녹십자 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적1) 부문별 매출(단위 : 백만원)

사업부문	품목	제57기 1분기	제56기	제55기

의약품 제조 및 판매	혈액제제류	148,981	526,891	424,557

OTC류	25,609	103,581	114,375

일반제제류	91,894	419,949	395,722

백신제제	49,422	255,978	265,877

기타	67,697	274,584	240,348

검체 등 진단 및 분석	46,759	200,119	213,763

기타	2,597	16,061	18,496

보고부문 합계	432,959	1,797,163	1,673,138

연결조정 등	(49,180)	(117,271)	(46,494)

합계	383,779	1,679,892	1,626,644

※ 당사는 고객과의 계약에서 생기는 수취채권에 대해 당분기와 전분기에 1,057백만원, 59백만원의 손상차손을 인식하고 포괄손익계산서의 판매비와관리비에 표시하였습니다. 2) 지역별 매출

(단위 : 백만원)

품 목	제57기 1분기	제56기	제55기

혈액제제류	수 출	65,122	217,321	113,918

내 수	83,859	309,570	310,639

합 계	148,981	526,891	424,557

백신제제류	수 출	18,794	95,972	103,218

내 수	30,628	160,006	162,659

합 계	49,422	255,978	265,877

일반제제류	수 출	13,074	42,985	30,274

내 수	78,820	376,964	365,448

합 계	91,894	419,949	395,722

OTC류	수 출	686	1,587	274

내 수	24,923	101,994	114,101

합 계	25,609	103,581	114,375

기타	수 출	5,072	22,783	25,181

내 수	62,801	350,710	400,932

합 계	67,873	373,493	426,113

합 계	수 출	102,748	380,648	272,866

내 수	281,031	1,299,244	1,353,778

합 계	383,779	1,679,892	1,626,644

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직

※당사는 2025년 1월 1일부로 조직개편을 시행하여 기존 영업운영 Unit을 CE Unit으로 명칭 변경하였습니다. - PC 본부: 전국 10개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주)사업장 운영 / PC (Rx, Vx) 품목 마케팅과 영업을 통합하여 운영 - SC 본부: 전국 10개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주)사업장 운영 / SC (PD, Hemo, O) 품목 마케팅과 영업을 통합하여 운영 - CHC 본부: 전국 10개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주)사업장 운영 / CHC의약품 - CE Unit: 영업지원 및 관리, 도매, 브랜딩 등 - Global 사업본부: 해외 일반수출 및 해외 Project 사업, 희귀질환(헌터증후군) 품목 해외 수출 2) 판매경로 (1) 의약유통 ① 회사 → 약국 ② 회사 → 의원 (2) 종합병원유통 ① 회사 → 병원 ② 회사 → 도매상 → 병원 (종합병원, 국공립병원) (3) 도매유통 ① 회사 → 도매상 → 약국, 병원 3) 판매방법 및 조건 (1) 판매방법: 도매상을 통한 간접판매방식과 영업사원을 통한 직접판매방식 (2) 판매조건: 대금 결제는 현금과 어음으로 이루어지며, 평균 회전기일은 2~3개월임 4) 판매전략 (1) 대중매체 및 전문지 광고 (2) 현장중심의 １:１판매와 디테일을 통한 내실 강화 (3) 제품의 차별화와 담당BM의 제품 책임제 (4) 해외투자 (5) 해외신시장 개척: 중남미, 아프리카, 베트남, 인도네시아, 중국 등

다. 수주상황2025년 1분기말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다. 당사는 WHO(세계보건기구) 산하기관인 PAHO(범美보건기구)에 독감백신 입찰 수주에 성공하였으며, UNICEF(유엔아동기금) 및 태국 정부에 독감백신 수주에 성공하였습니다. 또한, 온두라스 MOH 및 바레인 정부 입찰 등에서 당사의 혈액제제 수주에 성공하였습니다.

수주통보일	수주처	품목	비고

2022.06.03	말레이시아 정부 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2023.02.17	이라크 정부 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2024.03.22	온두라스 MOH 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2024.08.04	바레인 정부 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2023.09.15	태국 정부 입찰	2024년 남반구용 독감백신	-

2024.08.07	2025년 남반구용 독감백신	-

2025.02.21	2025년 북반구용 독감백신

2023.09.21	(주1)	(주1)	-

2024.07.17	ANHUI GREEN CROSS PHARMACEUTICAL Co., LTD.	혈액제제 및 혈우병 치료제 완제품 수출 공급계약	-

2024.08.12	(주2)	(주2)	-

2019.05.20	WHO(세계보건기구)산하기관 PAHO(범美보건기구)	2019년 북반구용 독감백신(멀티도즈)	-

2019.11.01	2020년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2020.04.17	2020년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2020.10.27	2021년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2021.06.04	2021년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2021.12.09	2022년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2022.05.20	2022년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2022.10.15	2023년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2023.04.21	2023년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2023.10.13	2024년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2024.05.17	2024년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2024.11.14	2025년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2019.06.05	UNICEF (유엔아동기금)	2019년 남반구용 독감백신	-

2019.09.06	2019년 북반구용 독감백신	-

2020.02.21	2020년 남반구용 독감백신	-

2020.06.19	2020년 북반구용 독감백신	-

2021.01.08	2021년 남반구용 독감백신	-

2021.04.02	2021년 북반구용 독감백신	-

2022.03.18	2022년 북반구용 독감백신	-

2023.05.19	2023년 북반구용 독감백신	-

2024.02.16	2024년 남반구용 독감백신	-

2024.04.05	2024년 북반구용 독감백신	-

(주1) 계약 세부내용의 경우 영업기밀에 해당되므로 이에 계약 세부 내용을 기재하지 않았으며, 자세한 사항은 2023년 9월 22일에 공시된 단일판매ㆍ공급계약체결 수시 공시 내용을 참고하시기 바랍니다. (주2) 계약 세부내용의 경우 영업기밀에 해당되므로 이에 계약 세부 내용을 기재하지 않았으며, 자세한 사항은 2024년 8월 13일에 공시된 단일판매ㆍ공급계약체결 수시 공시 내용을 참고하시기 바랍니다. (*) 계약규모 등을 고려하여 주요 계약 위주로 기재하였습니다.