신성이엔지 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(별도기준) 당분기 공시 대상 기간 동안 당사의 매출실적 중, 주요 사업부문 인 클린환경 사업부문의 매출은 131,040백만원, 재생에너지 사업부문의 매출은 72,403백만원 이었으며, 기타사업부문 매출은 786백만원이 었습니다. 당 공시 대상 기간 중 주요 매출처는 삼성물산(주) 및 한화시스템(주)입니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	금액

제43기 3분기	제42기	제41기

클린환경 사업부문	제 품	F.F.U.	수출	1,069	2,450	7,944

내수	9,643	28,687	42,777

합계	10,712	31,137	50,721

기타 클린룸 제품	수출	2,750	5,493	3,052

내수	19,986	49,486	32,168

합계	22,735	54,979	35,220

공 사	설치공사	수출	9,195	9,722	9,439

내수	88,398	152,808	74,146

합계	97,592	162,529	83,585

재생에너지사업부문	제품 및 상품	태양광 제품	수출	4	10,780	17,910

내수	53,614	76,659	57,635

합계	53,618	87,439	75,546

상품	수출	1,232	3,267	2,114

내수	6,627	6,955	6,242

합계	7,858	10,222	8,357

공 사	태양광 시스템	수출	-	-	-

내수	10,927	19,462	13,922

합계	10,927	19,462	13,922

기타사업	지주 및 용역	임대, 용역, 서비스	수출	32	213	892

내수	754	999	1,388

합계	786	1,212	2,281

합 계	수출	14,281	31,925	41,352

내수	189,948	335,055	228,279

합계	204,229	366,980	269,630

* 상기 사업부문별 매출액은 별도 재무제표 기준으로 기재하였습니다.

나. 판매방법 및 조건

○ 클린환경 사업부문 당사의 클린룸 장비 판매 및 클린룸 설비공사 수주를 위한 영업조직으로 클린룸 사업본부 내에 영업본부와 위니케어(자회사), 해외지점(미국, 싱가포르), 해외법인(중국, 베트남, 인도, 말레이시아, 인도네시아, 헝가리, 폴란드)으로 구성되어 있습니다. 동조직을 통해 반도체/디스플레이, 이차전지 및 동박 소재 업체 등 국내외의 클린룸 장비 및 설비공사를 필요로 하는 업체를 대상으로 영업 활동을 하고 있으며 영업활동 일련의 순서는 다음과 같습니다. 견적→기본설계→수주(계약)→본설계→제작→시험검사→납품→공사계약→착공→시공→준공→운용 판매 조건은 국내시장의 경우 현금 또는 최대 60일 이내 어음으로 판매함으로써 안정적인 대금 지급과 납품을 할 수 있도록 하고, 수출의 경우에는 신용장 또는 무신용장(D/A, T/T)방식을 판매조건으로 하여 판매하고 있습니다.

○ 재생에너지 사업부문 당사의 태양광 제품의 국내외 판매 및 시스템 영업을 위한 조직으로는 모듈사업부가 있습니다. 동조직을 통해 국내외의 태양광 설치 업체, 해외 디스트리뷰터, 발전사업자 및 당사의 판매 대리점을 대상으로 영업 활동을 하고 있으며 영업활동 일련의 순서는 다음과 같습니다. * 제품 : 수주견적 → 수주(계약) → 시험검사 → 납품 * 시스템(EPC) : 견적 → 계약 → 타당성검토 → 인허가 → 착공 → 완공 → O 제품의 판매조건은, 국내시장의 경우 현금 또는 30일 이내의 현금조건으로 함으로써, 안정적인 대금 지급과 납품을 할 수 있도록 하고, 수출의 경우에는 신용장 또는 무신용장(D/A, T/T)방식을 판매조건으로 하여 판매하고 있습니다.

다. 판매전략 ○ 클린환경 사업부문 당사가 영위하고 있는 클린룸 사업은 반도체 및 평판디스플레이, 이와 관련한 소재 및 제품 등의 제조공간에 공기청정도를 제어하는 장비를 생산, 설치하는 사업(공기정화설비 사업)입니다. 일반 빌딩 및 공장에 대한 공조 장비 제조 및 설치공사, 이차전지 생산시설의 드라이룸 설치 공사를 포함하고 있습니다. 2019년부터는 일상의 대기환경 개선과 '코로나19' 대응을 위한 장비도 개발하였습니다. 일상의 대기환경 개선을 위한 제품인 퓨어루미(조명일체 천정형 공기청정기), 퓨어게이트(공동주택용 에어샤워), 퓨어클로젯(드레스룸 의류 보관 시스템) 등을 개발하여 판매중에 있습니다. 특히 2020년은 '코로나19' 팬데믹이라는 특수성으로 신성이엔지의 기술력이 주목받는 해 였습니다. 클린룸 내재기술을 활용한 이동형 스마트 음압병실,양ㆍ음압기 등을 개발하여 의료환경 개선과 방역에 힘을 보탰습니다.2021년에는 카이스트와 함께 이동형 음압병동(MCM)을 개발하였으며 이는 고사양 의료 설비를 갖춘 음압 격리 시설로 신속하게 변형하거나 개조해 사용할 수 있는 장점을 가지고 있어 부족한 병상 확보에 도움을 보탰습니다. 그 공로를 인정받아 해외조달시장 진출 유망기업 '지패스(G-Pass)'에 선정되어 국내외 조달 시장에서도 높은 성과를 기대할 수 있게 되었습니다. 또한, 글로벌 경쟁력 강화를 위해 7개 국가에 해외법인을 운영하고 있습니다. 2020년에는 인도네시아법인과 폴란드법인을 신규로 설립하여 매출처 다각화와 매출확대를 계획하고 있습니다. 특히 주요 고객사의 이차전지 관련 생산시설이 헝가리, 폴란드 등 동유럽에 건설됨에 따라 이차전지 드라이룸 해외 매출이 증가할 것으로 전망하고 있습니다. ○ 재생에너지 사업부문 당사의 재생에너지 사업부문은 태양광모듈을 생산하여 판매하는 사업과 직접 태양광 발전시스템 및 ESS를 설치, 시공하는 사업을 영위하고 있습니다. 당사는 재생에너지에 대한 관심증가, 한국형 뉴딜정책 등으로 태양광에너지 수요가 증가할 것으로 예상하여 전라북도 김제시에 연간 700MW 규모로 선제적인 투자를 진행하였습니다. 이번 투자로 재생에너지 사업부문은 연간 900MW 생산라인을 보유하게 되었으며(음성 200MW/年, 김제 700MW/年) 규모의 경제 실현을 통한 경쟁력 확보 및 수익성 개선이 가능할 것으로 예상됩니다.2018년, 서울시에서는 신규로 건축하는 건물의 옥상이나 벽면 등에 일정 크기(옥상 면적의 35~40%) 이상의 태양광 발전시설도 의무적으로 설치하도록 하는 환경영향평가 심의기준을 개정하였고, 그린뉴딜 정책 등으로 각 지자체들은 제로에너지건물들에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 이러한 부분에 적합한 솔루션이 BIPV(Building Integrated Photovoltaic System)입니다. 당사는 컬러 BIPV 관련 솔루션의 상용화를 진행하고 있습니다.

라. 수주상황

당사의 주요 사업부문별 수주상황은 다음과 같습니다. 진행매출과 관련한 사항은 본 보고서 "III. 재무에 관한 사항. 6. 기타 재무에 관한 사항" 중 '진행율적용 수주계약 현황' 내용을 참조하시기 바랍니다.

○ 클린환경 사업부문

* 별도 재무제표 기준 (단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

클린룸 및 공조시스템 제조, 설치공사 외	-	-	-	223,769,512	-	114,462,502	-	109,307,010

합 계	-	223,769,512	-	114,462,502	-	109,307,010

* 연결 재무제표 기준 (단위 : 천원)

품목	수주 일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

클린룸 및 공조시스템 제조, 설치공사 외	-	-	-	341,690,796	-	168,140,580	-	173,550,216

합 계	-	341,690,796	-	168,140,580	-	173,550,216

○ 재생에너지 사업부문(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

이월수주	전기	-	-	20,555,891	-	15,247,699	-	5,308,192

태양광 모듈 등	당기	-	-	87,153,301	-	61,735,358	-	25,417,943

합 계	-	107,709,192	-	76,983,057	-	30,726,134

* 수량은 당사의 영업비밀에 관한 사항이므로 기재하지 않습니다.