SKC 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제52기 3분기	제51기	제50기

2차전지소재	제품	전지박(Copper Foil) 등	수출	238,719,524,905	581,416,533,581	779,808,914,462

내수	17,999,816,624	42,878,988,840	30,241,522,382

합계	256,719,341,529	624,295,522,421	810,050,436,844

화학	제품및용역	POD 등	수출	586,021,066,795	280,383,759,872	562,173,484,159

내수	321,252,531,061	536,577,692,471	675,526,768,181

합계	907,273,597,856	816,961,452,343	1,237,700,252,340

반도체소재	제품	반도체 소재 등	수출	145,850,919,171	48,070,595,505	343,545,458,047

내수	38,606,997,027	78,639,165,304	8,443,139,579

합계	184,457,916,198	126,709,760,809	351,988,597,626

기타	제품및용역	지주사업 등	수출	-	26,072,244	2,934,213,891

내수	157,921,890,215	83,104,213,559	98,190,829,286

합계	157,921,890,215	83,130,285,803	101,125,043,177

연결조정	수출	-	(180,150,781,706)	(21,712,850,062)

내수	(156,170,111,547)	99,805,341,267	(92,501,475,838)

합계	(156,170,111,547)	(80,345,440,439)	(114,214,325,900)

합 계	수출	970,591,510,871	729,746,179,496	1,666,749,220,497

내수	379,611,123,380	841,005,401,441	719,900,783,590

합계	1,350,202,634,251	1,570,751,580,937	2,386,650,004,087

※ 연결감사보고서 상의 사업부문은 투자자 이해도 편의를 위해 제공되는 실적발표 상의 사업부문과 차이가 있음

나. 판매 경로 및 판매 방법1) SK넥실리스

(1) 판매조직영업본부는 제품 및 고객에 따라 영업1~5팀으로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로

구분	판매경로

내수	생산(공장) → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

(3) 판매전략

고객사와의 중장기 계약 체결을 통해 안정적인 공급물량을 확보하는 것과 고객사 다변화 통화 변동성 관리가 중요한 판매전략으로 볼 수 있습니다. 아울러 선도적인 제품 개발 및 고객사별 차별화된 생산 공정, 제품 유형에 맞춘 Customized된 제품 개발을 통한 기술 마케팅을 진행하고 있습니다. 2) SK엔펄스

(1) 판매조직당사의 판매조직은 제품 및 고객에 따라 CMP사업추진실, BM/PCB 마케팅팀 등으로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구분	판매경로

제품매출	CMP PAD 등	수 출	당사 →해외 현지법인 → Buyer당사 → Buyer

내 수	당사 → Buyer

(3) 판매방법 및 조건국내의 경우 당사의 영업부서가 직접 매출처와 접촉하여 판매하는 방법으로 각 고객사 마다 결제조건은 다르며, 통상 현금결제 또는 90일 전자어음 등입니다.해외 고객사의 경우 현지 상황에 따라 본사 수출, 현지법인 중개 등 다양한 방법으로 판매하고 있습니다.

(4) 판매전략 (가) 국내영업당사는 그동안 축척된 기술과 노하우를 바탕으로 반도체 소재/부품 국산화 니즈에 대한 선제적 대응 및 안정된 품질과 납기를 실천하여 고객만족으로 연결하는 것이 국내영업의 최대 판매전략이라고 할 수 있습니다.

(나) 해외영업당사의 해외영업은 그 동안 누적된 노하우를 바탕으로 일본, 미국, 대만, 중국, 싱가폴, 유럽 등지에서 적극적인 시장창출 및 시장공략에 나서고 있는 상황입니다. 아울러 공급 채널 다변화 및 Global Top Tier고객 확보 전략을 통해 지속적인 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.

(5) 수주상황제품을 수요하는 업체는 제품을 공급하는 업체의 기술력, 품질관리능력, 경영관리능력, 재무 능력 등 회사의 전반적 경영 현황에 대해 평가하여 거래업체로 지정하는 동시에 정기적으로 공급업체의 종합적 능력을 확인하면서, 기본거래계약을 체결한 후 일반적으로 매년 각 제품별 가격에 대하여 협상을 통해 확정 후 발주를 하게 됩니다. 3) ISC(1) 판매조직

당사의 판매조직은 국내 영업실과 해외 영업실으로 구성되어 있습니다

(2) 판매경로

당사의 판매경로는 국내 영업실과 해외 영업실으로 구분됩니다. 해외는 해외지사를 통한 해외 현지 바이어로의 직접판매 또는 대리점을 통한 판매등으로 다양하게 대응하고 있으며, 국내는 내수와 관련해서 전략적 기술 영업판매를 구축하여 개발 초기부터 양산까지 신속하게 대응하고 있습니다. 당사의 국내외 주요 거래처는 약 300여개 사입니다.

사업부문	제품	구 분	비 고

제품	반도체 Test Socket 및 Test Solution 제품	수출	미주지역	본사 해외 영업팀 및 해외지사, 대리점을 통한 직접 수출

동남아시아,중국, 대만

유럽지역

내수	반도체사	본사 국내 영업팀을 통한 직접 판매

반도체 장비 및 부품사 등

중개	-	-	미주지역	매출 중개

(3) 판매전략

구분	판매전략

국내	1. 판매조직 강화로 매출 신장에 전력2. 고성능, 고 신뢰성의 차별된 소켓개발로 시장에서 선도적 지위 유지3. 신속한 대응으로 업체와 상호 기술교류 및 정보의 공유화4. 기술동향 및 변화에 신속 대응5. 신제품개발에서부터 고객과 밀접한 관계를 유지

해외	1. 현지 시장조사를 바탕으로 현지 중심의 영업/마케팅/고객지원 실시
2. 지역별 대리점 지원 강화 및 직거래 고객 집중영업/추가발굴을 통한 매출 증대
3. 업계 전시회 참가, 전문 잡지 광고 등을 통한 브랜드 마케팅/홍보
4. 다품종 생산 및 정밀 가공/제조 역량을 바탕으로 제품 납기 및 품질 차별화
5. 신속한 기술 변화에 따른 다양한 솔루션 조기 개발을 통한 제품 차별화 및 First Mover 이미지 구축

4) SK picglobal(1) 판매조직

당사는 SM, PO, PG 판매 제품에 따라 영업1팀, 영업2팀, 영업3팀 및 기획 업무를 담당하는 영업기획팀으로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로

구분	판매경로

내수	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

(3) 판매전략

당사는 고부가 PG 중심의 Portfolio 전환 및 판매 확대 전략을 지속 추진 중에 있으며, 고부가 시장 규모가 큰 북미/유럽지역에 선제적으로 물류 Post 를 구축하였습니다. 이를 통해 고부가 제품 판매 확대 및 고객에게 안정적으로 제품을 공급함으로써

고객 가치 기반의 마케팅을 지속 강화해 나갈 예정입니다.

다. 수주상황- 수주산업에 해당하지 않습니다.