S-Oil 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제47기 1~3분기	제46기 연간	제45기 연간

정유부문	제품	LPG	수출	-	-	-

내수	236,885	283,582	326,825

합계	236,885	283,582	326,825

휘발유	수출	1,619,407	1,149,053	1,736,835

내수	1,374,180	1,118,156	1,520,497

합계	2,993,587	2,267,209	3,257,332

납사	수출	419,200	551,804	807,716

내수	780,728	690,986	877,574

합계	1,199,928	1,242,790	1,685,290

등유	수출	61,700	93,750	58,294

내수	57,361	105,876	129,729

합계	119,061	199,626	188,023

항공유	수출	1,313,135	1,184,573	2,582,656

내수	141,822	237,210	399,879

합계	1,454,957	1,421,783	2,982,535

경유	수출	2,497,017	2,237,106	3,090,278

내수	3,049,809	2,742,021	3,947,474

합계	5,546,826	4,979,127	7,037,752

Bunker유	수출	-	67,755	545,810

내수	109,014	103,577	142,062

합계	109,014	171,332	687,872

Blending유	수출	489,169	570,374	734,032

내수	-	-	-

합계	489,169	570,374	734,032

아스팔트	수출	285,799	170,029	113,083

내수	129,854	139,506	176,814

합계	415,653	309,535	289,897

기타	수출	171,296	118,455	177,620

내수	613,719	534,376	863,107

합계	785,015	652,831	1,040,727

상품	LPG	수출	-	-	-

내수	110,597	105,509	124,643

합계	110,597	105,509	124,643

휘발유	수출	-	-	15,492

내수	29	4,791	54

합계	29	4,791	15,546

납사	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

등유	수출	68,225	29,743	45,572

내수	215,166	253,955	322,112

합계	283,391	283,698	367,684

항공유	수출	9,753	37,003	50,019

내수	71,509	35,588	99,729

합계	81,262	72,591	149,748

경유	수출	43,218	70,260	114,934

내수	37	5	104

합계	43,255	70,265	115,038

Bunker유	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

기타	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

윤활부문	제품	윤활기유	수출	1,481,280	971,659	1,202,164

내수	375,920	330,001	274,058

합계	1,857,200	1,301,660	1,476,222

윤활유	수출	8,026	-	-

내수	-	-	-

합계	8,026	-	-

상품	윤활기유	수출	1,146	46	2,792

내수	-	-	-

합계	1,146	46	2,792

윤활유	수출	30,569	30,750	37,072

내수	-	-	-

합계	30,569	30,750	37,072

석유화학부문	제품	BTX 등	수출	1,850,530	1,573,496	1,923,569

내수	1,370,760	1,071,065	1,416,841

합계	3,221,290	2,644,561	3,340,410

상품	BTX 등	수출	182,706	212,093	351,559

내수	3,251	5,528	183,174

합계	185,957	217,621	534,733

합계	수출	10,532,176	9,067,949	13,589,497

내수	8,640,641	7,761,732	10,804,676

합계	19,172,817	16,829,681	24,394,173

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다.

수출 판매방법의 경우, 제품의 인도가 수출항의 본선 선상에서 이루어지는 FOB (Free on Board), 당사가 화물을 선적하고 운임을 부담하는 CFR (Cost Freight), 당사가 화물을 선적하고 운임과 보험료를 부담하는 CIF (Cost, Insurance and Freight), 도착운송수단으로부터 양하된 상태로 지정 목적지의 지정 터미널에서 물품을 인도하는 DAT (Delivered At Terminal) 계약 등이 있습니다. 판매조건은 국제적인 상거래 관행에 따라 주로 외상판매를 하고 있습니다.국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다. - 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 품질차별화 지속 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

- 수출의 다변화와 안정적인 고정거래처 지속 확보 라. 주요매출처 2021년 1~3분기 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 17.9%)입 니다.

마. 수주상황(단위 : 천배럴, 백만원)

수주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan	윤활기유 제품	2016.12.08	2021.12.31	675	81,203	675	81,203	-	-

대한유화주식회사	납사	2020.12.28	2021.12.31	10,644	780,728	10,644	780,728	-	-

Aramco Trading Singapore	경유, 납사, 항공유 등	2021.04.05	2021.12.31	38,792	3,438,455	38,792	3,438,455	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2021.06.01	2025.12.31	-	-	-	-	-	-

United Petroleum	정유제품	2021.06.07	2022.06.23	5,400	441,338	5,400	441,338	-	-

대한항공	정유제품	2021.01.01	2021.12.31	613	49,506	613	49,506	-	-

방위사업청	정유제품	2021.01.01	2021.12.31	1,709	146,104	1,709	146,104	-	-

수협	정유제품	2021.01.01	2021.12.31	398	34,111	398	34,111	-	-

주한미군	정유제품	2021.01.01	2021.12.31	47	8,602	47	8,602	-	-

해운조합	정유제품	2021.01.01	2021.12.31	46	7,811	46	7,811	-	-

조달청	정유제품	2021.01.01	2021.12.31	13	966	13	966	-	-

기타 국제항공사	정유제품	2021.01.01	2021.12.31	1,342	110,008	1,342	110,008	-	-

기타 국내항공사	정유제품	2021.01.01	2021.12.31	494	47,681	494	47,681	-	-

합 계	60,173	5,146,513	60,173	5,146,513	-	-

※ 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 거래는 없습니다.