디와이 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

[디와이주식회사]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	회사	매출유형	품 목	제44기 3분기	제43기

지주회사	디와이	기타	지주사업	수 출	1,381	1,725

내 수	7,845	11,305

합 계	9,226	13,030

(*1) 내수 : 국내판매금액 수출 : 직수출과 LOCAL수출의 합산 금액임.(*2) 제43기(전기) 매출은 K-IFRS 1115호에 따라 작성됨.

[디와이이노베이트주식회사]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	회사	매출유형	품 목	제2기 3분기	제1기

산업기계	디와이이노베이트	제품외	CRANE	수 출	13,775	12,829

내 수	34,069	14,646

합 계	47,844	27,475

세차기	수 출	-	-

내 수	15,294	15,645

합 계	15,294	15,645

C.P.T.	수 출	10,309	5,824

내 수	1,665	3,247

합 계	11,974	9,071

골프카	수 출	1,678	610

내 수	18,259	15,118

합 계	19,937	15,728

PUMPINGTUBE 외	수 출	1,093	4,317

내 수	9,795	16,675

합 계	10,888	20,992

합 계	수 출	26,854	23,580

내 수	79,082	65,331

합 계	105,936	88,911

(*1) 내수 : 국내판매금액 수출 : 직수출과 LOCAL수출의 합산 금액임.(*2) 제1기(전기) 매출은 K-IFRS 1115호에 따라 작성됨.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등

(1) 판매조직(2) 판매경로(단위 : 백만원)

구 분	직 판	대리점,도매상	수 출	기 타	합 계

매 출 액	25,306	53,776	26,854	-	105,936

비 중(%)	23.9%	50.8%	25.3%	-	100.0%

(*1) 직판 : 직매점 포함(*2) 수출 : 직수출/LOCAL수출 금액임.

(3) 판매방법 및 조건

사업부문	회사	판 매 방 법	대금 회수 조건	부대비용의 부담방법

산업기계	디와이이노베이트	직판/대리점	현금/할부금융/전자어음	고객부담원칙

(4) 판매전략

■ 산업기계
1. 세차기 부문 - 교체 수요에 주력하여 영업조직 및 제조 역량을 강화 - 상품 개발을 통해 교체시장을 중심으로 점유율 확대 - 내부성을 강화한 제품 개발을 통한 내수 M/S 1위 확보2. 특장부문 - 내수 고객 DB구축과 판매 네트워크를 정비하여 판매 활성화, 사업효율성 제고 - 수출 부문 북미 고객층 확대 - 신흥시장 개척을 통해 매출 및 수익성 확대3. 골프카 부문 - 원천기술 개발을 통한 제품경쟁력을 지속적으로 향상 및 기술전략 실행 - 전문 골프카 판매법인과의 총판 계약으로 안정적인 판매망 확보 - 고객니즈를 반영하는 마케팅 전략 실행

[디와이오토주식회사 및 그 종속회사, DY AMERICA]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	회사	매출유형	품 목	제8기 3분기	제7기

자동차부품	디와이오토 및종속회사,DY AMERICA	제품외	전장품 등	수 출	302,272	341,192

내 수	94,007	126,278

합 계	396,279	467,470

(*1) 디와이오토주식회사 및 주요종속회사, DY AMERICA의 단순 매출 합산금액임(*2) 내수 : 한국법인의 국내판매금액 수출 : 한국법인의 직수출과 LOCAL수출의 합산 + 해외법인 내수/수출을 모두 포함한 금액임.(*3) 제7기(전기) 매출은 K-IFRS 1115호에 따라 작성됨.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등

(1) 판매조직 (가) 디와이오토주식회사

(나) Dongyang Mechatronics China Co., Ltd.

(다) DY AUTO INDIA Pvt.

(라) DY AMERICA Inc.

(2) 판매경로(단위 : 백만원)

구 분	직 판	대리점,도매상	수 출	기 타	합 계

매 출 액	94,007	-	302,272	-	396,279

비 중(%)	23.7%	0.0%	76.3%	0.0%	100.0%

(*1) 직판 : 직매점 포함 수출 : 한국법인 직수출/LOCAL수출 + 해외법인 매출을 모두 포함한 금액임.

(3) 판매방법 및 조건

사 업 부 문	회사	판 매 방 법	대금 회수 조건	부대비용의 부담방법

자동차부품	디와이오토 및종속회사,DY AMERICA	납 품	전자어음 , 현 금	자 사

(4) 판매전략

■ 자동차부품
(디와이오토주식회사 판매전략)1. 글로벌 경쟁력 강화 - R 역량 강화 (북미/중국) - 해외 법인 영업/제조 경쟁력 강화 - 가격 경쟁력 확보 - 집중 고객군 매출 확대2. 제품 경쟁력 강화 - 신 제품 개발을 통한 매출 시장 확대 - 제품 원가 경쟁력 확보 - 신규수주 확대를 통한 제조원가 경쟁력 확보 (Dongyang Mechatronics China Co., Ltd. 판매전략)1. 신규거래 업체 개발2. 신제품 개발3. 중국형 제품 개발4. 고객만족도 제고
(DY AUTO INDIA Pvt. 판매전략)1. WIPER, PWM 매출확대 지속2. 신규고객 발굴3. 수출확대를 통한 성장
(DY AMERICA Inc. 판매전략)
1. 신규 수주 확대 및 신규 수주제품 적정 수익성 확보
2. 부품 현지화 및 가격 경쟁력 확보3. 생산성 향상 및 제반경비 최적화

[디와이파워주식회사 및 그 종속회사]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제8기 3분기	제7기

유압기기	제품외	유압실린더	수 출	254,705	237,485

내 수	84,784	75,780

합 계	339,489	313,265

(*1) 디와이파워주식회사와 디와이파워주식회사의 주요종속회사의 단순 매출 합산금액임 .(*2) 내수 : 한국법인의 국내판매금액 수출 : 한국법인의 직수출과 LOCAL수출의 합산 + 해외법인 내수/수출을 모두 포함한 금액임.(*3) 제7기(전기) 매출은 K-IFRS 1115호에 따라 작성됨.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등

(1) 판매조직(2) 판매경로(단위 : 백만원)

구 분	직 판	대리점,도매상	수 출	기 타	합 계

매 출 액	84,784	-	254,705	-	339,489

비 중(%)	25.0%	-	75.0%	-	100.0%

(*1) 직판 : 직매점 포함(*2) 수출 : 한국법인 직수출/LOCAL수출 + 해외법인 매출을 모두 포함한 금액임.(*3) 디와이파워주식회사와 디와이파워주식회사의 주요종속회사의 단순 매출 합산금액임.

(3) 판매방법 및 조건

사 업 부 문	판 매 방 법	대금 회수 조건	부대비용의 부담방법

유압기기	납 품	전자어음 , 현 금	자 사

(4) 판매전략

■ 디와이파워 판매전략 1. 기존 바이어 - 관계 강화 : GLOBAL PLANT 유연한 활용 및 QCDTS 경쟁력 강화를 통한 기존 비즈니스의 유지 및 확대 - 원자재 가격 변동에 따른 수익성 확보 및 환율 변동에 따른 거래통화 다변화 노력 - 전문화 : 수익성 높고 디와이파워주식회사 라인에 적합한 아이템 적극 공략 2. 신규 바이어 - 북미, 유럽, 일본 등 주요 건기 업체 굴착기 실린더시장 공략 - 고소작업차, 텔레핸들러, 크레인 등에 사용되는 실린더시장 공략 - 지게차용, 휠로더 등 기타 실린더시장 공략■ Dongyang Mechatronics Jiangyin Co., Ltd. 판매전략 1. 기존 바이어 - 안정적 공급을 통한 물량 확보 및 고객의 구매 다원화시 주요 공급업체로의 공급 - Q.C.D.T.S. 경쟁력 강화 - 고소작업차 실린더 시장에 대한 원활한 공급 대응 2. 신규 바이어 - 중국시장에서 시장점유율을 확대하고 있는 로컬업체에 대한 적극적인 영업활동 - 중국시장 외 고객사 해외공장에 판매하는 수출시장 공략 - 신 규 AWP 고객 중점 개발■ DY POWER INDIA Pvt. 판매전략 - 인도내 4대 Major 고객(Sany, Liugong) 확보 및 기존 고객 판매물량 확대 - 부품현지화율 확대를 통한 안정적 공급 체계확보 - Q.C.D.T.S. 경쟁력 조기확보