디와이 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

[디와이주식회사]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	회사	매출유형	품 목	제45기 3분기	제44기

지주회사	디와이	기타	지주사업	수 출	1,167	1,726

내 수	9,775	10,164

합 계	10,942	11,890

(*1) 내수 : 국내판매금액 수출 : 직수출과 LOCAL수출의 합산 금액임.(*2) 제44기(전기) 매출은 K-IFRS 1115호에 따라 작성됨.

[디와이이노베이트주식회사]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	회사	매출유형	품 목	제3기 3분기	제2기

산업기계	디와이이노베이트	제품외	CRANE	수 출	22,067	18,402

내 수	54,826	51,047

합 계	76,893	69,449

세차기	수 출	-	-

내 수	13,370	20,651

합 계	13,370	20,651

CPT.	수 출	14,002	14,631

내 수	2,950	2,398

합 계	16,952	17,029

골프카	수 출	2,952	2,226

내 수	20,138	21,130

합 계	23,090	23,356

PUMPINGTUBE 외	수 출	569	2,350

내 수	11,614	19,589

합 계	12,183	21,939

합 계	수 출	39,590	37,609

내 수	102,898	114,814

합 계	142,488	152,423

(*1) 내수 : 국내판매금액 수출 : 직수출과 LOCAL수출의 합산 금액임.(*2) 제2기(전기) 매출은 K-IFRS 1115호에 따라 작성됨.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등

(1) 판매조직(2) 판매경로(단위 : 백만원)

구 분	직 판	대리점,도매상	수 출	기 타	합 계

매 출 액	25,596	77,303	39,589	-	142,488

비 중(%)	18.0%	54.3%	27.7%	-	100.0%

(*1) 직판 : 직매점 포함(*2) 수출 : 직수출/LOCAL수출 금액임.

(3) 판매방법 및 조건

사업부문	회사	판 매 방 법	대금 회수 조건	부대비용의 부담방법

산업기계	디와이이노베이트	직판/대리점	현금/할부금융/전자어음	고객부담원칙

(4) 판매전략

■ 산업기계
1. 세차기 부문 - 교체 수요에 주력하여 영업조직 및 제조 역량을 강화 - 상품 개발을 통해 교체시장을 중심으로 점유율 확대 - 내구성을 강화한 제품 개발을 통한 내수 M/S 1위 확보2. 특장부문 - 내수 고객 DB구축과 판매 네트워크를 정비하여 판매 활성화, 사업효율성 제고 - 수출 부문 북미 고객층 확대 - 신흥시장 개척을 통해 매출 및 수익성 확대3. 골프카 부문 - 고객의 다양한 니즈에 능동적으로 대처 - 제품 및 브랜드에 대한 호감도, 신뢰도 확보 - 고객 지향적 제품 제공으로 시장 주도

[디와이오토주식회사 및 그 종속회사, DY AMERICA]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	회사	매출유형	품 목	제9기 3분기	제8기

자동차부품	디와이오토 및종속회사,DY AMERICA	제품외	전장품 등	수 출	339,945	402,798

내 수	116,810	127,161

합 계	456,754	529,959

(*1) 디와이오토주식회사 및 주요종속회사, DY AMERICA의 단순 매출 합산금액임(*2) 내수 : 한국법인의 국내판매금액 수출 : 한국법인의 직수출과 LOCAL수출의 합산 + 해외법인 내수/수출을 모두 포함한 금액임.(*3) 제8기(전기) 매출은 K-IFRS 1115호에 따라 작성됨.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등

(1) 판매조직 (가) 디와이오토주식회사

(나) Dongyang Mechatronics China Co., Ltd.

(다) DY AUTO INDIA Pvt.

(라) DY AMERICA Inc.

(2) 판매경로(단위 : 백만원)

구 분	직 판	대리점,도매상	수 출	기 타	합 계

매 출 액	116,810	-	339,945	-	456,754

비 중(%)	25.6%	0.0%	74.4%	0.0%	100.0%

(*1) 직판 : 직매점 포함 수출 : 한국법인 직수출/LOCAL수출 + 해외법인 매출을 모두 포함한 금액임.

(3) 판매방법 및 조건

사 업 부 문	회사	판 매 방 법	대금 회수 조건	부대비용의 부담방법

자동차부품	디와이오토 및종속회사,DY AMERICA	납품	전자어음, 현금	자사

(4) 판매전략

■ 자동차부품
(디와이오토주식회사 판매전략)1. 글로벌 경쟁력 강화 - R 역량 강화 (북미/중국) - 해외 법인 영업/제조 경쟁력 강화 - 가격 경쟁력 확보 - 집중 고객군 매출 확대2. 제품 경쟁력 강화 - 신제품 고객 승인 - 신제품 개발을 통한 매출 시장 확대 - 제품 원가 경쟁력 확보 - 신규수주 확대를 통한 제조원가 경쟁력 확보 (Dongyang Mechatronics China Co., Ltd. 판매전략)1. 신규거래 업체 개발2. 신제품 개발3. 중국형 제품 개발4. 고객만족도 제고
(DY AUTO INDIA Pvt. 판매전략)1. 판매단가 인상(전기종/연동제 적용)2. 신규 고객 발굴 및 수출 확대를 통한 지속적인 매출 확대
(DY AMERICA Inc. 판매전략)
1. 신규 수주 확대 및 신규 수주제품 적정 수익성 확보
2. 부품 현지화 및 가격 경쟁력 확보3. 생산성 향상 및 제반경비 최적화

[디와이파워주식회사 및 그 종속회사]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제9기 3분기	제8기

유압기기	제품외	유압실린더	수 출	226,491	338,153

내 수	89,743	113,868

합 계	316,234	452,021

(*1) 디와이파워주식회사와 디와이파워주식회사의 주요종속회사의 단순 매출 합산금액임.(*2) 내수 : 한국법인의 국내판매금액 수출 : 한국법인의 직수출과 LOCAL수출의 합산 + 해외법인 내수/수출을 모두 포함한 금액임.(*3) 제8기(전기) 매출은 K-IFRS 1115호에 따라 작성됨.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등

(1) 판매조직(2) 판매경로(단위 : 백만원)

구 분	직 판	대리점,도매상	수 출	기 타	합 계

매 출 액	89,743	-	226,491	-	316,234

비 중(%)	28.4%	-	71.6%	-	100.0%

(*1) 직판 : 직매점 포함(*2) 수출 : 한국법인 직수출/LOCAL수출 + 해외법인 매출을 모두 포함한 금액임.(*3) 디와이파워주식회사와 디와이파워주식회사의 주요종속회사의 단순 매출 합산금액임.

(3) 판매방법 및 조건

사 업 부 문	판 매 방 법	대금 회수 조건	부대비용의 부담방법

유압기기	납품	전자어음 , 현 금	자사

(4) 판매전략

■ 디와이파워 판매전략 1. 기존 바이어 - 관계 강화 : GLOBAL PLANT 유연한 활용 및 QCDTS 경쟁력 강화를 통한 기존 비즈니스의 유지 및 확대 - 원자재 가격 변동에 따른 수익성 확보 및 환율 변동에 따른 거래통화 다변화 노력 - 전문화 : 수익성 높고 당사 라인에 적합한 아이템 적극 공략 2. 신규 바이어 - 북미, 유럽, 일본 등 주요 건기 업체 굴착기 실린더시장 공략 - 고소작업차, 텔레핸들러, 크레인 등에 사용되는 실린더시장 공략 - 지게차용, 휠로더 등 기타 실린더시장 공략■ Dongyang Mechatronics Jiangyin Co., Ltd. 판매전략 1. 기존 바이어 - 안정적 공급을 통한 물량 확보 및 고객의 구매 다원화시 주요 공급업체로의 공급 - Q.C.D.T.S. 경쟁력 강화 - 고소작업차 실린더 시장에 대한 원활한 공급 대응 2. 신규 바이어 - 중국시장에서 시장점유율을 확대하고 있는 로컬업체에 대한 적극적인 영업활동 - 중국시장 외 고객사 해외공장에 판매하는 수출시장 공략 - 신규 AWP 고객 중점 개발■ DY POWER INDIA Pvt. 판매전략 - 인도내 4대 Major 고객(Sany, Liugong) 확보 및 기존 고객 판매물량 확대 - 신규 고객 비지니스 확대(CAT, DOOSAN Bobcat) - Q.C.D.T.S. 경쟁력 조기확보