롯데케미칼 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 사업부문별 매출 실적(단위: 백만원)

사업구분	매출유형	품목	2024년 3분기(당기)	2023년(전기)	2022년(전전기)

기초화학	제 품상 품기타매출	에틸렌, 프로필렌, BTX, PE, PP, PIA, MEG 등	내수	3,781,035	4,977,801	6,039,899

수출	6,813,630	8,874,422	11,558,481

합계	10,594,665	13,852,223	17,598,380

첨단소재	제 품상 품기타매출	ABS, PC, 인조대리석, 엔지니어드 스톤 등	내수	747,227	810,300	840,874

수출	3,347,646	4,230,522	5,055,462

합계	4,094,873	5,040,822	5,896,336

정밀화학	제 품상 품기타매출	ECH, 가성소다, 유록스, 암모니아, 메셀로스, 애니코트 등	내수	618,422	1,054,893	430,068

수출	623,509	713,729	260,254

합계	1,241,931	1,768,622	690,322

전지소재	제 품상 품기타매출	Elecfoil 등	내수	277,644	243,742	-

수출	438,212	401,623	-

합계	715,856	645,365	-

합계	내수	5,424,328	7,086,736	7,310,841

수출	11,222,997	14,220,296	16,874,197

합계	16,647,325	21,307,032	24,185,038

내부거래 제거	△1,113,011	△1,360,635	△1,908,955

총 계	15,534,314	19,946,397	22,276,083

(주1) Δ는 부(-)의 수치입니다.(주2) 정밀화학과 전지소재의 경우, 대상회사의 연결편입 시점에 따른 실적을 반영하였습니다. 상세한 실적은 각 사 사업보고서를 참고하시길 바랍니다.(주3) 2024년 1월 12일 LOTTE Chemical Paskistan 매매계약이 해지됨에 따라 계속영업으로 재분류하여 전전기 매출액 변동이 발생하였습니다.(2) 판매경로와 방법, 전략 등

① 판매조직당사의 판매조직은 사업부제를 근간으로 하여 활동 지향적인 영업팀제로 운용하고 있으며, 국내 기준으로는 본사와 각 주요도시 6개 지점으로 판매 조직화되어 있고, 소량 거래처 판매를 위한 대리점을 운영하고 있습니다. 해외 기준으로는 미국, 중국, 독일 등 6개 판매법인과 기타 23개의 해외지사를 통하여 판매 활동을 전개하고 있습니다. ⅰ) 국내 : 6 사업본부(기초화학- 폴리머, 모노머, 아로마틱 / 첨단소재- PC, ABS, 모빌리티), 11 사업부문(기초화학- 폴리머 기획, PP, PE, 모노머, 올레핀, 아로마틱 / 첨단소재- ABS마케팅, PC마케팅, 모빌리티 마케팅, 건자재, 수처리), 30팀(기초화학- 모노머 기획, 올레핀 원료, 올레핀기초유분, EG/EOA, SM/BTX, 폴리머 기획, Off-take 기획, PO AD, PE국영, PE해영1, PE해영2, PP국영, PP해영1, PP해영2, 아로마 기획, PIA, PET, 아로마틱원료 / 첨단소재- ABS영업 1,2,3팀, PC영업 1,2,3팀, 모빌리티 영업1,2,3팀, 건자재 국영, 건자재 해영, 수처리 영업), 6 지점(기초화학- 부산, 대구, 대전지점 / 첨단소재- 광주, 부산, 울산) ii ) 해외 : 6 판매법인(기초화학- LOTTE Chemical Trading (Shanghai) Corp., LOTTE Chemical Nigeria Ltd / 첨단소재- 미국, 독일, 중국, 태국, 일본 법인), 23 해외지사(기초화학- 동경 지사, 모스크바 지사, 이스탄불 지사, 호치민 지사, 리마 지사 / 첨단소재- 샌디에이고 지점, 디트로이트 지점, 밀라노 지점, 슬로바키아 지점, 심천 지점, 첸나이 지점, 델리 지점, 뭄바이 지점, 쿠알라룸푸르 지점, 이스탄불 지점, 소주 사무소, 두바이 사무소, 위해 사무소, 청도 사무소, 천진 사무소, 하노이 사무소, 자카르타 사무소)② 판매경로ⅰ) 내수매매 : 생산공장(여수, 대산, 울산) → 본사 영업팀,지점 및 대리점 → 소비자ⅱ) 로컬판매 : 생산공장(여수, 대산, 울산) → 본사 영업팀 및 지점 → 국내 가공업체 → 소비자ⅲ) 수 출 : 생산공장(여수, 대산, 울산) → 해외영업팀 및 해외법인(→국내 상사) → 해외 BUYER③ 판매방법 및 조건

판매 방법으로는 크게 3가지 유형(현금, 신용, L/C 판매)으로 구분할 수 있습니다. 가장 많은 비중을 차지하고 있는 것은 신용 판매이며, 대금 회수는 통상 마감 후 30일 현금 결제로 이루어집니다.

기타 거래조건으로 거래처의 신용상태, 담보능력을 중요시하며, 거래처 중요도, 제품 발주수량 등에 따라 수요자 공장 도착도 등의 부대 편의를 제공하고 있습니다.

④ 판매전략

기존 범용 제품의 품질 개선을 통한 고객만족 증진 및 고부가가치 신제품 개발을 통한 판매 제품의 다양화를 추구하고 있습니다. 또한, 다양한 친환경 솔루션을 적용한 제품 개발 확대로 탄소 중립을 달성하기 위해 힘쓰고 있습니다. 안정적인 내수시장 관리를 위해 본사 영업팀과 지점, 대리점 간 유기적인 공조가 이루어지고 있습니다. 지속적인 고객 서비스 및 동반성장 지원사업을 운영하고 있으며 정기적인 고객 만족도 조사와 신속한 불만 처리 뿐만 아니라 고객에 특화된 제품 개발 등 고객지원 업무를 강화해 나가고 있습니다. 더불어 글로벌 판매법인을 통한 지속적인 해외시장 개척으로 수출시장 다변화를 추구하고 있으며, FTA 및 반덤핑 등 무역장벽에 효율적으로 대처하여 영업 경쟁력을 강화하고 있습니다.

주요 종속회사의 판매방법 등 내용은 다음과 같습니다. [롯데정밀화학] ① 영업 담당조직

(2024년 9월 30일 기준)

케미칼사업	그린소재사업

영업1팀	그린소재영업1팀

영업2팀	그린소재영업2팀

유록스영업팀	식의약영업팀

암모니아영업팀	-

② 판매경로 회사의 주요품목별 판매경로 등은 다음과 같습니다. - 메셀로스 : 직접판매 및 대리점판매 - 애니코트 : 직접판매 및 대리점판매 - ECH : 직접판매 및 대리점판매 - 암모니아 : 직접판매 및 대리점판매

③ 판매방법 및 조건

구분	판매방법	대금회수조건	부대비용 부담방법

케미칼사업	직거래, 대리점	고객사별 계약조건에 따름	고객사별 계약조건에 따름

그린소재사업	직거래, 대리점	고객사별 계약조건에 따름	고객사별 계약조건에 따름

④ 판매전략

- 전략적 마케팅 활동의 강화 - 해외 시장의 선택과 집중(주요 시장별 현지 거점 확보 및 강화) - 글로벌 영업인프라 구축 - 신제품 발굴 및 신시장 개발

[롯데에너지머티리얼즈]

(1) 판매조직소재부문의 지배회사 영업조직은 Elecfoil을 판매하는 영업1부문, 영업2부문. 영업3부문 3개의 영업부문으로 구성되어 있습니다. 영업1부문은 국내외 PCB업체, PKG 및 네트워크향 제품을 담당하고 있습니다. 영업2부문 및 영업3부문은 국내와 해외시장의 2차전지업체를 대상으로 영업활동을 하고 있습니다.

(2) 판매경로

유형	품 목	구분	판매경로

제품매출	Elecfoil	수 출	생산(공장) → 고객사생산(공장) → 계열회사 영업소 → 고객사

내 수	생산(공장) → 고객사생산(공장) → 대리점 판매

(3) 판매방법 및 조건판매정책은 기본적으로 고객사와의 직거래를 원칙으로 하고 있습니다.

구분	판매방법	대금회수조건	부대비용 부담방법

동박부문	고객사 직거래 및 대리점	국내외고객사별 계약조건에 따름	국내외 고객사별 계약조건에 따름

(4) 판매전략전기차 및 에너지저장장치 용 중대형 2차 전지 시장의 성장에 따른 중장기 수요 증가에 대응하고자 글로벌 생산 거점의 생산설비 증설을 통한 공급능력을 확보하여 High-End 동박 Global No.1 을 달성하기 위해 힘쓰고 있습니다.

2차전지용 동박의 경우, 기존 글로벌 Top 5 고객에 대한 영업활동에 더하여 신규 글로벌 고객사들에 대한 영업을 강화하여 High-End 동박의 점유율 확대 및 고객사별 특화된 신제품 판매를 통해 수익성을 극대화 하기 위해 노력하고 있습니다.

회로용 동박의 경우, 거래처의 고품위 동박(PKG Substrate용, HDI용, 네트워크용 등)의 수요가 증가하고 있습니다. 이에 대응하기 위해 신제품의 개발 및 품질관리시스템을 강화하여 고객의 Needs를 충족하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

(5) 수주상황

당분기말 현재 연결회사는 주요 거래처와 2차전지용 일렉포일 장기공급계약 등을 체결하고 있으며 이와 관련한 내용은 아래와 같습니다.

구 분	주요 내용

기간	2020.06.24 ~ 2025.12.31	2021.04.07 ~ 2031.04.06	2022.06.24 ~ 2030.12.31	2023.05.05 ~ 2033.05.03(주)

물량	30,000톤	17,147톤	거래처가 필요로 하는연간 이차전지용 일렉포일 전체 물량의 60%	-

비고	-	-	상호합의하 연간 공급의무물량을 5% 범위내 혹은20% 범위내 증가가능	-

(주) 계약금액, 계약상대 및 주요 계약조건은 계약상대방의 요청에 따라 공시유보되었으며 유보사유 해제시 또는 유보기간 경과시 정정공시를 진행할 예정입니다.(*) 수주사항은 회사의 영업기밀에 해당 되어 상세내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어 간략하게 기재하였습니다.