HDC 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적연결회사 및 자회사가 수행 중인 건설공사는 자체공사와 도급공사로 나뉘어지며 도급공사는 일반건축, 토목 및 외주주택 등으로 구분됩니다. 건설사업 이외에 유화, 유통, 악기부문등에서 발생하는 매출이 있습니다.연결회사와 자회사의 당기말 사업부문별 매출은 다음과 같습니다.

[에이치디씨(주) 및 그 종속회사]

(단위 : 백만원)

사업부문	주요 제품 및 서비스	제45기 3분기	제44기	제43기

지 주	경영자문, 건물임대	30,880	25,211	23,306

건 설	주택, 일반건축,토목 등	2,668,908	2,976,778	313,731

유 화	복합PP, 복합PE,유화 등	632,574	692,008	838,880

악 기	피아노, 전자악기,관현악기 등	45,328	42,168	101,281

유 통	백화점 임대,유통 사업 등	53,256	67,360	79,024

기 타	건물관리, 호텔 운영,스포츠구단 운영 등	345,193	423,072	332,284

합 계	3,776,139	4,226,597	1,688,506

※ 상기 각 부문별 매출액 및 합계 금액은, 내부거래금액을 제거하기 전 금액으로 작성되었습니다.

[HDC현대산업개발(주) 및 그 종속회사]

(단위 : 백만원)

사업부문	주요 제품 및 서비스	제4기 3분기	제3기	제2기

건 설	일반건축	81,707	113,748	146,130

토목	330,411	296,186	269,712

외주주택	1,785,558	2,802,922	2,868,306

자체공사	63,365	325,236	786,241

기 타	PC사업, 호텔서비스업, 주거용건물 개발 및 공급업 등	256,827	221,755	248,130

합 계	2,517,868	3,759,847	4,318,519

※ 상기 각 부문별 매출액 및 합계 금액은 내부거래금액을 제거하기 전 금액으로 작성되 었습니다.

[HDC현대EP 및 그 종속회사]

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제22기 3분기	제21기	제20기

PO사업부문	제품 매출	국 내	166,098	193,332	233,013

해 외	153,094	175,697	216,799

상품 매출	국 내	1,555	3,574	910

해 외	12,397	8,640	3,419

기타 매출	국 내	-	-	-

해 외	23	342	-

PS사업부문	제품 매출	국 내	190,888	178,954	213,007

해 외	86,232	101,789	119,008

상품 매출	국 내	26	26	4,529

해 외	-	-	-

건자재사업부문	제품 매출	국 내	12,663	21,591	35,265

해 외	540	302	482

상품 매출	국 내	3,946	5,140	8,618

해 외	79	34	59

합 계	국 내	375,176	402,618	495,341

해 외	252,365	286,803	339,767

합 계	627,541	689,421	835,108

[HDC아이앤콘스(주)]

(단위 : 백만원)

사업부	매출유형	품목	제22기 3분기	제21기	제20기

국내사업	도급공사	내수	2,336	65,540	126,593

합계	2,336	65,540	126,593

분양공사	내수	140,354	96,596	49,565

합계	140,354	96,596	49,565

합 계	142,690	162,136	176,158

[HDC아이서비스(주)]

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제30기 3분기	제29기	제28기

건물관리	용역매출	시설,미화,경비 용역	내수	186,923	231,713	228,229

합계	186,923	231,713	228,229

건설사업	공사매출	인테리어,조경	내수	67,223	123,030	133,402

합계	67,223	123,030	133,402

기타	기타매출	요양사업	내수	1,834	2,559	2,474

합계	1,834	2,559	2,474

합 계	255,981	357,302	364,105

[HDC아이파크몰(주)]

(단위 : 백만원

사업부문	매출유형	제23기 3분기	제22기	제21기

백화점 부문	백화점 직영 / 특정 매출	17,302	19,788	23,082

임대 부문	임대료 / 관리비 매출	26,861	36,954	41,588

신유통 부문	특판 매출	4,917	10,256	7,633

기 타	수수료, 주차, 용역 등기타매출	31,038	37,316	48,309

합 계	80,117	104,314	120,612

[HDC영창(주) 및 그 종속회사]

(단위 : 백만원)

사업부문	대상회사	품 목	제59기 3분기	제58기	제57기

내수	수출	내수	수출	내수	수출

악기	에이치디씨영창㈜	피아노	7,666	228	13,349	354	18,265	661

전자악기	18,863	8,862	22,846	6,851	21,507	6,920

관현악기	3,494	-	4,767	-	6,096	3

건자재	전문직공사	18,987	-	30,383	-	28,605	-

기타	기타	7,662	529	7,452	409	14,937	559

합 계	56,672	9,619	78,797	7,614	89,410	8,142

나. 판매경로 및 판매전략 등[HDC현대산업개발(주)]

1) 판매조직

구분	팀명	업무	비고

자체, 외주주택 등	마케팅팀	분양 및 수금관리	-

자체, 운영	도시개발1팀, 도시개발2팀, 투자운영팀, 복합개발팀	수주 및 수금관리	-

외주주택	도시개발1팀, 도시개발2팀, 투자운영팀, 복합개발팀,민간수주1팀, 민간수주2팀, 도시정비1팀, 도시정비2팀	수주 및 수금관리	-

일반건축	투자운영팀, 복합개발팀, 민간수주2팀	수주 및 수금관리	-

토목	투자운영팀, 복합개발팀, 인프라수주팀, 인프라개발팀	수주 및 수금관리	-

2) 판매방법- 외주주택 : 분양계약자로부터 계약금, 중도금 및 잔금의 방법으로 분할하여 받은 자금을 기초로 도급자에게 기성불 또는 분양불 조건에 맞추어 공사대금을 수령하고 있습니다.- 자체주택 : 분양계약자들에게서 계약금, 중도금 및 잔금의 방법으로 분할하여 분양대금을 수령하고 있습니다.- 건축/토목(해외 포함) : 계약조건 및 공사 진행률에 따라 공사대금을 수령하고 있습니다.3) 판매전략 - 랜드마크형 단지개발과 독창적인 평면, 조경시설, 마감디자인 강화로 IPARK 브랜드 경쟁력을 강화하고 있습니다.- 철저한 시장분석을 통하여 적기에 공급을 실시하고 있습니다.- CS(Customer Satisfaction)시스템 운영으로 입주자 만족도를 제고하고 있습니다. 전국을 네트워크로 연결한 고객만족센타 운영, 입주초기 관리제도 운영, 해피콜 시스템, 순회점검제도, 고객만족도 설문조사, 입주관리단지 안전점검 제도 등 을 시행하고 있습니다.- 당사는 프로젝트의 수주영업시 현금흐름과 수익성을 우선적으로 고려하는 전략을 지속적으로 추진하되, 경기와 시장의 변동에 따라 탄력적으로 운용하고 있으며, 회사의 매출액 증대를 위한 공사종류별 수주전략은 다음과 같습니다.

ㆍ관급공사

- 유기적인 조직구성 및 수주역량 강화 - 기술력과 원가경쟁력 강화 - 특화사업 분야를 선정하여 집중적인 영업활동 전개

ㆍ민간공사

- 자체 주택사업과 민자 SOC를 중심으로 Developer 기능 강화 - IPARK 브랜드 관리를 통해 민간사업, 도시정비사업 경쟁력 강화

[HDC현대EP(주)]1) 판매경로PO부문의 PP사업은 국내 및 대부분의 수출 거래처의 경우 사출성형 업체와 직접 거래하고 있으며, 일본 수출의 경우 현지 특수성을 감안하여 상사를 통한 간접거래 형식으로 판매중에 있습니다. 한편 PE사업은 전체 판매의 약 70%는 수출입니다. 접착성 수지, 무광 필름 수지, 가교 수지 등 제품은 세계적으로 품질을 인정받아 유럽, 미주, 아시아를 비롯한 전세계 시장으로 수출을 하고 있습니다. 각 지역별로 영업력 및 네트워크가 우수한 현지 파트너사와 협력을 통해 안정적인 판매 경로를 확보하고 있습니다. 국내는 직납 및 대리점의 형태로 운영하고 있습니다.PS부문은 직접거래, 대리점 등 다양한 판매 유통망을 통해 판매 되고 있으며, 지역별 거점 영업소를 운영하여 고객사와 긴밀한 관계를 유지하고자 노력하고 있습니다.건자재사업은 대리점 판매를 기반으로 하되, 일부 건설사의 경우 건설사 직거래를 시행하고 있습니다. 당사는 대리점에 판매하고, 대리점은 실제 제품을 건설현장에서 시공하는 설비업체에 판매하고 있으며, 각 설비업체가 건설사와 거래하는 형태를 취하고 있습니다.2) 판매전략PO부문의 PP사업은 PP사업은 자동차 산업, 특히 현대/기아차에 대한 매출 의존도가 높았던 부분을 탈피하기 위해 국내 GM Korea, 쌍용자동차, 르노삼성 자동차로의 영업을 확대하고 있으며, 해외 법인(중국, 인도) 및 일본/이란/동남아시아 지역에서의 현지 Local 업체 개발을 통해 신규 시장 매출 확대를 추진하고 있습니다. 또한 삼성/LG전자 등에 직/간접 판매 확대로 거래처 다변화를 통한 안정적인 매출 구조 형성에도 노력하고 있습니다. 그리고 MPPO, 나일론, PBT, PC/ABS 등의 기존 엔지니어링 플라스틱의 경쟁력 향상과 더불어 친환경 전기차 시장 선점을 위한 PPA, PPS 등 슈퍼엔지니어링 플라스틱 소재 개발 및 적용을 통해 지속적인 성장동력을 확보해 나가고 있습니다. PE사업은 신규 제품 개발, 원가 개선 및 우수한 해외 현지 파트너 협력을 통하여, 사업의 지속 성장을 추구하고 있습니다. 축적된 기술 노하우를 바탕으로, 국내외 시장에 적용할 수 있는 제품 포트폴리오 확충을 통해, 기초소재 공급사로서 입지를 더욱 공고히 하고, 사업 성장의 동력을 확보하고자 합니다.PS부문은 전기/전자산업, 건설산업 및 광학 시장으로 내수판매 비중 확대 중이며, 도광판 등 신규 시장/수요 창출이 예상됨에 따라 고부가 제품군으로의 판매 비중을 높이고 있습니다. EPS제품은 건축물 난연/단열 규제 강화 등 시장 환경 변화에 따라 신제품 개발 및 제품 품질 향상을 통한 지속적인 수익성 강화 전략을 실행하고 있으며, 향후 해외시장 요구에 부합되는 제품(Low-pentane등) 개발 및 network 확대를 통해 안정적 공급 및 매출 증대를 위한 기반을 마련하고 있습니다.건자재사업은 국내 적용/판매 확대를 위하여 영업망을 확대하고 있으며, 건설사, 설비사에 대한 안정적인 판매망을 구축하고 있습니다. 그리고 국내 시장의 경기 변화에 대응하기 위하여 해외 시장에 PB배관, C-PVC 배관 등의 수출 판로 개척을 통하여 시장 다변화 전략을 실행 중에 있습니다.

[HDC아이서비스(주)]

1) 판매조직

구 분	업 무	팀 명	비 고

건물관리	수주	마케팅팀, 자산관리팀, PM팀, 고객관리팀	-

수금	자산관리팀, PM팀, FM운영1팀, FM운영2팀, FM운영3팀,호텔리조트팀, 기술지원팀, 고객관리팀	-

건설사업	수주 및 수금	조경사업1팀, 조경사업2팀, 인테리어사업팀,인테리어팀 디자인실, 고객관리팀	-

기타	수주 및 수금	아이너싱홈	-

2) 수주전략① 건물관리영업활동에 의한 수의 계약과 입찰을 통해 계약이 이루어지며, 계약기간은 1년에서 약 3년으로 장ㆍ단기 계약을 하고 있습니다.② 건설사업인테리어 및 조경공사 사업은 수의계약, 경쟁 또는 제한경쟁 입찰(품질 및 가격), 지명입찰 등에 의한 방법으로 주로 발주되고 있습니다. 관급공사는 주로 제한경쟁 입찰로 이루어지고 민간공사는 상기의 모든 방법으로 이루어집니다. 대부분의 경우 제한경쟁 입찰로 시행되는데 가장 중요한 결정요소는 업체의 디자인력 및 설계력, 시공기술력, 인적구성, 경영능력에 의합니다. HDC아이서비스(주)는 이러한 영업적 특성을 고려하여, 일정규모의 제한경쟁 프로젝트를 주 Target으로 관리하여 디자인을 이론 및 실용적으로 기획, 제안할 수 있는 영업팀 및 이를 구체적인 설계로 풀어낼 수 있는 설계팀 등을 운영하여 프로젝트에 대한 수주 가능성을 높이고 있습니다.

[HDC아이파크몰(주)]1) 주요판매경로 및 주요매출처

사업부문	판매 경로	주요 매출처

백화점 부문	협력사(매입처) → HDC아이파크몰 → 소비자	개인고객

임대 부문	HDC아이파크몰(임대인) → 계약자(임차인)	개인 및 법인사업자

신유통 부문	협력사(매입처) → HDC아이파크몰 → 고객사(매출처)	법인사업자

2) 판매전략① 백화점 부문백화점은 다양한 상품구색과 차별화 된 고객서비스, 현대화된 대형 판매시설을 갖춘 도시형 라이프스타일을 제공하는 '도심 입지형 업태'이며 고도의 영업 Know-how 를요구하고 있습니다. HDC아이파크몰(주)는 이러한 업태의 특성에 따라 매출 증대를 위한 주된 전략으로 고품격 서비스를 제공하고 있으며, 다양한 MD군을 확보하여 고객만족을 극대화하고 있습니다.② 임대 부문HDC아이파크몰(주)는 쇼핑뿐만 아니라 문화, 엔터테인먼트까지 One-Stop으로 즐길 수 있는 국내 최대규모의 고품격 복합생활 문화공간으로서 오피스상가 임대차 외에 다양하고 브랜드 가치가 높은 식음, 리테일군의 Tenant와 임대차 계약 체결을 확장하고 있습니다.③ 신유통 부문HDC아이파크몰(주)는 현재 HDC그룹사 위주의 매출거래 구조에서 탈피하여 일반사 영업을 확대하고 있으며 HDC아이파크몰(주) 주도의 System영업을 하여 마진을 향상시키고 있습니다.

[HDC영창(주)]1) 주요판매경로 및 주요매출처① 내수 : 대리점, 공사수주, 특판(관공서, 학교, 교회, 기타)② 수출 : 해외계열회사, 비지사2) 판매전략① 악기사업- 지면 광고, 홈쇼핑, 음악관련 행사 후원 및 국내외 악기쇼 참여- 신디사이저 전문가 과정 교육 및 신디사이저를 이용한 찬양반주법을 통하여 제품의 품질 우수성 홍보② 전문공사업- 타 경쟁사와 경쟁력을 높이기 위해 질 좋은 석자재 확보와 시공능력 평가에 주력

다. 수주상황[HDC현대산업개발(주)]

(1) 수주현황1) 관급공사(단위 : 백만원)

발주처	공사명	계약/착공일	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액

에티오피아 도로청	에티오피아 고레-테피 도로	2019-01-01	2023-06-30	158,253	40,521	117,731

MCGM(뭄바이시)	인도 뭄바이 해안도로	2018-10-16	2022-10-15	135,385	45,844	89,541

서울특별시 용산구청	용산역 전면공원 지하공간개발사업	2018-12-20	미정	87,801	0	87,801

한국도로공사	인주-염치간 1공구 건설공사	2021-08-27	2025-10-04	66,021	136	65,885

한국도로공사	아산-천안 5공구	2015-12-30	2021-12-16	145,621	90,330	55,291

한국도로공사	포항~영덕 고속도로 5공구	2016-08-18	2022-05-18	111,610	70,617	40,993

서울특별시 도시기반시설본부	신림-봉천 터널 도로건설공사(1공구)	2010-10-05	2023-12-31	53,428	15,862	37,566

마산시	마산 해양 신도시	2010-06-14	2022-06-16	245,135	210,008	35,127

한국도로공사	포항~영덕 고속도로 4공구	2016-08-18	2022-05-18	104,339	71,583	32,756

한국도로공사	아산-천안 4공구	2015-12-30	2021-12-16	109,190	85,013	24,178

Vietnam Ministry of Transport	베트남 흥하교량 건설공사	2016-05-12	2019-05-11	72,925	67,633	5,292

Cuu Long CIPM	베트남 로떼-락소이 도로공사	2016-06-08	2020-12-31	26,594	24,141	2,453

한국농어촌공사 새만금산업단지사업단	새만금지구 산업단지 2공구 조경공사	2016-10-10	2023-05-20	7,344	4,983	2,361

한국철도시설공단	중앙선 도담-영천 복선전철 제5공구 노반신설 기타공사	2015-05-28	2022-06-30	86,556	85,048	1,508

한국전력공사 外	김해 시례지구 배전간선 설치공사 外	-	-	278,933	274,355	4,578

합 계	1,689,136	1,086,075	603,062

※ 완성공사액은 결산일까지의 누적매출액이며, 계약잔액은 기본도급액에서 완성공사액을 차감한 금액입니다.

2) 민간공사 민간공사 총 기본도급액은 27조 117억원이며, 총 완성공사액은 5조 1,866억원이고 총 계약잔액은 21조 8,250억원입니다.

※상세 현황은 '상세표-4. 에이치디씨현대산업개발(주) 수주상황 민간공사(상세)' 참조

(2) 수주의 계절적 변동요인건설업에서 수주는 계절에 따른 영향이 크지 않으며, 정부의 정책 변화 및 국내외 경기상황에 따라 크게 영향을 받습니다.

[HDC현대EP(주)]해당 부문은 장기 공급계약에 의하여 매출이 발생하지 않으며, 최종 납품처로의 장기공급계획에 의거 수시 주문접수에 의하여 매출이 실현됩니다.

[HDC아이앤콘스(주)]

(단위 : 백만원)

구분	구분	도급(분양)액	세대수	착공(예정)월	비 고

공덕역 주상복합	도급	730	140	2021년 5월	착공

광주 화정 I PARK	자체	4,925	847	2019년 5월	분양완료

파주 운정 I PARK 더 테라스	자체	1,353	186	2020년 10월	분양완료

광명 구름산지구 공동주택	자체	2,861	455	2025년 1월	토지매입 중

영주 휴천지구 공동주택	도급	1,457	430	2022년 3월	인허가 진행중

대전 오량지구 공동주택	도급	1,735	346	2022년 6월	인허가 진행중

안성 서운면 물류센터	시행	1,149	-	-	시공사 선정 예정

수원 원천동 지식산업센터	시행	1,138	-	2022년2월	건축심의예정

속초 설악동 생활숙박시설	도급	1,093	567	2022년2월	-

계	16,441	2,971	-	-

[HDC아이서비스(주)]

(단위 : 백만원)

품 목	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

건물관리	2019 연간 ~ 2022 연간	275,727	179,053	96,674

건설사업	2019 연간 ~ 2022 연간	194,862	127,232	67,630

합 계	470,589	306,285	164,304

[HDC영창(주)]수주는 해외의 경우 해외 악기쇼를 기점으로 하여 증가하며, 국내의 경우에는 신학기, 졸업시즌 등 계절의 변동성이 있으며 제품의 특성상 대규모 수주 상황은 없습니다.