S-Oil 반기보고서 (2024.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제50기 상반기	제49기 연간	제48기 연간

정유부문	제품 및 상품	LPG	수출	-	-	-

내수	248,694	525,411	705,578

합계	248,694	525,411	705,578

휘발유	수출	2,073,810	3,360,128	3,484,963

내수	1,444,008	2,775,836	3,128,305

합계	3,517,818	6,135,964	6,613,268

납사	수출	328,777	540,177	963,492

내수	766,494	1,333,284	1,249,934

합계	1,095,271	1,873,461	2,213,426

등유	수출	83,579	199,691	238,170

내수	350,943	689,257	731,215

합계	434,522	888,948	969,385

항공유	수출	1,943,681	3,703,734	4,239,464

내수	277,569	564,637	718,340

합계	2,221,250	4,268,371	4,957,804

경유	수출	2,568,584	4,890,707	6,324,368

내수	3,192,699	6,397,322	7,810,312

합계	5,761,283	11,288,029	14,134,680

Bunker유	수출	34,821	95,002	357,565

내수	94,947	269,662	257,102

합계	129,768	364,664	614,667

Blending유	수출	507,137	1,074,929	1,539,507

내수	-	-	-

합계	507,137	1,074,929	1,539,507

아스팔트	수출	161,594	256,138	378,537

내수	110,170	234,051	237,195

합계	271,764	490,189	615,732

기타	수출	121,570	284,633	420,978

내수	587,142	1,062,455	1,219,904

합계	708,712	1,347,088	1,640,882

윤활부문	제품 및 상품	윤활기유	수출	1,241,954	2,473,549	2,790,671

내수	254,667	495,453	566,302

합계	1,496,621	2,969,002	3,356,973

제품 및 상품	윤활유	수출	44,113	80,587	58,590

내수	37,097	35,288	-

합계	81,210	115,875	58,590

석유화학부문	제품 및 상품	BTX 등	수출	1,086,292	2,011,124	2,574,582

내수	1,318,985	2,373,639	2,450,954

합계	2,405,277	4,384,763	5,025,536

합계	수출	10,195,912	18,970,399	23,370,887

내수	8,683,415	16,756,295	19,075,141

합계	18,879,327	35,726,694	42,446,028

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며 시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다.

수출 판매방법의 경우, 제품의 인도가 수출항의 본선 선상에서 이루어지는 FOB (Free on Board), 당사가 화물을 선적하고 운임을 부담하는 CFR (Cost Freight), 당사가 화물을 선적하고 운임과 보험료를 부담하는 CIF (Cost, Insurance and Freight), 도착운송수단으로부터 양하된 상태로 지정 목적지의 지정 터미널에서 물품을 인도하는 DAT (Delivered At Terminal) 계약 등이 있습니다. 판매조건은 국제적인 상거래 관행에 따라 주로 외상판매를 하고 있습니다.국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이 밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매 시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다.- 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 품질차별화 지속 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

- 수출의 다변화와 안정적인 고정거래처 지속 확보 라. 주요매출처2024년 상반기 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 23.7%)입니다.

마. 수주상황(단위 : 천배럴, 백만원 )

수주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan	윤활기유 제품	2022.01.01	2026.12.31	373	73,882	373	73,882	-	-

대한유화주식회사	납사	2024.01.01	2024.12.31	7,831	763,047	7,831	763,047	-	-

Aramco Trading Singapore	경유, 납사, 항공유 등	2023.02.01	2026.01.31	32,967	4,359,762	32,967	4,359,762	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2021.06.01	2025.12.31	515	128,838	515	128,838	-	-

Saudi Basic Industries Corporation*	폴리프로필렌(PP)	2023.05.04	2027.12.31	238	46,361	238	46,361	-	-

이수화학	정유제품	2022.10.01	2024.12.31	4,151	587,858	4,151	587,858	-	-

대한항공	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	1,075	155,515	1,075	155,515	-	-

방위사업청	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	1,071	159,929	1,071	159,929	-	-

수협	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	272	33,395	272	33,395	-	-

NH 알뜰주유소	정유제품	2023.10.01	2025.09.30	7,744	1,096,326	7,744	1,096,326	-	-

기타 국제항공사	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	1,024	132,904	1,024	132,904	-	-

기타 국내항공사	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	1,315	191,734	1,315	191,734	-	-

합 계	58,576	7,729,551	58,576	7,729,551	-	-

* 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 수주거래는 없으며, Saudi Basic Industries Corporations의 수주(판매)수량은 천톤입니다.