S-Oil 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제52기 1분기	제51기 연간	제50기 연간

정유부문	제품 및 상품	LPG	수출	-	-	-

내수	123,090	500,499	495,207

합계	123,090	500,499	495,207

휘발유	수출	738,449	3,234,247	3,876,733

내수	678,511	2,693,219	2,816,179

합계	1,416,960	5,927,466	6,692,912

납사	수출	111,268	639,536	620,069

내수	388,758	1,374,972	1,501,484

합계	500,026	2,014,508	2,121,553

등유	수출	74,279	228,398	248,965

내수	346,240	673,755	670,816

합계	420,519	902,153	919,781

항공유	수출	780,312	3,873,214	3,866,135

내수	117,143	502,017	560,561

합계	897,455	4,375,231	4,426,696

경유	수출	1,365,937	4,567,968	4,828,238

내수	1,386,339	5,481,359	6,063,616

합계	2,752,276	10,049,327	10,891,854

Bunker유	수출	-	179,191	86,086

내수	19,983	76,274	144,256

합계	19,983	255,465	230,342

Blending유	수출	341,789	1,045,440	1,109,408

내수	1,694	4,950	-

합계	343,483	1,050,390	1,109,408

아스팔트	수출	119,583	362,728	240,766

내수	26,454	201,663	222,524

합계	146,037	564,391	463,290

기타	수출	40,336	350,238	308,769

내수	441,115	1,015,661	1,144,699

합계	481,451	1,365,899	1,453,468

윤활부문	제품 및 상품	윤활기유	수출	573,290	2,340,712	2,473,096

내수	118,123	487,308	486,881

합계	691,413	2,828,020	2,959,977

제품 및 상품	윤활유	수출	28,015	107,306	99,858

내수	17,572	72,091	69,861

합계	45,587	179,397	169,719

석유화학부문	제품 및 상품	BTX 등	수출	554,348	1,992,808	2,193,669

내수	550,061	2,241,403	2,509,155

합계	1,104,409	4,234,211	4,702,824

합계	수출	4,727,606	18,921,786	19,951,792

내수	4,215,083	15,325,171	16,685,239

합계	8,942,689	34,246,957	36,637,031

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며 시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다. 당사는 주요 해외 거점에 법인 및 지사를 설립하여 각 지역별 최신 시장정보 수집/분석, 현지 고객접점 관리 등과 관련하여 신속하고 효과적으로 대응해 나가고 있습니다. 또한 유럽 등 해외의 저장 시설을 활용하여 현지 고객들에게 밀착 대응하고, 적시에 제품을 공급할 수 있도록 필요한 물류 서비스를 제공하고 있습니다.

국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이 밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

※ 판매경로별 매출액 비중

사업부문	국내/국외	비중	판매경로

정유부문	수출	39.9%	직수출/트레이더/외국적 외항선 등

내수	39.5%	주유소/직매 및 소형부판/충전소 등

윤활부문	수출	6.7%	직수출/대리점

내수	1.5%	직매

석유화학부문	수출	6.2%	직매/트레이더

내수	6.2%	직매/대리점

합계	100.0%	-

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매 시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다.

- 안정적 수출 거래처와의 원활한 상시 협의 및 장기적 파트너쉽 강화

- 품질 차별화 및 운영 차별화를 통한 맞춤형 판매 제공

- 역내 역외 신규 고객 개발- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

라. 주요매출처 2026년 1분기 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 15.6%)입니다.

마. 수주상황 공시서류 작성기준일 현재 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 수주거래는 없습니다. 그 외 수주상황은 아래와 같습니다.

(단위 : 천배럴, 백만원)

품목	품목	수주(계약)일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan	윤활기유 제품	2022.02.28	2026.12.31	170	30,487	170	30,487	-	-

Aramco Trading Singapore	정유제품	2022.09.28	2026.12.31	9,852	1,156,357	9,852	1,156,357	-	-

Saudi Basic Industries Corporation(*1)	폴리프로필렌	2023.05.04	2027.12.31	7,003	8,220	7,003	8,220	-	-

Aramco Trading Singapore	정유제품(호주향)	2025.04.29	2026.03.31	1,476	231,828	1,476	231,828	-	-

농협경제지주(*2)	정유제품	2025.08.13	2026.09.30	4,098	984,219	4,098	984,219

이수화학	정유제품	2025.10.27	2026.09.30	2,448	453,387	2,448	453,387	-	-

DLA Energy	정유제품	2025.11.26	2026.12.31	1,405	234,810	1,405	234,810	-	-

대한유화	정유제품(납사)	2025.12.23	2026.09.30	3,527	384,257	3,527	384,257	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2026.01.01	2026.12.31	509	87,702	509	87,702	-	-

항공사	정유제품(항공유)	2026.01.01	2026.12.31	2,187	292,852	2,187	292,852	-	-

방위사업청 등	정유제품	2026.01.01	2026.12.31	553	77,175	553	77,175	-	-

수협	정유제품	2026.01.01	2026.12.31	185	23,730	185	23,730	-	-

합 계	-	3,965,024	-	3,965,024	-	-

※ 수주일자는 계약일자를 기준으로 하여 계약 시작일과는 상이할 수 있습니다.※ 계약상 공급 물량이 확정되지 않아 수주총액의 수량 및 금액은 당기 납품액 기준으로 기재하였습니다.(*1) Saudi Basic Industries Corporation의 수주(판매)수량의 단위는 MT입니다.(*2) 농협경제지주의 수주총액 및 기납품액은 부가가치세 등 제세금을 포함한 금액입니다.