벽산 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

건재부문	제품/상품/시공	단열재	수 출	3,045	12,833	2,135

내 수	88,367	115,197	133,724

합 계	91,412	115,197	135,859

기타제품	수 출	559	681	1,037

내 수	18,485	29,419	29,471

합 계	19,044	30,100	30,508

상품	수 출	33	-	29

내 수	91,438	109,050	88,644

합 계	91,471	109,050	88,673

시공외	수 출	-	-

내 수	8,355	11,465	6,720

합 계	8,355	11,465	6,720

소 계	수 출	3,637	3,514	3,202

내 수	206,645	265,131	258,559

합 계	210,282	268,645	261,761

도료부문	제품/상품	건축용	수 출	-	78

내 수	16,856	21,444	28,633

합 계	16,856	21,444	28,711

공업용	수 출	45	65	80

내 수	22,164	25,454	26,825

합계	22,209	25,519	26,905

선박용	수 출	-	-	-

내 수	1,154	2,907	2,501

합계	1,154	2,907	2,501

중방식용	수 출	-	107	23

내 수	4,328	9,748	8,909

합계	4,328	9,855	8,932

피혁용	수 출	-	-	-

내 수	604	1,146	2,368

합계	604	1,146	2,368

소 계	수 출	45	172	181

내 수	45,106	60,699	69,236

합 계	45,151	60,871	69,417

주방기기 및 환기부문	제품/상품/시공	후드제품	수 출	-	-	43

내 수	36,968	47,286	44,527

합 계	36,968	47,286	44,570

기타제품	수 출	-	-	371

내 수	12,115	18,375	17,613

합 계	12,115	18,375	17,984

빌트인상품	수 출	-	1	3

내 수	33,428	37,980	24,510

합 계	33,428	37,981	24,513

기타상품	수 출	-	-	2

내 수	2,960	4,215	6,951

합 계	2,960	4,215	6,953

환기시공	수 출	-	-	-

내 수	13,335	17,221	18,285

합 계	13,335	17,221	18,285

소 계	수 출	-	1	419

내 수	98,806	125,077	111,886

합 계	98,806	125,078	112,305

인공지능 알고리즘 부문	수 출	-	-	-

내 수	75	40

합 계	75	40

폐기물 재활용 부문	수 출	-	-

내 수	364	-	-

합 계	364	-	-

연결조정	수 출	-	-	-

내 수	(11,029)	(10,464)	(9,950)

합 계	(11,029)	(10,464)	(9,950)

합 계	수 출	3,682	3,687	3,802

내 수	350,996	440,481	429,732

합 계	343,649	444,168	433,534

나. 판매경로 연결회사의 판매 경로는 아래와 같습니다.

다. 판매방법 및 조건

연결회사의 주판매 방법은 건설업체를 통한 영업과 전국의 지점을 통한 대리점 위주 영업으로 운영되며 현금 또는 어음으로 회수하고 있습니다. 라. 판매전략 -건재부문

건재부문의 판매전략은 첫째, 전국의 지점유통망을 통한 제품판로 확장 정책, 둘째, 전사원 판촉교육강화 및 신제품 판매활성화 정책, 셋째, 기술영업 위주 및 TOTAL SALES SYSTEM으로 고객지향 영업전략, 넷째, 우수 건자재 종합메이커로서의 확고한 기반구축을 통한 전략입니다. 또한 SPEC 영업력 강화를 위해 친환경 제품이나 고부가가치 제품의 선행 SPEC 판촉 등을 통해 영업을 활성화하고 있고, 과학적이고 합리적인 시장 분석 및 해외 시장 개척을 위한 정보와 인적 인프라를 지속적으로 구축하고 있습니다 - 도료부문

도료부문의 판매 전략은 고부가가치 창출을 위한 전략제품의 공략과 신사업 진출을 위한 교두보 마련에 중점을 두고 있습니다. 이를 위하여 첫째, 전국의 유통채널에 대해 권역별 통합 관리를 통한 제품판로 확장 정책, 둘째, 영업직원 판촉 교육강화 및 신제품 판매활성화 정책, 셋째 소액 거래선 통합 운영 정책 등으로 고객지향 영업 전략을 유지하고 있습니다.

또한 당사 거래처 및 대리점과 협업하여 정부 입찰에 적극적으로 참여하고 있으며, 고객사를 대상으로 기술 세미나를 정기적으로 개최하고 있습니다.

소량 조색품에 대한 고객 대응 강화를 위해 생산용 컴퓨터칼라시스템(CCM) 설비투자를 진행하였으며, 기존 운영 시스템을 통합하여 점차적으로 목공용에서 공업용, 건축용 등으로 품목군을 확대 운영하고 있습니다.

특히, 토목 및 비거주용 건축 시장의 완만한 개선을 예상하는 바 친환경 및 수용성 제품 확대 전략을 추진할 예정입니다. 또한 계절성 변동 요인이 적은 공업용 도료의 시장 확대를 위해 유통망 확보를 강화할 예정입니다.

- 주방기기 및 환기부문□ 건설사를 기반으로 한 전략 거래선 중심으로 영업력 집중□ 내수시장 판매 활성화를 위한 대리점 육성 및 전국 단위 유통망 확대□ 새로운 제품군, 다양한 판매채널 개설을 통한 B2C 판매 및 B2G로의 시장 확대□ 고부가가치 제품의 판매 확대를 통한 이익 증대 마. 주요매출처 연결회사의 주요매출처는 업종의 특성상 매출처가 다양하고, 전국의 각 지역별로 매출액이 고르게 분포되어 있습니다. 연결회사 수익의 10% 이상을 차지하는 단일고객은 없습니다.

바. 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

이중바닥재 공사	21.07.01 이전	~21.12.31	-	1,564	-	1,426	-	138

외단열 공사	21.07.01 이전	~22.07.27	-	9,965	-	7,303	-	2,662

기타시공 공사	21.07.01 이전	~22.06.30	-	506	-	264	-	242

레인지후드 외 (주1,2)	21.10.01 이전	21.10.01~25.05.31	-	93,032	-	1,046	-	91,986

환기시스템공사(주3)	-	21.10.01~23.12.31	-	32,995	-	13,335	-	19,660

합계	-	138,062	-	23,374	-	114,688

주1) 레인지후드 및 빌트인기기의 건설업체 수주분(모델하우스 설치)은 납품시까지 약 2년(각 현장공정율 70~80%시 납품)의 기간이 소요되며, 납품 2~12개월 전 발주처로부터 발주서(계약서)를 접수 후 납품이 이루어 집니다. 상기 자료는 2021년 9월30일 기준으로 수주 등록된 금액만을 기재하였습니다. 취급 품목의 특성상 거래처 및 품목이 다양하고, 납품기간이 수시로 발생하여 세부사항을 기재하기에는 어려움이 있습니다. 주2) 레인지후드 및 빌트인기기의 대리점 및 기타거래처(주방가구사 등)를 통한 수주분은 수주일로부터 납품시까지 4~5일내에 바로 매출로 이루어짐에 따라 수주현황 실적에는 제외하였습니다.주3) 환기시스템공사는 계약서 보유분을 기준으로 작성하였으며, 공사 완료된 현장은 제외하였습니다.

사. 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5%이상인 계약건이 존재하지 않아 개별 수주 상황은 기재하지 않았습니다.

아. 보고기간 중 연결회사가 공사수익으로 인식한 계약금액은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	당분기	전분기

건재부문	환기부문	합계	건재부문	환기부문	합계

기초계약잔액	3,513,444	19,562,847	23,076,291	5,381,962	13,275,446	18,657,408

증감액	6,822,542	13,432,260	20,254,802	7,716,974	17,583,195	25,300,169

공사수익인식액	(7,294,224)	(13,335,101)	(20,629,325)	(7,711,202)	(12,164,591)	(19,875,793)

기말계약잔액	3,041,762	19,660,005	22,701,767	5,387,734	18,694,049	24,081,783

자. 보고기간종료일 현재 진행 중인 계약 관련 주요 사항은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	당분기말	전분기말

건재부문	환기부문	합계	건재부문	환기부문	합계

누적발생원가	8,745,872	40,353,292	49,099,165	9,041,725	45,938,493	54,980,218

누적손익	247,310	2,486,316	2,733,626	579,521	2,571,984	3,151,505

누적공사수익	8,993,182	42,839,609	51,832,791	9,621,246	48,510,478	58,131,724

진행청구액	7,790,252	41,919,472	49,709,724	9,253,514	47,391,053	56,644,567

미청구공사	1,244,513	1,680,271	2,924,784	722,953	1,658,997	2,381,951

초과청구공사	41,582	760,135	801,717	355,222	539,540	894,762

차. 보고기간종료일 현재 공사손실충당부채의 변동 내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	당분기말	전기말

기초	9,986	66,332

전입	-	-

환입	(2,241)	(56,346)

합계	7,745	9,986

(*) 총계약원가가 총계약수익을 초과할 것으로 예상되어 예상손실을 비용으로 인식한 금액입니다.

카. 전기말 현재 진행 중이었던 (원가기준 투입법을 적용하여 진행기준수익을 인식하는 계약으로서) 계약의 총계약금액 및 총계약원가에 대한 당분기중 추정의 변경으로 인한 예정원가와 예정손익의 변동은 없습니다.