S-Oil 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제51기 1~3분기	제50기 연간	제49기 연간

정유부문	제품 및 상품	LPG	수출	-	-	-

내수	383,445	495,207	525,411

합계	383,445	495,207	525,411

휘발유	수출	2,477,015	3,876,733	3,360,128

내수	2,015,015	2,816,179	2,775,836

합계	4,492,030	6,692,912	6,135,964

납사	수출	439,175	620,069	540,177

내수	1,059,020	1,501,484	1,333,284

합계	1,498,195	2,121,553	1,873,461

등유	수출	126,481	248,965	199,691

내수	424,400	670,816	689,257

합계	550,881	919,781	888,948

항공유	수출	2,912,088	3,866,135	3,703,734

내수	390,827	560,561	564,637

합계	3,302,915	4,426,696	4,268,371

경유	수출	3,359,802	4,828,238	4,890,707

내수	4,069,424	6,063,616	6,397,322

합계	7,429,226	10,891,854	11,288,029

Bunker유	수출	93,930	86,086	95,002

내수	57,247	144,256	269,662

합계	151,177	230,342	364,664

Blending유	수출	797,828	1,109,408	1,074,929

내수	3,470	-	-

합계	801,298	1,109,408	1,074,929

아스팔트	수출	287,587	240,766	256,138

내수	145,230	222,524	234,051

합계	432,817	463,290	490,189

기타	수출	290,677	308,769	284,633

내수	693,494	1,144,699	1,062,455

합계	984,171	1,453,468	1,347,088

윤활부문	제품 및 상품	윤활기유	수출	1,739,357	2,473,096	2,473,549

내수	376,431	486,881	495,453

합계	2,115,788	2,959,977	2,969,002

제품 및 상품	윤활유	수출	80,038	99,858	80,587

내수	54,348	69,861	35,288

합계	134,386	169,719	115,875

석유화학부문	제품 및 상품	BTX 등	수출	1,452,567	2,193,669	2,011,124

내수	1,725,508	2,509,155	2,373,639

합계	3,178,075	4,702,824	4,384,763

합계	수출	14,056,545	19,951,792	18,970,399

내수	11,397,859	16,685,239	16,756,295

합계	25,454,404	36,637,031	35,726,694

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며 시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다.

당사는 주요 해외 거점에 법인 및 지사를 설립하여 각 지역별 최신 시장정보 수집/분석, 현지 고객접점 관리 등과 관련하여 신속하고 효과적으로 대응해 나가고 있습니다. 또한 유럽 등 해외의 저장 시설을 활용하여 현지 고객들에게 밀착 대응하고, 적시에 제품을 공급할 수 있도록 필요한 물류 서비스를 제공하고 있습니다.국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그 중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이 밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매 시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다.- 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 품질차별화 지속 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

- 수출의 다변화와 안정적인 고정거래처 지속 확보

라. 주요매출처 2025년 1~3분기 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 21.8%)입니다.

마. 수주상황(단위 : 천배럴, 백만원)

수주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan 등	윤활기유 제품	2025.01.01	2026.12.31	549	97,533	549	97,533	-	-

대한유화주식회사	납사	2025.01.01	2025.12.31	11,449	1,035,593	11,449	1,035,593	-	-

Aramco Trading Singapore	정유 제품	2023.02.01	2026.01.31	47,034	5,387,592	47,034	5,387,592	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2021.06.01	2025.12.31	1,331	241,448	1,331	241,448	-	-

Saudi Basic Industries Corporation(*)	폴리프로필렌(PP)	2023.05.04	2027.12.31	65,408	80,332	65,408	80,332	-	-

이수화학(**)	정유 제품	2022.10.01	2025.09.30	5,783	732,365	5,783	732,365	-	-

대한항공	정유 제품	2025.01.01	2025.12.31	1,772	229,828	1,772	229,828	-	-

아시아나항공	정유 제품	2025.01.01	2025.12.31	1,290	161,728	1,290	161,728	-	-

티웨이항공	정유 제품	2025.01.01	2025.12.31	2,219	291,687	2,219	291,687	-	-

방위사업청	정유 제품	2025.01.01	2025.12.31	1,634	222,956	1,634	222,956	-	-

수협	정유 제품	2025.01.01	2025.12.31	517	65,672	517	65,672	-	-

NH알뜰주유소(**)	정유 제품	2023.10.01	2025.09.30	10,985	1,410,171	10,985	1,410,171	-	-

기타 국제항공사	정유 제품	2025.01.01	2025.12.31	1,520	193,368	1,520	193,368	-	-

기타 국내항공사	정유 제품	2025.01.01	2025.12.31	585	75,037	585	75,037	-	-

합 계	-	10,225,310	-	10,225,310	-	-

(*) 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 수주거래는 없으며, Saudi Basic Industries Corporation의 수주(판매)수량은 천톤입니다.(**) NH알뜰주유소(농협경제지주) 및 이수화학과 계약기간이 2025년 10월 1일부터 2026년 9월30일인 신규 계약을 체결하였습니다. 해당 사항에 대하여 각각 2025년 반기보고서 및 3분기보고서의 XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항을 참고하시기 바랍니다.

바. 주요종속회사 매출실적 등 (1) 매출실적 (S-Oil Singapore Pte. Ltd.)

(단위 : 백만원)

구분	제51기 1~3분기 (2025년)	제50기 (2024년)	제49기 (2023년)

합계	273,050	458,323	478,764

(2) 판매경로 및 판매방법S-Oil Singapore Pte. Ltd.는 Saudi Aramco 자회사들로부터 윤활기유를 구매하여, 유럽 및 아시아 시장에 판매하고, 당사에 정유제품 및 윤활기유 제품에 대한 마케팅 지원 서비스를 제공하고 있습니다.

(3) 판매전략주요 판매처인 인도 시장의 주요 거래처들과 장기계약을 체결하여 안정적인 판매망을 확보하고 있으며, 시황에 따라 관계사의 Spot 물량 판매 요청에 적극 대응하는 방식으로 수익 극대화를 실현하고 있습니다.