롯데케미칼 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 사업부문별 매출 실적(단위: 백만원)

사업부문	품목	지역	제 47기 3분기	제 46기	제 45기

기초소재사업부	NC(EL/PL), BTX, SM, BD, PTA, PIA, TBA, HDPE, LLDPE, LDPE, PP, PET, 부산물, 임대수익,파견용역 등	내수	4,753,400	5,226,205	3,434,862

수출	8,991,048	8,664,122	5,807,118

합계	13,744,448	13,890,327	9,241,980

첨단소재사업부	LFT, EPP, ABS, PC, TPO, 이스톤 등	내수	637,058	839,104	704,001

수출	3,908,352	5,185,182	3,527,706

합계	4,545,410	6,024,286	4,231,707

합 계	내수	5,390,458	6,065,309	4,138,863

수출	12,899,400	13,849,304	9,334,824

합계	18,289,858	19,914,613	13,473,687

내부거래 제거	△1,509,635	Δ1,794,151	Δ1,250,655

총 계	16,780,223	18,120,462	12,223,032

[Δ는 부(-)의 수치임]

(2) 판매경로와 방법, 전략 등① 판매조직

당사의 판매조직은 사업부제를 근간으로 하여 활동 지향적인 영업팀제로 운용하고 있으며, 국내 기준으로는 본사와 각 주요도시 7개 지점으로 판매 조직화되어 있고, 소량 거래처 판매를 위한 대리점을 운영하고 있습니다. 해외 기준으로는 미국, 중국, 독일, 폴란드 등 8개 판매법인과 기타 25개의 해외지사를 통하여 판매 활동을 전개하고 있습니다. ⅰ) 국내 : 6 사업본부(기초소재사업부- 폴리머, 모노머, 아로마틱 / 첨단소재사업부- PC, ABS, 모빌리티), 11 사업부문(기초소재 사업부- PP, PE, SM/BTX, EG/EOA, 올레핀, 아로마틱 / 첨단소재 사업부- ABS마케팅, PC마케팅, 모빌리티 마케팅, 건자재, 수처리), 24팀(기초소재사업부- BTX, BD/SM, EG, EOA/GE, PE국영, PE해영, PP국영, PP해영, 올레핀기초유분, PIA, PET, 아로마틱원료 / 첨단소재사업부- ABS영업 1,2,3팀, PC영업 1,2,3팀, 모빌리티 영업1,2,3팀, 건자재 국영, 건자재 해영, 수처리 영업), 7지점(기초소재- 부산, 대구, 대전지점 / 첨단소재-광주, 부산, 울산, 구미지점)ⅱ) 해외 : 8 판매법인(기초소재사업부- Lotte Chemical Trading (Shanghai) Corp., Lotte Chemical Nigeria Ltd / 첨단소재사업부- 미국, 독일, 폴란드, 중국, 태국, 일본 법인), 25 해외지사(기초소재사업부- 휴스턴 지사, 홍콩 지사, 동경 지사, 모스크바 지사, 이스탄불 지사, 호치민 지사, 리마 지사 / 첨단소재사업부- 디트로이트 지점, 밀라노 지점, 슬로바키아 지점, 심천 지점, 천진 지점, 첸나이 지점, 델리 지점, 뭄바이 지점, 쿠알라룸푸르 지점, 샌디에고 사무소, 이스탄불 사무소, 소주 사무소, 두바이 사무소, 위해 사무소, 청도 사무소, 하노이 사무소, 자카르타 사무소, 동나이 사무소)

② 판매경로ⅰ) 내수매매 : 생산공장(여수, 대산, 울산)-본사 영업팀, 지점 및 대리점-소비자 ⅱ) 로컬판매 : 생산공장(여수, 대산, 울산)-본사 영업팀 및 지점- 국내 가공업체- - 소비자 ⅲ) 수 출 : 생산공장(여수, 대산, 울산)-해외영업팀 및 해외법인-(국내 상사)- - 해외BUYER③ 판매방법 및 조건

판매 방법으로는 크게 3가지 유형(현금, 신용, L/C 판매)으로 구분할 수 있으며, 가장 많은 비중을 차지하고 있는 것은 신용 판매이며, 대금 회수는 통상 마감 후 30일 현금 결제로 이루어집니다.

기타 거래조건으로 거래처의 신용상태, 담보능력을 중요시하며, 거래처 중요도, 제품 발주수량 등에 따라 수요자 공장 도착도 등의 부대 편의를 제공하고 있습니다.

④ 판매전략

기존 범용 제품의 품질 개선을 통한 고객만족 증진 및 고부가가치 신제품 개발을 통한 판매 제품의 다양화를 추구하고 있습니다. 특히 2020년 1월에는 롯데첨단소재㈜와의 합병을 통하여 범용 제품 뿐만 아니라 고부가 스페셜티 제품(자동차, 가전, IT기기, 건축 등 소재)으로 포트폴리오를 확대하였습니다. 또한, 다양한 친환경 솔루션을 적용한 제품 개발 확대로 탄소 중립을 달성하기 위해 힘쓰고 있습니다. 안정적인 내수시장 관리를 위해 본사 영업팀과 지점, 대리점 간 유기적인 공조가 이루어지고 있습니다. 지속적인 고객 서비스 및 동반성장 지원사업을 운영하고 있으며 정기적인 고객 만족도 조사와 신속한 불만 처리 뿐만 아니라 고객에 특화된 제품 개발 등 고객지원 업무를 강화해 나가고 있습니다. 더불어 글로벌 판매법인을 통한 지속적인 해외시장 개척으로 수출시장 다변화를 추구하고 있으며, FTA 및 반덤핑 등 무역장벽에 효율적으로 대처하여 영업 경쟁력을 강화하고 있습니다.[롯데정밀화학]

가. 매출실적(단위 : 원)

부문	매출유형	품 목	2022년 3분기	2021년	2020년

케미칼사업부문	제품	ECH, 가성소다, 유록스 등	내수	553,479,609,226	571,415,735,104	429,811,210,317

수출	233,501,742,223	214,767,349,539	165,946,501,593

합계	786,981,351,449	786,183,084,643	595,757,711,910

상품	암모니아 등	내수	597,850,647,682	500,794,472,822	245,323,590,271

수출	201,454,666,015	93,396,325,289	73,669,750,768

합계	799,305,313,697	594,190,798,111	318,993,341,039

그린소재사업부문	제품	메셀로스, 애니코트 등	내수	21,155,135,018	21,320,561,270	18,994,687,404

수출	358,618,351,870	376,853,084,313	326,659,468,467

합계	379,773,486,888	398,173,645,583	345,654,155,871

상품	기타	내수	-	-	-

수출	-	-	-

합계	-	-	-

합 계	내수	1,172,485,391,926	1,093,530,769,196	694,129,487,992

수출	793,574,760,108	685,016,759,141	566,275,720,828

합계	1,966,060,152,034	1,778,547,528,337	1,260,405,208,820

※ 상기 매출액은 별도기준입니다.나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 영업 담당조직

(2022년 9월 30일 기준)

케미칼사업부문	그린소재사업부문

영업1팀	그린소재영업1팀

영업2팀	그린소재영업2팀

영업3팀	식의약영업팀

유록스영업팀	-

2) 판매경로 롯데정밀화학의 주요품목별 판매경로 등은 다음과 같습니다. - 메셀로스 : 직접판매 및 대리점판매 - 애니코트 : 직접판매 및 대리점판매 - ECH : 직접판매 및 대리점판매 - 암모니아 : 직접판매 및 대리점판매

3) 판매방법 및 조건

구분	판매방법	대금회수조건	부대비용 부담방법

케미칼사업부문	직거래, 대리점	고객사별 계약조건에 따름	고객사별 계약조건에 따름

그린소재사업부문	직거래, 대리점	고객사별 계약조건에 따름	고객사별 계약조건에 따름

4) 판매전략

- 전략적 마케팅 활동의 강화 - 해외 시장의 선택과 집중(주요 시장별 현지 거점 확보 및 강화) - 글로벌 영업인프라 구축 - 신제품 발굴 및 신시장 개발

다. 수주상황 - 장기매출계약, 장기용역 제공계약 등은 없습니다.