풍산홀딩스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항당사는 지주회사로서 매출액을 아래와 같이 영업수익으로 표기하고 있습니다.

(단위 : 백만원)

구 분	2024년3분기	2023년	2022년

관계기업투자주식 손익	74,976	60,329	67,320

수입배당금	-	10	10

제품매출액	204,133	278,630	257,730

상품매출액	9,024	15,588	13,386

용역매출액	31,403	43,803	40,363

상표권수익	8,310	8,369	8,862

영업수익 합계	327,846	406,729	387,671

주) 상기 영업수익은 연결포괄손익계산서의 내역입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(제조부문)제조부문 제품의 판매경로는 관계회사 등에 대한 매출이 약 59%, 기타고객 등에 대한 직접 매출 약 41% 등으로 이루어지고 있습니다. 현금거래와 담보설정에 의한 신용판매, 그리고 수출의 경우 신용장(Master 및 Local L/C) 및 구매승인서에 의한 판매를 유지함으로써 매출채권의 부실화를 예방하는 등 영업의 안정화를 최대한 도모하고 있습니다. 또한 KS 및 ISO9002 품질인증 획득 등에 의한 품질관리, 신제품 개발, 기술보유 및 보호 등을 통한 연구개발, 품질우위의 마케팅전략을 판매전략으로 삼고 있으며, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다.

【주요 종속회사 : 풍산특수금속㈜】(1) 매출실적풍산특수금속㈜의 매출에 관한 상세내역은 다음과 같습니다.

(단위 : M/T, 백만원)

매출유형	2024년 3분기	2023년	2022년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

스테인레스 스틸	수출	5,160	31,477	5,669	32,605	7,313	42,381

내수	3,072	21,393	3,748	27,554	3,466	24,575

기타	수출	893	20,147	1,712	35,792	794	24,740

내수	3,051	49,833	4,279	70,303	3,612	60,653

합 계	수출	6,053	51,624	7,381	68,397	8,107	67,121

내수	6,123	71,226	8,027	97,857	7,078	85,228

합계	12,176	122,850	15,408	166,254	15,185	152,349

주) 상기 매출실적은 풍산특수금속㈜ 별도재무제표 기준이며, Local L/C 판매분은 수출에 포함되어 있습니다.(2) 판매경로 및 판매방법 등 유통경로별 판매금액 비율은 실수요 판매 60% 및 유통판매 40% 입니다 . 현금판매와 신용판매를 병행하고 있으며, 담보설정 및 외상거래, 신용장(Master 및 Local L/C) 및 구매승인서에 의한 판매방법을 도입하고 있습니다. 또한 스테인레스 스틸 극박 정밀재 중심, 품질 우위의 고수익 제품판매를 증대하고 있으며, High Ni Alloy와 양백 등의 판매제품 다양화를 통한 수익구조 다변화를 시도하고 있습니다.

【주요 자회사 : ㈜풍산】 (1) 매출실적 2024년 3분기까지 25,223억원의 매출을 기록하였습니다. 부문별로 살펴보면 신동부문에서는 판매량이 전년 동기대비 2.0% 증가하였고, 매출액은 전년 동기대비 8.0% 증가하였습니다. 풍산 주력제품인 판/대 제품 매출액이 전년 동기대비 7.4% 증가하였고, 봉/선 제품과 소전 제품은 각각 9.8%와 7.1% 증가하였습니다.방산부문은 매출액이 전년 동기대비 28.6% 증가하였습니다. ㈜풍산의 매출에 관한 상세내역은 다음과 같습니다.

(단위 : M/T, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

신동부문	제품 등	판/대	수출	52,393	720,109	64,245	828,821	76,317	1,027,281

내수	47,427	662,795	65,648	857,006	64,358	851,644

합계	99,820	1,382,904	129,893	1,685,827	140,675	1,878,925

봉/선	수출	9,201	81,071	12,280	95,730	16,130	140,372

내수	8,407	58,048	11,000	61,952	11,809	72,470

합계	17,608	139,119	23,280	157,682	27,939	212,842

소전	수출	6,887	114,148	8,606	145,258	9,728	160,571

내수	53	1,108	127	2,487	110	2,072

합계	6,940	115,256	8,733	147,745	9,838	162,643

주조/기와	수출	7,357	61,780	8,149	62,276	5,280	42,867

내수	3,691	31,844	5,849	47,765	4,800	45,994

합계	11,048	93,624	13,998	110,041	10,080	88,861

기타	수출	1	107	-	36	-	36

내수	-	7,351	4	9,632	303	13,003

합계	1	7,458	4	9,668	303	13,039

신동부문 소계	수출	75,839	977,215	93,280	1,132,121	107,455	1,371,127

내수	59,578	761,146	82,628	978,842	81,380	985,183

합계	135,417	1,738,361	175,908	2,110,963	188,835	2,356,310

방산부문	수출	-	490,972	-	497,952	-	520,216

내수	-	292,929	-	491,640	-	380,638

합계	-	783,901	-	989,592	-	900,854

합 계	수출	75,839	1,468,187	93,280	1,630,073	107,455	1,891,343

내수	59,578	1,054,075	82,628	1,470,482	81,380	1,365,821

합계	135,417	2,522,262	175,908	3,100,555	188,835	3,257,164

주) 상기 매출실적은 ㈜풍산 별도재무제표 기준이며, Local L/C 판매분은 수출에 포함되어 있습니다. (2) 판매경로 및 판매방법 등 제품의 판매금액 기준별 유통경로는 직판 63%, 관계회사 등 24%, 도매상 13% 입니다. 풍산은 현금판매와 신용판매를 병행하고 있으며, 담보설정 및 외상거래, 신용장(Master 및 Local L/C) 및 구매승인서에 의한 판매방법을 도입하고 있습니다. 또한 KS 및 ISO9002 품질인증 획득 등에 의한 품질관리, 신제품 개발ㆍ기술보유 및 보호 등을 통한 연구개발, 품질우위의 마케팅 광고 전략을 판매전략으로 삼고 있으며, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다. 【PMX Industries, Inc.】(1) 매출실적

(단위 : M/T, 천U$)

사업부문	매출유형	2024년 3분기	2023년	2022년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

신동부문	판/대	수출	550	8,913	914	15,953	28	511

내수	39,938	335,096	53,839	477,436	61,567	529,557

합계	40,488	344,009	54,753	493,389	61,595	530,068

스크랩	수출	-	-	-	-	-	-

내수	6,884	44,830	7,570	42,989	10,479	64,787

합계	6,884	44,830	7,570	42,989	10,479	64,787

합 계	수출	550	8,913	914	15,953	28	511

내수	46,822	379,926	61,409	520,425	72,046	594,344

합계	47,372	388,839	62,323	536,378	72,074	594,855

(2) 판매경로 및 판매방법 등 제품의 유통경로별 판매금액 비율은 OEM 55%, 대리점 31%, 국가단체 12%, 수출 2% 입니다. 내수영업에서는 현금판매와 신용판매를 병행하고 있으며, 수출영업에서는 신용장에 의한 판매방법을 도입하고 있습니다. 또한 품질관리, 신제품 연구개발 등을 판매전략으로 삼고 있으며, 대리점 확충, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다. 【Siam Poongsan Metal Co.,Ltd.】(1) 매출실적

(단위 : M/T, 천Baht)

사업부문	매출유형	2024년 3분기	2023년	2022년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

신동부문	판/대	수출	12,540	4,042,281	14,248	4,352,696	14,557	4,669,610

내수	4,707	1,573,156	6,258	1,944,931	7,167	2,321,243

합계	17,247	5,615,437	20,506	6,297,627	21,724	6,990,853

소전	수출	19	10,223	39	20,330	111	60,501

내수	770	391,196	2,403	1,173,160	1,302	615,321

합계	789	401,419	2,442	1,193,490	1,413	675,822

기타	수출	1	161,826	534	162,748	-	-

내수	328	124,776	378	126,063	384	138,978

합계	329	286,602	912	288,811	384	138,978

합 계	수출	12,560	4,214,330	14,821	4,535,774	14,668	4,730,111

내수	5,805	2,089,128	9,039	3,244,154	8,853	3,075,542

합계	18,365	6,303,458	23,860	7,779,928	23,521	7,805,653

(2) 판매경로 및 판매방법 등

제품의 유통경로는 판매금액 비율을 기준으로, 직판(내수, 수출) 34%, 관계회사 수출42%, Dealer(내수) 24%입니다. 현금판매와 신용판매를 병행하고 있으며, 외상거래, 신용장(Master L/C)등에 의한 판매방법을 도입하고 있습니다. 또한 Dealer 확충, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다. 【PMC Ammunition, Inc.】 (1) 매출실적

(단위 : 천발, 천U$)

사업부문	매출유형	2024년 3분기	2023년	2022년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

방산부문	소구경탄	수출	-	-	-	-	-	-

내수	577,294	190,579	648,893	202,986	755,256	227,340

합계	577,294	190,579	648,893	202,986	755,256	227,340

(2) 판매경로 및 판매방법 등

제품의 유통경로별 판매금액 비율은 직판(내수) 100%이며, 딜러와 소매상 위주로 판매를 하고 있습니다. 대리점 확충, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다. 다. 수주현황

보고서 작성기준일 현재 주요 종속회사 및 자회사의 수주현황은 다음과 같습니다.

회사명(단위)	품목	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

풍산특수금속㈜ (단위: M/T, 백만원)	압연제품	'24.1~9월	12,176	122,850	12,176	122,850	-	-

'24.10월 이후	-	-	-	-	-	-

계	12,176	122,850	12,176	122,850	-	-

㈜풍산 (단위: M/T, 백만원)	판/대	'24.1~9월	99,820	1,382,904	99,820	1,382,904	-	-

'24.10월 이후	37,277	462,372	-	-	37,277	462,372

계	137,097	1,845,276	99,820	1,382,904	37,277	462,372

소전	'24.1~9월	6,940	115,256	6,940	115,256	-	-

'24.10월 이후	1,648	29,885	-	-	1,648	29,885

계	8,588	145,141	6,940	115,256	1,648	29,885

기타	'24.1~9월	28,657	240,201	28,657	240,201	-	-

'24.10월 이후	10,988	81,491	-	-	10,988	81,491

계	39,645	321,692	28,657	240,201	10,988	81,491

합계	'24.1~9월	135,417	1,738,361	135,417	1,738,361	-	-

'24.10월 이후	49,913	573,748	-	-	49,913	573,748

계	185,330	2,312,109	135,417	1,738,361	49,913	573,748

PMX Industries, Inc. (단위: M/T, 천U$)	압연제품	'24.1~9월	40,488	344,009	40,488	344,009	-	-

'24.10월 이후	14,259	121,148	-	-	14,259	121,148

계	54,747	465,157	40,488	344,009	14,259	121,148

Siam Poongsan Metal Co.,Ltd (단위: M/T, 천Baht)	판/대	'24.1~9월	17,247	5,615,437	17,247	5,615,437	-	-

'24.10월 이후	4,994	1,619,011	-	-	4,994	1,619,011

계	22,241	7,234,448	17,247	5,615,437	4,994	1,619,011

소전	'24.1~9월	789	401,419	789	401,419	-	-

'24.10월 이후	655	335,506	-	-	655	335,506

계	1,444	736,925	789	401,419	655	335,506

합계	'24.1~9월	18,036	6,016,856	18,036	6,016,856	-	-

'24.10월 이후	5,649	1,954,517	-	-	5,649	1,954,517

계	23,685	7,971,373	18,036	6,016,856	5,649	1,954,517

PMC Ammunition, Inc. (단위:천발, 천U$)	소구경탄	'24.1~9월	577,294	190,579	577,294	190,579	-	-

'24.10월 이후	758,437	249,526	-	-	758,437	249,526

계	1,335,731	440,105	577,294	190,579	758,437	249,526

주) 내수부문은 대체로 전월말 또는 당월초 거래선과 공급계약을 체결하는 단기수주이며, 수주건수가 다량이므로 수주일자 파악이 어렵습니다.