S-Oil 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제51기 연간	제50기 연간	제49기 연간

정유부문	제품 및 상품	LPG	수출	-	-	-

내수	500,499	495,207	525,411

합계	500,499	495,207	525,411

휘발유	수출	3,234,247	3,876,733	3,360,128

내수	2,693,219	2,816,179	2,775,836

합계	5,927,466	6,692,912	6,135,964

납사	수출	639,536	620,069	540,177

내수	1,374,972	1,501,484	1,333,284

합계	2,014,508	2,121,553	1,873,461

등유	수출	228,398	248,965	199,691

내수	673,755	670,816	689,257

합계	902,153	919,781	888,948

항공유	수출	3,873,214	3,866,135	3,703,734

내수	502,017	560,561	564,637

합계	4,375,231	4,426,696	4,268,371

경유	수출	4,567,968	4,828,238	4,890,707

내수	5,481,359	6,063,616	6,397,322

합계	10,049,327	10,891,854	11,288,029

Bunker유	수출	179,191	86,086	95,002

내수	76,274	144,256	269,662

합계	255,465	230,342	364,664

Blending유	수출	1,045,440	1,109,408	1,074,929

내수	4,950	-	-

합계	1,050,390	1,109,408	1,074,929

아스팔트	수출	362,728	240,766	256,138

내수	201,663	222,524	234,051

합계	564,391	463,290	490,189

기타	수출	350,238	308,769	284,633

내수	1,015,661	1,144,699	1,062,455

합계	1,365,899	1,453,468	1,347,088

윤활부문	제품 및 상품	윤활기유	수출	2,340,712	2,473,096	2,473,549

내수	487,308	486,881	495,453

합계	2,828,020	2,959,977	2,969,002

제품 및 상품	윤활유	수출	107,306	99,858	80,587

내수	72,091	69,861	35,288

합계	179,397	169,719	115,875

석유화학부문	제품 및 상품	BTX 등	수출	1,992,808	2,193,669	2,011,124

내수	2,241,403	2,509,155	2,373,639

합계	4,234,211	4,702,824	4,384,763

합계	수출	18,921,786	19,951,792	18,970,399

내수	15,325,171	16,685,239	16,756,295

합계	34,246,957	36,637,031	35,726,694

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며 시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다.

당사는 주요 해외 거점에 법인 및 지사를 설립하여 각 지역별 최신 시장정보 수집/분석, 현지 고객접점 관리 등과 관련하여 신속하고 효과적으로 대응해 나가고 있습니다. 또한 유럽 등 해외의 저장 시설을 활용하여 현지 고객들에게 밀착 대응하고, 적시에 제품을 공급할 수 있도록 필요한 물류 서비스를 제공하고 있습니다.

국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이 밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

※ 판매경로별 매출액 비중

사업부문	국내/국외	비중	판매경로

정유부문	수출	42.2%	직수출/트레이더/외국적 외항선 등

내수	36.6%	주유소/직매 및 소형부판/충전소 등

윤활부문	수출	7.2%	직수출/대리점

내수	1.6%	직매

석유화학부문	수출	5.9%	직매/트레이더

내수	6.5%	직매/대리점

합계	100.0%	-

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매 시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다.- 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 품질차별화 지속 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

- 수출의 다변화와 안정적인 고정거래처 지속 확보

라. 주요매출처 2025년 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 21.5%)입니다.

마. 수주상황

공시서류 작성기준일 현재 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 수주거래는 없습니다. 그 외 수주상황은 아래와 같습니다.

(단위 : 천배럴, 백만원)

수주처	품목	수주(계약)일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan	윤활기유 제품	2022.02.28	2026.12.31	764	136,041	764	136,041	-	-

Aramco Trading Singapore	정유제품	2022.09.28	2026.12.31	54,846	6,375,285	54,846	6,375,285	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2021.06.01	2025.12.31	1,705	316,822	1,705	316,822	-	-

Saudi Basic Industries Corporation(*1)	폴리프로필렌	2023.05.04	2027.12.31	86,542	104,141	86,542	104,141	-	-

DLA Energy	정유제품	2024.12.19	2025.12.31	7,067	806,008	7,067	806,008	-	-

대한유화주식회사(*2)	정유제품(납사)	2024.12.20	2025.12.31	15,129	1,395,481	15,129	1,395,481	-	-

대한항공	정유제품	2025.01.01	2025.12.31	2,278	298,709	2,278	298,709	-	-

아시아나항공	정유제품	2025.01.01	2025.12.31	1,645	208,221	1,645	208,221	-	-

티웨이항공	정유제품	2025.01.01	2025.12.31	3,004	399,358	3,004	399,358	-	-

방위사업청	정유제품	2025.01.01	2025.12.31	2,169	299,235	2,169	299,235	-	-

수협	정유제품	2025.01.01	2025.12.31	626	80,063	626	80,063	-	-

기타 국제항공사	정유제품	2025.01.01	2025.12.31	2,046	264,495	2,046	264,495	-	-

기타 국내항공사	정유제품	2025.01.01	2025.12.31	899	116,300	899	116,300	-	-

Aramco Trading Singapore	정유제품(호주향)	2025.04.29	2026.03.31	4,755	607,506	4,755	607,506	-	-

농협경제지주(*2)	정유제품	2025.08.13	2026.09.30	4,272	940,853	4,272	940,853	-	-

이수화학	정유제품	2025.10.27	2026.09.30	2,398	319,859	2,398	319,859	-	-

합 계	-	12,668,377	-	12,668,377	-	-

※ 수주일자는 계약일자를 기준으로 하여 계약 시작일과는 상이할 수 있습니다.※ 계약상 공급 물량이 확정되지 않아 수주총액의 수량 및 금액은 기납품액 기준으로 기재하였습니다.(*1) Saudi Basic Industries Corporation의 수주(판매)수량은 천톤입니다.(*2) 대한유화주식회사와 농협경제지주의 수주총액 및 기납품액은 부가가치세 등 제세금을 포함한 금액입니다.