지누스 분기보고서 (2021.09)
2. 주요 제품 및 서비스

가.주요제품등의현황(단위 : 백만원, %)

매출
유형	제품명	2021년 당분기	2020년	2019년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품(주1)	Mattress	428,378	53.5%	466,068	47.1%	422,836	51.7%

Bedroom Furniture	311,904	39.0%	430,569	43.5%	325,633	39.9%

Other Furniture	21,407	2.7%	31,950	3.2%	24,243	3.0%

소 계	761,688	95.2%	928,586	93.8%	772,712	94.6%

상품 및 기타매출	39,091	4.8%	60,939	6.2%	44,425	5.4%

매출총계	800,779	100.0%	989,525	100.0%	817,138	100.0%

※ 2021년 1분기부터 Bedroom Furniture로 분류되던 Pillow 제품을 Other Furniture 카테 고리로 분류하여 매출액을 산정하였습니다.

주1) 당사 주요 제품에 대한 설명은 다음과 같습니다. No 제 품 설 명 1 Mattress Foam Mattress 당사의 폼 매트리스는 천연식물성원료를 사용하여 습도가 조절되며, 압력을 흡수하는 컴포트폼이 체형과 자세에 따라 모양을 잡아주어 체중이 분산되고, 뼈와 관절에 가해지는 부담을 덜어준다는 특징을 가지고 있습니다. 2 Spring Mattress 수백 개의 스프링이 몸을 탄탄하게 받쳐 주며, 움직임이 분산되어 옆 사람의 뒤척임에도 큰 영향이 없을 만큼 안정적인 것이 특징입니다. 스프링과 폼으로 구성된 스프링 매트리스와 스프링에 특수 폼 (메모리 폼 or 젤 메모리 폼)으로 구성되어 폼과 스프링 매트리스의 장점을 모두 지닌 하이브리드 스프링 매트리스가 대표적입니다. 3 Topper 오래된 매트리스 위나 딱딱한 바닥에서 다양한 용도로 사용할 수 있는 얇은 매트리스입니다. 4 BedroomFurniture Frame for Mattress 매트리스를 받쳐주는 베이스 역할을 하는 제품으로 당사의 제품은 슬림하면서도 모던하고 심플한 디자인을 가지고 있습니다. 메탈 소재의 프레임이 하중을 견고하게 지탱하며, 매트리스의 움직임과소음을 방지하는 우든 슬랫 구조와 매트리스 통풍을 원활히 해주는 스틸 슬랫 구조의 제품들을 판매하고 있습니다. 5 SmartBase 접이식 디자인으로 별다른 도구 없이 빠르고 간편하게 설치할수 있고 이동과 보관도 편리하다는 특징을 가진 당사만의 제품입니다. 튼튼한 메탈소재로 제작되어 흔들림 없이 견고하게 매트리스를 지탱하며, 바닥 보호를 위해 프레임의 다리에 고무 캡이 부착되어 있습니다. 6 Box Spring 매트리스를 받쳐주는 가장 전통적인 방식의 제품으로 별도의 Bed Frame 위에 Box Spring을 올리고사용합니다. 기존의 부피가 크고 소재도 나무 한 가지였던 박스 스프링 시장에 당사가 접이식, 조립식 박스 스프링을 개발하여 시장으로부터 좋은 반응을 얻고 있습니다. 부피를 획기적으로 줄이고소재도 나무, 스틸, 나무 + 스틸 (하이브리드)로 다양화하고 있습니다. 7 Platform Bed 매트리스를 받쳐주는 베이스 역할을 하는 제품으로 모든 Platform Bed는 우든 슬랫 구조로 되어 있어 통풍이 원활하고 매트리스를 안정적으로 지지한다는 특성을 가지고 있습니다. 당사는 헤드보드 뒷면 지퍼 포켓 속에 모든 부품을 넣어 단 하나의 상자로 소비자에게 배송하는 획기적인 포장 방법을 개발하여 적용하고 있습니다. 8 OtherFurniture Furniture 거실, 서재, 주방 등 집안의 다양한 곳에서 사용되는 가구 및 소파류 그리고 야외 (정원, 뒷 뜰)에서 사용 가능한 Outdoor 가구들이 속해 있습니다. 과거 부피 때문에 온라인 구매 및 배송이 거의 불가능했으나 당사가 가구들을 컴팩트 한 상자에 담아 배송함으로써 비용을 절약하게 하였으며 축적된 노하우를 바탕으로 배송 중에 제품이 파손되지 않도록 하는 포장 기술을 개발, 적용하여 고객들이 온라인에서도 가구를 안심하고 구매할 수 있도록 하였습니다. 9 Pillow 용도에 따라 수면에 사용되는 일반적인 Pillow와 수면 외의 목적으로 사용되는 Accessory pillow (여행용, 등받침, 쿠션)등으로 나뉘어 집니다. 일반 Pillow 중 가장 보편적인 디자인은 목과 등의 연결 곡선을 바르게 정렬하는 인체공학적 디자인의 컨투어 필로우와 어떤 자세로 누워도 편안한 전통형 필로우가 있습니다.

나. 주요 제품등의 가격 변동 추이 1) 가격변동추이

(단위: 원, USD)

품 목	2021년 당분기	2020년	2019년

Mattress	내수	122,023	121,093	130,269

수출	118,242	124,741	122,628

$105	$106	$ 104

Bedroom Furniture	내수	92,481	66,229	55,602

수출	79,278	78,906	70,847

$70	$67	$ 61

Other Furniture	내수	18,207	-	18,950

수출	43,713	40,627	28,424

$39	$34	$ 24

※ 2021년 1분기부터 Bedroom Furniture로 분류되던 Pillow 제품을 Other Furniture로 분류하여 매출액을 산정하였습니다. 2) 가격산출 기준 및 가격변동원인

가) 가격산출 기준

품목별 내수 및 수출의 각 매출금액을 매출수량으로 나누어 가격을 산출하였습니다.

나) 가격의 변동원인

당사는 1천여 개 이상의 다양한 매트리스 및 가구 제품을 생산하여 다양한 채널을 통해 판매하고 있습니다. 당사가 판매하는 제품은 최종소비자에게 판매되는 소비재로서, 일반적으로 원가의 변동이나 물가의 변동 등이 즉각적으로 가격에 반영되지 않고다소 경직적인 것이 특징입니다. 당사가 산출한 평균가격(매출금액/매출수량)은 유통업체에 납품하는 도매가격으로 아래와 같은 원인에 의해 복합적으로 평균 가격이 변동합니다.

[평균 판매단가 변동원인]

변동원인	내용

제품 Mix의 변경	주력 제품들의 판매 비중이 변화하면 평균 가격이 변동됩니다.

연간 가격 협상	주요 제품의 경우 유통업체와 매년 일정 수준의 가격 조정을 협상하며, 협상의 결과에 따라 판매가격이 변동하게 됩니다.

판매 채널의 변화	판매 채널별로 주력으로 판매하는 제품의 가격대가 상이하므로, 상대적으로 가격대가 높은 제품들을 판매하는 유통업체의 판매 비중 변동에 따라 전체 평균 판매가격이 변동하게 됩니다.

당사의 판매단가 변동은 상기와 같은 여러 요인이 복합적으로 적용되었으나, 다른 요인에 비해 제품 구성의 변화에 따른 단가 변동 효과가 가장 크게 작용하는 것으로 판단하고 있습니다.