HD한국조선해양 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 1) 매출실적(단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	2021년 당분기	2020년	2019년

조 선	제 품	선박	수 출	8,623,861	11,590,245	11,287,511

국 내	806,650	878,456	1,276,224

합 계	9,430,511	12,468,701	12,563,735

해 양플 랜 트	〃	해상구조물발전설비 등	수 출	329,520	811,526	1,112,904

국 내	144,755	265,034	263,325

합 계	474,275	1,076,560	1,376,229

엔 진 기 계	〃	선박엔진 등	수 출	450,661	621,901	491,495

국 내	64,149	86,697	47,486

합 계	514,810	708,598	538,981

그린에너지	〃	태양광 셀, 모듈	수 출	134,779	59,859	86,891

국 내	251,209	334,538	359,212

합 계	385,988	394,397	446,103

건 설 장 비	〃	굴삭기 등	수 출	30,642	16,751	13,634

국 내	96,755	112,504	92,367

합 계	127,397	129,255	106,001

기 타	기타매출	연구용역 등	수 출	-	-	-

국 내	103,752	126,147	151,504

합 계	103,752	126,147	151,504

합 계	수 출	9,569,463	13,100,282	12,992,435

국 내	1,467,270	1,803,376	2,190,118

합 계	11,036,733	14,903,658	15,182,553

※ 상기 매출실적은 주요 종속회사를 포함한 연결기준 매출실적이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다.

2) 판매경로 및 판매방법 등 [조선부문] ( 1) 판매경로 ㆍ선주와의 직접매매 계약 형태(2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 ㆍ조 건 : 연불, 기성불, 납품불

(3) 판매전략 ㆍ 친환경 ㆍ 고효율 디자인 개발을 통한 신규 및 노후선 대체 수요 창출 ㆍ 대 선주 유대관계 강화 및 판촉활동 증 진 ㆍ 경쟁사와의 기술력 차별화 및 우수 기술 적극 홍보 ㆍ 조 선사업부문의 시장 선도 제품의 지위 유지 및 시장 점유율 확대 [해 양 플랜트부문]

( 1) 판매경 로 ㆍ 국내외 주요 민간 및 국영석유회사와의 직접매매 계약형태 (2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 수요 예측생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 ㆍ조 건 : 연불, 기 성불, 납품불( 3) 판매전략

ㆍ 가격 경쟁력 및 기술 경쟁력 확보 방안 마련 ( 국산화, 표준화, 다수의 공사 수행 경험 활용 등 ) ㆍ 주요 국영석유업체의 발주공사에 대비하여 현지 업체들과 전략적 협력관계 구축 ㆍ프로젝트 초기 단계부터 설계협력사들과 협업하여 경쟁력 있는 수행방안 도출 ㆍ정유공장의 핵심기기인 중질유 촉매접촉분해시설((R)FCC), 석유화학 공장의 주 (主)기기인 각종 반응기(Reactor), 수소반응기 및 대형 압력용기, 핵융합 설비 등 특수기기 제작사업 분야 특화 및 강화 ㆍ 전략지역 영업력 집중(예:동남아, 중동, 중앙아시아, 아프리카, 러시아 지역 등) ㆍ국내외 발주처, 국내외 EPC 업체와 공사 초기부터 밀착영업

[엔진기계 부문]

( 1 ) 판매경로 ㆍ 실수요자와의 직접매매 및 Agent를 통한 매매 계약형태 ㆍ주요 전력청 및 국내외 발전플랜트 업체와 단독 입찰 또는 공동입찰 계약형태 ( 2) 판매방법 및 조건

ㆍ판매방법 - 개별 주문생산ㆍ조 건 - 기성불, 납품불

(3) 판매전략 ㆍ 라이선스 공동개발 저압 DF엔진의 성공적인 시장 진입을 기반으로 시장 확대

ㆍLNG운반선 및 LNG Fueled 선박발주 증가에 따른 DF(이중연료)엔진 영업 집중 ㆍ 탄소중립/탄소저감 연료 추진선(메탄올 등) 주/보기엔진 시장 확대

ㆍH35DF, H32/40 등 경쟁우위 및 전략제품 집중 영업

ㆍ연안 여객선, LNG 예인선 등 힘센 추진패키지 영업 강화

ㆍ힘센DF엔진, SCR, BWTS 등 고객사 기술설명회 활성화

ㆍ환경기계제품(SCR, FGSS, BWTS 등)과 엔진의 Package 영업으로 시장점유율 확대

ㆍ박용펌프(Hi-Well Pump) 시장 재진입 및 확대 추진

ㆍ친환경 엔진을 선호하는 육상 발전시장에 가스/DF엔진으로 적극 대응

ㆍHybrid(태양광+엔진발전), Bio Fuel, IPP(민자발전) 사업 진출 등 다양한 시장 진 출 시도

ㆍ기 실적 보유 중남미 지역 EPC 공사 영업 집중

ㆍ해외 원자력발전소 비상발전기 공급자격 획득 (중국, 러시아) 및 현지영업 강화

[그 린 에너지부문]

(1) 판매경로 ㆍ 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태 ㆍ주요 전력청 및 국내외 발전 플랜트 업체와 단독 또는 공동입찰 계약형태( 2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문생산, 수요 예측생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상 판매 ㆍ조 건 : 기성불, 납품불

(3) 판매전략

구분	내 용

국내	- 대형 프로젝트 수주 및 장기공급계약을 통한 매출 극대화- 대면적 고출력 태양광의 시장수요에 대응하는 고출력 신제품 판매

해외	- 미주법인 및 유럽ㆍ호주 등 글로벌 시장 현지 Di stributor와의 협력을 통한 고객밀착 영업 추진- 전시회 및 홍보매체 등을 통한 브랜드 및 기업 신뢰도 향상

[ 건설장 비 부문] ( 1) 판 매경로 ㆍ 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태( 2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상 판매 ㆍ조 건 : 현금판매, 신용판매(L/C, D/A 등)( 3) 판매전략 ㆍ수요 사전 예상을 통한 재고 사전 확보 및 장비 적기공급 ㆍ 고객처별 ㆍ 지역별 작업환경 ㆍ 파이낸싱 성향 분석에 따른 밀착영업 및 할부 제공 ㆍ 딜러(판매 Agent) 교육을 통한 판매 지속 증대

나. 수주상황(단위 : 백만원)

품 목	수 주 일 자	납기	기초계약잔액	신규계약액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

조 선	'21.09.30 까지	-	-	21,272,879	-	21,547,536	-	9,430,511	-	33,389,904

해양플랜트	'21.09.30 까지	-	-	563,394	-	2,589,947	-	474,275	-	2,679,066

기 타	'21.09.30 까지	-	-	997,245	-	1,779,742	-	1,132,926	-	1,644,061

합 계	-	22,833,518	-	25,917,225	-	11,037,712	-	37,713,031

※ 수주잔고 = 기초계약잔액 + 신규계약액 - 기납품액 ※ 상기 수주잔고는 주요 종속회사를 포함한 연결기준 수치입니다.