LS 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출에 관한 사항1) 매출실적(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

전선	제품상품	피복선, 산업용특수케이블, 권선,전력선, 알루미늄,해저케이블,광통신, Data cable 등	수출	2,304,529	2,135,094	2,198,940

내수	2,162,998	2,696,395	2,403,856

합계	4,467,527	4,831,489	4,602,796

일렉트릭	제품상품	저압,고압, 시스템. 초고압 Drive, PLC, 교통SOC,동관, STS, 대형후육관 등	수출	751,586	818,791	856,197

내수	1,163,728	1,583,881	1,490,652

합계	1,915,314	2,402,672	2,346,849

엠트론	제품상품	트랙터, 사출기,커넥터 등	수출	525,293	561,332	552,895

내수	246,327	294,038	282,692

합계	771,620	855,370	835,587

아이앤디	제품상품	부동산 임대, 부동산 매각,통신선,권선	수출	2,421,331	2,258,425	2,195,133

내수	11,918	16,259	47,057

합계	2,433,249	2,274,684	2,242,190

기타 조정 (지주부문 및 LS글로벌의 각 사업부문간 내부거래)	수출	(529,635)	(427,054)	(470,035)

내수	517,495	507,155	594,373

합계	(12,140)	80,101	124,338

합 계	수출	5,473,104	5,346,588	5,333,130

내수	4,102,466	5,097,728	4,818,630

합계	9,575,570	10,444,316	10,151,760

※ 수출금액은 연결정산표 계정과목상의 외화매출금액이며, 해외법인의 매출은 수출금액으로 포함됨.

2) 판매방법 및 조건□ 전선사업부문

(1) 판매경로 방법 및 조건 판매 경로는 직판영업, 관계회사 영업, 대리점 영업으로 구분됩니다. 대금회수조건과 부대비용 부담방법은 아래와 같습니다. - 대금 회수조건 : 판매되는 제품의 대부분 거래조건이 정형화 되어있지 않지만 주로 선수금을 수령한 후 물품을 인도 후 계약에 의해 정해진 기간 내에 물품대금을 회수합니다. - 부대비용의 부담방법 : 판매형태는 최종 소비자에게 사용 가능한 상태로 제품을 인도하는 것으로서 부대비용은 판매가격에 포함되어 소비자의 부담으로 합니다.

(2) 판매전략

LS전선의 영업은 전력, 통신 등 각국의 기간산업을 기반으로 전기차, 신재생에너지, 데이터센터 등 친환경과 디지털 산업 분야로 확대하고 있으며, 차별화된 제품과 서비스를 제공하고, 설치에서 사후관리까지 종합적인 솔루션을 제공하고 있습니다. LS전선의 판매전략은 일반 개인 고객보다 공공 및 기업고객을 대상으로 고객의 니즈를 선제적으로 파악하고, 적기에 제품을 개발, 판매하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 차별화된 품질 및 기술력을 기반으로 고객이 필요로 하는 최적의 서비스를 제공함으로써, 고객이 필요로 하는 최고의 성과를 달성하는 것을 목표로 하고 있습니다.

고객의 다양한 니즈를 충족하기 위하여, 신제품 개발 및 기존제품의 경쟁력 강화에 역량을집중하고 있으며, 개발과 물류, 시공 등 서비스 체계 개선을 추진하고 있습니다. 또한, 적극적인 기술영업을 통해 고객과의 커뮤니케이션을 확대 및 강화하고 있습니다.

□ 일렉트릭사업부문(1) 판매경로 별 매출비중

(단위 : % )

사업부	구분	직판(직매점 포함)	관계회사	특약점(대리점 포함)	도매상	기타	합계

전력	국내	65.0	6.0	26.0	0.0	3.0	100

해외	7.0	51.0	0.0	42.0	0.0	100

자동화	국내	8.9	0.0	91.1	0.0	0.0	100

해외	1.2	0.0	98.8	0.0	0.0	100

주1) '21년 3분기 누계 매출액 기준으로 작성되었습니다 . (2) 주요 판매경로 ① 내수 - 수주제품 견적 → 수주(계약) → 설계 → 제작 → 설치 → 시운전 → 검사 → 인도 → A/S - 양산제품 주문 → 생산 → 대리점 → 소비자 (생산후 소비자에게 직판도 하고 있습니다.)② 수출 - 수주제품 견적 → 수주(계약) → 설계 → 제작 → 설치(현지법인,대리점) → 시운전(현지법인, 대리점) → A/S(현지법인,대리점) - 양산제품 주문 → 생산 → 선적 → 대리점 (3) 판 매전략 ① CRM 및 특약점 정보를 활용한 END-USER 집중공략 및 PACKAGE 영업을 강화함 ② 중국 및 동남아시장에서의 경쟁력 강화와 중동 및 북미시장 적극공략 ③ 생산기종 확대와 더불어 조기 현지화가 이루어지도록 적극추진하며, 전사적으로 컨버전스 가능한 사업모델을 발굴하여 사업화가 이루어지도록 함 (4) 주요 매출처 및 매출비중

(단위 : % )

사업부문	주요매출처	매출 비중

전력수배전	LS ELECTRIC Europe B.V.	5.5

LS ELECTRIC Vietnam Co., Ltd.	5.4

LS ELECTRIC Middle East FZE	4.3

원광산전㈜	3.8

LS ELECTRIC America Inc.	3.4

기 타	77.6

합 계	100

전력인프라	한국전력공사	9.4

SK ECOPLANT	4.3

(주)엘지화학	3.9

디엘이앤씨 주식회사	3.3

삼성전자(주)	3.0

기타	76.1

합 계	100

자동화	대리점 및 특약점	89.7

시설투자(공장)	9.3

기 타	1.0

합 계	100

주1) '21년 3분기 누계 매출액 기준으로 작성되었습니다.

□ 엠트론사업부문 (1) 판매경로 방법 및 조건 당사의 판매 방법은 크게 고객에게 직접 판매계약과 납품을 수행하는 직판영업과 대리점, Agent 등 유통망을 활용하는 간접영업, 그리고 출자사 등과 같은 관계회사로 판매하는 방법을 취하고 있습니다. 트랙터사업의 국내영업은 주로 유통대리점 등에 의한 판매, 해외영업은 직판, OEM에 의한 판매, 사출시스템사업, 전자부품 사업의 국내영업은 직판영업에 의한 판매, 해외영업은 Agent를 통한 판매가 주된 판매경로 입니다. 사출사업 중 국 내 법인 (Wuxi) Ltd. : LSMW>의 경우 직판영업과 대리상 영업을 복합적으로 운영하고 있으며, 대금회수 조건은 거래 상대방과의 계약에 의해 결정되지만, 기본적인 대금 회수 형태는 선수금 30%, 중도금 60%, 품질 보증금 10%(부대비용: 판매가격에 포함)의 수금형태를 채택하고 있습니다. 당사는 판매되는 제품의 대부분이 거래상대방과의 계약에 의해 제반 조건이 결정되는 형태로서, 대금회수에 있어서도 계약형태에 따라 일정하지는 않으나 주로 계약시 선수금을 수령한 후 물품을 인도하는 시점에 나머지 물품대금을 회수하고 있습니다. ※ 부대비용의 부담방법 : 고객에게 제품 판매 시 가격에 포함되어 소비자의 부담으로 함. (2) 판매전략 트랙터, 사출시스템, 전자부품 등 각 사업(본)부장 직할소속으로 국내영업팀과 해외영업팀 그리고 고객서비스를 수행하는 고객만족팀으로 구성하여 고객의 불편을 최소화하고 제품만족을 극대화하기 위해 기술 영업력과 신속한 서비스체제를 강화하고 있습니다. 또한 당사와 연계하여 해외출자법인과의 Global Base Network 강화로 판매망 확대를 하는 동시에 서비스 품질 향상을 통한 생산성 및 시너지 극대화를 추진하고 있습니다. (Wuxi) Ltd. : LSMW> 의 경우 우수한 품질, 합리적인 가격, 고객감동의 서비스를 바탕으로 중국 내수 시장을 Target으로 적극적인 영업을 추진 중에 있습니다. □ 아이앤디사업부문

[부동산개발사업부문] (1) 판매경로 및 판매전략 국토의 계획 및 이용에 관한 법률에 근거한 공업지역 등이 주된 매각 대상 토지인 관계로 주 매수층은 공장용지 등을 필요로 하는 기업들 입니다. 따라서 전문 분양대행사를 통한 토지매각을 진행하고 있습니다. 부동산 매각 계약의 특성상 계약 시 계약금 수령 후 소유권 이전 시 잔금의 수령이 이루어지고 있습니다. 임대용 부동산의 경우, 그룹계열사를 포함한 임차수요자를 자채 발굴하여 임대를 하고 있으며, 매월 임대료와 관리비 수금이 이루어지고 있습니다. [해외투자사업부문]

(1) 판매경로 방법 및 조건 SPSX의 판매경로는 직판영업, 유통, 관계회사 영업, 기타로 구분됩니다. 대금회수조건과 부대비용 부담방법은 아래와 같습니다. - 대금 회수조건 : 판매되는 제품의 대부분 거래조건이 정형화 되어있지 않지만 주로 선수금을 수령한 후 물품을 인도하는 시점에서 나머지 물품대금을 회수합니다. - 부대비용의 부담방법 : 판매형태는 최종 소비자에게 사용 가능한 상태로 제품을 인도하는 것으로서 부대비용은 판매가격에 포함되어 소비자의 부담으로 합니다.

(2) 판매전략

연결회사의 영업은 불특정 일반 소비대중을 상대로 하는 영업이 아니고, 생산 제품 또한 소비재가 아니라 중간생산재로서 당사의 판매전략은 제품의 품질 안정화와 고객을 위한 최고의 서비스를 최우선으로 하고 있습니다. 따라서 고객의 불편을 최소화하고 만족을 극대화하기 위해 기술 영업력과 신속한 서비스 체제를 강화하고 있습니다.

2. 수주 상황

당사와 주요종속회사의 사업부문별 수주상황은 아래와 같습니다.

(단위 : 억원)

부문	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

전선	전력선 및 통신선 등	~2021년	-	각종	81,249	각종	54,137	각종	27,112

일렉트릭	T	'21.01~'21.09	'21.1~	각종	13,999	각종	4,691	각종	9,308

철도	'21.01~'21.09	'21.1~	각종	972	각종	195	각종	777

자동화	'21.01~'21.09	'21.1~	각종	334	각종	178	각종	156

엠트론	기계(트랙터 등)	~2021.09.30	-	각종	7,906	각종	6,918	각종	988

부품(전자부품)	~2021.09.30	-	각종	872	각종	870	각종	2

아이앤디	토지매각	2021년	-	-	-	-	-	-	-

통신선	2021년	-	각종	5,615	각종	4,299	각종	2,255

권선	2021년	-	각종	20,359	각종	19,914	각종	1,759

합 계	-	131,306	-	91,202	-	42,357

* T(Transmission) : 송전 및 배전