벽산 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2022년 3분기	2021년	2020년

건재	제품/상품/시공	단열재	수 출	1,707	4,039	2,833

내 수	123,873	127,087	115,197

합 계	125,580	131,126	118,030

기타제품	수 출	402	824	681

내 수	18,899	24,550	29,419

합 계	19,301	25,374	30,100

상품	수 출	94	65	-

내 수	104,708	126,261	109,050

합 계	104,803	126,326	109,050

시공외	수 출	-	-	-

내 수	8,920	11,907	11,465

합 계	8,920	11,907	11,465

소 계	수 출	2,203	4,928	3,514

내 수	256,399	289,805	265,131

합 계	258,603	294,733	268,645

도료	제품/상품	건축용	수 출	-	-	-

내 수	9,436	16,116	21,444

합 계	9,436	16,116	21,444

공업용	수 출	-	85	65

내 수	20,154	30,183	25,454

합계	20,154	30,268	25,519

선박용	수 출	456	-	-

내 수	673	1,465	2,907

합계	1,129	1,465	2,907

중방식용	수 출	-	17	107

내 수	3,786	5,945	9,748

합계	3,786	5,962	9,855

피혁용	수 출	-	-	-

내 수	191	740	1,146

합계	191	740	1,146

소 계	수 출	457	102	172

내 수	34,241	54,449	60,699

합 계	34,698	54,551	60,871

주방기기 및 환기	제품/상품/시공	후드제품	수 출	-	-	-

내 수	33,976	50,693	47,286

합 계	33,976	50,693	47,286

기타제품	수 출	-	-	-

내 수	14,304	17,507	18,375

합 계	14,304	17,507	18,375

빌트인상품	수 출	-	-	1

내 수	38,080	46,074	37,980

합 계	38,080	46,074	37,981

기타상품	수 출	-	2	-

내 수	2,847	4,431	4,215

합 계	2,847	4,433	4,215

환기시공	수 출	-	-	-

내 수	13,497	18,478	17,221

합 계	13,497	18,478	17,221

소 계	수 출	-	2	1

내 수	102,704	137,183	125,077

합 계	102,704	137,185	125,078

인공지능 알고리즘	수 출	-	-	-

내 수	6	97	40

합 계	6	97	40

폐기물 재활용	수 출	-	-	-

내 수	1,192	628	-

합 계	1,192	628	-

해외 부동산 개발	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

합 계	-	-	-

연결조정	수 출	-	-	-

내 수	(13,367)	(15,765)	(10,464)

합 계	(13,367)	(10,464)	(9,950)

합 계	수 출	2,659	3,687	3,802

내 수	381,175	440,481	429,732

합 계	383,834	444,168	433,534

나. 판매경로 연결회사의 판매 경로는 아래와 같습니다.

다. 판매방법 및 조건

연결회사의 주판매 방법은 건설업체를 통한 영업과 전국의 지점을 통한 대리점 위주 영업으로 운영되며 현금 또는 어음으로 회수하고 있습니다.라. 판매전략-건재부문

건재부문의 판매전략은 첫째, 전국의 지점유통망을 통한 제품판로 확장 정책, 둘째, 전사원 판촉교육강화 및 신제품 판매활성화 정책, 셋째, 기술영업 위주 및 TOTAL SALES SYSTEM으로 고객지향 영업전략, 넷째, 우수 건자재 종합메이커로서의 확고한 기반구축을 통한 전략입니다. 또한 SPEC 영업력 강화를 위해 친환경 제품이나 고부가가치 제품의 선행 SPEC 판촉 등을 통해 영업을 활성화하고 있고, 과학적이고 합리적인 시장 분석 및 해외 시장 개척을 위한 정보와 인적 인프라를 지속적으로 구축하고 있습니다 - 도료부문

도료부문의 판매 전략은 고부가가치 창출을 위한 전략제품의 공략과 신사업 진출을 위한 교두보 마련에 중점을 두고 있습니다. 이를 위하여 첫째, 전국의 유통채널에 대해 권역별 통합 관리를 통한 제품판로 확장 정책, 둘째, 영업직원 판촉 교육 강화 및 신제품 판매활성화 정책, 셋째 소액 거래선 통합 운영 정책(거점별 총판 거래처 운영) 등으로 고객지향 영업 전략을 유지하고 있습니다. 또한 당사 거래처 및 대리점과 협업하여 정부 입찰에 적극적으로 참여하고 있으며, 고객사를 대상으로 기술 세미나를 정기적으로 개최하고 있습니다. 고객 수요 대응과 시장유지, 확대를 위해 전국 거점별 사무소를 운영하고 있습니다.

특히, 토목 및 비거주용 건축 시장의 완만한 개선을 예상하는 바 친환경 및 수용성 제품 확대 전략을 추진할 예정입니다. 또한 계절성 변동 요인이 적은 공업용 도료(Line용 도료)의 시장 확대를 위해 유통망 확보를 강화할 예정입니다.

2022년부터는 대외변수에 대한 효율적 대응 및 경쟁력 강화(수익성 개선 등)을 위해 자체 생산 시스템에서 위탁 생산 시스템으로 변경하여 유통업 중심으로 사업을 운영하고 있습니다. 위탁생산품(OEM상품) 뿐만 아니라 경쟁력 있는 ODM상품 발굴 및 업체 확대를 통해 시장 지배력을 강화 할 예정입니다.

- 주방기기 및 환기부문

□ 건설사를 기반으로 한 전략 거래선 중심으로 영업력 집중□ 내수시장 판매 활성화를 위한 대리점 육성 및 전국 단위 유통망 확대□ 새로운 제품군, 다양한 판매채널 개설을 통한 B2C 판매 및 B2G로의 시장 확대□ 고부가가치 제품의 판매 확대를 통한 이익 증대마. 주요매출처 연결회사의 주요매출처는 업종의 특성상 매출처가 다양하고, 전국의 각 지역별로 매출액이 고르게 분포되어 있습니다. 연결회사 수익의 10% 이상을 차지하는 단일고객은 없습니다.

바. 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

이중바닥재 공사	22.09.30 이전	~22.12.31	-	3,228	-	2,533	-	695

외단열 공사	22.09.30 이전	~22.12.31	-	10,889	-	10,424	-	465

기타시공 공사	22.09.30 이전	~22.10.31	-	525	-	443	-	82

레인지후드 외 (주1,2)	22.09.30 이전	22.10.01~26.12.31	-	115,044	-	-	-	115,044

환기시스템공사(주3)	-	22.07.01~25.12.31	-	37,996	-	13,497	-	24,499

합 계	-	167,681	-	26,896	-	140,785

주1) 레인지후드 및 빌트인기기, 환기시스템 장비 납품의 건설업체 수주분(모델하우스 설치)은 납품시까지 약 2년(각 현장공정율 70~80%시 납품)의 기간이 소요되며, 납품 2~12개월 전 발주처로부터 발주서(계약서)를 접수 후 납품이 이루어 집니다. 상기 자료는 2022년 09월30일 기준으로 수주 등록된 금액만을 기재하였습니다. 취급 품목의 특성상 거래처 및 품목이 다양하고, 납품기간이 수시로 발생하여 세부사항을 기재하기에는 어려움이 있습니다. 주2) 레인지후드 및 빌트인기기의 대리점 및 기타거래처(주방가구사 등)를 통한 수주분은 수주일로부터 납품시까지 4~5일내에 바로 매출로 이루어짐에 따라 수주현황 실적에는 제외하였습니다.주3) 환기시스템공사는 계약서 보유분을 기준으로 작성하였으며, 공사 완료된 현장은 제외하였습니다.

사. 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5%이상인 계약건이 존재하지 않아 개별 수주 상황은 기재하지 않았습니다.

아. 보고기간 중 연결회사가 공사수익으로 인식한 계약금액은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	당분기	전분기

건재부문	환기부문	합계	건재부문	환기부문	합계

기초계약잔액	2,549,776	19,364,180	21,913,956	3,513,444	19,562,847	23,076,291

증감액	6,599,459	18,631,589	25,231,048	6,822,542	13,432,260	20,254,802

공사수익인식액	(7,907,129)	(13,496,936)	(21,404,065)	(7,294,224)	(13,335,101)	(20,629,325)

기말계약잔액	1,242,107	24,498,833	25,740,940	3,041,762	19,660,005	22,701,767

자. 보고기간종료일 현재 진행 중인 계약 관련 주요 사항은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	당분기말	전기말

건재부문	환기부문	합계	건재부문	환기부문	합계

누적발생원가	14,793,248	43,960,447	58,753,695	10,234,441	44,930,276	55,164,717

누적손익	(1,394,047)	3,174,934	1,780,887	389,320	3,052,145	3,441,466

누적공사수익	13,399,202	47,135,381	60,534,582	10,623,761	47,982,421	58,606,183

진행청구액	13,356,415	44,252,753	57,609,169	10,141,711	46,840,554	56,982,265

미청구공사	546,850	3,713,841	4,260,691	894,908	2,121,688	3,016,595

초과청구공사	504,064	831,214	1,335,278	412,857	979,820	1,392,678

차. 보고기간종료일 현재 공사손실충당부채의 변동 내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	당분기말	전분기말

기초	-	9,986

전입	85,673	-

환입	(4,779)	(2,241)

합계	80,895	7,745

※ 총계약원가가 총계약수익을 초과할 것으로 예상되어 예상손실을 비용으로 인식한 금액입니다.

카. 전기말 현재 진행 중이었던 (원가기준 투입법을 적용하여 진행기준수익을 인식하는 계약으로서) 계약의 총계약금액 및 총계약원가에 대한 당기중 추정의 변경으로 인한 예정원가와 예정손익의 변동은 없습니다.