SK디스커버리 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

(주요 자회사 및 주요 연결대상 종속회사 포함)

가. 매출 실적 (연결재무제표 기준)

(1) 매출유형별 실적

(기준일: 2021. 09.30 ) (단위 : 백만원,%)

사업부문	매출유형	품 목	매출액	비율

가스 사업	제품	LPG 등	-	0.00%

상품	4,416,118	93.19%

기타	244,023	5.15%

소계	4,660,141	98.34%

혈액제제 사업	제품	혈액제제 등	68,620	1.45%

상품	2,296	0.05%

기타	334	0.01%

소계	71,250	1.50%

기타 사업	제품	부동산 DB data 등	-	0.00%

상품	-	0.00%

기타	7,438	0.16%

소계	7,438	0.16%

합 계	4,738,829	100.00%

(2) 매출형태별 실적

(기준일: 2021. 09.30 ) (단위 : 백만원)

사업부문	형 태	2021년 3분기	2020년	2019년

가스 사업	LPG 등	수출	2,076,738	1,754,432	2,050,968

내수	2,583,403	2,657,887	2,880,106

합계	4,660,141	4,412,319	4,931,074

혈액제제 사업	혈액제제 등	수출	14,536	25,829	10,491

내수	56,714	81,316	79,503

합계	71,250	107,145	89,994

기타 사업	부동산 DB data 등	수출	-	-	-

내수	7,438	-	-

합계	7,438	-	-

합 계	수출	2,091,274	1,780,261	2,061,459

내수	2,647,555	2,739,203	2,959,609

합계	4,738,829	4,519,464	5,021,068

나. 판매경로 및 판매방법 등 [SK케미칼]

(1) 판매조직

사업부문	판매조직

Green Chemicals Biz.	Copolyester사업부, 기능소재사업부, 복합소재사업부, 신사업개발실,SKCA, SK Chemicals GmbH, SK화공(상해), 일본지점

Life Science Biz.	마케팅 1본 부 (수도권 병원 마케팅)
마케팅 2본부 (마케팅1본부 지역 외 지방의 병원 마케팅) 마케팅 3본부 (전국 병원 마케팅) 마케팅 4본부 (전국 병원 마케팅)

2) 판매경로- 내수, Local, 직수출3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금, 어음결제 등

Local, 직수출	신용장결제 등

4) 판매전략

사업부문	판매조직	판매전략

Green ChemicalsBiz.	Copolyester사업부	- 투명성 및 성형성이 높은 내열용 고기능성 Copolyester의 개발, 판매확대- 환경친화적 고기능성 플라스틱 수지의 거래처의 다양화 추진- Technical Service, After Service 강화- 안정적이고 경쟁력있는 원료확보 및 공급을 통한 시장판매 확대

기능소재사업부	- 지속적인 신규 아이템 발굴- 신규 용도 및 거래처 확대- 해외마케팅의 강화

신사업개발실	- 용도 확대 및 해외마케팅 강화- 판로개척 및 시장확대- 기존제품의 용도개발 및 연관 제품 개발

LifeScienceBiz.	마케팅 1~4본부	- 병의원 중심의 마케팅 활동 전개- 해외 시장 진출을 통한 새로운 판로 모색- 시장 세분화를 통한 정확한 Target 마케팅 실행- 병원 조직 전문화 / 세분화를 통한 조직 강화- 의약품 유통품질 확보를 통한 신규 Biz. 창출

[SK가스] (1) 판매조직(2) 판매경로(가) 내수

(나) 수출 o 냉동수출 : 산유국 ▶ SK가스㈜ 중계 ▶ 해외거래처

(3) 판매방법 및 조건 (가) LPG 대리점 판 매 LPG 충전소에 현금 또는 외상판매 (평균외상기일 : 85일) ( 나) LPG 직매 정유사, 석유화학업체, 기타 LPG를 연료로 사용하는 산업체에 현금 또는 외상조건 으로 판 매 (평균외 상기일 : 55일 )

(다) 판매전략

신규거래 충전소 확보 및 충전소의 대 고객 마케팅 강화와 더불어 석유화학업체, 정유사 및 산업체에 대한 LPG 공급을 통한 판매 확대가 SK가스㈜의 영업 기본전략입니다. 또한 해외 신규 고객 유형 확보 및 국가/지역적 확장을 통해 해외 수출 물량 증대를 통한 판매 확대를 위해 노력 중에 있습니다.

(4) 주요 매출처 SK가스㈜의 주요 매출처는 SK어드밴스드㈜, 효성화학㈜, WANHUA CHEMICAL (SINGAPORE) PTE. LTD 등이며 이들에 대한 SK가스㈜의 매출비중은 전체 매출액(SK가스㈜ 연결기준) 대비 약 28% 수준입니다.

(기준일 : 2021.09.30) (단위 : 백만원, %)

주요 매출처	매출액('21년 3분기 누적)	비중(당사 전체 매출대비)

에스케이어드밴스드주식회사, 효성화학(주), 태광산업㈜,WANHUA CHEMICAL (SINGAPORE) PTE. LTD 등	1,301,775	27.9%

[SK플 라즈마]

(1) 판매조직

사업부문	판매조직

혈액제제 사업	마 케팅1팀 (수도권/강원도 지역 병원 마케팅)
마케팅2팀(수도권 병원 지역 마케팅)마케팅3팀(수도권 병원 지역 마케팅)마케팅4팀(경남/제주 지역 병원 마케팅)마케팅5팀(충청/전라도 지역 병원 마케팅)마케팅6팀(충북/경북 지역 병원 마케팅)해외사업팀(해외 마케팅)

(2) 판매경로- 내수, Local, 직수출

(3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금, 어음결제 등

Local, 직수출	신용장결제 등

(4) 판매전략

사업부문	판매조직	판매전략

혈액제제 사업	마케팅 1~6팀	- 병의원 중심의 마케팅 활동 전개- 시장 세분화를 통한 정확한 Target 마케팅 실행- 병원 조직 전문화/세분화를 통한 조직 강화

해외사업팀	- 신규 해외시장 진출/임가공 수출 등 새로운 판로 모색

(5) 주요 매출처 SK플라즈마㈜의 주요 매출처는 ㈜안연케어, ㈜엠제이팜, ㈜비아다빈치, 두루약품㈜, Med.Pharma Group, ㈜수창, ㈜부림약품, Med.Pharma Group, Panamerican Medical 등이며, 이들에 대한 SK플라즈마㈜의 매출 비중은 전체 매출액대비 약 54% 수준입니다.

(기준일 : 2021.09.30) (단위 : 백만원, %)

주요매출처	매출액( 2021년 3분기)	비중(전체 매출대비)

㈜안연케어, ㈜엠제이팜, ㈜비아다빈치, 두루약품㈜, ㈜수창, ㈜부림약품, Med.Pharma Group, Panamerican Medical	38,569	54%

다 . 수주상황 - 해 당 사항 없음(단위 :원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-