신성이엔지 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(별도기준)공시 대상 기간 동안 당사의 매출실적 중, 주요 사업부문인 클린환경 사업부문의 매출은 225,469백만원, 재생에너지 사업부문의 매출은 103,060백만원이었으며, 기타사업부문 매출은 1,026백만원이었습니다. 당 공시 대상 기간 중 주요 매출처는 삼성물산(주) 및 프레스티지바이오로직스(주) 입니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	금액

제43기	제42기	제41기

클린환경사업부문	제 품	F.F.U.	수출	1,167	2,450	7,944

내수	22,625	28,687	42,777

합계	23,792	31,137	50,721

기타 클린룸 제품	수출	4,338	5,493	3,052

내수	35,788	49,486	32,168

합계	40,126	54,979	35,220

공 사	설치공사	수출	13,916	9,722	9,439

내수	147,635	152,808	74,146

합계	161,551	162,530	83,585

재생에너지사업부문	제품 및 상품	태양광 제품	수출	3	10,780	17,910

내수	76,049	76,659	57,635

합계	76,052	87,439	75,545

상품	수출	1,680	3,267	2,114

내수	10,279	6,955	6,242

합계	11,959	10,222	8,356

공 사	태양광 시스템	수출	-	-	-

내수	15,049	19,462	13,922

합계	15,049	19,462	13,922

기타사업	지주 및 용역	임대, 용역, 서비스	수출	48	213	892

내수	978	999	1,388

합계	1,026	1,212	2,280

합 계	수출	21,152	31,925	41,352

내수	308,403	335,055	228,279

합계	329,555	366,980	269,631

* 상기 사업부문별 매출액은 연결기준으로 작성 시, 수출과 내수 구분을 하기 어려워, 별도 재무제표 기준으로 기재하였습니다.

나. 판매 방법 및 조건○ 클린환경 사업부문 당사의 클린룸 장비 판매 및 클린룸 설비공사 수주를 위한 영업조직으로 클린룸 사업본부 내에 영업본부와 위니케어, 해외지점(미국, 싱가포르), 해외법인(중국, 베트남, 인도, 말레이시아, 인도네시아, 헝가리, 폴란드)으로 구성되어 있습니다. 동조직을 통해 반도체/디스플레이, 이차전지 및 동박 소재 업체 등 국내외의 클린룸 장비 및 설비공사를 필요로 하는 업체를 대상으로 수주 활동을 하고 있으며, 영업활동 일련의 순서는 다음과 같습니다. 견적→기본설계→수주(계약)→본설계→제작→시험검사→납품→공사계약→착공→시공→준공→운용판매 조건은 국내시장의 경우 현금 또는 최대 60일 이내 어음으로 판매함으로써 안정적인 대금 지급과 납품을 할 수 있도록 하고, 수출의 경우에는 신용장 또는 무신용장(D/A, T/T)방식을 판매조건으로 하여 판매하고 있습니다.○ 재생에너지 사업부문 당사의 태양광 제품의 국내외 판매 및 시스템 영업을 위한 조직으로는 모듈사업본부와 개발사업부가 있습니다.동조직을 통해 국내외의 태양광 설치 업체, 해외 디스트리뷰터, 발전사업자 및 당사의 판매 대리점을 대상으로 영업 활동을 하고 있으며 영업활동 일련의 순서는 다음과 같습니다. * 제품 : 수주견적 → 수주(계약) → 시험검사 → 납품* 시스템(EPC) : 견적 → 계약 → 타당성검토 → 인허가 → 착공 → 완공 → O 제품의 판매조건은, 국내시장의 경우 현금 또는 30일 이내의 현금조건으로 함으로써, 안정적인 대금 지급과 납품을 할 수 있도록 하고, 수출의 경우에는 신용장 또는 무신용장(D/A, T/T)방식을 판매조건으로 하여 판매하고 있습니다.

다. 판매전략○ 클린환경 사업부문당사는 44년간의 업력을 기반으로 하여, 공정 FAB 내부의 고청정도와 관련한 요소 기술들을 보유하고 있습니다. 이러한 기술들을 기반으로 하여 FFU 및 EFU 등 차별화 된 클린룸 관련 제품들을 개발하고 있으며, HPL(High Performence Lifer) 장비를 개발하여, 고층 높이의 작업장 내에서 작업자들이 안전하게 작업할 뿐 아니라 효율적으로 작업 공정이 이루어질 수 있도록하여, 경쟁력을 확보하고 있습니다. 또한, 각 해외 현지 거점을 전략적으로 확보하여, 법인화를 함에 따라, 주요 고객사들이 해외 진출 시, 해외 현지에서 제품 공급 및 건설 공사 대응이 가능할 수 있도록 수주활동을 하고 있습니다. 이러한 기술력과 빠른 대응력을 기반으로 하여 수주 활동을 함으로서, 판매 다변화 및 매출 증진을 확대해 나갈 계획입니다. ○ 재생에너지 사업부문 2021년도에 당사는 김제 사업장에 대면적 태양광 모듈인 M10 제품에 대한 투자를 진행하였으며, 이를 통해 국내 첫 대면적 태양광 모듈 제품과 양면형 태양광 모듈을 생산할 체제를 갖추었습니다. 또한, 컬러 BIPV 솔라스킨을 통해 건물 외장재로 활용될 수 있도록 지속적 개발을 해옴으로서, 향후 새로운 시장으로 확대될 수 있는 영역에서 경쟁력을 확보해 나가고 있습니다. 당사는 직접 용인 스마트 공장에서 태양광 발전 전력을 활용한 공장 운영 경험을 통해, RE100 솔루션을 제공함에 따라, 향후 산업단지 및 공장형 태양광 발전 시설 및 전력 운영 시스템 운영 관리 영역에 있어서도 경쟁력을 갖출 것으로 기대합니다.

라. 수주상황

당사의 주요 사업부문별 수주상황은 다음과 같습니다. 진행매출과 관련한 사항은 본 보고서 "III. 재무에 관한 사항. 6. 기타 재무에 관한 사항" 중 '진행율적용 수주계약 현황' 내용을 참조하시기 바랍니다.

○ 클린환경 사업부문

클린환경 사업부문의 주요 매출처는 삼성물산(주)와 프레스티지바이오(주)로 매출액 중 차지하는 비중은 각각 14.12%, 9.08% 입니다.

* 별도 재무제표 기준(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

클린룸 및 공조시스템 제조, 설치공사 외	-	-	-	291,783,045	-	200,820,229	-	90,962,816

합 계	-	291,783,045	-	200,820,229	-	90,962,816

* 연결 재무제표 기준(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

클린룸 및 공조시스템 제조, 설치공사 외	-	-	-	438,756,595	-	287,203,763	-	151,552,832

합 계	-	438,756,595	-	287,203,763	-	151,552,832

○ 재생에너지 사업부문재생에너지 사업부문의 주요 매출처는 한화시스템(주)와 탑솔라(주)로 총 매출액 중 차지하는 비율은 각각 12%, 10% 입니다.

(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

이월수주	전기	-	-	20,555,891	-	18,129,933	-	2,425,958

태양광 모듈 등	당기	-	-	30,624,128	-	7,050,592	-	23,573,536

합 계	-	51,180,019	-	25,180,525	-	25,999,494

* 수량이 기재될 경우, 판매 단가(영업비밀)가 공개될 수 있어, 기재하지 않습니다.