녹십자 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적1) 부문별 매출(단위 : 백만원)

사업부문	품목	제56기 3분기	제55기	제54기

의약품 제조 및 판매	혈액제제류	332,238	424,557	420,415

OTC류	77,972	114,375	142,465

일반제제류	316,640	395,722	377,746

백신제제	212,442	265,877	256,420

기타	203,509	240,348	287,439

검체 등 진단 및 분석	149,794	213,763	262,178

기타	11,058	18,496	22,095

보고부문 합계	1,303,653	1,673,138	1,768,758

연결조정 등	(64,615)	(46,494)	(57,445)

합계	1,239,038	1,626,644	1,711,313

※ 당사는 고객과의 계약에서 생기는 수취채권에 대해 당분기 25백만원의 손상차손 및 전분기 1,909백만원의 손상차손을 인식하고 연결포괄손익계산서의 판매비와관리비에 표시하였습니다.2) 지역별 매출

(단위 : 백만원)

품 목	제56기 3분기	제55기	제54기

혈액제제류	수 출	103,017	113,918	90,922

내 수	229,221	310,639	329,493

합 계	332,238	424,557	420,415

백신제제류	수 출	87,785	103,218	118,518

내 수	124,657	162,659	137,902

합 계	212,442	265,877	256,420

일반제제류	수 출	38,901	30,274	52,190

내 수	277,739	365,448	325,556

합 계	316,640	395,722	377,746

OTC류	수 출	355	274	427

내 수	77,617	114,101	142,039

합 계	77,972	114,375	142,465

기타	수 출	19,127	25,181	44,654

내 수	280,619	400,932	469,613

합 계	299,746	426,113	514,267

합 계	수 출	249,185	272,866	306,710

내 수	989,853	1,353,778	1,404,603

합 계	1,239,038	1,626,644	1,711,313

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직

※당사는 2024년 1월1일부로 조직개편을 시행하여 기존 SB 본부 및 CE Unit을 해체하였으며 영업운영 Unit을 신설하였습니다. - PC 본부: 전국 10개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주)사업장 운영 / PC (Rx, Vx) 품목 마케팅과 영업을 통합하여 운영- SC 본부: 전국 10개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주)사업장 운영 / SC (PD, Hemo, O) 품목 마케팅과 영업을 통합하여 운영- CHC 본부: 전국 10개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주)사업장 운영 / CHC의약품- 영업운영 Unit: 영업지원 및 관리, 도매, 브랜딩 등- Global 사업본부 : 해외 일반수출 및 해외 Project 사업, 희귀질환(헌터증후군) 품목 해외 수출2) 판매경로(1) 의약유통 ① 회사 → 약국 ② 회사 → 의원 (2) 종합병원유통 ① 회사 → 병원 ② 회사 → 도매상 → 병원 (종합병원, 국공립병원)(3) 도매유통 ① 회사 → 도매상 → 약국, 병원3) 판매방법 및 조건(1) 판매방법: 도매상을 통한 간접판매방식과 영업사원을 통한 직접판매방식 (2) 판매조건: 대금 결재는 현금과 어음으로 이루어지며, 평균 회전기일은 2~3개월임4) 판매전략 (1) 대중매체 및 전문지 광고 (2) 현장중심의 １:１판매와 디테일을 통한 내실 강화 (3) 제품의 차별화와 담당BM의 제품 책임제 (4) 해외투자 (5) 해외신시장 개척: 중남미, 아프리카, 베트남, 인도네시아, 중국 등

다. 수주상황2024년 3분기말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다. 당사는 WHO(세계보건기구) 산하기관인 PAHO(범美보건기구)에 독감 및 수두백신 입찰 수주에 성공하였으며, UNICEF(유엔아동기금)에 독감백신 수주에 성공하였습니다. 또한, 브라질 및 말레이시아 정부 입찰 등에서 당사의 혈액제제 수주에 성공하였습니다.

수주통보일	수주처	품목	비고

2018.10.06	브라질 정부 의약품 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2022.06.03	말레이시아 정부 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2023.02.17	이라크 정부 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2024.03.22	온두라스 MOH 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2024.08.04	바레인 정부 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2023.09.15	태국 정부 입찰	2024년 남반구용 독감백신	-

2024.08.07	2025년 남반구용 독감백신	-

2023.09.21	(주1)	(주1)	-

2024.07.17	ANHUI GREEN CROSS PHARMACEUTICAL Co., LTD.	혈액제제 및 혈우병 치료제 완제품 수출 공급계약	-

2024.08.12	(주2)	(주2)	-

2018.12.07	WHO(세계보건기구)산하기관 PAHO(범美보건기구)	2019~2020년 수두백신	-

2019.05.20	2019년 북반구용 독감백신(멀티도즈)	-

2019.11.01	2020년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2020.04.17	2020년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2020.10.27	2021년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2021.06.04	2021년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2021.12.09	2022년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2022.05.20	2022년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2022.10.15	2023년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2023.04.21	2023년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2023.10.13	2024년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2024.05.17	2024년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2019.06.05	UNICEF(유엔아동기금)	2019년 남반구용 독감백신	-

2019.09.06	2019년 북반구용 독감백신	-

2020.02.21	2020년 남반구용 독감백신	-

2020.06.19	2020년 북반구용 독감백신	-

2021.01.08	2021년 남반구용 독감백신	-

2021.04.02	2021년 북반구용 독감백신	-

2022.03.18	2022년 북반구용 독감백신	-

2023.05.19	2023년 북반구용 독감백신	-

2024.02.16	2024년 남반구용 독감백신	-

2024.04.05	2024년 북반구용 독감백신	-

(주1) 계약 세부내용의 경우 영업기밀에 해당되므로 이에 계약 세부 내용을 기재하지 않았으며, 자세한 사항은 2023년 9월 22일에 공시된 단일판매ㆍ공급계약체결 수시 공시 내용을 참고하시기 바랍니다. (주2) 계약 세부내용의 경우 영업기밀에 해당되므로 이에 계약 세부 내용을 기재하지 않았으며, 자세한 사항은 2024년 8월 13일에 공시된 단일판매ㆍ공급계약체결 수시 공시 내용을 참고하시기 바랍니다.(*) 계약규모 등을 고려하여 주요 계약 위주로 기재하였습니다.