금호석유화학 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제45기 3분기	제44기	제43기

합성고무	제품	SBR등	내 수	279,045	248,499	324,176

수 출	2,083,684	1,588,203	1,593,746

합 계	2,362,729	1,836,703	1,917,921

합성수지	제품	ABS등	내 수	388,756	375,688	390,544

수 출	969,165	778,283	777,539

합 계	1,357,921	1,153,971	1,168,084

정밀화학	제품	노화방지제 등	내 수	22,715	23,039	25,271

수 출	95,364	81,613	98,233

합 계	118,079	104,652	123,504

기 타	기타	스팀,전자소재 등	내 수	306,985	374,839	480,818

수 출	21,854	19,556	8,795

합 계	328,838	394,395	489,614

합 계	내 수	997,502	1,022,065	1,220,809

수 출	3,170,065	2,467,656	2,478,313

합 계	4,167,567	3,489,720	3,699,123

* 2021년 3분기 누계 기준임. [주요 종속회사 : 금호피앤비화학(주)]

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

기초유기화합물	내수로컬수출	제 품	수 출	1,061,913	768,486	862,582

내 수	919,436	629,167	506,290

합 계	1,981,349	1,397,653	1,368,872

부산물및상 품	수 출	7,087	2,330	3,456

내 수	17,688	12,060	11,477

합 계	24,775	14,390	14,933

합 계	수 출	1,069,000	770,816	866,038

내 수	937,124	641,227	517,767

합 계	2,006,124	1,412,043	1,383,805

* 2021년 3분기 누계 기준임.

[주요 종속회사 : 금 호폴리켐(주)]

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

특수합성고무	내수로컬수출	제 품	445,339	327,515	389,917

부산물	681	514	754

합 계	446,021	328,029	390,670

* 2021년 3분기 누계 기준임. [주요 종속회사 : 금호티앤엘(주)]

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	2021년 3분기	2020년	2019년

하 역	서비스	31,937	35,749	35,683

운 송	서비스	4,707	6,654	8,382

용 역	서비스	2,007	2,571	2,373

제품공급	TDF공급	21,381	30,955	20,031

합 계	60,032	75,929	66,469

* 2021년 3분기 누계 기준임. [주요 종속회사 : 금호리조트(주)]

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

리조트	숙박	휴양콘도미니엄	수 출	-

내 수	27,342	22,522	16,878

스포츠 및 오락서비스	물놀이시설	수 출	-	-	-

내 수	1,164	1,714	6,379

골프	스포츠 및 오락서비스	골프장	수 출	-	-	-

내 수	21,111	24,236	23,257

* 2021년 3분기 누계 기준임. [주요 종속회사 : Weihaipoint Hotel Golf Resort Co., Ltd.]

(단위:천RMB)

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

골프장(Weihai)	스포츠 및 오락서비스, 숙박, 식음	골프장	수 출	-	-	-

내 수	20,136	19,202	45,359

* 2021년 3분기 누계 기준임.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

영 업 본 부	건자재사업부

합성고무영업	합성수지영업	중국 판매법인	정밀화학 영업	전자소재영업	영업 기획/관리	건자재영업

국내영업	해외영업	국내영업	해외영업

(2) 판매경로 (가) 합성고무/합성수지/정밀화학 ① 내수판매 : 생산지(공장) → 소비자(타이어 및 신발 제조업체 등) ② 수출판매 - 직수출 : 생산지(공장) → 해외구매자(Master L/C) - LOCAL : 생산지(공장) → 해외구매자(Local L/C) (나) 건자재 ① 내수판매 - 직판 : 생산지(공장) → 건설사 - 시판 : 생산지(공장) → 대리점 → 건설사, 인테리어점, 개별고객 ② 수출판매 - LOCAL : 생산지(공장) → 해외구매자(Local L/C) → 해외 건설사(3) 판매방법 및 조건 (가) 합성고무/합성수지/정밀화학 ① 내수판매 : 각 소비자에게 현금 및 외상판매 ② 수출판매 : 취소불능 신용장에 의한 판매(L/C Base), 단순 송금방식에 의한 판매(T/T Base) (나) 건자재 ① 내수판매 - 직판 : 생산지(공장) → 건설사 - 시판 : 생산지(공장) → 대리점 → 건설사, 인테리어점, 개별고객 ② 수출판매 - LOCAL : 생산지(공장) → 해외구매자(Local L/C) → 해외 건설사(4) 판매전략 (가) 합성고무/합성수지/정밀화학 - 고무 및 수지, 정밀화학 제품 관련 산업의 다각화를 통하여 안정적인 시장 여건을 구축하는 한편, 꾸준한 연구와 기술개발로 제품의 고급화, 다양화에 주력하여 중국, 동유럽 등 저가 수입품과의 차별화 전략을 구사하고 있으며, 고객 제일주의의 영업방침을 표방하여 기술, 물류 등에 수준높은 서비스를 제공합니다. (나) 건자재 - 국내 건설사의 경우 모델하우스에 Spec-in 활동을 통하여 제품을 반영한 후, 본공사 시에 제품을 납품하는 형태가 대부분으로써 꾸준한 차별화 제품 개발과 고객의 Needs와 시장 Trend를 반영한 적기 제품 공급을 통하여 고객만족에 주력하고 있으며, 제품뿐 아니라 가공 및 시공 등 종합 품질 향상에 매진하고 있습니다. - 향후 중국 등 신흥 개발국에 진출하여 현지화된 제품과 영업/물류 시스템을 구축하고 제2의 Local 시장화를 도모할 예정입니다.

[주요 종속회사 : 금호피앤비화학(주)]

(1) 판매조직

○ 영업팀 - 페놀체인 영업팀 * 내수 PART - 페놀체인 해외영업팀 * 수출 PART - 에폭시 영업팀 * 내수 PART - 에폭시 해외영업팀

* 수출 PART(2) 판매경로

- 완제품 생산업체와의 직판체제 - 대리점을 이용한 판매와 상사를 통한 해외 수출판매

(3) 판매방법 및 조건

- 대리점 : 제품공급계약에 의거 외상판매 - 직 매 : 제품공급계약에 의거 현금 및 외상판매 - 수 출 : 선적후 NEGO 및 T/T 결제

(4) 판매전략

- 경쟁력 제고 및 수익성 위주의 영업정책 구현 - 판매망 재정비와 영업현장 전진배치로 현장 밀착영업 강화 - 판매사의 직영사업장 확대 및 위탁추진으로 사업효율성 확보 - 고객만족 경영 및 환경친화적 기업 이미지 제고

[주요 종속회사 : 금호폴리켐(주)]

(1) 판매조직

- 영업1팀 : 국내 판매 - 영업2팀 : 아시아 판매

- 영업3팀 : 유럽/미주/기타지역 판매

(2) 판매경로

(가) 제품 ① 내수판매 - 직거래 : 생산지(공장) → 소비자(자동차 부품 업체 등) - 대리점 : 생산지(공장) → 대리점 → 소비자(자동차 부품 업체 등) ② 수출판매 - 직수출 : 생산지(공장) → 해외구매자 - LOCAL : 생산지(공장) → 내수구매자 → 해외 구매자 (나) 부산물 - 생산지(공장) → 소비자(지정 폐기물 업체 등)

(3) 판매방법 및 조건 (가) 제품 ① 내수판매 : 각 소비자에게 현금, 외상판매, LOCAL L/C, 구매승인서 거래 ② 수출판매 : 취소불능 신용장에 의한 판매(L/C Base) 단순 송금방식에 의한 판매(T/T Base) 외 (나) 부산물 - 각 소비자에게 현금, 외상판매

(4) 판매전략

- 규모의 경제를 실현하여 원가 경쟁력을 확보하고, 꾸준한 연구와 기술 개발을 통해 고품질의 제품을 생산, 기술 지원을 통한 글로벌 고객사와의 협력을 통해 글로벌 시장 점유율과 경쟁력을 제고하고 있습니다.

[주요 종속회사 : 금호티앤엘(주)]

(1) 영업조직

(가) 물류영업팀 - 화주사 모선 유치 및 입항 스케쥴 관리, 기타 매출 창출

(2) 매출 구성

(가) 하역 매출 : ① 유연탄 모선이 부두에 접안하여 하역기를 통하여 유연탄 하역 ② 하역된 유연탄을 밀폐형 컨베이어벨트에 실려 보관시설인 SILO까지 이송 ③ 보관중인 유연탄을 화주사의 요청에 의해 트럭이나 바지선으로 반출 (나) 운송 매출 : 화주사의 발전소까지 유연탄 운송, 3자물류 일반 운송 (다) 용역 매출 : 발전소 설비 경정비 및 청소 용역 제공 (라) 제조 매출 : 금호석유화학 발전소에 TDF 공급

(3) 매출 계약

- 화주사 : 유연탄의 소유주인 화주사와 장기간 물동량 확보 계약 실시

(4) 매출 증대 전략

- 저장설비 회전율 증대를 통한 물동량 확대 - 하역기 등 설비운전 숙련도를 향상시켜 하역생산성 증대 - 석탄 저장시설 확충을 통해 물동량 추가 증대 기반조성 - 고객만족 경영 및 환경친화적 기업 이미지 제고 [주요 종속회사 : 금호리조트(주)] 회사는 회원 및 비회원(여행사, 기업체 및 단체 등)에게 콘도시설, 골프장 등과 이에 관련된 서비스 및 임대서비스를 제공하고 있으 며, 이용객의 고객 만족도 제고를 위하여 노력합니다. [주요 종속회사 : Weihaipoint Hotel Golf Resort Co., Ltd.] 회사는 회원 및 비회원(여행사, 기업체 및 단체 등)에게 숙박시설, 골프장 등과 이에 관련된 서비스 및 임대서비스를 제공하고 있으 며, 이용객의 고객 만족도 제고를 위하여 노력합니다.

다. 수주상황 - 해당사항 없음 [주요 종속회사 : 금호피앤비화학(주)]- 해당사항 없음 [주요 종속회사 : 금호폴리켐(주)]- 해당사항 없음 [주요 종속회사 : 금호티앤엘(주)]- 해당사항 없음 [주요 종속회사 : 금호리조트(주)]- 해당사항 없음 [주요 종속회사 : Weihaipoint Hotel Golf Resort Co., Ltd.]- 해당사항 없음