고려아연 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

매출 [지배 회사]

가. 매출실적 당사의 매출은 대부분 생산제품에 대한 내수 판매 및 수출로 구성되어 있으며, 아연이나 연 등 당사의 주요 제품인 비철금속의 경우 기초 소재산업으로 그 기본적인 수요가 유지되고 있습니다. 특히 국내 수요의 경우 자동차, 건설 경기 등에 민감하게 작용하고 있어, 만일 내수경기의 부진시에는 그 대부분을 수출로 대체하고 있습니다. 당기 누적 매출실적은 국내 Local 및 직수출비중이 약 67%, 내수비중이 약 33%로 주요 제품별 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2024년	2023년	2022년

비철금속제조 및 판매	제품	아연	수출	1,562,484	1,694,343	2,056,161

내수	997,996	765,466	976,874

합계	2,560,480	2,459,809	3,033,035

연	수출	998,618	939,137	1,008,862

내수	421,954	361,545	335,457

합계	1,420,572	1,300,682	1,344,319

금	수출	-	222,033	111,001

내수	748,178	533,654	778,664

합계	748,178	755,687	889,665

은	수출	2,346,003	1,894,258	1,807,537

내수	37,621	29,919	28,578

합계	2,383,624	1,924,177	1,836,115

동	수출	80,056	65,265	27,946

내수	309,355	278,612	269,564

합계	389,411	343,877	297,510

기타	수출	425,022	350,624	509,052

내수	161,729	156,213	171,682

합계	586,751	506,837	680,734

합 계	수출	5,412,183	5,165,660	5,520,559

내수	2,676,833	2,125,409	2,560,819

합계	8,089,016	7,291,069	8,081,378

나. 판매경로 및 판매방법 등당기말 당사의 매출액 비중은 내수판매가 33%, 국내 Local 판매 및 직수출 비중이 67%입니다. 판매방법에는 크게 현금판매, 어음판매, Local판매(L/C 또는 구매승인서 방식)으로 판매하고 있습니다. 운송 조건은 당사 공장상차도 판매를 원칙으로 하고 있으며, 도착도 판매일 경우 운임 등 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략최우선적으로 고객의 Needs 파악을 위한 수요사 방문 및 기술지원을 확대해 나갈것이며, 수요사들이 주기적으로 당사 온산제련소를 방문하는 등 상호협력을 통한 업무효율성 증진에도 전력을 다해 나갈 것입니다. 또한 주요 거래처와의 Long-Term 계약체결로 안정적 판매를 유지하며, 수요사와의 정보공유를 통하여 고객의 요구에 신속히 대응해 나갈 것입니다.

[연결대상 종속회사]

□ 비철금속 제조 및 판매부문(대상회사 : Sun Metals Corporation Pty Ltd)가. 매출실적 종속회사인 SMC의 제품 판매분포는 평균적으로 수출이 약 85%, 내수가 약 15%의 비율을 차지하고 있습니다. 당기말 기준 아연제품의 매출은 전년대비 약 7% 감소하였으며, 황산제품의 매출은 전년대비 약 31% 감소하였습니다. 또한 해외로 수출하는 부산물 매출은 전년대비 약 67% 증가하였습니다. 당기 총 매출실적은 전년대비 약 2% 감소하였습니다.

(단위 : 천USD)

사업부문	매출유형	품목	2024년	2023년	2022년

비철금속제조 및 판매	제품	아연	내수	82,489	144,928	199,431

수출	467,531	447,301	326,357

합계	550,020	592,229	525,788

황산	내수	12,662	16,623	25,468

수출	261	2,084	147

합계	12,923	18,707	25,615

기타	내수	-	9,987	-

수출	80,621	53,686	50,127

합계	80,621	63,673	50,127

합 계	내수	95,150	171,538	224,899

수출	548,414	503,072	376,631

합계	643,564	674,610	601,530

나. 판매경로 및 판매방법 등

당기말 종속회사인 SMC의 매출액 비중은 수출 85%, 내수 15%입니다. 판매방법은 현금판매, 어음판매, L/C를 통해 이루어지므로 매출채권의 회수에 대한 위험이 낮습니다. 운송방법은 주로 해상 및 육로(도로, 기차선로)를 통해 이루어지며, 선적도 및 도착도 판매에 따라 부대비용을 가감하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략종속회사인 SMC사 제품의 호주시장 점유율은 독보적입니다. 특히 호주 아연도금 시장에서 제품의 품질을 인정받아 대다수의 수요처를 확보하고 있습니다. 또한, 수요처가 요구하는 기준의 제품을 생산하고 철저한 품질관리로 우수한 제품을 공급함으로써 고객의 수요를 만족시키고 있습니다. 해외시장에서 역시 제품의 품질을 인정 받고 있으며, 다변화된 전략을 내세워 세계시장을 공략하고 있습니다. □ 비철금속 수출입 부문(대상회사 : 케이지트레이딩㈜)가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2024년	2023년	2022년

비철금속수출입	상품	아연	내수	34,551	30,454	36,056

수출	479,248	690,165	1,007,343

계	513,799	720,619	1,043,398

연	내수	-	242	693

수출	124,852	163,831	381,493

계	124,852	164,072	382,186

기타(알루미늄 외)	내수	283,333	366,175	418,269

수출	123,025	207,820	535,993

계	406,357	573,994	954,262

운송용역	수출	45,942	44,528	32,279

수출입수수료 외	내수	20,544	23,705	22,050

수출	2,374	2,110	1,356

계	22,918	25,815	23,406

합계	내수	338,427	420,576	477,068

수출	775,441	1,108,453	1,958,464

계	1,113,868	1,529,029	2,435,532

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 케이지트레이딩 ㈜의 당기 상품 도매업 매출은 전체 매출액 비중의 94%를 차지하고 있습니다. 판매방법으로는 내수판매의 경우는 현금판매를 하고 있으며, 수출의 경우 전신환(T/T) 및 신용장(L/C) 조건으로 판매하고 있습니다. 운송조건은 케이지트레이딩㈜ 창고상차도 판매를 원칙으로 하고 있으며, 도착도 판매일 경우 운임 등 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략

주요 고객과는 글로벌 파트너쉽을 바탕으로 한 Long-Term 계약체결로 안정적인 판매를 유지하면서, 시장의 정보수집 활동 및 공유를 통하여 고객에게 차별화된 가치를 제공하는 등 고객의 경쟁력 강화와 사업 성공을 지원하고 있습니다. 또한 고객의 Needs 파악을 위해 수요사를 수시로 방문하여 관련 기술을 지원하고, 신규 해외시장 개척 및 신규사업 발굴을 위해 노력하고 있습니다. □ 자원순환 사업 부문 (대상회사 : 스틸싸이클㈜)가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2024년	2023년	2022년

자원순환
사업	제품	조산화아연(HZO) 외	내수	130,874	71,141	103,760

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 스틸싸이클㈜의 매출 비중은 지배회사인 고려아연㈜ 및 SMC가 100%를 차지하고 있으며 현금판매를 통해 이루어지고 있습니다.

다. 판매전략

종속회사인 스틸싸이클㈜는 가동률 향상 및 원료(제강분진) 공급의 다변화로 경쟁력을 확보하고, 아연 생산량 및 판매량을 증가시키기 위해 노력하고 있습니다.

(대상회사 : Zinc Oxide Corporation Vietnam LLC)가. 매출실적

(단위 : VND억)

사업부문	매출유형	품목	2024년	2023년	2022년

자원순환
사업	제품	산화아연(IZO)	내수	1,551	590	586

수출	3,414	2,049	4,324

계	4,966	2,639	4,910

부산물	Pb Residue	내수	-	-	-

수출	153	120	106

계	153	120	106

기타	EAFD 처리비	-	0	-	3

합계	계	5,119	2,759	5,019

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 ZOCV의 매출액 비중은 스페인 및 기타 국가의 세라믹 업체가 60~70% 내외, 베트남 내수가 30~40%를 차지하고 있습니다. 판매방법은 현금판매입니다.

다. 판매전략

종속회사인 ZOCV는 가동률 향상 및 원료(제강분진) 공급의 다변화로 경쟁력을 확보하여 산화아연 생산량 증가 및 주요 판매처인 스페인 외 터키, 대만, 인도 등 기타 국가 소재 세라믹 업체들에 샘플 테스트를 진행하는 등 판매처 다각화를 위해 노력하고 있습니다.

(대상회사 : Pedalpoint Holdings, LLC)가. 매출실적

(단위 : 천USD)

사업부문	품목	2024년	2023년	2022년

자원순환
사업	Trading	1,254,725	-	-

Metal Scrap 등	97,362	61,971	22,304

합계	1,352,087	61,971	22,304

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 Pedalpoint 제품인 소성품 등 Metal Scrap은 지배회사인 고려아연㈜ 및 기타 고객으로 매출이 일어나고 있으며, 나머지 제품은 타 동 제련업체에 판매되고 있습니다. 또한 철, 알루미늄, 플라스틱 Scrap은 원재료로서 각각의 생산업체에 판매가 이루어지고 있습니다.

다. 판매전략

종속회사인 Pedalpoint는 Hub Spoke 전략을 통해 효율적으로 전자폐기물 등을 조달하고 세계적인 수준의 파쇄 및 분류 설비를 통하여 순도높은 2차원료를 고객에게 공급하고 있습니다.

□ 신재생에너지 및 수소개발 사업부문(대상회사 : Ark Energy Corporation Pty Ltd)

Ark Energy의 수익은 주로 신재생에너지 프로젝트 개발과 태양광 발전을 통해 얻어집니다. 고객사와의 공동개발계약(JDA)을 통해 수익을 창출하는 개발자산이 있으며, 수익은 이들 계약으로부터 토지접근권한, 기상 및 환경 모니터링, 인허가 권리, 관련 정부기관으로부터의 개발승인 및 이와 관련된 모든 지적 재산권 획득을 통하여 얻어집니다.태양광 발전수익은 호주 북부 지역의 태양광 발전소 포트폴리오 자산에서 발생하며, 북부 준주(Northern Territory)정부와 체결된 장기간의 전력구매계약으로 부터 수익을 창출합니다 Ark Energy는 자매사인 Sun Metals Corporation과 함께 121MWac 규모의 Sun Metals 태양광 발전소를 Ark Energy로 이전했습니다. 현재 Ark Energy는 이 자산의 운영 및 유지 보수 서비스를 수행하고 있습니다. 또한 Ark Energy는 장기적으로 신재생에너지 자산의 소유권과 운영권을 보유하고자 다양한 풍력, 태양광, 배터리 및 수소 프로젝트를 개발 중에 있습니다.

□ 2차전지 소재 사업 부문 (대상회사 : 켐코㈜)

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2024년	2023년	2022년

2차전지 소재사업	제품 및 반제품	황산니켈(NiSO4)	내수	231,733	155,073	143,156

수출	33,117	150,620	129,175

합계	264,850	305,693	272,331

상품	니켈(Ni)	내수	-	7,629	21,647

수출	11,850	-1,864	16,331

합계	11,850	5,765	37,978

용역	ProcessingService	내수	-	-	-

수출	5,597	-	-

합계	5,597	-	-

합 계	내수	231,733	162,702	164,803

수출	50,564	148,756	145,506

합계	282,297	311,458	310,309

나. 판매경로 및 판매방법 등

종속회사인 켐코㈜의 당기 매출액 비중은 내수 판매 82%, 수출 판매 18%입니다. 판매 방법은 현금판매 방식으로 판매하고 있습니다. 운송조건은 FOB 국내항 또는 CIF 수입항 조건으로 운임을 포함한 부대비용을 가산하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략종속회사인 켐코㈜는 수요사와 지속적인 커뮤니케이션을 통해 고객 니즈 및 수요를 파악하여 기존 고객사와의 거래수량을 늘리는 동시에 신규 고객 확보를 위해 전력을 다하고 있으며, 가격 및 품질경쟁력 확보를 통해 차별화된 고객가치를 제공하고자 노력하고 있습니다.

(대상회사 : 케이잼㈜)종속회사인 케이잼㈜은 현재 신규 공장을 준비 중인 관계로 기재할 사항이 없습니다. □ 광산개발 부문(대상회사 : KZMH, ICM Pachapaqui)종속회사인 KZMH사의 매출은 페루 ICM Pachapaqui 광산에서 생산되는 아연 정광 및 정광으로 구성되어 있으며, 현재 신규 선광장을 준비 중인 관계로 기존 설비의 조업을 중단한 상태입니다. 수주 상황 [지배회사]

(단위 : 톤, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

아연	연간	월간	650,000	2,265,314	643,060	2,560,556	6,940	-295,242

연	연간	월간	450,000	1,410,856	445,661	1,420,639	4,339	-9,783

합계	1,100,000	3,676,170	1,088,721	3,981,195	11,279	-305,025

주) 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성합니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이로 실제와 다를 수 있습니다.

[연결대상 종속회사]

□ 비철금속 제조 및 판매부문(대상회사 : Sun Metals Corporation Pty Ltd)

(단위 : 톤, 천USD)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

아연괴	연간	월간	260,220	686,184	195,367	550,020	64,853	136,164

황산	연간	월간	436,843	24,885	317,331	12,923	119,512	11,961

부산물	연간	월간	84,900	62,443	99,018	80,621	-14,118	-18,178

합계	781,963	773,512	611,716	643,564	170,246	129,947

주) 수주총액은 월간 계약을 기준으로 작성하였으며, 수주 잔고량은 차기년도로 이월됩니다.

□ 비철금속 수출입 부문(대상회사 : 케이지트레이딩㈜)

(단위 : 톤, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

아연괴 외	연간	월간	605,751	2,101,272	301,850	1,045,008	303,901	1,056,264

서비스	연간	월간	-	105,950	-	68,860	-	37,090

합계	605,751	2,207,222	301,850	1,113,868	303,901	1,093,354

주) 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성합니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이로 실제와 다를 수 있습니다.

□ 자원 순환 사업 부문(대상회사 : 스틸싸이클㈜)

(단위 : 톤, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

조산화아연(HZO)	연간	월간	58,761	83,677	45,051	78,319	13,710	5,358

주) 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성합니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이로 실제와 다를 수 있습니다. (대상회사 : Zinc Oxide Corporation Vietnam LLC)

(단위 : 톤, VND억)

품 목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

산화아연(IZO)	연간	월간	18,548	8,923	9,255	4,966	9,293	3,957

Pb Residue	연간	월간	1,620	348	646	153	974	195

합계	20,168	9,271	9,900	5,119	10,268	4,152

주) 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성합니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이로 실제와 다를 수 있습니다. (대상회사 : Pedalpoint Holdings, LLC)

해당사항 없음

□ 신재생에너지 및 수소개발 사업부문(대상회사 : Ark Energy Corporation Pty Ltd)개발 관련한 계약은 각각의 고객의 니즈와 개발 특성에 맞게 특유성이 강하며, 비공개 의무를 포함하고 있습니다. 따라서 모든 계약에 대한 자세한 내용은 공개가 어려워 기재할 사항이 없습니다. □ 2차전지 소재 사업 부문 (대상회사 : 켐코㈜)

(단위 : 톤, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

황산니켈(NiSO4)	연간	월간	70,199	297,539	55,639	282,297	14,560	15,296

주) 수주총액은 사업계획의 기준단가에 의해 총액을 산정하였고, 기납품액은 추후 가격변동에 따라 실제 납품금액을 기준으로 작성합니다. 따라서 수주잔고는 수주총액에서 기납품액을 단순 공제한 것으로 수주총액과 기납품액의 산정기준 차이로 실제와 다를 수 있습니다. (대상회사 : 케이잼㈜) 해당사항 없음 □ 광산개발 부문(대상회사 : KZMH, ICM Pachapaqui) 해당사항 없음