부산산업 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	당분기(제48기)	전분기(제47기)	전기(제47기)	전전기(제46기)

레미콘	제 품	레미콘	내 수	19,427,657,208	17,611,185,257	23,833,699,478	25,907,287,909

상 품	레미콘	내 수	56,629,300	243,557,200	243,847,300	909,720,100

합 계	내 수	19,484,286,508	17,854,742,457	24,077,546,778	26,817,008,009

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	당분기(제41기)	전분기(제40기)	전기(제40기)	전전기(제39기)

콘크리트침 목	제 품	PC 침목 외	내 수	17,938	18,431	26,468	28,357

상 품	내 수	233	1,272	2,861	5,139

세그멘트	제 품	SEG 3400 외	내 수	22,807	10,350	11,974	10,996

상 품	내 수	535	262	374	231

건축 PC	제 품	건축 PC 외	내 수	32,839	42,799	60,501	42,193

상 품	내 수	189	8,874	9,900	4,189

시멘트 지대	제 품	호첨 지대	내 수	2,382	2,419	3,179	2,395

상 품	내 수	-	8	8	21

기타	-	기타	내 수	7,022	8,302	13,085	7,541

합 계	내 수	83,945	92,717	128,350	101,062

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	당분기(제16기)	전분기(제15기)	전기(제15기)	전전기(제14기)

콘크리트침목(고속철도)	상 품	Bi-block(Rheda 2000) 침목	내 수	1,120	1,696	2,114	2,971

기 타	설비임대 수입매출	내 수	59	268	302	405

합 계	내 수	1,179	1,964	2,416	3,376

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

레미콘 단일 사업부문이며 영업부에 영업이사 1인, 민수 담당 4인(부장 1인, 차장 1인, 계장 1인, 사원 1인), 관수 담당 1인(과장), 출하 담당 2인(과장, 사원)해서 총 8인이 근무하고 있습니다.

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

콘크리트침목, 세그멘트, 건축 PC, 시멘트 지대 사업부문을 통합하여 총괄 판매조직을 운영하고 있습니다. 판매조직은 콘크리트침목, 세그멘트, 시멘트 지대 영업을 총괄하는 토목사업부(이사 1인, 과장 1인, 대리 3인)와 건축 PC 기술영업과 시공매출을전담하는 건축사업부(상무 1인, 부장 2인, 과장 1인, 대리 3인, 사원 1인)로 구성됩니다. 총 13인이 근무하고 있습니다.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

콘크리트침목(고속철도) 단일 판매조직을 운영하고 있으며, 영업부 3인(이사 1인, 대리 2인)이 근무하고 있습니다.

(2) 판매경로-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

주문서 작성 → 주문신청 및 접수 → 출하실 연락 → 현장 출하 → 송장ㆍ인수증 확인→ 출하일보 작성(출하실) → 판매일보 작성(영업부) → 전자세금계산서 작성 및 교부(영업부) : 매출액 비중은 100%입니다.

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

발주서 수신 및 접수 → 생산지시서 작성 → 생산 및 품질검사 → 출하실 연락→ 현장출하 → 송장ㆍ인수증 확인 → 출하일보 작성(출하실) → 판매일보 작성(영업부) → 전자세금계산서 작성 및 교부(영업부) : 매출액 비중은 100%입니다.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

발주서 수신 및 접수 → 생산지시서 작성 → 생산 및 품질검사 → 출하실 연락→ 현장출하 → 송장ㆍ인수증 확인 → 출하일보 작성(출하실) → 판매일보 작성(영업부) → 전자세금계산서 작성 및 교부(영업부) : 매출액 비중은 100%입니다.

(3) 판매방법 및 조건-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

주문생산에 의한 방식으로 판매를 하며 대금회수조건은 기존 거래처인 경우에는 판매 후 월 마감하여 평균 2∼3개월 전자어음 등으로 대금을 회수를 하고 있으며, 신규 거래처 및 개인고객의 경우는 현금판매를 원칙으로 하고 있습니다.

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

콘크리트침목 및 세그멘트, 건축 PC는 시공 현장별 입찰에 의하여 계약을 체결한 후, 해당 발주처의 납품 주문시 생산ㆍ판매하는 방식이며 시멘트 지대의 경우 거래처별로 연간 계약물량을 협의 확정하여 납품하는 방식입니다. 판매대금은 기성청구 익월 전자어음 등의 결재수단으로 수령되고 약정 회수기간은 평균 2∼3개월입니다.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

콘크리트침목(고속철도)은 시공 현장별 입찰에 의하여 계약을 체결한 후, 해당 발주처의 납품 주문시 생산ㆍ판매하는 방식이며 판매대금은 기성청구 익월 전자어음 등의 결재수단으로 수령되고 약정 회수기간은 평균 2∼3개월입니다.

(4) 판매전략-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

① 동종업체와의 경쟁력 강화.

② 성실하고 유능한 영업사원 양성.

③ 철처한 거래선관리 및 현장관리로 영업권 확보.

④ 양질의 제품공급으로 품질경쟁력 강화.

⑤ 판매시장 개척을 위한 전사원의 영업화.

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

① 양질의 제품공급으로 품질경쟁력 강화.

② 신뢰성 있는 제품 운송노선 확보로 적시납품.

③ 철저한 거래선관리 및 현장관리로 영업권 확보.

④ 성실하고 유능한 영업사원 양성.

⑤ 새로운 판매시장 개척을 위한 기술영업 강화.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

① 양질의 제품공급으로 품질경쟁력 강화.

② 신뢰성 있는 제품 운송노선 확보로 적시납품.

③ 철저한 거래선관리 및 현장관리로 영업권 확보.

④ 성실하고 유능한 영업사원 양성.

⑤ 새로운 판매시장 개척을 위한 기술영업 강화.

(5) 주요 매출처-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

(기준일 : 2023년 09월 30일) (단위 : 백만원, %)

거래처명	당분기(제48기)

매출액	매출비중

롯데건설(주)	2,573	13.20

삼성물산(주)	2,316	11.89

디엘이앤씨(주)	1,208	6.20

에스케이에코플랜트(주)	1,120	5.75

(주)포스코이앤씨	1,017	5.22

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

(기준일 : 2023년 09월 30일) (단위 : 백만원, %)

거래처명	당분기(제41기)

매출액	매출비중

삼성물산(주)	9,612	11.45

세영건설(주)	9,105	10.85

현대건설(주)	7,103	8.46

활림건설(주)	5,783	6.89

신원종합개발(주)	4,764	5.67

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

(기준일 : 2023년 09월 30일) (단위 : 백만원, %)

거래처명	당분기(제16기)

매출액	매출비중

강릉건설(주)	694	58.90

서울교통공사	312	26.41

(주)태명실업 천안공장	56	4.77

석정건설(주)	31	2.64

다. 수주상황-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

주	문	생	산

합 계

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

콘크리트침목	2015	2024	35,754	17,242	18,512

세그멘트	2020	2026	116,190	24,142	92,048

건축 PC	2022	2025	74,857	51,775	23,082

시멘트 지대	2023	2023	2,690	2,026	664

합 계	229,491	95,185	134,306

※ 콘크리트침목, 세그멘트, 건축 PC 그리고 시멘트 지대 시장은 제품 납품업체가 한정적이고 가격 경쟁력이 매출에 직접적인 영향을 미치는 시장입니다. 수주상황에 수량이 공시될 경우 경쟁업체에 간접적인 판매가격 정보를 제공할 우려가 있습니다. 이점 널리 양해해주시길 바랍니다.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

콘크리트침목(고속철도)	2019	2024	546	29	517

합 계	546	29	517

※ 콘크리트침목(고속철도) 시장은 제품 납품업체가 한정적이고 가격경쟁력이 매출에 직접적인 영향을 미치는 시장입니다. 수주상황에 수량이 공시될 경우 경쟁업체에 간접적인 판매가격 정보를 제공할 우려가 있습니다. 이점 널리 양해해주시길 바랍니다.