소노스퀘어 분기보고서 (2019.09)
II. 사업의 내용

가. 사업 부 문 별 현황 당사와 그 종속회사 는 서로 다른 사업과 용역을 제공하는 전략적 사업단위입 니다. 공시대상 회사(지배회 사 및 종속회사)는 아래와 같습니다.

구분	회사명	재화(또는 용역)	비고

도매업	(주)대명코퍼레이션	기업소모성자재 구매대행업(도소매), 유통업 등	지배회사(상장법인)

제조업	영상보안장비 제조업 등

영상공연투자	영상공연투자

기타(투자)	Daemyung Singapore Co., PTE. Ltd	Other holding company(SPC)	종속회사(비상장법인)

※ 지 배기업은 2019년 7월 31일 종속기업인 (주)대명호텔앤리조트천안에 대한 보유 지분 50%(보통주 5,451,538주) 및 (주)대명호텔앤리조트제주에 대한 보유 지분 50%(보통주 534,395주) 전부를 지배기업의 특수관계법인인 (주)대명호텔앤리조트에 양도하였습니다. 이에 따라 (주)대명호텔앤리조트천안 및 (주)대명호텔앤리조트제주 는 종속회사에서 제외되었습니다. [ 지배회사의 개요]

당사는 기업소모성자재 구매대행업(도소매), 유통업, 영상보안장비 제조업, 여행업, 공연장운영업을 주요사업으로 하고 있습니다. 또한 당사가 영위하던 사업 중 영화관운영업은 2013년 4월 1일부로 위탁운영방식에서 부동산임대차계약으로 전환됨에 따라 영업을 정지하였으며, 2015년에 해당 부동산을 매각함에 따라 부동산업은 중단하였습니다.

1. 도소매업( B2B유통-기업소모성자재 구매대행)

(1) 산업의 특성① B2B 전자상거래업의 개요

B2B 전자상거래업은 기업과 기업간의 거래로 부품의 상호조달, 유통망공유 등 인터넷을 통하여 처리하는 모든 거래를 포함하는 형태입니다. 기업간 전자상거래는 EDI(Electronic Data Interchange) 방식에 의해 정보 및 데이터 교환을 한 것이 시작이며, 현재는 많은 기업이 인터넷을 통하여 기업 내부의 정보시스템을 연결하는 인트라넷을 구축하고 있고 외부의 협력업체와는 엑스트라넷을 구축하여 상품주문, 공급자 관리, 재고관리 등을 하고 있습니다.

과거 기업들은 경영활동에 필요한 소모품자재를 전담 구매부서를 통하여 구매하는 형태를 보여 왔으나, 기업의 규모가 커지고 필요한 자재의 종류와 규모가 증가함에 따라 구매를 담당하는 부서의 업무량 역시 급격히 늘어날 수 밖에 없었습니다. 이러한 현실에서 인터넷을 통한 B2B전자상거래는 구매부서의 업무효율성을 향상시켜 주었고, 다양한 소모성자재의 공급을 원활하게 해 주었습니다. 특히, 이러한 기업 간 전자상거래는 소모성자재만을 취급하는 MRO분야에서 강력한 구매효율성이 나타나면서 2000년 초 일부 대기업을 중심으로 MRO 전문기업을 설립하기 시작하였고, 현재는 전문 MRO사 또는 MRO전문구매부서를 설립/운영하는 형태로 발전되었습니다.

점점 더 격화되고 있는 글로벌 경쟁은 기업들로 하여금 지속적으로 생산성 향상과 원가절감을 강화하는 새로운 기회들을 찾도록 강요하고 있으나 생산방식의 자동화와 과학적인 생산관리 기법의 발달에 따라 생산부문에서의 원가절감은 한계에 이르고 있습니다. 이에 따라 많은 기업들이 공급사슬관리, 그 중에서도 구매프로세스를 개선하기 위해 많은 관심을 기울이고 있습니다. 더욱이 최근 정보기술의 발달과 인터넷 확산을 기반으로 한 전자상거래가 효율적인 MRO구매를 위한 강력한 도구로 떠오르면서 다수의 기업들이 이를 적극적으로 도입하고 있습니다.

이를 통해 고객은 더욱 많은 공급자의 탐색이 가능해짐으로써 거래에 필요한 탐색과 구매과정에서 필요한 총거래비용을 절감시킬 수 있으며, 공급자 또한 공간과 시간의 제약없이 많은 고객들과 커뮤니케이션이 가능하게 됨으로써 매출의 확대를 기대할 수 있습니다.

② B2B 전자상거래업의 발전과정

1990년대 말 인터넷의 확산과 IT 기술의 발전으로 기업 간(B2B) 전자상거래는 급속하게 성장하였습니다. 국내뿐 아니라 전 세계적으로 구매자와 공급자가 자유롭게 참여하여 거래하는 중개자 중심형 B2B 전자상거래 설립 열풍이 불었으나 기대와 달리 거래 참여자에게 실질적인 거래비용 절감 효과를 제공하지 못하고 2000년대 초반 대부분의 에이전트형 B2B 전자상거래는 문을 닫게 되었습니다.

하지만 국내에서는 낙후된 산업재 유통 혁신의 필요성과 전자상거래 기술의 발전으로 검증된 구매사와 판매사를 대상으로 구매의 효율화를 도모하는 구매전문기업이 생겨났습니다. 구매사에게는 물량통합 및 유통구조 개선을 통한 구매비용 절감, 프로세스 합리화와 개선을 통한 업무비용 감소, 구매환경에 최적화된 시스템 및 통합 DB 구축으로 인한 시스템 효율화 등의 가치 제공을 통해 구매 경쟁력을 강화시켜 주며, 판매사에게는 적극적인 영업을 통해 신용도 높은 구매사를 적극 영입하여 유통판로를 개척해 줄 수 있었습니다. 이처럼 구매사와 판매사 사이에서 주도적 역할을 수행하는 인터넷 기반의 비공개 중개자 주도형 B2B 전자상거래가 지속적으로 성장하게 되었습니다.

(2) 산업의 성장성

국내 전자상거래 시장 규모는 2013년 1,204조원으로 이중 B2B(기업간)전자상거래의 시장규모는 1,095조원(90%)이며, B2B 전자상거래는 2007년 이후 2013년까지 연평균 16%의 성장률을 보이고 있습니다.

이중 거래주도별 거래액을 보면 구매자중심형(구매자가 운영하는 전자상거래사이트에 다수의 판매자가 접속하여 이루어지는 거래)은 142조 9,570억원으로 전년 동분기에 비해 5%, 판매자중심형(판매자가 운영하는 전자상거래사이트에 다수의 구매자가접속하여 이루어지는 거래)은 3.1% 증가하였으며, 거래액 비중은 구매자중심형 51.2%, 판매자중심형 44.6% 증가하는 것으로 나타났습니다. (단위 : 조)

년도	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	CAGR

전체	516	630	672	824	999	1,146	1,204	16%

B2B	646	560	592	747	912	1,051	1,095	16%

(자료:통계청)기업 간 거래의 복잡성과 외상 등의 거래관행으로 인해 발전 속도가 매우 늦지만 정부지원 정책 및 기업의 원가절감 차원과 아웃소싱 비율증가 등으로 성장세를 나타내고 있습니다. 특히 2003년 이후부터 전자상거래 산업은 경기불황에 따른 기업의 비용절감 및 아웃소싱 차원에서의 전자 구매대행이 확대되면서 B2B 전자상거래가 빠른 속도로 증가하고 있습니다. 국내 전자상거래 시장 규모는 통계청에서 취합한 자료를 근거로 하여 작성하였으며, 해당 자료가 2013년 이후 발행되지 않고 있기 때문에 2013년까지의 수치만 기재하였습니다.

(3) 경기변동의 특성일반적인 상거래는 산업 전반의 흐름과 밀접한 관련을 가지고 있어 경기 변화에 정비례하는 특성을 가지고 있는 반면, 전자상거래는 경기 변동에 대한 영향이 낮은 특성을 가지고 있습니다. 일반적으로 경기가 상승하면, 구매 수요가 상승하는 영향에 따라 거래 규모가 상승하고, 경기가 하락하면, 기존 수요는 영향을 받아 축소되지만, 전자상거래의 경우에는 경기가 하락하여도 경기하락에 따른 효율적 구매의 필요성이 증가하여 경기에 따른 수요탄력성이 낮은 특성을 가지고 있습니다. 통계청 자료에 의하면 금융위기로 경기침체가 본격화된 2008년에도 전자상거래는 지속 증가하여 전년 대비 22%의 신장을 기록 하였습니다.

(4) 경쟁요소① 높은 진입 장벽

일반적으로 B2C 전자상거래업은 대규모의 설비투자가 요구되지 않아 초기 투자비용이 낮으며, 특히 소규모의 인터넷 쇼핑몰의 경우에는 불과 수백만원으로 영업활동을 시작할 수 있어 진입장벽이 낮은 편이라고 할 수 있습니다. 반면, B2B 전자상거래의 경우 site의 개발이나 운영에 있어서 동 분야의 제품에 대한 전문적인 지식, 산업의 특성에 대한 이해, 거래방식에 대한 이해 및 거래 당사자의 특징 및 요구 사항을 정확히 파악하지 아니하고는 활성화시키기 매우 어렵습니다. 게다가 B2B 전자상거래의 경우 B2C와 달리 기업의 기간시스템 또는 ERP와 전자상거래의 결합이 선행되어야 하고 이럴 경우 기술적인 측면과 마케팅적인 측면에서 진입장벽은 매우 높다고 할 수 있습니다.

② 높은 시장 선점 효과

B2C 전자상거래는 진입 장벽이 매우 낮고 B2B 전자상거래는 진입장벽이 매우 높지만 두 영역 모두 초기 선점을 통해 확보된 브랜드 인지도, 고객 충성도, 영업 노하우 등은 강력한 경쟁우위로 작용합니다. 이에 따라 B2B 전자상거래는 B2C와 달리 초기 시장 형성에 많은 시간과 노력이 필요하지만 일단 전자상거래를 중심으로 시스템 간 연계가 이뤄진 이후에는 시간이 경과할수록 강화되는 특성이 있어서 초기 선점효과가 매우 크다고 할 수 있습니다. 따라서 일정 수준의 네트워크를 구성한 선발업체는 후발업체에 비하여 매우 높은 경쟁우위를 확보하게 된다고 할 수 있습니다.

③ 기타

당사가 영위하는 B2B전자상거래는 계약에 따라 거래가 일어나기 때문에 계약의 유지가 중요합니다. 따라서 계약이 종료되는 고객사가 많을수록 리스크도 증가하는 것이 일반적이라고 볼 수 있으나, 실질적으로 계약의 종료시점에서 이를 연장하는 경우가 많은데, 이유는 B2B전자상거래의 특징에서 확인할 수 있습니다. B2C전자상거래의 경우, 가입 및 탈퇴가 자유로울 뿐만 아니라, 개인별로 구매하는 품목의 수가 많지 않아 품목 단위로 가장 저렴한 가격과 품질좋은 서비스를 제공하는 사이트로 이동이 자유롭지만, B2B전자상거래의 경우 구매하는 품목의 종류가 많고, 구매결정에 관련된 이해당사자가 많을 뿐 아니라 카탈로그정보, 전문서비스, 시스템연동 등을 통해 연결되어 있어 업체를 변경할 경우 많은 비용과 시간, 노력이 발생하기 때문입니다.

(5) 사업현황

MRO사업부는 기업에서 필요로 하는 운영자원 등의 구매업무와 관련하여 비효율적이고 불투명한 부분을 개선하고, 효율적인 구매프로세스를 구성, 제공하기 위한 목적으로 2009년 신설, 운영되고 있습니다. 계열사(대명리조트) 구매업무를 통해 다년간 축적한 노하우를 바탕으로 2012년, 전자구매시스템을 개발, 도입하여 사전협의 및 계약이 체결된 구매고객에게만 로그인 권한을 부여하고, 해당 고객들을 대상으로 주문을 받아 판매를 진행하고 있습니다. 이는 통계청 분류상 '판매자 주도형 B2B전자상거래'에 해당되지만, 사업의 확장성에 근거하여 구매자가 운영하는 '구매자 주도형 B2B전자상거래' 영역에서도 사업을 영위하고 있으며, 중소기업 등 부가서비스가 수반되는 다양한 상품의 판매를 위하여 오프라인상에서도 판매활동이 이루어지는 등 다양한 판매방식을 적용, 운용하고 있습니다. 2. B2C유통업 (1) 산업의 특성

슈퍼마켓 산업은 근거리 고객을 대상으로 합리적인 가격, 생필품 중심의 상품 구색, 쾌적한 쇼핑환경 제공 등을 강점으로 내세웠습니다. 최근에는 할인점에 비해 부지 소요면적이 작고 출점 비용이 적게 들며 소규모 상권에도 입점이 가능해 대형할인점이 수요를 흡수하지 못하는 틈새시장을 공략대상으로 삼고 있습니다. 또한 효율적인 상품 공급망을 통해 안전하고 안정적인 상품 가격을 유지하여 국가 소비 경제의 선순환역할을 담당하고 있습니다. 중소 제조업체와 지방의 특산물을 전국적으로 제공할 수 있는 유통경로를 제공하고 있으며 지역경제 발전에도 이바지하고 있고, 현지인력 채용으로 고용창출을 하고 있는 등 소비시장 및 국내경제에 이바지하고 있습니다.

(2) 산업의 성장성

슈퍼마켓 산업은 소량구매, 목적구매 및 근거리 쇼핑을 선호하는 소비 트렌드의 변화에 부합하여 성장세를 이어가고 있습니다. 통계청 자료에 의하면, 슈퍼마켓의 판매액은 2017년 약 38조원 으로 전년 동기 대비 약 2.4 % 성장률을 기록하였습니다.

(3) 경기변동의 특성

슈퍼마켓의 판매 상품 비중은 농축수산물 등의 신선식품류가 43.9%, 가공식품 및 조리식품 등 신선식품을 제외한 기타 식품류가 42.3%로 식품류가 80%이상의 높은 비중을 차지하고 있습니다. 이와 같이 대부분의 매출이 일상생활을 영위하는데 필요한 생활필수품으로 구성되어 있어 경기변동의 영향을 적게 받습니다.

(4) 경쟁요소슈퍼마켓 산업은 가격 교섭력, 우수한 브랜드력, 운영 효율화 등이 주요 경쟁 요소가 될 것으로 예상됩니다.

3. 영상보안장비 제조업 (1) 산업의 특성

사회적인 안전과 생산성에 의한 경쟁력 추구, 멀티미디어를 근간으로 하는 정보사회 가속화라는 특성이 CCTV산업을 다른 다양한 응용기술을 접목한 새로운 시장으로 변하게 만들기 때문에 영상보안산업은 매우 높은 성장잠재력을 가지고 있는 산업입니다. 즉, 컴퓨터, 네트워크, 멀티미디어 기술의 발달을 계기로 폐쇄회로시스템이 가졌던 여러 한계가 사라지게 되었고, 다음과 같이 많은 변화를 겪고 있습니다.

① 산업의 성장성 측면에서 세계 각국 정부 및 기업들은 세계적인 범죄율 증가와 지속되는 테러 위협으로부터 국민들과 주요시설의 안전을 위해 보안장비를 늘리고 기존 보안장비를 Upgrade 하는 등 점차 보안장비의 수요가 증가하고 있습니다. 최근에는 기존 아날로그 방식의 영상 보안 감시시스템보다 높은 사양의 제품들에 대한 수요와 설치 및 시공의 편의성, 유지보수 비용 절감 등이 영상보안장비 선택의 기준으로 빠르게 변화하고 있습니다.

영상보안산업은 연평균 15%대의 안정적인 성장을 이뤄가고 있으며, 인터넷을 통한 감시, 기업체 홍보, 일반인들의 생활 안전 및 관찰용으로 까지 적용범위가 넓어짐에 따라 21세기 영상보안장비 시장은 더욱 커질 것으로 전망됩니다.

② 보안장비는 경기변동에 민감하지 않습니다. 하지만 신규 건축시에 영상보안장비가 반드시 수반되므로 건설경기에 따라 영향을 받을 수는 있습니다. 기능 업그레이드 수요 및 노후화에 따른 신규제품 교체수요가 주기적으로 발생합니다. 안전을 확보하거나 범죄, 재산손실을 예방하기 위하여 설치되기 때문에 사회생활을 위협하는 흉악한 범죄나 사건이 발생하거나 테러와 같은 불특정 다수를 대상으로 하는 위험이 사회적 이슈가 되면 수요가 급격하게 증가하기도 합니다. 특히, 국내의 경우 정부가 사회 약자 보호를 위해 승강기, 어린이 놀이터 등에 CCTV 설치를 의무화하고, 아동보호구역에 CCTV를 설치할 수 있도록 법적 규제를 마련하는 등 규제를 통한 혜택이 늘어날 것으로 예상됩니다. 영상보안산업은 이처럼 경기에 민감하지 않으므로 장기 불황시에는 타산업에 비해 상대적으로 안정적인 성장을 할 수 있습니다

③ 보안장비산업은 제품의 신뢰성이 매우 중요한 요소입니다. DVR은 감시카메라, 센서 등 다른 감지기기와 결합되어 운용되는 제품으로 365일 24시간 오류 없이 작동해야 하므로 제품에 대한 신뢰가 해당 제품에 대한 선택의 가장 중요한 요소가 됩니다. 제품에 대한 신뢰도가 확보된 이후에는 생산자, 판매자, 설치업자 간의 밀접한 관계를 바탕으로 폐쇄적인 유통구조를 가지게 되기 때문에 신규업체의 시장진입이 어렵습니다. 또한 판매 이후의 기술지원능력의 확보가 중요한 시장입니다.

④ 여러 다른 특성(지역, 국가적 특성, 설치장소, 설치목적)을 가진 고객의 요구사항을 제각각 반영하여야 하므로 다품종 소량생산 형태가 일반적입니다. 그러므로 기술집약적 중소기업이 강점을 가질 수 있는 분야로 대기업의 진입이 용이하지 않습니다.

⑤ 최근 영상보안장비의 필요성이 커지는 만큼 사생활 침해 논란도 가열되고 있습니다. 영상감시시스템은 원래 목적과 관련 없는 용도로의 오남용, 관음행위 등 부도덕한 행위가 이루어질 가능성에 대한 우려도 지속적으로 제기되는 것 또한 사실입니다.

(2) 회사의 경쟁력

① 타사 DVR 대비 당사보유 기반기술의 차별성

전 세계에 다수의 영상보 안 제조업체가 있고 특히 한국에 동종업체가 많지만 대다수가 원천 기술 개발 보다는 단순 세트 제조 업체에 머무르고 있어 최근 실적 부진 에 어려움을 겪고 있습니다. 반면, 당사가 어려운 시장 환경에서도 글로벌 파트너들과 연합하여 우수한 실적을 거둘 수 있었던 것은 영상 관련 핵심 기술 및 유연한 어플리케이션 개발 능력을 갖고 있기 때문입니다.

가) 신제품 개발 능력 - '세계 최초의 카메라 일체형 DVR', '세계 최초의 Hybrid DVR', '108 채널 대용량 DVR', '세계최초의 3GPP지원 IP카메라', '50대의 PC를 묶는 CMS(Central Monitoring Software의 약자로 DVR/ IP 제품군을 통합 관리하는 관제모니터링 소프트웨어)', '세계 최초의 32채널 Stand-alone DVR', '세계 최초의 HD-SDI 카메라 개발', '세계최초의 HD-DVR 개발' 등 시장을 선도하는 제품들을 계속 만들어 왔습니다.

나) 영상관련 핵심 코덱 기술 보유 - 설립 당시 무인 정찰기용 고신뢰성 JPEG 압축/전송장치를 직접 설계한 IC로 개발, FPGA로 직접 구현한 것을 시작으로 Wavelet, MPEG-4, H.264 등 다양한 영상 압축 표준을 FPGA, DSP, VectorProcessor, ASIC 등 다양한 방법으로 구현 가능합니다.

다) 영상 처리 관련 핵심 기술 보유 - 코덱기술 뿐 아니라 영상의 입력에서 출력까지 모든 과정을 직접 개발할 수 있는 기술력을 바탕으로 최고 성능의 제품을 만들 수 있습니다.

라) 자체 ASIC 기술 보유 - 당사는 자체 CHIP 디자인(ASIC) 인력 및 개발능력을 확보하고 있으며 제품에 따라 때로는 FPGA, 때로는 ASIC으로 필요한 핵심기능을 개발하고 있습니다.

마) 네트워크 기술 - 창립 초기부터 네트워크 프로토콜 및 SW 구조에 대한 연구에 집중하여 모든 제품이 동일한 네트워크 플랫폼 위에서 동작 가능하도록 하는 자체 프로토콜을 개발, 발전시켜 왔습니다. DVR 제품군과 IP 제품군을 통합하는 자체 통합 프로토콜 WESP를 개발하여 전 제품에 적용하고 있는데, WESP 프로토콜은 Webgate Embedded Standard Protocol 약자로 당사 모든 제품이 하나의 프로토콜로 동작하도록 설계된 자체적인 통합 프로토콜입니다. WESP를 통한 네트워크 플랫폼 통일로 보안성, 안정성, 확장성 등을 갖출 수 있게 되었으며 이를 바탕으로 강력한 사용자 인증용 보안기술을 확보하였고 새로운 제품을 개발할 때도 프로토콜의 수정 없이 약간의 추가 작업만으로도 바로 CMS에 시스템 연동이 가능하여 획기적으로 개발 기간을 단축시킬 수 있습니다.

바) 다양한 임베디드 어플리케이션 개발 능력 - 당사는 많은 리눅스 기반 어플리케이션 엔지니어를 보유하고 있으며 고성능 DVR에 적합한 파일시스템을 자체적으로 개발하였습니다.

사) PC 어플리케이션 개발 능력 - DVR 및 각종 장비들을 연동하여 솔루션을 제공해 주는 PC 어플리케이션인 CMS와, 사용자가 필요한 어플리케이션을 직접 개발할 수 있게 해 주는 강력한 도구인 SDK는 당사를 단순 세트 제조업체와 차별화하는 큰 잣대가 되고 있습니다. 대형 관제현장에 적합한 CMS 및 각종 솔루션을 바탕으로 그동안 은행, 정부기관, 카지노 등의 대형 SI 프로젝트를 진행했으며, 현재도 계열사의 대형 레져시설 및 각종 사이트에 HD-CCTV 제품을 기반으로 한 새로운 프로젝트를 수행하고 있습니다. 이 솔루션용 어플리케이션들은 당사의 제품을 대형 SI 프로젝트에 적합한 Enterprise급 제품으로 자리매김 하는데 중요한 요인이 되고 있습니다.

아) 다양한 모바일 어플리케이션 개발 능력 : 당사의 제품은 다양한 컴퓨터 OS를 지원하는 정책을 지켜왔습니다. 이미 HD 해상도를 제공하는 iPhone 뷰어 및 Android 뷰어를 자체 개발하여 출시 하였고 점차 그 기능을 확대하고 있습니다.

자) 검증된 품질 관리 : 창사초기부터 SONY, Mitsubishi, PENTAX, PHILIPS, BOSCH 등과 협력업체로 활동하였고 현재는 삼성테크윈, 하니웰 등 글로벌 업체들과의 ODM을 통해 세계시장에서 품질, 기술경쟁력을 인정 받아 온 당사는 새로운 개발프로세스를 도입하여 더 높은 수준의 개발 및 품질 향상에 노력을 다한 결과 삼성테크윈社가 최고의 품질 관리 업체에게만 부여하는 A 등급 S-파트너 자격을 계속하여 유지하고 있습니다.

② 타사 DVR 대비 당사의 영업기반의 차별성

당사 제품의 유통구조는 일반적인 제조, 유통, 딜러/인스톨러, 엔드유저 순을 따르고 있으며 당사 제품을 유통하는 업체의 대부분이 대규모 SI 시장에 특화되어 Mid Range, Enterprise 급 이상의 제품을 주로 취급하고 있습니다.

당사는 초기부터 끊임없이 시장선도기술과 Enterprise급 제품의 차별화된 솔루션을 지향해왔고 이는 보안 SI마켓 선도기업들인 SONY, PENTAX, Mitsubishi, Fujitsu, BOSCH, 삼성테크윈, Honeywell 등의 글로벌 업체와의 비즈니스를 가능하게 해주는 원동력이 되어 왔습니다.

이러한 제품 및 고객의 특성을 바탕으로 세계 각국에 Full HD 고화질 DVR 및 카메라가 필요한 주요 사이트에 당사 제품이 설치 및 운용이 되고 있습니다. 국내 School Zone, 교도소 보안, 콘도/리조트, 대만의 LAND 은행, 국방부, 관공서, 미국의 Las Vegas 카지노 등에 HD-CCTV 시리즈 제품들이 설치 운용되고 있습니다.

(3) 향후 회사의 영업전망

지난 수년간 당사는 안정적인 매출확대 및 판로확보를 목표로 기존 보안 장비 판매 상위 업체와 ODM공급 확대를 주력하였으나, 경쟁이 치열해지는 상황에서 지속적인 수익률 유지에 어려움을 극복하고자 WEBGATE 브랜드를 사용한 자사 브랜드매출 확대를 통해 향후 시장환경 변화에 대처하고 있습니다.

이를 위하여 국가별 프로모션인 국가별 전시회 참가, 세미나개최, 광고 등을 진행하고 있습니다. 광고활동으로 현재 6개국의 보안전문잡지와 1개의 국제보안잡지에 광고를 게재하고 있습니다. 주요 6개국에 추가하여 유럽, 중남미, 중동 지역 등을 대상으로 신규 거래선 발굴도 지속적으로 진행할 것입니다.

또한 당사는 지속적으로 경쟁력 있는 제품개발과 시장개척에 매진하여 HD-CCTV시장에서 전세계를 선도하는 회사가 되도록 노력할 것입니다. 조직도

나. 사업 부 문 별 요약 재무현황

(단위: 천원)

구 분	도소매업	제조업	기타(투자)	연결조정	계속영업소계	중단영업	합계

총매출액	152,511,859	14,225,309	-	-	166,737,168	37,293,904	204,031,072

내부매출액	2,329,267	8,190	-	-	2,337,457	50,670	2,388,127

외부매출액	150,182,582	14,217,119	-	-	164,399,701	37,143,234	201,542,935

이자수익	1,883,619	570	105,327	(1,266,068)	723,448	5,252	728,700

이자비용	1,672,945	-	55,980	(1,266,068)	462,857	6,258,782	6,721,639

감가상각비	412,716	94,197	-	(66,577)	440,336	3,950,207	4,390,543

무형자산상각비	479,659	121,937	-	-	601,596	19,165	620,761

부문영업손익	5,528,788	809,711	(17,046)	71,628	6,393,081	5,401,259	11,794,340

부문자산	241,333,792	11,113,585	10,189,087	(323,865,251)	(61,228,787)	314,087,986	252,859,199

부문부채	81,568,692	2,080,947	1,742,887	(261,867,254)	(176,474,728)	260,208,435	83,733,707

[주1] 사업부문별 재무현황 기준 1) 공통 판매비의 경우 - 각 사업부문별 귀속이 확실한 직접비용(위임성 경비)은 각 부문에 직접 귀속시키고 - 귀속여부가 불분명한 공통경비는 각 COST DRIVE(매출액 비율)에 의거 적절한 배부 가 이루어지도록 함. 2) 공통자산의 경우 부문별 매출액 비율로 배부 - 직접귀속이 가능한 자산(재고자산,유형자산,투자부동산 등)은 해당사업부문에 직접 귀속되나, - 전사 공통관리가 필요한 자산 및 자산귀속이 불분명한 자산(현금, 종속기업 및 관계 기업투자자산 등)은 기타부문에 귀속함.

[주2] 공시대상 사업부문의 구분 - 도매업 : B2B유통, B2C유통 및 여행/기타 매출 - 제조업(영상보안장비 등) : 상품 및 제품 매출 - 중단 영업 : 주식회사 대명호텔앤리조트천안 매출(객실, 워터파크, 분양 등) 주식회사 대명호텔앤리조트제주 매출(객실, 분양 등) - 기타(투자) : Daemyung Singapore Co., PTE. Ltd 매출

다. 신규사업 등의 내용 및 전망 당사는 기존의 주된 사업인 제조, 유통사업에서 원가경쟁력을 강화하여 수익성을 꾸준히 개선해나가는 전략을 실행하고 있으며, 나아가 기존 도소매업을 강화하여 신규사업에 성공적으로 진출하기 위하여 사업구조를 재편하였습니다. 당사는 기존에 강점을 가지고 있는 도소매업을 확대하여 향후 렌탈사업 등 신사업 수익모델을 도입할 예정이며, 이를 통하여 새로운 수익원을 창출하고 지속적이고 안정적인 성장을 할 수 있는 중장기 사업 전략을 마련해나가고 있습니다. 향후 신규사업을 통하여 수익증대 및 매출구조 개선의 효과가 발생할 것으로 기대하고 있습니다. 2. 주 요 제품, 서비스 등 당사 주요 제품 서비스별 매출액 및 각 부문이 전체 매출액에서 차지하는 비율은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

사업부문	품 목	제 36 기 3분기	제 35 기	제 34 기

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

도 소 매 업	기업소모성자재 구매 외	152,512	74.75	192,873	68.65	204,572	86.86

제 조 업	영상보안장비(DVR 외)	14,225	6.97	13,859	4.93	14,778	6.27

중 단 영 업	콘도, 워터파크 매출 외	37,294	18,28	74,230	26.42	16,173	6.87

합계	204,031	100.00	280,962	100.00	235,523	100

※ 상기 실적은 한국채택국제회계기준에 따라 작성되었습니다. (연결 기준)※당사는 2018년 1월 1일 최초적용일로 하여 기업회계기준서 제1115호 "고객과의 계약에서 생기는 수익" 과 제1109호 "금융상품"을 최초 적용하였고, 경과규정에 따라 전기 및 전전기 재무제표를 재작성하지 않았습니다.

3. 주 요 원재료에 관한 사항 가. 주요 원재료의 현황 당사의 운영사업 특성 상 매입과 관련한 특정제품이 존재하지 않으며, 매입품목이 다양하고 제품별 비중이 낮아 기재하지 않았습니다. 나. 주요 원재료 등의 가격변동추이당사의 운영사업 특성 상 매입과 관련한 특정제품이 존재하지 않으며, 매입품목이 다양하여 원재료 가격변동추이 및 가격변동원인을 알 수 없어 기재하지 않았습니다. 4. 생 산 및 설비에 관한 사항당사의 운영사업 특성상 사 업장 및 영업설비에 관한 사항을 기재하였습니다. 가. 생 산능력 [사업 장현황]

구 분	소재지	비 고

본 점	강원도 홍천군 서면 한치골길 262	임 차

군포지점	경기도 군포시 공단로 284	소 유

서울지점	서울시 송파구 법원로 135	임 차

굿앤굿스쏠비치점	강원도 양양군 손양면 선사유적로 678	임 차

굿앤굿스델피노점	강원도 고성군 토성면 미시령옛길 1153	임 차

굿앤굿스단양점	충청북도 단양군 단양읍 삼봉로 187-17	임 차

굿앤굿스변산점	전라북도 부안군 변산면 변산해변로 51	임 차

굿앤굿스경주점	경상북도 경주시 보문로 402-12	임 차

굿앤굿스양양남문점	강원도 양양군 양양읍 남문로 1	임 차

굿앤굿스여수엠블호텔점	전라남도 여수시 오동도로 111	임 차

굿앤굿스동해평릉점	강원도 동해시 하평로 68	임 차

굿앤굿스거제점	경상남도 거제시 일운면 거제대로 2660	임 차

굿앤굿스제주점	제주시 조천읍 신북로 577	임 차

굿앤굿스삼척점	강원도 삼척시 수로부인길 453	임 차

굿앤굿스 내린천휴게소점	강원도 인제군 상남면 하남리 371	임 차

굿앤굿스 청송점	경상북도 청송군 부동면 주왕산로 494-1	임 차

대명리조트 천안	충청남도 천안시 동남구 성남면 종합휴양지로 200	임 차

굿앤굿스 진도점	전라남도 진도군 의신면 초사리 산 287	임 차

※ 2019년 5월 31일 을지로지점 폐지되었으며, 2019년 7월 4일 굿앤굿스 진도점 신규 추가되었습니다.

나. 생산설비의 현황 등[영업설비현황 ]

(단위: 천원)

구분	내 용	취득금액	감가상각누계액	손상차손누계액	연결범위 제외	장부금액

유형자산	토지	118,138,070	-	-	(117,378,020)	760,050

건물	148,345,173	(38,747,866)	-	(108,468,818)	1,128,489

구축물	21,185,280	(4,936,276)	-	(16,249,004)	-

기계장치	7,408,271	(2,085,231)	-	(5,318,145)	4,895

차량운반구	256,531	(198,768)	-	(46,152)	11,611

공구와기구	596,770	(500,268)	-	(31,279)	65,223

비품	13,390,306	(7,842,299)	-	(5,109,674)	438,333

시설장치	264,248	(174,154)	-	(7,883)	82,211

수목	516,778	-	-	(516,778)	-

건설중인자산	1,403,855	-	-	(1,403,855)	-

임대용	74,625	(74,625)	-	-	-

유형자산 계	311,579,907	(54,559,487)	-	(254,529,608)	2,490,812

5. 매 출에 관한 사항 가. 매출실적

(단위: 천원)

구 분	제 36 기 3분기	제 35 기 3분기

3개월	누적	3개월	누적

상품매출	56,735,718	150,737,448	47,998,500	137,873,404

제품매출	1,820,551	5,289,391	1,712,471	5,182,295

여행알선수입	1,806,424	2,693,400	5,498,810

기타매출	1,721,788	6,566,438	1,497,094	4,574,108

합 계	60,278,057	164,399,701	53,901,465	153,491,224

※당사는 2018년 1월 1일 최초적용일로 하여 기업회계기준서 제1115호 "고객과의 계약에서 생기는 수익" 과 제1109호 "금융상품"을 최초 적용하였고, 경과규정에 따라 전기 및 전전기 재무제표를 재작성하지 않았습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 가) 판매조직 [지배회사]

- 도소매업(B2B유통-기업소모성자재 구매대행)

구분	인원	영업담당 지역	주요업무

일반자재	12인	국내	관계사 일반자재 공급

건설자재	5인	국내	관계사 건설자재 공급

식 자 재	1인	국내	관계사 식자재 공급

전략영업	6인	국내	비관계사 자재 공급

- B2C유통업

구분	인원	영업담당 지역	주요업무

리조트영업	146인	대명리조트	식료품/생활용품 판매

시중영업	11인	대명리조트 이외	식료품/생활용품 판매

가맹영업	1인	국내	소형슈퍼마켓/편의점 물품공급

- 제조업(영상보안사업부문)

구분	인원	영업담당 지역	주요업무

웹게이트SM파트	12인	국내,북미,서유럽, 아시아, 오세아니아, 중남미,동유럽,중동,아프리카	국내,해외영업,C/S

나) 판매경 로[지배회사]

- 도소매업(B2B유통-기업소모성자재 구매대행)

매출유형	품목	구분	판 매 경 로

상품매출	침구류, 건설자재 등	국내	당사 → 고객

- B2C유통업

매출유형	품목	구분	판 매 경 로

마트 상품매출	생활용품/식료품 외	국내	당사 → 고객

온라인 상품매출	완구류/생활용품 외	국내	당사 → 고객

- 제조업(영상보안사업부문)

매출유형	품목	구분	판 매 경 로

제품 매출	DVR/IPs 및 기타	해외	당사 → 글로벌 ODM Distributor → 로컬 판매법인 → Dealer → Installer/End user

당사 자체 Brand → 해외 Distributor → Dealer → Installer/End User

국내	당사 → 국내 ODM Distributor → Dealer → Installer/End User

당사 → 대리점 → Installer/End user

다) 판매방법 및 조건[지배회사]

- 도소매업(B2B유통-기업소모성자재 구매대행)

구분	판매방법	거래처	판매조건

국내	당사 직판	국내기업	당월 또는 익월결제

- B2C유통업

구분	판매방법	거래처	판매조건

국내	당사 직판	국내고객	즉시 또는 익월결제

- 제조업(영상보안사업부문)

구분	판매방법	거래처	판매조건

국내	당사개발,당사 브랜드판매	국내 Distributor 또는 총판	당월 또는 익월결제

수출	ODM 제품판매	해외 Distributor	T/T 45~60days(선50%,선적후50%)

라) 판매전략 [지배회사]

- 도소매업(B2B유통-기업소모성자재 구매대행)(1) 관계사영업당사는 초기 고객사의 물량 및 상품을 통합하고 각 분야의 우수한 공급사들과 형성된 관계를 바탕으로 가격 및 품질 경쟁력을 확보하고 그 기반을 구축하는데 주력하였습니다. 이러한 경쟁력을 바탕으로 리조트 및 객실 비품을 비롯하여 식자재, 건설자재, 소모성자재, 시설, 설비 등 리조트, 호텔, 골프장 운영에 관련된 모든 품목을 최적의 조건으로 제공할 수 있었습니다. 또한 원가절감과 고객사 업무효율성 증대를 위해 구매 관리시스템을 도입, 상품의 표준화 및 신규상품 발굴을 통한 취급품목 확대 등을 지속적으로 지원하고 있으며 물류센터와 공급사 물류네트워크를 활용한 적시상품 공급체제를 지속적으로 구축해 나가고 있습니다. 상품의 최저가 공급은 물론 최적화된 구매프로세스를 제공함으로써 서비스만족도는 매년 높아지고 있으며, 매출 또한 더욱 확대할 수 있었습니다.

(2) 비관계사 영업

당사의 주요 목표시장은 판매와 관련한 법적인 제약이 없는 모든 산업에 해당한다고 볼 수 있습니다. 성격에 따라서 분류한다면 일반기업, 공공기업, 공기관, 병원 등으로 구성되어 있으며, 업종별로는 제조업, 유통업, 서비스업 등 다양한 고객을 대상으로 하고 있습니다. 특히, 국내 레저산업의 선두기업인 대명레저산업과의 물품공급 파트너쉽의 경험과 노하우를 바탕으로 식자재, 일반자재, 건설자재 중심의 비 관계사 영업을 중점적으로 진행하고 있으며 최근에는 아모제, 현대H, 두산건설 등에서 구매하는 품목들을 다수 수주함으로써 매출을 더욱 확대할 수 있었습니다. 향후 호텔, 리조트, 골프 등 레저산업와 관련된 상품공급을 위한 신규 고객사 발굴 및 기존 고객사 공급품목 확대전략을 지속적으로 진행할 예정이며, 전략상품개발을 통해 영업 범위의 확대 및 상품경쟁력 강화를 전략적으로 진행할 계획입니다. 더불어 시스템 추가 개발 및 보완을 통한 구매시스템 제공, 구매컨설팅 등 부가 서비스 제공을 바탕으로 비즈니스 영역도 점차 확대할 예정입니다.- 도소매업(B2C유통업)

(1) 리조트영업 및 외부시장 개척

당사는 리조트 內 마트를 운영하고 있으며 고객들의 Needs Wants를 파악하여 데이터를 바탕으로 상품을 구성하고 있으며 서비스 상품, 다양한 PB 상품을 개발하여 고객이 원하는 제품을 제공해드리도록 노력하고 있습니다. 또한 물류센터를 적극 활용하여 전사업장으로 상품 공급을 하고 있으며 사업 다각화에 따라 리조트를 벗어나 외부 매장 지속 개발 및 온라인몰 운영을 통하여 매출확대를 하고 있습니다. 신규아이템을 지속적으로 도입함으로써 상품구색, 경쟁력 강화를 통한 고객에게 편의를 제공하여 매출 확대에 노력하고 있습니다.

(2) 가맹사업

Good 최첨단 시스템 및 Buying Power, 대명그룹의 자회사로써 그 동안 쌓여진 유통 노하우와 인프라를 바탕으로 가맹주와 Good 공통의 발전을 위해 노력하고 소매점과의 가맹을 통해 경쟁력 있는 점포를 만드는데 힘쓰고 있습니다. 가맹점 경영에 필요한 모든 노하우를 전문인력이 교육함으로써, 매장별 특화된 상품을 선정하여 매출 확대하고 있습니다

- 제조업(영상보안사업부문)(1) 고가 및 중가 제품을 통한 시장접근

국내외 시장에 있어서 공통적인 추세이지만, 중국의 대형 CCTV 제조업체(Hikvision, Dauha 등)의 안정화된 제품과 낮은 가격을 앞세운 시장공략, 중국의 중소 CCTV 업체들의 출혈 경쟁으로 인하여 국내의 CCTV 업체들은 수익성이 크게 감소하고 있습니다.

이에 당사는 안정된 품질의 고성능/고급형 제품의 판매를 지속함과 동시에 차별화된 기능의 중가 제품을 통한 시장접근을 병행하고 있습니다. 또한, 시장을 선도하는 기술 및 제품개발, 양질의 고객지원에 최선을 다하고 있습니다.(2) SI 전문업체 및 대형 유통업체 공략

당사는 고성능/고가 제품의 판매를 위하여 국내외 SI 전문업체를 대상으로 고객을 확대하고 있습니다. 특히, Customizing이 필요한 대형 SI 프로젝트 영업을 통해 제품판매 및 수익성 증대에 힘쓰고 있습니다. 또한, 차별화된 제품을 원하는 대형 유통업체의 Needs를 동시에 공략하여 중가제품의 판매를 확대해 가고 있는 중입니다.

(3) 고유 브랜드 마케팅

당사는 초창기의 IP 제품으로부터 현재의 HD-SDI DVR 제품에 이르기까지, 세계 유수의 업체들과의 파트너쉽, 정평이 나 있는 안정된 제품품질, 기술 선도 기업 이미지를 적극 활용하여 자체 브랜드 매출 비중 및 해외 판매망을 늘릴 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.

(4) 프로모션/ 판촉 강화

당사는 해외 전문 보안전시회 참여, 글로벌 보안잡지에 광고 및 기사 게재를 통한 프로모션 활동을 강화하고 있습니다. 또한, 당사의 거래선이 속한 로컬 보안전시회의 경우 엔지니어 파견, 공동 프로모션 등을 통한 적극적인 지원을 강화하고 있으며, 마켓의 NEEDS 파악, 신제품 프로모션을 위한 로드쇼를 진행하고 있습니다.

6. 시 장위험과 위험관리(1) 자본위험관리

연결회사의 자본관리는 계속기업으로서의 존속능력을 유지하는 한편, 자본조달비용을 최소화하여 주주이익을 극대화하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 연결회사의 경영진은 자본구조를 주기적으로 검토하고 있으며, 장단기 자금차입 등을 통하여 최적의 자본구조를 유지하고 있습니다. 연결회사의 전반적인 자본위험 관리정책은 전기와 동일합니다. 한편, 당분기말 및 전기말 현재 자본으로 관리하고 있는 항목의 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말	전기말

차입금:

단기차입금	-	3,400,000

유동성장기부채	-	16,314,299

장기차입금	-	63,322,066

사채(유동성사채포함)	29,639,634	33,903,040

차입금 소계	29,639,634	116,939,405

차감:

현금및현금성자산	153,103,342	50,720,318

기타금융자산	12,742,691	3,136,270

차감 소계	165,846,033	53,856,588

순차입금	(136,206400)	63,082,817

자본총계	169,125,492	130,379,075

총자본(자본총계+순차입금)	32,919,092	193,461,892

자본조달비율(*)	-%	32.61%

(*)당분기는 자본조달비율이 부의 금액이 발생하여 산정하지 아니하였습니다.

(2) 금융위험관리연결실체의 금융상품과 관련하여 다양한 위험에 노출되어 있습니다. 금융상품과 관련한 위험의 주요 유형은 시장위험(환위험, 가격위험, 이자율 위험), 신용위험 및 유동성 위험입니다. 연결실체의 위험관리는 연결실체의 재무적 성과에영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 연결실체가 허용가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 연결실체는 전사적인 수준의 위험관리정책 및 절차를마련하여 운영하고 있으며, 재무부문에서 위험관리에 대한 총괄책임을 담당하고 있습니다. 연결실체의 재무부문은 위험관리 정책 및 절차에 따라 연결실체의 영업과 관련한 금융위험을 감시하고 관리하는 역할을 하고 있으며, 금융위험의 성격과 노출정도를 분석한 주기적인 내부위험보고서를 검토하고 있습니다. 연결실체의 전반적인 금융위험 관리 전략은 전기와 동일합니다.

1) 시장위험

가. 환위험 연결실체는 제품수출 등과 거래와 관련하여 USD 등의 환율변동위험에 노출되어 있으며, 연결실체는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다.

당분기말 및 전기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채의 장부금액은 다음과 같습니다.

구 분	당분기말	전기말

외화금액	원화금액(천원)	외화금액	원화금액(천원)

자산:

현금성자산	USD	3,082,349.27	3,702,826	USD	3,268,787.81	3,654,832

EUR	1,670.67	2,196	EUR	1,670.67	2,137

CNY	258,811.22	43,444	CNY	258,674.87	42,606

매출채권	USD	946,569.89	1,137,114	USD	471,185.85	526,833

단기금융상품	USD	1,400,000.00	1,681,820	USD	1,400,000.00	1,565,340

소계	USD	5,428,919.16	6,521,760	USD	5,139,973.66	5,747,005

EUR	1,670.67	2,196	EUR	1,670.67	2,137

CNY	258,811.22	43,444	CNY	258,674.87	42,606

부채:

매입채무	USD	-	-	USD	808.00	903

당분기말 현재 각 외화에 대한 원화환율 10% 변동시 환율변동이 당기손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말	전기말

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

USD	652,176	(652,176)	574,610	(574,610)

EUR	220	(220)	214	(214)

CNY	4,344	(4,344)	4,261	(4,261)

상기 민감도 분석은 당기말 및 전기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채를 대상으로 하였습니다.

나. 가격위험연결회사는 재무상태표상 기타포괄손익-공정가치측정 금융자산으로 분류되는 연결회사 보유지분증권은 가격위험에 노출되어 있습니다.당분기말 및 전기말 현재 상장주식 등의 지분증권은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말	전 기 말

기타포괄손익-공정가치측정 금융자산	1,279,992	2,339,330

당분기말 및 전기말 현재 주가가 10% 변동시 당기손익 및 기타포괄손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말	전 기 말

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

기타포괄손익-공정가치측정 금융자산	127,999	(127,999)	233,933	(233,933)

2) 이자율 위험

이자율 위험은 미래 시장 이자율 변동에 따라 예금 또는 차입금 등에서 발생하는 이자비용이 변동될 위험으로서 이는 주로 변동금리부 조건의 차입금과 예금에서 발생하고 있습니다. 연결회사의 이자율위험관리의 목표는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다.

이를 위해 근본적으로 내부 자금 공유 확대를 통한 외부차입 최소화, 고금리 차입금 감축, 장/단기 차입구조 개선, 고정 대 변동이자 차입조건의 적정비율 유지, 주간/월간 단위의 국내외 금리동향 모니터링 실시 및 대응방안 수립 등을 통해 선제적으로 이자율 위험을 관리하고 있습니다. 연결회사는 당분기말 및 전기말 현재 변동금리부 조건의 금융상품이 없으므로 이자율변동에 따른 위험은 없습니다.

3) 신용위험관리

연결회사는 기대신용손실 모형이 적용되는 다음의 금융자산을 보유하고 있습니다.- 상각후원가로 측정되는 매출채권 및 미수금 - 상각후원가로 측정되는 채무상품 현금성자산도 손상 규정의 적용대상에 포함되나 식별된 기대신용손실은 유의적이지 않습니다.

가. 매출채권 및 미수금연결회사는 매출채권 및 미수금에 대해 전체 기간 기대신용손실을 손실충당금으로 인식하는 간편법을 적용합니다. 미래전망정보가 포함된 기대신용손실을 측정하기 위해 매출채권 및 미수금은 신용위험 특성과 연체일을 기준으로 구분하였습니다. 당분기말 및 전기말의 손실충당금은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	3개월미만 및 정상	6개월미만	9개월미만	1년미만	1년이상	합계