지누스 분기보고서 (2024.03)
7. 기타 참고사항

가. 업계의 현황

1. 산업의 개요침실 가구(Bedroom Furniture)로 분류되는 가구 제품은 매트리스, 침대 프레임(Bed Frame), 박스 스프링(Box Spring) 등 하나의 침대를 구성하는 품목뿐만 아니라 침대 옆에 놓는 협탁, 서랍장, 화장대 등 침실에서 사용되는 가구를 포함하고 있습니다.

전체 침실 가구 중 수면 환경과 직접적으로 연관되어 가장 중요하게 인지되는 제품은매트리스이며, 전체 침실 가구 시장 매출 중 가장 큰 부분을 차지하고 있는 핵심 제품입니다. 최근 가구 업계는 고령화, 혼인율 감소, 1인 가구증가 추세에 따라 점차 소형가구 판매량이 증가할 것으로 전망하고 있습니다.

2. 산업의 성장성 세계 가구시장은 7천억 달러가 넘는 큰 시장을 형성하고 있습니다. 시장 조사 전문 기관인 Statista의 보고서에 따르면 세계 온라인 가구 시장은 2030년 까지 약 4천억 달러 규모까지 성장할 것으로 예측되고 있습니다.

[세계 온라인 가구시장 규모 예상] (단위 : 천만 USD)

global on-line furniture market.jpg (출처: Statista)

가구 시장 중 매트리스는 서구식 침실문화에 익숙한 미국이 가장 큰 시장을 형성하고있으며 14억 인구와 빠른 경제성장율을 보이고 있는 중국이 두 번째로 큰 규모의 시장을 형성하고 있습니다.

블룸버그에서는 "한 해에 약 3~4% 성장하는 매트리스 산업의 성장이 모두 온라인 판매로 이루어진다"라고 하고 있으며, 포브스는 "매트리스 온라인 시장이 불가능한 영역으로 간주되어 왔는데 새로운 Mattress-In-A-Box가 매트리스 시장을 빠르게 잠식하고 있다"라고 설명하고 있습니다. 모든 매체는 매트리스의 온라인 판매 비중이계속 증가할 것이라고 예측했습니다.3. 경기변동의 특성(1) 일반 경기변동과의 관계당사가 영위하는 매트리스와 침실용 가구 산업은 대표적인 내구소비재로 경기변동에따른 소득수준의 영향을 받습니다. 내구소비재는 일반적으로 소득수준의 향상과 함께 성장하는 경향이 있기 때문에 과거 대비 삶의 질이 높아지고 전반적인 소득 수준이 향상됨에 따라 안정적으로 성장해왔습니다. 그러나, 매트리스 및 침실용 가구는 현대인이 추구하는 가치인 건강, 높은 삶의 질과 직접적으로 연관이 되어 있으므로 다소 필수재의 성격을 갖는다는 특징이 있습니다. (2) 계절적 경기변동 여부 및 변동 정도당사가 영위하는 매트리스와 침실용 가구 산업은 계절적 영향을 직접적으로 받지 않는 사업에 해당하는 것으로 판단하고 있습니다.

나. 회사의 현황

1. 지리적 측면 (시장의 특성) 당사는 과거 캠핑용품을 제조, 판매하던 시절부터 견고하게 유지해 온 북미 시장의 유통망을 바탕으로 지난 10여년 간 북미 시장에 특화된 매트리스 및 침실 가구 제품을 연구개발하여 판매해 왔습니다. 그 결과, 당사 매출액의 대부분은 매트리스 및 침실 가구의 최대시장인 미국과 캐나다에서 발생하고 있습니다. 북미 시장에서 오랜 시간 동안 축적해 온 노하우와 성공모델을 바탕으로 서구권(호주, 영국, 유럽 등)뿐만아니라 당사의 생산법인이 위치해있는 중국과 인도네시아, 본사가 위치한 한국등으로의 지역적 확장에 집중하고 있습니다.

[당사 해외 진출 현황]

해외진출.jpg (출처: 당사자료)

2. 유통채널 측면당사가 2005년과 2006년 각각 개발한 Mattress-In-A-Box와 Frame-In-A-Box는 북미시장을 비롯한 전 세계 매트리스 및 침실 가구 산업에 큰 혁신을 가져왔습니다. 당사는 차별화된 매트리스 압축 포장 기술로 해결하지 못했던 매트리스의 부피로 인한 제약을 상당 부분 해결하며, 2000년대 후반부터 본격적으로 온라인 매트리스 사업에 착수하였습니다.

[당사의 매트리스와 프레임의 포장기술]

[u].jpg (출처 : 당사 자료)

당사는 북미 최대의 온라인 커머스 플랫폼인 Amazon.com을 비롯하여 Walmart.com, Samsclub.com, Wayfair.com, Costco.com 등 주요한 온라인 채널을 통해서 제품을 판매하고 있으며, 자체 온라인 플랫폼인 Zinus.com을 통해서도 꾸준히 판매량을 증가시키고 있습니다. Fedex 나 UPS로 배송할 수 있는 규격의 박스에 포장되고 조립이 간편하다는 특징은 온라인 가구판매업체에 필요한 핵심 경쟁 요소입니다.3. 인구 통계학적 측면인구 통계학적인 측면에서 당사의 목표시장은 온라인 구매가 익숙한 MZ 세대라고 할 수 있습니다. MZ 세대의 주류를 이루고 있는 대학생, 사회 초년생 등은 생활에 필요한 제품을 소비할 때 가성비를 중요시하는 경향을 가지고 있습니다. 전 세계적으로 증가하고 있는 1인 가구 역시 당사가 목표로 하고있는 주된 고객층입니다. 뿐만 아니라 북미 시장에서 자녀의 방이나 손님방에 사용하는 매트리스 시장 역시 당사가 목표로 하고 지속해서 연구개발 중인 시장입니다. 자녀 방이나 손님방 등에서는 가성비 높은 제품을 선호하며 이러한 수요가 메인 침실에 대한 수요 이상으로 높아지고 있습니다. 다. 경쟁 상황 및 비교우위 당사는 제품의 R, 생산, 마케팅과 판매까지 수직계열화된 가치사슬을 기반으로 제품의 품 질과 원가관리, 그리고 판매를 동시에 관리하고 있습니다. 또한, 본 보고서 작성기준일 현재 약 251만개 이상의 소비자 의견을 수집하여 R 단계에 반영함으로써 시장 내에서의 경쟁우위를 확보하고 있으며 , 720건의 국내와 해외 특허권, 실용신안권 그리고 상표권등을 통해 제품 경쟁력을 견고히 하고 있습니다. 라. 시장 점유율 추이 당사가 영위하는 가구 및 매트리스 시장에서 B2C 거래를 기반으로 한 기업들에 대한국내외의 공신력 있는 자료를 현재까지 파악되지 않습니다. 또한, 온라인 가구 및 매트리스 시장에 대한 정확한 통계자료도 존재하지 않습니다. 따라서 회사의 시장 점유율을 객관적으로 산출하는 데 어려움이 있어 해당 정보를 생략합니다.

마. 신규 사업 등의 내용 및 전망 1. 제품의 확장(Category Expansion)당사는 매트리스, 프레임 등 침실가구에서 거둔 성공모델을 바탕으로 거실, 주방, 서재, 야외공간에서 사용될 수 있는 제품군들의 확장을 적극적으로 추진하고 있습니다. 소파, 테이블, 협탁 등 신규 분야의 가구제품들을 온라인 유통이 가능한형태로 개발하여서 출시하고 있습니다.

[당사의 제품 확장 전략]

신제품.jpg (출처 : 당사자료)

2. 지역적 확장(Geographical Expansion)당사는 전 세계적으로 제품과 그 브랜드의 가치를 가름하는 미국 시장에서 구축한 성공 모델과 브랜드 인지도를 바탕으로 판매시장의 지역적인 확장을 지속적으로 추진하고 있습니다. 견고한 협력관계를 맺고 있는 아마존 등 기존 온라인 고객의 적극적인 글로벌 확장 전략이 당사의 신시장 개척을 지원하고 있습니다. 호주 판매법인 (2018년) → 일본 판매법인 (2019년) → 싱가포르, 인도네시아, 베트남, 영국/EU판매법인(2020년)→ 말레이시아, 칠레 판매법인 (2022년)→뉴질랜드 판매법인 2023년)→ 멕시코 판매법인 (2024년) 해외 법인 설립을 통해 지속적으로 지역적 확장을 확대해 나가고 있습니다.

바. 지적재산권 보유 현황 당사는 R 지적 재산화에도 집중하여 2024년 3월 31일 현재 국내와 해외 상표권, 특허권 등을 720건 등록 완료하였습니다.

구분	등록

국내상표권	48

해외상표권	269

국내 특허권 및 실용신안권	23

해외 특허권 및 실용신안권	380

합 계	720

사. ESG (Environmental, Social, Governance) 경영

당사는 미국을 포함한 다수의 국가에 매트리스와 침대, 소파 및 기타 가구 제품 등을 제공하며 전세계 많은 사람의 수면과 삶의 질이 향상될 수 있도록 노력하고 있습니다.또한, 지역사회와 환경을 보호하며 사회적 가치를 실현해야 한다는 사실을 명확하게인지하고 있습니다. 특히, 장기 기업가치 제고를 위한 ESG 경영의 중요성에 대해 깊이 공감하고 있으며, 재무적 성과뿐만 아니라 환경, 사회, 지배구조 등 비재무 성과의극대화로 글로벌 표준에 부합하는 지속가능경영 달성을 위해 노력하고 있습니다.당사의 이사회와 경영진들은 지속 가능한 경영을 위해 ESG를 최우선 요소로 고려하고 있습니다. 당사가 세계 최초로 상업화하여 오늘날 시장을 선도하고 있는 박스 포장 매트리스(Mattress-In-A-Box)가 전 세계 매트리스 시장에 혁신을 일으켰듯이, ESG 경영에서도 새로운 관점에서 혁신적인 방향성을 제시할 수 있도록 노력하겠습니다.당사는 2021년 국내/외 평가 기관들로부터 ESG 등급을 최초로 부여받은 이후, 주요 ESG 개선 과제들에 대한 즉각적인 검토를 시작하였습니다. 이러한 과정을 통해 회사가 관심을 갖고 집중해야 하는 ESG 활동에 대한 전반적인 방향성을 확립하였습니다.또한, 외부 전문가들과 ESG 프로젝트를 진행하며 ESG 경영 전반의 Framework(ESG Management, Environmental, Social, Governance)를 개발하였습니다. 이를 바탕으로 회사가 중점적으로 개선하고 진행해야 하는 추진 과제를 도출하였으며, 이러한 진행 상황을 외부 이해관계자들에게 적절하게 커뮤니케이션할 수 있는 체계를 구축하였습니다.

[Zinus ESG Framework]

esg framework.jpg (출처: 당사자료)

1) 친환경 포장방식 도입 모든 제품이 온라인 유통망을 통해 공급되는 당사의 특성상 배송 포장에 사용되는 원자재의 양과 종류는 환경 보호와 밀접한 관련이 있습니다. 따라서 가구 제품의 완충재를 기존 스티로폼에서 친환경 엠보싱 Paper. Molded Recycle Paper 을 개발하여 사용하고 있습니다.

[친환경 포장방식]

eco-friendly packaging.jpg (출처: 당사자료)

2) 친환경 인증마크 획득 당사는 제품생산에 있어 인체에 무해하고 친환경적인 원자재 사용을 최우선으로 고려하고 있습니다.

[친환경 인증마크]

친환경 인증마크.jpg (출처: 당사자료)

3) 'In-A-Box' 포장을 통한 탄소 발자국(Carbon footprint) 최소화

당사의 모든 제품은 하나의 상자에 담기는 'In-A-Box' 컨셉으로 판매되고 있습니다 .모든 매트리스와 가구들이 하나의 박스에 압축 포장되기 때문에 기존 오프라인 포장 방식 대비 부피가 매우 줄어드는 효과가 있습니다 . 이는 물류 측면에서 봤을 때 한 번에 더 많은 제품을 수용함으로써 훨씬 더 효율적인 운송을 가능하게 합니다 . 결과적으로 해상 및 육로 운송에서 필연적으로 발생하는 연료 사용량을 줄일 수 있으며 이를 통해 탄소 발자국 (Carbon footprint)이 최소화되는 효과가 있습니다 .

[Walmart Giga-Gurus 협력사 선정]

탄소발자국.jpg (출처: 당사자료)

※ 주요 고객사인 Walmart의 기가톤 프로젝트의 'Giga-Gurus' 협력사로 선정 되어 탄소 저감활동에 적극적으로 참여하였으며,'2023 Sourcing Regeneration Summit’에서 지속 가능성을 중시 하는 총 4개의 우수 협력사 중 하나로 선정 되었습니다. 4) Zero Waste Policy 지향 당사는 생산 공정에서 필연적으로 발생하는 폐기물을 최소화하기 위해 장기적인 Zero Waste Policy를 수립하여 운영해 오고 있습니다. 일례로, 메모리폼 생산과정서 부산물로 발생하는 스크랩 폼(Scrap foam)을 제품 개발에 활용함으로써 생산성은 높이고 폐기물 발생은 최소화하는 방식을 채택하고 있습니다.

[재생산 제작 과정]

재생산 제작 과정.jpg (출처: 당사자료)

5) 신재생 에너지의 적극적 도입 당사는 생산시설의 대표적인 친환경 에너지로 분류되는 태양광 발전설비를 도입함으로써 친환경 에너지 사용률을 높이고 외부 전력량 사용을 절감하기 위한 계획을 추진중입니다. 2021년 연말부터 7만평 이상의 공장부지를 가진 중국 화안공장 지붕에 태양광 패널을 설치함으로써 외부 전기 사용을 최소화하면서 생산라인이 가동되고 있습니다.

[중국 화안 공장 태양광 패널 설치 운영]

화안공장 태양광 패널.jpg (출처: 당사자료)

6) 제품 기부 활동 당사는 지속경영에 필요한 많은 도움을 지역사회로 부터 받고 있기에, 당사가 얻은 이익 중 일부는 지역사회에서 필요로 하는 재원으로 제공되어야 한다고 믿습니다. 이러한 경영 철학에 따라 당사는 전 세계 분쟁국 및 취약계층에 대한 매트리스, 프레임 나눔 활동을 이어오고 있습니다. 가) 인도네시아 생산법인은 미래를 책임질 세대들의 교육과 건강을 위하여 장학금 기부와 더불어, 매트리스 기부를 준비하였습니다. 열악한 환경의 기숙학교 숙소에 총 500장, 인도네이사의 국민 체육인 배트민턴 협회에 유소년 육성을 위해 총 1,000 장의 기부를 실현하였으며, 2023년 연간 총 3,500장의 매트리스를 기부하였습니다. 나) 2023년 대한적십자사와 튀르키예 Turkish Red Crescent (적신월사) 와 협력하여 튀르키예 지진 피해 지원을 위해 이재민들이 거주할 컨테이너 하우스에 배치될 매트리스 약 5,000여개를 기부하였습니다. 본 활동은 튀르키예와 시리아에서 발생한 규모 7.8의 지진으로 많은 사상자가 발생한 상황에서 이재민 지원을 위해 진행되었습니다.

[Zinus Hope Mattress]

hope mattress.jpg (출처: 당사자료)