삼정펄프 분기보고서 (2023.09)
1. 사업의 개요

가. 업계의 현황(1) 산업의 특성

제지산업은 종이 사용 분야에 따라 책, 프린트 용지로 대변되는 문화용지, 판지가 주류인 산업용지 그리고 화장지, 벽지 및 기저귀 등의 생활용지로 크게 세 부분으로 나눌수 있으며, 미용티슈, 롤화장지 등은 생활용지로 분류가 되는데 그 중 생활용지의 사용량은 일반적으로 국민소득 또는 생활수준에 비례합니다. 참고로 국내 전체 제지산업에서 생활용지가 차지하는 비중이 대략 4% 정도로 파악되고 있습니다. 제지산업은 원재료 투입에서 초지공정, 가공공정까지 일관자동화가 요구되어 노동력의 수요는 적은 대신 고도의 기술과 대규모 설비투자가 필요한 자본집약적인 장치산업입니다. 또한 에너지다소비 산업으로 원가에서 에너지 관련비용이 차지하는 비중이 10~20%를 차지하고 있습니다. 원재료로 펄프 및 고지를 사용하는데 국산고지의 질이 수입고지와 아직 현격한 차이가 있어 상당량 수입에 의존하는 현실이며 각 제품의 원가구조를 살펴보면 원재료비가 45 ~ 60%의 비중을 차지하고 있습니다. 그러므로 펄프가격 및 환율 변동에 따라 전반적인 수익성이 크게 좌우되고 있습니다.

(2) 산업의 성장성 위생용지는 화장지가 수요의 대부분을 차지하고 있으며, 화장지원지 및 타월용지는수요의 안정화로 증가세가 두드러지지 않고, 생리용지 중 기저귀시장은 출산율감소로 양적성장세는 정체상태 입니다. 화장지 시장은 생활필수품으로 수요의 급격한 변동은 보이지 않고 있으며 소득수준 향상 등으로 생활수준이 향상되고 있어 이에 따른 성장세를 지속할 것으로 전망되며, 생활수준의 고급화로 프리미엄 제품경쟁이 활발해 지고 있습니다. 소득수준에 비해 아직 보급율이 낮은 성인용 기저귀 시장은 인구고령화에 따른 실버산업의 성장으로 성장잠재력 큰 시장으로 전망되고 있습니다. 또한, 화장지시장은 욕실문화의 고급화 추세에 따라 기존의 욕실용화장지보다 재질과 성능을 한층 더 높인 프리미엄급 화장지 시대가 기존 화장지시장을 빠르게 대체하고 있습니다.(3) 경쟁요소 국내 위생용지 산업은 초기 유한킴벌리등 다국적기업이 국내시장을 주도하였으며, 깨끗한나라(구,대한펄프), 모나리자 등 국내 기업이 뒤늦게 가세하였고 점차 산업이 안정됨에 따라 점유율 경쟁이 치열한 시장으로 전환되어 사업 다각화 등 제품 군의 수요를 다른 시장으로 확대시키고 있는 상황입니다. 위생용지 시장은 최근의 금융위기 및 경기침체기에도 매출이 안정적으로 유지되었고 시장규모도 자연적인 증가추세가 이어지고 있습니다. 이에 대응하고자 각 기업들이 생산시설 증설의 움직임을 보이고 있으며, 이에 따른 점유율경쟁 및 품질경쟁은 지속적으로 치열하게 이루어 질 것으로 전망됩니다. 화장지 원지 및 제품시장은 대규모의 시설투자가 필요하여 소수의 대규모기업 위주로 시장이 형성되고 있으나, 원지를 구매하여 단순가공하는 시장은 초기 투자비용이 비교적 적어 진입장벽이 낮아 다수 기업이 경쟁하고 있습니다.생리대와 기저귀 시장은 기술집약적 제품이며 브랜드 인지도 또한 중요하여 극소수의 대기업 위주로 시장 구도가 형성되고 있습니다.(4) 자원조달상의 특성 사용하는 원자재등은 주로 펄프, 고지, 화학약품류 등이 있으며, 펄프는 국내 자원의 공급기반이 취약해 대부분 수입에 의존하고, 고지의 경우에는 수입품의 사용비율을 상당부분 국내조달로 대체하려는 노력이 이루어지고 있습니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황

2023년 3분기 매출액은 136,561백만원으로 2022년 동기대비 10,621백만원(8.4%) 증가하였고 영업이익은 6,561백만원으로 전년 동기 대비 4,457백만원(212%) 증가하였습니다. 당기순이익은 14,291백만원으로 전년동기 대비 14,857백만원(2,628%) 증가하여, 매출액, 영업이익, 당기순이익 모두 전년 동기대비 큰 폭 증가하였습니다. 당사는 2008년부터 완제품활성화 전략으로 제품을 개선하고 2009년 5월에는 "그루" 를 출시하여 고급제품 시장에서 차별화를 통한 경쟁력을 강화하였으며, 2010년부터는 대형 할인점 입점, 대리점 유통망 강화, 물류 개선 등을 통하여 시장 점유율을 증대에 힘쓰고 있습니다. 2010년 9월에는 천안공장에 생산능력이 증가된 최신시설을 설치하여 가동함으로써 2011년부터 안정적인 물량공급과 원가 개선에 기여하고 있으며, 2012년 10월에는 에너지절감 소각로 시설을 확충하여 비용절감에 힘씀으로써 지속적인 이익률 개선에 힘쓰고 있습니다. 또한 2011년에는 회사의CI 변경으로 대외적인 회사 인지도상승을 위한 체계를 확립하였으며, 마케팅 및 영업 조직을 강화하여 본격적인 영업활동 기반을 마련하였습니다. 앞으로도 적극적인 영업활동과 영업조직 강화, 영업 역량증진 프로그램 등으로 시장에서의 위치를 확대, 개선하는데 주력할 것이며, "그루" 등 경쟁력 있는 신제품으로 브랜드를 강화하여 계속 성장해 나아갈 것입니다.

(2) 시장점유율 등주요경쟁사별 매출액추이 >

(단위 : 백만원)

구 분	2022년	2021년	2020년

매출액	매출액	매출액

유한킴벌리	1,509,163	1,467,107	1,497,793

깨끗한나라	606,453	578,744	591,566

쌍용씨앤비	200,636	185,713	193,013

삼정펄프	186,388	166,129	172,173

모나리자	174,464	138,137	146,331

엘지유니참	120,870	106,399	117,131

미래생활	111,593	104,251	124,715

대왕	46,341	35,283	34,105

신창제지공업	33,342	22,179	23,413

합 계	2,989,250	2,803,942	2,900,240

주) 자료 : 각사 실적공시- 각 협회별 통계자료가 상이하여 경쟁사별 시장점유율을 합리적으로 추정하기가 곤 란하므로 당사의 주요경쟁사별 매출액추이로 기재하였습니다.

(3) 시장의 특성

- 국내 위생용지 산업은 초기 유한킴벌리 등 다국적기업이 국내시장을 주도하였으며, 깨끗한나라, 모나리자 등 국내 기업이 뒤늦게 가세하였습니다. 일관가공 라인을 보유하여 완제품을 공급하는 대형 5개 회사 및 생산규모가 상기 대형업체보다 뒤지며 일관가공 시설이 없는 중소형 25개 회사가 포진하여 전체적으로 30개 회사가 있습니다. 이에 반해서 가공기계만을 보유한 채 원지를 외부에서 반제품 상태로 구입하여 완제품을 생산하는 가공기업은 단순가공 또는 주문생산(OEM)을 위주로 하는데, 비교적 적은 투자액으로 가공설비를 설치할 수 있는 장점이 있어 시장진입이 용이함에 따라 100여 개 이상 기업들이 난립해 있습니