SK디스커버리 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

(주요 자회사 및 주요 연결대상 종속회사 포함) 가. 매출 실적 (연결재무제표 기준) (1) 매출유형별 실적

(기준일: 2023.09.30) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목(유형)	매출액	비율

투자부문	제품	배당수익	-	-

상품	-	-

기타	66,622	1.0%

소계	66,622	1.0%

Green Chemicals Biz.	제품	고기능성 PETG수지, DMT 등	929,258	13.6%

상품	5,932	0.1%

기타	27,885	0.4%

소계	963,075	14.1%

Life Science Biz.	제품	의약품, 백신, 의료기기 등	235,940	3.5%

상품	120,618	1.8%

기타	192,632	2.8%

소계	549,190	8.0%

가스사업	제품	LPG 등의 화학제품 수입, 저장, 판매	6,989,418	102.5%

상품	-	-

기타	421,512	6.2%

소계	7,410,930	108.7%

혈장분획제제사업	제품	혈장분획제 관련 제품의 제조 및 판매	112,138	1.6%

상품	7,906	0.1%

기타	593	0.0%

소계	120,637	1.8%

기타사업	제품	에너지 발전,부동산 데이터 솔루션 사업,내부거래 등	(190,417)	(2.8%)

상품	(2,036,965)	(29.9%)

기타	(64,105)	(0.9%)

소계	(2,291,487)	(33.6%)

합 계	6,818,967	100.0%

(2) 매출형태별 실적

(기준일: 2023.09.30) (단위 : 백만원)

사업부문	형 태	2023년 3분기	2022년	2021년

투자부문	배당수익	수출	-	-	-

내수	66,622	73,238	35,311

합계	66,622	73,238	35,311

Green Chemicals Biz.	고기능성 PETG수지, DMT 등	수출	692,725	245,618	(주1)

내수	270,350	87,829

합계	963,075	333,447

Life Science Biz.	의약품, 백신, 의료기기 등	수출	230,574	(688)

내수	318,616	220,911

합계	549,190	220,224

가스 사업	LPG 등의 화학제품 수입, 저장, 판매	수출	2,983,826	3,717,023	3,036,299

내수	4,427,104	7,469,851	6,341,736

합계	7,410,930	11,186,874	9,378,035

혈장분획제제 사업	혈장분획제 관련 제품의 제조 및 판매	수출	33,224	44,927	26,212

내수	87,413	103,191	79,827

합계	120,637	148,118	106,039

기타 사업	에너지 발전,부동산 데이터 솔루션 사업,내부거래 등	수출	(688,605)	(832,751)	(385,293)

내수	(1,602,882)	(2,412,034)	(2,519,764)

합계	(2,291,487)	(3,244,786)	(2,905,057)

합 계	수출	3,251,744	3,174,129	2,677,218

내수	3,567,223	5,542,986	3,937,110

합계	6,818,967	8,717,115	6,614,328

(주1) 2022년도 중 연결종속회사로 편입되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 [SK케미칼] (1) 판매조직

사업부문	판매조직

Green Chemicals Biz.	Copolyester사업부, 기능소재사업부, 신사업개발실, SK Shantou, SKCA,SK Chemicals GmbH, SK 화공(상해)유한공사, 일본지점, SK Chemicals Malaysia

Life Science Biz.	(Pharma 사업) 마케팅 1~4본부,

(2) 판매경로- 내수, Local, 직수출(3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금, 어음결제 등

Local, 직수출	신용장결제 등

(4) 판매전략

사업부문	판매조직	판매전략

Green Chemicals Biz.	Copolyester사업부	- 투명성 및 성형성이 높은 내열용 고기능성 Copolyester의 개발, 판매확대- 환경친화적 고기능성 플라스틱 수지의 거래처의 다양화 추진- Technical Service, After Service 강화- 안정적이고 경쟁력있는 원료확보 및 공급을 통한 시장판매 확대

기능소재사업부	- 지속적인 신규 아이템 발굴- 신규 용도 및 거래처 확대- 해외마케팅의 강화

신사업개발실	- 용도 확대 및 해외마케팅 강화- 판로개척 및 시장확대- 기존제품의 용도개발 및 연관 제품 개발

Life Science Biz.	Pharma 사업(마케팅 1~4본부),	- 병의원 중심의 마케팅 활동 전개- 해외 시장 진출을 통한 새로운 판로 모색- 시장 세분화를 통한 정확한 Target 마케팅 실행- 병원 조직 전문화 / 세분화를 통한 조직 강화- 의약품 유통품질 확보를 통한 신규 Biz. 창출

[SK가스](1) 판매조직(2) 판매경로(가) 내수

(나) 수출 o 냉동수출 : 산유국 ▶ SK가스㈜ 중계 ▶ 해외거래처

(3) 판매방법 및 조건

(가) LPG 대리점 판매 LPG 충전소에 현금 또는 외상판매 (평균외상기일 : 79일)(나) LPG 법인판매직매, 정유사, 석유화학업체, 기타 LPG를 연료로 사용하는 산업체에 현금 또는 외상조건으로 판매 (평균외상기일 : 60일)

(다) 판매전략신규거래 충전소 확보 및 충전소의 대 고객 마케팅 강화와 더불어 석유화학업체, 정유사 및 산업체에 대한 LPG 공급을 통한 판매 확대가 영업 기본전략입니다.또한 해외 신규 고객 유형 확보 및 국가/지역적 확장을 통해 해외 수출 물량 증대를 통한 판매 확대를 위해 노력 중에 있습니다.

(4) 주요 매출처 SK가스㈜의 주요 매출처는 효성화학(주), 에스케이어드밴스드(주) 등이며, 이들에 대한 SK가스㈜의 매출 비중은 전체 매출액(연결) 대비 약 14.96% 수준입니다

(기준일 : 2023.09.30) (단위 : 백만원, %)

주요 매출처	매출액('23년 3분기 누적)	비중(전체 매출대비)

효성화학(주), 에스케이어드밴스드(주) 등	802,684	14.96%

[SK바이오사이언스]

(1) 판매조직(2) 판매경로

SK바이오사이언스㈜의 제품 판매 경로는 크게 네 가지가 있습니다.

① 회사 → 병/의원

SK바이오사이언스㈜/파트너사의 영업사원을 통해 제품을 직접 구매, 결제하는 방식입니다. 해당 병/의원의 사용량을 고려하여 주문을 진행하며 주문 완료 후 1~2일 내 SK바이오사이언스㈜/파트너사와 계약된 배송업체를 통해 병/의원으로 배송 됩니다. ② 회사 → 도매 → 병/의원

병/의원이 도매 업체를 통해 제품을 구매, 결제하는 방식입니다. 해당 도매는 SK바이오사이언스㈜를 통해 제품을 구매하여 병/의원으로 납품하는 형태입니다. ③ 회사 → 수출

SK바이오사이언스㈜가 해외로 수출하는 방식이며, 해외 파트너사 혹은 각국 정부와의 협의를 통해 제품을 판매하고 있습니다. ④ 회사 → 정부 입찰 참여

국가무료접종사업에 포함되는 제품의 경우 두가지 공급이 진행됩니다. Public 물량의 경우 질병관리청(조달청)이 제품을 일괄 구매하는 방식이며, NIP 물량의 경우 병/원에서 개별 구매하는 방식입니다.

(3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금, 어음결제 등

Local, 직수출	현금, 신용장결제 등

(4) 판매전략

구분	전략

마케팅실	- 병/의원 중심의 마케팅 활동 전개
- 시장 세분화를 통한 정확한 Target 마케팅 실행
- 병원 조직 전문화/세분화를 통한 조직 강화

BD2실BD3실	- WHO PQ 인증을 기반으로 한 공공입찰시장 입찰 확대- 글로벌 이니셔티브와의 협업을 통한 LMIC 진출 - Partnership 강화를 통한 기존 고객 Lock-in- 당사 기술개발 현황, Capa. 확장 진행상황 등 논의를 통한 신규고객 유치

[SK디앤디]

(1) 판매조직SK디앤디㈜는 아래와 같이 영업조직을 갖추고 있으며, 각 조직은 딜소싱부터 판매까지 사업 전 과정을 담당하고 있습니다.부동산뉴프런티어본부의 경우 부동산의 개발기획, 타당성검토, 수주, 공사관리, 임대주택의 개발기획, 수주 및 관리에서 금융기획 및 펀딩까지 수행하고 있습니다. Meta-Space본부는 기업형 임대주거 상품의 운영기획과 플랫폼 및 주거솔루션 사업 확장을 위한 기획 등의 기능을 수행하고 있으며, 에너지솔루션본부는 태양광, 풍력, 연료전지, ESS 사업지의 개발, 설치, 운영 및 발전사업관리 등의 기능을 수행하고 있습니다.

[ 영업조직 현황(2023년 9월말 기준) ]

구 분	내 용

부동산뉴프런티어본부	투자개발1 CoE, 투자개발2 CoE

Meta-Space본부	운영기획 Part, 리빙솔루션 PJT

에너지솔루션본부	전력중개 Part, VPP Solution Part, 연료전지 Part, 풍력개발1 Part, 풍력개발2 Part

(2) 판매경로

부동산개발사업은 일괄매각사업과 분양사업이 있으며, 일괄매각사업은 REITs/펀드 등을 통해 투자기관에 판매하고, 분양사업은 분양대행사를 통해 개인에게 판매됩니다.

(3) 판매방법 및 조건부동산개발에 있어 일괄매각사업은 REITs/펀드 등을 통해 투자기관에 판매 후 통상 계약금, 중도금, 잔금의 일정으로 회수합니다. 반면 분양사업은 분양대행사를 통해 개인에게 판매합니다.

신재생에너지 발전사업에 있어서 판매방법은 SMP 판매 및 REC 판매로 크게 구분됩니다. SMP는 전력거래소에서 정산하여 구매하기 때문에 별도의 판매 조직 및 전략이 불필요합니다. REC는 현물시장거래와 장기계약시장으로 구분되며, 현물시장에서는 양방향 입찰 방식을 통해 거래가 진행되며, 기존에 발행된 인증서에 한하여 거래가 가능하고, REC 장기계약은 REC 의무공급사와의 직접 계약으로 20년을 기본으로 계약합니다. 장기 계약시 거래가격은 계약 당시 단일 값으로 확정하는 것이 일반적이며,최근 경우에 따라 기간 조정 및 가격 변동을 통한 계약도 진행되고 있습니다.

[SK플라즈마](1) 판매조직

(2) 판매경로 ① 회사 → 병의원SK플라즈마/파트너사의 영업사원을 통해 제품을 직접 구매 후 결제하는 방식 입니다. 해당 병/의원의 사용량을 고려하여 주문을 받고 주문 완료 후 SK플라즈마/파트너사와 계약된 배송업체를 통해 배송 됩니다.② 회사 → 도매 → 병의원병/의원이 도매 업체를 통해 제품을 구매 결재하는 방식 입니다.도매 업체가 구매한 제품은 도매 업체가 병/의원으로 납품하는 형태입니다.③ 회사 → 수출SK플라즈마가 해외로 수출하는 방식이며, 해외 파트너사 혹은 각국 정부와의 협의를 통해 제품을 판매하고 있습니다.(3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금, 어음결제 등

Local, 직수출	신용장결제 등

(4) 판매전략

구분	판매전략

마케팅 1/2본부(마케팅팀)	- 마케팅 조직의 전문화/세분화- 시장 세분화를 통한 정확한 target 마케팅 실행

해외사업팀	- 해외 수출로 Global 영역 확대

Global사업추진팀	- 임가공 및 기술이전을 통한 Global 영역 확대

(5) 주요 매출처 SK플라즈마㈜의 매출에서 차지하는 비중이 10%이상인 주요 매출처는 Centurion Pharma ilac San. ve Tic. A.S. 1개 매출처이며, 이에 대한 매출 비중은 SK플라즈마㈜의 전체 매출액 대비 약 13% 수준입니다.

(6) 매출 유형별 실적

(기준일 : 2023.09.30) (단위 : 백만원)

매출유형	구분	품목	매출액	비율

제품	혈장분획제제	알부민 외	112,138	93.0%

상품	혈장분획제제	베리플라스트 외	7,906	6.5%

용역매출 등	용역매출 등	-	593	0.5%

합계	120,637	100%

[울산지피에스]- 해당사항 없음(울산지피에스㈜는 상업운전 개시 전으로, 본 사업을 진행 중에 있으며, 2024년 8월(예정) 상업운전을 개시하여 생산된 전기를 한국전력거래소에 판매할 계획입니다.) [SK멀티유틸리티](1) 판매조직

사업부문	판매조직

전력, 스팀 등 유틸리티 공급	SK멀티유틸리티 동력운영팀

(2) 판매경로- 내수(3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금결제 등

(4) 판매전략

사업부문	판매조직	판매전략

전력, 스팀 등 유틸리티 공급	SK멀티유틸리티 동력운영팀	- 집단에너지사업자로서 구역내에 안정적이고경쟁력 있는 열(스팀) 등을 공급

다. 수주상황

[SK디스커버리]- 해당사항 없음 [SK케미칼]- 해당사항 없음 [SK가스]- 해당사항 없음

[SK바이오사이언스]

(기준일 : 2023.09.30) (단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

백신 원액 및 완제 생산	2021년~(계약별 상이)	~2033년(계약별 상이)	530,611	401,782	128,829

합 계	530,611	401,782	128,829

※ 향후 고객사 수요 변동 시 변경될 수 있습니다.

[SK디앤디]

(기준일 : 2023.09.30) (단위 : 백만원)

회사명	발주처	수주내용	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

에스케이디앤디㈜	생각공장 당산 (분양사업)	지식산업센터 분양사업	2020.05.14	2022.07	478,171	466,301	11,870

생각공장 구로 (분양사업)	지식산업센터 분양사업	2022.07.27	2025.08	522,358	54,046	468,312

㈜군포복합개발피에프브이	군포역 복합개발사업 신축공사(주8)	2020.12.28	2025.09	145,200	9,014	136,186

풍백풍력㈜	풍백 풍력발전단지 EPC건설공사	2022.06.24	2025.06	180,000	24,413	155,587

디앤디프라퍼티솔루션㈜	포스코이앤씨	송도 B3블럭 주상복합 신축공사	2020.11.12	2025.03	5,300	-	5,300

GS건설㈜	GS건설 산성역 자이푸르지오	2021.03.15	2023.10	17,410	15,298	2,112

청천 2구역 주택재개발정비사업조합	청천2구역 주택재개발정비사업(부평 그랑힐스)	2021.12.16	2023.10	14,711	13,286	1,425

라움도시개발㈜	신세계 1차 빌리브 프리미어	2022.05.04	2023.10	3,824	2,912	912

그라운드디홀딩스㈜	신세계 2차 헤리티지	2022.04.22	2023.10	5,969	4,797	1,172

포스코이앤씨	인천 주안 10구역	2022.12.01	2024.05	3,618	-	3,618

㈜한화	한화 포레나 포항	2023.02.27	2024.02	14,821	4,961	9,860

㈜태영건설	용인8구역 신축공사	2023.02.07	2024.03	3,982	2,082	1,900

㈜태영건설	전주에코시티 15블럭	2023.04.07	2024.04	3,059	1,001	2,058

합 계	1,398,423	598,111	800,312

(주1) 사업을 추진할 수 있는 건설용지 등 사업권은 확보하였으나, 분양금액 등 수주금액이 확정되지 않은 사업은 표시하지 아니하였습니다.
(주2) 상기의 수주금액은 계약서상 금액이 확정되어 있는 수주만을 표기하였으며, 계약은 체결되었으나 실적에 따라 수익을 창출하는 용역계약 등은 표시하지 아니하였습니다.
(주3) K-IFRS 1115호 '고객과의 계약에서 생기는 수익'에 따라, 고객에게 재화나 용역의 통제가 이전될 때 수익을 인식하며, 이미 수행된 업무에 대해 집행가능한 지급청구권을 보유하지 못하는 경우에는 부동산에 대한 통제가 고객에게 이전되는 시점에 일시에 수익을 인식하고 있습니다.
(주4) 선수금 금융요소 매출인식분 및 중도금무이자지원금은 제외하여 기재하였습니다.
(주5) 보고기간종료일 현재 준공 및 납품이 완료되었으나, 정산이 진행중인 계약이 포함되어 있습니다.
(주6) 자체분양사업은 분양공고금액 기준으로 표기하였습니다.
(주7) 공급가액 기준으로 기재하였으며, 수주금액 30억원 이상 해당 계약건만 기재하였습니다.
(주8) 2023년 10월 17일 ㈜군포복합개발피에프브이와 군포역 복합개발사업 신축공사 변경계약을 체결하였으며, 총 도급금액은 4,400억원(부가가치세 제외)에서 5,627억원(부가가치세 제외)으로 변경되었고, 당사의 도급액은 1,452억원에서 1,857억원으로 변경되었습니다.

[SK플라즈마]

(기준일 : 2023.09.30) (단위 : 백만원)

국가	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

중동 3개국	리브감마 SN 5%, 알부민 20% 등	2022.01.05	~2026.12.31	39,370	14,445	24,925

남미 8개국	리브감마 SN 5%, 알부민 20% 등	2022.01.26	~2029.01.25	38,427	-	38,427

에콰도르	리브감마 SN 5%, 알부민 20% 등	2022.02.22	~2025.02.21	8,960	-	8,960

싱가폴	임가공	2022.01.18	~2025.01.17	13,595	-	13,595

- (주1)	리브감마 SN 5%, 알부민 20% 등	2023.08.02	~2028.06.29	26,110	-	26,110

※ 향후 고객사 수요 변동 시 협의 후 변경될 수 있습니다.
(주1) 세부 내용은 영업기밀에 해당되어 기재하지 않았습니다.

[울산지피에스]- 해당사항 없음 [SK멀티유틸리티]- 해당사항 없음