부산산업 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제46기 분기	제45기 분기	제45기 연간	제44기 연간

레미콘	제 품	레미콘	내 수	19,928,162,513	15,871,925,995	22,881,037,721	23,651,496,879

상 품	레미콘	내 수	549,243,000	47,442,700	191,464,500	54,752,800

합 계	내 수	20,477,405,513	15,919,368,695	23,072,502,221	23,706,249,679

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제39기 분기	제38기 분기	제38기 연간	제37기 연간

콘크리트침 목	제 품	PC 침목 외	내 수	20,497	23,476	35,334	34,802

상 품	내 수	3,793	505	607	2,692

세그멘트	제 품	SEG 3400 외	내 수	7,090	17,404	23,059	26,143

상 품	내 수	147	433	436	446

건축 PC	제 품	건축 PC 외	내 수	23,081	14,951	20,977	36,213

상 품	내 수	3,236	1,648	3,476	3,309

시멘트 지대	제 품	호첨 지대	내 수	1,599	1,503	2,171	2,829

상 품	내 수	21	-	-	-

기타	-	기타	내 수	5,047	4,135	6,248	10,770

합 계	내 수	64,511	64,055	92,308	117,204

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제14기 분기	제13기 분기	제13기 연간	제12기 연간

콘크리트침목(고속철도)	상 품	Bi-block(Rheda 2000) 침목	내 수	1,961	1,022	5,435	425

기 타	설비임대 수입매출	내 수	387	1,336	1,685	1,369

합 계	내 수	2,348	2,358	7,120	1,794

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

레미콘 단일 사업부문이며 영업부에 영업이사 1명, 민수 담당 5명(부장 1명, 차장 1명, 계장 1명, 사원 2명), 관수 담당 1명(대리 1명), 출하 담당 2명(부장 1명, 과장 1명)해서 총 9명이 근무하고 있습니다.

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

콘크리트침목, RC세그멘트, 건축 PC, 시멘트 지대 사업부문을 통합하여 총괄 판매조직을 운영하고 있습니다. 총괄 판매관리 부서인 「영업본부」산하 철도영업팀, 세그멘트영업팀, PC영업팀을 조직하고 있습니다. 근무인원은 총 14명으로 영업 본부장(상무 1명), 철도영업팀(차장 1명, 계장 1명, 사원 1명), 세그멘트영업팀(부장 1명,과장 1명, 대리 1명), PC영업팀(이사 1명, 부장 2명, 차장 1명, 대리 1명, 사원 2명)입니다.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

콘크리트침목(고속철도) 단일 판매조직을 운영하고 있으며, 영업부 4명(이사 1명, 부장 1명, 차장 1명, 사원 1명)이 근무하고 있습니다.

(2) 판매경로-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

주문서 작성 → 주문신청 및 접수 → 출하실 연락 → 현장 출하 → 송장ㆍ인수증 확인→ 출하일보 작성(출하실) → 판매일보 작성(영업부) → 전자세금계산서 작성 및 교부(영업부) : 매출액 비중은 100%입니다.

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

발주서 수신 및 접수 → 생산지시서 작성 → 생산 및 품질검사 → 출하실 연락→ 현장출하 → 송장ㆍ인수증 확인 → 출하일보 작성(출하실) → 판매일보 작성(영업부) → 전자세금계산서 작성 및 교부(영업부) : 매출액 비중은 100%입니다.

-. 콘 크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

발주서 수신 및 접수 → 생산지시서 작성 → 생산 및 품질검사 → 출하실 연락→ 현장출하 → 송장ㆍ인수증 확인 → 출하일보 작성(출하실) → 판매일보 작성(영업부) → 전자세금계산서 작성 및 교부(영업부) : 매출액 비중은 100%입니다.

(3) 판매방법 및 조건-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

주문생산에 의한 방식으로 판매를 하며 대금회수조건은 기존 거래처인 경우에는 판매 후 월 마감하여 평균 2∼3개월 전자어음 등으로 대금을 회수를 하고 있으며, 신규 거래처 및 개인고객의 경우는 현금판매를 원칙으로 하고 있습니다.

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

콘크리트침목 및 RC 세그멘트, 건축 PC는 시공 현장별 입찰에 의하여 계약을 체결한 후, 해당 발주처의 납품 주문시 생산ㆍ판매하는 방식이며 시멘트 지대의 경우 거래처별로 연간 계약물량을 협의 확정하여 납품하는 방식입니다. 판매대금은 기성청구 익월 전자어음 등의 결재수단으로 수령되고 약정회수기간은 평균 2∼3개월입니다.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

콘크리트침목(고속철도)은 시공 현장별 입찰에 의하여 계약을 체결한 후, 해당 발주처의 납품 주문시 생산ㆍ판매하는 방식이며 판매대금은 기성청구 익월 전자어음 등의 결재수단으로 수령되고 약정회수기간은 평균 2∼3개월입니다.

(4) 판매전략-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

① 동종업체와의 경쟁력 강화.

② 성실하고 유능한 영업사원 양성.

③ 철처한 거래선관리 및 현장관리로 영업권 확보.

④ 양질의 제품공급으로 품질경쟁력 강화.

⑤ 판매시장 개척을 위한 전사원의 영업화.

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

① 양질의 제품공급으로 품질경쟁력 강화.

② 신뢰성 있는 제품 운송노선 확보로 적시납품.

③ 철저한 거래선관리 및 현장관리로 영업권 확보.

④ 성실하고 유능한 영업사원 양성.

⑤ 새로운 판매시장 개척을 위한 기술영업 강화.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

① 양질의 제품공급으로 품질경쟁력 강화.

② 신뢰성 있는 제품 운송노선 확보로 적시납품.

③ 철저한 거래선관리 및 현장관리로 영업권 확보.

④ 성실하고 유능한 영업사원 양성.

⑤ 새로운 판매시장 개척을 위한 기술영업 강화.

(5) 주요 매출처-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

(기준일 : 2021년 09월 30일) (단위 : 백만원, %)

거래처명	제 46 기 분기

매출액	매출비중

롯데건설(주)	2,876	14.04

삼성물산(주)	2,529	12.35

(주)협성건설	1,799	8.78

중흥토건(주)	1,686	8.24

삼정건설(주)	1,488	7.27

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

(기준일 : 2021년 09월 30일) (단위 : 백만원, %)

거래처명	제 39 기 분기

매출액	매출비중

신세계건설(주)	6,287	9.75

(주)특수건설	5,454	8.45

한국철도공사	4,893	7.59

삼성물산(주)	4,867	7.54

농심엔지니어링(주)	4,318	6.69

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

(기준일 : 2021년 09월 30일) (단위 : 백만원, %)

거래처명	제 14 기 분기

매출액	매출비중

씨알케이(주)	750	31.93

(주)신세계토건	535	22.77

(주)태명실업	387	16.50

디엘이앤씨(주)	373	15.88

다 . 수주상황-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

주	문	생	산

합 계

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

PC침목	2015	2022	42,174	25,149	17,025

RC세그멘트	2014	2025	70,173	27,262	42,911

건축 PC	2017	2022	132,735	55,974	76,761

시멘트 지대	2020	2021	1,619	1,443	176

합 계	246,701	109,828	136,873

※ 콘크리트침목, RC 세그멘트, 건축 PC 그리고 시멘트 지대 시장은 제품 납품업체가 한정적이고 가격 경쟁력이 매출에 직접적인 영향을 미치는 시장입니다. 수주상황에 수량이 공시될 경우 경쟁업체에 간접적인 판매가격 정보를 제공할 우려가 있습니다. 이점 널리 양해해주시길 바랍니다.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

콘크리트침목(고속철도)	2016	2022	8,345	4,854	3,491

합 계	8,345	4,854	3,491

※ 콘크리트침목(고속철도) 시장은 제품 납품업체가 한정적이고 가격경쟁력이 매출에 직접적인 영향을 미치는 시장입니다. 수주상황에 수량이 공시될 경우 경쟁업체에 간접적인 판매가격 정보를 제공할 우려가 있습니다. 이점 널리 양해해주시길 바랍니다.