S-Oil 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제49기 1~3분기	제48기 연간	제47기 연간

정유부문	제품 및 상품	LPG	수출	-	-	-

내수	398,573	705,578	499,905

합계	398,573	705,578	499,905

휘발유	수출	2,246,742	3,484,963	2,408,224

내수	2,086,318	3,128,305	1,975,302

합계	4,333,060	6,613,268	4,383,526

납사	수출	356,613	963,492	553,724

내수	948,804	1,249,934	1,133,530

합계	1,305,417	2,213,426	1,687,254

등유	수출	129,203	238,170	209,307

내수	383,718	731,215	466,065

합계	512,921	969,385	675,372

항공유	수출	2,655,441	4,239,464	1,966,784

내수	427,712	718,340	307,275

합계	3,083,153	4,957,804	2,274,059

경유	수출	3,517,931	6,324,368	3,638,226

내수	4,678,184	7,810,312	4,360,553

합계	8,196,115	14,134,680	7,998,779

Bunker유	수출	95,001	357,565	-

내수	202,392	257,102	157,944

합계	297,393	614,667	157,944

Blending유	수출	793,920	1,539,507	820,621

내수	-	-	-

합계	793,920	1,539,507	820,621

아스팔트	수출	228,199	378,537	339,461

내수	171,126	237,195	194,688

합계	399,325	615,732	534,149

기타	수출	213,702	420,978	274,784

내수	941,709	1,219,904	884,377

합계	1,155,411	1,640,882	1,159,161

윤활부문	제품 및 상품	윤활기유	수출	1,796,383	2,790,671	2,055,887

내수	379,576	566,302	515,937

합계	2,175,959	3,356,973	2,571,824

제품 및 상품	윤활유	수출	56,581	58,590	43,964

내수	16,532	-	-

합계	73,113	58,590	43,964

석유화학부문	제품 및 상품	BTX 등	수출	1,420,850	2,574,582	2,773,811

내수	1,751,571	2,450,954	1,883,549

합계	3,172,421	5,025,536	4,657,360

합계	수출	13,510,566	23,370,887	15,084,793

내수	12,386,215	19,075,141	12,379,125

합계	25,896,781	42,446,028	27,463,918

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다.

수출 판매방법의 경우, 제품의 인도가 수출항의 본선 선상에서 이루어지는 FOB (Free on Board), 당사가 화물을 선적하고 운임을 부담하는 CFR (Cost Freight), 당사가 화물을 선적하고 운임과 보험료를 부담하는 CIF (Cost, Insurance and Freight), 도착운송수단으로부터 양하된 상태로 지정 목적지의 지정 터미널에서 물품을 인도하는 DAT (Delivered At Terminal) 계약 등이 있습니다. 판매조건은 국제적인 상거래 관행에 따라 주로 외상판매를 하고 있습니다.국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이 밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매 시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다. - 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 품질차별화 지속 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

- 수출의 다변화와 안정적인 고정거래처 지속 확보 라. 주요매출처2023년 1~3분기 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 23.5%)입니다.

마. 수주상황(단위 : 천배럴, 백만원)

수주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan 등	윤활기유 제품	2022.01.01	2026.12.31	538	116,778	538	116,778	-	-

대한유화주식회사	납사	2023.01.01	2023.12.31	10,725	939,971	10,725	939,971	-	-

Aramco Trading Singapore	경유, 납사, 항공유 등	2023.02.01	2024.01.31	45,063	5,935,635	45,063	5,935,635	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2021.06.01	2025.12.31	755	224,213	755	224,213	-	-

Saudi Basic Industries Corporation*	폴리프로필렌(PP)	2023.05.04	2027.12.31	53	56,786	53	56,786

이수화학	Sour Heavy Kerosene	2022.10.01	2023.09.30	6,737	945,184	6,737	945,184	-	-

농협경제지주	휘발유, 등유, 경유	2023.10.01	2025.09.30	5,365	753,765	5,365	753,765	-	-

대한항공	정유제품	2023.01.01	2023.12.31	1,478	217,791	1,478	217,791	-	-

방위사업청/조달청	정유제품	2023.01.01	2023.12.31	1,652	238,892	1,652	238,892	-	-

수협	정유제품	2023.01.01	2023.12.31	653	90,271	653	90,271	-	-

아시아나 항공	정유제품	2023.01.01	2023.12.31	500	67,198	500	67,198	-	-

기타 국제항공사	정유제품	2023.01.01	2023.12.31	1,431	198,258	1,431	198,258	-	-

기타 국내항공사	정유제품	2023.01.01	2023.12.31	1,753	252,394	1,753	252,394	-

합 계	-	10,037,136	-	10,037,136	-	-

※ 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 수주거래는 없으며, 수량과 금액을 특정하지 않는 장기매출계약에 해당되어 수주총액과 기납품액은 작성기준일 기준으로 당해 누적판매실적을 기재하였으며, Saudi Basic Industries Corporation의 수주(판매)수량은 천톤입니다.