STX 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 지배기업 (주식회사 STX) 주식회사 STX의 매출은 에너지 사업, 원자재 수출입 사업, 기계ㆍ물자 사업, 해운ㆍ물류 4대 비즈니스를 중심으로 이루어져 있습니다. 에너지 사업은 유연탄, 석유 등을 판매하고 있으며, 원자재 수출입 부문에서는 철강제품과 알루미늄, 아연, 니켈 등 비철금속 거래를 하고 있습니다. 또한 기계ㆍ물자 사업 분야에서는 플랜트 및 선박 엔진 및 기자재 등을 공급하는 한편, 산업용 기자재, 의료기기 공급 사업 등 다양한 신규사업을 영위하고있습니다. 해운ㆍ물류 부문은 자사선 운용 및 S 사업을 수행하고 있습니다.당사의 매출 세부내역은 다음과 같습니다. (1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업분야	구 분	제46기 3분기	제45기	제44기

금 액	구성비	금 액	구성비	금 액	구성비

에너지 사업	수 출	78,941	17.59%	153,408	19.46%	77,251	6.24%

내 수	16,375	3.65%	6,588	0.84%	9,268	0.75%

합 계	95,316	21.24%	159,996	20.29%	86,519	6.99%

원자재 수출입 사업	수 출	222,729	49.64%	392,821	49.82%	722,583	58.37%

내 수	74,207	16.54%	150,994	19.15%	327,523	26.46%

합 계	296,936	66.18%	543,814	68.97%	1,050,106	84.83%

기계ㆍ물자 사업	수 출	19,331	4.31%	18,677	2.37%	54,642	4.41%

내 수	2,109	0.47%	28,643	3.63%	26,520	2.14%

합 계	21,440	4.78%	47,320	6.00%	81,162	6.56%

해운ㆍ물류	수 출	29,323	6.54%	32,728	4.15%	19,570	1.58%

내 수	-	0.00%	176	0.02%	201	0.02%

합 계	29,323	6.54%	32,903	4.17%	19,771	1.60%

기타	수 출	-	0.00%	-	0.00%	5	0.00%

내 수	5,681	1.27%	4,429	0.56%	313	0.03%

합 계	5,681	1.27%	4,429	0.56%	318	0.03%

합 계	수 출	350,324	78.08%	597,633	75.80%	874,051	70.61%

내 수	98,372	21.92%	190,829	24.20%	363,825	29.39%

합 계	448,696	100.00%	788,462	100.00%	1,237,876	100.00%

주) STX의 별도 재무제표 기준으로 작성되었습니다.

(2) 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매조직 주식회사 STX는 서울사무소에 금속ㆍ철강, 자원, 기계, 해운ㆍ가스 사업의 4대 본부를 두고 각 사업팀이 에너지, 철강 및 비철금속, 플랜트 및 산업 기자재, 선박 운용 및용ㆍ대선 사업과 해외 플랜트 개발ㆍ운영 사업 등을 수행하고 있습니다. 또한 일본, 중국, 싱가포르, 베트남, 인도네시아, 페루 등에 현지법인 및 사무소를 운영하고 있습니다.

2) 판매경로 □ 에너지: 국내외 수요처 확보 (공급물량의 수주) ⇒ 국내외 공급선으로부터 구매 ⇒ 저장 ⇒ 판매 □ 원자재: 국내외 수요처 확보 ⇒Inquiry 및 구매 조건 접수 ⇒ 해외 공급선으로부터 구매 ⇒ 판매 □ 기계ㆍ물자: 국내외Inquiry 접수 (공정에 따른Inquiry) ⇒ 국내 및 해외공급선으로부터 구매 ⇒ 판매(Local 수출 포함)

3) 판매방법 및 조건

□ 에너지 : L/C Base 수입, 판매후 30일 원화 현금결제 □ 원자재 : LC 또는T/T 수입, 판매전 현금결제(또는 구매자금) or BWT LC 결제 □ 기계ㆍ 물자 : L/C Base 수입, 판매후 30~60일 외화 Base 현금결제 4) 판매전략

□ 국내외 기자재, 해외 원자재 공급사 발굴 ⇒ 국내외 네트워크ㆍ신용 구축 □ 경쟁력 있는 전문 거래업체 다각화 ⇒ 시장개척, 수요 개발, 리스크 관리 □ 해외 네트워크 활용을 통한 신속한 고객 대응서비스와 브랜드 홍보 5) 주요 매출처

(단위 : 백만원, %)

주요 매출처	주요 상품	매출액	비율

STX JAPAN CORPORATION	금속	59,393	13.24%

현대비앤지스틸 주식회사	철강	37,314	8.32%

(주)지에스동해전력	석탄	30,861	6.88%

COREMAX CORPORATION	금속	26,721	5.96%

기타	기타	294,407	65.60%

총계	448,696	100.00%

나. 해운 부문 (STX마린서비스) (1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업	구분	제46기 3분기	제45기	제44기

선박관리 및플랜트업	SM사업	내수	51,419	64,485	59,528

수출	453	1,033	115

계	51,872	65,517	59,643

플랜트사업	내수	-	-	-

수출	58,718	72,802	106,899

계	58,718	72,802	106,899

기 타	내수	45	54	-

수출	-	-	-

계	45	54	-

합 계	내수	51,464	64,539	59,528

수출	59,171	73,835	107,013

계	110,635	138,374	166,542

주1) 상기 매출실적은 STX마린서비스 별도 기준입니다

(2) 주요매출처(단위 : 백만원,%)

주요 매출처	주요 상품	매출액	비율

MINISTRY OF ELECTRICITY	플랜트	73,667	66.59%

BOCIMAR HONG KONG LTD	선박관리	10,469	9.46%

아이에스해운 주식회사	선박관리	6,629	5.99%

한국해양과학기술원 부설 극지연구소	선박관리	6,245	5.64%

현대글로비스 주식회사	선박관리	4,643	4.20%

MI-DAS LINE S.A.	선박관리	4,536	4.10%

기타	기타	4,446	4.02%

110,635	100.00%

주1) 상기 매출실적은 STX마린서비스 별도 기준입니다

(3) 판매경로 및 판매방법 - 플랜트 유지 보수 : 발주처에 대한 영업활동을 통한 수주 매출로 이루어지고 있으며, 유지보수 용역 및 관련 상품을 판매한 대금 결제는 계약 시 정해진 조건에 따라 수입신용장 또는 전신환 등의 방법으로 이루어지고 있습니다. - 선박 관리 : 국내외 선주에 대한 영업활동을 기반으로 기간 계약에 의한 매출을 실현하고 있으며, 용역 대가에 대한 대금 결제는 계약 시 정해진 방법에 따라 사전 또는 사후 전신환 및 계좌이체 등의 방법으로 이루어지고 있습니다. 다. 기타-리조트 부문(STX리조트) (1) 매출실적

(단위 : 백만원,%)

구분	제46기 3분기	제45기	제44기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

리조트사업부	객실	1,618	75%	1,836	25%	3,316	22%

식음료	343	16%	846	12%	2,649	18%

연수 및 부대시설	207	9%	693	10%	1,476	10%

F/S사업부(*)	-	-	3,904	54%	7,450	50%

합 계	2,168	100%	7,279	100%	14,892	100%

(*)비수익,비핵심 사업 매각을 통한 영업 구조 개선을 위하여 2020년 04월 29일자로 F/S사업부(급식영업부문)와 관련된 자산을 매각하였습니다. (2) 판매경로 및 판매방법 홈페이지, 온라인여행사, 소셜커머스를 통한 홍보 및 법인 단체 고객에 대한 직접 영업으로 판매를 진행하고 있으며, 이에 더하여 지자체와의 전략적 제휴를 통해 서비스 제공 영역을 확대하고 있습니다. 라. 기타-제조업 부문(피케이밸브) (1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업/구분	품 목	제46기 3분기	제45기	제44기

밸브제조	제 품	주강계열	수 출	15,453	29,691	23,173

내 수	7,762	26,266	23,591

합 계	23,215	55,957	46,764

스텐계열	수 출	18,336	18,864	16,298

내 수	10,173	12,354	14,601

합 계	28,509	31,218	30,899

알로이계열	수 출	6,461	4,506	4,829

내 수	1,139	2,631	3,366

합 계	7,600	7,137	8,195

기 타	수 출	2,793	6,077	2,857

내 수	967	195	524

합 계	3,759	6,272	3,381

상 품	주강계열	수 출	354	106	1,235

내 수	12	2	852

합 계	366	108	2,087

스텐계열외	수 출	290	478	442

내 수	5	1	39

합 계	295	479	481

재료매출외	기 타	수 출	867	2,499	2,050

내 수	2,549	1,575	1,048

합 계	3,416	4,074	3,098

총 합 계	수 출	44,554	62,221	50,885

내 수	22,606	43,024	44,022

합 계	67,160	105,245	94,907

(2) 판매경로 및 판매방법 등- 전방 산업인 플랜트 건설업체를 대상으로 한 직접 영업을 통해 프로젝트 참여 형태로 매출의 상당부분이 구성되어 있으며, 유지보수 용도의 수요에는 대리점 판매 방식으로 대응하고 있습니다.- 영업팀에서 발주서를 접수한 후, 제품 제작 완료 시 고객의 지정 장소로 제품을 인도하며, 판매 대가에 대한 대금 결제는 계약 시 결정된 기준에 따라 현금(전신환), 전자방식외상매출채권, L/C 등의 방법으로 이루어지고 있습니다.

(3) 수주상황(단위 : 개, 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주잔고

수 량	금 액

밸 브	2020.01.01 ~	2021.10.01 ~	35,936	110,829