코스모화학 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

(1) 전지소재 부문가. 매출실적.

(단위 : 백만원 )

매출유형	품 목	제57기	제56기	제55기

제품, 상품	황산코발트	내수/수출	8,284	43,281	79,098

황산니켈	내수/수출	100	-	-

탄산리튬, 기타상품 등	내수/수출	41	203	1,638

합 계	소 계	8,426	43,485	80,736

나. 판매조건

전지소재의 제품은 대부분 산업재에 속하는 소재로서 그 판매는 실수요자에게 직접판매를 기본으로 하고있습니다.

다. 판매경로

황산코발트의 제품이 제조업체를 통하여 소비자에게로 판매되는 경로는 다음과 같습니다.

품 목	용도	판매경로

황산코발트/황산니켈/탄산리튬	이차전지
양극활물질 원료	당사 → 전구체생산업체 → 양극활물질제조업체 → 배터리제조업체 → 완성품제조업체 → 소비자

황산코발트	타이어용 접착제원료	당사 → 타이어본드 제조업체 → 타이어 제조업체 → 소비자

라. 수주상황

전지소재부문의 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주 형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받아, 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다.

(2) 이산화티타늄 부문 가. 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제57기	제56기	제55기

이산화티타늄	제품,	이산화티타늄(아나타제)	수출	13,732	61,651	80,571

내수	5,581	25,629	28,177

소계	19,312	87,280	108,749

상품	이산화티타늄(루타일)	수출	-	-	-

내수	5,043	18,163	20,686

소계	5,043	18,163	20,686

제품,	환경처리제 등(황산철 등)	수출	-	554	558

내수	2,644	9,218	8,815

소계	2,644	9,772	9,373

기타	기타	임대, 용역서비스 등	수출	-	-	-

내수	273	1,100	1,369

소계	273	1,100	1,369

합 계	수출	13,732	62,205	81,129

내수	13,540	54,110	59,048

소계	27,272	116,315	140,177

※ 상기 실적 자료는 2024년 누계로 작성되었습니다.

나. 판매조직- 영업부문 : 3팀

국내영업팀 : 이산화티타늄 제품, 상품 및 부산물 해외영업팀 : 이산화티타늄 제품 및 상품의 해외영업 F : 특수용, 섬유용 이산화티타늄 제품 영업

다. 판매경로- 실수요자 직접판매- 대리점을 통한 간접판매

라. 판매방법 및 조건

- 내수 : 실수요자 주문에 의한 현금 및 외상 판매

- 수출 : 로칼 및 직접수출마. 판매전략

- 고부가가치의 제품생산을 통한 경쟁력 강화

- 제품 GRADE 다양화로 고객의 욕구충족 - 수입제품대비 가격경쟁력 강화 - 각국의 수요를 고려한 국가별 가격차별화 전략 - 해외 End-User와의 직거래 강화

바. 수주상황 - 보고서 작성 기준일 현재(2024.03.31) 장기간에 걸친 주요한 사전 수주는 없고 고객의 주문을 받아 출하하고 있습니다. (3) 신소재 부문

가. 매출실적 당사의 매출은 수출이 전체의 65.2%를 차지하고 있으며, 주요 제품의 최근 매출실적과 추이는 다음과 같습니다. 주요 매출처는 삼성전기, 삼성SDI, 엘지화학 등이며 매출처별 금액 및 비율 ( 주석 31.영업부문정보 참조 )은 계약 이행 등 회사의 원활한 업무 수행을 위해 불가피하게 생략하였습니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제58기당분기	제57기	제56기

제품,상품	기능성필름	수 출	26,878	101,981	95,420

내 수	1,438	5,462	5,548

합 계	28,316	107,443	100,968

양극활물질	수 출	49,378	470,335	326,527

내 수	40,006	30,088	34,601

합 계	89,384	500,422	361,128

토너	수 출	3,412	17,108	18,616

내 수	988	4,605	4,893

합 계	4,400	21,713	23,509

합 계	수 출	79,668	589,424	440,563

내 수	42,432	40,155	45,042

합 계	122,100	629,579	485,605

나. 판매조건 국내/외 거래선별로 계약조건을 다르게 하여 판매하고 있습니다. 다. 판매전략 메이저 브랜드(Major Brand)와 전략적 제휴를 통한 시장점유율 확대 및 유지, 신제품 개발을 진행 중이며 일본, 중국 등 해외 신규 시장 개척을 통한 거래선 다변화를 추진하고 있습니다. 또한 고부가가치 제품 판매 추진으로 다양한 제품을 보유하기 위해 노력하고 있습니다.

(기준일 : 2024년 03월 31일) (단위 : 억원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

NCM양극활물질	2023년 6월 22일	2024년 4월 30일	-	3,308	-	2,028	-	1,280

합 계	-	3,308	-	2,028	-	1,280

※ 수주 수량의 경우 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어 기재하지 않았습니다. ※ 수주총액은 2023년 06월 22일 공시한 계약 금액으로 기재하였으며, 기납품액은 원재료 가격에 연동되는 판가 변동에 따라 실적 금액을 기재하였습니다. ※ 수주잔고는 수주총액 대비 실적 금액을 제외한 금액을 기재하였습니다. ※ 보고서 작성일 현재 납기를 완료하였으며, 수량기준으로 계약한 수주총량 대비 1.6% 초과 납품 하였습니다. 추가적인 연장 계약 체결은 조건 협의 중에 있으며, 향후 확정되는 대로 공시할 예정입니다.

(4) 촉매 부문가. 매출실적

촉매의 매출은 수출이 전체의 18.1%를 차지하고 있으며, 주요제품의 최근 매출실적과 추이는 다음과 같습니다.

주요 매출처는 아모레퍼시픽㈜, LG생활건강, 희성촉매 등이며 매출처별 금액 및 비율은 회사의 원활한 업무수행을 위해 불가피하게 생략하였습니다.

(단위 : 백만원 )

매출유형	품 목	제38기	제37기	제36기

제품,상품	과립형
제올라이트	수 출	0	80	110

내 수	245	1,030	1,207

합 계	245	1,110	1,317

4A
제올라이트	수 출	254	358	203

내 수	160	1,394	1,786

합 계	414	1,752	1,989

알루민산
소다	수 출	26	484	626

내 수	154	550	403

합 계	180	1,034	1,029

베타
제올라이트	수 출	0	0	0

내 수	91	1,001	986

합 계	91	1,001	986

고순도TiO2	수 출	0	1,274	2,309

내 수	8	391	390

합 계	8	1,665	2,699

기타	수 출	90	285	93

내 수	923	3,122	4.187

합 계	1,013	3,406	4,280

합 계	수 출	370	2,481	3,341

내 수	1,581	7,488	8,959

합 계	1,951	9,969	12,300

나. 판매경로(1) 실수요자 직접판매다. 판매방법 및 조건

(1) 내수 : 실수요자 주문에 의한 현금 및 외상 판매

(2) 수출 : 로칼 및 직접수출라. 판매전략

(1) 고부가가치의 제품생산을 통한 경쟁력 강화

(2) 제품 GRADE 다양화로 고객의 욕구충족(3) 수입제품대비 가격경쟁력 강화(4) 해외 End-User와의 직거래 강화