S-Oil 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제48기 연간	제47기 연간	제46기 연간

정유부문	제품 및 상품	LPG	수출	-	-	-

내수	705,578	499,905	389,091

합계	705,578	499,905	389,091

휘발유	수출	3,484,963	2,408,224	1,149,053

내수	3,128,305	1,975,302	1,122,947

합계	6,613,268	4,383,526	2,272,000

납사	수출	963,492	553,724	551,804

내수	1,249,934	1,133,530	690,986

합계	2,213,426	1,687,254	1,242,790

등유	수출	238,170	209,307	123,493

내수	731,215	466,065	359,831

합계	969,385	675,372	483,324

항공유	수출	4,239,464	1,966,784	1,221,576

내수	718,340	307,275	272,798

합계	4,957,804	2,274,059	1,494,374

경유	수출	6,324,368	3,638,226	2,307,366

내수	7,810,312	4,360,553	2,742,026

합계	14,134,680	7,998,779	5,049,392

Bunker유	수출	357,565	-	67,755

내수	257,102	157,944	103,577

합계	614,667	157,944	171,332

Blending유	수출	1,539,507	820,621	570,374

내수	-	-	-

합계	1,539,507	820,621	570,374

아스팔트	수출	378,537	339,461	170,029

내수	237,195	194,688	139,506

합계	615,732	534,149	309,535

기타	수출	420,978	274,784	118,455

내수	1,219,904	884,377	534,376

합계	1,640,882	1,159,161	652,831

윤활부문	제품 및 상품	윤활기유	수출	2,790,671	2,055,887	971,659

내수	566,302	515,937	330,001

합계	3,356,973	2,571,824	1,301,660

제품 및 상품	윤활유	수출	58,590	43,964	30,796

내수	-	-	-

합계	58,590	43,964	30,796

석유화학부문	제품 및 상품	BTX 등	수출	2,574,582	2,773,811	1,785,589

내수	2,450,954	1,883,549	1,076,593

합계	5,025,536	4,657,360	2,862,182

합계	수출	23,370,887	15,084,793	9,067,949

내수	19,075,141	12,379,125	7,761,732

합계	42,446,028	27,463,918	16,829,681

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다.

수출 판매방법의 경우, 제품의 인도가 수출항의 본선 선상에서 이루어지는 FOB (Free on Board), 당사가 화물을 선적하고 운임을 부담하는 CFR (Cost Freight), 당사가 화물을 선적하고 운임과 보험료를 부담하는 CIF (Cost, Insurance and Freight), 도착운송수단으로부터 양하된 상태로 지정 목적지의 지정 터미널에서 물품을 인도하는 DAT (Delivered At Terminal) 계약 등이 있습니다. 판매조건은 국제적인 상거래 관행에 따라 주로 외상판매를 하고 있습니다.국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매 시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다. - 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 품질차별화 지속 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

- 수출의 다변화와 안정적인 고정거래처 지속 확보 라. 주요매출처2022년 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 20.4%)입니다.

마. 수주상황(단위 : 천배럴, 백만원)

수주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan	윤활기유 제품	2022.01.01	2026.12.31	946	201,975	946	201,975	-	-

대한유화주식회사	납사	2022.01.03	2022.12.31	11,612	1,246,752	11,612	1,246,752	-	-

Aramco Trading Singapore	경유, 납사, 항공유 등	2022.04.01	2023.03.31	56,443	8,669,447	56,443	8,669,447	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2021.06.01	2025.12.31	1,431	475,363	1,431	475,363	-	-

United Petroleum	정유제품	2021.06.07	2022.11.30	6,203	1,051,202	6,203	1,051,202	-	-

이수화학	정유제품	2022.10.01	2023.09.30	7,503	1,255,252	7,503	1,255,252	-	-

대한항공	정유제품	2022.01.01	2022.12.31	1,954	350,198	1,954	350,198	-	-

방위사업청	정유제품	2022.01.01	2022.12.31	2,112	362,718	2,112	362,718	-	-

수협	정유제품	2022.01.01	2022.12.31	493	78,920	493	78,920	-	-

기타 국제항공사	정유제품	2022.01.01	2022.12.31	1,890	315,029	1,890	315,029	-	-

기타 국내항공사	정유제품	2022.01.01	2022.12.31	1,115	207,290	1,115	207,290	-

합 계	91,702	14,214,146	91,702	14,214,146	-	-

※ 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 거래는 없습니다.