동원산업 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

■ 동원산업(주) 가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제 55기 3분기	제 54기	제 53기

어획물매 출	선망.연승트롤	내수	123,861	148,345	117,051

수출	74,771	129,950	92,218

합계	198,633	278,295	209,269

상 품제 품매 출	상품,수산물	내수	233,574	317,557	237,944

수출	129,283	179,219	120,998

합계	362,857	496,776	358,942

물류	보관,수배송	내수	16,063	20,523	20,132

수출	-	-	-

합계	16,063	20,523	20,132

임 대매출등	임대매출등	내수	168,651	138,578	78,640

수출	74,773	97,305	62,249

합계	243,424	235,883	140,890

합 계	내수	542,150	625,002	453,767

수출	278,827	406,475	275,466

합계	820,976	1,031,477	729,233

※ 위 매출액은 별도재무제표 기준으로 작성되었으며, 연결기준 사업부문별 매출액은 Ⅲ. 재무에 관한 사항 - 3. 연결재무제표 주석 - 26. 영업부문을 참조하시기 바랍니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

해 양 수 산 본 부

해양수산사업	부산지사

선망,연승 및 트롤 어획물 판매	국제해운대리점 및 항만하역 매출

유 통 본 부

생산사업	국내유통	해외유통

참치캔 및 수산물 가공	참치횟감, 연어 및수산물 판매	참치캔 및 수산물 판매

물 류 본 부

3자물류사업	수송주선사업	포워딩사업	도매물류사업

창고보관업	항만하역	냉장보관업	-

(2) 판매경로⊙ 어획물 매출┌ 내수 - 참치캔 원료등 (62.36%)└ 수출 - 태국,일본등 (37.64%)⊙ 제품,상품 매출 - 횟감용참치, 참치캔, 연어 및 수산물 등┌내수 - 횟감 (64.37%)└수출 - 이탈리아,영국 등 (35.63%)⊙ 물류 매출 내수 - 항만, 물류대행 등 (100%)⊙ 기타 매출 ┌ 내수 - 임대, 태양광 매출등 (69.28%)└ 수출 - 대리점 용역매출 등 (30.72%)※ 위 매출액은 별도재무제표 기준으로 작성되었으며, 연결기준 사업부문별 매출액은 Ⅲ. 재무에 관한 사항 - 3. 연결재무제표 주석 - 26. 영업부문을 참조하시기 바랍니다. (3) 판매방법 및 조건⊙ 수산사업부문 - 어획물 ┌ 수출 - L/C,T/T 결제 └ 내수 - 현금 및 외상 판매

(4) 판매전략 1) Global Marketing 체계 구축을 통한 시장지배력 강화 2) 수산물 유통사업 정착 및 고부가가치 사업 창출 3) 물류사업의 대형화, 전문화를 통해 대외경쟁령 확보 4) 전국 항만 거점 보유로 인한 물류 전분야 서비스 제공 능력 확보

■ (주)동원에프앤비가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제 24 기 3분기	제 23 기 연간	제 22 기 연간

일반
식품	제상품매출	참치
통조림외	수 출	83,385,190	100,235,184	94,442,837

내 수	1,318,740,601	1,618,517,926	1,586,911,826

합 계	1,402,125,792	1,718,753,110	1,681,354,663

기타매출	수 출	274,509	274,509	182,081

내 수	13,600,708	19,874,634	17,140,123

합 계	13,875,217	20,149,143	17,322,205

소 계	수 출	83,659,699	100,509,693	94,624,919

내 수	1,332,341,309	1,638,392,560	1,604,051,949

합 계	1,416,001,009	1,738,902,253	1,698,676,868

조미
유통식품	제상품매출	소스류및유통사업
외	수 출	6,592,178	9,869,829	7,326,388

내 수	1,511,996,473	1,835,929,069	1,466,218,138

합 계	1,518,588,651	1,845,798,898	1,473,544,526

기타매출	수 출	-	-	-

내 수	8,321,343	12,520,835	12,557,506

합 계	8,321,343	12,520,835	12,557,506

소 계	수 출	6,592,178	9,869,829	7,326,388

내 수	1,520,317,816	1,848,449,904	1,478,775,644

합 계	1,526,909,994	1,858,319,732	1,486,102,032

사료	제상품매출	배합사료	수 출	-	-	-

내 수	194,640,054	222,247,297	187,008,532

합 계	194,640,054	222,247,297	187,008,532

기타매출	수 출	-	-	-

내 수	17,273	44,500	385,308

합 계	17,273	44,500	385,308

소 계	수 출	-	-	-

내 수	194,657,327	222,291,797	187,393,840

합 계	194,657,327	222,291,797	187,393,840

온라인사업	제상품매출	참치통조림외	수 출	-	-	-

내 수	202,194,913	203,135,832	116,712,505

합 계	202,194,913	203,135,832	116,712,505

기타매출	수 출	-	-	-

내 수	510,897	927,980	748,148

합 계	510,897	927,980	748,148

소 계	수 출	-	-	-

내 수	202,705,810	204,063,812	117,460,654

합 계	202,705,810	204,063,812	117,460,654

기타	기타매출	수 출	-	-	-

내 수	-	-	989,864

합 계	-	-	989,864

합 계	수 출	90,251,877	110,379,521	101,951,307

내 수	3,250,022,263	3,913,198,073	3,388,671,950

합 계	3,340,274,140	4,023,577,594	3,490,623,257

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

사업부문	판매경로	매출비중(%)

일반식품	백화점, 할인점, 농협 등	53.08

대리점	17.85

직판, 기타	29.07

조미유통	외식	4.67

제조업체	3.37

리테일, 기타	5.84

급식 등	15.14

음식점 등	70.98

사료	대리점	88.77

직판, 기타	11.23

온라인사업	온라인몰	92.31

제조업체	7.69

(2) 판매방법 및 조건

① 제품, 상품 ┏ 수출 - L/C 결제, T/T 결제

┗ 내수 - 현금 및 외상판매(3) 판매전략

① 정확한 시장분석 및 대응② 정도 영업③ 품질 최우선의 제품생산④ 제품 및 환경의 안전성 확보

■ 동원시스템즈(주)

가. 품목별 수출/내수 매출액(단위 : 백만원 )

사업 부문	매출 유형	품 목	제 44 기3분기	제 43 기	제 42 기

포장	제품/상품	연포장/PET/유리병	수출	152,375	238,198	198,840

내수	343,018	447,613	417,040

합계	495,393	685,811	615,880

제관(CAN)	수출	66,691	102,773	87,627

내수	259,462	344,807	312,388

합계	326,153	447,580	400,015

알미늄	수출	37,159	98,029	57,470

내수	35,907	61,897	53,712

합계	73,066	159,926	111,182

수지	수출	15,533	25,961	27,158

내수	18,318	29,232	29,744

합계	33,851	55,193	56,902

인쇄	수출	-	9	-

내수	21,421	36,422	34,520

합계	21,421	36,431	34,520

기타 (용역수익 외)	수출	4,220	11,694	1,695

내수	23,266	40,364	30,688

합계	27,486	52,058	32,383

합계	수출	275,978	476,664	372,790

내수	701,392	960,335	878,092

합계	977,370	1,436,999	1,250,882

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직 ① 포장부문 : 포장영업1팀, 포장영업2팀, 알미늄영업팀, 해외영업팀, 수출영업팀 수지영업팀, 이차전지영업팀(1, 2파트), 아셉틱영업팀, PET영업팀, 패키징영업1팀, 2팀(캔, 유리병)(2) 판매경로 및 판매경로 별 매출액 비중

구분	판매경로	매출액	비중

내수매출	대리점	2,535	0.3%

직거래	698,857	71.5%

해외매출	수출	312,497	32.0%

연결조정	(36,519)	(3.7%)

전체 합계	977,370	100.0%

(3) 판매방법 및 조건

① 국 내 : 현금 및 외상판매 ② 해 외 : 취소불능 일람불 신용장에 의한 판매 및 전신송금방식에 의한 판매 (4) 판매전략

① 연포장

최고 양질의 제품을 공급하여 고객 불만을 최소화시키는 불량율 제로의 적극적이고 공격적인 판매전략을 펼치고 있습니다. 또한 품질과 납기는 높은 기술수준과 ISO 검사 표준을 효율적으로 적용함으로써 경쟁사와 차별화 시키고 있습니다. 신규거래선을 개척하고 수출지역을 다변화함으로써 경쟁력을 확보하고, 연구소와의 협업을 통해 신기술 제안영업을 확대해 나갈 것입니다. 이와 더불어 항상 앞서 나가고 있다는 제일주의를 판매전략과 연계시켜 공격적인 판매 활동을 지향하고 있습니다.

② PET사업PET 사업부문은 다양한 품종과 디자인을 위한 생산기술과 설비를 확보하고 있으며, 철저한 품질 관리를 통해 제품 경쟁력을 높이는 노력을 지속적으로 추진하고 있습니다. 성장 가능성이 있는 고객을 발굴하여 동반 성장 체계구축과 In-Plant(고객의 사업장에 당사 설비를 설치하여 포장재 공급) 투자 등 공격적인 영업 전략을 추진하는 한편, 주요 고객 Needs에 적극 대응하여 PET 시장에서의 당사의 역할을 지속적으로 넓히기 위해 노력하고 있습니다. 이와 동시에 제품 경량화, 재활용 Chip 등 친환경 ESG 경영활동을 지속하고 있습니다.

③ Aseptic(무균충전) 아셉틱 사업은 멸균된 용기에 멸균된 내용물을 무균환경에서 충전, 밀봉하여 안전한 음료를 제조하는 사업입니다. 기존HR(내열) 용기의 고온 충전 방식과는 달리 상온 충전 방식이기 때문에PET 용기의 경량화가 가능하여 친환경적입니다. 당사는 최신 자동화 라인의 적극적인 도입으로 국내 최고의 무균충전 생산설비를 도입하였습니다. Pilot설비를 통한 음료 개발과 디자인 개발, HACCP/GMP 등 다양한 인증 획득으로 개발부터 생산, 납품까지 고객의 니즈에 맞춘 원스탑 생산과 차별화된 서비스를 제공하고 있습니다.④ 유리병

국내 최대의 유리병 제조사로서 최고 품질을 갖춘 제품의 적기 공급 및 적극적인 A/S 제공을 통해 고객 만족을 최우선으로 추구하고 있습니다. 국내에서 시판되는 모든 유리병 색상과 다양한 병형을 생산 가능한 사업장 설비와 높은 제조 기술, 환경을 우선하는 생산체계를 활용하여 고객별 맞춤 서비스를 제공하고 있습니다. 고객이 필요로 할 시 CAN, PET, Aseptic 사업과 연계한 판매 서비스를 제공하여 종합 포장재 제조사로서의 강점을 활용한 판매전략을 전개하고 있습니다.

⑤ 제관(CAN)CAN 사업부문은 3개의 대형 제관업체가 경쟁하고 있는 사업입니다. 국내CAN 수요는 약64억관 수준으로 예상되나 국내 수요 대비 공급 능력이 높고, 초기 투자비가 높은 장치산업에 해당되어 가동 물량 확보를 위한 가격경쟁이 심한 상황입니다. 이에 당사는 수율 향상, 지속적인 원가 절감, 거래선과의 기술 및 제품 개발 협업체계 강화 등을 통하여 높은 수준의 가동률을 유지하고 사업 경쟁력을 견고히 하고 있습니다. 또한BTC 등의 고부가 제품의 비중을 지속적으로 확대하여 매출 확대와 수익성 개선에 힘쓰고 있습니다.

⑥ 알루미늄

품질 향상과 신제품 개발과 신규거래처 확보, 해외시장개척 등을 통해 매출을 증대하고 있습니다. 특히 부가가치를 높이기 위해 가공, 세정 등의 2차가공을 통해 매출을 확대시키고, 수익성을 개선해 나가고 있습니다. 또한 수익성 증대와 미래성장을 위해2차전지용 양극박 사업으로의 확장을 진행 중에 있습니다.

⑦ 수지 당사가 개발한 신제품을 내세워 시장 개척에 나서는 등 차별화된 마케팅을 추진할 계획입니다. 기존 디스플레이용 Glass 보호필름은 공정용 외 출하용으로 제품 확대를 추진 중에 있으며, 더불어 IT기기용 Glass 보호필름으로 제품군 확장을 추진 중에 있습니다. 그 외 레트로트 파우치용 CPP필름 개발 등으로 사업영역을 확장코자 R 활동 또한 지속적으로 진행하고 있습니다.

⑧ 인쇄최신 기계설비를 구축함과 함께 습도, 온도의 영향을 많이 받는 지류 작업 환경을 최적의 공간으로 확보하였습니다. 또한 자동화라인 구축으로 생산 원가 절감 및 생산성 향상을 도모하고 있습니다. 또한 기존 판지상자의 제품들에 비하여 기능성과 고급화를 지속적으로 가미하여 특허기술을 확보하고 뷰티 마스크백 박스 등 고부가가치 제품을 증대시키고 있습니다.

⑨ 2차전지당사가 주력으로 생산하는 2차전지 부품인 원형 CAN 의 경우, 생산을 위하여 필요한 금형 설계 및 제작, 공구설계 및 제작, 생산공정 설계, 제품 설계, 공정 관리, 품질 관리 및 성능 테스트 등에 필요한 거의 대부분의 기술을 자체적으로 보유하고 있고, 당사는 이러한 기술력을 바탕으로 현재 2차전지 중대형 원형CAN사업에 진출하기 위하여 최선의 노력을 다하고 있습니다. 그리고 40년 이상 축적된 알미늄 사업의 기술과 경험을 바탕으로 시작한 알미늄 양극박 사업은 그간 집중적 연구개발을 통해 기계적 성질을 향상시켜 초고강도 양극박과 초박박 제품을 실현하여 양산 및 판매 중이며, 배터리 제조사의 배터리 성능 향상과 제조 공정성을 개선할 수 있도록 차별화된 기술을 제공하는 등 제품 경쟁력을 확보하였으며, 이를 통해 급성장하는 이차전지 산업과 함께 지속적으로 사업을 확대해 나갈 계획입니다.

(5) 주요매출처 연결실체의 주요매출처는 (주)동원에프앤비 등이 있으며, (주)동원에프앤비 및 그 종속기업이 전체 매출에서 차지하는 비율은 12.3%입니다.

(6) 2023년 3분기말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.

■ STARKIST Co.

(단위 : 천USD)

매출유형	품 목	2023년 3분기	2022년	2021년

일반식품	제품	수출	647,285	850,897	788,003

※ 스타키스트의 매출액은 StarKist Samoa Co., Marine Trading Pacific Inc. 및 Galapesca S.A.를 포함한 연결재무제표를 기준으로 작성하였습니다.

■ 동원로엑스(주)

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	제 13기 (3분기)	제 12기	제 11기

운송	231,546	322,744	289,198

하역	82,748	105,150	99,921

보관 및 임대	29,416	39,544	35,514

생산물류	46,821	106,581	90,570

유통물류	291,859	428,720	407,513

국제	104,448	211,491	151,605

합 계	786,838	1,214,230	1,074,321

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

국내사업본부

운송	하역	보관 및 임대	생산물류

유통	-

국제사업본부

국제

(2) 판매경로 ⊙ 물류사업┌ 국내 - 운송, 하역, 보관 및 임대, 생산물류, 유통, 국제(국내화주) 등 (99.22%)└ 국외 - 국제(해외화주) 등 (0.78%)(3) 판매방법 및 조건⊙ 물류사업 ┌ 국내 - 현금 및 외상 판매 └ 국외 - T/T 결제 (4) 판매전략 1) 물류사업의 대형화, 전문화를 통해 대외인지도 확보 2) 전국 유통센터 및 보관 거점 보유로 서비스 경쟁력 제고 3) 전국 항만 거점 보유로 인한 물류 전분야 서비스 제공 능력 확보 4) 해외거점 및 전세계 130여 파트너사와 연계한 최적의 선복수배를 통한 안정적 화물운송 및 부정기 벌크선박 제휴 통한 용선 등 일관국제물류서비스 제공

■ (주)동원홈푸드가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제 27기 3분기	제 26기	제 25기

상 품제 품매 출	상품,수산물	내수	1,671,213	2,065,764	1,632,681

수출	1,334	1,601	1,507

합계	1,672,547	2,067,365	1,634,188

임 대매출등	임대매출등	내수	3,894	3,425	2,520

수출	-	-	-

합계	3,894	3,425	2,520

합 계	내수	1,675,107	2,069,189	1,635,201

수출	1,334	1,601	1,507

합계	1,676,442	2,070,790	1,636,708

나. 판매경로 및 판매방법 등

사업부문	판매경로	매출비중(%)

유통 및 조미식품	외식	4.67

제조업체	3.37

리테일, 기타	5.84

급식 등	15.14

음식점 등	70.98