SK디스커버리 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

(주요 자회사 및 주요 연결대상 종속회사 포함)

가. 매출 실적 (연결재무제표 기준)

(1) 매출유형별 실적

(기준일: 2022.09.30) (단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품 목	매출액	비율

가스 사업	제품	LPG 등	-	0.00%

상품	5,834,335	93.58%

기타	280,328	4.50%

소계	6,114,663	98.07%

혈액제제 사업	제품	혈액제제 등	96,429	1.55%

상품	3,254	0.05%

기타	723	0.01%

소계	100,406	1.61%

기타 사업	제품	부동산 DB data 등	-	0.00%

상품	-	0.00%

기타	19,790	0.32%

소계	19,790	0.32%

합 계	6,234,859	100.00%

(2) 매출형태별 실적

(기준일: 2022.09.30) (단위 : 백만원)

사업부문	형 태	2022년 3분기	2021년	2020년

가스 사업	LPG 등	수출	2,341,701	2,651,006	1,754,432

내수	3,772,962	3,843,507	2,657,887

합계	6,114,663	6,494,513	4,412,319

혈액제제 사업	혈액제제 등	수출	24,724	26,212	25,829

내수	75,682	79,827	81,316

합계	100,406	106,039	107,145

기타 사업	부동산 DB data 등	수출	-	-	-

내수	19,790	13,776	-

합계	19,790	13,776	-

합 계	수출	2,366,425	2,677,218	1,780,261

내수	3,868,434	3,937,110	2,739,203

합계	6,234,859	6,614,328	4,519,464

나. 판매경로 및 판매방법 등 [SK케미칼] (1) 판매조직

사업부문	판매조직

Green Chemicals Biz.	Copolyester사업부, 기능소재사업부, 신사업개발실, SKCA,SK Chemicals GmbH, SK화공(상해), 일본지점, SK Chemicals Malaysia

Life Science Biz.	마케팅 1본부 (수도권 병원 마케팅)
마케팅 2본부 (마케팅1본부 지역 외 지방의 병원 마케팅)마케팅 3본부 (전국 병원 마케팅)마케팅 4본부 (전국 병원 마케팅)

(2) 판매경로- 내수, Local, 직수출(3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금, 어음결제 등

Local, 직수출	신용장결제 등

(4) 판매전략

사업부문	판매조직	판매전략

Green Chemicals Biz.	Copolyester사업부	- 투명성 및 성형성이 높은 내열용 고기능성 Copolyester의 개발, 판매확대- 환경친화적 고기능성 플라스틱 수지의 거래처의 다양화 추진- Technical Service, After Service 강화- 안정적이고 경쟁력있는 원료확보 및 공급을 통한 시장판매 확대

기능소재사업부	- 지속적인 신규 아이템 발굴- 신규 용도 및 거래처 확대, 해외마케팅의 강화

신사업개발실	- 용도 확대 및 해외마케팅 강화- 판로개척 및 시장확대- 기존제품의 용도개발 및 연관 제품 개발

Life Science Biz.	마케팅 1~4본부(Pharma 사업)	- 병의원 중심의 마케팅 활동 전개- 해외 시장 진출을 통한 새로운 판로 모색- 시장 세분화를 통한 정확한 Target 마케팅 실행- 병원 조직 전문화 / 세분화를 통한 조직 강화- 의약품 유통품질 확보를 통한 신규 Biz. 창출

[SK가스](1) 판매조직(2) 판매경로(가) 내수

(나) 수출 o 냉동수출 : 산유국 ▶ SK가스㈜ 중계 ▶ 해외거래처

(3) 판매방법 및 조건(가) LPG 대리점 판매 LPG 충전소에 현금 또는 외상판매 (평균외상기일 : 63일)(나) LPG 법인판매직매, 정유사, 석유화학업체, 기타 LPG를 연료로 사용하는 산업체에 현금 또는 외상조건으로 판매 (평균외상기일 : 57일)

(다) 판매전략

신규거래 충전소 확보 및 충전소의 대 고객 마케팅 강화와 더불어 석유화학업체, 정유사 및 산업체에 대한 LPG 공급을 통한 판매 확대가 SK가스㈜의 영업 기본전략입니다. 또한 해외 신규 고객 유형 확보 및 국가/지역적 확장을 통해 해외 수출 물량 증대를 통한 판매 확대를 위해 노력 중에 있습니다.

(4) 주요 매출처 SK가스㈜의 주요매출처는 에스케이어드밴스드㈜, 효성화학㈜, 태광산업㈜ 등이며, 이들에 대한 매출 비중은 SK가스㈜의 전체 매출액(연결) 대비 약 23% 수준입니다.

(기준일 : 2022.09.30) (단위 : 백만원, %)

주요 매출처	매출액('22년 3분기 누적)	비중(전체매출대비)

에스케이어드밴스드(주), 효성화학(주), 태광산업(주) 등	1,284,509	21%

[SK바이오사이언스](1) 판매조직(2) 판매경로

당사 제품의 판매 경로는 크게 네 가지가 있습니다.

① 회사 → 병의원

당사/파트너사의 영업사원을 통해 제품을 직접 구매, 결제하는 방식입니다. 해당 병, 의원의 사용량을 고려하여 주문을 진행하며 주문 완료 후 1~2일 내 당사/파트너사와 계약된 배송업체를 통해 병의원으로 배송 됩니다. ② 회사 → 도매 → 병의원

병/의원이 도매 업체를 통해 제품을 구매, 결제하는 방식입니다. 해당 도매는 당사를 통해 제품을 구매하여 병, 의원으로 납품하는 형태입니다. ③ 회사 → 수출

당사가 해외로 수출하는 방식이며, 해외 파트너사 혹은 각국 정부와의 협의를 통해 제품을 판매하고 있습니다. ④ 회사 → 정부 입찰 참여

국가무료접종사업에 포함되는 제품의 경우 두가지 공급이 진행됩니다. Public 물량의 경우 질병관리청(조달청)이 제품을 일괄 구매하는 방식이며, NIP 물량의 경우 병의원에서 개별 구매하는 방식입니다.

(3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금, 어음결제 등

Local, 직수출	현금, 신용장결제 등

(4) 판매전략

구분	전략

마케팅1팀마케팅2팀마케팅기획팀	- 병의원 중심의 마케팅 활동 전개
- 시장 세분화를 통한 정확한 Target 마케팅 실행
- 병원 조직 전문화/ 세분화를 통한 조직 강화

BD2실BD3실	- WHO PQ 인증을 기반으로 한 공공입찰시장 입찰 확대- 글로벌 이니셔티브와의 협업을 통한 LMIC 진출 - Partnership 강화를 통한 기존 고객 Lock-in- 당사 기술개발 현황, Capa. 확장 진행상황 등 논의를 통한 신규 고객 유치

[SK디앤디] (1) 판매조직

SK디앤디㈜는 아래와 같이 영업조직을 갖추고 있으며, 각 조직은 딜소싱부터 판매까지 사업전 과정을 담당하고 있습니다.부동산뉴프런티어본부는 부동산의 개발기획, 타당성검토, 수주, 공사관리, 임대주택의 개발기획, 수주 및 관리에서 금융기획 및 펀딩까지 수행하고 있습니다. Meta-Space본부는 기업형 임대주거 상품의 운영기획과 플랫폼 및 주거솔루션 사업 확장을 위한 기획 등의 기능을 수행하고 있으며, 에너지솔루션본부는 태양광, 풍력, 연료전지, ESS 사업지 개발, 설치, 운영 및 발전사업관리 등의 기능을 수행하고 있습니다.

[영업조직 현황]

구 분	내 용

부동산뉴프런티어본부	투자개발 Part, 개발솔루션 Part

Meta-Space본부	Episode Part, 사업기획 Part

에너지솔루션본부	전기신사업 Part, 전력중개 Part, ESS Solution Part, 수소연료전지 Part, 육상풍력 Part, 해상풍력 Part

(2) 판매경로

부동산개발사업은 일괄매각사업과 분양사업이 있으며, 일괄매각사업은 REIT's/펀드 등을 통해 투자기관에 판매하고, 분양사업은 분양대행사를 통해 개인에게 판매됩니다.

(3) 판매방법 및 조건부동산개발에 있어 일괄매각사업은 REIT's/펀드 등을 통해 투자기관에 판매 후 통상 계약금, 중도금, 잔금의 일정으로 회수합니다. 반면 분양사업은 분양대행사를 통해 개인에게 판매합니다.

신재생에너지 발전사업에 있어서 판매방법은 SMP 판매 및 REC 판매로 크게 구분됩니다. SMP는 전력거래소에서 정산하여 구매하기 때문에 별도의 판매 조직 및 전략이불필요합니다. REC는 현물시장거래와 장기계약시장으로 구분되며, 현물시장에서는 양방향 입찰 방식을 통해 거래가 진행되며, 기존에 발행된 인증서에 한하여 거래가 가능하고, REC 장기계약은 REC 의무공급사와의 직접 계약으로 20년을 기본으로 계약합니다. 장기 계약시 거래가격은 계약 당시 단일값으로 확정하는 것이 일반적이며,최근 경우에 따라 기간 조정 및 가격 변동을 통한 계약도 진행되고 있습니다.

[SK플라즈마] (1) 판매조직

(2) 판매경로 ① 회사 → 병의원SK플라즈마/파트너사의 영업사원을 통해 제품을 직접 구매 후 결제하는 방식 입니다. 해당 병/의원의 사용량을 고려하여 주문을 받고 주문 완료 후 당사/파트너사와 계약된 배송업체를 통해 배송 됩니다.② 회사 → 도매 → 병의원병/의원이 도매 업체를 통해 제품을 구매 결재하는 방식 입니다.도매 업체가 구매한 제품은 도매 업체가 병/의원으로 납품하는 형태입니다.③ 회사 → 수출SK플라즈마가 해외로 수출하는 방식이며, 해외 파트너사 혹은 각국 정부와의 협의를통해 제품을 판매하고 있습니다.(3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금, 어음결제 등

Local, 직수출	신용장결제 등

(4) 판매전략

구분	판매전략

마케팅 1/2본부(마케팅팀)	- 마케팅 조직의 전문화/세분화- 시장 세분화를 통한 정확한 target 마케팅 실행

해외사업팀	- 해외 수출로 Global 영역 확대

(5) 주요 매출처 SK플라즈마㈜의 매출에서 차지하는 비중이 10%이상인 주요 매출처는 Panamerican Medical 1개 매출처이며, 이에 대한 매출 비중은 SK플라즈마㈜의 전체 매출액 대비 약 12% 수준입니다.

(기준일 : 2022.09.30) (단위 : 백만원)

주요 매출처	매출액('22년 3분기 누적)	비중(전체매출대비)

Panamerican Medical	12,192	12%

(6) 매출 유형별 실적

(기준일 : 2022.09.30) (단위 : 백만원)

매출유형	구분	품목	매출액	비율

제품	혈액제제	알부민 외	96,429	96%

상품	혈액제제	베리플라스트 외	3,254	3%

용역매출 등	용역매출 등	-	723	1%

합계	100,406	100%

[울산지피에스]- 해당사항 없음(울산지피에스㈜는 상업운전 개시 전으로, 본 사업을 진행 중에 있으며, 2024년 8월(예정) 상업운전을 개시하여 생산된 전기를 한국전력거래소에 판매할 계획입니다.) [SK멀티유틸리티]1) 판매조직

사업부문	판매조직

전력, 스팀 등 유틸리티 공급	SK멀티유틸리티 동력운영팀

2) 판매경로- 내수3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금결제 등

4) 판매전략

사업부문	판매조직	판매전략

전력, 스팀 등 유틸리티 공급	SK멀티유틸리티 동력운영팀	- 집단에너지사업자로서 구역내에 안정적이고경쟁력 있는 열(스팀) 등을 공급

다. 수주상황 [SK디스커버리]- 해당사항 없음 [SK케미칼]- 해당사항 없음 [SK가스]- 해당사항 없음 [SK바이오사이언스]

(기준일 : 2022.09.30) (단위 : 백만원)

품목	최초수주 연도	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

백신 원액 및 완제 생산	2021년	~2024년 6월(계약별 상이)	472,581	112,448	360,133

합 계	472,581	112,448	360,133

※ 향후 고객사 수요 변동 시 협의 후 변경될 수 있습니다.

[SK디앤디]

(기준일 : 2022.09.30) (단위 : 백만원)

회사명	발주처	수주내용	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

에스케이디앤디㈜	당산 생각공장 (분양사업)	지식산업센터 분양사업	2020.05.14	2022.07	478,171	447,016	31,155

구로 생각공장 (분양사업)	지식산업센터 분양사업	2022.07.27	2025.08	522,358	12,418	509,940

㈜군포복합개발피에프브이	군포역 복합개발사업 신축공사	2020.12.28	2025.09	145,200	-	145,200

음성에코파크㈜	음성에코파크 연료전지 EPC공사	2021.12.27	2022.12	97,155	-	97,155

풍백풍력㈜	풍백 풍력발전단지 EPC건설공사	2022.06.24	2025.06	180,000	11,745	168,255

디앤디리빙솔루션㈜	GS건설㈜	GS건설 여수 웅천 자이더스위트	2020.07.08	2022.03	4,888	4,883	5

㈜포스코건설	송도 B3블럭 주상복합 신축공사	2020.11.12	2023.05	4,589	-	4,589

㈜우아미	KCC 오시리아 스위첸마티애	2020.12.03	2022.03	4,998	4,998	-

㈜한화건설	한화건설 포레나 천안두정	2021.03.15	2022.03	8,400	8,400	-

㈜한화건설	한화건설 포레나 인천	2021.03.15	2022.08	6,331	5,888	443

GS건설㈜	GS건설 산성역 자이푸르지오	2021.03.15	2023.08	17,312	-	17,312

청천2구역 주택재개발정비사업조합	청천2구역 주택재개발정비사업(부평 그랑힐스)	2021.12.16	2023.10	14,711	1,219	13,492

라움도시개발㈜	신세계 1차 빌리브 프리미어	2022.05.04	2023.07	3,824	586	3,238

그라운드디홀딩스㈜	신세계 2차 헤리티지	2022.04.22	2023.07	5,969	-	5,969

합 계	1,493,906	497,153	996,753

※ 사업을 추진할 수 있는 건설용지 등 사업권은 확보하였으나, 분양금액 등 수주금액이 확정되지 않은 사업은 표시하지 아니하였습니다.
※ 상기의 수주금액은 계약서상 금액이 확정되어 있는 수주만을 표기하였으며, 계약은 체결되었으나 실적에 따라 수익을 창출하는 용역계약 등은 표시하지 아니하였습니다.
※ K-IFRS 1115호 '고객과의 계약에서 생기는 수익'에 따라, 고객에게 재화나 용역의 통제가 이전될 때 수익을 인식하며, 이미 수행된 업무에 대해 집행가능한 지급청구권을 보유하지 못하는 경우에는 부동산에 대한 통제가 고객에게 이전되는 시점에 일시에 수익을 인식하고 있습니다.
※ 선수금 금융요소 매출인식분 및 중도금무이자지원금은 제외하여 기재하였습니다.
※ 보고기간종료일 현재 준공 및 납품이 완료되었으나, 정산이 진행중인 계약이 포함되어 있습니다.
※ 자체분양사업은 분양공고금액 기준으로 표기하였습니다.
※ 공급가액 기준으로 기재하였으며, 수주금액 30억원 이상 해당 계약건만 기재하였습니다.

[SK플라즈마]

(기준일 : 2022.09.30) (단위 : 백만원)

국가	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

중동 3개국	리브감마 SN 5%, 알부민 20% 등	2022.01.05	~2026.12.31	39,370	347	39,023

남미 8개국	리브감마 SN 5%, 알부민 20% 등	2022.01.26	~2029.01.25	38,427	-	38,427

에콰도르	리브감마 SN 5%, 알부민 20% 등	2022.02.22	~2025.02.21	8,960	-	8,960

싱가폴	임가공	2022.01.18	~2025.01.17	13,595	-	13,595

※ 향후 고객사 수요 변동 시 협의 후 변경될 수 있습니다. [울산지피에스]- 해당사항 없음

[SK멀티유틸리티]- 해당사항 없음