넥센 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제54기 3분기	제53기	제52기

고무	제품	타이어	해 외	1,243,009	1,312,592	1,532,429

국 내	324,099	422,087	530,109

합 계	1,567,108	1,734,679	2,062,538

튜브	해 외	94,932	110,603	114,467

국 내	1,992	2,495	2,156

합 계	96,924	113,098	116,623

기 타	해 외	9,351	10,196	12,363

국 내	53,180	59,015	65,593

합 계	62,531	69,211	77,956

단순합계	1,726,563	1,916,988	2,257,117

내부거래제거	(23,271)	(32,314)	(33,481)

합계	1,703,292	1,884,674	2,223,636

물류	서비스	기타	해 외	7,659	5,080	172,258

국 내	212,838	184,797	172,258

합계	220,497	189,877	172,258

내부거래제거	(164,225)	(114,632)	(109,753)

합계	56,272	75,245	62,505

임대	기타	기타	해 외	232	457	344

국 내	2,727	2,788	2,764

합 계	2,959	3,245	3,108

내부거래제거	(758)	(1,052)	(1,664)

합계	2,201	2,193	1444

기계	기계 및 금형 제작	타이어몰드	국 내	418	360	582

합계	418	360	582

기타	3,756	6,064	3,175

총계	1,765,939	1,968,536	2,291,342

주1) 사업부문 '기타'는 지주사업부문의 지분법손익 및 골프장 수익입니다.주2) 2017년 넥센L(주) 합병에 따라 물류부문이 추가 되었습니다. 주3) 새로 도입된 기준서 K-IFRS 제1116호는 52기부터 최초 적용하였습니다.주4) 2018년 넥센타이어(주) 및 그 종속회사가 연결편입되었습니다.주5) 2019년 임대부문에 Olive Tree Co.Ltd, 물류부문에 Nexen Corporation Europe, s.r.o., 기타부문에 Hiraiwa Kanko Co., Ltd.가 편입되었습니다.주6) 2020년 고무부문에 Nexen Tire Japan.,Inc.가 연결편입되었습니다.주7) 2021년 고무부문에 Nexen Tire Malaysia Sdn.Bhd., Nexen Lastikleri Anonim Sirketi가 연결편입되었으며, 당분기 중 Nexen Tire France S.A.S는 청산으로 연결제외 되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 [고무부문_타이어] (1) 판매조직 ■ 국 내①내수영업 : 글로벌OE영업BG산하 3개팀, 아시아영업BG산하 한국지역BS ②해외영업 : 글로벌영업BG 산하 해외영업BS, T, 글로벌OE영업BG 산하 OE해외영업BS※ BG는 BusinessGroup, BS는 BusinessSector를 의미합니다.■ 해 외①Shanghai Nexen Tire Sales Co.Ltd. (중국상해판매법인)- 중국내수영업 : OE영업팀, RE영업팀②Nexen Tire America., Inc (미국판매법인)③Nexen Tire Europe GmbH (독일판매법인)④Nexen Tire Canada., Inc (캐나다판매법인)⑤Nexen Tire Italia SRL. (이태리판매법인)⑥Nexen Tire Russia LLC (러시아판매법인)⑦Nexen Tire Japan., Inc (일본판매법인)⑧Nexen Tire Europe s.r.o.(유럽법인)⑨ NEXEN TIRE MALAYSIA SDN.BH D. (말레이시아판매법인) ⑩ NEXEN LASTIKLERI ANONIM SIRKETI(터키판매법인) ⑪해외지점: 보고타지점, 상파울루지점, 두바이지점, 요하네스버그지점, 시드니지점

(2) 판매경로 ■ 국 내 ( 20% ) ①생산자(당사) -----→ 직거래선,대리점 ---→ 소매점②생산자(당사) ------------------------→ 자동차회사■ 해 외 ( 80% ) ①생산법인(한국,중국,체코) ------------------→ 바이어, 자동차회사②생산법인(한국,중국,체코) ---→ 판매법인 -----→ 바이어, 자동차회사

(3) 판매방법 및 조건

1) 내수판매 - 담보설정거래가 주이며 도/소매 매출 후 전자결제, 현금 및 전자어음2) 수출판매 - L/C, T/T, D/A, D/P거래 등

(4) 판매전략

1) 영업기반의 GLOBAL MARKETING 체계 구축

2) 고 부가가치 제품 생산, 판매강화3) 고객만족주의 전략경영4) 광고, 후원 및 기업홍보활동을 통한 브랜드 인지도향상, 기업이미지 쇄신5) 품질향상을 통한 고객만족, A/S강화

[고무부문_타이어렌탈] (1) 렌탈조직당사의 렌탈사업 조직은 한국지역BS 렌탈팀과 10개의 전국 각 지역을 관리하는 렌탈마스터가 있습니다.한편, 전략마케팅 BS 에서 판매전략(제품, 가격, 유통 등)을 수립하고 홍보활동을 하고 있으며, 채널운영팀에서는 유통채널관리 및 판매조직 지원업무를 수행하고 있습니다.(2) 렌탈판매경로 당사 렌탈사업의 판매경로는 렌탈전문점의 유통채널을 통해서 렌탈서비스를 제공하고 있으며, 최근 홈쇼핑 등과 같은 다양한 유통채널로 판매경로를 확대해 나가고 있습니다.렌탈전문점 등의 판매경로에서는 계약대행업무만을 진행하고 있어 판매수수료만 지급하는 구조이며, 고객관리와 채권 추심 등은 당사 렌탈팀을 통해 이루어지고 있으므로 렌탈기간동안 발생한 매출액은 전부 본사 귀속입니다.(3) 판매방법 및 종류렌탈사업부문의 매출액은 매월 일정계약액을 수수하는 구조이며, 대금결제방식으로는 현금(자동이체), 신용카드 결제로 구분됩니다.(4) 판매전략타이어업계에서는 최초 시도하는 타이어렌탈 사업을 필두로 고객의 다양한 니즈에 부합한 제품군을 확대하고있습니다. 초기 경쟁력있는 시장 진입을 위해 다양하게 선택할 수 있는 렌탈료와 프리미엄케어서비스를 통해 소비자에게 다가가고자 하였으며, 전국에 있는 렌탈전문점을 통해 유통판매망을 구축하여 지속적으로 판매 증대에 초점을 맞추고 있습니다.최근에는 홈쇼핑 방송 등과 같은 다양한 유통채널판매를 통해서도 판매 비중을 확대해 나가고 있습니다. 또한 해당 제품의 본질에 연관된 키워드로 고객의 관심을 유발하고 있으며, 높은 홍보 효과를 보이는 미디어 위주의 광고를 통해 렌탈서비스에 대한 신뢰도를 높이고 있습니다. ※ 산업차량용타이어는 '고무부문_타이어외' 내용을 참고 바랍니다. [고무부문_타이어외]

(1) 판매조직

판매담당부서	팀 명	품 목	비 고

솔리드사업부	솔리드영업1팀, 솔리드영업2팀	솔리드타이어

골프사업부	골프영업1팀, 골프영업2팀	골프볼

CMB사업부	CMB영업1팀, CMB영업2팀	CMB

(2) 판매경로

1)제품매출의 경우 : 주문 → 생산 → 세금계산서발행 → 납품 → 주문

2)제품수출의 경우 : Order접수 → 생산 → L/C수취 → 수출면허발급 → 선적 → B/L수취 → NEGO

(3) 판매방법 및 조건 : OEM생산판매 및 대리점 직매

(4) 판매전략 : 매출의 수출액 비중이 높아 해외시장개척에 전력을 기울이고 있으며 내수시장은 대리점 확장에 노력하고 있음. [물류부문](1) 판매경로물류사업은 주로 국내 화주들의 수출ㆍ입화물의 운송ㆍ보관 용역을 제공합니다. 제공하는 서비스 및 용역은 사전에 계약되었거나 인가된 협정요율에 따라 용역비를 청구합니다.(2) 수주(판매)전략- 최신전문화물보관시스템으로 물류관리서비스 제공- 안정적인 보관 서비스와 합리적인 보관료 제공을 통한 물류효율성 향상- Global Partner와의 긴밀한 업무공조를 통해 신속하고 정확한 보관 서비스 제공 [기계부문](1) 판매조직기술영업팀: 몰드파트, 설비파트(2) 판매경로 당사(중국) ------------------→ 타이어회사 등(3) 판매방법 및 조건90일 배서어음, 30일 현금 다. 수주상황

(단위 : 천개, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

타이어	2021.01.01~ 2021.09.30	수주후 2~4개월	38,926	1,973,273	29,765	1,503,802	9,161	469,471

튜브	21.09.30	-	4,249	33,874	-	-	4,249	33,874