SKC 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제51기 3분기	제50기	제49기

2차전지소재	제품	전지박(Copper Foil) 등	수출	500,909,654,257	779,808,914,462	642,275,834,878

내수	35,242,475,052	30,241,522,382	20,968,604,415

합계	536,152,129,309	810,050,436,844	663,244,439,293

화학	제품및용역	POD 등	수출	383,205,841,213	828,978,472,111	623,331,030,401

내수	775,871,544,309	1,129,382,488,240	481,968,076,066

합계	1,159,077,385,522	1,958,360,960,351	1,105,299,106,467

반도체소재	제품	반도체 소재 등	수출	60,080,420,916	401,901,365,212	298,911,749,271

내수	151,905,343,474	152,963,758,382	149,907,256,060

합계	211,985,764,390	554,865,123,594	448,819,005,331

기타	제품및용역	통신장비 등	수출	5,717,088,034	9,665,674,274	4,351,898,866

내수	92,032,348,689	114,418,946,071	17,206,293,656

합계	97,749,436,723	124,084,620,345	21,558,192,522

연결조정	수출	(8,774,935,720)	(138,180,451,293)	(9,910,214,850)

내수	(166,597,917,006)	(220,219,657,818)	871,274,941

합계	(175,372,852,726)	(358,400,109,111)	(9,038,939,909)

합 계	수출	941,138,068,700	1,882,173,974,766	1,558,960,298,566

내수	888,453,794,518	1,206,787,057,257	670,921,505,138

합계	1,829,591,863,218	3,088,961,032,023	2,229,881,803,704

* 연결실체는 당분기 중 반도체 소재 부문의 SOLMICS HONGKONG CO., LTD., SKC-ENF Electronic Materials Ltd.를 중단영업으로 구분하였습니다. 또한 전기 중 Industry 소재 부문 전체, 화학부문의 Beijing SK pucore Inc.를 중단영업으로 구분하고, Industry 소재 부문 물적분할 및 매각을 완료하였습니다. 연결실체는 중단영업 및 매각을 반영하여 전기 및 전전기의 부문정보를 재작성하였습니다.

나. 판매 경로 및 판매 방법1) SK넥실리스 (2차전지소재)

(1) 판매조직당사는 직간접으로 국내외 영업활동을 추진하고 있습니다. 마케팅 본부는 제품 및 고객에 따라 전지박을 판매하는 동박 마케팅 1,2,3팀과 FCCL을 판매하는 박막 마케팅팀으로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로

구분	판매경로

내수	생산(공장) → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

(3) 판매전략

최우선적으로 고객사와의 중장기 계약 체결을 통해 안정적인 공급물량을 확보하는 것이 가장 중요한 판매전략으로 볼 수 있습니다. 아울러 선도적인 제품 개발 및 고객사별 차별화된 생산 공정, 제품 유형에 맞춘 Customized된 제품 개발을 통해 기술 마케팅 병행하여 진행하고 있습니다. 2) SK엔펄스

(1) 판매조직(2) 판매경로

매출유형	품 목	구분	판매경로

제품매출	Al2O3,Si, SiC, Quartz기타, 세정, CMP PAD	수 출	당사 →해외 현지법인 → Buyer당사 → Buyer

내 수	당사 → Buyer

(3) 판매방법 및 조건국내의 경우 당사의 영업부서가 직접 매출처와 접촉하여 판매하는 방법으로 각 고객사 마다 결제조건은 다르며, 통상 현금결제 또는 90일 전자어음 등입니다.해외는 본사에 해외파트 영업부서의 주도하에 현지법인, 대리점, 직거래 등 현지 상황에 따라 다양한 방법으로 제품 판매하고 있습니다.

(4) 판매전략① 국내영업현재까지 주요한 과제가 되었던 것처럼 반도체용 파인세라믹스 제품에 있어서 아직까지도 국산화가 되지 못한 제품들은 많으며 신규 투자 첨단장비 및 공정에 사용하는장비사의 OEM 공금 제품에 대한 고객사의 국산화 Needs는 항상 존재하고 있습니다. 따라서 국산화의 문제는 신소재의 발굴과 정밀가공기술의 개발과 고객사의 원가 절감에 대한 의지가 결합하여 수요는 계속 증대 추세입니다. 당사는 그동안 축척된 기술과 노하우를 바탕으로 이러한 국산화 Needs에 대한 한발 앞선 선제적 대응 및 안정된 품질과 납기를 실천하여 고객만족으로 연결하는 것이 국내영업의 최대 판매전략이라고 할 수 있습니다.

② 해외영업당사는 국제부품가격이 국내부품가격보다는 높게 형성되고 있다는 것과 국내시장에서 반도체생산을 선도하는 기업과의 거래를 통한 품질에 대한 자신감을 기반으로 해외현지법인 등을 통하여 수출을 하고 있습니다. 당사의 해외영업은 그 동안 누적된 노하우를 바탕으로 일본, 미국, 대만, 중국, 싱가폴, 유럽 등지에서 적극적인 시장창출 및 시장공략에 나서고 있는 상황으로 직접 마케팅이 중요한 판매전략입니다. 아울러 공급 채널 다변화 및 Global Top Tier고객 확보 전략을 통해 지속적인 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.

(5) 수주상황제품을 수요하는 업체는 제품을 공급하는 업체의 기술력, 품질관리능력, 경영관리능력, 재무 능력 등 회사의 전반적인 사항에 대하여 평가하여 거래업체로 지정하는 동시에 정기적으로 공급업체의 종합적인 능력을 확인하면서, 기본거래계약을 체결한 후 일반적으로 매년 각 제품별 가격에 대하여 협상을 통해 확정 후 발주를 하게 됩니다.

3) SK picglobal (화학)

(1) 판매조직

당사는 직간접으로 국내·외 영업활동을 추진하고 있습니다. 마케팅실은 제품 및 고객에 따라 PO, PG, SM 제품 등을 판매하는 PO, PG Global판매팀과 마케팅 전략기획 업무를 담당하는 마케팅팀으로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로

구분	판매경로

내수	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

(3) 판매전략

당사는 고부가 PG 중심의 Portfolio 전환 및 판매 확대 전략을 지속 추진 중에 있으며, 고부가 시장 규모가 큰 북미/유럽지역에 선제적으로 물류 Post 를 구축하였습니다. 이를 통해 고부가 제품 판매 확대 및 고객에게 안정적으로 제품을 공급함으로써

고객 가치 기반의 마케팅을 지속 강화해 나갈 예정입니다.

4) SK피유코어 (화학) (1) 판매조직

당사는 직간접으로 국내·외 영업활동을 추진하고 있습니다. 마케팅 본부는 국내외 구분에 따라 내수는 마케팅혁신본부, 수출은 Global마케팅팀으로 구성되어 있습니다. 마케팅혁신본부는 제품 및 고객에 따라 Eco-solution 및 Mobility팀으로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로

구분	판매경로

내수	생산(공장) → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

(3) 판매전략

최우선적으로 고객사와의 중장기 계약 체결을 통해 안정적인 공급물량을 확보하는 것이 가장 중요한 판매전략으로 볼 수 있습니다. 아울러 선도적인 제품 개발 및 고객사별 차별화된 생산 공정, 제품 유형에 맞춘 Customized된 제품 개발을 통해 기술 마케팅을 병행하여 진행하고 있습니다. 다. 수주상황- 수주산업에 해당하지 않습니다.