동원산업 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

■ 동원산업(주)

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제 57기	제 56기	제 55기

어획물매 출	선망.연승트롤	내수	154,793	152,002	161,546

수출	91,046	117,259	112,139

합계	245,839	269,261	273,685

상 품제 품매 출	상품,수산물	내수	368,003	339,103	293,552

수출	148,122	149,888	183,784

합계	516,126	488,991	477,335

물류	보관,수배송	내수	18,898	19,952	21,301

수출	-	-	-

합계	18,898	19,952	21,301

임 대매출등	임대매출등	내수	234,261	192,886	204,519

수출	91,126	108,323	113,317

합계	325,387	301,210	317,836

합 계	내수	775,955	703,944	680,918

수출	330,294	375,470	409,240

합계	1,106,250	1,079,415	1,090,158

※ 위 매출액은 별도재무제표 기준으로 작성되었으며, 연결기준 사업부문별 매출액은 Ⅲ. 재무에 관한 사항 - 3. 연결재무제표 주석 - 41. 영업부문을 참조하시기 바랍니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

해 양 수 산 본 부

해양수산사업	부산지사

선망,연승 및 트롤 어획물 판매	국제해운대리점 및 항만하역 매출

유 통 본 부

생산사업	국내유통	해외유통

참치캔 및 수산물 가공	참치횟감, 연어 및수산물 판매	참치캔 및 수산물 판매

물 류 본 부

3자물류사업	수송주선사업	포워딩사업	도매물류사업

창고보관업	항만하역	냉장보관업	-

(2) 판매경로⊙ 어획물 매출┌ 내수 - 참치캔 원료 등 (62.97%)└ 수출 - 태국, 베트남 등 (37.03%)⊙ 제품,상품 매출 - 횟감용참치, 참치캔, 연어 및 수산물 등┌내수 - 횟감 (71.30%)└수출 - 태국, 베트남 등 (28.70%)⊙ 물류 매출 내수 - 항만, 물류대행 등 (100%)⊙ 기타 매출 ┌ 내수 - 임대, 태양광 매출등 (71.99%)└ 수출 - 대리점 용역매출 등 (28.01%)※ 위 매출액은 별도재무제표 기준으로 작성되었으며, 연결기준 사업부문별 매출액은 Ⅲ. 재무에 관한 사항 - 3. 연결재무제표 주석 - 41. 영업부문을 참조하시기 바랍니다.(3) 판매방법 및 조건⊙ 수산사업부문 - 어획물 ┌ 수출 - L/C,T/T 결제 └ 내수 - 현금 및 외상 판매

(4) 판매전략 1) Global Marketing 체계 구축을 통한 시장지배력 강화 2) 수산물 유통사업 정착 및 고부가가치 사업 창출 3) 물류사업의 대형화, 전문화를 통해 대외경쟁령 확보 4) 전국 항만 거점 보유로 인한 물류 전분야 서비스 제공 능력 확보

■ (주)동원에프앤비가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제 26기	제 25 기	제 24 기

일반
식품	제상품매출	참치
통조림외	수 출	131,523,868	112,202,854	107,985,146

내 수	2,017,875,806	1,954,469,483	1,691,747,531

합 계	2,149,399,674	2,066,672,337	1,799,732,677

기타매출	수 출	-	274,509	274,509

내 수	28,984,648	23,473,322	18,301,977

합 계	28,984,648	23,747,831	18,576,486

소 계	수 출	131,523,868	112,477,363	108,259,655

내 수	2,046,860,454	1,977,942,805	1,710,049,508

합 계	2,178,384,322	2,090,420,168	1,818,309,163

조미
유통식품	제상품매출	소스류및유통사업
외	수 출	13,197,065	12,497,756	8,579,419

내 수	2,434,207,432	2,151,276,846	2,022,753,633

합 계	2,447,404,497	2,163,774,602	2,031,333,051

기타매출	수 출	-	-	-

내 수	4,492,086	4,238,359	5,201,665

합 계	4,492,086	4,238,359	5,201,665

소 계	수 출	13,197,065	12,497,756	8,579,419

내 수	2,438,699,518	2,155,515,205	2,027,955,297

합 계	2,451,896,583	2,168,012,961	2,036,534,716

사료	제상품매출	배합사료	수 출	-	-	-

내 수	245,036,533	224,458,970	255,499,780

합 계	245,036,533	224,458,970	255,499,780

기타매출	수 출	-	-	-

내 수	2,412,468	721,064	17,273

합 계	2,412,468	721,064	17,273

소 계	수 출	-	-	-

내 수	247,449,000	225,180,034	255,517,053

합 계	247,449,000	225,180,034	255,517,053

온라인사업(*)	제상품매출	유통사업외	수 출	-	-	-

내 수	-	-	249,241,729

합 계	-	-	249,241,729

기타매출	수 출	-	-	-

내 수	-	-	1,241,756

합 계	-	-	1,241,756

소 계	수 출	-	-	-

내 수	-	-	250,483,485

합 계	-	-	250,483,485

합 계	수 출	144,720,933	124,975,119	116,839,074

내 수	4,733,008,973	4,358,638,044	4,244,005,343

합 계	4,877,729,906	4,483,613,163	4,360,844,417

(*) 전기 중 온라인사업부문이 일반식품부문으로 편입되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

사업부문	판매경로	매출비중(%)

일반식품	백화점, 할인점, 농협 등	50.35

대리점	13.41

직판, 기타	36.24

조미유통	외식	25.23

제조업체	3.08

리테일, 기타	7.03

급식 등	21.68

음식점 등	42.99

사료	대리점	84.50

직판, 기타	15.50

(2) 판매방법 및 조건

① 제품, 상품 ┏ 수출 - L/C 결제, T/T 결제

┗ 내수 - 현금 및 외상판매(3) 판매전략

① 정확한 시장분석 및 대응② 정도 영업③ 품질 최우선의 제품생산④ 제품 및 환경의 안전성 확보

■ 동원시스템즈(주)

가. 품목별 수출/내수 매출액(단위 : 백만원 )

사업 부문	매출 유형	품 목	제 46 기	제 45 기	제 44 기

포장	제품/상품	연포장/PET/유리병	수출	222,230	196,164	199,500

내수	430,706	453,380	449,831

합계	652,936	649,544	649,331

제관(CAN)	수출	126,852	115,865	88,089

내수	373,704	372,242	337,284

합계	500,556	488,107	425,373

알미늄	수출	57,180	39,631	49,002

내수	52,323	50,272	45,932

합계	109,503	89,903	94,934

수지	수출	19,016	19,195	20,736

내수	17,604	16,725	22,930

합계	36,620	35,920	43,666

인쇄	수출	-	4	-

내수	32,976	31,139	28,620

합계	32,976	31,143	28,620

기타 (용역수익 외)	수출	2,595	6,184	5,045

내수	37,688	33,455	29,682

합계	40,283	39,639	34,727

합계	수출	427,873	377,043	362,372

내수	945,001	957,213	914,279

합계	1,372,874	1,334,256	1,276,651

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직 ① 포장부문 : 국내영업1팀, 국내영업2팀, 해외영업1/2팀, 2차전지수주영업팀, 2차전지양산영업팀, 첨단필름영업팀, 패키징영업1팀/2팀(2) 판매경로 및 판매경로 별 매출액 비중

구분	판매경로	매출액	비중

내수매출	대리점	8,133	0.6%

직거래	936,868	68.2%

해외매출	수출	488,596	35.6%

연결조정	(60,723)	(4.4%)

전체 합계	1,372,874	100.0%

(3) 판매방법 및 조건

① 국 내 : 현금 및 외상판매 ② 해 외 : 취소불능 일람불 신용장에 의한 판매 및 전신송금방식에 의한 판매

(4) 판매전략① 연포장

최고 양질의 제품을 공급하여 고객 불만을 최소화시키는 불량률 제로의 적극적이고 공격적인 판매전략을 펼치고 있습니다. 또한 품질과 납기는 높은 기술수준과 ISO 검사 표준을 효율적으로 적용함으로써 경쟁사와 차별화시키고 있습니다. 특히 제약/건기식 등 신규 시장을 개척하고 글로벌 수출을 더욱 확대하여 지속가능한 성장동력을 확보할 것입니다. 최근 환경규제 및 친환경 트렌드에 맞춰 연구소와의 협업을 통하여 유니소재를 사용한 친환경 포장재 및 재활용 가능한 소재 사용을 더욱 확대해 나갈 것입니다. 이와 더불어 항상 앞서 나가고 있다는 제일주의를 판매전략과 연계시켜 공격적인 판매 활동을 지향하고 있습니다.

② PET사업PET 사업부문은 다양한 품종과 디자인을 위한 생산기술과 설비를 확보하고 있으며, 철저한 품질 관리를 통해 제품 경쟁력을 높이는 노력을 지속적으로 추진하고 있습니다. 성장 가능성이 있는 고객을 발굴하여 동반 성장 체계구축과 In-Plant(고객의 사업장에 당사 설비를 설치하여 포장재 공급) 투자 등 공격적인 영업 전략을 추진하는 한편, 주요 고객 Needs에 적극 대응하여 PET 시장에서의 당사의 역할을 지속적으로 넓히기 위해 노력하고 있습니다. 이와 동시에 제품 경량화, 재활용 Chip 등 친환경 ESG 경영활동을 지속하고 있습니다.

③ Aseptic(무균충전) 아셉틱 사업은 멸균된 용기에 멸균된 내용물을 무균환경에서 충전, 밀봉하여 안전한 음료를 제조하는 사업입니다. 기존HR(내열) 용기의 고온 충전 방식과는 달리 상온 충전 방식이기 때문에PET 용기의 경량화가 가능하여 친환경적입니다. 당사는 최신 자동화 라인의 적극적인 도입으로 국내 최고의 무균충전 생산설비를 도입하였습니다. Pilot설비를 통한 음료 개발과 디자인 개발, HACCP/GMP 등 다양한 인증 획득으로 개발부터 생산, 납품까지 고객의 니즈에 맞춘 원스탑 생산과 차별화된 서비스를 제공하고 있습니다. 특히 글로벌 음료 시장의 'Low-acid(저산성) 음료' 및 'Plant-based(식물성) 밀크' 수요에 대응하기 위해 세계 최고 수준의 무균 품질 시스템을 가동 중입니다. 당사의 아셉틱 라인은 190ml부터 1,500ml까지 폭넓은 용량 대응력을 갖추고 있으며, 연간 5억 3,000만 병 이상의 생산 능력(Capacity)을 바탕으로 미주, 중국, 동남아, 중동 바이어를 위한 Global OEM/ODM 전초기지 역할을 수행하고 있습니다.④ 유리병

국내 최대의 유리병 제조사로서 최고 품질을 갖춘 제품의 적기 공급 및 적극적인 A/S 제공을 통해 고객 만족을 최우선으로 추구하고 있습니다. 국내에서 시판되는 모든 유리병 색상과 다양한 병형을 생산 가능한 사업장 설비와 높은 제조 기술, 환경을 우선하는 생산체계를 활용하여 고객별 맞춤 서비스를 제공하고 있습니다. 수출용 유리병의 경우, 글로벌 주류 시장의 프리미엄 트렌드에 맞춰 'Light-weight(경량화) 기술' 및 'NNPB(Narrow Neck Press and Blow)' 공법을 적용하여 탄소 배출을 저감하고 있습니다. 특히 북미, 유럽, 동남아, 인도 시장을 겨냥한 고품질 투명병 및 차별화된 병형 설계 역량을 통해 글로벌 공급망 내 입지를 강화하고 있습니다.

⑤ 제관(CAN)CAN 사업부문은 3개의 대형 제관업체가 경쟁하고 있는 사업입니다. 국내CAN 수요는 약64억관 수준으로 예상되나 국내 수요 대비 공급 능력이 높고, 초기 투자비가 높은 장치산업에 해당되어 가동 물량 확보를 위한 가격경쟁이 심한 상황입니다. 이에 당사는 수율 향상, 지속적인 원가 절감, 거래선과의 기술 및 제품 개발 협업체계 강화 등을 통하여 높은 수준의 가동률을 유지하고 사업 경쟁력을 견고히 하고 있습니다. 또한 BTC 등의 고부가 제품의 비중을 지속적으로 확대하여 매출 확대와 수익성 개선에 힘쓰고 있습니다.

⑥ 첨단 필름 첨단필름은 기존 전자소재용 보호필름 사업을 강화하고 신제품 개발을 내세워 신규 시장 개척을 통하여 차별화된 마케팅을 추진할 계획입니다. 기존 디스플레이용 Glass보호필름의 마케팅을 강화하여 기존 사업을 시장점유율을 확대하면서, 그 외 디스플레이용 필름 사업도 추진 중에 있습니다. 또한 고부가가치의 신규사업을 추진하기 위하여 개발에 박차를 가하고 있습니다.

⑦ 인쇄최신 기계설비를 구축함과 함께 습도, 온도의 영향을 많이 받는 지류 작업 환경을 최적의 공간으로 확보하였습니다. 또한 자동화라인 구축으로 생산 원가 절감 및 생산성 향상을 도모하고 있습니다. 기존 판지상자의 제품들에 비하여 기능성과 고급화를 지속적으로 가미하여 특허기술을 확보하고 고객의 요구에 부합하는 고부가가치 제품을 증대시키고 있습니다.

⑧ 2차전지당사는 2차전지 핵심 부품인 원통형 CAN 생산을 위해 필수적인 금형 설계·제작, 공정 및 제품 설계, 엄격한 품질 관리 및 성능 테스트에 이르는 전 공정 내재화 기술을 완비하고 있습니다.

특히, 기존 2170 규격을 넘어 차세대 전기차용 배터리의 표준으로 부상한 46시리즈 원통형 CAN에 대한 독자적인 제조 공법을 확보하였습니다. 이를 바탕으로 국내 아산사업장에 구축한 2차전지 전용 생산 거점을 통해 글로벌 배터리 제조사의 요구에 부합하는 고정밀·고품질 제품의 양산 체계를 본격 가동하고 있으며, 국내외 주요 고객사와의 파트너십을 공고히 하고 있습니다.

40년 이상 축적된 알루미늄 박 (foil) 제조 노하우를 바탕으로 전개 중인 알루미늄 양극박 사업은 지속적인 R 투자를 통해 업계 최고 수준의 기계적 성질을 구현하였습니다. 특히 국내 기업 가운데에서는 유일하게 배터리 소재에 사용되는 알루미늄 압연부터 코팅에 이르는 통합 설비를 기반으로, 배터리에 최적화된 차세대 코팅 기술을 개발하여 양극박 포트폴리오를 강화 중에 있습니다.

(5) 주요매출처 연결실체의 주요매출처는 (주)동원에프앤비 등이 있으며, (주)동원에프앤비 및 그 종속기업이 전체 매출에서 차지하는 비율은 12.0%입니다.

(6) 2025년 기말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.

■ STARKIST Co.

(단위 : 천USD)

매출유형	품 목	2025년	2024년	2023년

일반식품	제품	수출	806,141	835,238	831,674

※ 스타키스트의 매출액은 StarKist Samoa Co., Marine Trading Pacific Inc. 및 Galapesca S.A.를 포함한 연결재무제표를 기준으로 작성하였습니다.

■ 동원로엑스(주)

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	제 15기	제 14기	제 13기

운송	312,126	298,214	300,863

하역	112,569	103,093	108,047

보관 및 임대	35,827	32,184	42,860

생산물류(*)	18,422	12,523	53,243

유통물류	469,219	437,866	390,735

국제	165,279	187,389	145,186

합 계	1,113,442	1,071,269	1,040,935

(*) 당사는 2023년 4월에 생산물류 사업 대부분을 바탕으로 넥스트로(주)를 설립하였습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

국내사업본부

운송	하역	보관 및 임대	생산물류

유통	-

국제사업본부

국제

(2) 판매경로 ⊙ 물류사업┌ 국내 - 운송, 하역, 보관 및 임대, 생산물류, 유통, 국제(국내화주) 등 (98.86%)└ 국외 - 국제(해외화주) 등 (1.14%)(3) 판매방법 및 조건⊙ 물류사업 ┌ 국내 - 현금 및 외상 판매 └ 국외 - T/T 결제 (4) 판매전략 1) 물류사업의 대형화, 전문화를 통해 대외인지도 확보 2) 전국 유통센터 및 보관 거점 보유로 서비스 경쟁력 제고 3) 전국 항만 거점 보유로 인한 물류 전분야 서비스 제공 능력 확보 4) 해외거점 및 전세계 130여 파트너사와 연계한 최적의 선복수배를 통한 안정적 화물운송 및 부정기 벌크선박 제휴 통한 용선 등 일관국제물류서비스 제공

■ (주)동원홈푸드가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제 29기	제 28기	제 27기

상 품제 품매 출	상품,수산물	내수	2,633,558	2,355,508	2,229,424

수출	5,279	2,753	1,839

합계	2,638,837	2,358,261	2,231,263

임 대매출등	임대매출등	내수	4,492	4,238	5,202

수출	-	-	-

합계	4,492	4,238	5,202

합 계	내수	2,638,050	2,359,746	2,234,626

수출	5,279	2,753	1,839

합계	2,643,329	2,362,499	2,236,465

나. 판매경로 및 판매방법 등

사업부문	판매경로	매출비중(%)

유통 및 조미식품	외식	25.23

제조업체	3.08

리테일, 기타	7.03

급식 등	21.68

음식점 등	42.99