대원 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 (1) 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품목	2021년 3분기	2020년	2019년

건설사업	분양 및도급공사	분양	79,963,326	50,462,147	92,790,285

도급공사(건축)	85,745,213	96,992,611	89,552,796

도급공사(토목)	16,730,960	32,015,284	27,339,418

섬유	제품	원단, 원사	11,993,546	12,366,407	-

기타	기타매출	-	8,760,104	18,277,861	24,425,252

합 계	203,193,149	210,114,310	234,107,751

주) 2020년에 중단영업으로 분류된 영업을 포함하기 위하여 비교표시된 2019년 중단영업손익은 재표시되었습니다.

(2) 판매 경로 (가) 건설사업 [판매조직]-주택부문

담당조직	담당업무

주택사업본부개발사업본부	사업의 수주, 사업의 기획, 인허가, 각 부서간 협의조율, 분양·마케팅 업무

주택 내부공간의 기획과 인테리어, 견본주택의 시공

-개발부문

담당조직	담당업무

SCM본부	관급공사 및 민간 SOC투자사업 수주종합계획수립 및 수주실적 분석

관급공사 및 민간 SOC투자사업 정보수집, 분석, 타당성 및 참여여부 검토, 계약

[판매전략]-주택부문

No.	판매전략

1	제품(주택)의 선정과정에서 엄밀한 사업성 검토를 통한 유효수요 분석 및 사업의 진행여부 결정

2	당 주택의 지역상황(부동산시장, 경제상황)을 고려한 전략적 분양·판매시기의 선정

3	당 주택의 지역에 대한 경험과 이해도가 풍부한 마케팅·판매업체의 선정과 관리

4	당 주택의 지역상황 및 지역민을 고려한 마케팅방안 실현

5	분양가 조정을 통한 판매전략

6	발코니확장, 시스템에어컨 등 옵션계약 유·무상 지원을 통한 마케팅 전략

7	계약자 사은품을 통한 계약유도 등 마케팅 전략

8	중도금대출 무·유이자 지원에 따른 마케팅 전략

9	입주민을 위한 다양한 제품 서비스 마케팅 전략
(셔틀버스, 체육관, 수영장, 물놀이 놀이터 등 특화시설의 도입)

-개발부문

구분	수주전략

종심제/적격	영업이익 제고를 위한 수익성이 전제된 Project 수주

당사 비교 우위 분야 택지개발, 주거시설 주력참여

실적 미보유공사 전략적 공동도급 추진

조달청 종심제 대상공사 집중 참여

턴키/대안/기술제안	치밀한 사업성 검토를 통한 수익성 사업 전략적 공동도급 추진

민간 SOC투자사업	당사 신용도를 활용한 민간개발사업(산업단지 등) 참여 확대

대형건설사 협력관계 유지로 관광단지등 민간발주공사 참여방안 모색

(나) 섬유사업[판매조직]

담당 부서	담당 업무

영업부	국내 학생복/신사복/단체복 봉제업체에 원단판매

판매전략 수립, 상품기획, 소싱/무역

[판매경로] (기준일: 2021.01.01~2021.09.30)

구분	판 매 경 로	매출액 비중(%)

내수	국내시장 직판/대리점/도매상	98.9%

수출	베트남 원료/원사수출 등	1.1%

[판매전략]

구분	세부사항

제품의 차별화	고객으로부터 생산의뢰 받은 제품을 분석하여 경쟁업체의 제품품질과의 차별화 및 비교우위를 선점 할 수 있는 제품을 생산 그리고 그에 기반한 마케팅 전략 수립

기능성 부각	제품에 부가적이고 다양한 기능성 측면(친환경/신축성/활동성/착용감/편안함)을 첨가 및 부여하여 고객으로 하여금 구매동기를 제고하여 당사제품의 판매가치를 높이는 전략 수립

신뢰영업 및 A/S	고객이 요구하는 품질규격과 납기를 준수하고, 이를 준수하기 위한 업무 프로세스를 마련, 제품에 대한 고객의 불만사항 발생時 이를 신속하게 처리하는 서비스 전략 수립

[주요 매출처]

(기준일: 2021.01.01~2021.09.30)

매출구분	주요매출처	매출비중

원단	(주)아이비클럽	50.3%

(주)다산아이엔씨	9.2%

삼성물산(주)직물부문	9.1%

클라쏜 주식회사(CLASSONE Inc.)	2.9%

라인TEX	2.6%

기타	15.9%

원사	진성산업	5.3%

씨엔유에스텔	0.8%

기타	3.9%

합계	100.0%

나. 수주상황 (1) 건설사업[국내]

(기준일: 2021.09.30) (단위 : 천원)

발주처	현장명	계약(착공예정)	완공예정	기본도급금액	완성공사액	계약잔액

서천군 맑은물사업소	서천지구 농어촌생활용수 개발사업	2017.01	2022.12	6,518,264	4,975,391	1,542,873

한국산업단지공단	경산4일반산업단지 조성공사	2017.09	2021.10	59,837,748	48,492,511	11,345,237

한국토지주택공사충북지역본부	충북괴산 행복마을권 아파트(국임,영임,행복150호)조경공사	2018.09	2022.10	699,641	695,933	3,708

시에스네트웍스 주식회사, 아시아신탁 주식회사	강북종합시장정비사업 주상복합 신축공사	2020.02	2022.09	43,841,000	24,625,490	19,215,510

한국토지주택공사 경기지역본부	화성동탄2 택지개발사업 조경공사 2-3공구(근린공원10호)	2019.09	2023.08	4,493,402	4,383,763	109,639

베트남대사관	베트남대사관 신축공사 2차	2021.06	2021.08	3,994,772	3,307,671	687,101

주식회사 더블유산업개발	정선 칸타빌 생활형숙박시설 신축사업	2021.08	2023.10	60,672,000	1,765,555	58,906,445

충북개발공사(충북도청,청주시청)	충북 청주전시관 건립사업 조성공사	2020.01	2022.12	7,500,000	2,630,250	4,869,750

주식회사 대원지주회사	보령시 명천동 공동주택 신축공사	2020.05	2022.12	66,146,000	24,910,584	41,235,416

한국전력공사	경산4일반산업단지 간선설치공사(관로)	2020.03	2021.10	943,625	714,701	228,924

영동군청	영동 어서실 축산단지 비점오염저감시설 설치사업	2020.06	2022.06	1,243,600	625,158	618,442

청주시청	영운국민체육센터건립공사(소방)	2020.06	2022.03	415,978	167,140	248,838

한국철도시설공단	조치원 동서연결도로 건설공사	2017.12	2021.11	5,422,909	4,080,739	1,342,170

(주)하은	충남아산시온천동 주상복합신축공사	2020.09	2024.02	52,273,056	5,054,805	47,218,251

오토렉스청라 주식회사	오토렉스청라 중고차 수출 및 매매상사 신축공사	2021.01	2023.07	92,422,500	12,292,193	80,130,307

한국토지주택공사충북지역본부	청주동남지구 택지개발사업 조성공사(1공구) 관리공사	2020.11	2022.03	1,559,673	1,051,219	508,454

광주광역시	광역위생매립장 2-2단계 조성공사	2020.12	2022.12	5,914,880	1,421,937	4,492,943

주식회사 시산파트너스	제주 모슬포 주상복합 1단지 신축사업	2021.08	2023.06	17,231,859	48,249	17,183,610

남주동8구역 가로주택정비사업조합	남주동 가로주택 정비사업	2021.04	2024.08	105,635,000	-	105,635,000

주식회사 에이치디홀딩스	경북도청이전신도시주상복합신축사업	2019.12	2024.09	39,452,000	-	39,452,000

자체공사	구리인창아파트	2020.08	2023.02	100,771,977	34,474,093	66,297,884

자체공사	대구동인아파트	2020.10	2024.06	241,923,327	30,065,180	211,858,147

자체공사	원주태장아파트	2020.12	2023.07	232,201,091	39,913,321	192,287,770

합 계	1,151,114,302	245,695,883	905,418,419

[해외]

(기준일: 2021.09.30) (단위 : 천원)

지역	현장명	계약(착공예정)	완공예정	기본도급금액	완성공사액	환율변동효과	계약잔액

베트남	DONGAH Project	2020.05	2021.11	11,473,732	9,683,829	-105,501	1,895,404

합 계	11,473,732	9,683,829	-105,501	1,895,404

주) 베트남 통화 VND를 원화로 환산하였습니다.

(2) 섬유사업섬유사업은 수시주문 및 납품방식으로 기재를 생략합니다.