고려아연 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

[지배 회사] 가. 매출실적 당사의 매출은 대부분 생산제품에 대한 내수 판매 및 수출로 구성되어 있으며, 아연이나 연 등 당사의 주요제품인 비철금속의 경우 기초 소재산업으로 그 기본적인 수요가 유지되고 있습니다, 특히 국내 수요의 경우 자동차, 건설 경기 등에 민감하게 작용하고 있어, 만일 내수경기의 부진시에는 그 대부분을 수출로 대체하고 있습니다. 당기 누계 매출실적은 국내 Local 및 직수출비중이 약 65 %, 내수비중이 약 35 %로 주요 제품별내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제48기 3분기	제47기	제46기

비철금속제조및판매	제품	아연	수 출	1,056,577	1,261,871	1,338,101

내 수	558,581	573,554	694,472

합 계	1,615,158	1,835,425	2,032,573

연	수 출	599,146	712,948	748,606

내 수	243,072	274,448	284,097

합 계	842,218	987,396	1,032,703

금	수 출	13,358	148,561	-

내 수	672,178	471,102	391,294

합 계	685,536	619,663	391,294

은	수 출	1,529,325	1,623,922	1,191,667

내 수	41,053	88,997	22,989

합 계	1,570,378	1,712,919	1,214,656

기타	수 출	185,753	203,018	286,644

내 수	310,231	293,728	260,953

합 계	325,635	496,746	547,597

합 계	수 출	3,384,159	3,950,320	3,565,018

내 수	1,825,115	1,701,829	1,653,805

합 계	5,209,274	5,652,149	5,218,823

나. 판매경로 및 판매방법 등 당기말 당사의 매출액 비중은 내수판매가 약35%, 국내 Local 판매 및 직수출 비중이 65%입니다. 판매 방법에는 크게 현금판매, 어음판매, Local판매(L/C 또는 구매승인서 방식)으로 판매하고 있습니다. 운송 조건은 당사 공장상차도 판매를 원칙으로 하고 있으며, 도착도 판매일 경우 운임 등 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략 최우선적으로 고객의 Needs 파악을 위한 수요사 방문 및 기술지원을 확대해 나갈것이며, 수요사들이 주기적으로 당사 온산제련소를 방문하는 등 상호협력을 통한 업무효율성 증진에도 전력을 다해 나갈 것입니다. 또한 주요 거래처와의 Long-Term 계약체결로 안정적 판매를 유지하며, 수요사와의 정보공유를 통하여 고객의 요구에 신속히 대응해 나갈 것입니다.

[연결대상 종속회사]

1) 비철금속 제조 및 판매 부문 (대상회사 : SMH, SMC) 가. 매출실적

(단위 : 천USD)

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

비철금속제조및판매	제품	아연	내 수	138,662	131,462	113,535

수 출	364,987	397,192	447,244

합 계	503,650	528,654	560,779

황산	내 수	11,914	7,873	13,471

수 출	3,667	-265	5,416

합 계	15,581	7,608	18,887

기타	내 수	-	-	-

수 출	75,260	51,616	76,377

합 계	75,260	51,616	76,377

합 계	내 수	150,576	139,335	127,006

수 출	443,915	448,543	529,037

합 계	594,491	587,878	656,043

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 SMH(SMC)의 매출액 비중은 수출 75%, 내수 25%를 차지하고 있습니다. 판매방법은 현금판매, 어음판매, L/C를 통해 이루어지므로 매출채권의 회수에 대한 위험이 낮습니다. 운송방법은 주로 해상 및 육로(도로, 기차선로)를 통해 이루어 지며, 선적도 및 도착도 판매에 따라 부대비용을 가감하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략 종속회사인 SMH(SMC)사 제품의 호주시장 점유율은 독보적입니다. 특히 호주 아연도금 시장에서 제품의 품질을 인정받아 대다수의 수요처를 확보하고 있습니다. 또한, 수요처가 요구하는 기준의 제품을 생산하고 철저한 품질관리로 우수한 제품을 공급함으로써 고객의 수요를 만족시키고 있습니다. 해외시장에서 역시 제품의 품질을 인정 받고 있으며, 다변화된 전략을 내세워 세계시장을 공략하고 있습니다

2) 비철금속 제조 및 판매 부문 (대상회사 : ㈜ 징크옥사이드코퍼레이션)

가. 매출실적(단위:백만원)

사업부문	매출유형	품목	2021년 3분기	2020년	2019년

비철금속제조및판매	제품	아연(HZO)	내수	51,188	45,909	66,763

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 ㈜징크옥사이드코퍼레이션은 매출비중은 지배회사인 고려아연㈜이 100%를 차지하고 있으며 현금판매를 통해 이루어지고 있습니다.

다. 판매전략

종속회사인 ㈜징크옥사이드코퍼레이션은 가동율 향상 및 원료(제강분진)공급의 다변화로 경쟁력을 확보하고, 아연 생산량 및 판매량을 증가시키기 위해 노력하고 있습니다.

3) 비철금속 수출입 부문 (대상회사 : 서린상사㈜) 가. 매출실적

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품목	2021년 3분기	2020년	2019년

도매 및 상품중개업	상품	아연	내수	23,551	30,212	33,036

수출	688,743	1,064,786	718,145

계	712,294	1,094,998	751,181

연	내수	565	873	745

수출	173,741	207,724	158,617

계	174,306	208,597	159,362

기타	내수	202,145	199,290	36,658

수출	285,708	183,042	83,883

계	487,853	382,332	120,541

운송용역	수출	4,586	2,849	2,519

제품	내수	-	93	202

수출	-	0	0

계	-	93	202

수출입수수료외	내수	552	883	16,286

수출	12,550	18,256	2,063

계	13,102	19,139	18,349

합계	내수	226,813	231,351	86,927

수출	1,165,328	1,476,657	965,227

계	1,392,141	1,708,008	1,052,154

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 서린상사는 2021년도 3분기말 상품 도매업의 매출액 비중이 98.7%(상품수출82.5%)를 차지하고 있습니다. 판매방법으로는 내수판매의 경우는 현금판매를 하고 있으며, 수출의 경우 전신환(T/T) 및 신용장(L/C)조건으로 판매하고 있습니다. 운송조건은 서린상사 창고상차도 판매를 원칙으로 하고 있으며, 도착도 판매일 경우 운임 등 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략

판매전략은 주요고객과의 글로벌 파트너쉽을 바탕으로 한 Long-Term 계약체결로 안정적인 판매를 유지하면서 시장의 정보수집 활동 및 공유를 통하여 고객에게 차별화 된 가치를 제공하는 등 고객의 경쟁력강화와 사업 성공을 지원하고 있습니다. 또한 고객의 Needs 파악을 위해 수요사를 수시로 방문하여 관련 기술지원을 하고, 신규 해외시장 개척과 신규사업 발굴을 위해 노력하고 있습니다.

4) 광산개발 부문 (대상회사 : KZMH, ICM Pachapaqui)

종속회사인 KZMH사의 매출은 페루 ICM Pachapaqui 광산에서 생산되는 아연 정광 및 동 정광으로 구성되어 있으며, 당기말에 연결 대상에 해당하는 KZMH사의 2021년 3분기말 누계 매출실적은 없습니다. 현재 신규 선광장을 분비중인 관계로 기존 설비의 조업은 중단한 상태입니다. 수주사항

(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

아연	년간	월간	640,000	1,735,707	472,230	1,615,158	167,770	120,549

연	년간	월간	426,000	952,712	313,070	842,234	112,930	110,478

합 계	-	2,688,419	-	2,457,392	-	231,027

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다.

[연결대상 종속회사]

1) 비철금속 제조 및 판매 부문 (대상회사 : SMH, SMC)

(단위 : 톤, 천USD)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

아연괴	년간	월간	227,219	528,654	170,430	504,469	56,789	24,185

황 산	년간	월간	458,266	7,608	281,769	15,581	176,497	-7,973

부산물	년간	월간	200,834	51,616	111,676	75,262	89,158	-23,646

합 계	587,878	595,312	-7,434

※ 수주총액은 월 간 계약을 기준으로 작성하였으며, 수주 잔고량은 차기년도로 이월됨.

2) 비철금속 제조 및 판매 부문 (대상회사 : ㈜ 징크옥사이드코퍼레이션)

(단위 : 톤, 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

조산화아연(HZO)	년간	월간	59,979	63,733	34,477	51,188	25,502	12,545

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다. 3) 비철금속 수출입 부문 (대상회사 : 서린상사㈜)

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

아연괴외(MT)	년간	월간	717,563	1,772,096	431,887	1,374,452	285,676	397,644

서비스	년간	월간	-	19,709	-	17,689	-	7,256

합계	717,563	1,791,805	431,887	1,392,141	285,676	404,900

※ 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성하였습니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이 때문에 실제와는 차이가 있을 수 있습니다.

4) 광산개발 부문 (대상회사 : KZMH, ICM Pachapaqui) : 해당 내용 없음