금호석유화학 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제48기 3분기	제47기	제46기

합성고무	제품	SBR등	내 수	397,690	424,923	482,124

수 출	1,639,098	1,737,276	2,096,791

합 계	2,036,788	2,162,199	2,578,915

합성수지	제품	ABS등	내 수	335,854	462,056	538,662

수 출	631,294	788,027	1,055,797

합 계	967,148	1,250,083	1,594,459

정밀화학	제품	노화방지제 등	내 수	23,095	27,048	38,949

수 출	102,340	137,115	167,032

합 계	125,435	164,163	205,981

기 타	기타	스팀,전자소재 등	내 수	456,349	614,966	673,820

수 출	3,146	4,737	33,681

합 계	459,495	619,703	707,501

합 계	내 수	1,212,987	1,528,993	1,733,555

수 출	2,375,879	2,667,155	3,353,301

합 계	3,588,866	4,196,148	5,086,856

* 2024년 3분기 누계 기준 [주요 종속회사 : 금호피앤비화학(주)]

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

기초유기화합물	내수로컬수출	제 품	수 출	639,217	767,937	1,234,846

내 수	621,965	710,452	926,986

합 계	1,261,182	1,478,389	2,161,832

부산물및상 품	수 출	1,246	5,146	6,053

내 수	27,127	29,990	29,703

합 계	28,373	35,135	35,756

용 역	수 출	-	-	4,896

내 수	-	-	-

합 계	-	-	4,896

합 계	수 출	640,463	773,083	1,245,795

내 수	649,092	740,442	956,689

합 계	1,289,555	1,513,525	2,202,484

* 2024년 3분기 누계 기준 [주요 종속회사 : 금호폴리켐(주)]

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

특수합성고무	내수로컬수출	제 품	501,030	645,863	780,475

부산물	848	948	1,122

합 계	501,878	646,811	781,598

* 2024년 3분기 누계 기준[주요 종속회사 : 금호티앤엘(주)]

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	2024년 3분기	2023년	2022년

하 역	서비스	35,849	41,850	38,130

운 송	서비스	6,704	7,448	8,476

용 역	서비스	2,372	2,960	2,815

제품공급	TDF공급	26,950	32,468	29,374

합 계	71,876	84,726	78,794

* 2024년 3분기 누계 기준 [주요 종속회사 : 금호리조트(주)]

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

리조트	숙박	휴양콘도미니엄	수 출	-	-	-

내 수	47,131	63,499	55,948

스포츠 및 오락서비스	물놀이시설	수 출	-	-	-

내 수	8,830	10,787	7,324

골프	스포츠 및 오락서비스	골프장	수 출	-	-	-

내 수	26,392	33,984	34,391

* 2024년 3분기 누계 기준

[주요 종속회사 : ASIANA WEIHAI COUNTRY CLUB RESORT Co., Ltd. ]

(단위 : 천RMB)

사업부문	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

골프장(Weihai)	스포츠 및 오락서비스, 숙박, 식음	골프장	수 출	32,406	12,854	12,758

내 수	34,810	31,926	29,989

* 2024년 3분기 누계 기준

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

영 업 본 부	건자재사업부

합성고무영업	합성수지영업	중국판매법인	정밀화학영업	전자소재영업	영업기획/관리	건자재영업

국내영업	해외영업	국내영업	해외영업

(2) 판매경로(가) 합성고무/합성수지/정밀화학 ① 내수판매 : 생산지(공장) → 소비자(타이어 및 신발 제조업체 등) ② 수출판매 - 직수출 : 생산지(공장) → 해외구매자(Master L/C) - LOCAL : 생산지(공장) → 해외구매자(Local L/C)

(나) 건자재① 내수판매 - 직판 : 생산지(공장) → 건설사 - 시판 : 생산지(공장) → 대리점 → 건설사, 인테리어점, 개별고객② 수출판매 - LOCAL : 생산지(공장) → 해외구매자(Local L/C) → 해외 건설사(3) 판매방법 및 조건(가) 합성고무/합성수지/정밀화학① 내수판매 : 각 소비자에게 현금 및 외상판매② 수출판매 : 취소불능 신용장에 의한 판매(L/C Base), 단순 송금방식에 의한 판매(T/T Base)(나) 건자재① 내수판매 - 직판 : 생산지(공장) → 건설사 - 시판 : 생산지(공장) → 대리점 → 건설사, 인테리어점, 개별고객② 수출판매 - LOCAL : 생산지(공장) → 해외구매자(Local L/C) → 해외 건설사(4) 판매전략 (가) 합성고무/합성수지/정밀화학 - 고무 및 수지, 정밀화학 제품 관련 산업의 다각화를 통하여 안정적인 시장 여건을 구축하는 한편, 꾸준한 연구와 기술개발로 제품의 고급화, 다양화에 주력하여 중국, 동유럽 등 저가 수입품과의 차별화 전략을 구사하고 있으며, 고객 제일주의의 영업방침을 표방하여 기술, 물류 등에 수준높은 서비스를 제공합니다.

(나) 건자재- 국내 건설사의 경우 모델하우스에 Spec-in 활동을 통하여 제품을 반영한 후, 본공사 시에 제품을 납품하는 형태가 대부분으로 꾸준한 차별화 제품 개발과 고객의 Needs와 시장 Trend를 반영한 적기 제품 공급을 통하여 고객만족에 주력하고 있으며, 제품뿐 아니라 가공 및 시공 등 종합 품질 향상에 매진하고 있습니다. [주요 종속회사 : 금호피앤비화학(주)]

(1) 판매조직

○ 영업팀 - 페놀체인 영업팀 * 내수 PART - 페놀체인 해외영업팀 * 수출 PART - 에폭시 영업팀 * 내수 PART - 에폭시 해외영업 1, 2팀

* 수출 PART- HBPA TF* 국내외 HBPA 판매 업무

(2) 판매경로

- 완제품 생산업체와의 직판체제 - 대리점을 이용한 판매와 상사를 통한 해외 수출판매

(3) 판매방법 및 조건

- 대리점 : 제품공급계약에 의거 외상판매 - 직 매 : 제품공급계약에 의거 현금 및 외상판매 - 수 출 : 선적 후 Nego, Forfaiting 및 T/T 결제

(4) 판매전략

- 경쟁력 제고 및 수익성 위주의 영업정책 구현 - 판매망 재정비와 영업현장 전진배치로 현장 밀착영업 강화 - 판매사의 직영사업장 확대 및 위탁추진으로 사업효율성 확보 - 고객만족 경영 및 환경친화적 기업 이미지 제고 [주요 종속회사 : 금호폴리켐(주)] (1) 판매조직

- 영업1팀 : 내수 PART - 영업2팀 : 아시아 PART

- 영업3팀 : 유럽 PART / 북미 PART / 기타지역 판매

(2) 판매경로

(가) 제품 ① 내수판매 - 직거래 : 생산지(공장) → 소비자(자동차 부품 업체 등) - 대리점 : 생산지(공장) → 대리점 → 소비자(자동차 부품 업체 등) ② 수출판매 - 직수출 : 생산지(공장) → 해외구매자 - LOCAL : 생산지(공장) → 내수구매자 → 해외 구매자 (나) 부산물 - 생산지(공장) → 소비자(지정 폐기물 업체 등)

(3) 판매방법 및 조건 (가) 제품 ① 내수판매 : 각 소비자에게 현금, 외상판매, LOCAL L/C, 구매승인서 거래 ② 수출판매 : 취소불능 신용장에 의한 판매(L/C Base) 단순 송금방식에 의한 판매(T/T Base) 외 (나) 부산물 - 각 소비자에게 현금, 외상판매

(4) 판매전략EPM, EPDM, TPV 등 고부가가치 제품 다각화를 통하여 안정적인 시장 여건을 구축하는 한편, 지속적인 연구와 기술개발로 제품의 고성능화, 다양화에 주력하여 경쟁사품과의 차별화 전략을 구사하고 있으며, 고객위주의 영업방침과 기술지원 등 수준높은 서비스를 제공합니다.

[주요 종속회사 : 금호티앤엘(주)]

(1) 영업조직

(가) 물류영업팀 - 화주사 모선 유치 및 입항 스케쥴 관리, 기타 매출 창출

(2) 매출 구성

(가) 하역 매출 : ① 유연탄 모선이 부두에 접안하여 하역기를 통하여 유연탄 하역 ② 하역된 유연탄을 밀폐형 컨베이어벨트에 실려 보관시설인 SILO까지 이송 ③ 보관중인 유연탄을 화주사의 요청에 의해 트럭이나 바지선으로 반출 (나) 운송 매출 : 화주사의 발전소까지 유연탄 운송, 3자물류 일반 운송 (다) 용역 매출 : 발전소 설비 경정비 및 청소 용역 제공 (라) 제조 매출 : 금호석유화학 발전소에 TDF 공급

(3) 매출 계약

- 화주사 : 유연탄의 소유주인 화주사와 장기간 물동량 확보 계약 실시

(4) 매출 증대 전략

- 저장설비 회전율 증대를 통한 물동량 확대 - 하역기 등 설비운전 숙련도를 향상시켜 하역생산성 증대 - 석탄 저장시설 확충을 통해 물동량 추가 증대 기반조성 - 고객만족 경영 및 환경친화적 기업 이미지 제고

[주요 종속회사 : 금호리조트(주)] (1) 판매조직 - 리조트 및 골프사업담당 영업/회원사업팀(2) 판매경로 및 방법 - 직판 및 대행사(여행사 등) - 예악사이트 및 플랫폼을 통한 예약 - 직접 방문 및 전화예약(3) 판매전략 - 광고홍보 마케팅 및 컨텐츠 상품 개발 - 회원 및 비회원 고객관리 - 지역단체 판촉 및 영업 (4) 주요매출처 - 당사 업종의 특성상 다수의 고객이 이용합니다. [주요 종속회사 : ASIANA WEIHAI COUNTRY CLUB RESORT Co., Ltd. ] - 회사는 회원 및 비회원(여행사, 기업체 및 단체 등)에게 숙박시설, 골프장 등과 이에 관련된 서비스 및 임대서비스를 제공하고 있으며, 이용객의 고객 만족도 제고를 위하여 노력합니다. 다. 수주상황 - 해당사항 없음 [주요 종속회사 : 금호피앤비화학(주)] - 해당사항 없음 [주요 종속회사 : 금호폴리켐(주)] - 해당사항 없음 [주요 종속회사 : 금호티앤엘(주)] - 해당사항 없음 [주요 종속회사 : 금호리조트(주)] - 해당사항 없음 [주요 종속회사 : ASIANA WEIHAI COUNTRY CLUB RESORT Co., Ltd. ] - 해당사항 없음