롯데케미칼 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

(1) 사업부문별 매출 실적(단위: 백만원)

사업부문	품목	지역	제 46기	제 45기

기초소재사업부	NC(EL/PL), BTX, SM, BD, PTA, PIA, TBA, HDPE, LLDPE, LDPE, PP, PET, 부산물, 임대수익,파견용역 등	내수	5,226,205	3,434,862

수출	8,664,122	5,807,118

합계	13,890,327	9,241,980

첨단소재사업부	LFT, EPP, ABS, PC, TPO, 이스톤 등	내수	839,104	704,001

수출	5,185,182	3,527,706

합계	6,024,286	4,231,707

합 계	내수	6,065,309	4,138,863

수출	13,849,304	9,334,824

합계	19,914,613	13,473,687

내부거래 제거	△1,794,151	Δ1,250,655

총 계	18,120,462	12,223,032

[Δ는 부(-)의 수치임]

(단위: 백만원)

사업부문	품목	지역	제 45기	제 44기

기초유분	NC(EL/PL), BTX, 기타 기초유분	내수	809,308	1,277,042

수출	821,082	1,418,805

합계	1,630,390	2,695,847

모노머	SM, BD, PTA, PIA, TBA, 기타 모노머	내수	924,050	1,815,367

수출	1,407,520	1,933,647

합계	2,331,570	3,749,014

폴리머	HDPE, LLDPE, LDPE, PP, PET, LFT, EPP,ABS,PC 등	내수	2,214,161	2,513,035

수출	7,080,692	6,917,762

합계	9,294,853	9,430,797

기타	부산물, 임대수익, 파견용역 등	내수	191,344	133,788

수출	25,530	37,502

합계	216,874	171,290

합계	내수	4,138,863	5,739,232

수출	9,334,824	10,307,716

합계	13,473,687	16,046,948

내부거래 제거	Δ1,250,655	Δ923,470

총 계	12,223,032	15,123,478

[Δ는 부(-)의 수치임]

(2) 사업부문 별 주요 재무정보 ① 매출 비중

(단위 : 천원, %)

구 분	제46기	45기

매출액	비율	매출액	비율

기초소재사업부	13,890,327,269	76.7	9,241,979,655	75.6

첨단소재사업부	6,024,285,863	33.2	4,231,707,333	34.6

연결조정	(1,794,150,709)	(9.9)	(1,250,655,437)	(10.2)

조정후	18,120,462,423	100.0	12,223,031,551	100.0

구 분	제45기	제44기

매출액	비율	매출액	비율

모노머	2,331,570,382	19.1	3,749,014,263	24.8

폴리머	9,294,853,072	76.0	9,430,797,450	62.4

기초유분	1,630,389,563	13.3	2,695,847,332	17.8

기타	216,873,971	1.8	171,289,561	1.1

연결조정	(1,250,655,437)	(10.2)	(923,470,658)	(6.1)

조정후	12,223,031,551	100.0	15,123,477,948	100.0

② 영업이익 비중(단위 : 천원, %)

구 분	제46기	45기

영업이익	비율	영업이익	비율

기초소재사업부	1,229,844,966	80.1	168,057,721	47.1

첨단소재사업부	344,897,095	22.4	194,977,110	54.6

연결조정	(39,101,172)	(2.5)	(6,123,550)	(1.7)

조정후	1,535,640,889	100.0	356,911,281	100.0

구 분	제45기	제44기

영업이익	비율	영업이익	비율

모노머	(83,665,002)	(23.4)	287,294,790	26.0

폴리머	533,738,638	149.5	674,754,545	60.9

기초유분	(69,191,776)	(19.4)	141,440,821	12.8

기타	(17,847,029)	(5.0)	68,670,337	6.2

연결조정	(6,123,550)	(1.7)	(64,901,584)	(5.9)

조정후	356,911,281	100.0	1,107,258,909	100.0

③ 자산 비중(단위 : 천원, %)

구 분	제46기	45기

자산	비율	자산	비율

기초소재사업부	20,957,129,564	91.6	17,969,496,188	92.7

첨단소재사업부	5,435,807,078	23.8	4,912,931,956	25.3

연결조정	(3,522,972,634)	(15.4)	(3,495,882,149)	(18.0)

조정후	22,869,964,008	100.0	19,386,545,995	100.0

구 분	제45기	제44기

자산	비율	자산	비율

모노머	2,615,185,919	13.5	2,946,844,897	14.7

폴리머	4,591,950,840	23.7	6,686,570,564	33.4

기초유분	4,169,020,584	21.5	3,927,355,123	19.6

기타	11,506,270,801	59.4	12,547,923,313	62.6

연결조정	(3,495,882,149)	(18.1)	(6,065,588,740)	(30.3)

조정후	19,386,545,995	100.0	20,043,105,157	100.0

※ 각 부문별 귀속이 불분명한 공통비용 및 공통자산의 배부는 별도의 배부기준 (매출액, 인원, 자산 비율 등)을 적용하여 각 사업부문에 배부함.

(3) 판매경로와 방법, 전략 등 ① 판매조직

당사의 판매조직은 사업부제를 근간으로 하여 활동 지향적인 영업팀제로 운용하고 있으며, 국내 기준으로는 본사와 각 주요도시 7개 지점으로 판매 조직화 되어있고, 소량 거래처 판매를 위한 대리점을 운영하고 있습니다. 해외 기준으로는 미국, 중국, 독일, 폴란드 등 8개 판매법인과 기타 25개의 해외지사를 통하여 판매 활동을 전개하고 있습니다. ⅰ) 국내 : 6 사업본부(기초소재사업부- 폴리머, 모노머, 아로마틱 / 첨단소재사업부- PC, ABS, 모빌리티), 11 사업부문(기초소재 사업부- PP, PE, SM/BTX, EG/EOA, 올레핀, 아로마틱 / 첨단소재 사업부- ABS마케팅, PC마케팅, 모빌리티 마케팅, 건자재, 수처리), 24팀(기초소재사업부- BTX, BD/SM, EG, EOA/GE, PE국영, PE해영, PP국영, PP해영, 올레핀기초유분, PIA, PET, 아로마틱원료 / 첨단소재사업부- ABS영업 1,2,3팀, PC영업 1,2,3팀, 모빌리티 영업1,2,3팀, 건자재 국영, 건자재 해영, 수처리 영업), 7지점(기초소재- 부산, 대구, 대전지점 / 첨단소재-광주, 부산, 울산, 구미지점)ⅱ) 해외 : 8 판매법인(기초소재사업부- Lotte Chemical Trading (Shanghai) Corp. , Lotte Chemical Nigeria Ltd / 첨단소재사업부- 미국, 독일, 폴란드, 중국, 태국, 일본 법인), 25 해외지사(기초소재사업부- 휴스턴 지사, 홍콩 지사, 동경 지사, 모스크바 지사,이스탄불 지사, 호치민 지사, 리마 지사 / 첨단소재사업부- 디트로이트 지점, 밀라노 지점, 슬로바키아 지점, 심천 지점, 천진 지점,첸나이 지점, 델리 지점, 뭄바이 지점, 쿠알라룸푸르 지점, 샌디에고 사무소, 이스탄불 사무소, 소주 사무소, 두바이 사무소, 위해 사무소, 청도 사무소, 하노이 사무소, 자카르타 사무소,동나이 사무소)

② 판매경로ⅰ) 내수매매 : 생산공장(여수,대산,울산)-본사 영업팀, 지점 및 대리점-소비자 ⅱ) 로컬판매 : 생산공장(여수,대산,울산)-본사영업팀 및 지점- 국내가공업체- - 소비자 ⅲ) 수 출 : 생산공장(여수,대산,울산)-해외영업팀 및 해외 법인 -(국내상사)- - 해외BUYER③ 판매방법 및 조건

판매 방법으로는 크게 3가지 유형(현금, 신용, L/C 판매)으로 구분할 수 있으며, 가장 많은 비중을 차지하고 있는 것은 신용 판매이며, 대금 회수는 통상 마감 후 30일 현금 결제로 이루어집니다.

기타 거래조건으로 거래처의 신용상태, 담보능력을 중요시하며, 거래처 중요도, 제품 발주수량 등에 따라 수요자 공장 도착도 등의 부대 편의를 제공하고 있습니다.

④ 판매전략

기존 범용 제품의 품질 개선을 통한 고객만족 증진 및 고부가가치 신제품 개발을 통한 판매 제품의 다양화를 추구하고 있습니다. 특히 2020년 1월에는 롯데첨단소재㈜와의 합병을 통하여 범용 제품뿐만 아니라 고부가 스페셜티 제품(자동차, 가전, IT기기, 건축 등 소재)으로 포트폴리오를 확대하였습니다. 본사 영업팀과 지점, 대리점 간 유기적인 공조를 통해 안정적인 내수시장 관리를 지향합니다. 이를 위해 지속적인 고객 서비스 및 동반성장 지원사업을 운영하고 있으며, 정기적인 고객 만족도 조사와 신속한 불만 처리 뿐만 아니라 고객에 특화된 제품 개발 등 고객지원 업무를 강화해 나가고 있습니다. 해외 판매법인 등을 통한 지속적인 해외시장 개척으로 수출시장 다변화를 추구하고 있으며, FTA와 같은 무역특혜 및 반덤핑등 무역장벽에 효율적으로 대처하여 영업 경쟁력을 강화하고 있습니다. 특히 해외에 14개의 판매법인, 생산법인을 보유하여 글로벌 판매에 강점을 보유한 롯데첨단소재㈜와의 합병을 통해 기존 기초소재 사업부문의 해외영업망과 결합하여 시너지를 창출할 계획입니다.