고려아연 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출 [지배 회사]

가. 매출실적당사의 매출은 대부분 생산제품에 대한 내수 판매 및 수출로 구성되어 있으며, 아연이나 연 등 당사의 주요제품인 비철금속의 경우 기초 소재산업으로 그 기본적인 수요가 유지되고 있습니다, 특히 국내 수요의 경우 자동차, 건설 경기 등에 민감하게 작용하고 있어, 만일 내수경기의 부진시에는 그 대부분을 수출로 대체하고 있습니다. 당기 매출실적은 국내 Local 및 직수출비중이 약 67%, 내수비중이 약 33%로 주요 제품별 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2024년 1분기	2023년	2022년

비철금속제조 및 판매	제품	아연	수 출	380,777	1,694,343	2,056,161

내 수	215,519	765,466	976,874

합 계	596,296	2,459,809	3,033,035

연	수 출	248,275	939,137	1,008,862

내 수	105,445	361,545	335,457

합 계	353,720	1,300,682	1,344,319

금	수 출	-	222,033	111,001

내 수	154,760	533,654	778,664

합 계	154,760	755,687	889,665

은	수 출	494,998	1,894,258	1,807,537

내 수	6,448	29,919	28,578

합 계	501,446	1,924,177	1,836,115

동	수 출	12,871	65,265	27,946

내 수	71,924	278,612	269,564

합 계	84,795	343,877	297,510

기타	수 출	84,366	350,624	509,052

내 수	38,266	156,213	171,682

합 계	122,632	506,837	680,734

합 계	수 출	1,221,287	5,165,660	5,520,559

내 수	592,362	2,125,409	2,560,819

합 계	1,813,649	7,291,069	8,081,378

나. 판매경로 및 판매방법 등당기말 당사의 매출액 비중은 내수판매가 33%, 국내 Local 판매 및 직수출 비중이 67%입니다. 판매 방법에는 크게 현금판매, 어음판매, Local판매(L/C 또는 구매승인서 방식)으로 판매하고 있습니다. 운송 조건은 당사 공장상차도 판매를 원칙으로 하고 있으며, 도착도 판매일 경우 운임 등 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략최우선적으로 고객의 Needs 파악을 위한 수요사 방문 및 기술지원을 확대해 나갈것이며, 수요사들이 주기적으로 당사 온산제련소를 방문하는 등 상호협력을 통한 업무효율성 증진에도 전력을 다해 나갈 것입니다. 또한 주요 거래처와의 Long-Term 계약체결로 안정적 판매를 유지하며, 수요사와의 정보공유를 통하여 고객의 요구에 신속히 대응해 나갈 것입니다.

[연결대상 종속회사]

1) 비철금속 제조 및 판매부문 (대상회사 : Sun Metals Corporation Pty Ltd)가. 매출실적당사 제품의 판매분포는 평균적으로 수출이 약 83%, 내수가 약 17%의 비율을 차지하고 있습니다. 2024년 1분기 기준, 아연제품의 매출은 전년대비 14% 감소하였습니다. 황산제품의 2024년 1분기 말 매출액은 전년대비 약 34% 감소하였습니다. 또한 해외로 수출하는 부산물 매출은 전년대비 60% 감소하였습니다. 당기 총 매출실적은 전년대비 약 21% 감소하였습니다.

(단위 : 천USD)

사업부문	매출유형	품 목	2024년 1분기	2023년	2022년

비철금속제조 및 판매	제품	아연	내 수	17,575	144,928	199,431

수 출	113,845	447,301	326,357

합 계	131,420	592,229	525,788

황산	내 수	3,003	16,623	25,468

수 출	72	2,084	147

합 계	3,075	18,707	25,615

기타	내 수	3,753	9,987	-

수 출	5,407	53,686	50,127

합 계	9,160	63,673	50,127

합 계	내 수	24,331	171,538	224,899

수 출	119,324	503,072	376,631

합 계	143,655	674,610	601,530

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 SMC의 당기 매출액 비중은 수출 83%, 내수 17%를 차지하고 있습니다. 판매방법은 현금판매, 어음판매, L/C를 통해 이루어지므로 매출채권의 회수에 대한 위험이 낮습니다. 운송방법은 주로 해상 및 육로(도로, 기차선로)를 통해 이루어지며, 선적도 및 도착도 판매에 따라 부대비용을 가감하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략종속회사인 SMC사 제품의 호주시장 점유율은 독보적입니다. 특히 호주 아연도금시장에서 제품의 품질을 인정받아 대다수의 수요처를 확보하고 있습니다. 또한, 수요처가 요구하는 기준의 제품을 생산하고 철저한 품질관리로 우수한 제품을 공급함으로써 고객의수요를 만족시키고 있습니다. 해외시장에서 역시 제품의 품질을 인정 받고 있으며, 다변화된 전략을 내세워 세계시장을 공략하고 있습니다. 2) 비철금속 수출입 부문 (대상회사 : 서린상사㈜)가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2024년 1분기	2023년	2022년

도매 및 상품중개업	상품	아연	내수	7,075	30,454	36,056

수출	110,986	690,165	1,007,343

계	118,061	720,619	1,043,398

연	내수	-	242	693

수출	35,787	163,831	381,493

계	35,787	164,072	382,186

기타	내수	61,152	366,175	418,269

수출	33,609	207,820	535,993

계	94,761	573,994	954,262

운송용역	수출	10,722	44,528	32,279

제품	내수	-	-	-

수출	-	-	-

계	-	-	-

수출입수수료외	내수	5,465	23,705	22,050

수출	845	2,110	1,356

계	6,310	25,815	23,406

합계	내수	73,692	420,576	477,068

수출	191,949	1,108,453	1,958,464

계	265,641	1,529,029	2,435,532

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 서린상사는 2023년 상품 도매업의 매출액 비중이 95.4%를 차지하고 있습니다. 판매방법으로는 내수판매의 경우는 현금판매를 하고 있으며, 수출의 경우 전신환(T/T) 및 신용장(L/C) 조건으로 판매하고 있습니다. 운송조건은 서린상사 창고상차도 판매를 원칙으로 하고 있으며, 도착도 판매일 경우 운임 등 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략

주요 고객과는 글로벌 파트너쉽을 바탕으로 한 Long-Term 계약체결로 안정적인 판매를 유지하면서 시장의 정보수집 활동 및 공유를 통하여 고객에게 차별화된 가치를 제공하는 등 고객의 경쟁력 강화와 사업 성공을 지원하고 있습니다. 또한 고객의 Needs 파악을 위해 수요사를 수시로 방문하여 관련 기술지원을 하고, 신규 해외시장 개척과 신규사업 발굴을 위해 노력하고 있습니다. 3) 자원순환 사업 부문 (대상회사 : 스틸싸이클㈜)

가. 매출실적(단위:백만원)

사업부문	매출유형	품목	2024년 1분기	2023년	2022년

자원순환
사업	제품	아연(HZO) 외	내수	16,981	71,141	103,760

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 스틸싸이클㈜의 매출비중은 지배회사인 고려아연㈜이 100%를 차지하고 있으며 현금판매를 통해 이루어지고 있습니다.

다. 판매전략

종속회사인 스틸싸이클㈜는 가동률 향상 및 원료(제강분진)공급의 다변화로 경쟁력을 확보하고, 아연 생산량 및 판매량을 증가시키기 위해 노력하고 있습니다.

(대상회사 : Zinc Oxide Corporation Vietnam LLC) 가. 매출실적

(단위 : VND억)

사업부문	매출유형	품목	2024년 1분기	2023년	2022년

자원순환
사업	제품	산화아연(IZO)	내수	517	590	586

수출	304	2,049	4,324

계	820	2,639	4,910

부산물	Pb Residue	내수	21	-	-

수출	-	120	106

계	21	120	106

기타	EAFD 처리비	-	-	-	3

합계	계	841	2,759	5,019

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 ZOCV의 매출비중은 스페인 및 기타 국가의 세라믹 업체 70~80% 내외, 베트남 내수 20~30%를 차지하고 있으며 현금판매를 통해 이루어지고 있습니다.

다. 판매전략

종속회사인 ZOCV는 가동률 향상 및 원료(제강분진)공급의 다변화로 경쟁력을 확보하여 산화아연 생산량 증가 및 주요 판매처인 스페인 외 터키, 대만, 인도 등 기타 국가 소재 세라믹 업체들에 샘플 테스트 진행 등 판매처 다각화를 위해 노력하고 있습니다.

(대상회사 : Pedalpoint Holdings, LLC)가. 매출실적

(단위: USD)

사업부문	품 목	2024년 1분기	2023년	2022년

자원순환
사업	Metal Scrap 등	16,530,310	61,971,062	22,304,013

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 Pedalpoint 제품인 소성품 등 Metal Scrap은 지배회사인 고려아연㈜ 및 기타 고객으로 매출이 일어나고 있으며, 나머지 제품은 타 동 제련업체에 판매되고 있습니다. 또한 철, 알루미늄, 플라스틱 Scrap은 원재료로서 각각의 생산업체에 판매가 이루어지고 있습니다.

다. 판매전략

종속회사인 Pedalpoint의 경쟁력은 Hub Spoke 전략을 통해 효율적으로 전자폐기물 등을 조달하고 세계적인 수준의 파쇄 및 분류 설비를 통하여 순도높은 2차원료를 고객에게 공급하고 있습니다.

4) 신재생에너지 및 수소개발 사업부문(대상회사 : Ark Energy Corporation Pty Ltd)

가. 판매전략 Ark Energy의 수익은 주로 신재생에너지 프로젝트 개발과 태양광 발전을 통해 얻어집니다. 고객사와의 공동개발계약(JDA)을 통해 수익을 창출하는 개발자산이 있으며, 수익은 이들 계약으로부터 토지접근권한, 기상 및 환경 모니터링, 인허가 권리, 관련 정부기관으로부터의 개발승인 및 이와 관련된 모든 지적 재산권 획득을 통하여 얻어집니다.태양광 발전수익은 호주 북부 지역의 태양광 발전소 포트폴리오 자산에서 발생하며, 북부 준주(Northern Territory)정부와 체결된 장기간의 전력구매계약으로 부터 수익을 창출합니다 Ark Energy는 자매사인 Sun Metals Corporation과 함께 121MWac 규모의 Sun Metals 태양광 발전소를 Ark Energy로 이전했습니다. 현재 Ark Energy는 이 자산의 운영 및 유지 보수 서비스를 수행하고 있습니다.또한 Ark Energy는 장기적으로 신재생에너지 자산의 소유권과 운영권을 보유하고자 다양한 풍력, 태양광, 배터리 및 수소 프로젝트를 개발 중에 있습니다.

5) 2차전지 소재 사업 부문 (대상회사 : 켐코㈜)

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2024년 1분기	2023년	2022년

2차전지 소재사업	제품 및 반제품	황산니켈(NiSO4)	내 수	43,749	155,073	143,156

수 출	11,814	150,620	129,175

합 계	55,563	305,693	272,331

상품	니켈(Ni)	내 수	-	7,629	21,647

수 출	-	-1,864	16,331

합 계	-	5,765	37,978

합 계	내 수	43,749	162,702	164,803

수 출	11,814	148,756	145,506

합 계	55,563	311,458	310,309

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 켐코㈜의 매출액 비중은 내수판매가 79%, 수출판매가의 비중이 21%입니다. 판매 방법은 현금판매 방식으로 판매하고 있습니다. 운송조건은 FOB 국내항 또는 CIF 수입항 조건으로 운임을 포함한 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략종속회사인 켐코㈜는 수요사와 지속적인 커뮤니케이션을 통해 고객 니즈 및 수요를 파악하여 기존 고객사와의 거래수량을 늘리는 동시에 신규 고객 확보를 위해 전력을 다할 것입니다. 또한 가격 및 품질경쟁력 확보를 통해 차별화된 고객가치를 제공하고자 노력할 것입니다.

(대상회사 : 케이잼㈜)종속회사인 케이잼㈜은 현재 신규 공장을 준비 중인 관계로 기재할 사항이 없습니다. 6) 광산개발 부문 (대상회사 : KZMH, ICM Pachapaqui)종속회사인 KZMH사의 매출은 페루 ICM Pachapaqui 광산에서 생산되는 아연 정광 및 정광으로 구성되어 있으며, KZMH사의 2023년 4분기말 매출실적은 없습니다. 현재 신규 선광장을 준비 중인 관계로 기존 설비의 조업을 중단한 상태입니다. 2. 수주 상황[지배회사]

(단위 : 톤, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

아연	연간	월간	650,000	2,265,314	168,921	596,286	481,079	1,669,028

연	연간	월간	450,000	1,410,856	115,293	353,688	334,707	1,057,168

합 계	-	3,676,170	-	949,974	-	2,726,196

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다.

[연결대상 종속회사]

1) 비철금속 제조 및 판매부문 (대상회사 : Sun Metals Corporation Pty Ltd)

(단위 : 톤, 천USD)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

아연괴	연간	월간	260,220	686,184	50,820	131,420	209,400	541,501

황 산	연간	월간	436,843	24,885	69,328	3,075	367,515	16,302

부산물	연간	월간	84,900	62,443	16,026	9,160	68,874	39,369

합 계	773,512	143,655	597,173

※ 수주총액은 월간 계약을 기준으로 작성하였으며, 수주 잔고량은 차기년도로 이월됨.

2) 비철금속 수출입 부문 (대상회사 : 서린상사㈜)

(단위 : 톤, 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

아연괴 외	연간	월간	467,845	1,848,778	96,990	286,533	370,855	1,562,078

서비스	연간	월간	-	75,114	-	18,384	-	56,730

합계	467,045	1,923,892	96,990	304,917	370,855	1,618,808

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다.

3) 자원 순환 사업 부문(대상회사 : 스틸싸이클㈜)

(단위 : 톤, 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

조산화아연(HZO)	연간	월간	58,761	83,677	10,741	15,469	48,020	68,208

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다. (대상회사 : Zinc Oxide Corporation Vietnam LLC)

(단위 : 톤, VND억)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

산화아연(IZO)	연간	월간	18,548	8,923	1,712	820	16,836	8,103

Pb Residue	연간	월간	1,620	348	102	21	1,518	327

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다. (대상회사 : Pedalpoint Holdings, LLC)

※ 해당내용 없음

4) 신재생에너지 및 수소개발 사업부문(대상회사 : Ark Energy Corporation Pty Ltd)개발 관련한 계약은 각각의 고객의 니즈와 개발 특성에 맞게 특유성이 강하며, 비공개 의무를 포함하고 있습니다. 따라서 모든 계약에 대한 자세한 내용은 공개가 어려워 기재할 사항이 없습니다. 5) 2차전지 소재 사업 부문 (대상회사 : 켐코㈜)

(단위 : 톤, 백만원 )

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

황산니켈(NiSO4)	연간	월간	47,923	199,057	10,290	55,563	37,633	143,494

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다. (대상회사 : 케이잼㈜)※ 해당내용 없음 6) 광산개발 부문 (대상회사 : KZMH, ICM Pachapaqui)※ 해당내용 없음