SKC 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제50기	제49기	제48기

2차전지소재	제품	전지박(Copper Foil) 등	수출	779,808,914,462	642,275,834,878	347,143,534,299

내수	30,241,522,382	20,968,604,415	23,953,677,620

합계	810,050,436,844	663,244,439,293	371,097,211,919

Industry소재	제품	PET FILM 등	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

화학	제품및용역	POD 등	수출	828,978,472,111	623,331,030,401	319,423,752,452

내수	1,129,382,488,240	481,968,076,066	382,154,292,215

합계	1,958,360,960,351	1,105,299,106,467	701,578,044,667

반도체소재	제품	반도체 소재 등	수출	401,901,365,212	298,911,749,271	155,642,567,330

내수	202,912,803,484	184,232,538,776	247,913,772,756

합계	604,814,168,696	483,144,288,047	403,556,340,086

기타	제품및용역	통신장비 등	수출	9,665,674,274	4,351,898,866	61,362,924,995

내수	114,418,946,071	17,206,293,656	182,762,047,075

합계	124,084,620,345	21,558,192,522	244,111,850,790

연결조정	수출	(138,180,451,293)	(9,910,214,850)	(4,605,469,099)

내수	(220,219,657,818)	871,274,941	(13,741,959,038)

합계	(358,400,109,111)	(9,038,939,909)	(18,347,428,137)

합 계	수출	1,882,173,974,766	1,558,960,298,566	878,967,309,977

내수	1,256,736,102,359	705,246,787,854	823,041,830,628

합계	3,138,910,077,125	2,264,207,086,420	1,702,009,140,605

* 당기 중 Industry 소재 부문 전체, 화학부문의 Beijing SK pucore Inc.를 중단영업으로 구분하고, Industry 소재 부문 물적분할 및 매각 완료하였습니다(주석 28 및 29 참조). 연결실체는 중단영업 및 매각을 반영하여 전기의 부문정보를 재작성하였습니다.

나. 판매 경로 및 판매 방법나-1) SK넥실리스 (2차전지소재)

① 판매조직당사는 직간접으로 국내외 영업활동을 추진하고 있습니다. 마케팅 본부는 제품 및 고객에 따라 전지박을 판매하는 동박 마케팅 1,2,3팀과 FCCL을 판매하는 박막 마케팅팀으로 구성되어 있습니다.

② 판매경로

구분	판매경로

내수	생산(공장) → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

③ 판매전략

최우선적으로 고객사와의 중장기 계약 체결을 통해 안정적인 공급물량을 확보하는 것이 가장 중요한 판매전략으로 볼 수 있습니다. 아울러 선도적인 제품 개발 및 고객사별 차별화된 생산 공정, 제품 유형에 맞춘 Customized된 제품 개발을 통해 기술 마케팅 병행하여 진행하고 있습니다. 나-2) SK엔펄스(舊 SKC솔믹스)

① 판매조직② 판매경로

매출유형	품 목	구분	판매경로

제품매출	Al2O3,Si, SiC, Quartz기타, 세정, CMP PAD	수 출	당사 →해외 현지법인 → Buyer당사 → Buyer

내 수	당사 → Buyer

③ 판매방법 및 조건당사의 영업부서가 직접 매출처와 접촉하여 판매하는 방법으로 각 매출처 마다 결제조건은 다르나, 통상 현금결제 또는 90일이내의 전자어음 등입니다.

④ 판매전략1) 국내영업 현재까지 주요한 과제가 되었던 것처럼 반도체용 파인세라믹스 제품에 있어서 아직까지도 국산화가 되지 못한 제품들은 많습니다. 이는 신소재 산업이 취약하여 소재자체를 생산하지 못하는 국내실정과 새로운 소재에 대한 정밀가공기술의 부족으로 기인되는 경우가 대부분입니다. 결국 신소재산업에 있어서 국산화의 문제는 신소재의 발굴과 정밀가공기술의 개발을 통하여 가능한 것입니다. 따라서, 당사는 이러한 신소재의 발굴과 정밀가공기술의 개발을 통하여 반도체용 파인세라믹스 국내시장에 있어서 기존의 해외업체가 점하고 있는 시장을 국산화하는 데에 최선을 다하는 것이 국내영업의 최대 판매전략이라고 할 수 있습니다.

2) 해외영업 당사는 국제부품가격이 국내부품가격보다는 높게 형성되고 있다는 것과 국내시장에서 반도체생산을 선도하는 기업과의 거래를 통한 품질에 대한 자신감을 기반으로 해외현지법인 등을 통하여 수출을 하고 있습니다. 당사의 해외영업부는 그 동안 누적된 해외영업 노하우를 바탕으로 일본, 미국, 대만, 중국, 싱가폴, 유럽 등지에서 적극적인 시장창출 및 시장공략에 나서고 있는 상황으로 직접마케팅이 중요한 판매전략입니다. 아울러 2018년부터 공급 채널 다변화 및 Global Top Tier고객 확보 전략을 통해 지속적인 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.

(5) 수주상황 전자부품(반도체 및 FPD) 업계의 특성상 년간 단위의 발주를 주는 경우는 거의 없습니다. 제품을 수요하는 업체는 제품을 공급하는 업체의 기술력, 품질관리능력, 경영관리능력, 재무 능력 등 회사의 전반적인 사항에 대하여 평가하여 거래업체로 지정하는 동시에 정기적으로 공급업체의 종합적인 능력을 확인하면서, 기본거래계약을 체결한 후 수시로 발주물량을 부여합니다. 당사도 SK Hynix, 삼성전자, LG디스플레이, 삼성디스플레이 등과 기본거래계약서를체결한 후 수시로 수주물량을 받고 있습니다 . 나-3) SK picglobal (화학)

① 판매조직

당사는 직간접으로 국내·외 영업활동을 추진하고 있습니다. 마케팅 본부는 제품 및 고객에 따라 PO 및 PG 제품 등을 판매하는 Customer Value 마케팅1, 2 팀과 마케팅 전략기획 업무를 담당하는 Customer Value 전략팀으로 구성되어 있습니다.

② 판매경로

구분	판매경로

내수	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

③ 판매전략

당사는 고부가 PG 중심의 Portfolio 전환 및 판매 확대 전략을 지속 추진 중에 있으며, 고부가 시장 규모가 큰 북미/유럽지역에 선제적으로 물류 Post 를 구축하였습니다. 이를 통해 고부가 제품 판매 확대 및 고객에게 안정적으로 제품을 공급함으로써

고객 가치 기반의 마케팅을 지속 강화해 나갈 예정입니다.

나-4) SK피유코어 (화학)* * 당기 중 사명을 미쓰이케미칼앤드에스케이씨폴리우레탄(주)에서 에스케이피유코어(주)로 변경하였습니다. ① 판매조직

당사는 직간접으로 국내·외 영업활동을 추진하고 있습니다. 마케팅 본부는 국내외 구분에 따라 내수는 마케팅혁신본부, 수출은 Global마케팅팀으로 구성되어 있습니다. 마케팅혁신본부는 제품 및 고객에 따라 Eco-solution 및 Mobility팀으로 구성되어 있습니다.

② 판매경로

구분	판매경로

내수	생산(공장) → 고객사

수출	ⓐ 생산(공장) → 고객사
ⓑ 생산(공장) → 에이전트 → 고객사

③ 판매전략

최우선적으로 고객사와의 중장기 계약 체결을 통해 안정적인 공급물량을 확보하는 것이 가장 중요한 판매전략으로 볼 수 있습니다. 아울러 선도적인 제품 개발 및 고객사별 차별화된 생산 공정, 제품 유형에 맞춘 Customized된 제품 개발을 통해 기술 마케팅을 병행하여 진행하고 있습니다. 다. 수주상황- 수주산업에 해당하지 않습니다.