영흥 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적(단위 :톤,1,000㎡,백만원)

사업부문	매출유형	품목	2025년 1분기(제49기)	2024년(제48기)	2023년(제47기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

한국내 철강사업	제품	와이어로프, 와이어	수출	2,035	7,927	9,613	28,972	9,352	35,011

내수	3,539	6,359	12,720	18,875	12,213	21,286

PC강연선 외	수출	1,149	2,162	4,396	9,282	4,978	10,973

내수	5,641	8,807	29,220	42,968	24,471	33,515

상품	와이어로프 외	수출	654	2,338	6,175	14,369	3,460	15,030

내수	391	915	2,300	8,385	1,862	7,985

한국내 자동차부품사업	제품	겹판스프링	수출	-	-	33	171	193	510

내수	-	-	852	2,749	5,893	17,228

코일스프링	수출	-	-	736	3,813	4,785	24,546

내수	-	-	370	1,730	1,894	9,228

한국내 자동차부품사업 (와이에이치오토)(주1)	제품	겹판스프링	수출	93	290	326	1,081	-	-

내수	1,131	3,673	4,245	14,386	-	-

코일스프링	수출	1,089	5,462	3,502	17,987	-	-

내수	949	4,351	2,455	11,458	-	-

미국내 철강선유통업	상품	와이어로프 외	내수	-	46	-	304	-	315

베트남내 철강사업 (주3)	제품	INNER CABLE	수출	-	-	4,036	14,181	3,951	13,927

내수	-	2,198	258	2,796	277	2,553

한국내 물류사업	용역	운송 및 하역	내수	-	2,836	-	13,282	-	16,110

한국내 포장재사업	제품	방청지 외	수출	44	26	364	195	347	186

내수	2,616	2,484	12,822	11,755	9,615	9,165

일본내 철강선유통업	상품	와이어로프 외	내수	-	221	-	580	-	378

중국내 철강선유통업	상품	와이어로프 외	수출	-	44	-	308	-	252

한국내 냉간선재사업
(대호특수강)	제품	냉간압조용선재 외	수출	6,621	13,281	35,750	67,033	35,301	62,945

내수	33,160	54,736	135,950	227,068	134,324	230,850

상품	CD-BAR 외	내수	1,088	254	5,645	1,328	5,209	6,765

한국내 AI서비스사업 (이오이스)(주2)	서비스	3D 실사 포토스캔 데이터 제작, 공급 외	수출	-	4	-	44	-	-

내수	-	60	-	917	-	-

내부거래제거	-	(5,291)	-	(32,993)	-	(18,748)

중단영업 조정	-	(2,198)	-	(2,676)	-	(2,510)

합 계	60,200	110,985	271,768	480,348	258,125	497,500

(주1) 한국내 자동차부품사업 부문은 제48기 중 단순물적 분할되어 분할회사와 분할신설회사(㈜와이에이치오토)의 자료를 분리하여 작성하였습니다. (분할기일 2024.03.01)(주2) 당사의 주요종속회사인 ㈜대호특수강은 제48기 중 ㈜이오이스의 지분 80%를 취득하고 종속기업에 포함하였습니다. (주3) 당분기 중 연결실체는 전기말 이사회 결의를 통해 매각예정이던 YH-VINA의 매각을 완료함에 따라 해당 종속기업의 자산 및 부채는 연결실체에서 제거되었으며, 손익은 중단영업으로 반영하였습니다.

2. 판매경로 및 판매방법 등

2-1.한국내 철강사업 (1) 판매조직1) 내수 : 영업임원, 영업팀 - 전국, I/C팀 - 전국

2) 수출 : 총괄임원, 수출팀 - 미주, 비미주로 운영

(2) 판매경로1) 내수

- 대리점 : 도매상을 경유하여 실수요자에게 판매- 실수요자 : 직거래를 통하여 주문생산 및 판매

- 관수 : 입찰 계약에 의한 판매2) 수출 : 주문생산 및 판매

- 주문 생산하여 판매하는 직수출이 주를 이루고 있으며, 탁월한 영업 능력, 좋은 신용 및 창고를 구축한 현지 대형 도매상을 통하여 최종 사용자로 판매

(3) 판매방법 및 조건

1) 내수 : 제품별 담당자를 두고 있으며, 대리점 경유 또는 실수요자 직거래를 통한 판매

2) 수출 : 주요 국가별 담당자를 통하여 지속적인 관리 및 수주를 하며, 정기적인 해외 출장 을 통하여 수주, 주로 T/T 및 L/C 등 직거래 방식을 채택하고 있으며, 일부 국내도매상과 구매승인서를 통한 간접거래 방식이 있습니다.

(4) 판매전략- 대고객 서비스 최우선 전략

- 품질향상 도모

- 신제품 개발 및 지속적인 특성화 제품 개발에 대한 투자로 신시장 개척

- 고부가가치 제품 확대로 수익성 개선 노력

- 인증기관의 품질인증을 통한 고객으로부터의 신뢰확보

2-2. 한국내 자동차부품사업 (1) 판매조직- 영업임원- 영업팀: 전국, OEM 상주원(3명)(2) 판매경로 - OEM 직접판매 : 입찰수주에 의한 주문생산 (현대자동차, 기아자동차, 타타대우상용차)- 모듈공장 우회판매: 입찰수주에 의한 주문생산 (현대모비스, 위아, SKS)- A/S 및 대리점 : OEM생산품 및 단산제품보수용 대리점 판매(3) 판매방법 및 조건 : 거래처별 담당자를 두고 있으며, OEM 방식으로 납품 또는 대리점을 통한 판매(4) 판매전략

- 납기준수율 100% 최우선 전략- 품질향상 도모- 신규고객(제품) 개발 및 신시장 개척- 고부가가치 제품 확대로 수익성 개선 노력

2-3. 미국내 철강선유통업 (1) 판매조직- 영업담당 상주직원 (1명), 관리 상주직원 (1명)

(2) 판매방법 및 조건

- 수요자 직거래를 통한 중개무역- 기존 주요 고객에 영업 서비스 제공, 이에 따른 커미션 수취

(3) 판매전략- 품질향상 도모

- 지배회사인 ㈜영흥의 신제품개발 및 고부가가치 제품으로 미국내 신규 거래처 개척

2-4. 한국내 물류사업

(1) 판매조직1) 하역 - 본부장 1명, 하역팀장 1명, 하역팀 1명, 포맨 1명2) 운송- 창원 운송 팀장 1명, 창원 팀원 3명, 당진 소장 1명, 당진 팀원 1명(2) 판매방법 및 조건

1) 하역

- 국내 화주와 용역계약 체결- 계약된 화주의 화물이 마산항을 이용하여 접안- 접안한 선박에서 화물 및 운송 작업 실시

2) 운송- 국내 화주와 운송계약 체결- 국내 운송 화물차와 네트워크 관리 체결 - 화주의 제품(철근) 주문 확인 후 고정 차, 외부 차량 수배 배차- 제품 인계 후 운행 완료 인수증 확보 및 운반비 정산(3) 판매전략

1) 하역- 마산항5부두 전용 T.O.C부두를 통한 경쟁력 있는 항만화물 유치2) 운송- 창원, 당진 지점의 유기적인 물류네트워크 및 화물맨 중개 서비스를 기반으로 운송품질 및 경쟁력 향상

2-5. 일본내 철강선유통업 (1) 판매조직- 영업담당 상주직원 (2명), 관리 상주직원 (1명)

(2) 판매방법 및 조건- 수요자 직거래를 통한 중개무역- 기존 주요 고객에 영업 서비스 제공, 이에 따른 커미션 수취

(3) 판매전략- 품질향상 도모

- 지배회사인 ㈜영흥의 신제품개발 및 고부가가치 제품으로 일본내 신규 거래처 개척

2-6. 한국내 포장재사업

(1) 판매조직- 포장재사업본부장 (1명), 영업팀장 (1명), 내수영업 (1명), 수출영업 (1명), 출하 (1명), 출하반장 (1명)(2) 판매경로- 내수 : End User 직납체제 (일부 유통상을 통한 납품도 있음)- 수출 : 현지 Local 업체를 통한 납품 (직납 및 국내 상사를 통한 납품도 있음)(3) 판매방법 및 조건

- 내수 : 거래처 별 담당자를 두고 있으며 대부분 직납체제- 수출 : 국가 별 담당자를 두고 있으며 대부분 현지 Local 업체를 통한 납품- 포스코, 현대제철 관련사 경쟁 입찰 체제

(4) 판매전략- 거래처별 담당자 관계 마케팅 강화

- 지속적 품질 개선- 신규 거래처 발굴 및 신규 Item 개발- 지속적 원가 절감으로 가격 경쟁력 향상

2-7. 한국내 냉간선재사업 (1) 판매조직

판매부서	판매지역

선재부문	영업1팀	서울, 경기

영업2팀	경북, 충청, 전북

영업3팀	부산, 경남, 전남

CD-BAR	각 영업팀	해외

(2) 판매경로 1) 선재부문(C.H.Q) - 내수 (매출액 비중 81.09%), 당사 → 철강류 부품업체 - 수출 (매출액 비중 18.91%), 당사 → 해외구매자 2) CD-BAR 부문 - 내수: 당사 → 대리점 (80%) / 실수요 (20%) - 수출: 당사 → 해외구매자

(3) 판매방법 및 조건1) 선재(C.H.Q) 및 CD-BAR 부문- 내수 : 전량 주문생산에 의한 판매. 판매 후 1개월 내 현금 및 어음수금 (운반비 당사 부담)- 수출 : 취소불능 (내국) 신용장 및 구매승인서에 의한 주문 판매 및 FOB조건

(4) 판매전략1) 선재부문(C.H.Q) - 타사보다 월등한 납기준수- 소량 다품종 판매 및 고단가제품의 판매 확대- 품질개선을 통한 불량률 최소화2) CD-BAR- 납기단축 시스템 구축 및 품질수준 향상- 대형고객사 및 유통업체 개발- 원가 절감을 통한 가격 경쟁력 제고 2-8. 중국내 철강선유통업 (1) 판매조직- 영업담당 상주직원 (1명)

(2) 판매방법 및 조건

- 수요자 직거래를 통한 중개무역- 기존 주요 고객에 영업 서비스 제공, 이에 따른 커미션 수취

(3) 판매전략- 품질향상 도모

- 지배회사인 ㈜영흥의 신제품개발 및 고부가가치 제품으로 중국내 신규 거래처 개척 2-9. 한국내 A-I 서비스사업

(1) 판매조직- 본사 직접 영업팀, 부문별 영업 파트너사 (포토 부스 매장 운영 사업자, 포토 키오스크 판매 사업자, 교육 행사 사업자 등) (2) 판매경로- 공연기획이벤트, 공공기관, 기업체 등(3) 판매방법 및 조건

- 문의(홈페이지, 전화 등) → 솔루션 제안 및 견적 → 확정 및 계약 → 용역 수행 또는 제품 납품 → 1개월내 대금 수령

(4) 판매전략- 장비 포함 솔루션 자체 판매 강화- 부문별 영업 파트너사 확대- AI 포토 서비스의 서버 방식 운영 고수를 탈피, 솔루션 자체를 판매하고 해당 솔루션의 커스텀 요청에 대한 용역 수행 방식으로 판매 방향 수정

- 소자본 창업 희망자를 대상으로 사업 설명회 개최 추진

3. 수주상황 - 수주 및 납품이 매우 빈번하고 품목이 다양하여 기재를 생략합니다.