이수화학 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 사업부문별 매출실적

(단위 : 백만원, %)

구 분	제56기(2023년)	제55기(2022년)	제54기(2021년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

석유화학사업부문	1,402,294	70.3	1,493,457	74.6	1,135,918	75.0

건설사업부문	538,888	27.0	467,159	23.3	348,697	23.1

의약사업부문	54,306	2.7	41,170	2.1	28,018	1.9

합 계	1,995,488	100.0	2,001,786	100.0	1,512,633	100.0

※ 제55기, 제54기는 당기 중 분할 중단영업으로 분류된 손익의 비교표시 목적으로 재작성되었습니다.(2) 유형별 매출실적

(단위 : 백만원, %)

구 분	제56기(2023년)	제55기(2022년)	제54기(2021년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품매출	1,401,499	70.2	1,471,218	73.5	1,115,503	73.8

상품매출	32,313	1.6	45,887	2.3	47,333	3.1

공사매출	538,116	27.0	465,870	23.3	347,683	23.0

기타수입	23,560	1.2	18,811	0.9	2,114	0.1

합 계	1,995,488	100.0	2,001,786	100.0	1,512,633	100.0

※ 제55기, 제54기는 당기 중 분할 중단영업으로 분류된 손익의 비교표시 목적으로 재작성되었습니다.(3) 제품별 매출실적

(단위 : 백만원, %)

구 분	제56기(2023년)	제55기(2022년)	제54기(2021년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

석유화학제품	1,361,522	68.2	1,443,016	72.1	1,013,055	67.0

정밀화학제품 및 상품	30,333	1.6	43,558	2.1	44,679	2.9

스마트팜사업	4,831	0.2	6,515	0.3	5,885	0.4

주택사업	251,249	12.6	214,262	10.7	160,826	10.6

건축사업	180,220	9.0	168,205	8.4	134,316	8.9

토목사업	18,054	0.9	17,734	0.9	28,877	1.9

플랜트사업	88,594	4.4	65,668	3.3	23,663	1.6

바이오제약 및 의료서비스	53,263	2.7	39,186	2.0	28,013	1.9

기타제품등의 매출	7,422	0.4	3,642	0.2	73,319	4.8

합 계	1,995,488	100.0	2,001,786	100.0	1,512,633	100.0

※ 제55기, 제54기는 당기 중 분할 중단영업으로 분류된 손익의 비교표시 목적으로 재작성되었습니다.(4) 지역별 매출실적

(단위 : 백만원, %)

구 분	제56기(2023년)	제55기(2022년)	제54기(2021년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

국 내	1,661,273	83.2	1,675,326	83.8	1,199,570	79.4

아시아	168,481	8.4	164,503	8.2	208,499	13.8

유 럽	71,774	3.6	51,940	2.6	22,928	1.5

아메리카	72,855	3.7	102,605	5.1	77,591	5.1

아프리카	17,092	0.9	4,984	0.2	1,969	0.1

오세아니아	4,013	0.2	2,428	0.1	2,076	0.1

합 계	1,995,488	100.0	2,001,786	100.0	1,512,633	100.0

※ 제55기, 제54기는 당기 중 분할 중단영업으로 분류된 손익의 비교표시 목적으로 재작성되었습니다. 나. 판매조직

구 분	판매조직 설명

석유화학사업부문	1) 본사① 석유화학 부문: 영업본부장(1인)과 영업팀장(1인) 이하 영업팀(12인-해외지사 포함)으로 구성되어 있습니다. 수출업무는 직수출 및 종합상사를 통해 진행하고 있으며, 내수는 직판체제를 갖추고 있습니다. ② 그린바이오 부문 : 글로벌사업팀장(1인) 이하 글로벌사업팀(4인)으로 구성되어 있으며, 사업 수주 후 관계사 하청 및 협력기업 공동수주 형태로 운영되고 있습니다. 2) ISU Chemical Germany GmbH : 법인장(1인)이 직접 현지영업활동 중입니다. 3) 신장이수롱쿤농업개발유한공사 : 생산작물 직판 체제를 갖추고 있습니다.

건설사업부문	1) 주택,건축 영업(재개발 재건축 및 자체 사업)- 사업계획(재개발, 재건축, 리모델링 관련) 수립 및 시행- 부동산 정책 및 동향 파악- 국내 주택 관련 경기 동향 및 관련 법규 분석- 재개발, 재건축, 리모델링 관련 분양성 검토 등 분양 관련 업무- 자체사업, 일반건축 부문 분양성 등 검토2) 분양마케팅팀- 주택관리업무- 사업용 토지, 건물의 취득, 처분, 관리- 분양(임대)목적의 아파트, 상가에 대한 분양(임대)계획 수립, 홍보시행- 입주자 사전점검 관련 현장지원 업무- 청약접수, 당첨자 관리, 분양자 계약관리- 견본주택 유지관리 및 미분양아파트, 상가 판촉3) 공공, 토목 영업 (토목 및 공공공사 부문)- 관급공사 수주종합 계획 수립 및 수주실적 분석- 관급공사 정보수집, 분석, 타당성 검토- 공사 수요처, 발주처에 대한 섭외활동- 건설업 면허관련 업무 및 유지관리- 사업계획(턴키, 대안,BTO, BTL 수주관련) 수립 및 시행- 대 관청 업무 및 입찰 업무- 견적 및 입찰내역서 작성- 시장예측 및 분석- 최저가 심의 지원 업무- 견적 및 입찰내역서 작성- 시장예측 및 분석4) 플랜트 영업- 사업계획(플랜트사업, 환경사업 수주관련) 수립 및 시행- 대 관청 업무 및 입찰업무- 시장예측 및 분석5) 해외 영업- 사업계획(해외 수주관련) 수립 및 시행- 국내 ·외 파트너와의 사업검토 및 추진업무- 해외 법인 및 지사 관리- 해외 견적 및 기술검토

의약사업부문	국내 및 해외 영업 담당 조직으로 제약사업팀을 두고 있습니다. ①국내영업정기적인 방문을 통해 고객에게 새로운 정보를 전달하는 역할을 하고 있으며, 팀을 운영하는 팀장 및 각 병원 책임자들은 제약회사에서 오랜 경험을 보유하고 있는 인재들로 고객 만족을 최우선으로 임하고 있으며 별도의 마케팅 전담 인력을 두어 학술적 뒷받침을 강력한 수단으로 사용하고 있습니다.
② 해외영업당사가 직접 판매하는 것이 아니고 각 국가별 제약회사와 파트너십을 체결하여 판매를 하고있어 소수의 인원으로 구성되어 있습니다. 특히 인허가에 강한 인원으로 구성되어 각 국가별 허가를 지원하고 관리 감독하는 역할에 강점을 두고 있으며 해외 파트너링 행사를 통해미진입 국가들의 파트너 발굴을 지속적으로 진행하고 있습니다.

다. 판매방법 및 조건

구 분	분 류	판매방법	결제조건

석유화학사업부문	㈜이수화학	내수	- 공장출하도- 연간계약	- 판매후 60일 현금

수출	- 선적기준 또는 통관기준	- 선적후 즉시 인수증 발급

ISU ChemicalGermany GmbH	내수	- Tanklorry 운송	- Invoice발행후 30일 현금

수출	- 월 or 분기 계약	- Invoice발행후 30~90일 현금

신장이수롱쿤농업개발유한공사	내수	- 도매시장 도착도 - 농장 상차도	- T/T

수출	- 농장 상차도- 도매시장 도착도	- 선납 혹은 상차후 즉시 지급- 개별 계약(선금 + 잔금 형태)

건설사업부문	내수	- 진행률 공사수입 및 공정률에 따른 공사비 수입	- 청구일로부터 30일이내 현금

수출

의약사업부문	내수	- 도매상을 통하여 최종 소비자에게 납품. 실제로는 최종 구매자인의사들과 직접 대면하는 1:1 영업방식	- 판매후 90일 현금 및 어음

수출	-국가별 파트너 계약	- L/C, T/T

라. 판매전략

구 분	판매전략 설명

석유화학사업부문	- Global 업체들과 장기계약을 체결하고 안정적인 판매물량확보- 중남미, 유럽, 일본 내 재고운영을 통한 안정적 판매- 내수/로컬 업체 공급을 통한 시장판매 유지- 원료가 인상분 공급가격 반영(월,분기별)- 지속적인 제품 개발 및 품질 향상을 통한 고객만족 확대- 신규 용도 및 제품 개발 지속 - 실증 사이트 확보('23년말 현재 구축 중)를 통해, 기술 개발 및 운영 안정성 제시- 우수 사례 활용 고객 홍보를 통한 스마트팜 구축 사업 수주 - 중도매상 이상 영업채널, 직접 판매를 통한 마진율 개선

건설사업부문	- 관공서 및 플랜트 매출 증대를 통한 현금 유동성 확보 및 안정적인 매출구조 확보- 대형 건설사와 협력하여 SOC사업 진행 및 신규업종 공사 실적확보 및 입찰참여- 경영상태와 신인도 제고에 주력하여 당사의 경쟁우위 실적을 확보- 턴키 수주 능력 강화 : 영업 및 설계관리능력 강화- 민자 S.O.C 공사 참여 : 영업력 강화 및 철저한 사업성 검토- 품질 차별화 노력- 분양을 고려한 철저한 사업성 검토 후 수익성 위주의 선별 수주- 브랜드 인지도, 선호도 및 분양 마케팅 강화- 기 수주분 원가 및 품질 관리 철저- 파이낸싱 능력 강화- 환경 및 레저산업 등 미래형 고부가가치 산업 집중- 사전 품질 관리 강화 및 on-line 및 off-line Customer Service 시스템 구축- 분양지역 밀착 사전 분양활동 강화- 소비자의 욕구 및 Trend 변화에 따른 융통성 확보- Well-Being, Home Network, 친환경 컨셉 및 설계에 대한 지속적 연구

의약사업부문	① 국내영업클로티냅, 애브서틴, 파바갈 등은 오리지널과 동등한 효능과 안전성을 입증하기 위한 다양한 사후 임상연구를 수행하여 객관적인 데이터를 통한 영업적 노력 수행② 해외영업초기 위험성을 최소화하고 매출 증대를 위해 현지 파트너社를 통한 진출을 선택. 파트너社 선정 시 다음 몇 가지를 특별히 고려하여 선정- 당사 제품군에 대한 파트너社의 취급 경험 유무- 파트너社의 유통망 규모와 관할 지역 범위- 업계 내에서의 평판과 하위 유통조직으로부터의 평가정도- 파트너社의 약품의 판매와 피드백에 대한 자세

마. 수주상황

(1) 석유화학사업부문 거래처 협상 및 수요예측에 따른 계획 생산, 판매를 하고 있습니다.

(2) 건설사업부문당기말 현재 주요 도급공사의 내용 및 계약금액의 변동은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

구분	공 사 명	발주처	착공일	계약상완성기한	기본도급액	완성계약액	계약잔액

주택	브라운스톤 더프라임	롯데우람아파트 주택재건축사업	'21.08.01	'24.09.21	114,003	62,337	51,666

주택	대덕 브라운스톤	와동2구역 주택재건축정비사업	'20.06.03	'24.02.14	165,712	154,936	10,776

주택	브라운스톤 리버뷰	장암생활권1구역 주택재개발정비사업조합	'20.09.30	'24.09.30	165,278	95,807	69,471

해외	Libya Zentaan 3,300 Housing PJT	HB(주택기반시설청)	'09.01.16	-	416,413	93,485	322,928

기타	-	-	-	-	1,408,754	1,030,515	378,239

합 계	2,270,160	1,437,080	833,080

※ 건설부문 별도기준으로 기재하였습니다. (3) 의약사업부문

(단위 : Batch, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량(Batch)	금액	수량(Batch)	금액	수량(Batch)	금액

애브서틴	2022.06.30	2023.09.30	4	7,033	-	-	4	7,033

파바갈	2022.06.30	2023.09.30	4	4,396	-	-	4	4,396

합 계	8	11,429	-	-	8	11,429

※ 상기 현황은 2022년 6월 30일 독일 HELM 社와 체결 한 계약내용 중 '희귀질환 치료제 원료의약품 공급'에 관한 내용이며 세부 내용은 동일자로 공시한 '수시공시의무관련사항(공정공시)' 을 참고하시기 바랍니다.