S-Oil 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

사업 부문	매출유형	품목	제48기 1분기	제47기 연간	제46기 연간

정유부문	제품 및 상품	LPG	수출	-	-	-

내수	172,885	499,905	389,091

합계	172,885	499,905	389,091

휘발유	수출	928,682	2,408,224	1,149,053

내수	655,434	1,975,302	1,122,947

합계	1,584,116	4,383,526	2,272,000

납사	수출	231,283	553,724	551,804

내수	363,902	1,133,530	690,986

합계	595,185	1,687,254	1,242,790

등유	수출	114,128	209,307	123,493

내수	246,819	466,065	359,831

합계	360,947	675,372	483,324

항공유	수출	758,016	1,966,784	1,221,576

내수	133,933	307,275	272,798

합계	891,949	2,274,059	1,494,374

경유	수출	1,179,784	3,638,226	2,307,366

내수	1,522,125	4,360,553	2,742,026

합계	2,701,909	7,998,779	5,049,392

Bunker유	수출	-	-	67,755

내수	56,689	157,944	103,577

합계	56,689	157,944	171,332

Blending유	수출	337,907	820,621	570,374

내수	-	-	-

합계	337,907	820,621	570,374

아스팔트	수출	86,031	339,461	170,029

내수	38,472	194,688	139,506

합계	124,503	534,149	309,535

기타	수출	108,466	274,784	118,455

내수	244,578	884,377	534,376

합계	353,044	1,159,161	652,831

윤활부문	제품 및 상품	윤활기유	수출	591,870	2,055,887	971,659

내수	139,977	515,937	330,001

합계	731,847	2,571,824	1,301,660

제품 및 상품	윤활유	수출	9,837	43,964	30,796

내수	-	-	-

합계	9,837	43,964	30,796

석유화학부문	제품 및 상품	BTX 등	수출	734,424	2,773,811	1,785,589

내수	631,802	1,883,549	1,076,593

합계	1,366,226	4,657,360	2,862,182

합계	수출	5,080,428	15,084,793	9,067,949

내수	4,206,616	12,379,125	7,761,732

합계	9,287,044	27,463,918	16,829,681

나. 판매경로 및 판매방법

당사는 아시아 지역을 비롯하여 호주, 유럽, 미국, 남미 등 전세계로 제품을 수출하며시장상황 및 FTA 체결에 따른 이점을 활용하여 직수출 또는 Trading Company, 입찰 참여 등을 통하여 판매합니다.

수출 판매방법의 경우, 제품의 인도가 수출항의 본선 선상에서 이루어지는 FOB (Free on Board), 당사가 화물을 선적하고 운임을 부담하는 CFR (Cost Freight), 당사가 화물을 선적하고 운임과 보험료를 부담하는 CIF (Cost, Insurance and Freight), 도착운송수단으로부터 양하된 상태로 지정 목적지의 지정 터미널에서 물품을 인도하는 DAT (Delivered At Terminal) 계약 등이 있습니다. 판매조건은 국제적인 상거래 관행에 따라 주로 외상판매를 하고 있습니다.국내 시장의 경우, 유종별로 다양한 판매경로를 가지고 있습니다. 그중 대부분을 차지하고 있는 소매경질유는 전체의 70% 이상을 주유소를 통하여 판매하고 있으며, 나머지는 직매처 및 소형부판 등을 통하여 직접 판매하고 있습니다. 또한, LPG는 대부분 충전소를 통하여 판매하고 있으며, 항공유는 국내 항공사 및 외국적 항공사에 판매하고 있습니다. 이밖에도 중질유 및 아스팔트, 납사 등을 다양한 산업체 및 석유화학사 등에 공급하고 있습니다.

다. 판매전략

당사는 국내외 고정 고객과의 장기계약 비중을 지속적으로 확대함으로써 판매시 안정성 및 수익성 확보를 추구하고 있으며, 아시아 지역의 공급과잉 상황을 감안하여 호주, 유럽, 미주 및 남미까지 시장을 확대하는 등 고수익 잠재시장 개발도 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 성공적으로 추진하기 위한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다. - 저비용 고효율의 광고 등을 통한 Brand Value 제고

- 보너스카드 및 제휴카드 확대를 통한 고객만족도 제고 및 고객 고정화

- 거래처 및 고객 관계강화 프로그램 지속 시행

- 최적 판매 Network 구축 및 개별주유소 경쟁력 강화

- 품질차별화 지속 강화

- 대형직매처 및 산업체 공급비율 증대

- 수출의 다변화와 안정적인 고정거래처 지속 확보 라. 주요매출처 2022년 1분기 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 18.6%)입 니다.

마. 수주상황(단위 : 천배럴, 백만원)

수주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Idemitsu Kosan	윤활기유 제품	2016.12.08	2022.03.31	245	42,903	245	42,903	-	-

대한유화주식회사	납사	2020.12.28	2022.03.31	3,238	360,720	3,238	360,720	-	-

Aramco Trading Singapore	경유, 납사, 항공유 등	2021.04.05	2022.03.31	12,820	1,723,210	12,820	1,723,210	-	-

Motiva Enterprises	윤활기유 제품	2021.06.01	2025.12.31	399	108,431	399	108,431	-	-

United Petroleum	정유제품	2021.06.07	2022.06.23	2,112	296,143	2,112	296,143	-	-

대한항공	정유제품	2021.01.01	2022.03.31	433	61,998	433	61,998	-	-

방위사업청	정유제품	2021.01.01	2022.03.31	537	67,257	537	67,257	-	-

수협	정유제품	2021.01.01	2022.03.31	215	25,099	215	25,099	-	-

기타 국제항공사	정유제품	2021.01.01	2022.03.31	516	62,337	516	62,337	-	-

기타 국내항공사	정유제품	2021.01.01	2022.03.31	192	25,809	192	25,809	-

합 계	20,707	2,773,907	20,707	2,773,907	-	-

※ 진행률(발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율)을 적용하는 거래는 없습니다.