영흥 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적(단위 :톤,1,000㎡,백만원)

사업부문	매출유형	품목	2024년 3분기(제48기)	2023년(제47기)	2022년(제46기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

한국내 철강사업	제품	와이어로프, 와이어	수출	6,200	22,032	9,352	35,011	10,712	41,486

내수	9,325	15,998	12,213	21,286	12,190	23,437

PC강연선 외	수출	3,271	6,971	4,978	10,973	3,601	8,273

내수	20,453	29,445	24,471	33,515	29,795	44,263

상품	와이어로프 외	수출	2,643	11,051	3,460	15,030	4,401	19,449

내수	1,754	8,041	1,862	7,985	1,760	7,556

한국내 자동차부품사업	제품	겹판스프링	수출	33	171	193	510	58	156

내수	852	2,749	5,893	17,228	7,487	20,793

코일스프링	수출	736	3,813	4,785	24,546	4,991	24,270

내수	370	1,730	1,894	9,228	1,349	6,439

한국내 자동차부품사업(와이에이치오토)(주1)	제품	겹판스프링	수출	214	667	-	-	-	-

내수	2,996	10,125	-	-	-	-

코일스프링	수출	2,330	11,997	-	-	-	-

내수	1,687	7,825	-	-	-	-

미국내 철강선유통업	상품	와이어로프 외	내수	-	204	-	315	-	596

베트남내 철강사업	제품	INNER CABLE	수출	2,979	10,458	3,951	13,927	4,794	16,610

내수	210	2,250	277	2,553	312	2,477

한국내 물류사업	용역	운송 및 하역	내수	-	9,910	-	16,110	-	18,628

한국내 포장재사업	제품	방청지 외	수출	314	170	347	186	288	144

내수	9,620	8,888	9,615	9,165	9,614	9,156

일본내 철강선유통업	상품	와이어로프 외	내수	-	365	-	378	-	350

중국내 철강선유통업	상품	와이어로프 외	수출	-	227	-	252	-	34

한국내 냉간선재사업
(한영특수강)(주2)	제품	냉간압조용선재 외	수출	-	-	-	-	5,431	9,906

내수	-	-	-	-	46,651	80,295

상품	냉간압조용선재 외	내수	-	-	-	-	10,589	11,447

한국내 냉간선재사업
(대호특수강)	제품	냉간압조용선재 외	수출	28,497	50,569	35,301	62,945	26,135	47,780

내수	100,917	176,798	134,324	230,850	97,045	170,745

상품	CD-BAR 외	내수	3,176	3,260	5,209	6,765	3,063	973

한국내 AI서비스사업(이오이스)(주3)	서비스	3D 실사 포토스캔 데이터 제작, 공급 외	수출	-	52	-	-	-	-

내수	-	442	-	-	-	-

내부거래제거	-	(25,211)	-	(18,748)	-	(37,894)

합 계	198,577	370,997	258,125	500,010	280,266	527,369

(주1) 한국내 자동차부품사업 부문은 당분기 중 단순물적 분할되어 분할회사와 분할신설회사(㈜와이에이치오토)의 자료를 분리하여 작성하였습니다. (분할기일 2024.03.01)(주2) 한국내 냉간선재사업 부문 중 ㈜한영특수강은 제47기 중 당사의 주요종속회사인 ㈜대호특수강에 흡수합병되어 기재를 생략하였습니다.(주3) 당사의 주요종속회사인 ㈜대호특수강은 당분기 중 ㈜이오이스의 지분 80%를 취득하고 종속기업에 포함하였습니다.

2. 판매경로 및 판매방법 등

2-1.한국내 철강사업 (1) 판매조직 1) 내수 : 영업임원, 영업팀 - 전국, I/C팀 - 전국

2) 수출 : 총괄임원, 수출팀 - 미주, 비미주로 운영

(2) 판매경로1) 내수

- 대 리 점 : 도매상을 경유하여 실수요자에게 판매- 실수요자 : 직거래를 통하여 주문생산 및 판매

- 관 수 : 입찰 계약에 의한 판매2) 수출 : 주문생산 및 판매

- 주문 생산하여 판매하는 직수출이 주를 이루고 있으며, 탁월한 영업 능력, 좋은 신용 및 창고를 구축한 현지 대형 도매상을 통하여 최종 사용자로 판매

(3) 판매방법 및 조건

1) 내수 : 제품별 담당자를 두고 있으며, 대리점 경유 또는 실수요자 직거래를 통한 판매

2) 수출 : 주요 국가별 담당자를 통하여 지속적인 관리 및 수주를 하며, 정기적인 해외 출장 을 통하여 수주, 주로 T/T 및 L/C 등 직거래 방식을 채택하고 있으며, 일부 국내도매상과 구매승인서를 통한 간접거래 방식이 있습니다.

(4) 판매전략- 대고객 서비스 최우선 전략

- 품질향상 도모

- 신제품 개발 및 지속적인 특성화 제품 개발에 대한 투자로 신시장 개척

- 고부가가치 제품 확대로 수익성 개선 노력

- 인증기관의 품질인증을 통한 고객으로부터의 신뢰확보

2-2. 한국내 자동차부품사업 (1) 판매조직 - 영업임원, 영업팀 - 전국, OEM 상주원(3명)(2) 판매경로 - OEM직접판매 : 입찰수주에 의한 주문생산 (현대자동차, 기아자동차, 타타대우상용차) - 모듈공장 우회판매: 입찰수주에 의한 주문생산 (현대모비스, 위아, SKS) - A/S 및 대리점 : OEM생산품 및 단산제품보수용 대리점 판매(3) 판매방법 및 조건 : 거래처별 담당자를 두고 있으며, OEM 방식으로 납품 또는 대리점을 통한 판매(4) 판매전략

- 납기준수율 100% 최우선 전략 - 품질향상 도모 - 신규고객(제품) 개발 및 신시장 개척 - 고부가가치 제품 확대로 수익성 개선 노력

2-3. 미국내 철강선유통업 (1) 판매조직 - 영업담당 상주직원 (1명), 관리 상주직원 (1명)

(2) 판매방법 및 조건

- 수요자 직거래를 통한 중개무역 - 기존 주요 고객에 영업 서비스 제공, 이에 따른 커미션 수취

(3) 판매전략- 품질향상 도모

- 지배회사인 ㈜영흥의 신제품개발 및 고부가가치 제품으로 미국내 신규 거래처 개척

2-4. 베트남내 철강사업 (1) 판매조직 - 영업 및 관리 상주원 (3명)(2) 판매방법 및 조건1) 내수 : 수요자 직거래에 의한 판매

2) 수출 : 지배회사인 ㈜영흥 에서 원재료 매입 후 가공하여 완제품 수출

(3) 판매전략- 품질향상 도모

- 고부가가치 제품 확대로 수익성 개선 노력

2-5. 한국내 물류사업

(1) 판매조직 1) 하역 - 본부장 1명, 하역팀장 1명, 하역팀 1명, 포맨 2명 2) 운송- 창원 운송 팀장 1명, 창원 팀원 2명, 당진 소장 1명, 당진 팀원 1명(2) 판매방법 및 조건

1) 하역

- 국내 화주와 용역계약 체결- 계약된 화주의 화물이 마산항을 이용하여 접안- 접안한 선박에서 화물 및 운송 작업 실시

2) 운송- 국내 화주와 운송계약 체결- 국내 운송 화물차와 네트워크 관리 체결 - 화주의 제품(철근) 주문 확인 후 고정 차, 외부 차량 수배 배차- 제품 인계 후 운행 완료 인수증 확보 및 운반비 정산(3) 판매전략

1) 하역- 마산항5부두 전용 T.O.C부두를 통한 경쟁력 있는 항만화물 유치 2) 운송- 창원, 당진 지점의 유기적인 물류네트워크를 기반으로 운송서비스 및 경쟁력 향상

2-6. 일본내 철강선유통업 (1) 판매조직 - 영업담당 상주직원 (2명), 관리 상주직원 (1명)

(2) 판매방법 및 조건 - 수요자 직거래를 통한 중개무역 - 기존 주요 고객에 영업 서비스 제공, 이에 따른 커미션 수취

(3) 판매전략- 품질향상 도모

- 지배회사인 ㈜영흥의 신제품개발 및 고부가가치 제품으로 일본내 신규 거래처 개척

2-7. 한국내 포장재사업

(1) 판매조직 - 포장재사업본부장 (1명), 영업팀장 (1명), 내수영업 (1명), 수출영업 (1명), 출하 (1명), 출하반장 (1명)(2) 판매경로 - 내수 : End User 직납체제 (일부 유통상을 통한 납품도 있음) - 수출 : 현지 Local업체를 통한 납품 (직납 및 국내 상사를 통한 납품도 있음)(3) 판매방법 및 조건

- 내수 : 거래처 별 담당자를 두고 있으며 대부분 직납체제 - 수출 : 국가 별 담당자를 두고 있으며 대부분 현지 Local업체를 통한 납품 - 포스코, 현대제철 관련사 경쟁 입찰 체제

(4) 판매전략- 거래처별 담당자 관계 마케팅 강화

- 지속적 품질 개선- 신규 거래처 발굴 및 신규 Item 개발- 지속적 원가 절감으로 가격 경쟁력 향상

2-8. 한국내 냉간선재사업 (1) 판매조직

판매부서	판매지역

선재부문	영업1팀	서울, 경기

영업2팀	경북, 충청, 전북

영업3팀	부산, 경남, 전남

CD-BAR	각 영업팀	해외

(2) 판매경로 1) 선재부문(CHQ) - 내수(매출액 비중 78.67%), 당사 → 철강류 부품업체 - 수출(매출액 비중 21.33%), 당사 → 해외구매자2) CD-BAR 부문 - 내수: 당사 → 대리점(80%)/실수요(20%) - 수출: 당사 → 해외구매자

(3) 판매방법 및 조건 1) 선재(C.H.Q) 및 CD-BAR 부문 - 내수 : 전량 주문생산에 의한 판매. 판매 후 1개월 내 현금 및 어음수금(운반비 당사 부담) - 수출 : 취소불능(내국)신용장 및 구매승인서에 의한 주문 판매 및 FOB조건

(4) 판매전략 1) 선재부문(C.H.Q) - 타사보다 월등한 납기준수 - 소량 다품종 판매 및 고단가제품의 판매 확대 - 품질개선을 통한 불량률 최소화2) CD-BAR - 납기단축 시스템 구축 및 품질수준 향상 - 대형고객사 및 유통업체 개발 - 원가 절감을 통한 가격 경쟁력 제고 2-9. 중국내 철강선유통업 (1) 판매조직 - 영업담당 상주직원 (1명)

(2) 판매방법 및 조건

- 수요자 직거래를 통한 중개무역 - 기존 주요 고객에 영업 서비스 제공, 이에 따른 커미션 수취

(3) 판매전략- 품질향상 도모

- 지배회사인 ㈜영흥의 신제품개발 및 고부가가치 제품으로 중국내 신규 거래처 개척

3. 수주상황 - 수주 및 납품이 매우 빈번하고 품목이 다양하여 기재를 생략합니다.