STX 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

사업분야	구 분	제47기 3분기	제46기	제45기

금 액	구성비	금 액	구성비	금 액	구성비

에너지 사업	수 출	110,051	16.69%	121,589	18.77%	153,408	19.46%

내 수	36,756	5.57%	23,211	3.58%	6,588	0.84%

합 계	146,807	22.26%	144,800	22.35%	159,996	20.29%

원자재 수출입 사업	수 출	268,342	40.69%	334,317	51.61%	392,821	49.82%

내 수	137,242	20.81%	90,689	14.00%	150,994	19.15%

합 계	405,584	61.50%	425,006	65.61%	543,814	68.97%

기계ㆍ엔진 사업	수 출	68,590	10.40%	29,598	4.57%	18,677	2.37%

내 수	112	0.02%	2,235	0.35%	28,643	3.63%

합 계	68,702	10.42%	31,833	4.91%	47,320	6.00%

해운ㆍ물류	수 출	26,444	4.01%	37,952	5.86%	32,728	4.15%

내 수	-	0.00%	-	0.00%	176	0.02%

합 계	26,444	4.01%	37,952	5.86%	32,903	4.17%

기타	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	11,946	1.81%	8,213	1.27%	4,429	0.56%

합 계	11,946	1.81%	8,213	1.27%	4,429	0.56%

합 계	수 출	473,427	71.79%	523,456	80.80%	597,633	75.80%

내 수	186,056	28.21%	124,348	19.20%	190,829	24.20%

합 계	659,483	100.00%	647,804	100.00%	788,462	100.00%

※ STX의 별도 재무제표 기준으로 작성되었습니다.

(2) 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매조직주식회사 STX는 서울사무소에 금속ㆍ철강, 자원, 기계, 해운ㆍ가스 사업의 4대 본부를 두고 각 사업팀이 에너지, 철강 및 비철금속, 플랜트 및 산업 기자재, 선박 운용 및용ㆍ대선 사업과 해외 플랜트 개발ㆍ운영 사업 등을 수행하고 있습니다. 또한 일본, 중국, 싱가포르, 베트남, 인도네시아, 페루 등에 현지법인 및 사무소를 운영하고 있습니다.

2) 판매경로 □ 에너지: 국내외 수요처 확보 (공급물량의 수주) ⇒ 국내외 공급선으로부터 구매 ⇒ 저장 ⇒ 판매 □ 원자재: 국내외 수요처 확보 ⇒Inquiry 및 구매 조건 접수 ⇒ 해외 공급선으로부터 구매 ⇒ 판매 □ 기계ㆍ물자: 국내외Inquiry 접수 (공정에 따른Inquiry) ⇒ 국내 및 해외공급선으로부터 구매 ⇒ 판매(Local 수출 포함)

3) 판매방법 및 조건

□ 에너지 : L/C Base 수입, 판매후 30일 외화 현금결제 □ 원자재 : LC 또는 T/T 수입, 판매전 현금결제(또는 구매자금) or BWT LC 결제 □ 기계ㆍ 물자 : L/C Base 수입, 판매후 30~60일 외화 Base 현금결제 4) 판매전략

□ 국내외 기자재, 해외 원자재 공급사 발굴 ⇒ 국내외 네트워크ㆍ신용 구축 □ 경쟁력 있는 전문 거래업체 다각화 ⇒ 시장개척, 수요 개발, 리스크 관리 □ 해외 네트워크 활용을 통한 신속한 고객 대응서비스와 브랜드 홍보 5) 주요 매출처

(단위 : 백만원, %)

주요 매출처	주요 상품	매출액	비율

주식회사 세아엠앤에스	금속	74,453	11.29%

MILLCON BURAPA CO., LTD.	철강	40,159	6.09%

TISCO TRADING (HK) LTD	금속	39,288	5.96%

Jinchuan Group Co., Ltd.	금속	34,884	5.29%

한국중부발전(주)	석탄	34,648	5.25%

BAOSTEEL RESOURCES INTERNATIONAL CO., LTD	금속	33,815	5.13%

COREMAX CORPORATION	금속	31,885	4.83%

STX JAPAN CORPORATION	금속	29,426	4.46%

AJWAD ALMOHAREKAT	기계	24,696	3.74%

(주)지에스동해전력	석탄	21,338	3.24%

기타	기타	294,891	44.72%

계	659,483	100.00%

※ STX의 별도 재무제표 기준으로 작성되었습니다. 나. 해운 부문 (STX마린서비스) (1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업	구분	제47기 3분기	제46기	제45기

선박관리 및플랜트업	SM사업	내수	66,815	69,392	64,485

수출	411	470	1,033

계	67,226	69,862	65,517

플랜트사업	내수	-	-	-

수출	68,290	80,593	72,802

계	68,290	80,593	72,802

기 타	내수	56	64	54

수출	-	-	-

계	56	64	54

합 계	내수	66,871	69,456	64,539

수출	68,701	81,064	73,835

계	135,572	150,519	138,374

주1) 상기 매출실적은 STX마린서비스 별도 기준입니다

(2) 주요매출처(단위 : 백만원,%)

주요 매출처	주요 상품	매출액	비율

MINISTRY OF ELECTRICITY	플랜트	56,221	41.47%

BOCIMAR HONG KONG LTD	선박관리	8,025	5.92%

팬오션 주식회사	선박관리	7,449	5.49%

한국해양과학기술원부설 극지연구소	선박관리	6,235	4.60%

동아탱커주식회사	선박관리	4,979	3.67%

주식회사 STX	선박관리	4,846	3.57%

기타	기타	47,817	35.27%

계	135,572	100%

주1) 상기 매출실적은 STX마린서비스 별도 기준입니다

(3) 판매경로 및 판매방법- 플랜트 유지 보수 : 발주처에 대한 영업활동을 통한 수주 매출로 이루어지고 있으며, 유지보수 용역 및 관련 상품을 판매한 대금 결제는 계약 시 정해진 조건에 따라 수입신용장 또는 전신환 등의 방법으로 이루어지고 있습니다. - 선박 관리 : 국내외 선주에 대한 영업활동을 기반으로 기간 계약에 의한 매출을 실현하고 있으며, 용역 대가에 대한 대금 결제는 계약 시 정해진 방법에 따라 사전 또는사후 전신환 및 계좌이체 등의 방법으로 이루어지고 있습니다. 다. 기타-리조트 부문(STX리조트)(1) 매출실적

(단위 : 백만원,%)

구분	제47기 3분기	제46기	제45기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

리조트사업부	객실	3,182	61%	4,399	69%	1,836	25%

식음료	1,208	23%	1,382	22%	846	12%

연수 및 부대시설	850	16%	586	9%	693	10%

F/S사업부(*)	-	-	-	-	3,904	54%

합 계	5,240	100%	6,367	100%	7,279	100%

(*)비수익,비핵심 사업 매각을 통한 영업 구조 개선을 위하여 2020년 04월 29일자로 F/S사업부(급식영업부문)와 관련된 자산을 매각하였습니다. (2) 판매경로 및 판매방법홈페이지, 온라인여행사, 소셜커머스를 통한 홍보 및 법인 단체 고객에 대한 직접 영업으로 판매를 진행하고 있으며, 이에 더하여 지자체와의 전략적 제휴를 통해 서비스제공 영역을 확대하고 있습니다. 라. 기타-제조업 부문(피케이밸브앤엔지니어링주식회사)(1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업/구분	품 목	제47기 3분기	제46기	제45기

밸브제조	제 품	주강계열	수 출	13,932	23,930	29,691

내 수	6,457	9,583	26,266

합 계	20,389	33,513	55,957

스텐계열	수 출	39,509	33,925	18,864

내 수	6,387	11,835	12,354

합 계	45,896	45,760	31,218

알로이계열	수 출	3,871	8,602	4,506

내 수	1,804	1,453	2,631

합 계	5,675	10,055	7,137

기 타	수 출	802	3,969	6,077

내 수	1,398	1,176	195

합 계	2,200	5,145	6,272

상 품	주강계열	수 출	454	359	106

내 수	-	12	2

합 계	454	371	108

스텐계열외	수 출	1,152	1,099	478

내 수	-	4	1

합 계	1,152	1,103	479

재료매출외	기 타	수 출	1,745	1,065	2,499

내 수	2,063	4,829	1,575

합 계	3,808	5,894	4,074

총 합 계	수 출	61,465	72,949	62,221

내 수	18,109	28,892	43,024

합 계	79,574	101,841	105,245

(2) 판매경로 및 판매방법 등- 전방 산업인 플랜트 건설업체를 대상으로 한 직접 영업을 통해 프로젝트 참여 형태로 매출의 이루어지고 있으며, 유지보수 용도의 수요에는 대리점 판매 방식으로 대응하고 있습니다.- 국내(본사,서울)영업팀 및 해외영업팀에서 발주서를 접수한 후, 제품 제작 완료 시 고객의 지정 장소로 제품을 인도하며, 판매 대가에 대한 대금 결제는 계약 시 결정된 기준에 따라 현금(전신환), 전자방식외상매출채권, L/C 등의 방법으로 이루어지고 있습니다.

(3) 수주상황(단위 :개, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

밸 브	2020.01.01~	2022.10.01	192,527	308,921	156,497	194,754	36,030	114,167

합 계	192,527	308,921	156,497	194,754	36,030	114,167

※ 피케이밸브앤엔지니어링주식회사 2022년 3분기말 수주 현황입니다.