지누스 사업보고서 (2023.12)
1. 사업의 개요

주식회사 지누스(이하 '당사')는 1979년 3월 설립 이후 2000년대 초반까지 텐트로 대표되는 캠핑용품의 제조 및 판매 사업을 영위하였습니다. 2000년대 중반부터 주력사업을 매트리스, 베개 및 가구사업으로 전환하여 본 보고서 제출일 현재까지 영위하고 있습니다. 약 30년간 캠핑사업을 영위하면서 견고하게 유지해 온 월마트, 케이마트와 같은 대형소매상과의 영업 네트워크를 바탕으로 빠른 시간 내에 사업의 기반을 구축하였습니다.

2005년 세계 최초로 매트리스 소형 박스 포장의 상업화에 성공하였으며, 침대 프레임및 소파 등의 소형 박스 포장형의 형태로 개발하여 박스 포장의 완벽한 침대 (Bed-in-a Box)로 사업 범위를 확장하였습니다. 침대 및 가구 전문점이 독점하고 있던 침대 판매시장에서 온라인 판매 경로를 개척하여 유통 시장이 획기적으로 변화하는 발단이 되었습니다.

'23년 기말 누계 매출액은 연결 기준 9,523억이며, 제품 매출액은 9,276억, 상품 및 기타매출은 247억 입니다. Mattress (65.2%), Bedroom Furniture (29.2%), Others(3.0%), 상품 및 기타매출 (2.6%)로 매출 비율이 구성되어 있습니다. 거실 가구, 사무용 가구 등으로 사업영역을 확대해 나가 캐나다, 한국, 중국, 호주, 일본, 싱가포르, 베트남, 유럽, 인도네시아, 말레이시아, 칠레, 뉴질랜드 등으로의 국가별 진출도 확장해 나가고 있습니다.

가. 업계의 현황

① 산업의 개요침실 가구(Bedroom Furniture)로 분류되는 가구 제품은 매트리스, 침대 프레임(Bed Frame), 박스 스프링(Box Spring) 등 하나의 침대를 구성하는 품목뿐만 아니라 침대 옆에 놓는 협탁, 서랍장, 화장대 등 침실에서 사용되는 가구를 포함하고 있습니다.

전체 침실 가구 중 수면 환경과 직접적으로 연관되어 가장 중요하게 인지되는 제품은매트리스이며, 전체 침실 가구 시장 매출 중 가장 큰 부분을 차지하고 있는 핵심 제품입니다. 최근 가구 업계는 고령화, 혼인율 감소, 1인 가구증가 추세에 따라 점차 소형가구 판매량이 증가할 것으로 전망하고 있습니다.

② 산업의 성장성세계 가구시장은 7천억 달러가 넘는 큰 시장을 형성하고 있습니다. 시장 조사 전문 기관인 Statista의 보고서에 따르면 2023년 전 세계 온라인 가구시장은 약 1천500억 달러의 규모를 형성하고 있으며 시장은 연평균 12.4% 수준으로 성장하여서 2025년까지는 약 2천억 달러 규모까지 성장할 것으로 예측됩니다.

[세계 온라인 가구시장 규모 예상] (단위 : 천만 USD)

global on-line furniture market.jpg (출처: Statista)

가구 시장 중 매트리스는 서구식 침실문화에 익숙한 미국이 가장 큰 시장을 형성하고있으며 14억 인구와 빠른 경제성장율을 보이고 있는 중국이 두 번째로 큰 규모의 시장을 형성하고 있습니다.

블룸버그에서는 "한 해에 약 3~4% 성장하는 매트리스 산업의 성장이 모두 온라인 판매로 이루어진다"라고 하고 있으며, 포브스는 "매트리스 온라인 시장이 불가능한 영역으로 간주되어 왔는데 새로운 Mattress-In-A-Box가 매트리스 시장을 빠르게 잠식하고 있다"라고 설명하고 있습니다. 모든 매체는 매트리스의 온라인 판매 비중이계속 증가할 것이라고 예측합니다.③ 경기변동의 특성③-1) 일반 경기변동과의 관계당사가 영위하는 매트리스와 침실용 가구 산업은 대표적인 내구소비재로 경기변동에따른 소득수준의 영향을 받습니다. 내구소비재는 일반적으로 소득수준의 향상과 함께 성장하는 경향이 있기 때문에 과거 대비 삶의 질이 높아지고 전반적인 소득 수준이 향상됨에 따라 안정적으로 성장해왔습니다. 그러나, 매트리스 및 침실용가구는 현대인이 추구하는 가치인 건강, 높은 삶의 질과 직접적으로 연관이 되어 있으므로 다소 필수재의 성격을 갖는다는 특징이 있습니다. ③-2) 계절적 경기변동 여부 및 변동 정도당사가 영위하는 매트리스와 침실용 가구 산업은 계절적 영향을 직접적으로 받지않는 사업에 해당하는 것으로 판단하고 있습니다.

나. 회사의 현황

① 지리적 측면 (시장의 특성) 당사는 과거 캠핑용품을 제조, 판매하던 시절부터 견고하게 유지해 온 북미 시장의 유통망을 바탕으로 지난 10여년 간 북미 시장에 특화된 매트리스 및 침실 가구 제품을 연구개발하여 판매해 왔습니다. 그 결과, 당사 매출액의 대부분은 매트리스 및 침실 가구의 최대시장인 미국과 캐나다에서 발생하고 있습니다. 북미 시장에서 오랜 시간 동안 축적해 온 노하우와 성공모델을 바탕으로 서구권(호주, 영국, 유럽 등)뿐만아니라 당사의 생산법인이 위치해있는 중국과 인도네시아, 본사가 위치한 한국등으로의 지역적 확장에 집중하고 있습니다.

[당사 해외 진출 현황]

해외진출.jpg (출처: 당사자료)

② 유통채널 측면당사가 2005년과 2006년 각각 개발한 Mattress-In-A-Box와 Frame-In-A-Box는 북미시장을 비롯한 전 세계 매트리스 및 침실 가구 산업에 큰 혁신을 가져왔습니다. 당사는 차별화된 매트리스 압축 포장 기술로 해결하지 못했던 매트리스의 부피로 인한 제약을 상당 부분 해결하며, 2000년대 후반부터 본격적으로 온라인 매트리스 사업에 착수하였습니다.

[당사의 매트리스와 프레임의 포장기술]

[u].jpg (출처 : 당사 자료)

당사는 북미 최대의 온라인 커머스 플랫폼인 Amazon.com을 비롯하여 Walmart.com, Samsclub.com, Wayfair.com, Costco.com 등 주요한 온라인 채널을 통해서 제품을 판매하고 있으며, 자체 온라인 플랫폼인 Zinus.com을 통해서도 꾸준히 판매량을 증가시키고 있습니다. Fedex 나 UPS로 배송할 수 있는 규격의 박스에 포장되고 조립이 간편하다는 특징은 온라인 가구판매업체에 필요한 핵심 경쟁 요소입니다.③ 인구 통계학적 측면인구 통계학적인 측면에서 당사의 목표시장은 온라인 구매가 익숙한 MZ 세대라고 할 수 있습니다. MZ 세대의 주류를 이루고 있는 대학생, 사회 초년생 등은 생활에 필요한 제품을 소비할 때 가성비를 중요시하는 경향을 가지고 있습니다. 전 세계적으로 증가하고 있는 1인 가구 역시 당사가 목표로 하고있는 주된 고객층입니다. 뿐만 아니라 북미 시장에서 자녀의 방이나 손님방에 사용하는 매트리스 시장 역시 당사가 목표로 하고 지속해서 연구개발 중인 시장입니다. 자녀 방이나 손님방 등에서는 가성비 높은 제품을 선호하며 이러한 수요가 메인 침실에 대한 수요 이상으로 높아지고 있습니다. 다. 경쟁 상황 및 비교우위 당사는 제품의 R, 생산, 마케팅과 판매까지 수직계열화된 가치사슬을 기반으로 제품의 품질과 원가관리, 그리고 판매를 동시에 관리하고 있습니다. 또한, 본 보고서 작성기준일 현재 약 249만개 이상의 소비자 의견을 수집하여 R 단계에 반영함으로써 시장 내에서의 경쟁우위를 확보하고 있으며, 726건의 국내와 해외 특허 및 상표권을 통해 제품 경쟁력을 견고히 하고 있습니다. 라. 시장 점유율 추이 당사가 영위하는 가구 및 매트리스 시장에서 B2C 거래를 기반으로 한 기업들에 대한국내외의 공신력 있는 자료를 현재까지 파악되지 않습니다. 또한, 온라인 가구 및 매트리스 시장에 대한 정확한 통계자료도 존재하지 않습니다. 따라서 회사의 시장 점유율을 객관적으로 산출하는 데 어려움이 있어 해당 정보를 생략합니다.

마. 신규 사업 등의 내용 및 전망 1) 제품의 확장(Category Expansion)당사는 매트리스, 프레임 등 침실가구에서 거둔 성공모델을 바탕으로 거실, 주방, 서재, 야외공간에서 사용될 수 있는 제품군들의 확장을 적극적으로 추진하고 있습니다. 소파, 테이블, 협탁 등 신규 분야의 가구제품들을 온라인 유통이 가능한형태로 개발하여서 출시하고 있습니다.

[당사의 제품 확장 전략]

신제품.jpg (출처 : 당사자료)

2) 지역적 확장(Geographical Expansion)당사는 전 세계적으로 제품과 그 브랜드의 가치를 가름하는 미국 시장에서 구축한 성공 모델과 브랜드 인지도를 바탕으로 판매시장의 지역적인 확장을 지속적으로 추진하고 있습니다. 견고한 협력관계를 맺고 있는 아마존 등 기존 온라인 고객의 적극적인 글로벌 확장 전략이 당사의 신시장 개척을 지원하고 있습니다. 2018년 호주 판매법인을 설립 및 한국내수 사업 촉진 → 2019년 하반기 일본 판매법인 설립 → 2020년에는 싱가포르, 인도네시아, 베트남판매법인 그리고 EU 판매 총괄 영국 판매법인 설립 → 2022년 말레이시아, 칠레 판매법인 설립→ 2023년 뉴질랜드 설립을통해 지속적인 지역적 확장을 확대해 나가고 있습니다.