갤럭시아에스엠 사업보고서 (2019.12)
II. 사업의 내용

※ 갤럭시아 에스엠 및 종속회사는 스포츠 및 오락관련 서비스업을 영위하고 있으며, 구체적인 사업의 내용은 다음과 같습니다. 1.사업의 개요 [갤럭시아 에스엠]가. 회사의 현황당사는 주사업으로 스포츠마케팅을 기반으로 판권(미디어)사업 및 마케팅 사업을 영위하고 있습니다. 판권(미디어)사업, 2005년도 MLB(Major League Baseball) 방송중계권 획득한 후 케이블TV 채널 Xports를 런칭하며 사업을 시작였습니다. 이후 AFC(축구, Asian Football Confederation) 패키지, EAFF(동아시아축구), UFC(이종격투기), IAAF(세계육상선수권대회), KLPGA(한국여자프로골프)등 핵심적인 국내외 스포츠 방송중계권을 획득하여 이를 지상파 방송과 케이블TV, IPTV, DMB 등 다양한 플랫폼 사업자에게 공급하고 있습니다. 방송중계권 판매는 대부분의 경우 다년계약이 이루어지기 때문에 안정적인 매출구조를 가지고 있습니다. 또한, 2015 광주유니버시아드대회, 문경 세계군인체육대회 HB사업 관련 방송제작 및 용역제공 서비스를 제공하며 지속적으로 성장하고 있습니다.마케팅 사업은 각종 Property(스포츠협회/스포츠연맹/스포츠구단/스포츠선수 등 원천권리보유자)에 대한 마케팅권리를 활용하여 각종 스폰서쉽, 머천다이징, 이벤트 사업 등을 진행하는 것으로 현재 스포츠단체들과 지역 단체들이 주최하는 스포츠대회마케팅, 스폰서쉽, 머천다이징, 광고권 대행, 국제회의 유치 등 활발한 스포츠 마케팅사업을 추진하고 있습니다. 또한, 갤럭시아스포츠 골프연습장, 휘트니스, 사우나 등 레져사업 운영하며, 새로운 스포츠마케팅 분야에 도전하고 있습니다.2007년부터 본격적으로 시작한 스포츠 선수 매니지먼트 사업은 현재 쇼트트랙 심석희 선수등을 매니지먼트하고 있습니다. 선수 매니지먼트사업은 단순한 스폰서쉽을 넘어서 다양한 경기 및 대회 개발을 포함하여 방송 및 스폰서쉽을 연계하는 토털 매니지먼트를 추구하고 있습니다. 나. 조직도

다. 산업의 특성

스포츠산업은 이에 포함되는 분야마다 서로 다른 산업분류에 속하는 업종의 집합체로서 다음과 같은 특성이있다. 첫째, 스포츠산업은 복합적인 산업분류 구조를 가진 산업이다. 영국의 경제학자인 C.G. Clark가 그의 저서 경제 진보의 조건(The Conditions of Economic Progress (1940)에서 사용한 산업구조의 분류와 연관시켜 보면 스포츠용품업의 경우 운동 및 경기용품 제조업과 스포츠시설 건설업은 2차 산업으로 분류할 수 있으며, 스포츠용품업의 운동 및 경기용품 유통 및 임대업, 스포츠시설 운영업, 스포츠경기 서비스업과 스포츠 정보 서비스업 등을 포함하는 스포츠서비스업은 3차 산업으로 분류할 수 있다. 따라서 스포츠산업은 2차 산업과 3차 산업에 포함되어 복합적인 산업분류 구조의 특성을 지니고 있다.

둘째, 스포츠산업은 공간입지 중시형 산업이다. 스포츠 참여활동은 적절한 장소와 입지 조건이 선행되어야하며, 시설에 대한 의존도가 높다. 예를 들어, 최근 건설된 서울시 고척 스카이돔이나 광주 챔피언스 필드 등의 프로야구장, 강원도 일대의 스키장 그리고 전국의 골프장은 접근 용이성과 시설의 규모 등이 소비자들에게 주된 관심의 대상이 된다. 뿐만 아니라 수상스키, 윈드서핑 같은 해양스포츠나 스노우보딩, 스키 등의 겨울스포츠는 고유의 특성으로 제한된 장소에서만 할 수 있기 때문에 입지조건에 크게 의존할 수밖에 없는 공간 및 입지 중시형 산업이다.

셋째, 스포츠산업은 시간 소비형 산업이다. 스포츠산업은 산업의 발달에 따른 노동시간의 감소(예: 주5일근무제), 삶의 질 제고를 위한 여가활동의 증대와 노동과 휴식에 대한 인식 및 가치관의 변화로 인하여발전한 산업으로 관람스포츠와 참여스포츠가 활성화되는 것은 스포츠 활동에 소비하는 시간이 많이 늘어난것이 일조한 것으로 보인다.

넷째, 스포츠산업은 최종소비재·서비스를 다루는 산업으로 소비자와 직접 접촉하는 산업이다. 스포츠는 그 자체의 특성에서 선택재로서의 성격을 지니고 있으며, 소비자의 능동적인 참가를 통해 산업이 성립한다고 하는 특징을 가지고 있다.

[출처 : '2017 스포츠산업백서' 문화체육관광부]

라. 산업의 성장성

2017년 매출액 비중은 운동 및 경기용품 제조업, 운동 및 경기용품 유통 및 임대업을포함하는 스포츠용품업이 스포츠산업 매출액의 45.5%로 가장 큰 비중을 차지하였으며, 매출액의 증감률을 살펴보면, 스포츠서비스업은 전년 대비 5.9% 증가한 것으로 나타났다. (단위 : 십억원, %)

구분	2015년	2016년	2017년	증감률

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	(2016년대비)

스포츠시설업	16,217	24.9	17,201	25.1	17,544	23.5	6.1

스포츠용품업	32,617	50.1	33,547	49	34,011	45.5	2.9

스포츠서비스업	체육진흥투표권포함	19,516	28.6	21,859	30.1	23,141	31	5.9

체육진흥투표권제외	16,312	-	17,684	-	19,190	-	8.5

합계	체육진흥투표권포함	68,350	100	72,608	100	74,696	100	2.9

체육진흥투표권제외	65,145	-	68,432	-	70,745	-	3.4

[출처 : 스포츠산업백서2017-문화체육관광부]

마. 경쟁요소당사의 스포츠마케팅사업은 원천권리 혹은 대행권을 원천권리보유자인 스포츠협회, 스포츠연맹, 스포츠구단, 스포츠선수 등으로부터 획득하여 기업이나 공공기관 등에게 스폰서쉽, 이벤트, 머천다이징, 선수매니지먼트 등의 사업을 하는 것으로 현재 광고기획사나 중소 스포츠마케팅사가 경쟁하고 있으며, 국내외 프로퍼티와의 네트워크 형성과 컨설팅능력, 스포츠마케팅 전문인력이 필요한 사업입니다.스포츠미디어판권은 주로 장기계약 형태로 이루어지며 수요처가 되는 지상파방송사,종합편성채널, CATV방송사 등이 경쟁사가 될 수 있으며, 국내외 프로퍼티와의 네트워크 형성과 다양한 판매처 확보가 필요합니다. 프로퍼티와의 관계는 보통 지속적으로 이루어지며, 확보된 원천권리는 독점적으로 사용이 가능하므로 좋은 원천권리 확보가 주요 경쟁요소가 되며 다음과 같은 특성이 있습니다.- 원천권리의 가치는 일반적으로 팬과 경기관중이 많을수록 높은 가치를 지니게 됩니다.- 원천권리는 방송과 밀접한 관련이 있어서 인기스포츠 일수록 많은 방송이 이루어지고 가치가 상승하게 됩니다.- 프로퍼티와 상호보완적인 관계가 지속적으로 이루어져야 합니다.프로퍼티들은 사람들에게 재미와 즐거움을 줄 수 있는 경기를 지속적으로 펼쳐야 하며 마케팅사는 보유한 관리능력과 인력으로 프로퍼티의 가치를 지속적으로 높여 줄 수 있어야 합니다.※ 스포츠 프로퍼티(Property): 스포츠 비지니스를 유발시켜 시장을 형성시키는 원천소스 - 소스측면스포츠종목 그 자체, 스포츠협회, 스포츠연맹, 스포츠구단, 스포츠선수, 관련 이벤트, 경기시설 등- 비지니스 상품측면방송중계권, 스폰서쉽, 선수매니지먼트, 머천다이징, 라이선싱, 대회운영, 시설운영, 프로퍼티 컨설팅서비스 등산업에 관한 구체적인 통계자료나 관련자료가 없어서 시장점유율 산정이 곤란하여 기재를 생략합니다.바. 자원조달상의 특성

당사 스포츠마케팅사업의 주요 자원은 프로퍼티가 보유한 원천권리라고 할 수 있으며 계약형태는 독점적 원천권리매매와 업무대행으로 나눌 수 있으며 업무대행의 경우 단순대행과, MG(Minimum Guaranty)보장으로 다시 나누어 볼 수 있습니다.

계약형태	원천권리 매매	업무 대행

MG보장	단순 대행

계약대상(원천권리)	TV중계권 , 대회/이벤트 유치 및 주관, 주요대회/협회/구단 마케팅권도시마케팅 대행, 상품화사업권, 선수매니지먼트, 기업 스포츠마케팅 대행

위험요소	- 원가이하 판매시 손실위험- 판매처 미확보에 따른 위험	- 판매수익이 MG 이하일 경우 손실 위험	- 위험없음

기회요소	- 판매처 증가시 수익 극대화	- 매출에 비례한 수익증가	- 매출에 비례한 수익증가

사. 종속회사 주요 사업내용 IB CHINA, IB AMERICA - 스포츠마케팅부문 IB CHINA, IB AMERICA는 세계 스포츠마케팅 시장에서 대회마케팅, 스폰서쉽, 머천다이징, 광고권 대행, 국제회의 유치 등 활발한 스포츠 마케팅사업을 추진하고 있습니다. 스포츠마케팅부문은 각국의 스포츠 간에 상호의존성이 증대되어 스포츠산업의 부가가치는 높아지고 있습니다. 현재, IB CHINA, IB AMERICA는 해외시장의 교두보로, 지속적인 선수 후원 및 지원을 통해 스포츠마케팅부문에 국제적 경쟁력을 강화하고 있습니다. 2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	비율

스포츠 및 오락관련 서비스	판권(미디어)	스포츠 중계권 등	-	-	0%

마케팅	스포츠 마케팅 등	-	-	28,733	100%

합 계	28,733	100%

※ 제45기 연결재무정보 기준임나. 주요 제품등의 가격변동추이

스포츠 및 오락관련 서비스사업부문은 원재료를 가공하여 재화를 제공하는 것이 아니라 서비스사업에 해당하므로 기재를 생략합니다.

다. 주요 원재료 등의 현황

스포츠 및 오락관련 서비스사업부문은 원재료를 가공하여 재화를 제공하는 것이 아니라 서비스사업에 해당하므로 기재를 생략합니다.

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

스포츠 및 오락관련 서비스부문은 원재료를 가공하여 재화를 제공하는 것이 아니라 서비스사업에 해당하므로 기재를 생략합니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산설비의 현황

[자산항목 : 유형자산] (단위 : 천원)

과목	기초가액	취득액	처분액	감가상각비	기말가액

기타의유형자산	251,603	4,901	-	(122,266)	134,238

사용권자산	2,190,323	-	(1,812,577)	377,747

합계	251,603	2,195,224	-	(1,934,843)	511,985

※ 제45기 연결재무정보 기준입니다 .

나. 설비의 신설ㆍ매입 계획 등

(가) 진행중인 투자해당사항 없음 (나) 향후 투자계획해당사항 없음 4. 매출에 관한 사항

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	제45기	제44기	제43기

스포츠 및 오락관련 서비스	판권	2,738

마케팅	28,733	22,030	28,470

합 계	28,733	22,030	31,208

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직 스포츠 중계권 및 컨텐츠 판매 : 갤럭시아 에스엠, 영업조직 활용 스포츠 마케팅 및 스포츠 이벤트 : 갤럭시아 에스엠 및 종속회사의 영업조직 활용 (2) 판매경로- 스포츠 중계권 및 컨텐츠 : KBS, MBC, SBS, OBS등 지상파, IPTV,스포츠케이블PP, TU MEDIA, 지상파 DMB, NHN, 다음등 스포츠 컨텐츠 보급 및 IPTV 스포츠 전문채널을 활용- 스포츠 마케팅 : 국내외기업, 지방자치단체등 직접 판매

(3) 판매방법 및 조건

- 스포츠 중계권 및 컨텐츠 : 보유판권을 방송권역별로 구분하여 각사에 공급하고 있으며, 계약기간동안 매 시즌별로 판매대금을 받으며, 스포츠방송 수신료를 수입원으로 함.- 스포츠 마케팅 : 스포츠마케팅 컨설팅, 광고판매, 대회개최등을 통해 각사에 공급하고 있으며, 개별적인 계약조건에 따라 판매대금을 받고 있음.

(4) 판매전략

국내외 스포츠미디어판권 판매 및 스포츠마케팅 컨설팅 및 각종 스포츠 대회 개최를 서비스하며, 국내외 네트워크 역량을 활용하여 다양한 킬러콘텐츠와 마케팅권리를 확보하여 스포츠 및 오락관련 서비스에 걸친 통합된 서비스를 제공함으로서 경쟁우위를 유지함.

5. 수주상황(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-

6. 시장위험과 위험관리 시 장 위험 과 위험관리에 대해 보다 구체적인 사항은 첨부된 Ⅲ. 재무에 관한 사항 중 3. 연결재무제표 주석 및 5. 재무제표 주석을 참고하여주시기 바랍니다. 1.환율위험 환율변동에 따라 장단기 판권에 대한 외화부채 평가 및 지급에 중대한 영향을 미칠수 있으며, 관련손익은 손익계산서상의 금융손익과 재무상태표의 장단기부채에 반영되고 있습니다. 당사는 환율변동에 의한 위험을 최소화하기 위하여 외화지급시기 조정, 국내매출 대금을 외화기준으로 수령하는등 지속적인 노력을 기울이고 있습니다.

2. 금리위험

- 당기말, 전기말 차입금은 없습니다.

7. 파생상품거래현황

당사는 본 보고서 제출일 현재 파생상품거래를 하고 있지 않습니다.

8. 경영상의 주요계약 등

당사는 본 보고서 제출일 현재 재무상태에 중요한 영향을 미치는 비경상적인 중요계약은 없습니다. 9. 연구개발활동 당 사 는 본 보고서 제출일 현재 연구개발 활동은 없습니다.