금호석유화학 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제45기	제44기	제43기

합성고무	제품	SBR등	내 수	371,566	248,499	324,176

수 출	2,680,539	1,588,203	1,593,746

합 계	3,052,105	1,836,703	1,917,921

합성수지	제품	ABS등	내 수	525,483	375,688	390,544

수 출	1,304,257	778,283	777,539

합 계	1,829,740	1,153,971	1,168,084

정밀화학	제품	노화방지제 등	내 수	30,932	23,039	25,271

수 출	133,309	81,613	98,233

합 계	164,240	104,652	123,504

기 타	기타	스팀,전자소재 등	내 수	427,423	374,839	480,818

수 출	27,774	19,556	8,795

합 계	455,197	394,395	489,614

합 계	내 수	1,355,403	1,022,065	1,220,809

수 출	4,145,879	2,467,656	2,478,313

합 계	5,501,282	3,489,720	3,699,123

* 2021년 누계 기준임. [주요 종속회사 : 금호피앤비화학(주)]

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2021년	2020년	2019년

기초유기화합물	내수로컬수출	제 품	수 출	1,463,798	768,486	862,582

내 수	1,191,173	629,167	506,290

합 계	2,654,971	1,397,653	1,368,872

부산물및상 품	수 출	9,028	2,330	3,456

내 수	23,899	12,060	11,477

합 계	32,926	14,390	14,933

용 역	수 출	818	-	-

내 수	-	-	-

합 계	818	-	-

합 계	수 출	1,473,644	770,816	866,038

내 수	1,215,071	641,227	517,767

합 계	2,688,715	1,412,043	1,383,805

* 2021년 누계 기준임.

[주요 종속회사 : 금 호폴리켐(주)]

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2021년	2020년	2019년

특수합성고무	내수로컬수출	제 품	630,599	327,515	389,917

부산물	924	514	754

합 계	631,523	328,029	390,670

* 2021년 누계 기준임. [주요 종속회사 : 금호티앤엘(주)]

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	2021년	2020년	2019년

하 역	서비스	42,239	35,749	35,683

운 송	서비스	6,658	6,654	8,382

용 역	서비스	2,679	2,571	2,373

제품공급	TDF공급	28,688	30,955	20,031

합 계	80,264	75,929	66,469

* 2021년 누계 기준임. [주요 종속회사 : 금호리조트(주)]

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년	2020년	2019년

리조트	숙박	휴양콘도미니엄	수 출	-

내 수	39,869	22,522	16,878

스포츠 및 오락서비스	물놀이시설	수 출	-	-	-

내 수	1,539	1,714	6,379

골프	스포츠 및 오락서비스	골프장	수 출	-	-	-

내 수	28,816	24,236	23,257

* 2021년 누계 기준임. [주요 종속회사 : Weihaipoint Hotel Golf Resort Co., Ltd.]

(단위:천RMB)

사업부문	매출유형	품 목	2021년	2020년	2019년

골프장(Weihai)	스포츠 및 오락서비스, 숙박, 식음	골프장	수 출	-	-	-

내 수	25,637	19,202	45,359

* 2021년 누계 기준임.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

영 업 본 부	건자재사업부

합성고무영업	합성수지영업	중국 판매법인	정밀화학 영업	전자소재영업	영업 기획/관리	건자재영업

국내영업	해외영업	국내영업	해외영업

(2) 판매경로 (가) 합성고무/합성수지/정밀화학 ① 내수판매 : 생산지(공장) → 소비자(타이어 및 신발 제조업체 등) ② 수출판매 - 직수출 : 생산지(공장) → 해외구매자(Master L/C) - LOCAL : 생산지(공장) → 해외구매자(Local L/C) (나) 건자재 ① 내수판매 - 직판 : 생산지(공장) → 건설사 - 시판 : 생산지(공장) → 대리점 → 건설사, 인테리어점, 개별고객 ② 수출판매 - LOCAL : 생산지(공장) → 해외구매자(Local L/C) → 해외 건설사 (3) 판매방법 및 조건 (가) 합성고무/합성수지/정밀화학 ① 내수판매 : 각 소비자에게 현금 및 외상판매 ② 수출판매 : 취소불능 신용장에 의한 판매(L/C Base), 단순 송금방식에 의한 판매(T/T Base) (나) 건자재 ① 내수판매 - 직판 : 생산지(공장) → 건설사 - 시판 : 생산지(공장) → 대리점 → 건설사, 인테리어점, 개별고객 ② 수출판매 - LOCAL : 생산지(공장) → 해외구매자(Local L/C) → 해외 건설사 (4) 판매전략 (가) 합성고무/합성수지/정밀화학 - 고무 및 수지, 정밀화학 제품 관련 산업의 다각화를 통하여 안정적인 시장 여건을 구축하는 한편, 꾸준한 연구와 기술개발로 제품의 고급화, 다양화에 주력하여 중국, 동유럽 등 저가 수입품과의 차별화 전략을 구사하고 있으며, 고객 제일주의의 영업방침을 표방하여 기술, 물류 등에 수준높은 서비스를 제공합니다. (나) 건자재 - 국내 건설사의 경우 모델하우스에 Spec-in 활동을 통하여 제품을 반영한 후, 본공사 시에 제품을 납품하는 형태가 대부분으로써 꾸준한 차별화 제품 개발과 고객의 Needs와 시장 Trend를 반영한 적기 제품 공급을 통하여 고객만족에 주력하고 있으며, 제품뿐 아니라 가공 및 시공 등 종합 품질 향상에 매진하고 있습니다. - 향후 중국 등 신흥 개발국에 진출하여 현지화된 제품과 영업/물류 시스템을 구축하고 제2의 Local 시장화를 도모할 예정입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

○ 영업팀 - 페놀체인 영업팀 * 내수 PART - 페놀체인 해외영업팀 * 수출 PART - 에폭시 영업팀 * 내수 PART - 에폭시 해외영업팀

* 수출 PART(2) 판매경로

- 완제품 생산업체와의 직판체제 - 대리점을 이용한 판매와 상사를 통한 해외 수출판매

(3) 판매방법 및 조건

- 대리점 : 제품공급계약에 의거 외상판매 - 직 매 : 제품공급계약에 의거 현금 및 외상판매 - 수 출 : 선적후 NEGO 및 T/T 결제

(4) 판매전략

- 경쟁력 제고 및 수익성 위주의 영업정책 구현 - 판매망 재정비와 영업현장 전진배치로 현장 밀착영업 강화 - 판매사의 직영사업장 확대 및 위탁추진으로 사업효율성 확보 - 고객만족 경영 및 환경친화적 기업 이미지 제고

[주요 종속회사 : 금호폴리켐(주)]

(1) 판매조직

- 영업1팀 : 국내 판매 - 영업2팀 : 아시아 판매

- 영업3팀 : 유럽/미주/기타지역 판매

(2) 판매경로

(가) 제품 ① 내수판매 - 직거래 : 생산지(공장) → 소비자(자동차 부품 업체 등) - 대리점 : 생산지(공장) → 대리점 → 소비자(자동차 부품 업체 등) ② 수출판매 - 직수출 : 생산지(공장) → 해외구매자 - LOCAL : 생산지(공장) → 내수구매자 → 해외 구매자 (나) 부산물 - 생산지(공장) → 소비자(지정 폐기물 업체 등)

(3) 판매방법 및 조건 (가) 제품 ① 내수판매 : 각 소비자에게 현금, 외상판매, LOCAL L/C, 구매승인서 거래 ② 수출판매 : 취소불능 신용장에 의한 판매(L/C Base) 단순 송금방식에 의한 판매(T/T Base) 외 (나) 부산물 - 각 소비자에게 현금, 외상판매

(4) 판매전략

- 고부가가치 제품 다각화를 통하여 안정적인 시장 여건을 구축하는 한편, 꾸준한 연구와 기술개발로 제품의 고성능화, 다양화에 주력하여 경쟁사품과의 차별화 전략을 구사하고 있으며, 고객 제일주의의 영업방침을 표방하여 기술, 물류 등에 수준높은 서비스를 제공합니다.

[주요 종속회사 : 금호티앤엘(주)]

(1) 영업조직

(가) 물류영업팀 - 화주사 모선 유치 및 입항 스케쥴 관리, 기타 매출 창출

(2) 매출 구성

(가) 하역 매출 : ① 유연탄 모선이 부두에 접안하여 하역기를 통하여 유연탄 하역 ② 하역된 유연탄을 밀폐형 컨베이어벨트에 실려 보관시설인 SILO까지 이송 ③ 보관중인 유연탄을 화주사의 요청에 의해 트럭이나 바지선으로 반출 (나) 운송 매출 : 화주사의 발전소까지 유연탄 운송, 3자물류 일반 운송 (다) 용역 매출 : 발전소 설비 경정비 및 청소 용역 제공 (라) 제조 매출 : 금호석유화학 발전소에 TDF 공급

(3) 매출 계약

- 화주사 : 유연탄의 소유주인 화주사와 장기간 물동량 확보 계약 실시

(4) 매출 증대 전략

- 저장설비 회전율 증대를 통한 물동량 확대 - 하역기 등 설비운전 숙련도를 향상시켜 하역생산성 증대 - 석탄 저장시설 확충을 통해 물동량 추가 증대 기반조성 - 고객만족 경영 및 환경친화적 기업 이미지 제고

[주요 종속회사 : 금호리조트(주)] 회사는 회원 및 비회원(여행사, 기업체 및 단체 등)에게 콘도시설, 골프장 등과 이에 관련된 서비스 및 임대서비스를 제공하고 있으 며, 이용객의 고객 만족도 제고를 위하여 노력합니다. [주요 종속회사 : Weihaipoint Hotel Golf Resort Co., Ltd.] 회사는 회원 및 비회원(여행사, 기업체 및 단체 등)에게 숙박시설, 골프장 등과 이에 관련된 서비스 및 임대서비스를 제공하고 있으 며, 이용객의 고객 만족도 제고를 위하여 노력합니다.

다. 수주상황 - 해당사항 없음 [주요 종속회사 : 금호피앤비화학(주)] - 해당사항 없음 [주요 종속회사 : 금호폴리켐(주)] - 해당사항 없음 [주요 종속회사 : 금호티앤엘(주)] - 해당사항 없음 [주요 종속회사 : 금호리조트(주)] - 해당사항 없음 [주요 종속회사 : Weihaipoint Hotel Golf Resort Co., Ltd.] - 해당사항 없음