고려아연 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출 [지배 회사]

가. 매출실적당사의 매출은 대부분 생산제품에 대한 내수 판매 및 수출로 구성되어 있으며, 아연이나 연 등 당사의 주요제품인 비철금속의 경우 기초 소재산업으로 그 기본적인 수요가 유지되고 있습니다, 특히 국내 수요의 경우 자동차, 건설 경기 등에 민감하게 작용하고 있어, 만일 내수경기의 부진시에는 그 대부분을 수출로 대체하고 있습니다. 당기 누계 매출실적은 국내 Local 및 직수출비중이 약 71%, 내수비중이 약 29%로 주요 제품별 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2023년	2022년	2021년

비철금속제조 및 판매	제품	아연	수 출	1,694,343	2,056,161	1,495,109

내 수	765,466	976,874	785,298

합 계	2,459,809	3,033,035	2,280,407

연	수 출	939,137	1,008,862	870,334

내 수	361,545	335,457	333,394

합 계	1,300,682	1,344,319	1,203,728

금	수 출	222,033	111,001	13,358

내 수	533,654	778,664	905,833

합 계	755,687	889,665	919,191

은	수 출	1,894,258	1,807,537	2,026,986

내 수	29,919	28,578	53,259

합 계	1,924,177	1,836,115	2,080,245

동	수 출	65,265	27,946	21,687

내 수	278,612	269,564	269,624

합 계	343,877	297,510	291,311

기타	수 출	350,624	509,052	240,542

내 수	156,213	171,682	147,082

합 계	506,837	680,734	387,624

합 계	수 출	5,165,660	5,520,559	4,668,016

내 수	2,125,409	2,560,819	2,494,490

합 계	7,291,069	8,081,378	7,162,506

나. 판매경로 및 판매방법 등당기말 당사의 매출액 비중은 내수판매가 29%, 국내 Local 판매 및 직수출 비중이 71%입니다. 판매 방법에는 크게 현금판매, 어음판매, Local판매(L/C 또는 구매승인서 방식)으로 판매하고 있습니다. 운송 조건은 당사 공장상차도 판매를 원칙으로 하고 있으며, 도착도 판매일 경우 운임 등 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략최우선적으로 고객의 Needs 파악을 위한 수요사 방문 및 기술지원을 확대해 나갈것이며, 수요사들이 주기적으로 당사 온산제련소를 방문하는 등 상호협력을 통한 업무효율성 증진에도 전력을 다해 나갈 것입니다. 또한 주요 거래처와의 Long-Term 계약체결로 안정적 판매를 유지하며, 수요사와의 정보공유를 통하여 고객의 요구에 신속히 대응해 나갈 것입니다.

[연결대상 종속회사]

1) 비철금속 제조 및 판매부문 (대상회사 : Sun Metals Corporation Pty Ltd)가. 매출실적당사 제품의 판매분포는 평균적으로 수출이 약 75%, 내수가 약 25%의 비율을 차지하고 있습니다. 2023년 4분기 누계 기준, 아연제품의 매출은 전년대비 13% 증가하였습니다. 황산제품의 2023년 4분기 말 누계 매출액은 전년대비 약 27% 감소하였습니다. 또한 해외로 수출하는 부산물 매출은 전년대비 27% 증가하였습니다. 당기 총 매출실적은 전년대비 약 12% 증가하였습니다.

(단위 : 천USD)

사업부문	매출유형	품 목	2023년	2022년	2021년

비철금속제조 및 판매	제품	아연	내 수	144,928	199,431	192,064

수 출	447,301	326,357	464,321

합 계	592,229	525,788	656,385

황산	내 수	16,623	25,468	17,284

수 출	2,084	147	9,099

합 계	18,707	25,615	26,383

기타	내 수	9,987	-	-

수 출	53,686	50,127	86,972

합 계	63,673	50,127	86,972

합 계	내 수	171,538	224,899	209,348

수 출	503,072	376,631	560,392

합 계	674,610	601,530	769,740

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 SMC의 당기 매출액 비중은 수출 75%, 내수 25%를 차지하고 있습니다. 판매방법은 현금판매, 어음판매, L/C를 통해 이루어지므로 매출채권의 회수에 대한 위험이 낮습니다. 운송방법은 주로 해상 및 육로(도로, 기차선로)를 통해 이루어지며, 선적도 및 도착도 판매에 따라 부대비용을 가감하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략종속회사인 SMC사 제품의 호주시장 점유율은 독보적입니다. 특히 호주 아연도금시장에서 제품의 품질을 인정받아 대다수의 수요처를 확보하고 있습니다. 또한, 수요처가 요구하는 기준의 제품을 생산하고 철저한 품질관리로 우수한 제품을 공급함으로써 고객의수요를 만족시키고 있습니다. 해외시장에서 역시 제품의 품질을 인정 받고 있으며, 다변화된 전략을 내세워 세계시장을 공략하고 있습니다. 2) 비철금속 수출입 부문 (대상회사 : 서린상사㈜)가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2023년	2022년	2021년

도매 및 상품중개업	상품	아연	내수	30,454	36,056	32,335

수출	690,165	1,007,343	1,260,314

계	720,619	1,043,398	1,292,649

연	내수	242	693	744

수출	163,831	381,493	291,985

계	164,072	382,186	292,729

기타	내수	366,175	418,269	272,574

수출	207,820	535,993	402,644

계	573,994	954,262	675,218

운송용역	수출	44,528	32,279	9,953

제품	내수	-	-	-

수출	-	-	-

계	-	-	-

수출입수수료외	내수	23,705	22,050	771

수출	2,110	1,356	17,335

계	25,815	23,406	18,106

합계	내수	420,576	477,068	306,423

수출	1,108,453	1,958,464	1,982,230

계	1,529,029	2,435,532	2,288,653

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 서린상사는 2023년 상품 도매업의 매출액 비중이 95.4%를 차지하고 있습니다. 판매방법으로는 내수판매의 경우는 현금판매를 하고 있으며, 수출의 경우 전신환(T/T) 및 신용장(L/C) 조건으로 판매하고 있습니다. 운송조건은 서린상사 창고상차도 판매를 원칙으로 하고 있으며, 도착도 판매일 경우 운임 등 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략

주요 고객과는 글로벌 파트너쉽을 바탕으로 한 Long-Term 계약체결로 안정적인 판매를 유지하면서 시장의 정보수집 활동 및 공유를 통하여 고객에게 차별화된 가치를 제공하는 등 고객의 경쟁력 강화와 사업 성공을 지원하고 있습니다. 또한 고객의 Needs 파악을 위해 수요사를 수시로 방문하여 관련 기술지원을 하고, 신규 해외시장 개척과 신규사업 발굴을 위해 노력하고 있습니다. 3) 자원순환 사업 부문 (대상회사 : 스틸싸이클㈜)

가. 매출실적(단위:백만원)

사업부문	매출유형	품목	2023년	2022년	2021년

자원순환
사업	제품	아연(HZO)	내수	71,141	103,760	76,217

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 스틸싸이클㈜의 매출비중은 지배회사인 고려아연㈜이 100%를 차지하고 있으며 현금판매를 통해 이루어지고 있습니다.

다. 판매전략

종속회사인 스틸싸이클㈜는 가동률 향상 및 원료(제강분진)공급의 다변화로 경쟁력을 확보하고, 아연 생산량 및 판매량을 증가시키기 위해 노력하고 있습니다.

(대상회사 : Zinc Oxide Corporation Vietnam LLC) 가. 매출실적

(단위 : VND억)

사업부문	매출유형	품목	2023년	2022년	2021년

자원순환
사업	제품	산화아연(IZO)	내수	590	586	669

수출	2,049	4,324	5,542

계	2,639	4,910	6,210

부산물	Pb Residue	내수	-	-	18

수출	120	106	212

계	120	106	231

기타	EAFD 처리비	-	-	3	7

합계	계	2,759	5,019	6,448

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 ZOCV의 매출비중은 스페인 세라믹 업체 70~80% 내외, 베트남 내수 및 기타를 차지하고 있으며 현금판매를 통해 이루어지고 있습니다.

다. 판매전략

종속회사인 ZOCV는 가동률 향상 및 원료(제강분진)공급의 다변화로 경쟁력을 확보하여 산화아연 생산량 증가 및 주요 판매처인 스페인 외 터키, 기타 국가 소재 세라믹 업체들에 샘플 테스트 진행 등 판매처 다각화를 위해 노력하고 있습니다.

(대상회사 : Pedalpoint Holdings, LLC)가. 매출실적

(단위: USD)

사업부문	품 목	2023년	2022년	2021년

자원순환
사업	Metal Scrap 등	61,971,062	22,304,013	-

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 Pedalpoint 제품인 소성품 등 Metal Scrap은 지배회사인 고려아연㈜ 및 기타 고객으로 매출이 일어나고 있으며, 나머지 제품은 타 동 제련업체에 판매되고 있습니다. 또한 철, 알루미늄, 플라스틱 Scrap은 원재료로서 각각의 생산업체에 판매가 이루어지고 있습니다.

다. 판매전략

종속회사인 Pedalpoint의 경쟁력은 Hub Spoke 전략을 통해 효율적으로 전자폐기물 등을 조달하고 세계적인 수준의 파쇄 및 분류 설비를 통하여 순도높은 2차원료를 고객에게 공급하고 있습니다.

4) 신재생에너지 및 수소개발 사업부문(대상회사 : Ark Energy Corporation Pty Ltd)

가. 판매전략 Ark Energy의 수익은 주로 신재생에너지 프로젝트 개발과 태양광 발전을 통해 얻어집니다. 고객사와의 공동개발계약(JDA)을 통해 수익을 창출하는 개발자산이 있으며, 수익은 이들 계약으로부터 토지접근권한, 기상 및 환경 모니터링, 인허가 권리, 관련 정부기관으로부터의 개발승인 및 이와 관련된 모든 지적 재산권 획득을 통하여 얻어집니다.태양광 발전수익은 호주 북부 지역의 태양광 발전소 포트폴리오 자산에서 발생하며, 북부 준주(Northern Territory)정부와 체결된 장기간의 전력구매계약으로 부터 수익을 창출합니다 Ark Energy는 자매사인 Sun Metals Corporation과 함께 121MWac 규모의 Sun Metals 태양광 발전소를 Ark Energy로 이전했습니다. 현재 Ark Energy는 이 자산의 운영 및 유지 보수 서비스를 수행하고 있습니다.또한 Ark Energy는 장기적으로 신재생에너지 자산의 소유권과 운영권을 보유하고자 다양한 풍력, 태양광, 배터리 및 수소 프로젝트를 개발 중에 있습니다.

5) 2차전지 소재 사업 부문 (대상회사 : 케이잼㈜)종속회사인 케이잼㈜은 현재 신규 공장을 준비 중인 관계로 기재할 사항이 없습니다. 6) 광산개발 부문 (대상회사 : KZMH, ICM Pachapaqui)종속회사인 KZMH사의 매출은 페루 ICM Pachapaqui 광산에서 생산되는 아연 정광 및 정광으로 구성되어 있으며, KZMH사의 2023년 4분기말 매출실적은 없습니다. 현재 신규 선광장을 준비 중인 관계로 기존 설비의 조업을 중단한 상태입니다. 2. 수주 상황[지배회사]

(단위 : 톤, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

아연	년간	월간	640,000	2,734,057	654,244	2,459,553	-14,244	274,504

연	년간	월간	430,000	1,286,336	410,930	1,300,837	19,070	-14,501

합 계	-	4,020,393	-	3,760,390	-	260,003

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다.

[연결대상 종속회사]

1) 비철금속 제조 및 판매부문 (대상회사 : Sun Metals Corporation Pty Ltd

(단위 : 톤, 천USD)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

아연괴	년간	월간	242,224	784,555	216,767	592,229	25,457	69,552

황 산	년간	월간	431,000	27,282	384,390	18,707	46,610	2,268

부산물	년간	월간	121,668	56,548	133,874	63,673	-12,207	-5,806

합 계	-	868,385	674,610	66,014

※ 수주총액은 월간 계약을 기준으로 작성하였으며, 수주 잔고량은 차기년도로 이월됨.

2) 비철금속 수출입 부문 (대상회사 : 서린상사㈜)

(단위 : 톤, 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

아연괴 외	년간	월간	605,751	2,101,272	493,027	1,458,685	112,724	642,587

서비스	년간	월간	-	105,950	-	70,342	-	35,608

합계	605,751	2,207,222	493,027	1,529,028	112,724	678,194

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다.

3) 자원 순환 사업 부문(대상회사 : 스틸싸이클㈜)

(단위 : 톤, 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

조산화아연(HZO)	년간	월간	77,269	121,323	51,286	71,141	25,983	50,182

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다. (대상회사 : Zinc Oxide Corporation Vietnam LLC)

(단위 : 톤, VND억)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

산화아연(IZO)	년간	월간	15,618	9,260	5,058	2,639	10,560	6,621

Pb Residue	년간	월간	1,280	229	480	120	800	109

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다. (대상회사 : Pedalpoint Holdings, LLC)

※ 해당내용 없음

4) 신재생에너지 및 수소개발 사업부문(대상회사 : Ark Energy Corporation Pty Ltd)개발 관련한 계약은 각각의 고객의 니즈와 개발 특성에 맞게 특유성이 강하며, 비공개 의무를 포함하고 있습니다. 따라서 모든 계약에 대한 자세한 내용은 공개가 어려워 기재할 사항이 없습니다. 5) 2차전지 소재 사업 부문 (대상회사 : 케이잼㈜)

※ 해당내용 없음 6) 광산개발 부문 (대상회사 : KZMH, ICM Pachapaqui)※ 해당내용 없음