코스모화학 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

(1) 황산코발트 부문가. 매출실적.

(단위 : 백만원 )

매출유형	품 목	2022년	2021년	2020년

제품, 상품	황산코발트(액상)	내 수/로 컬	44,472	17,092	12,579

황산코발트(고상)	내 수/수 출	34,626	42,142	17,422

코발트 상품	내 수	1,638	-	-

합 계	소 계	80,736	59,234	30,001

나. 판매조건

황산코발트의 제품은 대부분 산업재에 속하는 소재로서 그 판매는 실수요자에게 직접판매를 기본으로 하고있습니다.

다. 판매경로

황산코발트의 제품이 제조업체를 통하여 소비자에게로 판매되는 경로는 다음과 같습니다.

품 목	용도	판매경로

황산코발트	이차전지
양극활물질 원료	당사 → 전구체생산업체 → 양극활물질제조업체 → 배터리제조업체 → 완성품제조업체 → 소비자

황산코발트	타이어용 접착제원료	당사 → 타이어본드 제조업체 → 타이어 제조업체 → 소비자

전해동	전선재료 용	당사 → 1차 가공업체 → 2차가공업체 → 소비자

라. 수주상황

황산코발트의 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주 형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받아, 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다.

(2) 이산화티타늄 부문 가. 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제55기	제54기	제53기

이산화티타늄	제품,상품 등	이산화티타늄(아나타제, 루타일)	수출	80,571	77,685	58,034

내수	48,864	50,570	46,826

소계	129,435	128,256	104,860

제품,상품 등	부산물 등(황산철 등)	수출	558	622	825

내수	8,815	6,432	5,431

소계	9,373	7,054	6,256

기타	기타	임대, 용역서비스 등	수출	-	-	-

내수	1,369	1,105	1,679

소계	1,369	1,105	1,679

합 계	수출	81,129	78,307	58,858

내수	59,048	58,107	53,936

소계	140,177	136,414	112,795

※ 상기 실적 자료는 2022년 누계로 작성되었습니다.

나. 판매조직- 영업부문 : 3팀

국내영업팀 : 이산화티타늄 제품, 상품 및 부산물 해외영업팀 : 이산화티타늄 제품 및 상품의 해외영업 F : 특수용, 섬유용 이산화티타늄 제품 영업

다. 판매경로- 실수요자 직접판매- 대리점을 통한 간접판매

라. 판매방법 및 조건

- 내수 : 실수요자 주문에 의한 현금 및 외상 판매

- 수출 : 로칼 및 직접수출마. 판매전략

- 고부가가치의 제품생산을 통한 경쟁력 강화

- 제품 GRADE 다양화로 고객의 욕구충족 - 수입제품대비 가격경쟁력 강화 - 각국의 수요를 고려한 국가별 가격차별화 전략 - 해외 End-User와의 직거래 강화

바. 수주상황 - 보고서 작성 기준일 현재(2022.12.31) 장기간에 걸친 주요한 사전 수주는 없고 고객의 주문을 받아 출하하고 있습니다.

(3) 신소재 부문

가. 매출실적당사의 매출은 수출이 전체의 90.7%를 차지하고 있으며, 주요제품의 최근 매출실적과 추이는 다음과 같습니다.주요 매출처는 삼성전기, 삼성SDI, 엘지화학 등이며 매출처별 금액 및 비율(주석 38.영업부문정보 참조)은 계약이행 등 회사의 원활한 업무수행을 위해 불가피하게 생략하였습니다.

(단위 : 백만원 )

매출유형	품 목	제56기	제55기	제54기

제품,상품	기능성필름	수 출	95,420	118,043	93,571

내 수	5,548	5,848	6,697

합 계	100,968	123,891	100,268

양극활물질	수 출	326,527	158,533	83,565

내 수	34,601	5,513	6,829

합 계	361,128	164,046	90,394

토너	수 출	18,616	13,741	9,667

내 수	4,893	4,215	3,924

합 계	23,509	17,956	13,591

합 계	수 출	440,563	290,317	186,803

내 수	45,042	15,576	17,450

합 계	485,605	305,893	204,253

나. 판매조건국내/외 거래선별로 계약조건을 다르게 하여 판매하고 있습니다.다. 판매전략메이저브랜드(Major Brand)와 전략적 제휴를 통한 시장점유율 확대 및 유지, 신제품개발을 진행 중이며 일본, 중국 등 해외 신규시장 개척을 통한 거래선 다변화를 추진하고 있습니다. 또한 고부가가치제품 판매 추진으로 다양한 제품을 보유하기 위해 노력하고 있습니다.

라. 수주상황

2022년말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.다만, 2020년 장기공급계약으로 납기 내에 공급하지 못한 수주에 대해서는 2022년 3월 31일 로 납기 완료 하였습니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

NCM 양극활물질	2020년 11월 10일	2021년 12월 31일	-	156,046	-	156,046	-	-

합 계	-	156,046	-	156,046	-	-

※ 수주 수량의 경우 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어 기재하지 않았습니다.

(4) 촉매 부문가. 매출실적

촉매의 매출은 수출이 전체의 27.2%를 차지하고 있으며, 주요제품의 최근 매출실적과 추이는 다음과 같습니다.

주요 매출처는 아모레퍼시픽㈜, LG생활건강, 희성촉매 등이며 매출처별 금액 및 비율은 회사의 원활한 업무수행을 위해 불가피하게 생략하였습니다.

(단위 : 백만원 )

매출유형	품 목	제36기	제35기	제34기

제품,상품	과립형
제올라이트	수 출	110	19	0

내 수	1,207	1,147	1,419

합 계	1,317	1,166	1,419

4A
제올라이트	수 출	203	286	490

내 수	1,786	1,360	1,459

합 계	1,989	1,646	1,949

알루민산
소다	수 출	626	555	361

내 수	403	488	606

합 계	1,029	1,043	967

베타
제올라이트	수 출	0	4	66

내 수	986	1,107	913

합 계	986	1,111	979

SCR	수 출	2,309	234	0

내 수	390	373	836

합 계	2,699	607	836

기타	수 출	93	0	206

내 수	4.187	2,219	2,332

합 계	4,280	2,219	2,538

합 계	수 출	3,341	1,098	1,124

내 수	8,959	6,694	7,565

합 계	12,300	7,792	8,689

나. 판매경로(1) 실수요자 직접판매다. 판매방법 및 조건

(1) 내수 : 실수요자 주문에 의한 현금 및 외상 판매

(2) 수출 : 로칼 및 직접수출라. 판매전략

(1) 고부가가치의 제품생산을 통한 경쟁력 강화

(2) 제품 GRADE 다양화로 고객의 욕구충족(3) 수입제품대비 가격경쟁력 강화(4) 해외 End-User와의 직거래 강화