신성이엔지 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(별도기준) 당분기 공시 대상 기간 당사의 매출실적 중 주요 사업부문인 클린환경 사업부문의 매출은 223,570백만원, 재생에너지 사업부문의 매출은 52,384백만원이었으며, 기타사업부문 매출은 3,047백만원이었습니다.당 공시 대상 기간 중 주요 매출처는 삼성물산(주) 및 자이씨앤에이(주)입니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	금액

제45기 3분기	제44기	제43기

클린환경사업부문	제 품	FFU	수출	1,422	2,961	1,167

내수	10,288	50,811	22,625

합계	11,710	53,772	23,792

기타 클린룸 제품	수출	4,442	4,126	4,338

내수	39,789	66,425	35,788

합계	44,231	70,551	40,126

공 사	설치공사	수출	34,646	24,578	13,916

내수	132,983	220,441	147,635

합계	167,629	245,019	161,551

재생에너지사업부문	제품 및 상품	태양광 제품	수출	12	-	3

내수	42,645	98,058	76,049

합계	42,657	98,058	76,052

상품	수출	-	1,047	1,680

내수	1,543	2,543	10,279

합계	1,543	3,590	11,959

공 사	태양광 시스템	수출	-	-	-

내수	8,184	16,632	15,049

합계	8,184	16,632	15,049

기타사업	지주 및 용역	임대, 용역, 서비스	수출	2,234	309	48

내수	813	1,692	978

합계	3,047	2,001	1,026

합 계	수출	42,755	33,021	21,152

내수	236,245	456,603	308,403

합계	279,000	489,624	329,555

* 상기 사업부문별 매출액은 연결기준으로 작성 시, 수출과 내수 구분을 하기 어려워, 별도 재무제표 기준으로 기재하였습니다.

나. 판매방법 및 조건

○ 클린환경 사업부문당사의 클린룸 장비 판매 및 클린룸 설비공사 수주를 위한 영업조직으로 클린룸 사업부문 내에 영업본부와 해외지점(미국, 싱가포르), 해외법인(중국, 베트남, 인도, 말레이시아, 인도네시아, 헝가리, 폴란드, 미국)으로 구성되어 있습니다. 동조직을 통해 반도체/디스플레이, 이차전지 및 동박 소재 업체 등 국내외의 클린룸/드라이룸 장비 및 설비공사를 필요로 하는 업체를 대상으로 수주 활동을 하고 있으며, 영업활동 일련의 순서는 다음과 같습니다.* 견적→기본설계→수주(계약)→본설계→제작→시험검사→납품→공사계약→착공→시공→준공→운용판매 조건은 국내시장의 경우 현금 또는 최대 60일 이내 어음으로 판매함으로써 안정적인 대금 지급과 납품을 할 수 있도록 하고, 수출의 경우에는 신용장 또는 무신용장(D/A, T/T)방식을 판매조건으로 하여 판매하고 있습니다.

○ 재생에너지 사업부문당사의 태양광 제품의 국내외 판매 및 시스템 영업을 위한 조직으로는 모듈사업부와 개발사업부가 있습니다.동조직을 통해 국내외의 태양광 설치 업체, 해외 디스트리뷰터, 발전사업자 및 당사의 판매 대리점을 대상으로 영업 활동을 하고 있으며 영업활동 일련의 순서는 다음과 같습니다.* 제품 : 수주견적 → 수주(계약) → 시험검사 → 납품* 시스템(EPC) : 견적 → 계약 → 타당성검토 → 인허가 → 착공 → 완공 → O 판매조건은, 국내시장의 경우 현금 또는 30일 이내의 현금조건으로 함으로써, 안정적인 대금 지급과 납품을 할 수 있도록 하고, 수출의 경우에는 신용장 또는 무신용장(D/A, T/T)방식을 판매조건으로 하여 판매하고 있습니다.

다. 판매전략 ○ 클린환경 사업부문당사는 46년간의 업력을 기반으로 하여, 공정 FAB 내부의 고청정도와 관련한 요소 기술들을 보유하고 있습니다. 이러한 기술들을 기반으로 하여 FFU 및 EFU 등 차별화 된 클린룸 관련 제품들을 개발하고 있으며, HPL(High Performence Lift) 장비를 개발하여, 고층 높이의 작업장 내에서 작업자들이 안전하게 작업할 뿐 아니라 효율적으로 작업 공정이 이루어질 수 있도록하여, 경쟁력을 확보하고 있습니다.또한, 각 해외 현지 거점을 전략적으로 확보하여, 법인화를 함에 따라, 주요 고객사들이 해외 진출 시, 해외 현지에서 제품 공급 및 건설 공사 대응이 가능할 수 있도록 수주활동을 하고 있습니다.이러한 기술력과 빠른 대응력을 기반으로 하여 수주 활동을 함으로서, 판매 다변화 및 매출 확대를 도모해나갈 계획입니다. ○ 재생에너지 사업부문

2021년도에 당사는 김제 사업장에 대면적 태양광 모듈인 M10 제품에 대한 투자를 진행하였으며, 이를 통해 국내 첫 대면적 태양광 모듈 제품과 양면형 태양광 모듈을 생산할 수 있는 체제를 갖추었습니다. 또한, 건물 외장재로 활용될 수 있는 컬러 BIPV 솔라스킨을 개발 함으로서, 신규 시장에서의 경쟁력을 확보해 나가고 있습니다.특히 2022년 10월에는 산업통상자원부에서 BIPV 산업생태계 활성화 방안을 발표하였으며, 사업전반에 있어서 BIPV 시장 확대가 기대되는 상황입니다. 2025년까지 제로에너지건축물 인증을 받아야 하는 대상이 민간건축물 1천제곱미터까지 확대되기 때문에 정부의 설치보조금 지원 등 관련 정책 확대가 예상됩니다. 이러한 시대적 흐름 속에서 BIPV 시장에 선도적으로 진입하였다는 부분은 당사에 유리하게 작용할 것으로 전망됩니다.또한 용인 스마트 팩토리에서 태양광 발전 전력을 활용해 직접 공장을 운영하고 있는데, 이러한 경험을 통해 민간 및 공공기관에 RE100 솔루션을 제공하고 있습니다. 향후 산업단지 및 공장형 태양광 발전 시설 전력 운영 시스템 운영 및 관리에 있어서도 경쟁력을 갖출 것으로 기대합니다.

라. 수주상황

당사의 주요 사업부문별 수주상황은 다음과 같습니다.진행매출과 관련한 사항은 본 보고서 'III. 재무에 관한 사항. 6. 기타 재무에 관한 사항' 중 '진행율적용 수주계약 현황' 내용을 참조하시기 바랍니다.

○ 클린환경 사업부문

클린환경 사업부문의 주요 매출처는 (주)삼성물산과 자이씨앤에이(주)로 매출액 중 차지하는 비중은 각각 15.3%, 9.9% 입니다.

* 별도 재무제표 기준 (단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

클린룸 및 공조시스템 제조, 설치공사 외	-	-	-	436,019,435	-	206,496,341	-	229,523,094

합 계	-	436,019,435	-	206,496,341	-	229,523,094

* 연결 재무제표 기준 (단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

클린룸 및 공조시스템 제조, 설치공사 외	-	-	-	647,512,107	-	311,877,638	-	335,634,469

합 계	-	647,512,107	-	311,877,638	-	335,634,469

○ 재생에너지 사업부문

재생에너지 사업부문의 주요 매출처는 (주)한남에너지와 (주)프라임에너지로 매출액 중 차지하는 비중은 각각 11.8%, 11.7% 입니다.

(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

태양광 모듈 등	-	-	-	10,104,169	-	8,184,695	-	1,919,474

합 계	-	10,104,169	-	8,184,695	-	1,919,474

* 위 금액은 제품 및 상품 판매금액을 제외한 건설계약 관련 수익으로 인식한 금액입니다.