광동제약 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천개, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제54기 1분기	제53기	제52기

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

약국영업	제품	쌍화탕류	내수	15,198	6,668	60,796	25,592	56,171	22,673

청심원류	내수	1,601	13,070	6,889	55,903	6,689	57,361

경옥고류	내수	33	4,088	113	14,405	145	18,429

비타500	내수	10,376	3,977	47,222	18,084	49,805	18,145

공진단	내수	76	2,650	336	11,849	358	12,720

병원영업	상품	가다실	내수	276	29,296	1,078	117,367	980	115,751

싱그릭스	내수	39	5,860	153	22,501	102	15,182

아바미스	내수	296	2,832	1,143	10,923	1,130	10,808

비오엔주	내수	78	689	309	3,118	328	3,403

제품	레나라	내수	1,480	3,540	5,568	13,268	4,879	11,587

베니톨	내수	14,111	2,382	62,025	10,562	61,294	10,461

비카루드	내수	621	1,324	2,411	4,709	2,183	5,051

F	제품	비타500	내수	38,073	16,827	187,915	81,937	224,807	91,734

옥수수수염차	내수	12,603	8,196	57,559	36,687	64,070	40,351

헛개차	내수	13,353	7,791	59,524	35,790	66,069	39,572

상품	제주삼다수	내수	153,970	73,008	702,741	318,270	700,544	319,683

기타	제품상품	-	내수	47,476	52,527	178,209	216,144	207,477	166,203

수출	5,427	2,317	17,889	13,915	18,911	15,726

합계	52,903	54,844	196,098	230,059	226,388	181,929

합계	내수	309,660	234,724	1,373,990	997,108	1,447,032	959,114

수출	5,427	2,317	17,889	13,915	18,911	15,726

합계	315,087	237,041	1,391,879	1,011,024	1,465,943	974,840

※ 사업부문 중 기타는 약국, 병원, F 상기 품목 외 나머지 품목 및 기타영업, 해외영업을 포함한 금액입니다.※ 쌍화탕류의 경우 식품쌍화류를 포함한 매출수량, 매출금액을 기재하였습니다.

또한, 종속회사를 통해 영위 중인 영업부문의 내용은 다음과 같습니다. 소모성자재(MRO)영업부문

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제54기 1분기	제53기	제52기

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

소모성자재(MRO)영업	상품	소모성 자재 등	내수	-	135,328	-	551,299	-	583,100

수출	-	13,497	-	36,919	-	27,203

합계	-	148,825	-	588,218	-	610,303

※ 소모성자재(MRO)영업은 기업 고객의 사업 운영에 필요한 다양한 소모성자재를 구매대행 방식으로 조달하여 공급하고 있습니다. 취급 품목은 사무용품, 산업용품, 안전용품, 전산ㆍ설비 관련 자재 등으로 다양하며, 고객사의 발주 및 수요에 따라 수많은 품목을 매입ㆍ공급하고 있어 대표 품목을 선별하기 어려워 영업부문 전체 매출실적을 기재하였습니다.건기식(KDHB)영업부문

(단위 : 천개, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제54기 1분기	제53기	제52기

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

건기식(KDHB)영업	제품	건강기능식품	내수	8,730	11,647	60,436	45,129	24,343	52,417

수출	23,084	1,228	33,191	2,580	263	1,286

일반식품	내수	1,571	6,553	4,378	18,758	6,930	11,115

수출	21	101	55	274	58	333

상품	원료 판매 등	내수	-	173	-	239	-	350

합계	33,406	19,702	98,060	66,980	31,594	65,501

※ 건기식(KDHB)영업은 300여개 이상의 매출처 제품을 OEM/ODM으로 생산하여 공급하고 있어 대표 품목을 선별하기 어려워 건강기능식품, 일반식품, 원료 등으로 분류하였습니다.

진단기기영업부문(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제54기 1분기	제53기	제52기

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

진단기기영업	제품	진단기기 등	내수	-	1,578	-	5,263	-	5,949

수출	-	4,983	-	14,180	-	12,850

상품	내수	-	9	-	58	-	23

수출	-	52	-	322	-	300

용역	내수	-	0	-	1	-	2

수출	-	408	-	102	-	11

합계	-	7,030	-	19,926	-	19,134

※ 진단기기 영업의 경우 세부 품목별 기재시, 제품별 단가 및 거래조건 등 민감한 영업정보가 외부에 노출될 우려가 있어 영업상 기밀보호를 위하여 매출유형 기준으로 통합하여 작성하였습니다.

나. 판매경로 당사의 매출 대부분은 국내 매출로 약국용 일반제품과 병원용 제품 및 F 제품으로 대분류할 수 있습니다. 약국용 일반제품은 제조 후 대형 도매상 및 전국 주요도시 약국을 합하여 약 22,280처와 거래하며, 도ㆍ소매 판매비율은 약 1:9입니다. 병원용 제품은 국ㆍ공립 및 사립대학병원과 종합병원,개인병원 등에 직접 및 도매상을 통하여 공급하고 있습니다. F 제품은 크게 오프라인, 온라인으로 판매되며 음료 판매비율의 경우 약 7:3, 생수 판매비율의 경우 약 4:6입니다.또한, 종속회사를 통해 영위 중인 영업부문의 내용으로 소모성자재(MRO)영업의 판매경로는 기업고객을 대상으로 하는 B2B 직거래 방식입니다. 고객사로부터 필요 품목에 대한 정보를 제공받아 원가절감 방안을 제시하고 고객사가 이에 동의할 경우 고객사 전용 구매사이트를 구축하여 해당 시스템을 통해 구매가 이루어지도록 운영하고 있습니다. 또한 MRO 운영체계를 도입하지 않은 기업에 대하여는 원가절감 및 구매효율화 방안을 제안함으로써 신규 거래처를 발굴하고 있습니다. 건기식(KDHB)영업은 다수의 기업 고객을 기반으로 건강기능식품 ODM/OEM 생산ㆍ공급을 통해 발생합니다. 상기 제품들은 대리점 등 중간 유통 채널을 거치지 않고 직접 생산하여 소비자 판매를 담당하는 고객사로 공급하는 직접 판매의 형태입니다. 진단기기(체외진단)영업의 매출은 유통업체 또는 협력업체를 통해 판매를 진행하고 있습니다. 제품이나 지역에 따라 다양한 형태로 공급하고 있기 때문에 별도로 판매 경로별 제품 매출액을 합리적으로 산정하기 어려워 판매 경로별 제품 매출액의 기재는 생략합니다.

다. 판매방법 및 조건

약국 및 도매상, 병원, F 대부분이 외상거래로 이루어지며, 외상대금 중 약국 및 도매상은 현금 1%, 1∼3개월 받을어음(은행도어음,가계수표 등) 3%, 신용카드결제 96%이며, 병원은 현금 34%, 1∼3개월 받을어음 5%, 신용카드결제 61%이며, F 현금 65%, 1∼3개월 받을어음 28%, 신용카드결제 7% 정도의 비율로 회수됩니다. 전체 평균 대금회수비율은 현금 46%, 어음 16%, 신용카드 38%로 회수되고 있습니다. 또한, 종속회사를 통해 영위 중인 영업부문의 내용으로, 소모성자재(MRO)영업은 고객사(B2B)와의 외상거래 형태의 판매 정책을 운영하고 있습니다. 대금 결제 수단별 현금이 61.5%, 어음이 38.5%를 차지하고 있습니다. 회수 기간별로는 3개월 이내 단기 회수 비중이 전체의 88.0%(현금 54.4%, 어음 33.6%)로 대부분을 차지하고 있으며, 나머지 12.0%(현금 7.1%, 어음 4.9%)는 4~6개월 이내에 회수되고 있습니다.

건강기능식품(KDHB)영업의 경우 전체 평균 대금회수 비율은 현금 90%, 어음 10%로 회수되고 있습니다.

진단기기(체외진단)영업은 의료기기 유통업체 및 해외 대리점을 중심으로 판매가 이루어지고 있습니다. 국내 거래는 외상거래 비중이 높은 편이며, 해외 거래는 대리점 및 수출거래를 통해 이루어지고 있습니다. 대금 결제 조건은 일반적으로 외상거래(1~3개월)가 주를 이루고, 모든 거래는 계좌이체로 결제되고 있습니다. 해외 대리점(거래처)의 경우 선적 전 또는 선적 후 일정 기간 내 송금 방식으로 결제가 이루어집니다.

라. 판매전략 약국영업부문은 기존 한방 Big Brand 품목인 청심원, 쌍화탕, 경옥고, 공진단 등을 중심으로 안정적인 매출 기반을 유지하고 있으며, 신규 브랜드 육성을 통한 포트폴리오 다각화 및 마케팅 역량 강화를 지속 추진하고 있습니다. 또한 브랜드 경쟁력 기반으로 수익성 개선을 추진하고 있으며, 굿팜 솔루션을 활용하여 약국 채널의 영향력을 지속 확대해 나갈 계획입니다. 병원영업부문의 경우 진료과별, 병원 규모별, 지역별로 의료인을 세분화하고, 제품 특성에 따라 적합한 진료과와 환자군에 맞춘 포지셔닝 설정을 통해 디테일 활동을 진행하고 있습니다. 또한, 임상 논문, 가이드라인, 치료 지침 등을 활용한 근거 중심의 제품 설명을 진행하고, 학술자료, 슬라이드, 브로셔 등을 제작하여 객관적 데이터에 기반한 비교 분석을 강조하여 학술기반의 마케팅 활동을 진행하고 있습니다. 이외에도 제품 관련 질환 중심의 심포지엄, 런천세미나, 웨비나 등을 개최하고, 전문가를 연자로 초청하여 제품 신뢰도 및 인지도를 상승시키며, 의료인 네트워크 형성 및 관계 강화를 통해 다양한 판매 전략을 실시하고 있습니다. F 경우 오프라인/온라인 판매 채널별 특성을 기반으로 신제품 및 자사상품 판매활성화를 위한 영업활동을 전개하고 매출확대 및 수익성 향상을 위한 일일 판매관리시스템 운영관리(판매 채널별 일/주/월/분기단위 매출실적분석, 수익성분석, 행사 효과 측정, 재고 회전율 및 비용 최소화 실행)를 진행하고 있습니다.또한, 종속회사를 통해 영위 중인 영업부문의 내용으로 소모성자재(MRO)영업부문의 경우 고객사로부터 필요한 구매 품목 리스트를 제공받아 구매단가 등을 종합적으로 분석한 후 고객사에 적합한 원가절감 방안을 제시하는 제안형 영업전략을 추진하고 있습니다. 고객사가 당사의 원가절감안 및 운영방식에 동의하는 경우에는 고객사 전용 구매 사이트를 구축하여 필요한 품목을 효율적으로 구매할 수 있도록 지원하고 있습니다. 이를 통해 구매 프로세스의 표준화, 운영 효율성 제고 및 구매비용 절감을 동시에 실현할 수 있는 소모성자재(MRO) 서비스를 제공하고 있습니다.

건기식(KDHB)영업부문은 제품 공급부터 출시ㆍ판매까지 전 과정을 지원하며, 규제 리스크 최소화 및 품질관리 시스템 강화를 통해 신뢰 기반의 장기 거래를 유도합니다. 유통 채널별 특성에 맞춘 제품 콘셉트 설계와 포트폴리오 다양화로 판매 동력을 확보하고, 우량 고객사 집중 관리를 통해 소품종 대량생산 체제로 전환하여 매출 확대와 수익성 제고를 추진합니다.

진단기기(체외진단)영업부문의 경우 출시국가와 제품별로 판매전략을 구분하여 수립하고 있습니다. 시분해 형광 면역 제품과 임상화학 제품은 동 제품의 검출감도, 검사의 신뢰성 등의 장점을 토대로 선진 시장에 진입하여 제품의 인지도를 확보하고 출시 국가를 확대하고 있습니다. 골드흡광 면역 제품은 제품의 가격경쟁력, 다양한 검사기능 등의 장점을 토대로 기존시장에서 국가별 매출 극대화를 목표로 하고 있습니다.

마. 주요매출처 당사의 제54기 1분기 주요매출처는 쿠팡이며, 매출금액은 290억원(7%)입니다. 당사의 주요매출처는 중요성의 관점에서 연결매출액 기준 5% 이상인 거래처를 표시하였습니다.바. 수주상황

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

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합 계	-	-	-	-	-	-