엘에스일렉트릭 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구 분	매출유형	품 목	제51기 1분기	제50기	제49기

LSELECTRIC	제품상품	저압,고압, 시스템. 초고압,INV, PLC, 철도 등	수출	310,826	1,202,685	783,820

내수	439,202	1,801,622	1,499,653

합계	750,028	3,004,307	2,283,473

메탈	제품상품	동관, STS	수출	77,262	309,672	267,537

내수	58,618	253,765	290,547

합계	135,880	563,437	558,084

락성전기(무석)유한공사	제품상품	저압, 고압, INV, PLC	수출	23,361	107,489	130,551

내수	-	-	-

합계	23,361	107,489	130,551

LS 이모빌리티솔루션	제품	EV Relay	수출	11,283	44,915	45,972

내수	2,673	13,124	9,962

합계	13,956	58,039	55,934

락성전기투자(중국)유한공사	제품	저압, 고압, 배전반, 변압기	수출	5,860	203,462	127,855

내수	-	-	-

합계	5,860	203,462	127,855

LS ELECTRICAmerica	제품	저압, 배전반	수출	97,300	320,126	126,512

내수	-	-	-

합계	97,300	320,126	126,512

기타	제품	전력선 통신, Servo,빌딩 자동화 ,IT 등	수출	116,964	370,633	330,809

내수	48,673	195,624	178,936

합계	165,637	566,257	509,745

연결조정	수출	(138,591)	(538,373)	(366,479)

내수	(14,792)	(54,261)	(48,606)

합계	(153,383)	(592,634)	(415,085)

합계	수출	504,265	2,020,609	1,446,577

내수	534,374	2,209,874	1,930,492

합계	1,038,639	4,230,483	3,377,069

주1) 수출금액은 연결정산표 계정과목상의 외화매출금액이며, 해외법인의 매출은 수출금액으로 포함되었습니다.

나. 제품 또는 서비스의 판매경로와 방법, 전략 및 주요매출처 (1) 판매경로 별 매출비중

(단위 : % )

사업부	구분	직판(직매점 포함)	관계회사	특약점(대리점 포함)	도매상	기타	합계

전력	국내	23.1	-	76.9	-	-	100

해외	5.5	67.7	-	26.8	-	100

자동화	국내	29.2	-	70.8	-	-	100

해외	16.4	-	83.6	-	-	100

주1) '24년 1분기 누계 매출액 기준으로 작성되었습니다.

(2) 주요 판매경로 ① 내수 - 수주제품 견적 → 수주(계약) → 설계 → 제작 → 설치 → 시운전 → 검사 → 인도 → A/S - 양산제품 주문 → 생산 → 대리점 → 소비자 (생산 후 소비자에게 직판도 하고 있습니다.)② 수출 - 수주제품 견적 → 수주(계약) → 설계 → 제작 → 설치(현지법인,대리점) → 시운전(현지법인, 대리점) → A/S(현지법인,대리점) - 양산제품 주문 → 생산 → 선적 → 대리점 (3) 판매전략 ① CRM 정보를 활용한 END-USER 집중공략 및 Solution 영업을 강화함. ② 중국 및 동남아시장에서의 경쟁력 강화와 중동 및 북미시장 적극공략. ③ 생산기종 확대와 더불어 조기 현지화가 이루어지도록 현지 파트너 발굴을 적극추진함. (4) 주요 매출처 및 매출비중

(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

전력수배전	원광산전(주)	3.8

TSB	3.1

THAI SON NAM	3.0

(주)풍림	3.0

VOLTON ELEKTRIK	2.9

기타	84.2

합 계	100

전력인프라	BOTLEY ENERGY RESERVE LIMITED	7.77

삼성에스디아이 (주)	7.20

HYUNDAI ENG AMERICA	5.89

한국전력공사	5.22

SAMSUNG E AMERICA, INC.	3.20

기타	70.72

합 계	100

자동화	대리점 및 특약점	92.5

시설투자(공장)	6.1

기 타	1.4

합 계	100

주1) '24년 1분기 매출액 기준으로 작성되었습니다. [LS메탈] (1) 주요 판매경로 - 수주제품 견적 → 수주(계약) → 생산절차서 제출/승인 → 생산 → 검사 → 인도 - 양산제품 주문 → 생산 → 대리점(유통사 등) → 소비자(제조회사/건설사) ※ 양산제품 또한 소비자 직판거래 有 (2) 판매전략 ① 국내 대규모 제조회사, 조선사 및 EPC 고객에 대한 시장점유율 유지 및 확대 전략 ② 제품경쟁력 강화를 통한 미국, 유럽, 중동, 아시아 등 해외시장 개척 및 확대

(3) 주요 매출처 및 매출비중(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

금속	제조회사	50

조선회사/EPC	33

대리점 및 특약점 등	17

합 계	100

[락성전기(무석)유한공사] (1) 주요 판매경로① 내수 - 양산제품 주문 → 생산 → 대리점 → 소비자 (생산 후 소비자에게 직판도 하고 있습니다.)② 수출 - 양산제품 주문 → 생산 → 선적 → 대리점 (2) 판매전략 ① CRM 정보를 활용한 END-USER 집중공략 및 PACKAGE 영업을 강화함 ② 생산기종 확대와 더불어 조기 현지화가 이루어지도록 적극추진하며, 전사적으로 컨버전스 가능한 사업모델을 발굴하여 사업화가 이루어지도록 함 ③ 중국 및 동남아시장에서의 경쟁력 강화와 중동 및 북미시장 적극공략 (3) 주요 매출처 및 매출비중

(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

무석(저압기기, 자동화기기)	심천시취미전기유한공사	10.4

강소심성신기술유한공사	9.6

상해덕조무역유한공사	5.7

타이저우시텅후이전기과기유한공사	4.8

상해유화유한공사	4.6

기타	64.9

합 계	100

[LS이모빌리티솔루션] (1) 주요 판매경로 ① 수주제품(Electric Vehicle) : 고객 RFQ → 견적 → 수주(계약) → 개발 → 품질 생산절차서 제출/승인 → 생산 → 검사 → 인도 ② 양산제품(산업용) : 주문 → 생산 → (대리점) → 소비자 (2) 판매전략 ① Global(국내 포함) OEM, Tier 1 업체 네트워크 확보 및 수주 활동 전개 ② 제품 Solution 확대(BDU, Battery 팩)를 통한 수주율 제고 및 신성장 동력 확보 ③ 전략 권역의 현지화를 통한 현지 대응 역량 확보 및 수주율 제고

(3) 주요 매출처 및 매출비중(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

EV Relay	르노삼성자동차주식회사	44.4

엘에스일렉트릭(주)	14.6

VOLKSWAGEN AKTIENGESELLSCHAFT	8.9

LS INDUSTRIAL SYSTEMS(WUXI) CO., LTD	7.7

NISSAN TRADING BUSAN BRANCH	6.8

기타	17.6

합 계	100

[락성전기투자(중국) 유한공사] (1) 주요 판매경로 ① 내수 - 수주제품 견적 → 수주(계약) → 업체 선정→ 발주(계약) → 업체 생산 → 직납 - 양산제품 주문 → 구매 → 대리점 → 소비자 ② 수출 - 양산제품 주문 → 구매 → 선적 → 관계사(모법인/베트남법인) (2) 판매전략 ① 기존 사업 - 중국 시장에서의 경쟁력 강화 - 중국내 기술경쟁력 및 판매시장 보유 회사와 전력기기 합작사 설립 ② 신규 사업 - SYNERGY사업부를 운영하여, 중국 전기차 관련사업에 적극 참여 - 중국 신재생에너지 추세에 따라 PV/ESS 사업 전개

(3) 주요 매출처 및 매출비중(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

EV, 전력,자동화부문	LS ELECTRIC CO.,LTD.	44.6

합비진월자동화공정유한회사	10.3

선양에스리드기계설비공사	8.7

북경세기항신과기발전유한공사	4.2

기타	32.2

합 계	100

[LS ELECTRIC America] (1) 주요 판매경로 ① 수출 - 수주제품 견적 → 수주(계약) → 설계 → 제작 → 설치(현지법인,대리점) → 시운전(현지법인, 대리점) → A/S(미국법인,대리점) - 양산제품 주문 → 생산 → 선적 → 미국법인 (2) 판매전략 ① 미국 시장 중심 유통 사업 안정화 및 경쟁력 강화 ② 북미/중남미 시장 적극공략 및 MKT 활동 전개 (3) 주요 매출처 및 매출비중

(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

저압,배전반	GRAY CONSTRUCTION INC.	26.3

PARRISH HARE ELECTRICAL SUPPLY	13.5

EDWARDS ELECTRIC SERVICE	12.0

BARTON MALOW COMPANY	6.9

WEG DRIVES CONTROLS	3.2

LONESTAR ELECTRIC SUPPLY	2.6

STEWART STEVENSON POWER PRODUCTS	2.6

기타	32.9

합 계	100

[LS ELECTRIC]

(단위 : 억원)

품목	수주일자	납기	이월 수주잔액	당기 수주금액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

T	24.01~'24.03	'24.01~	-	21,911	-	6,534	-	3,946	-	24,499

철도	24.01~'24.03	'24.01~	-	1,186	-	104	-	122	-	1,168

자동화	24.01~'24.03	'24.01~	-	164	-	89	-	54	-	199

합 계	-	23,261	-	6,727	-	4,122	-	25,866

[LS이모빌리티솔루션]

(단위 : EA, 억원 )

사업본부	품목	수주일자	납기	이월 수주잔액	당기 수주금액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

EV Relay	GER-200ST 외	'24.01~'24.03	'24.01~	17,011,450	10,354	1,586,655	259	8,801	2	18,589,304	10,611

합계	17,011,450	10,354	1,586,655	259	8,801	2	18,589,304	10,611

[LS메탈]

(단위 : 톤, 억원 )

사업본부	품목	수주일자	납기	이월 수주잔액	당기 수주금액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

금속	STS관 외	'24.01~'24.03	'24.01~	17,766	1,491	11,223	1,303	11,069	1,129	17,920	1,665

합계	17,766	1,491	11,223	1,303	11,069	1,129	17,920	1,665