S-Oil 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제48기 1~3분기	제47기 연간	제46기 연간

정유부문	제품 및 상품	LPG	수출	-	-	-

내수	524,816	499,905	389,091

합계	524,816	499,905	389,091

휘발유	수출	2,778,220	2,408,224	1,149,053

내수	2,388,884	1,975,302	1,122,947

합계	5,167,104	4,383,526	2,272,000

납사	수출	627,005	553,724	551,804

내수	1,047,422	1,133,530	690,986

합계	1,674,427	1,687,254	1,242,790

등유	수출	138,206	209,307	123,493

내수	415,864	466,065	359,831

합계	554,070	675,372	483,324

항공유	수출	3,203,899	1,966,784	1,221,576

내수	543,877	307,275	272,798

합계	3,747,776	2,274,059	1,494,374

경유	수출	4,820,598	3,638,226	2,307,366

내수	5,762,180	4,360,553	2,742,026

합계	10,582,778	7,998,779	5,049,392

Bunker유	수출	219,966	-	67,755

내수	184,169	157,944	103,577

합계	404,135	157,944	171,332

Blending유	수출	1,201,515	820,621	570,374

내수	-	-	-

합계	1,201,515	820,621	570,374

아스팔트	수출	278,032	339,461	170,029

내수	170,242	194,688	139,506

합계	448,274	534,149	309,535

기타	수출	328,704	274,784	118,455

내수	813,339	884,377	534,376

합계	1,142,043	1,159,161	652,831

윤활부문	제품 및 상품	윤활기유	수출	2,109,033	2,055,887	971,659

내수	425,634	515,937	330,001

합계	2,534,667	2,571,824	1,301,660

제품 및 상품	윤활유	수출	40,455	43,964	30,796

내수	-	-	-

합계	40,455	43,964	30,796

석유화학부문	제품 및 상품	BTX 등	수출	1,940,005	2,773,811	1,785,589

내수	1,889,999	1,883,549	1,076,593

합계	3,830,004	4,657,360	2,862,182

합계	수출	17,685,638	15,084,793	9,067,949

내수	14,166,426	12,379,125	7,761,732

합계	31,852,064	27,463,918	16,829,681

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다.

수출 판매방법의 경우, 제품의 인도가 수출항의 본선 선상에서 이루어지는 FOB (Free on Board), 당사가 화물을 선적하고 운임을 부담하는 CFR (Cost Freight), 당사가 화물을 선적하고 운임과 보험료를 부담하는 CIF (Cost, Insurance and Freight), 도착운송수단으로부터 양하된 상태로 지정 목적지의 지정 터미널에서 물품을 인도하는 DAT (Delivered At Terminal) 계약 등이 있습니다. 판매조건은 국제적인 상거래 관행에 따라 주로 외상판매를 하고 있습니다.국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매 시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다. - 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 품질차별화 지속 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

- 수출의 다변화와 안정적인 고정거래처 지속 확보 라. 주요매출처2022년 1~3분기 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 20.4%)입니다.

마. 수주상황(단위 : 천배럴, 백만원)

수주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan	윤활기유 제품	2022.01.01	2026.12.31	690	135,992	690	135,992	-	-

대한유화주식회사	납사	2022.01.03	2022.12.31	6,482	1,044,240	6,482	1,044,240	-	-

Aramco Trading Singapore	경유, 납사, 항공유 등	2022.04.01	2023.03.31	40,837	6,467,091	40,837	6,467,091	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2021.06.01	2025.12.31	1,229	402,812	1,229	402,812	-	-

United Petroleum	정유제품	2021.06.07	2022.11.30	5,904	1,007,016	5,904	1,007,016	-	-

이수화학	정유제품	2021.10.29	2022.09.30	5,004	834,426	5,004	834,426	-	-

대한항공	정유제품	2022.01.01	2022.12.31	1,531	276,865	1,531	276,865

방위사업청	정유제품	2022.01.01	2022.12.31	1,587	266,504	1,587	266,504	-	-

수협	정유제품	2022.01.01	2022.12.31	408	62,746	408	62,746	-	-

기타 국제항공사	정유제품	2022.01.01	2022.12.31	1,398	230,661	1,398	230,661	-	-

기타 국내항공사	정유제품	2022.01.01	2022.12.31	739	137,412	739	137,412	-

합 계	65,809	10,865,765	65,809	10,865,765	-	-

※ 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 거래는 없습니다.