STX 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 지배기업 (주식회사 STX)주식회사 STX의 매출은 에너지 사업, 원자재 수출입 사업, 기계ㆍ엔진 사업, 해운ㆍ물류 4대 비즈니스를 중심으로 이루어져 있습니다. 에너지 사업은 유연탄, 석유 등을 판매하고 있으며, 원자재 수출입 부문에서는 철강제품과 알루미늄, 아연, 니켈 등 비철금속 거래를 하고 있습니다. 또한 기계ㆍ엔진 사업 분야에서는 플랜트 및 선박 엔진 및 기자재 등을 공급하는 한편, 산업용 기자재, 의료기기 공급 사업 등 다양한 신규사업을 영위하고있습니다. 해운ㆍ물류 부문은 자사선 운용 및 S 사업을 수행하고 있습니다.당사의 매출 세부내역은 다음과 같습니다. (1) 매출실적

(단위 : 백만원, %)

사업분야	구 분	제48기 1분기	제47기	제46기

금 액	구성비	금 액	구성비	금 액	구성비

에너지 사업	수 출	22,644	10.08%	127,192	14.46%	121,589	18.77%

내 수	19,725	8.78%	67,107	7.63%	23,211	3.58%

합 계	42,369	18.86%	194,299	22.09%	144,800	22.35%

원자재 수출입 사업	수 출	88,618	39.45%	368,800	41.92%	334,317	51.61%

내 수	75,726	33.71%	193,258	21.97%	90,689	14.00%

합 계	164,344	73.16%	562,058	63.89%	425,006	65.61%

기계ㆍ엔진 사업	수 출	11,102	4.94%	86,153	9.79%	29,598	4.57%

내 수	265	0.12%	343	0.04%	2,235	0.35%

합 계	11,367	5.06%	86,496	9.83%	31,833	4.91%

해운ㆍ물류	수 출	5,473	2.44%	34,232	3.89%	37,952	5.86%

내 수	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

합 계	5,473	2.44%	34,232	3.89%	37,952	5.86%

기타	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	1,080	0.48%	2,644	0.30%	8,213	1.27%

합 계	1,080	0.48%	2,644	0.30%	8,213	1.27%

합 계	수 출	127,838	56.91%	616,377	70.06%	523,456	80.80%

내 수	96,796	43.09%	263,352	29.94%	124,348	19.20%

합 계	224,634	100.00%	879,729	100.00%	647,804	100.00%

※ STX의 별도 재무제표 기준으로 작성되었습니다.

(2) 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직주식회사 STX는 서울사무소에 금속ㆍ철강, 자원, 기계, 해운ㆍ가스 사업의 4대 본부를 두고 각 사업팀이 에너지, 철강 및 비철금속, 플랜트 및 산업 기자재, 선박 운용 및용ㆍ대선 사업과 해외 플랜트 개발ㆍ운영 사업 등을 수행하고 있습니다. 또한 일본, 중국, 싱가포르, 베트남, 인도네시아, 페루 등에 현지법인 및 사무소를 운영하고 있습니다.

2) 판매경로□ 에너지: 국내외 수요처 확보 (공급물량의 수주) ⇒ 국내외 공급선으로부터 구매 ⇒ 저장 ⇒ 판매□ 원자재: 국내외 수요처 확보 ⇒Inquiry 및 구매 조건 접수 ⇒ 해외 공급선으로부터 구매 ⇒ 판매□ 기계ㆍ엔진 : 국내외Inquiry 접수 (공정에 따른Inquiry) ⇒ 국내 및 해외공급선으로부터 구매 ⇒ 판매(Local 수출 포함)

3) 판매방법 및 조건

□ 에너지 : L/C Base 수입, 판매후 30일 외화 현금결제□ 원자재 : LC 또는 T/T 수입, 판매전 현금결제(또는 구매자금) or BWT LC 결제□ 기계ㆍ 엔진 : L/C Base 수입, 판매후 30~60일 외화 Base 현금결제4) 판매전략

□ 국내외 기자재, 해외 원자재 공급사 발굴 ⇒ 국내외 네트워크ㆍ신용 구축□ 경쟁력 있는 전문 거래업체 다각화 ⇒ 시장개척, 수요 개발, 리스크 관리□ 해외 네트워크 활용을 통한 신속한 고객 대응서비스와 브랜드 홍보5) 주요 매출처

(단위 : 백만원, %)

주요 매출처	주요 상품	매출액	비율

STX JAPAN CORPORATION	금속	42,673	19.00%

주식회사 세아엠앤에스	금속	31,330	13.95%

프라임글로벌	금속	20,978	9.34%

COREMAX CORPORATION	금속	15,466	6.88%

MILLCON BURAPA CO., LTD.	철강	14,762	6.57%

STX MIDDLE EAST FZE	철강	9,611	4.28%

(주) 코랄인터내셔널	철강	9,129	4.06%

HYUNDAI MATERIALS JAPAN CORPORATION	윤활기유	7,938	3.53%

Jinchuan Group Trading Co., Ltd.	금속	6,811	3.03%

에스티엑스마린서비스 주식회사	석유가스	6,756	3.01%

기타	기타	59,180	26.35%

계	224,634	100.00%

※ STX의 별도 재무제표 기준으로 작성되었습니다.

나. 해운 부문 (STX마린서비스) (1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업	구분	제48기 1분기	제47기	제46기

선박관리 및플랜트업	SM사업	내수	22,612	92,215	69,392

수출	5	588	470

계	22,617	92,803	69,862

플랜트사업	내수	-	-	-

수출	21,600	88,714	80,593

계	21,600	88,714	80,593

기 타	내수	13	255	64

수출	-	-	-

계	13	255	64

합 계	내수	22,625	92,470	69,456

수출	21,606	89,302	81,064

계	44,231	181,772	150,519

주1) 상기 매출실적은 STX마린서비스 별도 기준입니다

(2) 주요매출처(단위 : 백만원,%)

주요 매출처	주요 상품	매출액	비율

MINISTRY OF ELECTRICITY	플랜트	21,139	47.79%

동아탱커주식회사	선박관리	10,055	22.73%

BOCIMAR HONG KONG LTD	선박관리	2,464	5.57%

한국해양과학기술원 부설 극지연구소	선박관리	1,483	3.35%

주식회사 STX	선박관리	1,453	3.28%

아이에스해운 주식회사	선박관리	1,363	3.08%

기타	6,275	14.19%

계	44,231	100.00%

주1) 상기 매출실적은 STX마린서비스 별도 기준입니다

(3) 판매경로 및 판매방법- 플랜트 유지 보수 : 발주처에 대한 영업활동을 통한 수주 매출로 이루어지고 있으며, 유지보수 용역 및 관련 상품을 판매한 대금 결제는 계약 시 정해진 조건에 따라 수입신용장 또는 전신환 등의 방법으로 이루어지고 있습니다.- 선박 관리 : 국내외 선주에 대한 영업활동을 기반으로 기간 계약에 의한 매출을 실현하고 있으며, 용역 대가에 대한 대금 결제는 계약 시 정해진 방법에 따라 사전 또는사후 전신환 및 계좌이체 등의 방법으로 이루어지고 있습니다. 다. 기타-리조트 부문(STX리조트)(1) 매출실적

(단위 : 백만원,%)

구분	제48기 1분기	제47기	제46기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

리조트사업부	객실	959	49%	4,228	57%	4,399	69%

식음료	474	24%	1,880	25%	1,382	22%

연수 및 부대시설	512	26%	1,293	17%	586	9%

F/S사업부(*)	0	0%	-	-	-	-

합 계	1,945	100%	7,401	100%	6,367	100%

(*)비수익,비핵심 사업 매각을 통한 영업 구조 개선을 위하여 2020년 04월 29일자로 F/S사업부(급식영업부문)와 관련된 자산을 매각하였습니다. (2) 판매경로 및 판매방법홈페이지, 온라인여행사, 소셜커머스를 통한 홍보 및 법인 단체 고객에 대한 직접 영업으로 판매를 진행하고 있으며, 이에 더하여 지자체와의 전략적 제휴를 통해 서비스제공 영역을 확대하고 있습니다. 라. 기타-제조업 부문(피케이밸브앤엔지니어링주식회사)(1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업/구분	품 목	제48기 1분기	제47기	제46기

밸브제조	제 품	주강계열	수 출	4,719	16,325	23,930

내 수	3,237	9,335	9,583

합 계	7,956	25,660	33,513

스텐계열	수 출	12,782	47,917	33,925

내 수	4,223	14,540	11,835

합 계	17,005	62,457	45,760

알로이계열	수 출	531	4,907	8,602

내 수	302	985	1,453

합 계	833	5,892	10,055

기 타	수 출	34	2,034	3,969

내 수	352	2,469	1,176

합 계	386	4,503	5,145

상 품	주강계열	수 출	22	1,066	359

내 수	1	-	12

합 계	23	1,066	371

스텐계열외	수 출	7	1,228	1,099

내 수	-	-	4

합 계	7	1,228	1,103

재료매출외	기 타	수 출	590	2,461	1,065

내 수	998	2,732	4,829

합 계	1,588	5,193	5,894

총 합 계	수 출	18,685	75,938	72,949

내 수	9,113	30,061	28,892

합 계	27,798	105,999	101,841

(2) 판매경로 및 판매방법 등- 전방 산업인 플랜트 건설업체를 대상으로 한 직접 영업을 통해 프로젝트 참여 형태로 매출의 이루어지고 있으며, 유지보수 용도의 수요에는 대리점 판매 방식으로 대응하고 있습니다.- 국내(본사,서울)영업팀 및 해외영업팀에서 발주서를 접수한 후, 제품 제작 완료 시 고객의 지정 장소로 제품을 인도하며, 판매 대가에 대한 대금 결제는 계약 시 결정된 기준에 따라 현금(전신환), 전자방식외상매출채권, L/C 등의 방법으로 이루어지고 있습니다.

(3) 수주상황(단위 : 개, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

밸 브	2021.04.01 ~	2023.04.01 ~	117,887	232,973	82,295	108,363	35,592	124,610

합 계	117,887	232,973	82,295	108,363	35,592	124,610

※ 피케이밸브앤엔지니어링주식회사 2023년 1분기말 수주 현황입니다.