영흥 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적(단위 :톤,㎡,백만원)

사업부문	매출유형	품목	2022년 3분기(제46기)	2021년(제45기)	2020년(제44기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

한국내 철강사업	제품	와이어로프,와이어	수출	7,630	31,913	8,572	22,350	7,105	17,292

내수	9,051	17,499	12,531	20,940	8,149	11,168

PC강연선외	수출	2,251	5,713	4,955	7,949	2,391	3,405

내수	22,694	33,782	33,662	43,068	35,984	33,806

상품	와이어로프외	수출	3,339	14,595	3,428	11,957	4,478	13,390

내수	1,346	5,744	2,387	26,711	2,303	39,193

한국내 자동차부품사업	제품	겹판스프링	수출	35	92	60	135	40	89

내수	5,538	15,254	7,358	17,336	4,994	11,543

코일스프링	수출	3,677	17,898	6,253	28,182	5,717	26,009

내수	936	4,554	1,351	5,055	1,436	5,764

미국내 철강선유통업	상품	와이어로프외	내수	-	484	-	459	-	326

베트남내 철강사업	제품	INNER CABLE	수출	3,613	12,206	4,538	13,204	4,049	10,175

내수	260	1,929	315	2,192	307	2,240

한국내 물류사업	용역	운송 및 하역	내수	-	14,030	-	17,085	-	15,793

한국내 포장재사업	제품	방청지외	수출	265	133	474	237	303	135

내수	7,532	7,382	10,061	9,262	12,277	8,802

일본내 철강선유통업	상품	와이어로프외	내수	-	250	-	311	-	271

한국내 냉간선재사업
(한영특수강)	제품	냉간압조용선재외	수출	4,389	7,831	8,867	12,275	6,149	6,429

내수	34,804	59,363	46,886	64,195	30,256	36,676

상품	기타매출외	수출	-	-	203	247	4	31

내수	7,127	8,869	9,003	8,045	39	143

한국내 냉간선재사업
(대호특수강)	제품	냉간압조용선재외	수출	21,970	39,660	29,899	44,502	-	-

내수	74,188	125,909	109,383	154,531	-	-

상품	CD-BAR외	내수	2,337	4,421	2,177	1,866	-	-

내부거래제거	-	(26,385)	-	(103,492)	-	(42,946)

합 계	212,982	403,126	302,363	408,602	125,981	199,734

2. 판매경로 및 판매방법 등

■국내 철강사업 (1) 판매조직내수 : 영업임원 영업팀 - 전국

I/C팀 - 전국수출 : 총괄임원수출팀 - 미주, 비미주로 운영

(2) 판매경로1) 국내

- 대 리 점 : 도매상을 경유하여 실수요자에게 판매- 실수요자 : 직거래를 통하여 주문생산 및 판매

- 관 수 : 입찰 계약에 의한 판매2) 수출 : 주문생산 및 판매

주문 생산하여 판매하는 직수출이 주를 이루고 있으며, 탁월한 영업 능력, 좋은 신용 및 창고를 구축한 현지 대형 도매상을 통하여 최종 사용자로 판매

(3) 판매방법 및 조건

- 내수 : 제품별 담당자를 두고 있으며, 대리점 경유 또는 실수요자 직거래를 통한 판매

- 수출 : 주요 국가별 담당자를 통하여 지속적인 관리 및 수주를 하며, 정기적인 해외 출장 을 통하여 수주, 주로 T/T 및 L/C 등 직거래 방식을 채택하고 있으며, 일부 국내도매상 과 구매승인서를 통한 간접거래 방식이 있습니다.

(4) 판매전략- 대고객 서비스 최우선 전략

- 품질향상 도모

- 신제품 개발 및 지속적인 특성화제품 개발에 대한 투자로 신시장 개척

- 고부가가치 제품 확대로 수익성 개선 노력

- 인증기관의 품질인증을 통한 고객으로부터의 신뢰확보 ■한국내 자동차부품사업 (1) 판매조직 영업임원 - 영업팀- 전국 OEM 상주원(3명)(2) 판매경로 - OEM직접판매: 입찰수주에 의거한 주문생산 (현대자동차, 기아자동차, 타타대우상용차) - 모듈공장 우회납품: 입찰수주에 의거한 주문생산 (현대모비스, 위아, SKS) - AS 및 대리점: OEM생산품 및 단산제품보수용 대리점 판매(3) 판매방법 : 거래처별 담당자를 두고, OEM 방식으로 납품 또는 대리점을 통한 판매(4) 판매전략

- 납기준수율 100% 최우선 전략 - 품질향상 도모 - 신규고객(제품) 개발 및 신시장 개척 - 고부가가치 제품 확대로 수익성 개선 노력

■미국내 철강선유통업 (1) 판매조직 영업담당 상주직원 (2명)

(2) 판매방법 및 조건

- 수요자 직거래를 통한 중개무역 - 기존 주요 고객에 영업 서비스 제공, 이에따른 커미션 수취

(3) 판매전략- 품질향상 도모

- 지배회사인 ㈜영흥의 신제품개발 및 고부가가치 제품으로 미국내 신규 거래처 개척

■베트남내 철강사업 (1) 판매조직 -영업 및 관리 상주원 (3명)(2) 판매방법 및 조건

- 수출 : 지배회사인 ㈜영흥에서 원재료매입 후 가공하여 완제품 수출

- 내수 : 수요자 직거래에 의한 판매(3) 판매전략

- 품질향상 도모

- 고부가가치 제품 확대로 수익성 개선 노력

■한국내 물류사업

(1) 판매조직 - 물류사업본부 임원 - 하역팀장 - 관리직 3명 현장직 2명 운송팀장 - 관리직 6명(2) 판매방법 및 조건

1) 하역

- 마산항 부두 실수요자와의 하역계약을 통해 하역

(한국철강, 한국델몬트, 세중, 인터지스 등)2) 운송- 당사 및 계열/관계사의 운송계약을 통해 운송 (한국철강, 환영철강 등)(3) 판매전략

1) 하역- 마산항5부두 전용 T.O.C부두를 통한 경쟁력 있는 항만화물 유치

2) 운송창원, 부산, 당진지점의 유기적인 물류네트워크를 기반으로 운송서비스 및 경쟁력 향상

■일본내 철강선유통업 (1) 판매조직 - 영업담당 상주직원 (2명)

(2) 판매방법 및 조건

- 수요자 직거래를 통한 중개무역 - 기존 주요 고객에 영업 서비스 제공, 이에따른 커미션 수취

(3) 판매전략- 품질향상 도모

- 지배회사인 ㈜영흥의 신제품개발 및 고부가가치 제품으로 일본내 신규 거래처 개척

■한국내 포장재사업

(1) 판매조직 - 포장재사업본부장- 영업팀장- 내수영업 1명, 수출영업 1명, 출하 1명, 출하반장 1명 (2) 판매경로 - 내수 : End User 직납체제 (일부 유통상을 통한 납품도 있음) - 수출 : 현지 Local업체를 통한 납품(직납 및 국내 상사를 통한 납품도 있음) (3) 판매방법 및 조건

- 내수 : 거래처 별 담당자를 두고 있으며 대부분 직납체제 - 수출 : 국가 별 담당자를 두고 있으며 대부분 현지 Local업체를 통한 납품 - 포스코, 현대제철 관련사 경쟁 입찰 체제

(4) 판매전략- 거래처별 담당자 관계마케팅 강화

- 지속적 품질 개선- 신규 거래처 발굴 및 신규 Item 개발 - 지속적 원가절감으로 가격 경쟁력 향상

■한국내 냉간선재사업 (1) 판매조직 [(주)대호특수강]

판매부서	판매지역

선재부문	본사영업팀	부산, 경남, 전남

서울영업소	서울, 경기

대구영업소	경북, 충청, 전북

CD-BAR	각 영업팀	전국

[(주)한영특수강] 충주본사 2명, 안산영업소 4명, 대구영업소 3명 지역별 운영(2) 판매경로 [(주)대호특수강] - 선재부분(CHQ) 1. 내부판매(매출액 비중 77.34%) 당사→철강류 부품업체 2. 수출판매(매출액 비중 22.66%) 당사→해외구매자 - CD-BAR 부문 1. 내수판매 당사→대리점(80%)/실수요(20%) 2. 수출판매 당사→해외구매자 [(주)한영특수강] - 내수 : End User 직납체제(일부 유통상을 통한 납품도 있음) - 수출 : 각 국가별로 업체에 직납하고 있음.

(3) 판매방법 및 조건 [(주)대호특수강] - 내수 : 전량 주문생산에 의한 판매임. 판매 후 1개월 내 현금 및 어음수금이 이루어짐. 운반비는 당사 부담 - 수출 : 취소불능(내국)신용장 및 구매승인서에 의한 주문 판매 및 FOB조건 [(주)한영특수강]

- 내수 : End User 직납체제(일부 유통상을 통한 납품도 있음) - 수출 : 각 국가별로 업체에 직납하고 있음.

(4) 판매전략 [(주)대호특수강]- 선재부분(CHQ) ① 타사보다 월등한 납기준수 ② 소량 다품종 판매 및 고단가제품의 판매 확대 ③ 품질개선을 통한 불량율 최소화- CD-BAR ① 납기단축 시스템 구축 및 품질수준 향상 ② 대형고객사 및 유통업체 개발 ③ 원가절감을 통한 가격경쟁력 제고 [(주)한영특수강]

- 거래처별 담당자 관계마케팅 강화

- 지속적 품질 개선- 신규 거래처 발굴 및 신규 Item 개발- 지속적 원가절감으로 가격 경쟁력 향상

3. 수주상황 - 수주 및 납품이 매우 빈번하고 품목이 다양하여 기재를 생략합니다.