풍산홀딩스 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항 당사는 지주회사로서 매출액을 아래와 같이 영업수익으로 표기하고 있습니다.

(단위 : 백만원)

구 분	2023년	2022년	2021년

관계기업투자주식 손익	60,329	67,320	92,315

수입배당금	10	10	10

제품매출액	278,630	257,730	191,531

상품매출액	15,588	13,386	155,289

용역매출액	43,803	40,363	41,635

상표권수익	8,369	8,862	7,005

영업수익 합계	406,729	387,671	487,785

주) 상기 영업수익은 연결포괄손익계산서의 내역입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(제조부문) 제조부문 제품의 판매경로는 관계회사 등에 대한 매출이 약 61%, 기타고객 등에 대한 직접 매출 약 39% 등으로 이루어지고 있습니다. 현금거래와 담보설정에 의한 신용판매, 그리고 수출의 경우 신용장(Master 및 Local L/C) 및 구매승인서에 의한 판매를 유지함으로써 매출채권의 부실화를 예방하는 등 영업의 안정화를 최대한 도모하고 있습니다. 또한 KS 및 ISO9002 품질인증 획득 등에 의한 품질관리, 신제품 개발, 기술보유 및 보호 등을 통한 연구개발, 품질우위의 마케팅전략을 판매전략으로 삼고 있으며, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다.

【주요 종속회사 : 풍산특수금속㈜】 (1) 매출실적풍산특수금속㈜의 매출에 관한 상세내역은 다음과 같습니다.

(단위 : M/T, 백만원)

매출유형	2023년	2022년	2021년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

스테인레스 스틸	수출	5,669	32,605	7,313	42,381	10,906	50,346

내수	3,748	27,554	3,466	24,575	3,643	23,533

기타	수출	1,712	35,792	794	24,740	61	2,710

내수	4,279	70,303	3,612	60,653	3,767	42,694

합 계	수출	7,381	68,397	8,107	67,121	10,967	53,056

내수	8,027	97,857	7,078	85,228	7,410	66,227

합계	15,408	166,254	15,185	152,349	18,377	119,283

주) 상기 매출실적은 풍산특수금속㈜ 별도재무제표 기준이며, Local L/C 판매분은 수출에 포함되어 있습니다.(2) 판매경로 및 판매방법 등유통경로별 판매금액 비율은 실수요 판매 60% 및 유통판매 40% 입니다. 현금판매와 신용판매를 병행하고 있으며, 담보설정 및 외상거래, 신용장(Master 및 Local L/C) 및 구매승인서에 의한 판매방법을 도입하고 있습니다. 또한 스테인레스 스틸 극박 정밀재 중심, 품질 우위의 고수익 제품판매를 증대하고 있으며, High Ni Alloy와 양백 등의 판매제품 다양화를 통한 수익구조 다변화를 시도하고 있습니다.

【주요 자회사 : ㈜풍산】 (1) 매출실적 2023년 3조 1,006억원의 매출을 기록하였습니다. 부문별로 살펴보면 신동부문에서는 판매량이 전년 동기대비 6.8% 감소하였고, 매출액은 전년 동기대비 10.4% 감소하였습니다. 주력제품인 판/대 제품 매출액은 전년 동기대비 10.3% 감소하였고, 봉/선 제품은 25.9% 감소하였습니다.방산부문은 매출액이 전년 동기대비 9.9% 증가하였습니다. ㈜풍산의 매출에 관한 상세내역은 다음과 같습니다.

(단위 : M/T, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2023년	2022년	2021년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

신동부문	제품 등	판/대	수출	64,245	828,821	76,317	1,027,281	78,353	912,808

내수	65,648	857,006	64,358	851,644	65,447	497,434

합계	129,893	1,685,827	140,675	1,878,925	143,800	1,410,242

봉/선	수출	12,280	95,730	16,130	140,372	14,924	114,999

내수	11,000	61,952	11,809	72,470	12,664	74,536

합계	23,280	157,682	27,939	212,842	27,588	189,535

소전	수출	8,606	145,258	9,728	160,571	10,250	136,642

내수	127	2,487	110	2,072	189	3,370

합계	8,733	147,745	9,838	162,643	10,439	140,012

주조/기와	수출	8,149	62,276	5,280	42,867	5,079	36,336

내수	5,849	47,765	4,800	45,994	3,292	27,620

합계	13,998	110,041	10,080	88,861	8,371	63,956

기타	수출	-	36	-	36	-	-

내수	4	9,632	303	13,003	199	12,304

합계	4	9,668	303	13,039	199	12,304

신동부문 소계	수출	93,280	1,132,121	107,455	1,371,127	108,606	1,200,785

내수	82,628	978,842	81,380	985,183	81,791	615,264

합계	175,908	2,110,963	188,835	2,356,310	190,397	1,816,049

방산부문	수출	-	497,952	-	520,216	-	372,546

내수	-	491,640	-	380,638	-	367,410

합계	-	989,592	-	900,854	-	739,956

합 계	수출	93,280	1,630,073	107,455	1,891,343	108,606	1,573,331

내수	82,628	1,470,482	81,380	1,365,821	81,791	982,674

합계	175,908	3,100,555	188,835	3,257,164	190,397	2,556,005

주) 상기 매출실적은 ㈜풍산 별도재무제표 기준이며, Local L/C 판매분은 수출에 포함되어 있습니다.(2) 판매경로 및 판매방법 등제품의 판매금액 기준별 유통경로는 직판 64%, 관계회사 등 22%, 도매상 14% 입니다. 현금판매와 신용판매를 병행하고 있으며, 담보설정 및 외상거래, 신용장(Master 및 Local L/C) 및 구매승인서에 의한 판매방법을 도입하고 있습니다. 또한 KS 및 ISO9002 품질인증 획득 등에 의한 품질관리, 신제품 개발ㆍ기술보유 및 보호 등을 통한 연구개발, 품질우위의 마케팅 광고 전략을 판매전략으로 삼고 있으며, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다. 【PMX Industries, Inc.】 (1) 매출실적

(단위 : M/T, 천U$)

사업부문	매출유형	2023년	2022년	2021년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

신동부문	판/대	수출	914	15,953	28	511	143	1,689

내수	53,839	477,436	61,567	529,557	65,540	527,928

합계	54,753	493,389	61,595	530,068	65,683	529,617

스크랩	수출	-	-	-	-	-	-

내수	7,570	42,989	10,479	64,787	11,605	75,189

합계	7,570	42,989	10,479	64,787	11,605	75,189

합 계	수출	914	15,953	28	511	143	1,689

내수	61,409	520,425	72,046	594,344	77,145	603,117

합계	62,323	536,378	72,074	594,855	77,288	604,806

(2) 판매경로 및 판매방법 등제품의 유통경로별 판매금액 비율은 OEM 51%, 대리점 24%, 국가단체 23%, 수출 2% 입니다. 내수영업에서는 현금판매와 신용판매를 병행하고 있으며, 수출영업에서는 신용장에 의한 판매방법을 도입하고 있습니다. 또한 품질관리, 신제품 연구개발 등을 판매전략으로 삼고 있으며, 대리점 확충, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다. 【Siam Poongsan Metal Co.,Ltd.】 (1) 매출실적

(단위 : M/T, 천Baht)

사업부문	매출유형	2023년	2022년	2021년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

신동부문	판/대	수출	14,248	4,352,696	14,557	4,669,610	14,532	4,076,293

내수	6,258	1,944,931	7,167	2,321,243	6,441	1,851,227

합계	20,506	6,297,627	21,724	6,990,853	20,973	5,927,520

소전	수출	39	20,330	111	60,501	406	175,960

내수	2,403	1,173,160	1,302	615,321	1,982	755,600

합계	2,442	1,193,490	1,413	675,822	2,388	931,560

기타	수출	534	162,748	-	-	-	-

내수	378	126,063	384	138,978	441	141,731

합계	912	288,811	384	138,978	441	141,731

합 계	수출	14,821	4,535,774	14,668	4,730,111	14,938	4,252,253

내수	9,039	3,244,154	8,853	3,075,542	8,864	2,748,558

합계	23,860	7,779,928	23,521	7,805,653	23,802	7,000,811

(2) 판매경로 및 판매방법 등

제품의 유통경로는 판매금액 비율을 기준으로, 직판(내수, 수출) 56%, 관계회사 수출21%, Dealer(내수) 23%입니다. 현금판매와 신용판매를 병행하고 있으며, 외상거래, 신용장(Master L/C)등에 의한 판매방법을 도입하고 있습니다. 또한 Dealer 확충, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다.

【PMC Ammunition, Inc.】 (1) 매출실적

(단위 : 천발, 천U$)

사업부문	매출유형	2023년	2022년	2021년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

방산부문	소구경탄	수출	-	-	-	-	-	-

내수	648,893	202,986	755,256	227,340	617,443	181,851

합계	648,893	202,986	755,256	227,340	617,443	181,851

(2) 판매경로 및 판매방법 등

제품의 유통경로별 판매금액 비율은 직판(내수) 100%이며, 딜러와 소매상 위주로 판매를 하고 있습니다. 대리점 확충, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다.

다. 수주현황

보고서 작성기준일 현재 주요 종속회사 및 자회사의 수주현황은 다음과 같습니다.

회사명(단위)	품목	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

풍산특수금속㈜ (단위: M/T, 백만원)	압연제품	'23.1~12월	15,408	166,254	15,408	166,254	-	-

'24.1월 이후	-	-	-	-	-	-

계	15,408	166,254	15,408	166,254	-	-

㈜풍산 (단위: M/T, 백만원)	판/대	'23.1~12월	129,893	1,685,827	129,893	1,685,827	-	-

'24.1월 이후	33,735	418,892	-	-	33,735	418,892

계	163,628	2,104,719	129,893	1,685,827	33,735	418,892

소전	'23.1~12월	8,733	147,745	8,733	147,745	-	-

'24.1월 이후	2,455	40,672	-	-	2,455	40,672

계	11,188	188,417	8,733	147,745	2,455	40,672

기타	'23.1~12월	37,282	277,391	37,282	277,391	-	-

'24.1월 이후	9,289	68,405	-	-	9,289	68,405

계	46,571	345,796	37,282	277,391	9,289	68,405

합계	'23.1~12월	175,908	2,110,963	175,908	2,110,963	-	-

'24.1월 이후	45,479	527,969	-	-	45,479	527,969

계	221,387	2,638,932	175,908	2,110,963	45,479	527,969

PMX Industries, Inc. (단위: M/T, 천U$)	압연제품	'23.1~12월	54,753	493,389	54,753	493,389	-	-

'24.1월 이후	9,766	88,002	-	-	9,766	88,002

계	64,519	581,391	54,753	493,389	9,766	88,002

Siam Poongsan Metal Co.,Ltd (단위: M/T, 천Baht)	판/대	'23.1~12월	20,506	6,297,627	20,506	6,297,627	-	-

'24.1월 이후	5,460	1,676,896	-	-	5,460	1,676,896

계	25,966	7,974,523	20,506	6,297,627	5,460	1,676,896

소전	'23.1~12월	2,442	1,193,490	2,442	1,193,490	-	-

'24.1월 이후	460	224,598	-	-	460	224,598

계	2,902	1,418,088	2,442	1,193,490	460	224,598

합계	'23.1~12월	22,948	7,491,117	22,948	7,491,117	-	-

'24.1월 이후	5,920	1,901,494	-	-	5,920	1,901,494

계	28,868	9,392,611	22,948	7,491,117	5,920	1,901,494

PMC Ammunition, Inc. (단위:천발, 천U$)	소구경탄	'23.1~12월	648,893	202,986	648,893	202,986	-	-

'24.1월 이후	123,387	44,702	-	-	123,387	44,702

계	772,280	247,688	648,893	202,986	123,387	44,702

주) 내수부문은 대체로 전월말 또는 당월초 거래선과 공급계약을 체결하는 단기수주이며, 수주건수가 다량이므로 수주일자 파악이 어렵습니다.