대원전선 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

[전선 사업부분]가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제57기 3분기	제56기	제55기

전선부문	제품	나선	내수	18,950	22,634	16,489

수출	144	288	309

절연전선	내수	188,189	223,360	215,021

수출	125	3,496	3,470

전력전선	내수	90,090	148,645	143,192

수출	28,551	47,233	29,937

통신전선	내수	4,729	6,264	7,671

수출	3,933	7,322	3,542

기타	합성수지외	내수	3,342	2,916	3,382

수출	-	-	17

제품매출계	내수	305,300	403,819	385,755

수출	32,753	58,339	37,275

소계	338,053	462,158	423,030

상품	나선	내수	1,688	346	38

수출	33	16	93

절연전선	내수	24,513	53,526	55,507

수출	108	404	64

전력전선	내수	13,627	30,551	30,606

수출	195	848	1,666

통신전선	내수	1,672	3,198	2,442

수출	40	64	27

기타	합성수지외	내수	35	39	17

수출	8	22	13

상품매출계	내수	41,535	87,660	88,610

수출	384	1,354	1,882

소계	41,919	89,014	90,492

가공매출계	내수	1,441	1,605	1,880

전선부문 합계	내수	348,276	493,084	476,245

수출	33,137	59,693	39,157

계	381,413	552,777	515,402

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

(2) 판매경로① 내수판매인 경우

( 생 산 지 ) ---------------------------------------- ( 실 수 요 자 )
------------- ( 도 매 상 ) ------------ ( 실 수 요 자 )

② 수출인 경우

DIRECT : 생산지 -------------------------------------- ( 해 외 구 매 자 )
LOCAL : 생산지 ----------- ( 종 합 상 사 ) ------------ ( 해 외 구 매 자 )

(3) 판매방법 및 조건

① 내수인 경우 : 현금(45%) 외상(55%) 판매(약속어음 90일 이내)② 수출인 경우 : T/T 전신환에 의한 판매

(4) 판매전략

수도권에 집중되어 있는 판매망을 전국적인 판매망으로 지방 영업소를 설치하고 자동차배선용 기기선 판매확대 및 고압케이블판매등 내수판매를 증가시키며 해외시장 대외 경쟁력을 강화하고 수출시장 다변화를 위한 해외인증을 취득 수출증대에 노력하고 있음 .

다. 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

나 선	2025년	2025년	2,042	23,129	1,838	20,816	204	2,313

절연전선	26,149	236,594	23,534	212,934	2,615	23,659

전력전선	16,975	147,181	15,278	132,463	1,698	14,718

통신전선	1,533	11,526	1,380	10,374	153	1,153

합 계	46,699	418,430	42,030	376,587	4,670	41,843

[자동차 알루미늄휠 사업부문]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제57기 3분기	제56기	제55기

알루미늄휠 부문	제품	알루미늄휠	내수	38,383	45,418	82,563

수출	37,494	49,570	102,395

계	75,877	94,988	184,958

기타	용역 매출등	내수	95	122	171

수출	93	108	321

계	188	230	492

매 출 총 합 계	내수	38,478	45,540	82,734

수출	37,587	49,678	102,716

계	76,065	95,218	185,450

※ 알루미늄휠 부문은 2025년 종속회사로 신규 편입된 대원알텍(주)의 실적이며, 위 실적중 57기 부터 연결범위에 포함되었고 그 이전 매출실적은 해당 회사의 개별 재무제표 기준 매출 실적입니다.※ 알루미늄휠 부문은 제55기 10월부터 유상사급으로 매출구조가 변경됨에 따라 매출액 총액이 감소되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

당사는 완성차 제조업체를 상대로 주문자 상표 부착 생산(OEM)의 형태로 직접 제품을 공급하고 있어 완성차 제조업체를 제외한 특별한 유통채널을 갖출 필요가 없으며,당사의 영업조직이 완성차업체를 직접 대응하고 있습니다.

(2) 판매경로당사에서 생산하는 대부분의 제품은 완성차 제조업체를 상대로 직접 제품을 공급하고 있습니다.

제품	거래처	최종 수요처

양산용 휠	현대기아차그룹	현대기아차그룹

현대위아, 현대모비스현대글로비스	기아차현대차 유럽법인 및 인도법인

A/S용 휠	현대모비스	일반 소비자

(3) 판매방법 및 조건

당사의 제품은 완성차 제조업체에 판매되며, 판매를 위해서는 공급업체 등록과 개별 제품 공급과정을 거쳐야 합니다. 공급업체 등록은 가격, 품질 및 서비스, 과거 공급이력, 업계 평판, 재무건전성 등 제품을 안정적으로 공급할 수 있는지 여부를 평가하여 공급업체로의 등록이 진행됩니다.

공급업체로 등록이 되면 완성차 제조업체에서 의뢰하는 제품에 대해 견적검토 및 입찰의 과정을 진행하게 됩니다. 완성차 제조업체로부터 예상생산 대수, 사양, 규격, 중량, 가격산출을 위한 원자재가 기준 등이 기재 된 개발사양서를 기초로 제품의 개발단계에서 양산단계까지 고객으로 부터 접수되는 생산, 기술, 품질, 납기 등에 대한 고객의 요구 사항을 검토하게 됩니다. 검토 결과 완성차 제조업체의 요구와 당사의 생산CAPA, 수익성 등을 만족시킬 수 있으면 해당 제품에 대한 입찰을 진행합니다. 입찰은 최적의 가격으로 최대한의 수량을 수주함을 목표로 하고 있습니다. 입찰한 제품을 수주하게 되면 그 결과를 토대로 발주한 완성차 제조업체와 공동으로 연구개발을 진행하고 초도제품 제작 및 테스트 등의 과정을 거쳐 최종적으로 양산을 개시하여 완성차 업체가 요구한 조건에 맞추어 공급을 하게 됩니다.

(4) 판매전략

당사는 30년 이상 승용차용 알루미늄 휠을 생산 및 공급해왔으며, 완성차 업체에서 요구하는 제품을 안정적으로 공급할 수 있는 Full Line Service System(설계, 금형개발 및 제작, 품질테스트, 제품 양산 및 최종 인도)을 갖추고 있습니다. 특히, 당사는 증가하는 대형인치 휠에 대한 수요와 다양해지는 제조 요구사항(가공방법, 표면처리 방법 등)에 대하여 선제적인 설비 투자를 통해 해당 제품의 제조 능력을 보유하고 있습니다. 이를 바탕으로 지속적인 R, 품질 및 납기 준수, 원가절감 활동을 통한 경쟁우위를 갖춰 지속적인 수주 확대를 추구하고 있습니다.

다. 수주상황 당사의 주된 제품은 개발초기 Bidding시 양산업체가 결정되는 바, 완성차업체와 신차개발을 공동으로 진행하여 신차 생산과 동시에 제품을 납품하고 있으며, 해당차종의 단종시까지 고객사에게 지속적으로 납품하는 방식입니다. 주요 매출처인 현대자동차/기아 납품은 완성차 업체의 월 생산계획에 의거하여 예상물량을 받고, 1일 단위로 OEM사의 전산시스템을 통해 당일 납품 Order를 받는 납품체계로 되어 있어 수주현황을 별도로 작성하지 않습니다.