지누스 분기보고서 (2018.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 가. 업계의 현황 당사 매출의 대부분이 수출이므로 회사에서 완제품 매출을 추진하고 있는 각 품목별로 간단하게 산업의 개요 및 특성을 기술합니다. 당사에서 역점을 두어 추진하고 있는 제품군은 침대 및 프레임, 침구류 사업입니다. 당사는 설립 이후 세계1위 침대 시장인 미국에서 약 30년간 영업을 해왔으며 Mattress 사업 또한 10년의 업력으로 미국현지 영업 Know-How를 축적해왔습니다. 나. 침대 및 침구류 산업 침대 및 침구류 산업은 침대생활을 기본으로 하고 있는 서구 문화권에서는 가장 큰 단일 산업의 하나로 자리잡고 있습니다. 국가별로 볼 때 시장규모가 가장 큰 미국 침대시장의 연간 매출 규모는 약 1백억불 이상에 이르고 있으며, 유럽 권에도 미국과 비슷한 규모의 시장이 형성되어 있는 것으로 추산되며, 세계 각 국가별로 상당한 규모의 시장이 형성되어 있습니다. 침대의 주요 구조물인 매트리스를 기준으로 구분할 때, 침대 제품은 전통적인 스프링내장형 침대와 비 스프링 내장형 특수 침대로 구분될 수 있습니다.스프링 내장형 침대는 그동안 침대관련 산업의 대부분을 점유해 온 전통적 제품인 반면에, 비스프링 침대는 최근에 미국시장을 중심으로 급속도로 발전하기 시작한 새로운 유형의 제품입니다. 비스프링 내장 특수 침대의 주종은 공기압을 사용한 공기주입식 침대(AIR BED)와 매트리스의 내부가 완전히 폼 구조물로 구성된 폼침대(FOAM BED)로써, 이들 주입식 침대와 폼침대는 해마다 높은 성장율을 기록하면서 하나의 별개 산업으로 자리잡게 되었습니다. 회사가 진출코자 하는 산업은 폼 침대 부문으로, 회사는 포장과 조립의 편의성을 획기적으로 개선한 제품을 그동안 진열 및 판매 공간의 제약 때문에 침대 시장에 진출하지 못하고 있었던 대형소매상에게 공급하고 있으며, 가구전문점 및 침대점문점 등 오프라인 시장과 현재 미국 On-line 시장으로도 확장하고 있습니다. 다. 침대 및 침구류 산업의 특징 세계 침대시장을 대상으로 사업활동을 펼치고 있는 대표적 기업들 SEALY, SERTA, SIMMONS, MATTRESS FIRM, SELECT COMFORT의 연간 총 매출의 합계는 약 91억불로 추산되며, 거대한 세계 침대시장에서 이들 대표적 기업들과 단일국가, 또는 제한된 시장을 중심으로 영업하고 있는 수많은 침대 업체들과 공존하고 있습니다. 침대시장에 진출하기 위하여는 생산설비 이외에도 부피가 큰 제품을 취급할 수 있는 물류설비, 매장, 배달체제 등의 유통능력이 필요합니다. 따라서 침대 제품은 공급자의 직영대리점, 전문점, 일부 백화점, 인터넷사이트 등 전문 유통설비를 갖춘 채널을 통해 판매되어 왔으며, 일반 소비재 시장에서 가장 강력한 시장개척 능력을 갖고 있는 것으로 알려진 대형 소매상들은 매장과 배달체제의 제약이 있었으나, 포장과조립의 편의성을 개선하여 소비자에게 직접 배달하는 유통구조로 변화하고 있습니다. 침대 Mattress는 약 10년의 장기 제품 Life-cycle을 가지고 있으며, 제품 선택 및 구매에 있어 소비자가 시간과 비용을 많이 투입하는 고관여 제품으로 제품 Brand 및판매원 등의 영향을 많이 받고 있습니다. 소비자가 구매하는 제품으로서 제품의 성능과 기능이 소비자로 부터 인정된다면 장기적으로 안정된 수요을 창출 할 수 있는 특징을 갖고 있습니다. 라. 침대 및 침구류 산업의 전망 세계의 침대 및 침구류 산업은 인구증가와 생활수준의 향상에 힘입어 안정적인 성장세를 지속할 것으로 전망됩니다. Mattress 제품은 유통의 제약이 있고, 고관여 제품이라는 특성 상 침구 전문점, 가구 전문점 및 백화점 등의 채널을 통한 구입 비중이 86% 정도를 차지하고 있습니다. 소비 Trend 변화, on-line 시장 활성화 및 배송이쉬운 Mattress의 등장으로 On-line 채널을 이용하여 제품을 구입하는 소비자가 점차증가하고 있는 추세입니다. 마. 소비자 기호 변화 전통적인 Spring Mattress가 미국 시장의 70%를 차지하고 있고, 나머지 30%는 Memory Foam 등의 소재를 이용한 Non-Spring Mattress입니다. Adjustable Mattress, Hybrid Mattress, Latex, Gel 등의 새로운 소재를 이용한 Mattress 등 새로운 개념의 Mattress가 주목받고 있습니다. 바. 미국침대산업 현황 미국은 Mattress 시장규모 면에서 전세계 1위 시장으로서 금융위기가 있었던 2008년과 2009년을 제외하고 해마다 성장하고 있으며, 미국의 GDP의 추이 및 부동산 경기와 유사하게 변동하며, 2008년과 2009년 금융위기의 영향으로 규모가 축소되었으나, 2010년 이후 Non-innerspring 시장의 성장을 중심으로 다시 성장하고 있습니다. 사. 주요제품 현황 당사의 Mattress제품은 구조 및 소재에 따라 Spring, Foam, Smartbase Platform Bed 등으로 구분되며, 그 밖의 제품으로 Guest bed, Topper, Pillow 등을 생산하고 있습니다. 특히, 회사는 모든 제품을 Mattress-in-a-box 형태로 유통 가능하도록 개발되어 타사 제품 대비 보관 및 운반이 편리한 특성을 지니고 있습니다. 당사의 모든 Mattress는 소형박스에 압축 포장되어 유통, 판매되고 있으며 Mattress Foundation도 소형 박스에 포장되어 운반이 용이한 특징이 있습니다. 아. 주요 Brand 현황 당사는 Spa Sensations, Night Therapy를 비롯한 60개 이상의 등록된 Trade-mark를 보유하고 있으며, 2012년 부터 자체브랜드 매출 비중을 높여온 결과 자체브랜드 판매 비율이 90%이상을 차지하고 있습니다.2. 회사의 현황

가. 영업개황 및 사업부문의 구분(1) 영업개황

당3분기 매출액은 전3분기 보다 0.4% 증가한 4,543억원입니다. (2) 매출에 관한 사항

주요 상품 등의 현황(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	제40기 3분기 매출액(비율)	매출총이익(비율)	비 고

기타도매업(무역업)	메모리폼제품外	454,296(100.00%)	131,989(29.05%)	-

매출형태별 실적(단위 : 천원,%)

구분	제40(당) 3분기	제39(전) 3분기

매출액	비율	매출액	비율

제품매출	435,181,903	95.80	452,014,428	99.90

상품매출	18,963,536	4.17	-	-

기타매출	150,817	0.03	445,341	0.10

합 계	454,296,256	100.00	452,459,769	100.00

지역별 매출(단위 : 천원,%)

구분	제40(당) 3분기	제39(전) 3분기

매출액	비율	매출액	비율

국내	3,935,631	0.87	4,057,995	0.90

해외	미국	436,737,043	96.13	438,066,068	96.82

캐나다	10,258,883	2.26	6,150,017	1.36

기타	3,364,699	0.74	4,185,689	0.92

합 계	454,296,256	100.00	452,459,769	100.00

다. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

회사의 글로벌 영업조직은 각 국가별로 시너지 효과를 극대화하기 위하여 유기적인 체제로 구성, 운영되고 있습니다. 법인별 조직의 역할은 아래와 같습니다.

법 인	주 요 수 행 역 할	비고

ZINUS INC.	대고객 수출, 해외 자재공급, 해외 자회사 관리, 제품디자인, 제품개발, 경영전략 수립, 시행, 종합 회계 및 자금 관리	-

1) ZINUS(Xiamen) INC.2) ZINUS(Fujian) INC.3)ZINUS(Zhangzhou) INC.	구매, 생산, 완제품 아웃소싱, 선적, 품질관리	-

1) ZINUS, INC.2) Best Price Mattress, INC.	미국 침대 및 침구류 영업, 미국 가구 영업, 아트웍, 고객서비스, 시장조사, 미국외 국제영업, 판매 에이전트 관리	-

ZINUS Canada INC.	캐나다 침대 및 침구류 영업, 고객서비스, 판매 에이전트관리	-

ZINUS Australia PTY LTD.	호주 침대 및 침구류 영업, 고객서비스, 판매 에이전트관리	-

(2) 판매경로

▶ 지누스(한국)는 모든 사업의 중앙 통제법인으로서, 미국 현지법인의 판매 및 영업 활동의 결과로 얻어지는 미국이나 또는 미국 이외의 시장의 고객들의 주문을 중국 현지법인 또는 중국의 협력업체에게 연결합니다. ▶ 지누스 중국법인은 지누스(한국)의 100% 자회사로서, 제품을 생산하며 한국의 협력업체 관리를 현지에서 지원합니다.▶ 지누스 미국법인은 판매 및 영업 활동을 총괄하고, 현지 고객의 주문에 응하기 위한 물류센터를 운영합니다. ▶ 지누스 캐나다법인은 미국법인과 함께 판매 및 영업 활동을 하고 있습니다.▶ 지누스 호주법인은 호주지역 판매 및 영업 활동을 하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건

▶ 수출신용장에 의한 방법▶ 무신용장(T/T)에 의한 방법

(4) 판매전략

▶ 단순한 제품공급이 아니라 시장조사, 신제품 개발, 분배경로관리, 매장관리지원, 소비자 반응조사, 애프터서비스 등 일반적인 제조업체들이 제공하지 못하는 총괄적인 서비스를 제공함으로써 일반업체에 비하여 높은 신뢰관계를 구축합니다.▶ 고객의 신뢰를 바탕으로 하여 침대 및 침구류, 기타 용품 등에 대한 신규수요를 창출함으로써 품목다각화를 지원합니다.▶ 온라인 시장에서 소비자들의 리뷰를 바탕으로 제품 개발과 개선에 즉각 반영하여 소비자들의 요구를 빠르게 신제품과 품질향상에 적용하고 있습니다.▶ 미국시장에서의 경쟁력 우위를 바탕으로 특히 유럽 등의 기타 시장으로 지속적인 시장확대 추진하고 있습니다.

3. 영업용 설비 현황(1) 국내(단위 :㎡, 명 )

구 분	소재지	토 지	건 물	합 계	종업원수	비고

본점	경기도 성남시	248.55	1,302.98	1,551.53	84	임차및자가

(2) 신규 지점 등의 설치계획해당사항없음

가. 기타 영업용 설비해당사항없음나. 설비의 신설ㆍ매입 계획 등

해당사항없음4. 파생상품 등에 관한 사항

가. 파생상품계약 체결 현황해당사항없음

나. 리스크 관리에 관한 사항해당사항없음

5. 경영상의 주요계약 등특기사항없음

6. 기타 투자의사결정에 필요한 사항 특기사항없음