S-Oil 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제50기 1~3분기	제49기 연간	제48기 연간

정유부문	제품 및 상품	LPG	수출	-	-	-

내수	360,061	525,411	705,578

합계	360,061	525,411	705,578

휘발유	수출	2,979,222	3,360,128	3,484,963

내수	2,156,565	2,775,836	3,128,305

합계	5,135,787	6,135,964	6,613,268

납사	수출	473,492	540,177	963,492

내수	1,136,803	1,333,284	1,249,934

합계	1,610,295	1,873,461	2,213,426

등유	수출	141,893	199,691	238,170

내수	408,978	689,257	731,215

합계	550,871	888,948	969,385

항공유	수출	3,079,131	3,703,734	4,239,464

내수	423,513	564,637	718,340

합계	3,502,644	4,268,371	4,957,804

경유	수출	3,685,040	4,890,707	6,324,368

내수	4,551,391	6,397,322	7,810,312

합계	8,236,431	11,288,029	14,134,680

Bunker유	수출	43,599	95,002	357,565

내수	116,464	269,662	257,102

합계	160,063	364,664	614,667

Blending유	수출	799,197	1,074,929	1,539,507

내수	-	-	-

합계	799,197	1,074,929	1,539,507

아스팔트	수출	199,956	256,138	378,537

내수	159,401	234,051	237,195

합계	359,357	490,189	615,732

기타	수출	199,767	284,633	420,978

내수	876,190	1,062,455	1,219,904

합계	1,075,957	1,347,088	1,640,882

윤활부문	제품 및 상품	윤활기유	수출	1,823,754	2,473,549	2,790,671

내수	373,510	495,453	566,302

합계	2,197,264	2,969,002	3,356,973

제품 및 상품	윤활유	수출	70,256	80,587	58,590

내수	54,899	35,288	-

합계	125,155	115,875	58,590

석유화학부문	제품 및 상품	BTX 등	수출	1,646,355	2,011,124	2,574,582

내수	1,960,513	2,373,639	2,450,954

합계	3,606,868	4,384,763	5,025,536

합계	수출	15,141,662	18,970,399	23,370,887

내수	12,578,288	16,756,295	19,075,141

합계	27,719,950	35,726,694	42,446,028

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며 시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다.

수출 판매방법의 경우, 제품의 인도가 수출항의 본선 선상에서 이루어지는 FOB (Free on Board), 당사가 화물을 선적하고 운임을 부담하는 C (Cost Freight), 당사가 화물을 선적하고 운임과 보험료를 부담하는 CIF (Cost, Insurance and Freight), 도착운송수단으로부터 양하된 상태로 지정 목적지의 지정 터미널에서 물품을 인도하는 DAT (Delivered At Terminal) 계약 등이 있습니다. 판매조건은 국제적인 상거래 관행에 따라 주로 외상판매를 하고 있습니다.국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이 밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매 시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다.- 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 품질차별화 지속 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

- 수출의 다변화와 안정적인 고정거래처 지속 확보 라. 주요매출처2024년 1~3분기 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 23.7%)입니다.

마. 수주상황(단위 : 천배럴, 백만원)

수주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan	윤활기유 제품	2022.01.01	2026.12.31	555	110,618	555	110,618	-	-

대한유화주식회사	납사	2024.01.01	2024.12.31	11,606	1,127,300	11,606	1,127,300	-	-

Aramco Trading Singapore	정유제품	2023.02.01	2026.01.31	49,532	6,385,156	49,532	6,385,156	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2021.06.01	2025.12.31	735	173,245	735	173,245	-	-

Saudi Basic Industries Corporation*	폴리프로필렌(PP)	2023.05.04	2027.12.31	401	78,350	401	78,350	-	-

이수화학	정유제품	2022.10.01	2025.09.30	6,366	877,356	6,366	877,356	-	-

대한항공	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	1,784	252,763	1,784	252,763	-	-

방위사업청	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	1,646	243,800	1,646	243,800	-	-

수협	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	450	58,047	450	58,047	-	-

NH 알뜰주유소	정유제품	2023.10.01	2025.09.30	11,015	1,514,560	11,015	1,514,560	-	-

기타 국제항공사	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	1,532	197,486	1,532	197,486	-	-

기타 국내항공사	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	2,050	296,124	2,050	296,124	-	-

합 계	87,672	11,314,805	87,672	11,314,805	-	-

* 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 수주거래는 없으며, Saudi Basic Industries Corporation의 수주(판매)수량은 천톤입니다.