S-Oil 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제50기 연간	제49기 연간	제48기 연간

정유부문	제품 및 상품	LPG	수출	-	-	-

내수	495,207	525,411	705,578

합계	495,207	525,411	705,578

휘발유	수출	3,876,733	3,360,128	3,484,963

내수	2,816,179	2,775,836	3,128,305

합계	6,692,912	6,135,964	6,613,268

납사	수출	620,069	540,177	963,492

내수	1,501,484	1,333,284	1,249,934

합계	2,121,553	1,873,461	2,213,426

등유	수출	248,965	199,691	238,170

내수	670,816	689,257	731,215

합계	919,781	888,948	969,385

항공유	수출	3,866,135	3,703,734	4,239,464

내수	560,561	564,637	718,340

합계	4,426,696	4,268,371	4,957,804

경유	수출	4,828,238	4,890,707	6,324,368

내수	6,063,616	6,397,322	7,810,312

합계	10,891,854	11,288,029	14,134,680

Bunker유	수출	86,086	95,002	357,565

내수	144,256	269,662	257,102

합계	230,342	364,664	614,667

Blending유	수출	1,109,408	1,074,929	1,539,507

내수	-	-	-

합계	1,109,408	1,074,929	1,539,507

아스팔트	수출	240,766	256,138	378,537

내수	222,524	234,051	237,195

합계	463,290	490,189	615,732

기타	수출	308,769	284,633	420,978

내수	1,144,699	1,062,455	1,219,904

합계	1,453,468	1,347,088	1,640,882

윤활부문	제품 및 상품	윤활기유	수출	2,473,096	2,473,549	2,790,671

내수	486,881	495,453	566,302

합계	2,959,977	2,969,002	3,356,973

제품 및 상품	윤활유	수출	99,858	80,587	58,590

내수	69,861	35,288	-

합계	169,719	115,875	58,590

석유화학부문	제품 및 상품	BTX 등	수출	2,193,669	2,011,124	2,574,582

내수	2,509,155	2,373,639	2,450,954

합계	4,702,824	4,384,763	5,025,536

합계	수출	19,951,792	18,970,399	23,370,887

내수	16,685,239	16,756,295	19,075,141

합계	36,637,031	35,726,694	42,446,028

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며 시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다.

수출 판매방법의 경우, 제품의 인도가 수출항의 본선 선상에서 이루어지는 FOB (Free on Board), 당사가 화물을 선적하고 운임을 부담하는 CFR (Cost Freight), 당사가 화물을 선적하고 운임과 보험료를 부담하는 CIF (Cost, Insurance and Freight), 도착운송수단으로부터 양하된 상태로 지정 목적지의 지정 터미널에서 물품을 인도하는 DAT (Delivered At Terminal) 계약이 있습니다. 판매조건은 국제적인 상거래 관행에 따라 주로 외상판매를 하고 있습니다. 국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이 밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다.- 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 품질차별화 지속 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

- 수출의 다변화와 안정적인 고정거래처 지속 확보

라. 주요매출처2024년 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 23.1%)입니다.

마. 수주상황(단위 : 천배럴, 백만원)

수주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan 등	윤활기유 제품	2022.01.01	2026.12.31	840	163,255	840	163,255	-	-

대한유화주식회사	납사	2024.01.01	2024.12.31	15,426	1,491,981	15,426	1,491,981	-	-

Aramco Trading Singapore	정유제품	2023.02.01	2026.01.31	64,655	8,185,202	64,655	8,185,202	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2021.06.01	2025.12.31	1,268	271,739	1,268	271,739	-	-

Saudi Basic Industries Corporation*	폴리프로필렌(PP)	2023.05.04	2027.12.31	502	98,131	502	98,131	-	-

이수화학	정유제품	2022.10.01	2025.09.30	8,567	1,160,629	8,567	1,160,629	-	-

대한항공	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	2,427	335,288	2,427	335,288	-	-

방위사업청	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	2,234	321,842	2,234	321,842	-	-

수협	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	635	81,056	635	81,056	-	-

NH 알뜰주유소	정유제품	2023.10.01	2025.09.30	15,538	2,096,116	15,538	2,096,116	-	-

기타 국제항공사	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	2,073	260,874	2,073	260,874	-	-

기타 국내항공사	정유제품	2024.01.01	2024.12.31	2,855	399,572	2,855	399,572	-	-

합 계	-	14,865,685	-	14,865,685	-	-

※ 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 수주거래는 없으며, Saudi Basic Industries Corporation의 수주(판매)수량은 천톤입니다. 바. 주요종속회사 매출실적 등(1) 매출실적

(단위: 주, 백만원)

구분	제50기 (2024년)	제49기 (2023년)	제48기 (2022년)

합계	458,323	478,764	431,422

(2) 판매경로 및 판매방법 S-Oil Singapore Pte. Ltd.는 Saudi Aramco 자회사들로부터 윤활기유를 구매하여, 유럽 및 아시아 시장에 판매하고, 당사에 정유제품 및 윤활기유 제품에 대한 마케팅 지원 서비스를 제공하고 있습니다.

(3) 판매전략 주요 판매처인 인도 시장의 주요 거래처들과 장기계약을 체결하여 안정적인 판매망을 확보하고 있으며, 시황에 따라 관계사의 Spot 물량 판매 요청에 적극 대응하는 방식으로 수익 극대화를 실현하고 있습니다.