SKC 반기보고서 (2022.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제50기 반기	제49기	제48기

2차전지소재	제품	전지박(Copper Foil) 등	수출	396,829,698,795	642,275,834,878	347,143,534,299

내수	15,300,966,898	20,968,604,415	23,953,677,620

합계	412,130,665,693	663,244,439,293	371,097,211,919

Industry소재	제품	PET FILM 등	수출	316,119,558,175	552,414,574,165	477,830,603,946

내수	431,007,512,935	756,352,013,002	671,986,088,642

합계	747,127,071,110	1,308,766,587,167	1,149,816,692,588

화학	제품및용역	POD 등	수출	332,007,953,921	623,331,030,401	319,423,752,452

내수	647,818,265,391	481,968,076,066	382,154,292,215

합계	979,826,219,312	1,105,299,106,467	701,578,044,667

전자재료	제품	반도체 소재 등	수출	175,551,679,956	298,911,749,271	155,642,567,330

내수	96,051,388,429	184,232,538,776	247,913,772,756

합계	271,603,068,385	483,144,288,047	403,556,340,086

기타	제품및용역	통신장비 등	수출	5,532,147,095	3,816,371,334	61,362,924,995

내수	103,030,914,299	16,985,605,688	182,748,925,795

합계	108,563,061,394	20,801,977,022	244,111,850,790

연결조정	수출	-135,445,972,458	-121,637,575,210	-89,556,496,144

내수	-186,447,237,480	-63,562,076,592	-78,419,124,172

합계	-321,893,209,938	-185,199,651,802	-167,975,620,316

합 계	수출	1,090,595,065,484	1,999,111,984,839	1,271,846,886,878

내수	1,106,761,810,472	1,396,944,761,355	1,430,337,632,856

합계	2,197,356,875,956	3,396,056,746,194	2,702,184,519,734

나. 판매 경로 및 판매 방법나-1) SKC (Industry소재) 가. 판매경로당사의 판매경로는 직접판매 및 대리점 등을 통한 내수 판매와Local L/C 및 직접 수출을 통한 수출 판매로 구분됩니다.나. 판매방법 및 조건당사의 판매방법은 주문에 따른 납품, 국내 대리점 판매, 대형소매상 판매 등으로 구분됩니다.다. 판매전략(1) 내수 : 대리점 및 직판 체제를 통해 고객 접근성이 뛰어난 판매망 구축(2) 수출 : 세계시장을 무대로 주요시장에 대하여 현지법인의 마케팅을활용하고 기타 지역에 있어서는 대리점 체계를 구축하여 세계적인 판매망 형성 나-2) SK텔레시스 (기타전자재료) 가. 판매 조직당사는 대표이사 아래 전자재료사업팀과 부품소재사업팀으로 구성된 판매조직을 운영하고 있습니다. 나. 판매 경로당사는 직접 판매를 통한 내수 판매와 L/C 및 직접 수출을 통한 수출 판매로 구분됩니다.다. 판매 방법 및 조건당사는 고객의 주문에 따른 직접 납품과 전자상거래 판매 등으로 구분됩니다.라. 판매 전략(1) 내수 : 직접 판매 체제를 운영하고 있습니다.(2) 수출 : 현지법인 및 현지사무소를 활용하여 판매망을 형성하고 있습니다. 나-3) SKC솔믹스 (전자재료)

(1) 판매조직(2) 판매경로

사업부문	매출유형	품 목	구분	판매경로

파인세라믹스부문	제품매출	Al2O3,Si, SiC, Quartz기타	수 출	당사 →해외 현지법인 → Buyer당사 → Buyer

내 수	당사 → Buyer

세정매출	세정품	수 출	당사 →해외 현지법인 → Buyer당사 → Buyer

내 수	당사 → Buyer

(3) 판매방법 및 조건당사의 영업부서가 직접 매출처와 접촉하여 판매하는 방법으로 각 매출처 마다 결제조건은 다르나, 통상 현금결제 또는 90일이내의 전자어음 등입니다.

(4) 판매전략

1) 국내영업현재까지 주요한 과제가 되었던 것처럼 반도체용 파인세라믹스 제품에 있어서 아직까지도 국산화가 되어지지 못한 제품들은 많습니다. 이는 신소재 산업이 취약하여 소재자체를 생산하지 못하는 국내실정과 새로운 소재에 대한 정밀가공기술의 부족으로 기인되는 경우가 대부분입니다. 결국 신소재산업에 있어서 국산화의 문제는 신소재의 발굴과 정밀가공기술의 개발을 통하여 가능한 것입니다. 따라서, 당사는 이러한 신소재의 발굴과 정밀가공기술의 개발을 통하여 반도체용 파인세라믹스 국내시장에 있어서 기존의 해외업체가 점하고 있는 시장을 국산화하는 데에 최선을 다하는 것이 국내영업의 최대 판매전략이라고 할 수 있습니다.

2) 해외영업 당사는 국제부품가격이 국내부품가격보다는 높게 형성되고 있다는 것과 국내시장에서 반도체생산을 선도하는 기업과의 거래를 통한 품질에 대한 자신감을 기반으로 해외현지법인 등을 통하여 수출을 하고 있습니다. 당사의 해외영업부는 그 동안 누적된 해외영업노하우를 바탕으로 일본, 미국, 대만, 중국, 싱가폴, 유럽 등지에서 적극적인 시장창출 및 시장공략에 나서고 있는 상황으로 직접마케팅이 중요한 판매전략입니다. 아울러2018년부터 공급 채널 다변화 및 Global Top Tier고객 확보 전략을 통해 지속적인 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.

나-4) SKC Inc. (Industry소재)

가. 판매 경로(1) 내수 : 미국 내 End Customer

(2) 수출 : End Customer, SKC Local 법인 경유 판매

나. 판매전략

(1) 내수 : 미주 내 Captive User에 대한 공략 강화

(2) 수출 : Local 법인이 있는 경우 - Local 법인의 마케팅 활용에 집중 기타 지역의 경우 - 대리점 및 직판 체계 구축

나-5) SKC (Jiangsu)High Tech Plastics (Industry소재)

가. 판매 경로

(1) 내수 : 중국 내 End Customer(2) 수출 : End Customer, SKC(주) 경유 판매

나. 판매전략

(1) 내수 : 중국 내 Captive User에 대한 공략 강화

(2) 수출 : Local 법인이 있는 경우 - Local 법인의 마케팅 활용에 집중 기타 지역의 경우 - SKC(주) 협력 체계 구축

나-6) SKC하이테크앤마케팅 (Industry소재)

가. 판매 경로

(1) 내수 : 국내 End Customer(2) 수출 : End Customer, 중국, 대만, 폴란드 법인 경유 판매

나. 판매전략

(1) 내수 : 국내 전략 고객을 중심으로 매출 확대

(2) 수출 : 현지 법인과 협력 마케팅 진행하여 매출 확대

나-7) SK넥실리스 (2차전지소재)

가. 판매경로

구분	판매경로

내수	생산(공장) → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

나. 판매전략

최우선적으로 고객사와의 중장기 계약 체결을 통해 안정적인 공급물량을 확보하는 것이 가장 중요한 판매전략으로 볼 수 있습니다. 아울러 선도적인 제품 개발 및 고객사별 차별화된 생산 공정, 제품 유형에 맞춘 Customized된 제품 개발을 통해 기술 마케팅 병행하여 진행하고 있습니다.

나-8) SK picglobal (화학)

가. 판매조직

당사는 직간접으로 국내·외 영업활동을 추진하고 있습니다. 마케팅 본부는 제품 및 고객에 따라 PO 및 PG 제품 등을 판매하는 Customer Value 마케팅1, 2 팀과 마케팅 전략기획 업무를 담당하는 Customer Value 전략팀으로 구성되어 있습니다.

나. 판매경로

구분	판매경로

내수	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

다. 판매전략

당사는 고부가 PG 중심의 Portfolio 전환 및 판매 확대 전략을 지속 추진 중에 있으며

고부가 시장 규모가 큰 북미/유럽지역에 선제적으로 물류 Post 를 구축하였습니다.

이를 통해 고부가 제품 판매 확대 및 고객에게 안정적으로 제품을 공급함으로써

고객 가치 기반의 마케팅을 지속 강화해 나갈 예정입니다.

나-9) SK피유코어 (화학)*가. 판매조직

당사는 직간접으로 국내·외 영업활동을 추진하고 있습니다. 마케팅 본부는 국내외 구분에 따라 내수는 마케팅혁신본부, 수출은 Global마케팅팀으로 구성되어 있습니다. 마케팅혁신본부는 제품 및 고객에 따라 Eco-solution 및 Mobility팀으로 구성되어 있습니다.

나. 판매경로

구분	판매경로

내수	생산(공장) → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

다. 판매전략

최우선적으로 고객사와의 중장기 계약 체결을 통해 안정적인 공급물량을 확보하는 것이 가장 중요한 판매전략으로 볼 수 있습니다. 아울러 선도적인 제품 개발 및 고객사별 차별화된 생산 공정, 제품 유형에 맞춘 Customized된 제품 개발을 통해 기술 마케팅을 병행하여 진행하고 있습니다. * 당반기 중 사명을 미쓰이케미칼앤드에스케이씨폴리우레탄(주)에서 에스케이피유코어(주)로 변경하였습니다. 다. 수주상황- 수주산업에 해당하지 않습니다.