SK디스커버리 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

(주요 자회사 및 주요 연결대상 종속회사 포함)

가. 매출 실적 (연결재무제표 기준) (1) 매출유형별 실적

(기준일 : 2024.12.31) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목(유형)	매출액	비율

투자부문	제품	배당수익	-	-

상품	-	-

기타	62,092	0.7%

소계	62,092	0.7%

Green Chemicals Biz.	제품	Copolyester 수지,폴리에스터 접착제 등	1,385,990	15.3%

상품	30,154	0.3%

기타	57,466	0.6%

소계	1,473,610	16.3%

Life Science Biz.	제품	의약품, 백신, 의료기기 등	302,286	3.3%

상품	199,125	2.2%

기타	123,364	1.4%

소계	624,775	6.9%

가스사업	제품	LPG 등의 화학제품수입, 저장, 판매	8,678,391	96.0%

상품	-	-

기타	419,388	4.6%

소계	9,097,779	100.6%

혈장분획제제사업	제품	혈장분획제 관련 제품의제조 및 판매	193,665	2.1%

상품	12,607	0.1%

기타	1,486	0.0%

소계	207,758	2.3%

기타사업	제품	에너지 발전,부동산 데이터 솔루션 사업,내부거래 등	(327,083)	(3.6%)

상품	(2,218,181)	(24.5%)

기타	118,852	1.3%

소계	(2,426,412)	(26.8%)

합 계	9,039,602	100.0%

(2) 매출형태별 실적

(기준일 : 2024.12.31) (단위 : 백만원)

사업부문	형 태	2024년	2023년	2022년

투자부문	배당수익	수출	-	-	-

내수	62,092	66,624	73,238

합계	62,092	66,624	73,238

Green Chemicals Biz.	Copolyester 수지,폴리에스터 접착제 등	수출	1,072,894	924,903	245,618

내수	400,716	360,296	87,829

합계	1,473,610	1,285,199	333,447

Life Science Biz.	의약품, 백신, 의료기기 등	수출	172,150	292,314	(688)

내수	452,625	453,241	220,911

합계	624,775	745,554	220,224

가스사업	LPG 등의 화학제품수입, 저장, 판매	수출	3,490,958	3,654,999	3,717,023

내수	5,606,821	5,461,521	7,469,851

합계	9,097,779	9,116,520	11,186,874

혈장분획제제사업	혈장분획제 관련 제품의제조 및 판매	수출	77,227	55,524	44,927

내수	130,531	117,752	103,191

합계	207,758	173,276	148,118

기타사업	에너지 발전,부동산 데이터 솔루션 사업,내부거래 등	수출	(566,490)	(636,895)	(832,751)

내수	(1,859,922)	(1,811,061)	(2,412,034)

합계	(2,426,412)	(2,447,956)	(3,244,786)

합 계	수출	4,246,739	4,290,844	3,174,129

내수	4,792,863	4,648,373	5,542,986

합계	9,039,602	8,939,217	8,717,115

나. 판매경로 및 판매방법 등 [SK디스커버리] - 해당사항 없음 [SK케미칼]

(1) 판매조직

사업부문	판매조직

Green Chemicals Biz.	그린소재사업실, 기능소재사업실, 리사이클사업실, SK Shantou, SK CA, SK Chemicals GmbH, SK 환보재료(상해), SK환보재료(연태), 일본지점, SK Chemicals Malaysia

Life Science Biz.	(Pharma 사업) 마케팅 1~4본부,
(SK바이오사이언스) 마케팅실, BD2실, BD3실

(2) 판매경로- 내수, Local, 직수출(3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금, 어음결제 등

Local, 직수출	신용장결제 등

(4) 판매전략

사업부문	판매조직	판매전략

GreenChemicalsBiz.	그린소재사업실	- 투명성 및 성형성이 높은 내열용 고기능성 Copolyester의 개발, 판매기회 확대- 환경친화적 고기능성 Copolyester 시장 선점을 위한 고객 다양화 추진- 안정적이고 경쟁력 있는 원료확보 및 공급을 통한 시장규모 확대

기능소재사업실	- 지속적인 신규 아이템 발굴을 통한 차별화 제품 확대- 신규 용도 개발 및 Cost 경쟁력 극대화를 통한 고객 확대

리사이클사업실	- 용도 확대 및 해외마케팅 강화- 원가 경쟁력 극대화를 통한 신규 판로개척 및 시장확대- 기존제품의 용도개발 및 연관 제품 개발

LifeScienceBiz.	Pharma 사업(마케팅 1~4본부),	- 병의원 중심의 마케팅 활동 전개- 해외 시장 진출을 통한 새로운 판로 모색- 시장 세분화를 통한 정확한 Target 마케팅 실행- 병원 조직 전문화 / 세분화를 통한 조직 강화- 의약품 유통품질 확보를 통한 신규 Biz. 창출

SK바이오사이언스(마케팅실, BD2실, BD3실)	- 병/의원 중심의 마케팅 활동 전개
- 시장 세분화를 통한 정확한 Target 마케팅 실행
- 병원 조직 전문화/ 세분화를 통한 조직 강화- 국내 정부 입찰 참여- WHO PQ 인증을 기반으로 한 공공입찰시장 입찰 확대- 글로벌 이니셔티브와의 협업을 통한 LMIC 진출- Partnership 강화를 통한 기존 고객 Lock-in- 기술개발 현황, Capa. 확장 진행상황 등 논의를 통한 신규고객 유치

[SK가스](1) 판매조직(2) 판매경로1) 내수

2) 수출 o 냉동수출 : 산유국 ▶ SK가스 중계 ▶ 해외거래처(3) 판매방법 및 조건1) LPG 대리점 판매 LPG 충전소에 현금 또는 외상판매 2) LPG 법인판매직매, 정유사, 석유화학업체, 기타 LPG를 연료로 사용하는 산업체에 현금 또는 외상조건으로 판매

3) 판매전략신규거래 충전소 확보 및 충전소의 대 고객 마케팅 강화와 더불어 석유화학업체, 정유사 및 산업체에 대한 LPG 공급을 통한 판매 확대가 SK가스㈜의 영업 기본전략입니다. 또한 해외 신규 고객 유형 확보 및 국가/지역적 확장을 통해 해외 수출 물량 증대를 통한 판매 확대를 위해 노력 중에 있습니다.(4) 주요 매출처SK가스㈜의 주요 매출처는 WANHUA CHEMICAL PTE LTD(SG), TRAFIGURA PTE LTD, 효성화학 ㈜, 에스케이어드밴스드 ㈜, 태광산업 ㈜ 등이며, 이에 대한 SK가스 ㈜의 매출 비중은 전체 매출액(연결) 대비 약 39.6% 수준입니다.

(기준일 : 2024.12.31) (단위 : 백만원, %)

주요 매출처	매출액 ('24년 누적)	비중 (전체 매출대비)

WANHUA CHEMICAL PTE LTD(SG), TRAFIGURA PTE LTD, 효성화학㈜, 에스케이어드밴스드 ㈜, 태광산업 ㈜ 등	2,811,289	39.6

[SK바이오사이언스]

(1) 판매경로

[백신 개발/상업화]SK바이오사이언스㈜ 제품의 판매 경로는 크게 네 가지가 있습니다.

1) 회사 → 병ㆍ의원

SK바이오사이언스㈜/파트너사의 영업사원을 통해 제품을 직접 구매, 결제하는 방식입니다. 해당 병ㆍ의원의 사용량을 고려하여 주문을 진행하며 주문 완료 후 1~2일 내 SK바이오사이언스㈜/파트너사와 계약된 배송업체를 통해 병ㆍ의원으로 배송 됩니다. 2) 회사 → 도매 → 병ㆍ의원

병ㆍ의원이 도매(온라인ㆍ오프라인) 업체를 통해 제품을 구매, 결제하는 방식입니다. 해당 도매는 SK바이오사이언스㈜를 통해 제품을 구매하여 병ㆍ의원으로 납품하는 형태입니다. 3) 회사 → 수출

SK바이오사이언스㈜가 해외로 수출하는 방식이며, 해외 파트너사 혹은 각국 정부와의 협의를 통해 제품을 판매하고 있습니다. 4) 회사 → 정부 입찰 참여

국가무료 접종사업에 포함되는 제품의 경우 두 가지 방식을 통해 공급이 진행됩니다.

사전현물공급방식은 경쟁 입찰을 통해 정부가 사업 물량을 일괄 구매 확보하여 위탁의료기관에 현물 백신을 배분하는 방식이고, 민간개별구매방식은 위탁의료기관이 백신 물량을 개별 확보하고, 정부사업에 사용된 물량에 대해 정부에서 정한 가격으로 의료기관에 백신 비용을 배분하는 방식입니다.

[C(D)MO]

IDT Biologika의 CDMO 사업은 수주계약 기반 사업니다. 수주 절차는 신규 고객사를 탐색하고 접촉하는 단계에서 시작해, 고객사의 C DMO 협력 요청에 따라 IDT Biologika가 제안서를 제출하고 협의를 진행하는 과정으로 이어집니다. 이후 고객사가 최종 C DMO 파트너를 선정하면, 계약 조건을 조율하고 확정한 후 공식적으로 수주 계약을 체결하게 됩니다.

(2) 판매방법 및 조건 [백신 개발/상업화]

판매방법	대금회수 조건

내수	현금, 어음결제 등

Local, 직수출	현금, 신용장결제 등

[C(D)MO]

판매방법	대금회수 조건

고객사 납품	Bank transfer

(3) 판매조직 및 전략 [백신 개발/상업화]

구분	전략

마케팅실	- 병ㆍ의원 중심의 마케팅 활동 전개
- 시장 세분화를 통한 정확한 Target 마케팅 실행
- 병원 조직 전문화/세분화를 통한 조직 강화- 국내 정부 입찰 참여

Business Development본부 BD2실, BD3실	- WHO PQ 인증을 기반으로 한 공공입찰시장 입찰 확대- 글로벌 이니셔티브와의 협업을 통한 LMIC 진출 - Partnership 강화를 통한 기존 고객 Lock-in- SK바이오사이언스㈜ 기술개발 현황, Capa. 확장 진행상황 등 논의를 통한 신규고객 유치

[C(D)MO]

구분	전략

Project Management	- 프로젝트 비용 산출 및 관리, work package 준비 및 진척 상황 모니터링- 프로젝트 보고 및 주요 이슈 매니지먼트 보고(Escalation)- 프로젝트 관련 업무 총괄 및 contact point 역할 수행- 계획 수립 및 주요 마일스톤 정의

Commercial	- 제안서 작성, 가격 책정 및 계약 협상- 산업 동향 분석 및 시장 포지셔닝 강화- 신규 사업 기회 발굴 및 고객 관계 구축- 장기 비즈니스 목표에 맞추어 주요 고객과의 전략적 파트너십 개발

[SK디앤디]

(1) 판매조직

SK디앤디㈜는 아래와 같이 영업조직을 갖추고 있으며, 각 조직은 딜소싱부터 판매까지 사업전 과정을 담당하고 있습니다.프런티어본부의 경우 부동산의 개발기획, 타당성검토, 수주, 공사관리, 임대주택의 개발기획, 수주 및 관리에서 금융기획 및 펀딩까지 수행하고 있습니다. 성장전략본부는 기업형 임대주거 상품의 운영기획과 플랫폼 및 주거솔루션 사업 확장을 위한 기획 등의 기능을 수행하고 있습니다.

[ 영업조직 현황(2024년 12월말 기준) ]

구 분	내 용

프런티어본부	투자개발1실, 투자개발2실, 전략투자실

성장전략본부	Meta-Space실, 리빙플랫폼추진실

(2) 판매경로

부동산개발사업은 일괄매각사업과 분양사업이 있으며, 일괄매각사업은 REIT's/펀드 등을 통해 투자기관에 판매하고, 분양사업은 분양대행사를 통해 개인 등에게 판매됩니다.

(3) 판매방법 및 조건부동산개발에 있어 일괄매각사업은 REIT's/펀드 등을 통해 투자기관에 판매 후 통상 계약금, 중도금, 잔금의 일정으로 회수합니다. 반면 분양사업은 분양대행사를 통해 개인 등에게 판매합니다.

[SK이터닉스]

(1) 판매조직SK이터닉스㈜는 아래와 같이 영업조직을 갖추고 있으며, 각 조직은 사업개발부터 판매까지 사업 전 과정을 담당하고 있습니다.각 영업조직은 태양광, 풍력, 연료전지, ESS 사업개발, 설치, 운영 및 발전사업관리 기능을 수행하고 있습니다.

[ 영업조직 현황(2024년 12월말 기준) ]

구 분	내 용

글로벌사업실	미국 ESS 사업개발, 설비 설치, 운영 및 전력절감서비스 제공

전기솔루션사업실	태양광/연료전지 사업개발, EPC 및 설비 설치, 운영 및 전력거래국내 ESS 설비 설치, 운영 및 전력절감서비스 제공

풍력사업실	풍력 사업개발, EPC, 설비 설치 및 운영

(2) 판매방법 및 조건 신재생에너지 발전사업에 있어서 판매방법은 SMP 판매 및 REC 판매로 크게 구분됩니다. SMP는 전력거래소에서 정산하여 구매하기 때문에 별도의 판매 조직 및 전략이 불필요합니다.REC는 현물시장거래와 장기계약시장으로 구분되며, 현물시장에서는 양방향 입찰 방식을 통해 거래가 진행되며, 기존에 발행된 인증서에 한하여 거래가 가능하고, REC 장기계약은 REC 의무공급사와의 직접 계약으로 20년을 기본으로 계약합니다. 장기 계약 시 거래가격은 계약 당시 단일 값으로 확정하는 것이 일반적이며, 최근 경우에 따라 기간 조정 및 가격 변동을 통한 계약도 진행되고 있습니다.

[SK플라즈마]

(1) 판매조직

(2) 판매경로SK플라즈마㈜ 제품의 판매 경로에는 크게 세 가지가 있습니다.1) 회사 → 병의원SK플라즈마㈜/파트너사의 영업사원을 통해 제품을 직접 구매 후 결제하는 방식입니다. 해당 병/의원의 사용량을 고려하여 주문을 받고 주문 완료 후 SK플라즈마㈜/파트너사와 계약된 배송업체를 통해 배송됩니다.2) 회사 → 도매 → 병의원병/의원이 도매 업체를 통해 제품을 구매 결제하는 방식입니다.도매 업체가 구매한 제품은 도매 업체가 병/의원으로 납품하는 형태입니다.3) 회사 → 수출SK플라즈마㈜가 해외로 수출하는 방식이며, 해외 파트너사 혹은 각국 정부와의 협의를 통해 제품을 판매하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금, 어음결제 등

Local, 직수출	신용장결제 등

(4) 판매전략

구분	판매전략

마케팅 1/2실(마케팅팀)	- 마케팅 조직의 전문화/세분화- 시장 세분화를 통한 정확한 target 마케팅 실행

해외사업팀	- 해외 수출로 Global 영역 확대

Global사업추진팀	- 임가공 및 기술이전을 통한 Global 영역 확대

(5) 주요 매출처SK플라즈마㈜의 매출에서 차지하는 비중이 10%이상인 주요 매출처는 Centurion Pharma ilac San. ve Tic. A.S. 와 Arvatera ilac San. ve Tic. A.S 2개 매출처이며, 이에 대한 매출 비중은 SK플라즈마㈜의 전체 매출액 대비 약 24% 수준입니다.

(기준일 : 2024.12.31) (단위 : 백만원)

주요 매출처	매출액	비중(%)

Centurion Pharma ilac San. ve Tic. A.S.	28,372	13%

Arvatera ilac San. ve Tic. A.S	24,068	11%

[울산지피에스] (1) 판매경로울산지피에스㈜가 생산한 전력은 한국전력거래소를 통해 전력시장에 판매하고 있습니다.(2) 판매방법전력시장운영규칙에 따라 거래 전일에 거래당일의 시간대별 공급가능용량을 한국전력거래소에 입찰하고, 거래당일 한국전력거래소가 입찰한 발전기의 변동비에 따라 가동 우선순위를 결정하여 급전지시를 내리면 이에 따라 전력을 생산하며 전력은 생산과 동시에 판매됩니다.(3) 판매전략원료비 절감 및 설비성능 유지관리를 통해 변동비를 최소화하여 급전순위 및 수익성 경쟁력을 확보하고 아울러 적정재고 관리를 통하여 공급 예비력 확보에 기여하고 있습니다. [SK멀티유틸리티] (1) 판매조직

사업부문	판매조직

전력, 스팀 등 유틸리티 공급	SK멀티유틸리티 동력운영팀

(2) 판매경로- 내수(3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금결제 등

(4) 판매전략

사업부문	판매조직	판매전략

전력, 스팀 등 유틸리티 공급	SK멀티유틸리티 동력운영팀	집단에너지사업자로서 구역 내에 안정적이고 경쟁력 있는 열(스팀) 등을 공급

다. 수주상황 [SK디스커버리]

- 해당사항 없음 [SK케미칼]- 해당사항 없음 [SK가스]- 해당사항 없음 [SK바이오사이언스]

(기준일 : 2024.12.31) (단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

백신 원액 및 완제 생산	2022년~ (계약별 상이)	~2033년 (계약별 상이)	316,956	204,629	112,327

CDMO	2015년~ (계약별 상이)	~2029년 (계약별 상이)	2,047,856	1,180,864	866,992

합 계	2,364,812	1,385,493	979,319

※ 향후 시장상황 및 고객사 수요 변동 시 변경될 수 있습니다.

[SK디앤디]

(기준일 : 2024.12.31) (단위 : 백만원)

회사명	발주처	수주내용	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

에스케이디앤디㈜	당산 생각공장(분양사업)	지식산업센터 분양사업	2020.05.14	2022.07	478,171	462,736	15,435

구로 생각공장(분양사업)	지식산업센터 분양사업	2022.07.27	2025.08	522,358	214,711	307,647

㈜군포복합개발피에프브이	군포역 복합개발사업 신축공사	2020.12.28	2025.09	185,691	47,653	138,038

디앤디프라퍼티 솔루션㈜	포스코이앤씨	송도 B3블럭 주상복합 신축공사	2020.11.12	2025.01	5,300	4,157	1,143

롯데건설㈜	마곡 MICE 복합단지	2023.11.02	2025.02	11,937	7,116	4,821

㈜대우건설	행당7구역	2023.11.06	2025.07	10,356	-	10,356

포스코이앤씨	포스코 일산 풍동 엘로이	2024.01.11	2025.06	17,970	7,727	10,243

롯데건설㈜	오산 세마역 오피스텔	2024.03.15	2025.01	3,417	3,257	160

GS건설㈜	광주 상무 센트럴자이	2024.03.28	2025.03	13,212	8,079	5,133

롯데건설㈜	서초 르니드	2024.04.08	2024.12	3,020	2,343	677

롯데건설㈜	부산 북항	2024.07.23	2025.08	10,451	-	10,451

롯데건설㈜	금남 엘시그니처	2024.07.25	2025.09	3,324	-	3,324

현대건설㈜	방배5구역	2024.10.30	2026.08	15,868	-	15,868

합 계	1,281,075	757,779	523,296

※ 사업을 추진할 수 있는 건설용지 등 사업권은 확보하였으나, 분양금액 등 수주금액이 확정되지 않은 사업은 표시하지 아니하였습니다.
※ 상기의 수주금액은 계약서상 금액이 확정되어 있는 수주만을 표기하였으며, 계약은 체결되었으나 실적에 따라 수익을 창출하는 용역계약 등은 표시하지 아니하였습니다.
※ K-IFRS 1115호 '고객과의 계약에서 생기는 수익'에 따라, 고객에게 재화나 용역의 통제가 이전될 때 수익을 인식하며, 이미 수행된 업무에 대해 집행가능한 지급청구권을 보유하지 못하는 경우에는 부동산에 대한 통제가 고객에게 이전되는 시점에 일시에 수익을 인식하고 있습니다.
※ 선수금 금융요소 매출인식분 및 중도금무이자지원금은 제외하여 기재하였습니다.
※ 보고기간종료일 현재 준공 및 납품이 완료되었으나, 정산이 진행중인 계약이 포함되어 있습니다.
※ 자체분양사업은 분양공고금액 기준으로 표기하였습니다.
※ 공급가액 기준으로 기재하였으며, 수주금액 30억원 이상 해당 계약건만 기재하였습니다.

[SK이터닉스]

(기준일 : 2024.12.31) (단위 : 백만원)

회사명	발주처	수주내용	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

SK이터닉스㈜	풍백풍력발전 ㈜	풍백풍력발전단지 EPC공사	2022.06	2025.06	180,000	77,897	102,103

의성황학산풍력발전 ㈜	의성황학산풍력발전단지 EPC공사	2023.12	2026.11	121,063	3,029	118,034

금양에코파크 ㈜	금양에코파크 연료전지 EPC공사	2024.02	2025.04	101,616	101,616	-

충주에코파크 ㈜	충주에코파크 연료전지 EPC공사	2024.09	2026.04	189,143	-	189,143

대소원에코파크 ㈜	대소원에코파크 연료전지 EPC공사	2024.09	2026.07	189,143	-	189,143

합 계	780,965	182,542	598,423

※ 상기의 수주금액은 계약서상 금액이 확정되어 있는 수주만을 표기하였으며, 계약은 체결되었으나 실적에 따라 수익을 창출하는 용역계약 등은 표시하지 아니하였습니다.
※ K-IFRS 1115호 '고객과의 계약에서 생기는 수익'에 따라, 고객에게 재화나 용역의 통제가 이전될 때 수익을 인식하고 있습니다.
※ 선수금 금융요소 매출인식분은 제외하여 기재하였습니다.

[SK플라즈마]

(기준일 : 2024.12.31) (단위 : 백만원)

국가	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

중동 3개국	리브감마 SN 5%, 알부민 20% 등	2022.01.05	~2026.12.31	39,370	26,346	13,024

남미 8개국	리브감마 SN 5%, 알부민 20% 등	2022.01.26	~2029.01.25	38,427	765	37,662

에콰도르	리브감마 SN 5%, 알부민 20% 등	2022.02.22	~2026.02.22	8,960	-	8,960

싱가포르	임가공	2022.01.18	~2025.12.31	13,595	10,652	2,943

카자흐스탄, 키르기스스탄	리브감마 SN 5%, 알부민 20% 등	2023.08.02	~2028.06.29	26,110	-	26,110

인도네시아	알부민 20% 50ml/100ml, IVIG 5% 2.5g/5g	2024.12.09	~2026.12.08	81,960	-	81,960

합 계	208,422	37,763	170,659

※ 향후 고객사 수요 변동 시 협의 후 변경될 수 있습니다.

[울산지피에스] - 해당사항 없음 [멀티유틸리티] - 해당사항 없음