엘에스일렉트릭 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구 분	매출유형	품 목	제 49기	제 48기	제 47기

LSELECTRIC	제품상품	저압,고압, 시스템. 초고압,INV, PLC, 철도 등	수출	783,820	576,827	462,572

내수	1,499,653	1,300,621	1,392,014

합계	2,283,473	1,877,448	1,854,586

메탈	제품상품	동관, STS	수출	267,537	224,175	165,642

내수	290,547	218,511	160,641

합계	558,084	442,686	326,283

락성전기(무석)유한공사	제품상품	저압, 고압, INV, PLC	수출	130,551	117,613	113,950

내수	-	-	-

합계	130,551	117,613	113,950

LS 이모빌리티솔루션	제품	EV Relay	수출	45,972	-	-

내수	9,962	-	-

합계	55,934	-	-

락성전기투자(중국)유한공사	제품	저압, 고압, 배전반, 변압기	수출	127,855	51,298	17,043

내수	-	-	-

합계	127,855	51,298	17,043

LS ELECTRICAmerica	제품	저압, 배전반	수출	126,512	58,242	49,447

내수	-	-	-

합계	126,512	58,242	49,447

LS ELECTRICVietnam	제품	저압, 고압, 자동화기기	수출	105,591	74,717	26,979

내수	-	-	-

합계	105,591	74,717	26,979

기타	제품	전력선 통신, Servo,빌딩 자동화 ,IT 등	수출	330,809	256,454	188,335

내수	178,936	147,873	58,185

합계	509,745	404,327	246,520

연결조정	수출	(472,070)	(314,567)	(205,177)

내수	(48,606)	(43,499)	(26,959)

합계	(520,676)	(358,066)	(232,136)

합계	수출	1,446,577	1,044,759	818,791

내수	1,930,492	1,623,506	1,583,881

합계	3,377,069	2,668,265	2,402,672

주1) 수출금액은 연결정산표 계정과목상의 외화매출금액이며, 해외법인의 매출은 수출금액으로 포함되었습니다.

나. 제품 또는 서비스의 판매경로와 방법, 전략 및 주요매출처 (1) 판매경로 별 매출비중

(단위 : % )

사업부	구분	직판(직매점 포함)	관계회사	특약점(대리점 포함)	도매상	기타	합계

전력	국내	69.3	5.2	23.4	-	2.1	100

해외	7.1	55.6	-	37.3	-	100

자동화	국내	8.9	-	91.1	-	-	100

해외	4.4	-	95.6	-	-	100

주1) '22년 4분기 누계 매출액 기준으로 작성되었습니다.

(2) 주요 판매경로 ① 내수 - 수주제품 견적 → 수주(계약) → 설계 → 제작 → 설치 → 시운전 → 검사 → 인도 → A/S - 양산제품 주문 → 생산 → 대리점 → 소비자 (생산후 소비자에게 직판도 하고 있습니다.)② 수출 - 수주제품 견적 → 수주(계약) → 설계 → 제작 → 설치(현지법인,대리점) → 시운전(현지법인, 대리점) → A/S(현지법인,대리점) - 양산제품 주문 → 생산 → 선적 → 대리점 (3) 판매전략 ① CRM 정보를 활용한 END-USER 집중공략 및 Solution 영업을 강화함. ② 중국 및 동남아시장에서의 경쟁력 강화와 중동 및 북미시장 적극공략. ③ 생산기종 확대와 더불어 조기 현지화가 이루어지도록 현지 파트너 발굴을 적극추진함. (4) 주요 매출처 및 매출비중

(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

전력수배전	원광산전(주)	4.08

POWER ELECTRONICS (SPAIN)_LEO	4.00

THAI SON NAM_LEO	3.05

TSB_LEO	2.85

(주)우진기전	2.83

(주)풍림	2.77

기타	80.42

합 계	100

전력인프라	한국전력공사	8.48

(주)엘지화학	3.10

BOMBARDIER TRANSPORTATION UK LIMITED	3.03

해솔라에너지 주식회사	2.88

(주)엘지에너지솔루션	2.40

SK ON HUNGARY KFT.	2.36

기타	77.75

합 계	100

자동화	대리점 및 특약점	89.5

시설투자(공장)	9.3

기 타	1.2

합 계	100

주1) '22년 4분기 매출액 기준으로 작성되었습니다. [LS메탈] (1) 주요 판매경로 - 수주제품 견적 → 수주(계약) → 생산절차서 제출/승인 → 생산 → 검사 → 인도 - 양산제품 주문 → 생산 → 대리점(유통사 등) → 소비자(제조회사/건설사) ※ 양산제품 또한 소비자 직판거래 有 (2) 판매전략 ① 국내 대규모 제조회사, 조선사 및 EPC 고객에 대한 시장점유율 유지 및 확대 전략 ② 제품경쟁력 강화를 통한 미국, 유럽, 중동, 아시아 등 해외시장 개척 및 확대

(3) 주요 매출처 및 매출비중(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

금속	제조회사	49.0

조선회사/EPC	31.0

대리점 및 특약점 등	20.0

합 계	100

[락성전기(무석)유한공사] (1) 주요 판매경로① 내수 - 양산제품 주문 → 생산 → 대리점 → 소비자 (생산후 소비자에게 직판도 하고 있습니다.)② 수출 - 양산제품 주문 → 생산 → 선적 → 대리점 (2) 판매전략 ① CRM 정보를 활용한 END-USER 집중공략 및 PACKAGE 영업을 강화함 ② 생산기종 확대와 더불어 조기 현지화가 이루어지도록 적극추진하며, 전사적으로 컨버전스 가능한 사업모델을 발굴하여 사업화가 이루어지도록 함 (3) 주요 매출처 및 매출비중

(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

무석(저압기기, 자동화기기)	선전주미전기유한공사	24.4

청두자오청전기유한공사	5.1

쑤저우 엘지 자동화 설비 유한회사	4.9

LS ELECTRIC CO., LTD.	4.3

기타	61.3

합 계	100

[LS이모빌리티솔루션] (1) 주요 판매경로 ① 수주제품(Electric Vehicle) : 고객 RFQ → 견적 → 수주(계약) → 개발 → 품질 생산절차서 제출/승인 → 생산 → 검사 → 인도 ② 양산제품(산업용) : 주문 → 생산 → (대리점) → 소비자 (2) 판매전략 ① Global(국내 포함) OEM, Tier 1 업체 네트워크 확보 및 수주 활동 전개 ② 제품 Solution 확대(BDU, Battery 팩)를 통한 수주율 제고 및 신성장 동력 확보 ③ 전략 권역의 현지화를 통한 현지 대응 역량 확보 및 수주율 제고

(3) 주요 매출처 및 매출비중(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

EV Relay	LS INDUSTRIAL SYSTEMS(WUXI) CO., LTD	31.5

VOLKSWAGEN AKTIENGESELLSCHAFT	23.1

엘지마그나 이파워트레인(주)	16.1

르노삼성자동차주식회사	10.8

LS E-MOBILITY SOLUTIONS(WUXI) CO.,LTD	9.4

기타	9.1

합 계	100

[락성전기투자(중국) 유한공사] (1) 주요 판매경로 ① 내수 - 수주제품 견적 → 수주(계약) → 업체 선정→ 발주(계약) → 업체 생산 → 직납 - 양산제품 주문 → 구매 → 대리점 → 소비자 ② 수출 - 양산제품 주문 → 구매 → 선적 → 관계사(모법인/베트남법인) (2) 판매전략 ① 기존 사업 - 중국 시장에서의 경쟁력 강화 - 중국내 기술경쟁력 및 판매시장 보유 회사와 전력기기 합작사 설립 ② 신규 사업 - SYNERGY사업부를 운영하여, 중국 전기차 관련사업에 적극 참여 - 중국 신재생에너지 추세에 따라 PV/ESS 사업 전개

(3) 주요 매출처 및 매출비중(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

EV, 전력,자동화부문	절강동서전력망기술유한공사	56.5

석유과학기술(항저우)유한공사	8.0

저장석유신에너지기술유한공사	4.3

기타	31.2

합 계	100

[LS ELECTRIC America] (1) 주요 판매경로 ① 수출 - 수주제품 견적 → 수주(계약) → 설계 → 제작 → 설치(현지법인,대리점) → 시운전(현지법인, 대리점) → A/S(미국법인,대리점) - 양산제품 주문 → 생산 → 선적 → 미국법인 (2) 판매전략 ① 미국 시장 중심 유통 사업 안정화 및 경쟁력 강화 ② 북미/중남미 시장 적극공략 및 MKT 활동 전개 (3) 주요 매출처 및 매출비중

(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

저압,배전반	E-SUPERIOR ELECTRIC TENNESSEE_CLU	20.9

A-BROKEN ARROW ELECTRIC SUPPLY_CLU	5.6

E-STEWART STEVENSON POWER_CLU	4.9

E-BENSHAW_CLU	4.1

A-BENSHAW_CLU	4.0

E-WEG DRIVES CONTROLS_CLU	3.0

E-LONESTAR ELECTRIC SUPPLY_CLU	2.5

기타	55.0

합 계	100

[LS ELECTRIC Vietnam] (1) 주요 판매경로 ① 베트남 LOCAL PJT (전력청등) - Bidding 접수 → 견적 →입찰→수주(계약) →설계 →승인 →제작 →고객검수 → 설치(시운전) →인도 →대금지급 →A/S (발생시) ② 해외 수출 및 일반 PJT - 견적 →수주(계약) →설계 →승인 →제작 →고객검수 →설치(시운전) →인도 → 대금지급 →A/S (발생시) ③ 전력기기 제품 - 주문 -> 생산(한국) -> 베트남 법인 -> 베트남 대리점 -> Dealer 및 소비자 (2) 판매전략[전력기기]① 배전반 시장 공략 강화 및 기기 PJT 시장 매출 활성화 ② 참여 시장 확대 및 신규시장 진입 강화(C>Industry)③ 시장 맞춤형 아이템 발굴을 통한 제품 경쟁력 강화④ 현지채널 중심 유통 사업 안정화 및 기술 MKT 활동 강화[전력시스템]① BCI나 다양한 루트로 PJT정보를 사전 입수하고 설계사 및 컨설팅 업체를 통한 사전 정보를 입수하고 SEPC-IN을 통한 수주 성공율을 극대화 함. ② 한국계 PJT의 경우 90% 이상의 납품 실적및 그동안 확보된 실력을 통한 대관 업무(전력공급관련) 지원하여 자연스럽게 수의 계약이 될 수 있도록 추진 함.

(3) 주요 매출처 및 매출비중(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

전력기기	Thai Son Bac	47.3

Thai Son Nam	52.7

합 계	100

(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

전력시스템	LG Display Vietnam Haiphong Co., Ltd	25.0

LS Electric Co.,Ltd	14.0

Lotte Engineering Construction Co,ltd	6.0

Samsung C Corporation	5.0

Hochiminh City Power Corporation	5.0

Others	45.0

합 계	100

다. 수주 상황[LS ELECTRIC]

(단위 : 억원)

사업	품목	수주일자	납기	이월 수주잔액	당기 수주금액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

전력	T	22.01~'22.12	'22.1.1 ~	-	9,788	-	19,567	-	9,747	-	19,608

전력	철도	22.01~'22.12	'22.1.1 ~	-	647	-	574	-	235	-	986

자동화	자동화	22.01~'22.12	'22.1.1 ~	-	156	-	242	-	302	-	96

합 계	-	10,592	-	20,382	-	10,284	-	20,690

[LS메탈]

(단위 : 톤, 억원 )

사업본부	품목	수주일자	납기	이월 수주잔액	당기 수주금액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

금속	STS관 외	'22.01~'22.12	'22.01~	15,476	942	48,001	5,016	41,993	4,438	21,484	1,520

합계	15,476	942	48,001	5,016	41,993	4,438	21,484	1,520