롯데케미칼 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 사업부문별 매출 실적(단위: 백만원)

사업구분	매출유형	품목	2023년3분기	2022년	2021년

기초소재	제 품상 품기타매출	에틸렌, 프로필렌, BTX, PE, PP, PIA, MEG 등	내수	3,775,572	6,039,899	5,226,205

수출	6,365,757	10,923,800	8,191,953

합계	10,141,329	16,963,699	13,418,158

첨단소재	제 품상 품기타매출	ABS, PC, 인조대리석, 엔지니어드 스톤 등	내수	605,605	840,874	839,104

수출	3,268,893	5,055,462	5,185,182

합계	3,874,498	5,896,336	6,024,286

정밀화학	제 품상 품기타매출	ECH, 가성소다, 유록스, 암모니아, 메셀로스, 애니코트 등	내수	752,838	430,068	-

수출	604,519	260,254	-

합계	1,357,357	690,322	-

전지소재	제 품상 품기타매출	Elecfoil 등	내수	159,300	-	-

수출	256,528	-	-

합계	415,828	-	-

합계	내수	5,293,315	7,310,841	6,065,309

수출	10,495,697	16,239,516	13,377,135

합계	15,789,012	23,550,357	19,442,444

내부거래 제거	△1,038,683	△1,908,955	△1,794,151

총 계	14,750,329	21,641,402	17,648,293

(주1) Δ는 부(-)의 수치입니다.(주2) 정밀화학과 전지소재의 경우, 대상회사의 연결편입 시점에 따른 실적을 반영하였습니다. 상세한 실적은 각 사 사업보고서를 참고하시길 바랍니다.

(2) 판매경로와 방법, 전략 등

당사의 판매조직은 사업부제를 근간으로 하여 활동 지향적인 영업팀제로 운용하고 있으며, 국내 기준으로는 본사와 각 주요도시 6개 지점으로 판매 조직화되어 있고, 소량 거래처 판매를 위한 대리점을 운영하고 있습니다. 해외 기준으로는 미국, 중국, 독일 등 7개 판매법인과 기타 25개의 해외지사를 통하여 판매 활동을 전개하고 있습니다.ⅰ) 국내 : 6 사업본부(기초소재사업부- 폴리머, 모노머, 아로마틱 / 첨단소재사업부- PC, ABS, 모빌리티), 11 사업부문(기초소재사업부- PP, PE, SM/BTX, EG/EOA, 올레핀, 아로마틱 / 첨단소재사업부- ABS마케팅, PC마케팅, 모빌리티 마케팅, 건자재, 수처리), 26팀(기초소재사업부- BTX, SM/BD, EG, EOA/GE, PE국영, PE해영1, PE해영2, PP국영, PP해영1, PP해영2, 올레핀기초유분, PIA, PET, 아로마틱원료 / 첨단소재사업부- ABS영업 1,2,3팀, PC영업 1,2,3팀, 모빌리티 영업1,2,3팀, 건자재 국영, 건자재 해영, 수처리 영업), 6지점(기초소재사업부- 부산, 대구, 대전지점 / 첨단소재사업부- 광주, 부산, 울산)ii ) 해외 : 7 판매법인(기초소재사업부- LOTTE Chemical Trading (Shanghai) Corp., LOTTE Chemical Nigeria Ltd / 첨단소재사업부- 미국, 독일, 중국, 태국, 일본 법인), 25 해외지사(기초소재사업부- 휴스턴 지사, 홍콩 지사, 동경 지사, 모스크바 지사, 이스탄불 지사, 호치민 지사, 리마 지사 / 첨단소재사업부- 디트로이트 지점, 밀라노 지점, 슬로바키아 지점, 심천 지점, 천진 지점, 첸나이 지점, 델리 지점, 뭄바이 지점, 쿠알라룸푸르 지점, 이스탄불 지점, 샌디에고 사무소, 소주 사무소, 두바이 사무소, 위해 사무소, 청도 사무소, 하노이 사무소, 자카르타 사무소, 동나이 사무소)

② 판매경로ⅰ) 내수매매 : 생산공장(여수, 대산, 울산) → 본사 영업팀,지점 및 대리점 → 소비자ⅱ) 로컬판매 : 생산공장(여수, 대산, 울산) → 본사 영업팀 및 지점 → 국내 가공업체 →소비자ⅲ) 수 출 : 생산공장(여수, 대산, 울산) → 해외영업팀 및 해외법인(→국내 상사) → 해외 BUYER③ 판매방법 및 조건

판매 방법으로는 크게 3가지 유형(현금, 신용, L/C 판매)으로 구분할 수 있습니다. 가장 많은 비중을 차지하고 있는 것은 신용 판매이며, 대금 회수는 통상 마감 후 30일 현금 결제로 이루어집니다.

기타 거래조건으로 거래처의 신용상태, 담보능력을 중요시하며, 거래처 중요도, 제품 발주수량 등에 따라 수요자 공장 도착도 등의 부대 편의를 제공하고 있습니다.

④ 판매전략

기존 범용 제품의 품질 개선을 통한 고객만족 증진 및 고부가가치 신제품 개발을 통한 판매 제품의 다양화를 추구하고 있습니다. 또한, 다양한 친환경 솔루션을 적용한 제품 개발 확대로 탄소 중립을 달성하기 위해 힘쓰고 있습니다. 안정적인 내수시장 관리를 위해 본사 영업팀과 지점, 대리점 간 유기적인 공조가 이루어지고 있습니다. 지속적인 고객 서비스 및 동반성장 지원사업을 운영하고 있으며 정기적인 고객 만족도 조사와 신속한 불만 처리 뿐만 아니라 고객에 특화된 제품 개발 등 고객지원 업무를 강화해 나가고 있습니다. 더불어 글로벌 판매법인을 통한 지속적인 해외시장 개척으로 수출시장 다변화를 추구하고 있으며, FTA 및 반덤핑 등 무역장벽에 효율적으로 대처하여 영업 경쟁력을 강화하고 있습니다.

[롯데정밀화학]

① 영업 담당조직(2023년 9월 30일 기준)

케미칼사업부문	그린소재사업부문

영업1팀	그린소재영업1팀

영업2팀	그린소재영업2팀

유록스영업팀	식의약영업팀

② 판매경로 회사의 주요품목별 판매경로 등은 다음과 같습니다. - 메셀로스 : 직접판매 및 대리점판매 - 애니코트 : 직접판매 및 대리점판매 - ECH : 직접판매 및 대리점판매 - 암모니아 : 직접판매 및 대리점판매

③ 판매방법 및 조건

구분	판매방법	대금회수조건	부대비용 부담방법

케미칼사업부문	직거래, 대리점	고객사별 계약조건에 따름	고객사별 계약조건에 따름

그린소재사업부문	직거래, 대리점	고객사별 계약조건에 따름	고객사별 계약조건에 따름

④ 판매전략

- 전략적 마케팅 활동의 강화 - 해외 시장의 선택과 집중(주요 시장별 현지 거점 확보 및 강화) - 글로벌 영업인프라 구축 - 신제품 발굴 및 신시장 개발

[롯데에너지머티리얼즈]

(1) 판매조직영업조직은 일반 Elecfoil을 판매하는 영업1팀, 영업2팀2개의 영업팀으로 구성되어 있습니다. 영업1팀은 국내외 PCB용 업체들을 주로 담당하고 있으며 국내에서는 소규모PCB업체를 대응하기 위해 대리점을 운영하고 있습니다. 영업2팀은 국내와 해외시장의 2차전지업체를 대상으로 영업활동을 하고 있습니다.

(2) 판매경로

판매정책은 기본적으로 고객사와의 직거래를 원칙으로 하고 있습니다.국내/해외/특수박 모두 주요 거래처와는 직거래로 거래를 하고 있으며, 예외적으로 국내 소규모 PCB업체에 대해서는 국내대리점을 통해 판매가 이루어지고 있습니다.

또한, 중국, 대만, 일본, 유럽 등 지역적으로 광범위한 곳에 흩어져 있어 직거래가 불가능한 소규모 PCB업체는 Agent를 운용하고 대응하고 있으며, 해외 Agent에게는 판매액에 따른 일정 수수료를 지급하고 있습니다. 다만, 납품 및 대금결제는 직거래 형태를 취하여 만일의 위험에 대비하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건국내 거래처의 경우, 판매 월의 마감일을 기준으로 통상 30일內 결제를 원칙으로 진행하고 있습니다. 회수 방법은 전자 어음, Local L/C, 구매확인서 등을 통해 대금 회수가 이루어지고 있으며, 일부 소형 업체의 경우 선결제 진행 후 판매하는 방식을 통해 매출채권 관리를 하고 있습니다.

해외 거래처의 경우, 수입자의 지불 능력 및 신용도가 중요한 관리 포인트이며 기본적으로 수출보험 공사를 통해 신용조사 및 업체 보험가입한도를 부여 받고 그 한도 내에서 매출을 진행하고 있습니다. 업체의 부도 시에도 수출대금의 95%는 수출보험 공사를 통해 회수가 가능하며, 전체 매출의 70% 정도는 L/C 거래를 통해 매출 중입니다. 해외 거래처의 기본적인 거래조건은 CIF 조건입니다.

(4) 판매전략전기차 및 에너지저장장치용 중대형 2차전지 시장의 성장에 따른 중장기 수요 증가에 대응하고자 글로벌 생산 거점의 생산설비 증설을 통한 공급능력을 확보하여 High-End 동박 Global No.1 를 달성하기 위해 힘쓰고 있습니다.

2차전지용 동박의 경우, 기존 글로벌 Top 5 고객에 대한 영업활동에 더하여 신규 글로벌 고객사들에 대한 영업을 강화하여 프리미엄 고기능 신제품의 점유율 확대 및 고객사별 특화된 신제품 판매를 통해 수익성을 극대화하겠습니다.

회로용 동박의 경우, 거래처의 고품위 동박(PKG Substrate용, HDI용, 네트워크용 등)의 수요가 증가하고 있습니다. 이에 대응하기 위해 신제품의 개발 및 품질관리시스템을 강화하여 고객의 Needs를 충족하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

회로용 Copper foil의 경우, 거래처의 고품위 Copper foil(PKG Substrate용, HDI용, 네트워크용 등)의 수요가 증가하고 있습니다. 이에 대응하기 위해 신제품의 개발 및 품질관리시스템을 강화하여 거래처의 Needs를 충족하고 있습니다.

(5) 수주상황일반적으로 수시주문 및 납품방식으로 수주를 하고 있으며 롯데에너지머티리얼즈의 경우, 공시서류작성일 기준 4건의 공급계약 체결건에 따른 수주내역이 있습니다.롯데에너지머티리얼즈는 2018년 8월 23일 60,000톤(2019.1.1~2023.12.31), 2020년 6월 24일 30,000톤(2020.06.24~2025.12.31) 규모의 2차전지용 일렉포일 장기공급계약, 2021년 4월 7일 17,147톤(2021.04.07~2031.04.06)의 2차전지용 일렉포일(I2S) 장기공급계약, 2022년 6월 24일 거래처가 필요로 하는 전체 물량의 60%(2022.06.24~2030.12.31) 규모의 2차전지용 일렉포일 장기공급계약을 체결하였습니다. 수주 업체와의 계약상 거래처 및 수주의 월별 수량 및 금액은 공개하고 있지 않으며, 공시내용에서 변동 사항이 발생되는 경우 즉시 정정공시를 할 예정입니다.