STX 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

사업분야	구 분	제46기	제45기	제44기

금 액	구성비	금 액	구성비	금 액	구성비

에너지 사업	수 출	121,589	18.77%	153,408	19.46%	77,251	6.24%

내 수	23,211	3.58%	6,588	0.84%	9,268	0.75%

합 계	144,800	22.35%	159,996	20.29%	86,519	6.99%

원자재 수출입 사업	수 출	334,317	51.61%	392,821	49.82%	722,583	58.37%

내 수	90,689	14.00%	150,994	19.15%	327,523	26.46%

합 계	425,006	65.61%	543,814	68.97%	1,050,106	84.83%

기계ㆍ물자 사업	수 출	29,598	4.57%	18,677	2.37%	54,642	4.41%

내 수	2,235	0.35%	28,643	3.63%	26,520	2.14%

합 계	31,833	4.91%	47,320	6.00%	81,162	6.56%

해운ㆍ물류	수 출	37,952	5.86%	32,728	4.15%	19,570	1.58%

내 수	-	0.00%	176	0.02%	201	0.02%

합 계	37,952	5.86%	32,903	4.17%	19,771	1.60%

기타	수 출	-	0.00%	-	0.00%	5	0.00%

내 수	8,213	1.27%	4,429	0.56%	313	0.03%

합 계	8,213	1.27%	4,429	0.56%	318	0.03%

합 계	수 출	523,456	80.80%	597,633	75.80%	874,051	70.61%

내 수	124,348	19.20%	190,829	24.20%	363,825	29.39%

합 계	647,804	100.00%	788,462	100.00%	1,237,876	100.00%

※ STX의 별도 재무제표 기준으로 작성되었습니다.

(2) 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매조직 주식회사 STX는 서울사무소에 금속ㆍ철강, 자원, 기계, 해운ㆍ가스 사업의 4대 본부를 두고 각 사업팀이 에너지, 철강 및 비철금속, 플랜트 및 산업 기자재, 선박 운용 및용ㆍ대선 사업과 해외 플랜트 개발ㆍ운영 사업 등을 수행하고 있습니다. 또한 일본, 중국, 싱가포르, 베트남, 인도네시아, 페루 등에 현지법인 및 사무소를 운영하고 있습니다.

2) 판매경로 □ 에너지: 국내외 수요처 확보 (공급물량의 수주) ⇒ 국내외 공급선으로부터 구매 ⇒ 저장 ⇒ 판매 □ 원자재: 국내외 수요처 확보 ⇒Inquiry 및 구매 조건 접수 ⇒ 해외 공급선으로부터 구매 ⇒ 판매 □ 기계ㆍ물자: 국내외Inquiry 접수 (공정에 따른Inquiry) ⇒ 국내 및 해외공급선으로부터 구매 ⇒ 판매(Local 수출 포함)

3) 판매방법 및 조건

□ 에너지 : L/C Base 수입, 판매후 30일 외화 현금결제 □ 원자재 : LC 또는 T/T 수입, 판매전 현금결제(또는 구매자금) or BWT LC 결제 □ 기계ㆍ 물자 : L/C Base 수입, 판매후 30~60일 외화 Base 현금결제 4) 판매전략

□ 국내외 기자재, 해외 원자재 공급사 발굴 ⇒ 국내외 네트워크ㆍ신용 구축 □ 경쟁력 있는 전문 거래업체 다각화 ⇒ 시장개척, 수요 개발, 리스크 관리 □ 해외 네트워크 활용을 통한 신속한 고객 대응서비스와 브랜드 홍보 5) 주요 매출처

(단위 : 백만원, %)

주요 매출처	주요 상품	매출액	비율

STX JAPAN CORPORATION	금속	65,898	10.17%

현대비앤지스틸 주식회사	금속	38,868	6.00%

BAOSTEEL RESOURCES INTERNATIONAL CO., LTD	금속	37,530	5.79%

COREMAX CORPORATION	금속	36,921	5.70%

MILLCON BURAPA CO., LTD.	철강	31,084	4.80%

(주)지에스동해전력	석탄	30,861	4.76%

한국남동발전(주)	석탄	28,390	4.38%

Jinjiang Capital Group Limited	금속	24,663	3.81%

TISCO TRADING (HK) LTD	금속	22,629	3.49%

Jinchuan Group Co., Ltd.	금속	21,422	3.31%

기타	기타	309,538	47.78%

총계	647,804	100%

※ STX의 별도 재무제표 기준으로 작성되었습니다. 나. 해운 부문 (STX마린서비스) (1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업	구분	제46기	제45기	제44기

선박관리 및플랜트업	SM사업	내수	69,392	64,485	59,528

수출	470	1,033	115

계	69,862	65,517	59,643

플랜트사업	내수	-	-	-

수출	80,593	72,802	106,899

계	80,593	72,802	106,899

기 타	내수	64	54	-

수출	-	-	-

계	64	54	-

합 계	내수	69,456	64,539	59,528

수출	81,064	73,835	107,013

계	150,519	138,374	166,542

주1) 상기 매출실적은 STX마린서비스 별도 기준입니다

(2) 주요매출처(단위 : 백만원,%)

주요 매출처	주요 상품	매출액	비율

MINISTRY OF ELECTRICITY	플랜트	73,126	48.58%

BOCIMAR HONG KONG LTD	선박관리	13,064	8.68%

한국해양과학기술원 부설 극지연구소	선박관리	8,203	5.45%

아이에스해운 주식회사	선박관리	8,011	5.32%

주식회사 STX	선박관리	6,892	4.58%

MI-DAS LINE S.A.	선박관리	6,068	4.03%

기타	기타	35,155	23.36%

계	150,519	100.00%

주1) 상기 매출실적은 STX마린서비스 별도 기준입니다

(3) 판매경로 및 판매방법 - 플랜트 유지 보수 : 발주처에 대한 영업활동을 통한 수주 매출로 이루어지고 있으며, 유지보수 용역 및 관련 상품을 판매한 대금 결제는 계약 시 정해진 조건에 따라 수입신용장 또는 전신환 등의 방법으로 이루어지고 있습니다. - 선박 관리 : 국내외 선주에 대한 영업활동을 기반으로 기간 계약에 의한 매출을 실현하고 있으며, 용역 대가에 대한 대금 결제는 계약 시 정해진 방법에 따라 사전 또는 사후 전신환 및 계좌이체 등의 방법으로 이루어지고 있습니다. 다. 기타-리조트 부문(STX리조트) (1) 매출실적

(단위 : 백만원,%)

구분	제46기	제45기	제44기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

리조트사업부	객실	1,765	76%	1,836	25%	3,316	22%

식음료	476	21%	846	12%	2,649	18%

연수 및 부대시설	75	3%	693	10%	1,476	10%

F/S사업부(*)	-	-	3,904	54%	7,450	50%

합 계	2,316	100%	7,279	100%	14,892	100%

(*)비수익,비핵심 사업 매각을 통한 영업 구조 개선을 위하여 2020년 04월 29일자로 F/S사업부(급식영업부문)와 관련된 자산을 매각하였습니다. (2) 판매경로 및 판매방법 홈페이지, 온라인여행사, 소셜커머스를 통한 홍보 및 법인 단체 고객에 대한 직접 영업으로 판매를 진행하고 있으며, 이에 더하여 지자체와의 전략적 제휴를 통해 서비스 제공 영역을 확대하고 있습니다. 라. 기타-제조업 부문(피케이밸브) (1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업/구분	품 목	제46기말	제45기말	제44기말

밸브제조	제 품	주강계열	수 출	23,930	29,691	23,173

내 수	9,583	26,266	23,591

합 계	33,513	55,957	46,764

스텐계열	수 출	33,925	18,864	16,298

내 수	11,835	12,354	14,601

합 계	45,760	31,218	30,899

알로이계열	수 출	8,602	4,506	4,829

내 수	1,453	2,631	3,366

합 계	10,055	7,137	8,195

기 타	수 출	3,969	6,077	2,857

내 수	1,176	195	524

합 계	5,145	6,272	3,381

상 품	주강계열	수 출	359	106	1,235

내 수	12	2	852

합 계	371	108	2,087

스텐계열외	수 출	1,099	478	442

내 수	4	1	39

합 계	1,103	479	481

재료매출외	기 타	수 출	1,065	2,499	2,050

내 수	4,829	1,575	1,048

합 계	5,894	4,074	3,098

총 합 계	수 출	72,949	62,221	50,885

내 수	28,892	43,024	44,022

합 계	101,841	105,245	94,907

(2) 판매경로 및 판매방법 등- 전방 산업인 플랜트 건설업체를 대상으로 한 직접 영업을 통해 프로젝트 참여 형태로 매출의 상당부분이 구성되어 있으며, 유지보수 용도의 수요에는 대리점 판매 방식으로 대응하고 있습니다.- 영업팀에서 발주서를 접수한 후, 제품 제작 완료 시 고객의 지정 장소로 제품을 인도하며, 판매 대가에 대한 대금 결제는 계약 시 결정된 기준에 따라 현금(전신환), 전자방식외상매출채권, L/C 등의 방법으로 이루어지고 있습니다.

(3) 수주상황(단위 :개, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

밸 브	2020.01.01	2022.01.01	107,560	217,448	75,095	113,833	32,465	103.615

합 계	107,560	217,448	75,095	113,833	32,465	103.615

※ 피케이밸브 2021년말 수주 현황입니다.