녹십자 반기보고서 (2024.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적1) 부문별 매출(단위 : 백만원)

사업부문	품목	제56기 2분기	제55기	제54기

의약품 제조 및 판매	혈액제제류	180,013	424,557	420,415

OTC류	50,100	114,375	142,465

일반제제류	208,639	395,722	377,746

백신제제	118,018	265,877	256,420

기타	133,653	240,348	287,439

검체 등 진단 및 분석	97,764	213,763	262,178

기타	10,997	18,496	22,095

보고부문 합계	799,184	1,673,138	1,768,758

연결조정 등	(25,011)	(46,494)	(57,445)

합계	774,173	1,626,644	1,711,313

※ 당사는 고객과의 계약에서 생기는 수취채권에 대해 당반기 106백만원의 손상차손 및 전반기 (-)580백만원의 손상차손환입을 인식 하고 연결포괄손익계산서의 판매비와관리비에 표시하였습니다.2) 지역별 매출

(단위 : 백만원)

품 목	제56기 2분기	제55기	제54기

혈액제제류	수 출	31,569	113,918	90,922

내 수	148,444	310,639	329,493

합 계	180,013	424,557	420,415

백신제제류	수 출	57,254	103,218	118,518

내 수	60,764	162,659	137,902

합 계	118,018	265,877	256,420

일반제제류	수 출	22,816	30,274	52,190

내 수	185,823	365,448	325,556

합 계	208,639	395,722	377,746

OTC류	수 출	250	274	427

내 수	49,850	114,101	142,039

합 계	50,100	114,375	142,465

기타	수 출	12,566	25,181	44,654

내 수	204,837	400,932	469,613

합 계	217,403	426,113	514,267

합 계	수 출	124,455	272,866	306,710

내 수	649,718	1,353,778	1,404,603

합 계	774,173	1,626,644	1,711,313

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직

※당사는 2024년 1월1일부로 조직개편을 시행하여 기존 SB 본부 및 CE Unit을 해체하였으며 영업운영 Unit을 신설하였습니다. - PC 본부: 전국 10개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주)사업장 운영 / PC (Rx, Vx) 품목 마케팅과 영업을 통합하여 운영- SC 본부: 전국 10개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주)사업장 운영 / SC (PD, Hemo, O) 품목 마케팅과 영업을 통합하여 운영- CHC 본부: 전국 10개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주)사업장 운영 / CHC의약품- 영업운영 Unit: 영업지원 및 관리, 도매, 브랜딩 등- Global 사업본부 : 해외 일반수출 및 해외 Project 사업, 희귀질환(헌터증후군) 품목 해외 수출2) 판매경로(1) 의약유통 ① 회사 → 약국 ② 회사 → 의원 (2) 종합병원유통 ① 회사 → 병원 ② 회사 → 도매상 → 병원 (종합병원, 국공립병원)(3) 도매유통 ① 회사 → 도매상 → 약국, 병원3) 판매방법 및 조건(1) 판매방법: 도매상을 통한 간접판매방식과 영업사원을 통한 직접판매방식 (2) 판매조건: 대금 결재는 현금과 어음으로 이루어지며, 평균 회전기일은 2~3개월임4) 판매전략 (1) 대중매체 및 전문지 광고 (2) 현장중심의 １:１판매와 디테일을 통한 내실 강화 (3) 제품의 차별화와 담당BM의 제품 책임제 (4) 해외투자 (5) 해외신시장 개척: 중남미, 아프리카, 베트남, 인도네시아, 중국 등

다. 수주상황2024년 2분기말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다. 당사는 WHO(세계보건기구) 산하기관인 PAHO(범美보건기구)에 독감 및 수두백신 입찰 수주에 성공하였으며, UNICEF(유엔아동기금)에 독감백신 수주에 성공하였습니다. 또한, 브라질 및 말레이시아 정부 입찰 등에서 당사의 혈액제제 수주에 성공하였습니다.

수주통보일	수주처	품목	비고

2018.10.06	브라질 정부 의약품 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2022.06.03	말레이시아 정부 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2023.02.17	이라크 정부 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2023.09.15	태국 정부 입찰	2024년 남반구용 독감백신	-

2023.09.21	(주)	(주)	-

2024.03.22	온두라스 MOH 입찰	IVIG-SN(면역결핍치료제)	-

2018.12.07	WHO(세계보건기구)산하기관 PAHO(범美보건기구)	2019~2020년 수두백신	-

2019.05.20	2019년 북반구용 독감백신(멀티도즈)	-

2019.11.01	2020년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2020.04.17	2020년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2020.10.27	2021년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2021.06.04	2021년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2021.12.09	2022년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2022.05.20	2022년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2022.10.15	2023년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2023.04.21	2023년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2023.10.13	2024년 남반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2024.05.17	2024년 북반구용 독감백신(싱글,멀티도즈 포함)	-

2019.06.05	UNICEF(유엔아동기금)	2019년 남반구용 독감백신	-

2019.09.06	2019년 북반구용 독감백신	-

2020.02.21	2020년 남반구용 독감백신	-

2020.06.19	2020년 북반구용 독감백신	-

2021.01.08	2021년 남반구용 독감백신	-

2021.04.02	2021년 북반구용 독감백신	-

2022.03.18	2022년 북반구용 독감백신	-

2023.05.19	2023년 북반구용 독감백신	-

2024.02.16	2024년 남반구용 독감백신	-

2024.04.05	2024년 북반구용 독감백신	-

(주) 계약 세부내용의 경우 영업기밀에 해당되므로 이에 계약 세부 내용을 기재하지 않았으며, 자세한 사항은 2023년 9월 22일에 공시된 단일판매ㆍ공급계약체결 수시 공시 내용을 참고하시기 바랍니다.