디와이 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

[디와이주식회사]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	회사	매출유형	품 목	제46기	제45기	제44기

지주회사	디와이	기타	지주사업	수 출	2,786	1,659	1,726

내 수	11,219	12,131	10,164

합 계	14,005	13,790	11,890

(*1) 내수 : 국내판매금액 수출 : 직수출과 LOCAL수출의 합산 금액임.(*2) 제45기(전기) 및 제44기(전전기) 매출은 K-IFRS 1115호에 따라 작성됨.

[디와이이노베이트주식회사]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	회사	매출유형	품 목	제4기	제3기	제2기

산업기계	디와이이노베이트	제품외	CRANE	수 출	47,331	31,448	18,402

내 수	43,231	73,221	51,047

합 계	90,562	104,669	69,449

CPT.	수 출	20,051	19,256	14,631

내 수	10,785	4,535	2,398

합 계	30,836	23,791	17,029

세차기	수 출	-	-	-

내 수	19,122	17,792	20,651

합 계	19,122	17,792	20,651

골프카	수 출	5,275	3,533	2,226

내 수	19,420	25,807	21,130

합 계	24,695	29,340	23,356

PUMPINGTUBE 외	수 출	1,642	985	2,350

내 수	17,406	15,503	19,589

합 계	19,048	16,488	21,939

합 계	수 출	74,299	55,222	37,609

내 수	109,964	136,858	114,814

합 계	184,263	192,080	152,423

(*1) 내수 : 국내판매금액 수출 : 직수출과 LOCAL수출의 합산 금액임.(*2) 제3기(전기) 및 제2기(전전기) 매출은 K-IFRS 1115호에 따라 작성됨.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등

(1) 판매조직(2) 판매경로(단위 : 백만원)

구 분	직 판	대리점,도매상	수 출	기 타	합 계

매 출 액	75,590	34,374	74,299	-	184,263

비 중(%)	41.0%	18.7%	40.3%	-	100.0%

(*1) 직판 : 직매점 포함(*2) 수출 : 직수출/LOCAL수출 금액임.

(3) 판매방법 및 조건

사업부문	회사	판 매 방 법	대금 회수 조건	부대비용의 부담방법

산업기계	디와이이노베이트	직판/대리점	현금/할부금융/전자어음	고객부담원칙

(4) 판매전략

■ 산업기계
세차부문은 제품 판매 포트폴리오를 개선하여 수익성을 확보하고, 다변화되는 시장환경에 대응하는 적절한 진출 전략을 통해 신규시장에 진입할 계획입니다. 또한 제품과 기술을 개발하고, 품질과 서비스를 바탕으로 제품 경쟁력 우위를 확보하겠습니다. 신제품 판매와 상품 판매확대로 수익성을 확보하고, 딜러 발굴을 통해 해외시장으로 진출할 예정입니다. 특장부문은 제품 개발과 품질혁신을 통해 시장 점유율을 확대해 나가겠습니다. 또한, 판매 및 A/S 네트워크를 정비하여 판매를 활성화 하고, 사업효율성을 제고해 나가겠습니다. 수출 부문에서는 우크라이나 전쟁과 이에 따른 불안정한 세계 정세 속에서 적절한 전략수립을 통해 판매를 확대할 계획입니다. 북미와 유럽에서 고객에 대한 영업활동 확대와 기존 고객에 대한 서비스 활동 강화를 통하여 시장에서 점유율을 확대할 예정입니다. 골프카 부문은 판매네트워크를 확대하고 신제품 개발과 라인업 확대를 통해 내수시장에서의 점유율을 확대해 나아가겠습니다. 수출은 고객요구 사항에 능동적으로 대처하고 서비스 차별화를 통해 제품 및 브랜드에 대한 호감과 신뢰를 제고하고, 이를 바탕으로 일본시장에서 점유율을 확대할 예정입니다. 또한 신제품을 통한 미국시장 개척을 성공적으로 안착시켜 해외시장으로 사업영역을 확대할 예정입니다.

[디와이오토주식회사 및 그 종속회사, DY AMERICA]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	회사	매출유형	품 목	제10기	제9기	제8기

자동차부품	디와이오토 및주요종속회사,DY AMERICA	제품외	전장품 등	수 출	483,361	449,679	402,798

내 수	274,485	161,757	127,161

합 계	757,846	611,436	529,959

(*1) 디와이오토주식회사 및 주요종속회사, DY AMERICA의 단순 매출 합산금액임.(*2) 내수 : 한국법인의 국내판매금액 수출 : 한국법인의 직수출과 LOCAL수출의 합산 + 해외법인 내수/수출을 모두 포함한 금액임.(*3) 제9기(전기) 및 제8기(전전기) 매출은 K-IFRS 1115호에 따라 작성됨.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등

(1) 판매조직 (가) 디와이오토주식회사 및 세일전장주식회사

(나) Dongyang Mechatronics China Co., Ltd.

(다) DY AUTO INDIA Pvt.

(라) DY AMERICA Inc.

(마) 주식회사에이치에스테크놀로지(2) 판매경로

(단위 : 백만원)

구 분	직 판	대리점,도매상	수 출	기 타	합 계

매 출 액	274,485	-	483,361	-	757,846

비 중(%)	36.2%	-	63.8%	-	100.0%

(*1) 직판 : 직매점 포함 수출 : 한국법인 직수출/LOCAL수출 + 해외법인 매출을 모두 포함한 금액임.

(3) 판매방법 및 조건

사 업 부 문	회사	판 매 방 법	대금 회수 조건	부대비용의 부담방법

자동차부품	디와이오토 및주요종속회사,DY AMERICA	납품	전자어음, 현금	자사

(4) 판매전략

■ 자동차부품
(디와이오토주식회사 판매전략)1. 글로벌 경쟁력 강화 - R 역량 강화 (북미/중국) - 해외 법인 영업/제조 경쟁력 강화 - 가격 경쟁력 확보 - 집중 고객군 매출 확대2. 제품 경쟁력 강화 - 신제품 고객 승인 - 신제품 개발을 통한 매출 시장 확대 - 제품 원가 경쟁력 확보 - 신규수주 확대를 통한 제조원가 경쟁력 확보 (Dongyang Mechatronics China Co., Ltd. 판매전략)1. 신규거래 업체 개발2. 신제품 개발3. 중국형 제품 개발4. 고객만족도 제고
(DY AUTO INDIA Pvt. 판매전략)1. 판매단가 인상(전기종/연동제 적용)2. 신규 고객 발굴 및 수출 확대를 통한 지속적인 매출 성장
(DY AMERICA Inc. 판매전략)
1. 신규 수주 확대 및 신규 수주제품 적정 수익성 확보
2. 부품 현지화 및 가격 경쟁력 확보3. 생산성 향상 및 제반경비 최적화

[디와이파워주식회사 및 그 종속회사, DY MECHATRONICS]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	회사	매출유형	품 목	제10기	제9기	제8기

유압기기	디와이파워 및주요종속회사,DY MECHATRONICS	제품외	유압실린더	수 출	301,346	303,851	338,153

내 수	141,041	126,445	113,868

합 계	442,387	430,296	452,021

(*1) 디와이파워주식회사 및 주요종속회사, DY MECHATRONICS의 단순 매출 합산 금액임.(*2) 내수 : 한국법인의 국내 판매금액 수출 : 한국법인의 직수출과 LOCAL수출의 합산 + 해외법인 내수/수출을 모두 포함한 금액임.(*3) 제9기(전기) 및 제8기(전전기) 매출은 K-IFRS 1115호에 따라 작성됨.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등

(1) 판매조직(2) 판매경로(단위 : 백만원)

구 분	직 판	대리점,도매상	수 출	기 타	합 계

매 출 액	171,215	-	271,172	-	442,387

비 중(%)	38.7%	-	61.3%	-	100.0%

(*1) 직판 : 직매점 포함(*2) 수출 : 한국법인 직수출/LOCAL수출 + 해외법인 매출을 모두 포함한 금액임.(*3) 디와이파워주식회사 및 주요종속회사, DY MECHATRONICS의 단순 매출 합산금액임.

(3) 판매방법 및 조건

사 업 부 문	판 매 방 법	대금 회수 조건	부대비용의 부담방법

유압기기	납 품	전자어음 , 현 금	자 사

(4) 판매전략

■ 디와이파워 판매전략 1. 기존 바이어 - 관계 강화 : GLOBAL PLANT 유연한 활용 및 QCDTS 경쟁력 강화를 통한 기존 비즈니스의 유지 및 확대 - 원자재 가격 변동에 따른 수익성 확보 및 환율 변동에 따른 거래통화 다변화 노력 - 전문화 : 수익성 높고 당사 라인에 적합한 아이템 적극 공략 - 적극적인 VE방안 강구와 차별화된 경쟁력을 통한 기존 비즈니스 수성 2. 신규 바이어 - 북미, 유럽, 일본 등 주요 건기 업체 굴착기 실린더시장 공략 - 고소작업차, 텔레핸들러, 크레인 등에 사용되는 실린더시장 공략 - 지게차용, 휠로더 등 기타 실린더시장 공략 - GLOBAL 생산거점 활용과 마케팅 역량 강화를 통해 사업포트폴리오 확대■ Dongyang Mechatronics Jiangyin Co., Ltd. 판매전략 1. 기존 바이어 - 안정적 공급을 통한 물량 확보 및 고객의 구매 다원화시 주요 공급업체로의 공급 - Q.C.D.T.S. 경쟁력 강화 - 고소작업차 실린더 시장에 대한 원활한 공급 대응 2. 신규 바이어 - 중국시장에서 시장점유율을 확대하고 있는 로컬업체에 대한 적극적인 영업활동 - 중국시장 외 고객사 해외공장에 판매하는 수출시장 공략 - 신규 AWP 고객 중점 개발■ DY POWER INDIA Pvt. 판매전략 - 인도내 4대 Major 고객(Sany, Liugong) 확보 및 기존 고객 판매물량 확대 - 신규 고객 비지니스 확대(CAT, DOOSAN Bobcat) - Q.C.D.T.S. 경쟁력 조기확보