코스모화학 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

(1) 황산코발트 부문가. 매출실적.

(단위 : 백만원 )

매출유형	품 목	제56기	제55기	제54기

제품, 상품	황산코발트(액상)	내 수/로 컬	31,556	44,472	17,092

황산코발트(고상)	내 수/수 출	11,726	34,626	42,142

코발트 상품	내 수	203	1,638	-

합 계	소 계	43,485	80,736	59,234

나. 판매조건

황산코발트의 제품은 대부분 산업재에 속하는 소재로서 그 판매는 실수요자에게 직접판매를 기본으로 하고있습니다.

다. 판매경로

황산코발트의 제품이 제조업체를 통하여 소비자에게로 판매되는 경로는 다음과 같습니다.

품 목	용도	판매경로

황산코발트	이차전지
양극활물질 원료	당사 → 전구체생산업체 → 양극활물질제조업체 → 배터리제조업체 → 완성품제조업체 → 소비자

황산코발트	타이어용 접착제원료	당사 → 타이어본드 제조업체 → 타이어 제조업체 → 소비자

전해동	전선재료 용	당사 → 1차 가공업체 → 2차가공업체 → 소비자

라. 수주상황

황산코발트의 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주 형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받아, 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다.

(2) 이산화티타늄 부문 가. 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제56기	제55기	제54기

이산화티타늄	제품,상품 등	이산화티타늄(아나타제, 루타일)	수출	61,651	80,571	77,685

내수	43,792	48,864	50,570

소계	105,443	129,435	128,256

제품,상품 등	부산물 등(황산철 등)	수출	554	558	622

내수	9,218	8,815	6,432

소계	9,772	9,373	7,054

기타	기타	임대, 용역서비스 등	수출	-	-	-

내수	1,100	1,369	1,105

소계	1,100	1,369	1,105

합 계	수출	62,205	81,129	78,307

내수	54,110	59,048	58,107

소계	116,315	140,177	136,414

※ 상기 실적 자료는 2023년 누계로 작성되었습니다.

나. 판매조직- 영업부문 : 3팀

국내영업팀 : 이산화티타늄 제품, 상품 및 부산물 해외영업팀 : 이산화티타늄 제품 및 상품의 해외영업 F : 특수용, 섬유용 이산화티타늄 제품 영업

다. 판매경로- 실수요자 직접판매- 대리점을 통한 간접판매

라. 판매방법 및 조건

- 내수 : 실수요자 주문에 의한 현금 및 외상 판매

- 수출 : 로칼 및 직접수출마. 판매전략

- 고부가가치의 제품생산을 통한 경쟁력 강화

- 제품 GRADE 다양화로 고객의 욕구충족 - 수입제품대비 가격경쟁력 강화 - 각국의 수요를 고려한 국가별 가격차별화 전략 - 해외 End-User와의 직거래 강화

바. 수주상황 - 보고서 작성 기준일 현재(2023.12.31) 장기간에 걸친 주요한 사전 수주는 없고 고객의 주문을 받아 출하하고 있습니다.

(3) 신소재 부문

가. 매출실적 신소재부문 매출은 수출이 전체의 93.6%를 차지하고 있으며, 주요 제품의 최근 매출실적과 추이는 다음과 같습니다. 주요 매출처는 삼성전기, 삼성SDI, 엘지화학 등이며 매출처별 금액 및 비율(주석 38.영업부문정보 참조)은 계약 이행 등 회사의 원활한 업무 수행을 위해 불가피하게 생략하였습니다.

(단위 : 백만원 )

매출유형	품 목	제57기	제56기	제55기

제품,상품	기능성필름	수 출	101,981	95,420	118,043

내 수	5,462	5,548	5,848

합 계	107,443	100,968	123,891

양극활물질	수 출	470,335	326,527	158,533

내 수	30,088	34,601	5,513

합 계	500,422	361,128	164,046

토너	수 출	17,108	18,616	13,741

내 수	4,605	4,893	4,215

합 계	21,713	23,509	17,956

합 계	수 출	589,424	440,563	290,317

내 수	40,155	45,042	15,576

합 계	629,579	485,605	305,893

나. 판매조건 국내/외 거래선별로 계약조건을 다르게 하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략 메이저 브랜드(Major Brand)와 전략적 제휴를 통한 시장점유율 확대 및 유지, 신제품 개발을 진행 중이며 일본, 중국 등 해외 신규 시장 개척을 통한 거래선 다변화를 추진하고 있습니다. 또한 고부가가치 제품 판매 추진으로 다양한 제품을 보유하기 위해 노력하고 있습니다.

라. 수주상황(단위 : 억원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

NCM양극활물질	2023년 6월 22일	2024년 4월 30일	-	3,308	-	1,393	-	1,915

합 계	-	3,308	-	1,393	-	1,915

※ 수주 수량의 경우 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어 기재하지 않았습니다.※ 수주 총액은 2023년 06월 22일 공시한 계약 금액으로 기재하였습니다.

(4) 촉매 부문가. 매출실적

촉매의 매출은 수출이 전체의 21.3%를 차지하고 있으며, 주요제품의 최근 매출실적과 추이는 다음과 같습니다.

주요 매출처는 아모레퍼시픽㈜, LG생활건강, 희성촉매 등이며 매출처별 금액 및 비율은 회사의 원활한 업무수행을 위해 불가피하게 생략하였습니다.

(단위 : 백만원 )

매출유형	품 목	제37기	제36기	제35기

제품,상품	과립형
제올라이트	수 출	80	110	19

내 수	1,030	1,207	1,147

합 계	1,110	1,317	1,166

4A
제올라이트	수 출	358	203	286

내 수	1,394	1,786	1,360

합 계	1,752	1,989	1,646

알루민산
소다	수 출	484	626	555

내 수	550	403	488

합 계	1,034	1,029	1,043

베타
제올라이트	수 출	0	0	4

내 수	1,001	986	1,107

합 계	1,001	986	1,111

고순도TiO2	수 출	1,274	2,309	234

내 수	391	390	373

합 계	1,665	2,699	607

기타	수 출	285	93	0

내 수	3,122	4.187	2,219

합 계	3,406	4,280	2,219

합 계	수 출	2,481	3,341	1,098

내 수	7,488	8,959	6,694

합 계	9,969	12,300	7,792

나. 판매경로(1) 실수요자 직접판매다. 판매방법 및 조건

(1) 내수 : 실수요자 주문에 의한 현금 및 외상 판매

(2) 수출 : 로칼 및 직접수출라. 판매전략

(1) 고부가가치의 제품생산을 통한 경쟁력 강화

(2) 제품 GRADE 다양화로 고객의 욕구충족(3) 수입제품대비 가격경쟁력 강화(4) 해외 End-User와의 직거래 강화