SKC 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제51기	제50기	제49기

2차전지소재	제품	전지박(Copper Foil) 등	수출	581,416,533,581	779,808,914,462	642,275,834,878

내수	42,878,988,840	30,241,522,382	20,968,604,415

합계	624,295,522,421	810,050,436,844	663,244,439,293

화학	제품및용역	POD 등	수출	280,383,759,872	562,173,484,159	623,331,030,401

내수	536,577,692,471	675,526,768,181	481,968,076,066

합계	816,961,452,343	1,237,700,252,340	1,105,299,106,467

반도체소재	제품	반도체 소재 등	수출	48,070,595,505	343,545,458,047	232,903,316,924

내수	78,639,165,304	8,443,139,579	9,474,169,382

합계	126,709,760,809	351,988,597,626	242,377,486,306

기타	제품및용역	통신장비 등	수출	26,072,244	2,934,213,891	-

내수	83,104,213,559	98,190,829,286	41,406,572,953

합계	83,130,285,803	101,125,043,177	41,406,572,953

연결조정	수출	-180,150,781,706	-21,712,850,062	-11,903,930,063

내수	99,805,341,267	-92,501,475,838	-32,874,782,023

합계	-80,345,440,439	-114,214,325,900	-44,778,712,086

합 계	수출	729,746,179,496	1,666,749,220,497	1,486,606,252,140

내수	841,005,401,441	719,900,783,590	520,942,640,793

합계	1,570,751,580,937	2,386,650,004,087	2,007,548,892,933

1) 연결실체는 2022년 6월 8일의 이사회 결정에 따라 연결실체가 영위하는 사업 중 Industry소재사업부문을 2022년 11월 1일자로 물적분할 방식으로 분할하였고, 물적분할 신설법인(에스케이마이크로웍스(주))의 지분 (100.0%)에 관한 일체의 권리와 의무를 2022년 12월 2일자로 한앤코17호 유한회사에 매각하였습니다. 2) 연결실체는 2022년 10월 21일자로 Beijing SK pucore Inc.를 매각하였습니다. 3) 연결실체는 고부가 소재부품 사업에 집중하기 위한 성장투자 재원 확보를 위해 2023년 9월 12일, 이사회승인을 거쳐 연결실체가 영위하는 사업 중 중국내 Wet Chemical 및 세정사업 매각을 결정하였으며, 관련 손익을 중단영업손익으로 분류하였습니다.4) 연결실체는 기업경쟁력 강화 및 경영효율성 제고를 통한 시너지 창출을 위하여 2023년 10월 30일, 파인세라믹사업부의 매각을 결정하였으며, 관련 손익을 중단영업손익으로 분류하였습니다.5) 연결실체는 2023년 10월 12일의 이사회 결정에 따라 연결실체가 보유한 에스케이피유코어(주) 발행주식 전량을 코리아피유홀딩스(주)에게 매각하기로 결정하였으며, 이에 따라 관련 손익을 중단영업손익으로 분류하였습니다. 6) 연결실체는 2023년 10월 12일의 이사회 결정에 따라 SKC (Nantong) PU Specialty Co., Ltd. 발행주식 전량을 대진합자동차부품(소주)유한회사에게 매각하기로 결정하였으며, 관련 손익을 중단영업손익으로 분류하였습니다.

나. 판매 경로 및 판매 방법1) SK넥실리스 (2차전지소재)

(1) 판매조직당사는 직간접으로 국내외 영업활동을 추진하고 있습니다. 마케팅 본부는 제품 및 고객에 따라 전지박을 판매하는 영업1, 2, 3팀과 FCCL을 판매하는 박막 마케팅팀으로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로

구분	판매경로

내수	생산(공장) → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

(3) 판매전략

최우선적으로 고객사와의 중장기 계약 체결을 통해 안정적인 공급물량을 확보하는 것이 가장 중요한 판매전략으로 볼 수 있습니다. 아울러 선도적인 제품 개발 및 고객사별 차별화된 생산 공정, 제품 유형에 맞춘 Customized된 제품 개발을 통해 기술 마케팅 병행하여 진행하고 있습니다. 2) SK엔펄스 (반도체소재)

(1) 판매조직성장사업본부-성장사업마케팅실-CMP마케팅팀, 고객가치혁신팀으로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구분	판매경로

제품매출	CMP PAD 등	수 출	당사 →해외 현지법인 → Buyer당사 → Buyer

내 수	당사 → Buyer

(3) 판매방법 및 조건국내의 경우 당사의 영업부서가 직접 매출처와 접촉하여 판매하는 방법으로 각 고객사 마다 결제조건은 다르며, 통상 현금결제 또는 90일 전자어음 등입니다.해외는 본사에 해외파트 영업부서의 주도하에 현지법인, 대리점, 직거래 등 현지 상황에 따라 다양한 방법으로 제품 판매하고 있습니다.

(4) 판매전략 (가) 국내영업당사는 그동안 축척된 기술과 노하우를 바탕으로 이러한 국산화 Needs에 대한 선제적 대응 및 안정된 품질과 납기를 실천하여 고객만족으로 연결하는 것이 국내영업의 최대 판매전략이라고 할 수 있습니다.

(나) 해외영업당사의 해외영업은 그 동안 누적된 노하우를 바탕으로 일본, 미국, 대만, 중국, 싱가폴, 유럽 등지에서 적극적인 시장창출 및 시장공략에 나서고 있는 상황으로 직접 마케팅이 중요한 판매전략입니다. 아울러 공급 채널 다변화 및 Global Top Tier고객 확보 전략을 통해 지속적인 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.

(5) 수주상황제품을 수요하는 업체는 제품을 공급하는 업체의 기술력, 품질관리능력, 경영관리능력, 재무 능력 등 회사의 전반적인 사항에 대하여 평가하여 거래업체로 지정하는 동시에 정기적으로 공급업체의 종합적인 능력을 확인하면서, 기본거래계약을 체결한 후 일반적으로 매년 각 제품별 가격에 대하여 협상을 통해 확정 후 발주를 하게 됩니다. 3) ISC (반도체소재)

(1) 판매조직

당사의 판매조직은 국내와 해외 영업으로 구성되어 있습니다

(2) 판매경로

당사의 판매경로는 국내 사업팀과 해외 사업팀으로 구분됩니다 . 해외는 해외지사를 통한 해외 현지 바이어로의 직접판매 또는 대리점을 통한 판매등으로 다양하게 대응하고 있으며 , 국내는 내수와 관련해서 전략적 기술 영업판매를 구축하여 개발 초기부터 양산까지 신속하게 대응하고 있습니다 . 당사의 국내외 주요 거래처는 약 300 여개 사입니다 .

사업부문	제품	구 분	비 고

제품	반도체 Test Socket 및 Test Solution 제품	수출	미주지역	본사 해외 영업팀 및 해외지사 , 대리점을 통한 직접 수출

동남아시아 ,중국 , 대만

유럽지역

내수	삼성전자 , 하이닉스 외	본사 국내 영업팀을 통한 직접 판매

반도체 장비 및 부품사 등

중개	-	-	미주지역	매출 중개

(3) 판매전략

구분	판매전략

국내	1. 판매조직 강화로 매출 신장에 전력 2. 고성능 , 고 신뢰성의 차별된 소켓개발로 시장에서 선도적 지위 유지 3. 신속한 대응으로 업체와 상호 기술교류 및 정보의 공유화 4. 기술동향 및 변화에 신속 대응 5. 신제품개발에서부터 고객과 밀접한 관계를 유지

해외	1. 현지 시장조사를 바탕으로 현지 중심의 영업 /마케팅 /고객지원 실시
2. 지역별 대리점 지원 강화 및 직거래 고객 집중영업 /추가발굴을 통한 매출 증대
3. 업계 전시회 참가 , 전문 잡지 광고 등을 통한 브랜드 마케팅 /홍보
4. 다품종 생산 및 정밀 가공 /제조 역량을 바탕으로 제품 납기 및 품질 차별화
5. 신속한 기술 변화에 따른 다양한 솔루션 조기 개발을 통한 제품 차별화 및 First Mover 이미지 구축

4) SK picglobal (화학)

(1) 판매조직

당사는 직간접으로 국내 외 영업활동을 추진하고 있습니다 . SM, PO, PG 판매 제품에 따라 영업 1 팀 , 영업 2 팀 , 영업 3 팀 및 기획 업무를 담당하는 영업기획팀으로 구성되어 있습니다 .

(2) 판매경로

구분	판매경로

내수	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

(3) 판매전략

당사는 고부가 PG 중심의 Portfolio 전환 및 판매 확대 전략을 지속 추진 중에 있으며, 고부가 시장 규모가 큰 북미/유럽지역에 선제적으로 물류 Post 를 구축하였습니다. 이를 통해 고부가 제품 판매 확대 및 고객에게 안정적으로 제품을 공급함으로써

고객 가치 기반의 마케팅을 지속 강화해 나갈 예정입니다.

다. 수주상황- 수주산업에 해당하지 않습니다.