부산산업 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	당분기(제49기)	전분기(제48기)	전기(제48기)	전전기(제47기)

레미콘	제 품	레미콘	내 수	6,916,422,122	6,546,045,474	26,718,987,609	23,833,699,478

상 품	레미콘	내 수	5,982,000	29,352,000	63,058,900	243,847,300

합 계	내 수	6,922,404,122	6,575,397,474	26,782,046,509	24,077,546,778

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	당분기(제42기)	전분기(제41기)	전기(제41기)	전전기(제40기)

콘크리트침 목	제 품	PC 침목 외	내 수	5,665	5,298	26,291	26,468

상 품	내 수	403	127	1,438	2,861

세그멘트	제 품	SEG 3400 외	내 수	6,092	4,884	31,742	11,974

상 품	내 수	-	146	609	374

건축 PC	제 품	건축 PC 외	내 수	4,994	15,329	42,280	60,501

상 품	내 수	-	182	189	9,900

시멘트 지대	제 품	호첨 지대	내 수	711	620	3,153	3,179

상 품	내 수	-	-	-	8

기타	-	기타	내 수	703	3,815	7,978	13,085

합 계	내 수	18,568	30,401	113,680	128,350

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	당분기(제17기)	전분기(제16기)	전기(제16기)	전전기(제15기)

콘크리트침목(고속철도)	상 품	Bi-block(Rheda 2000) 침목	내 수	525	359	1,326	2,114

기 타	설비임대 수입매출	내 수	67	2	109	302

합 계	내 수	592	361	1,435	2,416

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

레미콘 단일 사업부문이며 영업부에 영업이사 1인, 민수 담당 4인(차장 1인, 과장 1인, 계장 1인, 사원 1인), 관수 담당 1인(대리), 출하 담당 2인(사원 2인)해서 총 8인이근무하고 있습니다.

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

콘크리트침목, 세그멘트, 건축 PC, 시멘트 지대 사업부문을 통합하여 총괄 판매조직을 운영하고 있습니다. 판매조직은 콘크리트침목, 세그멘트, 시멘트 지대 영업을 총괄하는 토목사업부(이사 1인, 과장 1인, 대리 2인, 사원 1인)와 건축 PC 기술영업과 시공매출을 전담하는 건축사업부(상무 1인, 부장 2인, 과장 1인, 대리 3인, 사원 1인)로 구성됩니다. 총 13인이 근무하고 있습니다.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

콘크리트침목(고속철도) 단일 판매조직을 운영하고 있으며, 영업부 2인(이사 1인, 대리 1인)이 근무하고 있습니다.

(2) 판매경로-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

주문서 작성 → 주문신청 및 접수 → 출하실 연락 → 현장 출하 → 송장ㆍ인수증 확인→ 출하일보 작성(출하실) → 판매일보 작성(영업부) → 전자세금계산서 작성 및 교부(영업부) : 매출액 비중은 100%입니다.

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

발주서 수신 및 접수 → 생산지시서 작성 → 생산 및 품질검사 → 출하실 연락→ 현장출하 → 송장ㆍ인수증 확인 → 출하일보 작성(출하실) → 판매일보 작성(영업부) → 전자세금계산서 작성 및 교부(영업부) : 매출액 비중은 100%입니다.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

발주서 수신 및 접수 → 생산지시서 작성 → 생산 및 품질검사 → 출하실 연락→ 현장출하 → 송장ㆍ인수증 확인 → 출하일보 작성(출하실) → 판매일보 작성(영업부) → 전자세금계산서 작성 및 교부(영업부) : 매출액 비중은 100%입니다.

(3) 판매방법 및 조건-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

주문생산에 의한 방식으로 판매를 하며 대금회수조건은 기존 거래처인 경우에는 판매 후 월 마감하여 평균 2∼3개월 전자어음 등으로 대금을 회수를 하고 있으며, 신규 거래처 및 개인고객의 경우는 현금판매를 원칙으로 하고 있습니다.

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

콘크리트침목 및 세그멘트, 건축 PC는 시공 현장별 입찰에 의하여 계약을 체결한 후, 해당 발주처의 납품 주문시 생산ㆍ판매하는 방식이며 시멘트 지대의 경우 거래처별로 연간 계약물량을 협의 확정하여 납품하는 방식입니다. 판매대금은 기성청구 익월 전자어음 등의 결재수단으로 수령되고 약정 회수기간은 평균 2∼3개월입니다.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

콘크리트침목(고속철도)은 시공 현장별 입찰에 의하여 계약을 체결한 후, 해당 발주처의 납품 주문시 생산ㆍ판매하는 방식이며 판매대금은 기성청구 익월 전자어음 등의 결재수단으로 수령되고 약정 회수기간은 평균 2∼3개월입니다.

(4) 판매전략-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

① 동종업체와의 경쟁력 강화.

② 성실하고 유능한 영업사원 양성.

③ 철처한 거래선관리 및 현장관리로 영업권 확보.

④ 양질의 제품공급으로 품질경쟁력 강화.

⑤ 판매시장 개척을 위한 전사원의 영업화.

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

① 양질의 제품공급으로 품질경쟁력 강화.

② 신뢰성 있는 제품 운송노선 확보로 적시납품.

③ 철저한 거래선관리 및 현장관리로 영업권 확보.

④ 성실하고 유능한 영업사원 양성.

⑤ 새로운 판매시장 개척을 위한 기술영업 강화.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

① 양질의 제품공급으로 품질경쟁력 강화.

② 신뢰성 있는 제품 운송노선 확보로 적시납품.

③ 철저한 거래선관리 및 현장관리로 영업권 확보.

④ 성실하고 유능한 영업사원 양성.

⑤ 새로운 판매시장 개척을 위한 기술영업 강화.

(5) 주요 매출처-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

(기준일 : 2024년 03월 31일) (단위 : 백만원, %)

거래처명	당분기(제49기)

매출액	매출비중

롯데건설(주)	2,295	33.16

(주)대우건설	1,791	25.87

지에스건설(주)	583	8.43

(주)동원개발	478	6.90

대방건설(주)	275	3.97

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

(기준일 : 2024년 03월 31일) (단위 : 백만원, %)

거래처명	당분기(제42기)

매출액	매출비중

현대건설(주)	2,619	14.10

삼성물산(주)	2,553	13.75

에스케이에코플랜트(주)	2,488	13.40

강릉건설(주)	1,462	7.88

특수건설(주)	1,438	7.75

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

(기준일 : 2024년 03월 31일) (단위 : 백만원, %)

거래처명	당분기(제17기)

매출액	매출비중

(주)청명궤도	289	48.80

삼표레일웨이(주)	155	26.17

석정건설(주)	81	13.61

(주)태명실업 천안공장	68	11.42

다. 수주상황-. 레미콘 사업부문(부산산업(주))

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

주	문	생	산

합 계

-. 콘크리트침목ㆍ세그멘트ㆍ건축 PCㆍ시멘트 지대 사업부문((주)태명실업)

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

콘크리트침목	2019	2024	27,505	10,575	16,930

세그멘트	2020	2026	124,167	26,211	97,956

건축 PC	2022	2025	68,911	33,992	34,919

시멘트 지대	2023	2024	41	-	41

합 계	220,624	70,778	149,846

※ 콘크리트침목, 세그멘트, 건축 PC 그리고 시멘트 지대 시장은 제품 납품업체가 한정적이고 가격 경쟁력이 매출에 직접적인 영향을 미치는 시장입니다. 수주상황에 수량이 공시될 경우 경쟁업체에 간접적인 판매가격 정보를 제공할 우려가 있습니다. 이점 널리 양해해주시길 바랍니다.

-. 콘크리트침목(고속철도) 사업부문(티엠트랙시스템(유))

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

콘크리트침목(고속철도)	2019	2024	1,512	500	1,012

합 계	1,512	500	1,012

※ 콘크리트침목(고속철도) 시장은 제품 납품업체가 한정적이고 가격경쟁력이 매출에 직접적인 영향을 미치는 시장입니다. 수주상황에 수량이 공시될 경우 경쟁업체에 간접적인 판매가격 정보를 제공할 우려가 있습니다. 이점 널리 양해해주시길 바랍니다.