고려아연 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

[지배 회사] 가. 매출실적 당사의 매출은 대부분 생산제품에 대한 내수 판매 및 수출로 구성되어 있으며, 아연이나 연 등 당사의 주요제품인 비철금속의 경우 기초 소재산업으로 그 기본적인 수요가 유지되고 있습니다, 특히 국내 수요의 경우 자동차, 건설 경기 등에 민감하게 작용하고 있어, 만일 내수경기의 부진시에는 그 대부분을 수출로 대체하고 있습니다. 당기 누계 매출실적은 국내 Local 및 직수출비중이 약 65 %, 내수비중이 약 35 %로 주요 제품별내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제49기 1분기	제48기	제47기

비철금속제조및판매	제품	아연	수 출	401,629	1,495,109	1,261,871

내 수	260,196	785,298	573,554

합 계	661,825	2,280,407	1,835,425

연	수 출	231,123	870,334	712,948

내 수	88,565	333,394	274,448

합 계	319,688	1,203,728	987,396

금	수 출	15,328	13,358	148,561

내 수	181,076	905,833	471,102

합 계	196,404	919,191	619,663

은	수 출	419,304	2,026,986	1,623,922

내 수	8,115	53,259	88,997

합 계	427,419	2,080,245	1,712,919

기타	수 출	95,109	262,229	203,018

내 수	116,213	416,706	293,728

합 계	211,322	678,935	496,746

합 계	수 출	1,162,493	4,668,016	3,950,320

내 수	654,165	2,494,490	1,701,829

합 계	1,816,658	7,162,506	5,652,149

나. 판매경로 및 판매방법 등 당기말 당사의 매출액 비중은 내수판매가 약36%, 국내 Local 판매 및 직수출 비중이 64%입니다. 판매 방법에는 크게 현금판매, 어음판매, Local판매(L/C 또는 구매승인서 방식)으로 판매하고 있습니다. 운송 조건은 당사 공장상차도 판매를 원칙으로 하고 있으며, 도착도 판매일 경우 운임 등 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략 최우선적으로 고객의 Needs 파악을 위한 수요사 방문 및 기술지원을 확대해 나갈것이며, 수요사들이 주기적으로 당사 온산제련소를 방문하는 등 상호협력을 통한 업무효율성 증진에도 전력을 다해 나갈 것입니다. 또한 주요 거래처와의 Long-Term 계약체결로 안정적 판매를 유지하며, 수요사와의 정보공유를 통하여 고객의 요구에 신속히 대응해 나갈 것입니다.

[연결대상 종속회사]

1) 비철금속 제조 및 판매 부문 (대상회사 : SMH, SMC) 가. 매출실적

(단위 : 천USD)

사업부문	매출유형	품 목	2022년 1분기	2021년	2020년

비철금속제조및판매	제품	아연	내 수	32,927	192,064	131,462

수 출	99,476	464,321	397,192

합 계	132,403	656,385	528,654

황산	내 수	8,268	17,284	7,873

수 출	26	9,099	-265

합 계	8,294	26,383	7,608

기타	내 수	-	-	-

수 출	11,227	86,972	51,616

합 계	11,227	86,972	51,616

합 계	내 수	107,744	209,348	139,335

수 출	44,180	560,392	448,543

합 계	151,924	769,740	587,878

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 SMH(SMC)의 매출액 비중은 수출 71%, 내수 29%를 차지하고 있습니다. 판매방법은 현금판매, 어음판매, L/C를 통해 이루어지므로 매출채권의 회수에 대한 위험이 낮습니다. 운송방법은 주로 해상 및 육로(도로, 기차선로)를 통해 이루어 지며, 선적도 및 도착도 판매에 따라 부대비용을 가감하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략 종속회사인 SMH(SMC)사 제품의 호주시장 점유율은 독보적입니다. 특히 호주 아연도금 시장에서 제품의 품질을 인정받아 대다수의 수요처를 확보하고 있습니다. 또한, 수요처가 요구하는 기준의 제품을 생산하고 철저한 품질관리로 우수한 제품을 공급함으로써 고객의 수요를 만족시키고 있습니다. 해외시장에서 역시 제품의 품질을 인정 받고 있으며, 다변화된 전략을 내세워 세계시장을 공략하고 있습니다

2) 비철금속 제조 및 판매 부문 (대상회사 : ㈜ 징크옥사이드코퍼레이션)

가. 매출실적(단위:백만원)

사업부문	매출유형	품목	2022년 1분기	2021년	2020년

비철금속제조및판매	제품	아연(HZO)	내수	30,979	76,217	45,938

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 ㈜징크옥사이드코퍼레이션은 매출비중은 지배회사인 고려아연㈜이 100%를 차지하고 있으며 현금판매를 통해 이루어지고 있습니다.

다. 판매전략

종속회사인 ㈜징크옥사이드코퍼레이션은 가동율 향상 및 원료(제강분진)공급의 다변화로 경쟁력을 확보하고, 아연 생산량 및 판매량을 증가시키기 위해 노력하고 있습니다.

3) 비철금속 수출입 부문 (대상회사 : 서린상사㈜) 가. 매출실적

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품목	2022년 1분기	2021년	2020년

도매 및 상품중개업	상품	아연	내수	9,624	32,335	30,212

수출	298,515	1,260,314	1,064,786

계	308,139	1,292,649	1,094,998

연	내수	252	744	873

수출	86,888	291,985	207,724

계	87,140	292,729	208,597

기타	내수	76,382	272,574	199,290

수출	193,943	402,644	183,042

계	270,325	675,218	382,332

운송용역	수출	2,627	9,953	2,849

제품	내수	-	-	93

수출	-	-	0

계	-	-	93

수출입수수료외	내수	700	771	883

수출	5,467	17,335	18,256

계	6,167	18,106	19,139

합계	내수	86,958	306,423	231,351

수출	587,440	1,982,230	1,476,657

계	674,398	2,288,653	1,708,008

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 서린상사는 2022년 1분기말 상품 도매업의 매출액 비중이 98.7%(상품수출85.9%)를 차지하고 있습니다. 판매방법으로는 내수판매의 경우는 현금판매를 하고 있으며, 수출의 경우 전신환(T/T) 및 신용장(L/C)조건으로 판매하고 있습니다. 운송조건은 서린상사 창고상차도 판매를 원칙으로 하고 있으며, 도착도 판매일 경우 운임 등 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략

판매전략은 주요고객과의 글로벌 파트너쉽을 바탕으로 한 Long-Term 계약체결로 안정적인 판매를 유지하면서 시장의 정보수집 활동 및 공유를 통하여 고객에게 차별화 된 가치를 제공하는 등 고객의 경쟁력강화와 사업 성공을 지원하고 있습니다. 또한 고객의 Needs 파악을 위해 수요사를 수시로 방문하여 관련 기술지원을 하고, 신규 해외시장 개척과 신규사업 발굴을 위해 노력하고 있습니다.

4) 광산개발 부문 (대상회사 : KZMH, ICM Pachapaqui)

종속회사인 KZMH사의 매출은 페루 ICM Pachapaqui 광산에서 생산되는 아연 정광 및 동 정광으로 구성되어 있으며, 당기말에 연결 대상에 해당하는 KZMH사의 2022년 1분기말 누계 매출실적은 없습니다. 현재 신규 선광장을 분비중인 관계로 기존 설비의 조업은 중단한 상태입니다. 5) 2차전지 소재 생산, 판매부문 (대상회사 : 케이잼㈜) 종속회사인 케이잼(주)은 현재 신규 공장을 신설중인 관계로 기재할 사항이 없습니다. 수주사항

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

아연	년간	월간	640,000	2,311,334	132,749	596,361	507,251	1,714,973

연	년간	월간	430,000	1,047,480	100,415	319,392	329,585	728,089

합 계	-	3,358,814	-	915,753	-

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다.

[연결대상 종속회사]

1) 비철금속 제조 및 판매 부문 (대상회사 : SMH, SMC)

(단위 : 톤, 천USD)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

아연괴	년간	월간	215,676	770,023	35,470	132,403	180,206	637,621

황 산	년간	월간	388,050	26,004	101,036	8,294	287,014	17,710

부산물	년간	월간	133,683	78,062	19,307	11,227	114,376	66,835

합 계	874,089	151,924	722,166

※ 수주총액은 월 간 계약을 기준으로 작성하였으며, 수주 잔고량은 차기년도로 이월됨.

2) 비철금속 제조 및 판매 부문 (대상회사 : ㈜ 징크옥사이드코퍼레이션)

(단위 : 톤, 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

조산화아연(HZO)	년간	월간	59,094	90,145	14,384	30,979	44,710	59,166

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다. 3) 비철금속 수출입 부문 (대상회사 : 서린상사㈜)

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

아연괴외(MT)	년간	월간	796,000	2,550,039	155,563	665,605	640,437	1,884,434

서비스	년간	월간	-	39,408	-	8,793	-	30,615

합계	796,000	2,589,447	155,563	674,398	640,437	1,915,049

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다.

4) 광산개발 부문 (대상회사 : KZMH, ICM Pachapaqui) : 해당 내용 없음 5) 2차전지 소재 생산, 판매부문 (대상회사 : 케이잼㈜) : 해당 내용 없음