고려아연 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

[지배 회사] 가. 매출실적 당사의 매출은 대부분 생산제품에 대한 내수 판매 및 수출로 구성되어 있으며, 아연이나 연 등 당사의 주요제품인 비철금속의 경우 기초 소재산업으로 그 기본적인 수요가 유지되고 있습니다, 특히 국내 수요의 경우 자동차, 건설 경기 등에 민감하게 작용하고 있어, 만일 내수경기의 부진시에는 그 대부분을 수출로 대체하고 있습니다. 당기 누계 매출실적은 국내 Local 및 직수출비중이 약 65 %, 내수비중이 약 35 %로 주요 제품별내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제48기	제47기	제46기

비철금속제조및판매	제품	아연	수 출	1,495,109	1,261,871	1,338,101

내 수	785,298	573,554	694,472

합 계	2,280,407	1,835,425	2,032,573

연	수 출	870,334	712,948	748,606

내 수	333,394	274,448	284,097

합 계	1,203,728	987,396	1,032,703

금	수 출	13,358	148,561	-

내 수	905,833	471,102	391,294

합 계	919,191	619,663	391,294

은	수 출	2,026,986	1,623,922	1,191,667

내 수	53,259	88,997	22,989

합 계	2,080,245	1,712,919	1,214,656

기타	수 출	262,229	203,018	286,644

내 수	416,706	293,728	260,953

합 계	678,935	496,746	547,597

합 계	수 출	4,668,016	3,950,320	3,565,018

내 수	2,494,490	1,701,829	1,653,805

합 계	7,162,506	5,652,149	5,218,823

나. 판매경로 및 판매방법 등 당기말 당사의 매출액 비중은 내수판매가 약35%, 국내 Local 판매 및 직수출 비중이 65%입니다. 판매 방법에는 크게 현금판매, 어음판매, Local판매(L/C 또는 구매승인서 방식)으로 판매하고 있습니다. 운송 조건은 당사 공장상차도 판매를 원칙으로 하고 있으며, 도착도 판매일 경우 운임 등 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략 최우선적으로 고객의 Needs 파악을 위한 수요사 방문 및 기술지원을 확대해 나갈것이며, 수요사들이 주기적으로 당사 온산제련소를 방문하는 등 상호협력을 통한 업무효율성 증진에도 전력을 다해 나갈 것입니다. 또한 주요 거래처와의 Long-Term 계약체결로 안정적 판매를 유지하며, 수요사와의 정보공유를 통하여 고객의 요구에 신속히 대응해 나갈 것입니다.

[연결대상 종속회사]

1) 비철금속 제조 및 판매 부문 (대상회사 : SMH, SMC) 가. 매출실적

(단위 : 천USD)

사업부문	매출유형	품 목	2021년	2020년	2019년

비철금속제조및판매	제품	아연	내 수	192,064	131,462	113,535

수 출	464,321	397,192	447,244

합 계	656,385	528,654	560,779

황산	내 수	17,284	7,873	13,471

수 출	9,099	-265	5,416

합 계	26,383	7,608	18,887

기타	내 수	-	-	-

수 출	86,972	51,616	76,377

합 계	86,972	51,616	76,377

합 계	내 수	209,348	139,335	127,006

수 출	560,392	448,543	529,037

합 계	769,740	587,878	656,043

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 SMH(SMC)의 매출액 비중은 수출 73%, 내수 27%를 차지하고 있습니다. 판매방법은 현금판매, 어음판매, L/C를 통해 이루어지므로 매출채권의 회수에 대한 위험이 낮습니다. 운송방법은 주로 해상 및 육로(도로, 기차선로)를 통해 이루어 지며, 선적도 및 도착도 판매에 따라 부대비용을 가감하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략 종속회사인 SMH(SMC)사 제품의 호주시장 점유율은 독보적입니다. 특히 호주 아연도금 시장에서 제품의 품질을 인정받아 대다수의 수요처를 확보하고 있습니다. 또한, 수요처가 요구하는 기준의 제품을 생산하고 철저한 품질관리로 우수한 제품을 공급함으로써 고객의 수요를 만족시키고 있습니다. 해외시장에서 역시 제품의 품질을 인정 받고 있으며, 다변화된 전략을 내세워 세계시장을 공략하고 있습니다

2) 비철금속 제조 및 판매 부문 (대상회사 : ㈜ 징크옥사이드코퍼레이션)

가. 매출실적(단위:백만원)

사업부문	매출유형	품목	2021년	2020년	2019년

비철금속제조및판매	제품	아연(HZO)	내수	76,217	45,938	66,763

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 ㈜징크옥사이드코퍼레이션은 매출비중은 지배회사인 고려아연㈜이 100%를 차지하고 있으며 현금판매를 통해 이루어지고 있습니다.

다. 판매전략

종속회사인 ㈜징크옥사이드코퍼레이션은 가동율 향상 및 원료(제강분진)공급의 다변화로 경쟁력을 확보하고, 아연 생산량 및 판매량을 증가시키기 위해 노력하고 있습니다.

3) 비철금속 수출입 부문 (대상회사 : 서린상사㈜) 가. 매출실적

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품목	2021년	2020년	2019년

도매 및 상품중개업	상품	아연	내수	32,335	30,212	33,036

수출	1,260,314	1,064,786	718,145

계	1,292,649	1,094,998	751,181

연	내수	744	873	745

수출	291,985	207,724	158,617

계	292,729	208,597	159,362

기타	내수	272,574	199,290	36,658

수출	402,644	183,042	83,883

계	675,218	382,332	120,541

운송용역	수출	9,953	2,849	2,519

제품	내수	-	93	202

수출	-	0	0

계	-	93	202

수출입수수료외	내수	771	883	16,286

수출	17,335	18,256	2,063

계	18,106	19,139	18,349

합계	내수	306,423	231,351	86,927

수출	1,982,230	1,476,657	965,227

계	2,288,653	1,708,008	1,052,154

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 서린상사는 2021년도말 상품 도매업의 매출액 비중이 98.8%(상품수출85.4%)를 차지하고 있습니다. 판매방법으로는 내수판매의 경우는 현금판매를 하고 있으며, 수출의 경우 전신환(T/T) 및 신용장(L/C)조건으로 판매하고 있습니다. 운송조건은 서린상사 창고상차도 판매를 원칙으로 하고 있으며, 도착도 판매일 경우 운임 등 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략

판매전략은 주요고객과의 글로벌 파트너쉽을 바탕으로 한 Long-Term 계약체결로 안정적인 판매를 유지하면서 시장의 정보수집 활동 및 공유를 통하여 고객에게 차별화 된 가치를 제공하는 등 고객의 경쟁력강화와 사업 성공을 지원하고 있습니다. 또한 고객의 Needs 파악을 위해 수요사를 수시로 방문하여 관련 기술지원을 하고, 신규 해외시장 개척과 신규사업 발굴을 위해 노력하고 있습니다.

4) 광산개발 부문 (대상회사 : KZMH, ICM Pachapaqui)

종속회사인 KZMH사의 매출은 페루 ICM Pachapaqui 광산에서 생산되는 아연 정광 및 동 정광으로 구성되어 있으며, 당기말에 연결 대상에 해당하는 KZMH사의 2021년 말 누계 매출실적은 없습니다. 현재 신규 선광장을 분비중인 관계로 기존 설비의 조업은 중단한 상태입니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

아연	년간	월간	640,000	1,735,707	636,299	2,280,407	3,701	-

연	년간	월간	426,000	952,712	429,021	1,204,175	-3,021	-

합 계	-	2,688,419	-	3,484,582	-

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다.

[연결대상 종속회사]

1) 비철금속 제조 및 판매 부문 (대상회사 : SMH, SMC)

(단위 : 톤, 천USD)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

아연괴	년간	월간	227,219	528,654	215,674	656,385	11,545	-

황 산	년간	월간	458,266	7,608	384,622	26,383	73,644	-

부산물	년간	월간	200,834	51,616	133,706	86,974	67,129	-

합 계	587,878	769,742

※ 수주총액은 월 간 계약을 기준으로 작성하였으며, 수주 잔고량은 차기년도로 이월됨.

2) 비철금속 제조 및 판매 부문 (대상회사 : ㈜ 징크옥사이드코퍼레이션)

(단위 : 톤, 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

조산화아연(HZO)	년간	월간	59,979	63,733	47,765	76,217	12,214	-12,484

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다. 3) 비철금속 수출입 부문 (대상회사 : 서린상사㈜)

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

아연괴외(MT)	년간	월간	717,563	1,772,096	739,365	2,260,594	-	-

서비스	년간	월간	-	19,709	-	28,059	-	-

합계	717,563	1,791,805	739,365	2,288,653	-	-

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다.

4) 광산개발 부문 (대상회사 : KZMH, ICM Pachapaqui) : 해당 내용 없음