동부건설 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 억원, %)

사업부문	대상회사	주요제품 및 서비스	제55기 3분기	제54기	제53기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

건설부문	동부건설㈜	도급공사	건축공사	관급	2,478	17.7%	3,304	21.9%	3,006	24.5%

민간	6,945	49.7%	6,242	41.3%	3,851	31.4%

토목공사	관급	2,084	14.9%	2,434	16.1%	2,513	20.5%

민간	73	0.5%	430	2.8%	571	4.7%

플랜트공사	관급	38	0.3%	68	0.4%	110	0.9%

민간	916	6.6%	433	2.9%	0	0.0%

분양공사	491	3.5%	90	0.6%	107	0.9%

기타부대사업	67	0.5%	90	0.6%	107	0.9%

소계	13,092	93.7%	13,001	86.0%	10,158	82.7%

기타부문	동부엔지니어링㈜	엔지니어링 서비스업	703	5.0%	905	6.0%	765	6.2%

Dongbu Australia Pty, Ltd.	광산개발업	0	0.0%	0	0.0%	0	0.0%

동부자산관리㈜	임대업	204	1.5%	241	1.6%	204	1.7%

동부당진솔라㈜	발전업	10	0.1%	14	0.1%	10	0.1%

㈜더파크	부동산업	-36	-0.3%	954	6.3%	722	5.9%

㈜필우산업개발	부동산업	0	0.0%	1	0.0%	0	-

와이제이글로벌개발㈜	부동산업	0	0.0%	0	0.0%	0	-

동부엔텍㈜(*1)	환경관리 대행	-	-	-	-	418	3.4%

소계	881	6.3%	2,115	14.0%	2,119	17.3%

단순합계	13,973	100.0%	15,116	100.0%	12,277	100.0%

연결조정 효과	-209	-504	-828

총 합계	13,764	14,612	11,449

※ 연결조정 효과는 사업부문별 매출에 대한 내부손익 제거 금액입니다.(*1) 제53기(전전기) 중 동부엔텍 지분 전부를 처분하여 매각하였으며, 매각 직전까지의 경영성과입니다.

나. 수주 및 판매전략[건설부문 : 동부건설㈜]

(1) 영업조직

구분	영업조직

① 토목공사 : 정부,지자체 등에서 발주하는
토목공사, 턴키, 대안공사, SOC공사 등② 민자SOC공사 : 정부,지자체 등에서 발주하는 민자사업및 민간이 제안하는 SOC 민간 투자사업③ 해외사업 : ODA(Official Development Assistance)재원으로 발주하는 도급사업	토목사업본부

④ 건축공사(비주거) : 정부,지자체 등에서 발주하는 건축공사 및 민간에서 발주하는 건축공사, 턴키, 대안공사 등⑤ 건축공사(주거) : 정부,지자체 등에서 발주하는 공공임대주택공사 및 민간(시행자 및 조합 등)에서 발주하는 주택공사 등	건축사업본부

⑥ 개발사업 : 민간이 발주하는 일반PF사업 도급 및 자체개발 사업 발굴
⑦ 도시정비사업 : 조합이 발주하는 재건축, 재개발 사업 및 소규모 재건축, 가로주택정비사업	개발사업본부

⑧ 산업플랜트사업 : 민간업체에서 발주하는 클린룸관련 산업시설 즉 전자부품 등의 공장플랜트(industial Plant), 제약, 식품 및 관련 연구시설(Bio CleanRoom)의 턴키 신축, 증개축 공사 등	직할

(2) 수주전략

구분	수주전략

관급공사	당사 특화공종(교통,항만)을 중심으로 수익성 높은 공사의 선별참여
수주경쟁력 지속유지를 위한 실적, 기술인력, 신인도 등 PQ 종합관리 강화
강점 발주처 영업활동 강화 및 신규 발주처 영업범위 확대 등 영업활동 다각화

민간공사	건축공사
(비주거)	당사 특화분야(의료시설, 물류시설)를 중심으로 수익성 높은 공사의 선별참여
입찰 TFT 운영을 통해 기술제안, VE도출 등의 입찰 경쟁력 및 원가경쟁력 제고
민간 개발사업의 다각적 참여를 통한 개발사업 수주 및 영업 네트워크 강화

건축공사
(주거)	브랜드 자산을 바탕으로 리스크 적고 조기 매출화가 가능한 우량 사업 선별참여
목표시장의 명확화(강남 등 소규모 재건축 정비사업), 자금조달의 효율화(신탁사시행 대행방식 등), 리스크 분산전략(대형사와 컨소시엄 구성 등) 등 사전영업강화

산업플랜트	첨단산업환경분야(반도체,제약,식품,연구시설)의 전문기술력확보와 VE능력을 통하여 가격경쟁력 확보, 초기 전문설계사영업을 통한 수익성 높은 프로젝트영업추진, 전문기술인력 확보를 통한 공기확보 및 프로젝트 리스크 최소화

(3) 판매전략1) 디자인 차별화 : 사람을 향한 따뜻한 배려와 품격을 지닌 주거환경 디자인2) 브랜드 가치 제고 : '사람 중심의 주거문화'라는 철학을 바탕으로 차별화된 주거문화를 선도3) 고객 만족도 제고 : 현실지향적 가치수호의 시대정신을 반영한 실질적인 주거성능 구현 - 건강한 삶의 공간 : 모든 세대를 아우르는 사용 편의성과 건강함을 제공하는 집 - 최적의 생활 공간 : 현실을 직시하고 고객에게 가장 합리적인 공간을 제공하는 집 - 나만의 개성 공간 : 고객의 라이프 스타일에 적합한 아이코닉 스페이스를 제공하는 집 - 친환경 실속 공간 : 상징적이고 선언적인 친환경이 아닌 실질적인 가치를 제공하는 집(4) 수주현황(요약)

(단위 : 백만원)

구분	현장명	도급액(당기)	완성공사액	계약잔액

관급	평택~오송 2복선화 제4공구 외 115건	6,406,538	2,659,691	3,746,847

민간	감만1구역 재개발 외 71건	6,969,022	2,049,593	4,919,428

합 계	13,375,560	4,709,285	8,666,275

※ 기업공시서식 4-2-1조에 따라 [XII. 상세표] 에 해당 표 전부를 기재하였습니다.

※상세 현황은 '상세표-4. 수주현황(상세)' 참조

[기타부문 : 동부엔지니어링㈜](1) 영업조직

구분	부서명

도로본부	도로팀, 공항팀, 교통팀, 지반공학부, 구조부

수자원본부	수자원환경부

철도본부	철도부

국토개발본부	도시계획부, 단지설계부, 조경부

상하수도부	상하수도팀, 건축기술팀

환경부	환경부

기술연구소	GIS팀, R

(2) 수주방식

1) 공공사업 : 중앙정부 및 지방자치단체 발주 사업(토목 설계 및 감리)에 대한 수주

2) 민간사업 : 건설회사와의 기술형입찰방식 설계 및 감리 수주

(3) 수주전략

1) 공공사업 : 다양한 사업 참여를 통한 회사 실적 축적 및 우수 인력 확보, 양성2) 민간사업 : 건설회사와의 긴밀한 협조 관계 유지 및 우수 인력 확보, 양성

(4) 수주현황(요약)

(단위 : 백만원)

구분	용역명	기본도급액	완성공사액	계약잔액

설계	관급	서원ㆍ안락 자연재해위험개선지구 정비사업 기본 및 실시설계용역 외 432건	219,548	141,916	77,632

민간	새만금 국제공항 건설공사 T/K 외 65건	73,531	50,696	22,835

해외	필리핀·피지 재난위험경감을 위한 예·경보체계 구축 외 24건	21,019	11,645	9,374

소 계	314,098	204,257	109,841

감리	관급	화도~운수 도로확포장공사 감독권한 대행 등 건설사업관리용역 외 127건	152,127	93,691	58,436

민간	충북 영동 코아루 신축공사 기술자문용역계약 외 54건	10,353	5,562	4,791

해외	-	-	-	-

소 계	162,480	99,253	63,227

합 계	476,578	303,510	173,068

※ 기업공시서식 4-2-1조에 따라 [XII. 상세표] 에 해당 표 전부를 기재하였습니다. [기타부문 : ㈜더파크, ㈜필우산업개발, 와이제이글로벌개발㈜]㈜더파크, ㈜필우산업개발, 와이제이글로벌개발㈜는 부동산업을 목적으로 세워진 법인이며, 별도의 영업조직이 없습니다.