및기타채권	14,713,702	9,464,466

기타유동금융자산	1,149	5,656

기타비유동금융자산	117,852	2,324,897

합계	24,235,641	25,492,587

(*) 금융기관에 예치하지 않고 연결실체가 보유하고 있는 현금은 신용위험에 대하여 노출되어 있지 않으므로 신용위험에 대한 노출금액에서 제외하였습니다.

4) 유동성 위험당사는 미사용 차입금 한도를 적정 수준으로 유지하고, 영업 자금 수요를 충족시키기위해 차입금 한도나 약정을 위반하는 일이 없도록 유동성에 대한 예측을 항시 모니터링하고 있습니다. 유동성을 예측하는데 있어 회사의 자금조달 계획, 약정 준수, 회사 내부의 목표재무비율 및 통화에 대한 제한과 같은 외부 법규나 법률 요구사항도 고려하고 있습니다.

당기말과 전기말 현재 회사의 유동성 위험 분석 내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)