SKC 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제52기 1분기	제51기	제50기

2차전지소재	제품	전지박(Copper Foil) 등	수출	85,198,744,156	581,416,533,581	779,808,914,462

내수	6,391,049,511	42,878,988,840	30,241,522,382

합계	91,589,793,667	624,295,522,421	810,050,436,844

화학	제품및용역	POD 등	수출	178,977,528,234	280,383,759,872	562,173,484,159

내수	95,271,642,794	536,577,692,471	675,526,768,181

합계	274,249,171,028	816,961,452,343	1,237,700,252,340

반도체소재	제품	반도체 소재 등	수출	33,279,885,759	48,070,595,505	343,545,458,047

내수	15,733,454,147	78,639,165,304	8,443,139,579

합계	49,013,339,906	126,709,760,809	351,988,597,626

기타	제품및용역	통신장비 등	수출	-	26,072,244	2,934,213,891

내수	4,981,509,168	83,104,213,559	98,190,829,286

합계	4,981,509,168	83,130,285,803	101,125,043,177

연결조정	수출	-	-180,150,781,706	-21,712,850,062

내수	-4,644,883,759	99,805,341,267	-92,501,475,838

합계	-4,644,883,759	-80,345,440,439	-114,214,325,900

합 계	수출	297,456,158,149	729,746,179,496	1,666,749,220,497

내수	117,732,771,861	841,005,401,441	719,900,783,590

합계	415,188,930,010	1,570,751,580,937	2,386,650,004,087

※ 연결감사보고서 상의 사업부문은 투자자 이해도 편의를 위해 제공되는 실적발표 상의 사업부문과 차이가 있음

나. 판매 경로 및 판매 방법1) SK넥실리스

(1) 판매조직영업본부는 제품 및 고객에 따라 영업1~5팀으로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로

구분	판매경로

내수	생산(공장) → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

(3) 판매전략

고객사와의 중장기 계약 체결을 통해 안정적인 공급물량을 확보하는 것과 고객사 다변화 통화 변동성 관리가 중요한 판매전략으로 볼 수 있습니다. 아울러 선도적인 제품 개발 및 고객사별 차별화된 생산 공정, 제품 유형에 맞춘 Customized된 제품 개발을 통한 기술 마케팅을 진행하고 있습니다. 2) SK엔펄스

(1) 판매조직당사의 판매조직은 제품 및 고객에 따라 CMP사업추진실, 세정 W/C 사업실, BM/PCB 마케팅팀 등으로 구성되어 있습니다

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구분	판매경로

제품매출	CMP PAD 등	수 출	당사 →해외 현지법인 → Buyer당사 → Buyer

내 수	당사 → Buyer

(3) 판매방법 및 조건국내의 경우 당사의 영업부서가 직접 매출처와 접촉하여 판매하는 방법으로 각 고객사 마다 결제조건은 다르며, 통상 현금결제 또는 90일 전자어음 등입니다.해외 고객사의 경우 현지 상황에 따라 본사 수출 , 현지법인 중개 등 다양한 방법으로 판매하고 있습니다.

(4) 판매전략 (가) 국내영업당사는 그동안 축척된 기술과 노하우를 바탕으로 반도체 소재/부품 국산화 니즈에 대한 선제적 대응 및 안정된 품질과 납기를 실천하여 고객만족으로 연결하는 것이 국내영업의 최대 판매전략이라고 할 수 있습니다.

(나) 해외영업당사의 해외영업은 그 동안 누적된 노하우를 바탕으로 일본, 미국, 대만, 중국, 싱가폴, 유럽 등지에서 적극적인 시장창출 및 시장공략에 나서고 있는 상황입니다. 아울러 공급 채널 다변화 및 Global Top Tier고객 확보 전략을 통해 지속적인 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.

(5) 수주상황제품을 수요하는 업체는 제품을 공급하는 업체의 기술력, 품질관리능력, 경영관리능력, 재무 능력 등 회사의 전반적 경영 현황에 대해 평가하여 거래업체로 지정하는 동시에 정기적으로 공급업체의 종합적 능력을 확인하면서, 기본거래계약을 체결한 후 일반적으로 매년 각 제품별 가격에 대하여 협상을 통해 확정 후 발주를 하게 됩니다. 3) ISC (1) 판매조직

당사의 판매조직은 국내와 해외 영업으로 구성되어 있습니다

(2) 판매경로

당사의 판매경로는 국내 사업팀과 해외 사업팀으로 구분됩니다 . 해외는 해외지사를 통한 해외 현지 바이어로의 직접판매 또는 대리점을 통한 판매등으로 다양하게 대응하고 있으며 , 국내는 내수와 관련해서 전략적 기술 영업판매를 구축하여 개발 초기부터 양산까지 신속하게 대응하고 있습니다 . 당사의 국내외 주요 거래처는 약 300 여개 사입니다 .

사업부문	제품	구 분	비 고

제품	반도체 Test Socket 및 Test Solution 제품	수출	미주지역	본사 해외 영업팀 및 해외지사 , 대리점을 통한 직접 수출

동남아시아 ,중국 , 대만

유럽지역

내수	반도체사	본사 국내 영업팀을 통한 직접 판매

반도체 장비 및 부품사 등

중개	-	-	미주지역	매출 중개

(3) 판매전략

구분	판매전략

국내	1. 판매조직 강화로 매출 신장에 전력 2. 고성능 , 고 신뢰성의 차별된 소켓개발로 시장에서 선도적 지위 유지 3. 신속한 대응으로 업체와 상호 기술교류 및 정보의 공유화 4. 기술동향 및 변화에 신속 대응 5. 신제품개발에서부터 고객과 밀접한 관계를 유지

해외	1. 현지 시장조사를 바탕으로 현지 중심의 영업 /마케팅 /고객지원 실시
2. 지역별 대리점 지원 강화 및 직거래 고객 집중영업 /추가발굴을 통한 매출 증대
3. 업계 전시회 참가 , 전문 잡지 광고 등을 통한 브랜드 마케팅 /홍보
4. 다품종 생산 및 정밀 가공 /제조 역량을 바탕으로 제품 납기 및 품질 차별화
5. 신속한 기술 변화에 따른 다양한 솔루션 조기 개발을 통한 제품 차별화 및 First Mover 이미지 구축

4) SK picglobal(1) 판매조직

당사는 SM, PO, PG 판매 제품에 따라 영업 1 팀 , 영업 2 팀 , 영업 3 팀 및 기획 업무를 담당하는 영업기획팀으로 구성되어 있습니다 .

(2) 판매경로

구분	판매경로

내수	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

(3) 판매전략

당사는 고부가 PG 중심의 Portfolio 전환 및 판매 확대 전략을 지속 추진 중에 있으며, 고부가 시장 규모가 큰 북미/유럽지역에 선제적으로 물류 Post 를 구축하였습니다. 이를 통해 고부가 제품 판매 확대 및 고객에게 안정적으로 제품을 공급함으로써

고객 가치 기반의 마케팅을 지속 강화해 나갈 예정입니다.

다. 수주상황 - 수주산업에 해당하지 않습니다.