이수화학 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 사업부문별 매출실적

(단위 : 백만원, %)

구 분	제57기 3분기(2024년)	제56기(2023년)	제55기(2022년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

석유화학사업부문	1,114,922	76.41	1,402,294	70.3	1,493,457	74.6

건설사업부문	304,681	20.88	538,888	27.0	467,159	23.3

의약사업부문	39,617	2.71	54,306	2.7	41,170	2.1

합 계	1,459,220	100.0	1,995,488	100.0	2,001,786	100.0

※ 제55기는 전기 중 분할 중단영업으로 분류된 손익의 비교표시 목적으로 재작성되었습니다.(2) 유형별 매출실적

(단위 : 백만원, %)

구 분	제57기 3분기(2024년)	제56기(2023년)	제55기(2022년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품매출	1,116,868	76.5	1,401,499	70.2	1,471,218	73.5

상품매출	5,538	0.4	32,313	1.6	45,887	2.3

공사매출	304,488	20.9	538,116	27.0	465,870	23.3

기타수입	32,326	2.2	23,560	1.2	18,811	0.9

합 계	1,459,220	100.0	1,995,488	100.0	2,001,786	100.0

※ 제55기는 전기 중 분할 중단영업으로 분류된 손익의 비교표시 목적으로 재작성되었습니다.(3) 제품별 매출실적

(단위 : 백만원, %)

구 분	제57기 3분기(2024년)	제56기(2023년)	제55기(2022년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

석유화학제품	1,096,842	75.2	1,361,522	68.2	1,443,016	72.1

상품	4,550	0.3	30,333	1.6	43,558	2.1

스마트팜사업	1,049	0.1	4,831	0.2	6,515	0.3

주택사업	158,937	10.9	251,249	12.6	214,262	10.7

건축사업	73,054	5.0	180,220	9.0	168,205	8.4

토목사업	7,069	0.5	18,054	0.9	17,734	0.9

플랜트사업	65,429	4.5	88,594	4.4	65,668	3.3

바이오제약 및 의료서비스	39,617	2.7	53,263	2.7	39,186	2.0

기타제품등의 매출	12,673	0.9	7,422	0.4	3,642	0.2

합 계	1,459,220	100.0	1,995,488	100.0	2,001,786	100.0

※ 제55기는 전기 중 분할 중단영업으로 분류된 손익의 비교표시 목적으로 재작성되었습니다.(4) 지역별 매출실적

(단위 : 백만원, %)

구 분	제57기 3분기(2024년)	제56기(2023년)	제55기(2022년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

국 내	1,208,511	82.8	1,661,273	83.2	1,675,326	83.8

아시아	106,345	7.3	168,481	8.4	164,503	8.2

유 럽	54,447	3.7	71,774	3.6	51,940	2.6

아메리카	82,619	5.7	72,855	3.7	102,605	5.1

아프리카	5,739	0.4	17,092	0.9	4,984	0.2

오세아니아	1,559	0.1	4,013	0.2	2,428	0.1

합 계	1,459,220	100.0	1,995,488	100.0	2,001,786	100.0

※ 제55기는 전기 중 분할 중단영업으로 분류된 손익의 비교표시 목적으로 재작성되었습니다. 나. 판매조직

구 분	판매조직 설명

석유화학사업부문	1) 본사① 석유화학 부문: 영업본부장 이하 본사영업팀, 독일법인, 멕시코사무소로 구성되어 있습니다. 수출의 경우 직수출 또는 트레이딩 업체를 통한 판매를 진행하고 있으며, 내수/로컬은 직판체제를 갖추고 있습니다.② 그린바이오 부문 : 글로벌사업팀장 이하 글로벌사업팀이 직접 또는 종속기업(한가람포닉스, 신장이수롱쿤, 호주법인)과 협업하여 영업활동을 전개하고 있습니다.

건설사업부문	3개의 주택영업팀, 분양마케팅팀, 건축영업기술팀, 플랜트사업팀으로 구성되어 있습니다.① 민간공사 (주택, 건축, 플랜트) - 신규 발주처 발굴을 통한 사업참여 확대 - 수익성 및 정부의 정책을 고려한 선별적인 시장 진입② 관급공사 (건축, 토목) - 정부 정책 변화에 따른 사업참여 기회 모색 (종합심사낙찰제) - 설계 역량 강화를 통한 기술제안 등 사업 참여

의약사업부문	국내 및 해외 영업 담당 조직으로 제약사업팀을 두고 있습니다. ① 국내영업정기적인 방문을 통해 고객에게 새로운 정보를 전달하는 역할을 하고 있고 팀을 운영하는 팀장 및 각 병원 책임자들은 제약회사에서 오랜 경험을 보유하고 있는 인재들로 고객 만족을 최우선으로 임하고 있으며 별도의 마케팅 전담 인력을 두어 학술적 뒷받침을 강력한 수단으로 사용하고 있습니다.
② 해외영업당사가 직접 판매하는 것이 아니고 각 국가별 제약회사와 파트너십을 체결하여 판매를하고 있어 소수의 인원으로 구성되어 있습니다. 특히 인허가에 강한 인원으로 구성되어 각 국가별 허가를 지원하고 관리 감독하는 역할에 강점을 두고 있으며 해외 파트너링 행사를 통해 미진입 국가들의 파트너 발굴을 지속적으로 진행하고 있습니다.

다. 판매방법 및 조건

구 분	분 류	판매방법	결제조건

석유화학사업부문	(주)이수화학	내수	- 공장출하도- 연간계약	- 판매후 60일 현금

수출	- 선적기준 또는 통관기준	- 선적후 즉시 인수증 발급

ISU ChemicalGermany GmbH	내수	- Tanklorry 운송	- Invoice발행후 30일 현금

수출	- 월 or 분기 계약	- Invoice발행후 30~90일 현금

신장이수롱쿤농업개발유한공사	내수	- 도매시장 도착도- 농장 상차도	- T/T

수출	- 농장 상차도- 도매시장 도착도	- 선납 혹은 상차후 즉시 지급- 개별 계약(선금 + 잔금 형태)

건설사업부문	내수	- 진행률 공사수입 및 공정률에 따른 공사비 수입	- 청구일로부터 30일이내 현금

수출

의약사업부문	내수	- 도매상을 통하여 최종 소비자에게 납품.실제로는 최종 구매자인의사들과 직접대면하는 1:1 영업방식	- 판매후 90일 현금 및 어음

수출	- 국가별 파트너 계약	- L/C, T/T

라. 판매전략

구 분	판매전략 설명

석유화학사업부문	① 석유화학 부문- Global 업체들과 장기계약을 체결하고 안정적인 판매물량확보- 해외 재고운영을 통한 안정적 판매- 내수/로컬 업체 공급을 통한 시장판매 유지- 물류비 상승 및 수급상황에 따른 가격 인상 추진- 지속적인 제품 개발 및 품질 향상을 통한 고객만족 확대- 신규 용도 및 제품 개발 지속② 그린바이오 부문- 실증 사이트 확보 통해, 보유 설비 실증 및 운영 안정성 제시- 우수 사례 활용 고객 홍보를 통한 스마트팜 구축 사업 수주- 호주 실증 사이트 운영 개시('24년 하반기) 및 생산 실증 이후, 추가 수주 영업 개시- 도심형 수직농장을 통한 작물 직접 재배 후, 샐러드 체인점 등 소비채널 직접 판매 개시('25년 1분기)- 베트남 실증 사이트 구축 개시('24년 하반기)를 통해, 보유 설비 검증 및 수익성 검증- 중동 스마트팜 구축 사업 수주를 위한 국부펀드 및 민간기업 사업 제안 추진

건설사업부문	- 관공서 및 플랜트 매출 증대를 통한 현금 유동성 확보 및 안정적인 매출구조 확보- 대형 건설사와 협력하여 SOC사업 진행 및 신규업종 공사 실적확보 및 입찰참여- 경영상태와 신인도 제고에 주력하여 당사의 경쟁우위 실적을 확보- 턴키 수주 능력 강화 : 영업 및 설계관리능력 강화- 민자 S.O.C 공사 참여 : 영업력 강화 및 철저한 사업성 검토- 품질 차별화 노력- 분양을 고려한 철저한 사업성 검토 후 수익성 위주의 선별 수주- 브랜드 인지도, 선호도 및 분양 마케팅 강화- 파이낸싱 능력 강화- 환경 및 레저산업 등 미래형 고부가가치 산업 집중- 사전 품질 관리 강화 및 On-line 및 off-line Customer Service 시스템 구축- 분양지역 밀착 사전 분양활동 강화- 소비자의 욕구 및 Trend 변화에 따른 융통성 확보

의약사업부문	① 국내영업애브서틴, 파바갈 등은 오리지널과 동등한 효능과 안전성을 입증하기 위한 다양한 사후 임상연구를 수행하여 객관적인 데이터를 통한 영업적 노력 수행② 해외영업초기 위험성을 최소화하고 매출 증대를 위해 현지 파트너 제약사를 통한 진출을 선택하였으며, 파트너제약사 선정 시 다음 몇 가지를 특별히 고려하여 선정- 당사 제품군에 대한 파트너社의 취급 경험 유무- 파트너 제약사의 유통망 규모와 관할 지역 범위- 업계 내에서의 평판과 하위 유통조직으로부터의 평가정도- 파트너社의 약품의 판매와 피드백에 대한 자세

마. 수주상황

(1) 석유화학사업부문거래처 협상 및 수요예측에 따른 계획 생산, 판매를 하고 있습니다.

(2) 건설사업부문당분기말 현재 주요 도급공사의 내용 및 계약금액의 변동은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

구분	공 사 명	발주처	착공일	계약상완성기한	기본도급액	완성계약액	계약잔액

주택	브라운스톤 더프라임	롯데우람아파트 주택재건축사업	'21.08.01	'24.10.30	115,158	108,193	6,965

주택	대덕 브라운스톤	와동2구역 주택재건축정비사업	'20.06.03	'24.01.31	165,712	165,712	-

주택	브라운스톤 리버뷰	장암생활권1구역 주택재개발정비사업조합	'20.09.30	'24.09.30	167,682	157,935	9,747

건축	마곡 도시개발사업지구 10-2단지	SH공사	'23.08.21	'26.04.15	103,232	28,420	74,812

해외	Libya Zentaan 3,300 Housing PJT	HB(주택기반시설청)	'09.01.16	-	416,413	93,484	322,929

기타	-	-	-	-	806,792	643,531	163,261

합 계	-	-	1,774,989	1,197,275	577,714

※ 건설부문 별도기준으로 기재하였습니다.(3) 의약사업부문

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

애브서틴	2022.06.30	2023.09.30	4 Batch	7,033	-	-	4 Batch	7,033

파바갈	2022.06.30	2023.09.30	4 Batch	4,396	-	-	4 Batch	4,396

애브서틴	2023.11.08	2024.11.07	20,000 Vial	10,948	-	-	20,000 Vial	10,948

애브서틴	2024.07.29	2025.01.21	11,130 Vial	10,508	-	-	11,130 Vial	10,508

합 계	-	32,885	-	-	-	32,885

※ 작성기준일 이후 2023.11.08일 수주한 애브서틴 20,000 Vial 중 10,000 Vial을 납품 완료하였습니다.