현대자동차 분기보고서 (2023.09)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출실적연결실체의 제조서비스 사업 중 승용, RV, 소형상용, 대형상용 등의 자동차와 자동차부품 생산 및 판매, 차량정비 등의 사업을 운영하는 차량부문과 철도차량 제작 등의 사업을 운영하는 기타부문의 매출액 및 매출 비중은 다음과 같습니다.① 부문별 매출현황 (단위: 백만원, %)

주요제품	구분	2023년 3분기(제56기)	2022년(제55기)	2021년(제54기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

차량부문	자동차 등	매출액	96,724,432	79.9	113,718,058	79.8	94,143,019	80.0

영업이익	9,639,975	82.7	7,393,480	75.3	4,155,765	62.2

내부매출액	(60,049,837)	97.4	(67,688,701)	97.2	(52,033,375)	96.9

기타부문	철도제작 등	매출액	7,567,408	6.3	8,771,565	6.2	6,685,195	5.7

영업이익	835,770	7.2	581,718	5.9	327,807	4.9

내부매출액	(1,381,427)	2.2	(1,666,746)	2.4	(1,352,273)	3.5

※ 차량부문은 내부거래조정과 관련된 영업이익을 포함하고 있음.※ 매출액은 외부고객으로부터의 매출액을 의미함.※ 금융부문 주요 재무정보는 '(금융업)영업의 현황'에 별도 기재함.

② 현대자동차 매출현황(별도기준) (단위: 백만원)

매출유형	품 목	2023년 3분기(제56기)	2022년(제55기)	2021년(제54기)

제품	승용	내 수	9,349,949	11,406,316	10,606,725

수 출	11,199,705	11,722,717	7,588,978

합 계	20,549,654	23,129,033	18,195,703

RV	내 수	7,481,738	8,833,469	9,414,815

수 출	16,205,780	18,187,235	15,240,576

합 계	23,687,518	27,020,704	24,655,391

소형상용	내 수	2,857,073	3,203,018	2,990,381

수 출	946,719	1,012,369	709,573

합 계	3,803,792	4,215,387	3,699,954

대형상용	내 수	2,043,237	2,856,427	2,537,774

수 출	269,927	333,509	309,995

합 계	2,313,164	3,189,936	2,847,769

기타	내 수	1,516,708	1,515,456	1,414,972

수 출	5,301,386	6,237,834	4,791,331

합 계	6,818,094	7,753,290	6,206,303

합 계	내 수	23,248,705	27,814,686	26,964,667

수 출	33,923,517	37,493,664	28,640,453

합 계	57,172,222	65,308,350	55,605,120

③ 현대로템 매출현황(연결기준) (단위: 백만원)

사업구분	품 목	제25기 3분기	제24기	제23기

레일솔로션부문	전동차 외	내수	461,123	523,495	408,842

수출	681,298	1,255,285	1,266,656

합계	1,142,421	1,778,780	1,675,498

디펜스솔루션부문	방산물자	내수	675,841	865,488	896,137

수출	482,770	193,731	336

합계	1,158,611	1,059,219	896,473

에코플랜트부문	자동차설비/제철설비외	내수	143,954	154,506	167,445

수출	153,250	170,838	133,096

합계	297,204	325,344	300,541

연결기준합계	2,598,236	3,163,343	2,872,512

나. 판매경로 및 판매전략(1) 차량부문국내는 전국 직영지점 및 판매대리점으로 현금/외상/할부(자체, 금융, 오토) 등의 방법으로 판매되고 있으며, 판매 증진을 위해 고객 최우선 경영 실천, 브랜드 가치 제고를 위한 마케팅 전개, 현장 맞춤형 특화 판촉 실시 등을 실행하고 있습니다. 또한, 소비 트렌드 변화에 대응하기 위해 카쉐어링, 카헤일링 등 모빌리티 위주의 신사업 발굴에 힘쓰고 있으며, 2021년 9월 국내시장 D2C(온라인) 판매를 개시하는 등 언택트 소비 확산에 따른 소비자 니즈 대응을 위해 혁신을 추진하였습니다. 그리고 국내 고급차 시장을 선도하기 위해 제네시스 브랜드 라인업을 지속 강화하고, 2023년 4월 유니버스 FCEV 출시 등 전방위에 걸쳐 친환경차 전환에 힘쓰고 있습니다. 아울러 지속가능한 경영을 위해 친환경차 개발, 저탄소 사회 조성, 협력사 동반성장 등 환경적, 사회적 가치를 창출하기 위해 노력하고 있습니다. 해외시장에서는 급격한 시장 환경 변화에 선제적이고 유연하게 대처하여 당사 사업의 지속 가능한 경쟁력을 확보하고 있습니다. 북미 시장에서는 볼륨차종 공급 확대 및 물류 지속 점검을 통한 판매 최대화를 추진하고 있으며, 유럽 시장에서는 인센티브를 효과적으로 활용하여 손익을 최적화하고 있습니다. 또한, 당사는 브랜드 캠페인을 통한 브랜드 이미지 강화, 딜러 역량 강화를 통한 중장기 성장성 제고, 확대되는 친환경차 시장에 대응한 판매 기반을 강화하여 전반적인 판매 경쟁력을 제고하고 있습니다. 미국 시장에서는 당사 EV 구독 플랫폼(Evolve+)을 적극적으로 확대하여 "Subscribe-to-Buy"를 추진하고, 리스 고객 대상 레벨2 충전기를 지급하여 고객의 실구매를 유도하고 있습니다. 유럽 시장에서는 신규 EV 금융 상품을 판매에 활용하는 전략을 추진 중이며, 가정용 충전기 렌탈/설치 지원 프로그램을 운영하여 고객 편의성을 제고하고 있습니다. (2) 기타 부문현대로템은 수주확대 및 적정이윤의 확보를 위해 국내 및 해외 영업팀을 통한 영업력강화를 추구하고 있습니다. 판매경로를 살펴보면 철도부문의 경우, 국내는 철도공사 및 지자체, 민자사업자 물량을 경쟁입찰방식과 SOC사업의 일괄턴키 방식으로 수주되며, 해외는 직접 수주 및 국내외 종합상사 등과 컨소시엄 구성을 통해 수주됩니다.수주확대를 위해 현대로템은 전략적 중점시장, 대상시장 선점 및 수주, 진출국 시장유지 및 확대, 철도관련분야 사업 및 부품 수출 확대, 고부가 가치 차량의 개발, 선진 업체와의 전략적 제휴 강화 등을 실행하고 있습니다.또한, 에코플랜트부문의 경우 국내외 프로젝트별 입찰을 통해 수주가 진행됩니다. 수주 확대를 위해 권역별 마케팅 강화 및 영업 네트워크 다변화, 기술원가 경쟁력 제고 및 제조기반 경쟁력 우위 지속확보, 프로젝트 수행역량 강화를 통한 해외시장 확대 등을 추진하고 있습니다.

다. 수주에 관한 사항(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기(*1)	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

철도A	2016-01-21	*2	-	379,526	-	170,752	-	208,774

철도B	2016-03-10	2031-06-30	-	192,661	-	150,660	-	42,001

철도C	2004-11-01	2030-12-31	-	227,544	-	220,438	-	7,106

철도I	2012-09-10	2023-12-31	-	271,676	-	261,586	-	10,090

철도L	2012-12-17	2023-12-31	-	632,607	-	621,847	-	10,760

철도M	2013-04-01	2023-12-31	-	757,538	-	712,173	-	45,365

철도O	2016-01-21	*2	-	257,626	-	242,969	-	14,657

철도Q	2016-05-19	*2	-	310,102	-	307,706	-	2,396

철도U	2016-08-18	2024-06-28	-	1,370,542	-	1,177,632	-	192,910

철도V	2016-12-15	2023-08-31	-	221,698	-	221,698	-	0

철도X	2013-06-22	2023-12-31	-	224,373	-	221,734	-	2,639

철도Y	2017-06-22	2024-03-31	-	398,527	-	372,738	-	25,789

철도AA	2012-04-30	2027-07-31	-	200,453	-	166,910	-	33,543

철도AB	2017-12-02	*2	-	1,023,638	-	281	-	1,023,357

철도AC	2017-11-06	2022-11-13	-	193,436	-	182,826	-	10,610

철도AD	2018-06-26	2023-06-26	-	995,001	-	978,137	-	16,864

철도AE	2018-07-30	2031-05-31	-	330,586	-	111,798	-	218,788

철도AF	2018-08-17	2024-07-04	-	265,523	-	45,888	-	219,635

철도AG	2018-07-30	2031-10-26	-	236,824	-	36,350	-	200,474

철도AH	2018-05-17	2024-06-30	-	132,385	-	130,107	-	2,278

철도AJ	2019-06-12	2027-11-19	-	335,971	-	299,501	-	36,470

철도AL	2019-12-18	2023-03-31	-	243,975	-	243,975	-	0

철도AM	2019-12-18	2023-03-31	-	156,407	-	156,407	-	0

철도AN	2019-12-10	2024-07-11	-	389,479	-	347,984	-	41,495

철도AO	2020-02-06	2027-12-30	-	405,990	-	60,470	-	345,520

철도AP	2020-03-19	2023-12-18	-	326,752	-	252,974	-	73,778

철도AQ	2021-07-14	2024-05-14	-	253,635	-	98,328	-	155,307

철도AR	2022-01-06	2025-04-30	-	164,606	-	18,528	-	146,078

철도AS	2021-12-24	2026-03-31	-	364,519	-	34,353	-	330,166

철도AT	2021-07-14	2024-05-14	-	139,450	-	79,307	-	60,143

철도AU	2021-12-01	2027-06-30	-	270,553	-	13,952	-	256,601

철도AV	2022-08-23	2028-09-30	-	515,322	-	103	-	515,219

철도AW	2023-03-27	2028-03-27	-	645,455	-	2,202	-	643,253

철도AX	2023-04-28	2028-02-28	-	519,091	-	1,014	-	518,077

철도AY	2023-06-29	2026-12-19	-	1,214,726	-	9,235	-	1,205,491

플랜트B	2014-12-03	2023-07-26	-	235,309	-	235,309	-	0

플랜트G	2021-08-31	2025-08-31	-	319,700	-	32,358	-	287,342

합 계	-	15,123,206	-	8,220,230	-	6,902,976

(*1) 보고기간 종료일 현재 실질적인 납품은 종료되었으나, 교육훈련 메뉴얼 제공 또는 예비부품 납품 등이 진행중인 계약이 포함되어 있습니다.(*2) 납품기한에 대한 협의가 진행중입니다.