STX 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 지배기업 (주식회사 STX)주식회사 STX의 매출은 에너지 사업, 원자재 수출입 사업, 기계ㆍ물자 사업, 해운ㆍ물류 4대 비즈니스를 중심으로 이루어져 있습니다. 에너지 사업은 유연탄, 석유 등을 판매하고 있으며, 원자재 수출입 부문에서는 철강제품과 알루미늄, 아연, 니켈 등 비철금속 거래를 하고 있습니다. 또한 기계ㆍ물자 사업 분야에서는 플랜트 및 선박 엔진 및 기자재 등을 공급하는 한편, 산업용 기자재, 의료기기 공급 사업 등 다양한 신규사업을 영위하고있습니다. 해운ㆍ물류 부문은 자사선 운용 및 S 사업을 수행하고 있습니다.당사의 매출 세부내역은 다음과 같습니다. (1) 매출실적

(단위 : 백만원, %)

사업분야	구 분	제47기	제46기	제45기

금 액	구성비	금 액	구성비	금 액	구성비

에너지 사업	수 출	127,192	14.46%	121,589	18.77%	153,408	19.46%

내 수	67,107	7.63%	23,211	3.58%	6,588	0.84%

합 계	194,299	22.09%	144,800	22.35%	159,996	20.29%

원자재 수출입 사업	수 출	368,800	41.92%	334,317	51.61%	392,821	49.82%

내 수	193,258	21.97%	90,689	14.00%	150,994	19.15%

합 계	562,058	63.89%	425,006	65.61%	543,814	68.97%

기계ㆍ엔진 사업	수 출	86,153	9.79%	29,598	4.57%	18,677	2.37%

내 수	343	0.04%	2,235	0.35%	28,643	3.63%

합 계	86,496	9.83%	31,833	4.91%	47,320	6.00%

해운ㆍ물류	수 출	34,232	3.89%	37,952	5.86%	32,728	4.15%

내 수	-	0.00%	-	0.00%	176	0.02%

합 계	34,232	3.89%	37,952	5.86%	32,903	4.17%

기타	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	2,644	0.30%	8,213	1.27%	4,429	0.56%

합 계	2,644	0.30%	8,213	1.27%	4,429	0.56%

합 계	수 출	616,377	70.06%	523,456	80.80%	597,633	75.80%

내 수	263,352	29.94%	124,348	19.20%	190,829	24.20%

합 계	879,729	100.00%	647,804	100.00%	788,462	100.00%

※ STX의 별도 재무제표 기준으로 작성되었습니다.

(2) 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매조직주식회사 STX는 서울사무소에 금속ㆍ철강, 자원, 기계, 해운ㆍ가스 사업의 4대 본부를 두고 각 사업팀이 에너지, 철강 및 비철금속, 플랜트 및 산업 기자재, 선박 운용 및용ㆍ대선 사업과 해외 플랜트 개발ㆍ운영 사업 등을 수행하고 있습니다. 또한 일본, 중국, 싱가포르, 베트남, 인도네시아, 페루 등에 현지법인 및 사무소를 운영하고 있습니다.

2) 판매경로 □ 에너지: 국내외 수요처 확보 (공급물량의 수주) ⇒ 국내외 공급선으로부터 구매 ⇒ 저장 ⇒ 판매 □ 원자재: 국내외 수요처 확보 ⇒Inquiry 및 구매 조건 접수 ⇒ 해외 공급선으로부터 구매 ⇒ 판매 □ 기계ㆍ엔진 : 국내외Inquiry 접수 (공정에 따른Inquiry) ⇒ 국내 및 해외공급선으로부터 구매 ⇒ 판매(Local 수출 포함)

3) 판매방법 및 조건

□ 에너지 : L/C Base 수입, 판매후 30일 외화 현금결제□ 원자재 : LC 또는 T/T 수입, 판매전 현금결제(또는 구매자금) or BWT LC 결제□ 기계ㆍ 엔진 : L/C Base 수입, 판매후 30~60일 외화 Base 현금결제4) 판매전략

□ 국내외 기자재, 해외 원자재 공급사 발굴 ⇒ 국내외 네트워크ㆍ신용 구축□ 경쟁력 있는 전문 거래업체 다각화 ⇒ 시장개척, 수요 개발, 리스크 관리□ 해외 네트워크 활용을 통한 신속한 고객 대응서비스와 브랜드 홍보5) 주요 매출처

(단위 : 백만원, %)

주요 매출처	주요 상품	매출액	비율

주식회사 세아엠앤에스	금속	86,022	9.78%

STX JAPAN CORPORATION	금속	68,123	7.74%

BAOSTEEL RESOURCES INTERNATIONAL CO., LTD	금속	50,793	5.77%

TISCO TRADING (HK) LTD	금속	45,580	5.18%

COREMAX CORPORATION	금속	42,840	4.87%

Jinchuan Group Co., Ltd.	금속	41,571	4.73%

MILLCON BURAPA CO., LTD.	철강	40,159	4.56%

프라임글로벌	금속	36,706	4.17%

SABRINE FZCO	기계	29,458	3.35%

한국중부발전(주)	석탄	24,696	2.81%

기타	기타	413,781	47.04%

계	879,729	100.00%

※ STX의 별도 재무제표 기준으로 작성되었습니다.

나. 해운 부문 (STX마린서비스) (1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업	구분	제47기	제46기	제45기

선박관리 및플랜트업	SM사업	내수	92,215	69,392	64,485

수출	588	470	1,033

계	92,803	69,862	65,517

플랜트사업	내수	-	-	-

수출	88,714	80,593	72,802

계	88,714	80,593	72,802

기 타	내수	255	64	54

수출	-	-	-

계	255	64	54

합 계	내수	92,470	69,456	64,539

수출	89,302	81,064	73,835

계	181,772	150,519	138,374

주1) 상기 매출실적은 STX마린서비스 별도 기준입니다

(2) 주요매출처(단위 : 백만원,%)

주요 매출처	주요 상품	매출액	비율

MINISTRY OF ELECTRICITY	플랜트	94,422	51.95%

동아탱커주식회사	선박관리	13,687	7.53%

BOCIMAR HONG KONG LTD	선박관리	10,853	5.97%

한국해양과학기술원 부설 극지연구소	선박관리	7,945	4.37%

팬오션 주식회사	선박관리	7,805	4.29%

주식회사 STX	선박관리	6,850	3.77%

기타	기타	40,209	22.12%

계	181,772	100.00%

주1) 상기 매출실적은 STX마린서비스 별도 기준입니다

(3) 판매경로 및 판매방법- 플랜트 유지 보수 : 발주처에 대한 영업활동을 통한 수주 매출로 이루어지고 있으며, 유지보수 용역 및 관련 상품을 판매한 대금 결제는 계약 시 정해진 조건에 따라 수입신용장 또는 전신환 등의 방법으로 이루어지고 있습니다.- 선박 관리 : 국내외 선주에 대한 영업활동을 기반으로 기간 계약에 의한 매출을 실현하고 있으며, 용역 대가에 대한 대금 결제는 계약 시 정해진 방법에 따라 사전 또는사후 전신환 및 계좌이체 등의 방법으로 이루어지고 있습니다. 다. 기타-리조트 부문(STX리조트)(1) 매출실적

(단위 : 백만원,%)

구분	제47기	제46기	제45기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

리조트사업부	객실	4,228	57%	4,399	69%	1,836	25%

식음료	1,880	25%	1,382	22%	846	12%

연수 및 부대시설	1,293	17%	586	9%	693	10%

F/S사업부(*)	-	-	-	-	3,904	54%

합 계	7,401	100%	6,367	100%	7,279	100%

(*)비수익,비핵심 사업 매각을 통한 영업 구조 개선을 위하여 2020년 04월 29일자로 F/S사업부(급식영업부문)와 관련된 자산을 매각하였습니다. (2) 판매경로 및 판매방법홈페이지, 온라인여행사, 소셜커머스를 통한 홍보 및 법인 단체 고객에 대한 직접 영업으로 판매를 진행하고 있으며, 이에 더하여 지자체와의 전략적 제휴를 통해 서비스제공 영역을 확대하고 있습니다. 라. 기타-제조업 부문(피케이밸브앤엔지니어링주식회사)(1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업/구분	품 목	제47기	제46기	제45기

밸브제조	제 품	주강계열	수 출	16,325	23,930	29,691

내 수	9,335	9,583	26,266

합 계	25,660	33,513	55,957

스텐계열	수 출	47,917	33,925	18,864

내 수	14,540	11,835	12,354

합 계	62,457	45,760	31,218

알로이계열	수 출	4,907	8,602	4,506

내 수	985	1,453	2,631

합 계	5,892	10,055	7,137

기 타	수 출	2,034	3,969	6,077

내 수	2,469	1,176	195

합 계	4,503	5,145	6,272

상 품	주강계열	수 출	1,066	359	106

내 수	-	12	2

합 계	1,066	371	108

스텐계열외	수 출	1,228	1,099	478

내 수	-	4	1

합 계	1,228	1,103	479

재료매출외	기 타	수 출	2,461	1,065	2,499

내 수	2,732	4,829	1,575

합 계	5,193	5,894	4,074

총 합 계	수 출	75,938	72,949	62,221

내 수	30,061	28,892	43,024

합 계	105,999	101,841	105,245

(2) 판매경로 및 판매방법 등- 전방 산업인 플랜트 건설업체를 대상으로 한 직접 영업을 통해 프로젝트 참여 형태로 매출의 이루어지고 있으며, 유지보수 용도의 수요에는 대리점 판매 방식으로 대응하고 있습니다.- 국내(본사,서울)영업팀 및 해외영업팀에서 발주서를 접수한 후, 제품 제작 완료 시 고객의 지정 장소로 제품을 인도하며, 판매 대가에 대한 대금 결제는 계약 시 결정된 기준에 따라 현금(전신환), 전자방식외상매출채권, L/C 등의 방법으로 이루어지고 있습니다.

(3) 수주상황(단위 :개, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

밸 브	2021.01.01~	2023.01.01	120,318	226,857	78,943	90,618	41,375	136,239

합 계	120,318	226,857	78,943	90,618	41,375	136,239

※ 피케이밸브앤엔지니어링주식회사 2022년말 수주 현황입니다.