S-Oil 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제50기 1분기	제49기 연간	제48기 연간

정유부문	제품 및 상품	LPG	수출	-	-	-

내수	135,226	525,411	705,578

합계	135,226	525,411	705,578

휘발유	수출	1,018,043	3,360,128	3,484,963

내수	691,837	2,775,836	3,128,305

합계	1,709,880	6,135,964	6,613,268

납사	수출	145,450	540,177	963,492

내수	350,770	1,333,284	1,249,934

합계	496,220	1,873,461	2,213,426

등유	수출	68,964	199,691	238,170

내수	283,839	689,257	731,215

합계	352,803	888,948	969,385

항공유	수출	883,128	3,703,734	4,239,464

내수	123,428	564,637	718,340

합계	1,006,556	4,268,371	4,957,804

경유	수출	1,412,211	4,890,707	6,324,368

내수	1,534,785	6,397,322	7,810,312

합계	2,946,996	11,288,029	14,134,680

Bunker유	수출	34,821	95,002	357,565

내수	62,995	269,662	257,102

합계	97,816	364,664	614,667

Blending유	수출	251,604	1,074,929	1,539,507

내수	-	-	-

합계	251,604	1,074,929	1,539,507

아스팔트	수출	59,341	256,138	378,537

내수	40,512	234,051	237,195

합계	99,853	490,189	615,732

기타	수출	57,404	284,633	420,978

내수	290,426	1,062,455	1,219,904

합계	347,830	1,347,088	1,640,882

윤활부문	제품 및 상품	윤활기유	수출	602,052	2,473,549	2,790,671

내수	126,391	495,453	566,302

합계	728,443	2,969,002	3,356,973

제품 및 상품	윤활유	수출	19,771	80,587	58,590

내수	18,705	35,288	-

합계	38,476	115,875	58,590

석유화학부문	제품 및 상품	BTX 등	수출	509,955	2,011,124	2,574,582

내수	586,831	2,373,639	2,450,954

합계	1,096,786	4,384,763	5,025,536

합계	수출	5,062,744	18,970,399	23,370,887

내수	4,245,745	16,756,295	19,075,141

합계	9,308,489	35,726,694	42,446,028

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며 시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다.

수출 판매방법의 경우, 제품의 인도가 수출항의 본선 선상에서 이루어지는 FOB (Free on Board), 당사가 화물을 선적하고 운임을 부담하는 CFR (Cost Freight), 당사가 화물을 선적하고 운임과 보험료를 부담하는 CIF (Cost, Insurance and Freight), 도착운송수단으로부터 양하 된 상태로 지정 목적지의 지정 터미널에서 물품을 인도하는 DAT (Delivered At Terminal) 계약 등이 있습니다. 판매조건은 국제적인 상거래 관행에 따라 주로 외상판매를 하고 있습니다.국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그 중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이 밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 판매전략은 다음과 같습니다.- 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 품질차별화 지속 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

- 수출의 다변화와 안정적인 고정거래처 지속 확보 라. 주요매출처2024년 1분기 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 24.7%)입니다. 마. 수주상황

(단위 : 천배럴, 백만원)

수주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan	윤활기유 제품	2022.01.01	2026.12.31	159	30,859	159	30,859	-	-

대한유화주식회사	납사	2024.01.01	2024.12.31	3,670	350,770	3,670	350,770	-	-

Aramco Trading Singapore	경유, 납사, 항공유 등	2023.02.01	2026.01.31	17,019	2,242,711	17,019	2,242,711	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2021.06.01	2025.12.31	400	97,829	400	97,829	-	-

Saudi Basic Industries Corporation※	폴리프로필렌(PP)	2023.05.04	2027.12.31	91	16,844	91	16,844	-	-

이수화학	정유제품	2022.10.01	2024.12.31	2,052	291,180	2,052	291,180	-	-

대한항공	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	516	74,187	516	74,187	-	-

방위사업청	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	493	73,270	493	73,270	-	-

수협	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	141	19,501	141	19,501	-	-

NH 알뜰주유소	정유제품	2023.10.01	2025.09.30	4,026	568,801	4,026	568,801	-	-

기타 국제항공사	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	531	67,540	531	67,540	-	-

기타 국내항공사	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	688	99,786	688	99,786	-	-

합 계	29,786	3,933,278	29,786	3,933,278	-	-

※ 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 수주거래는 없으며, Saudi Basic Industries Corporations의 수주(판매)수량은 천톤입니다.