이수화학 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 사업부문별 매출실적

(단위 : 백만원, %)

구 분	제54기 3분기(2021년)	제53기(2020년)	제52기(2019년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

석유화학사업부문	934,976	78.5	960,385	72.9	1,225,243	80.8

건설사업부문	235,406	19.8	332,974	25.2	269,930	17.8

의약사업부문	20,403	1.7	25,607	1.9	21,019	1.4

합 계	1,190,785	100.0	1,318,966	100.0	1,516,192	100.0

(2) 유형별 매출실적(단위 : 백만원, %)

구 분	제54기 3분기(2021년)	제53기(2020년)	제52기(2019년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품매출	928,473	78.0	939,859	71.3	1,211,194	79.9

상품매출	26,018	2.2	45,297	3.4	31,045	2.0

공사매출	235,228	19.7	332,908	25.2	271,803	17.9

기타수입	1,066	0.1	900	0.1	2,150	0.1

합 계	1,190,785	100.0	1,318,966	100.0	1,516,192	100.0

(3) 제품별 매출실적(단위 : 백만원, %)

구 분	제54기 3분기(2021년)	제53기(2020년)	제52기(2019년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

석유화학제품	749,162	62.9	730,839	55.4	1,010,084	66.6

정밀화학제품 및 상품	183,102	15.4	221,478	16.8	209,910	13.8

스마트팜사업	2,510	0.2	7,790	0.6	4,854	0.3

주택사업	100,414	8.4	124,552	9.4	109,361	7.2

건축사업	98,905	8.3	101,633	7.7	84,494	5.6

토목사업	26,290	2.2	39,759	3.0	40,973	2.7

플랜트사업	9,619	0.8	66,964	5.1	33,348	2.2

바이오제약 및 의료서비스	20,403	1.7	25,051	1.9	21,019	1.4

기타제품등의 매출	380	0.1	900	0.1	2,150	0.1

합 계	1,190,785	100.0	1,318,966	100.0	1,516,192	100.0

(4) 지역별 매출실적(단위 : 백만원, %)

구 분	제54기 3분기(2021년)	제53기(2020년)	제52기(2019년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

국 내	882,985	74.2	945,473	71.7	1,148,644	75.8

아시아	208,102	17.5	242,366	18.4	277,034	18.3

유 럽	17,863	1.5	37,897	2.9	34,617	2.3

아메리카	78,630	6.6	86,005	6.5	50,058	3.3

아프리카	1,271	0.1	5,202	0.4	3,583	0.2

오세아니아	1,934	0.1	2,023	0.2	2,256	0.1

합 계	1,190,785	100.0	1,318,966	100.0	1,516,192	100.0

나. 판매조직

구 분	판매조직 설명

석유화학사업부문	1) 본사 : 영업본부장(1인)과 영업팀장(1인) 이하 영업팀(14인-해외지사 포함)으로 구성되어 있습니다. 수출업무는 직수출 및 종합상사를 통해 진행하고 있으며, 내수는 직판체제를 갖추고 있습니다. 2) ISU Chemical Germany GmbH : 법인장(1인)이 직접 현지영업활동 중입니다 .

건설사업부문	1) 주택,건축 영업(재개발 재건축 및 자체 사업)- 사업계획(재개발, 재건축, 리모델링 관련) 수립 및 시행- 부동산 정책 및 동향 파악 - 국내 주택 관련 경기 동향 및 관련 법규 분석 - 재개발, 재건축, 리모델링 관련 분양성 검토 등 분양 관련 업무- 자체사업, 일반건축 부문 분양성 등 검토2) 분양마케팅팀 - 주택관리업무- 사업용 토지, 건물의 취득, 처분, 관리- 분양(임대)목적의 아파트, 상가에 대한 분양(임대)계획 수립, 홍보시행- 입주자 사전점검 관련 현장지원 업무- 청약접수, 당첨자 관리, 분양자 계약관리- 견본주택 유지관리 및 미분양아파트, 상가 판촉3) 공공,토목 영업 (토목 및 공공공사 부문)- 관급공사 수주종합 계획 수립 및 수주실적 분석- 관급공사 정보수집, 분석, 타당성 검토- 공사 수요처, 발주처에 대한 섭외활동- 건설업 면허관련 업무 및 유지관리- 사업계획(턴키,대안,BTO, BTL 수주관련) 수립 및 시행- 대 관청 업무 및 입찰 업무- 견적 및 입찰내역서 작성- 시장예측 및 분석- 최저가 심의 지원 업무- 견적 및 입찰내역서 작성- 시장예측 및 분석4) 플랜트 영업- 사업계획(플랜트사업, 환경사업 수주관련) 수립 및 시행- 대 관청 업무 및 입찰업무- 시장예측 및 분석5) 해외 영업- 사업계획(해외 수주관련) 수립 및 시행- 국내 ·외 파트너와의 사업검토 및 추진업무- 해외 법인 및 지사 관리- 해외 견적 및 기술검토

의약사업부문	국내 및 해외 영업 담당 조직으로 제약사업팀을 두고 있습니다. ①국내영업정기적인 방문을 통해 고객에게 새로운 정보를 전달하는 역할을 하고 있으며, 팀을 운영하는 팀장 및 각 병원 책임자들은 제약회사에서 오랜 경험을 보유하고 있는 인재들로 고객 만족을 최우선으로 임하고 있으며 별도의 마케팅 전담 인력을 두어 학술적 뒷받침을 강력한 수단으로 사용하고 있습니다.
② 해외영업해외는 당사가 직접 판매하는 것이 아니고 각 국가별 제약회사와 파트너십을 체결하여 판매를 하고 있어 소수의 인원으로 구성되어 있습니다. 특히 인허가에 강한 인원으로 구성되어 각 국가별 허가를 지원하고 관리감독하는 역할에 강점을 두고 있으며 해외 파트너링 행사를 통해 미진입 국가들의 파트너 발굴을 지속적으로 진행하고 있습니다.

다. 판매방법 및 조건

구 분	분 류	판매방법	결제조건

석유화학사업부문	(주)이수화학	내수	- 공장출하도- 연간계약	- 판매후 60일 현금

수출	- 선적기준 또는 통관기준	- 선적후 즉시 인수증 발급

ISU Chemical Germany GmbH	내수	- Tanklorry 운송	- Invoice발행후 30일 현금

수출	- 월 or 분기 계약	- Invoice발행후 30~90일 현금

건설사업부문	내수	- 진행률 공사수입 및 공정률에 따른 공사비 수입	- 청구일로부터 30일이내 현금

수출

의약사업부문	내수	- 병원별 지정된 도매상을 통하여 최종 소비자에게 납품. 실제로는 최종 구매자인 의사들과 직접 대면하는 1:1 영업방식	- 판매후 90일 현금 및 어음

수출	-국가별 파트너 계약	- L/C, T/T

라. 판매전략

구 분	판매전략 설명

석유화학사업부문	- Global 업체들과 장기계약을 체결하고 안정적인 판매물량확보 - 중남미, 유럽, 일본 내 재고운영을 통한 현지 거래처 개발- 내수/로컬 업체 공급을 통한 시장판매 유지 - 원료가 인상분 공급가격 반영(월,분기별) - 지속적인 제품 개발 및 품질 향상을 통한 고객만족 확대- 신규 용도 및 제품 개발 지속

건설사업부문	- 관공사 및 플랜트 매출 증대를 통한 현금 유동성 확보 및 안정적인 매출구조 확보- 대형 건설사와 협력하여 SOC사업 진행 및 신규업종 공사 실적확보 및 입찰참여 - 경영상태와 신인도 제고에 주력하여 당사의 경쟁우위 실적을 확보- 턴키 수주 능력 강화 : 영업 및 설계관리능력 강화 - 민자 S.O.C 공사 참여 : 영업력 강화 및 철저한 사업성 검토 - 품질 차별화 노력 - 분양을 고려한 철저한 사업성 검토 후 수익성 위주의 선별 수주- 브랜드 인지도, 선호도 및 분양 마케팅 강화- 기 수주분 원가 및 품질 관리 철저 - 파이낸싱 능력 강화- 환경 및 레저산업 등 미래형 고부가가치 산업 집중 - 사전 품질 관리 강화 및 on-line 및 off-line Customer Service 시스템 구축- 분양지역 밀착 사전 분양활동 강화- 소비자의 욕구 및 Trend 변화에 따른 융통성 확보- Well-Being, Home Network, 친환경 컨셉 및 설계에 대한 지속적 연구

의약사업부문	① 국내영업 클로티냅, 애브서틴, 파바갈 등은 오리지널과 동등한 효능과 안전성을 입증하기 위한 다양한 사후 임상연구를 수행하여 객관적인 데이터를 통한 영업노력 수 행 ② 해외영업 초기 위험성을 최소화하고 매출 증대를 위해 현지 파트너社를 통한 진출을 선택. 파트너社 선정 시 다음 몇 가지를 특별히 고려하여 선정 - 당사 제품군에 대한 파트너社의 취급 경험 유무- 파트너社의 유통망 규모와 관할 지역 범위- 업계 내에서의 평판과 하위 유통조직으로부터의 평가정도- 파트너社의 약품의 판매와 피드백에 대한 자세

마. 수주상황

(1) 석유화학사업부문 거 래 처 협상 및 수요예측에 따른 계획 생산, 판매를 하고 있습니다.

(2) 건설사업부문 당분기말 현재 주요 도급공사의 내용 및 계약금액의 변동은 다음과 같습니다 .

(단위 : 백만원)

구분	공 사 명	발주처	착공일	준공일	기본도급액	완성계약액	계약잔액

주택	전주 우아한시티	우아주공1단지 재건축정비사업조합	19.02.25	21.08.30	76,108	75,507	601

주택	브라운스톤 부평	삼산1구역주택재개발정비사업조합	20.03.01	22.08.31	122,883	42,880	80,003

주택	양산물금 브라운스톤	양산범어주공1차재건축조합	19.11.30	22.06.30	133,758	74,989	58,769

주택	브라운스톤 더프라임	(주)한국토지신탁	21.02.25	23.10.31	108,216	1,986	106,230

주택	대덕 브라운스톤	와동2구역 주택재건축정비사업	20.06.03	22.07.29	154,233	17,188	137,045

주택	의정부 장암생활권1구역 재개발	장암생활권1구역 주택재개발정비사업조합	20.09.30	23.10.31	132,950	4,990	127,960

건축	경남혁신 LH아파트	(주)엔에이치에프제5호공공임대위탁관리부동산투자회사	15.11.30	17.12.30	48,633	48,633	-

건축	안성아양 B-6블럭 아파트	(주)엔에이치에프제10호공공임대위탁관리부동산투자회사	16.12.30	19.02.09	20,628	20,628	-

건축	행복주택 8차 민간참여 공공주택사업	경기도시공사	18.10.01	20.08.01	20,607	20,607	-

건축	아산탕정 오피스텔 신축사업	(주)제이케이파트너스	21.06.25	23.11.24	72,945	3,290	69,655

건축	양평동5가 지식산업센터 신축공사	(주)원정	19.01.04	20.12.31	34,142	34,142	-

건축	창원반계 행복주택 건설공사 1공구	한국토지주택공사 경남지역본부	18.10.01	20.11.09	27,647	27,647	-

건축	부천웹툰센터LH	한국토지주택공사인천지역본부	19.04.04	22.10.31	39,455	15,060	24,395

건축	평택고덕 지식산업센터	주식회사 지티아이디	19.12.01	21.08.31	51,800	51,375	425

건축	브라운스톤 원종	부천원종 LH참여형 가로주택 정비사업 조합	20.07.16	22.06.17	20,856	5,963	14,893

건축	전주1산단 행복주택 건설공사	한국토지주택공사	20.04.29	21.10.31	25,828	17,610	8,218

건축	평택상공회의소 회관 신축공사	평택상공회의소	20.02.05	21.10.31	22,665	18,422	4,243

건축	음성금석LH	한국토지주택공사	20.09.10	22.10.20	28,258	13,976	14,282

건축	고창무장 1BL, 고창황산 1BL 및 고창율계 1	한국토지주택공사	20.12.30	22.08.28	28,580	194	28,386

건축	거암초외1교 교사 신축고사	서울특별시 강동송파교육지원청	21.03.17	22.03.11	26,751	5,399	21,352

토목	성남여수 택지	대한주택공사 경기지역본부	08.01.10	20.12.31	73,451	73,451	-

토목	북일-남일 2공구 도로	대전지방국토관리청	15.03.20	22.02.10	74,108	57,589	16,519

토목	마산항 서항지구 친수공간 조성공사	마산지방해양수산청	17.06.12	20.12.20	28,792	27,070	1,722

플랜트	NEO-2 KBD PJ OFF-SITE 건설공사	대한유화(주)	21.06.30	23.06.28	30,380	201	30,179

플랜트	JSTT 신항3부두 액체화물 저장시설	(주)정일스톨트헤븐울산	21.08.25	22.09.30	32,650	108	32,542

해외	Libya Zentaan 3,300 Housing PJT	HIB(주택기반시설청)	09.01.16	미정	416,413	93,485	322,928

기타	-	-	-	-	155,246	94,358	60,888

합 계	-	-	2,007,983	846,748	1,161,235

※ 건설부문 별도기준으로 기재하였습니다. (3) 의약사업부문 - 해 당사항 없음