S-Oil 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제49기 연간	제48기 연간	제47기 연간

정유부문	제품 및 상품	LPG	수출	-	-	-

내수	525,411	705,578	499,905

합계	525,411	705,578	499,905

휘발유	수출	3,360,128	3,484,963	2,408,224

내수	2,775,836	3,128,305	1,975,302

합계	6,135,964	6,613,268	4,383,526

납사	수출	540,177	963,492	553,724

내수	1,333,284	1,249,934	1,133,530

합계	1,873,461	2,213,426	1,687,254

등유	수출	199,691	238,170	209,307

내수	689,257	731,215	466,065

합계	888,948	969,385	675,372

항공유	수출	3,703,734	4,239,464	1,966,784

내수	564,637	718,340	307,275

합계	4,268,371	4,957,804	2,274,059

경유	수출	4,890,707	6,324,368	3,638,226

내수	6,397,322	7,810,312	4,360,553

합계	11,288,029	14,134,680	7,998,779

Bunker유	수출	95,002	357,565	-

내수	269,662	257,102	157,944

합계	364,664	614,667	157,944

Blending유	수출	1,074,929	1,539,507	820,621

내수	-	-	-

합계	1,074,929	1,539,507	820,621

아스팔트	수출	256,138	378,537	339,461

내수	234,051	237,195	194,688

합계	490,189	615,732	534,149

기타	수출	284,633	420,978	274,784

내수	1,062,455	1,219,904	884,377

합계	1,347,088	1,640,882	1,159,161

윤활부문	제품 및 상품	윤활기유	수출	2,473,549	2,790,671	2,055,887

내수	495,453	566,302	515,937

합계	2,969,002	3,356,973	2,571,824

제품 및 상품	윤활유	수출	80,587	58,590	43,964

내수	35,288	-	-

합계	115,875	58,590	43,964

석유화학부문	제품 및 상품	BTX 등	수출	2,011,124	2,574,582	2,773,811

내수	2,373,639	2,450,954	1,883,549

합계	4,384,763	5,025,536	4,657,360

합계	수출	18,970,399	23,370,887	15,084,793

내수	16,756,295	19,075,141	12,379,125

합계	35,726,694	42,446,028	27,463,918

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며 시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다.

수출 판매방법의 경우, 제품의 인도가 수출항의 본선 선상에서 이루어지는 FOB (Free on Board), 당사가 화물을 선적하고 운임을 부담하는 CFR (Cost Freight), 당사가 화물을 선적하고 운임과 보험료를 부담하는 CIF (Cost, Insurance and Freight), 도착운송수단으로부터 양하된 상태로 지정 목적지의 지정 터미널에서 물품을 인도하는 DAT (Delivered At Terminal) 계약 등이 있습니다. 판매조건은 국제적인 상거래 관행에 따라 주로 외상판매를 하고 있습니다.국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이 밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매 시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다.- 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 품질차별화 지속 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

- 수출의 다변화와 안정적인 고정거래처 지속 확보 라. 주요매출처2023년 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 23.6%)입니다.

마. 수주상황(단위 : 천배럴, 백만원)

수주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan 등	윤활기유 제품	2022.01.01	2026.12.31	835	175,935	835	175,935	-	-

대한유화주식회사	납사	2023.01.01	2023.12.31	14,860	1,321,448	14,860	1,321,448	-	-

Aramco Trading Singapore	경유, 납사, 항공유 등	2023.02.01	2024.01.31	62,191	8,218,480	62,191	8,218,480	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2021.06.01	2025.12.31	1,159	333,770	1,159	333,770	-	-

Saudi Basic Industries Corporation*	폴리프로필렌(PP)	2023.05.04	2027.12.31	442	78,611	442	78,611

이수화학	정유제품	2022.10.01	2023.12.31	7,698	1,081,783	7,698	1,081,783	-	-

대한항공	정유제품	2023.01.01	2023.12.31	1,972	295,591	1,972	295,591	-	-

방위사업청	정유제품	2023.01.01	2023.12.31	2,087	311,146	2,087	311,146	-	-

수협	정유제품	2023.01.01	2023.12.31	745	105,302	745	105,302	-	-

알뜰주유소(한국석유공사)	정유제품	2021.09.01	2023.09.30	4,901	674,017	4,901	674,017	-	-

알뜰주유소 (농협)	정유제품	2021.09.01	2025.09.30	9,695	1,391,174	9,695	1,391,174	-	-

기타 국제항공사	정유제품	2023.01.01	2023.12.31	1,945	270,390	1,945	270,390	-	-

기타 국내항공사	정유제품	2023.01.01	2023.12.31	2,373	353,745	2,373	353,745	-

합 계	-	14,611,392	-	14,611,392	-	-

※ 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 수주거래는 없으며, Saudi Basic Industries Corporations의 수주(판매)수량은 천톤입니다.