현대자동차 분기보고서 (2023.03)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출실적연결실체의 제조서비스 사업 중 승용, RV, 소형상용, 대형상용 등의 자동차와 자동차부품 생산 및 판매, 차량정비 등의 사업을 운영하는 차량부문과 철도차량 제작 등의 사업을 운영하는 기타부문의 매출액 및 매출 비중은 다음과 같습니다.① 부문별 매출현황 (단위: 백만원, %)

주요제품	구분	2023년 1분기(제56기)	2022년(제55기)	2021년(제54기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

차량부문	자동차 등	매출액	30,646,375	81.1	113,718,058	79.8	94,143,019	80.0

영업이익	3,053,536	85.0	7,393,480	75.3	4,155,765	62.2

내부매출액	(19,537,731)	97.3	(67,688,701)	97.2	(52,033,375)	96.9

기타부문	철도제작 등	매출액	2,042,949	5.4	8,771,565	6.2	6,685,195	5.7

영업이익	171,020	4.8	581,718	5.9	327,807	4.9

내부매출액	(467,140)	2.3	(1,666,746)	2.4	(1,352,273)	3.5

※ 차량부문은 내부거래조정과 관련된 영업이익을 포함하고 있음.※ 매출액은 외부고객으로부터의 매출액을 의미함.※ 금융부문 주요 재무정보는 '(금융업)영업의 현황'에 별도 기재함.

② 현대자동차 매출현황(별도기준) (단위: 백만원)

매출유형	품 목	2023년 1분기(제56기)	2022년(제55기)	2021년(제54기)

제품	승용	내 수	3,163,564	11,406,316	10,606,725

수 출	3,820,324	11,722,717	7,588,978

합 계	6,983,888	23,129,033	18,195,703

RV	내 수	2,426,198	8,833,469	9,414,815

수 출	4,948,059	18,187,235	15,240,576

합 계	7,374,257	27,020,704	24,655,391

소형상용	내 수	1,040,612	3,203,018	2,990,381

수 출	279,836	1,012,369	709,573

합 계	1,320,448	4,215,387	3,699,954

대형상용	내 수	546,127	2,856,427	2,537,774

수 출	63,801	333,509	309,995

합 계	609,928	3,189,936	2,847,769

기타	내 수	456,069	1,515,456	1,414,972

수 출	1,675,262	6,237,834	4,791,331

합 계	2,131,331	7,753,290	6,206,303

합 계	내 수	7,632,570	27,814,686	26,964,667

수 출	10,787,282	37,493,664	28,640,453

합 계	18,419,852	65,308,350	55,605,120

③ 현대로템 매출현황(연결기준) (단위: 백만원)

사업구분	품 목	제25기 1분기	제24기	제23기

레일솔로션부문	전동차 외	내수	153,700	523,495	408,842

수출	212,500	1,255,285	1,266,656

합계	369,200	1,778,780	1,675,498

디펜스솔루션부문	방산물자	내수	215,400	865,488	896,137

수출	44,600	193,731	336

합계	260,000	1,059,219	896,473

에코플랜트부문	자동차설비/제철설비외	내수	26,000	154,506	167,445

수출	29,200	170,838	133,096

합계	55,200	325,344	300,541

연결기준합계	684,400	3,163,343	2,872,512

*제25기 1분기, 천만원 단위 반올림한 금액임

나. 판매경로 및 판매전략(1) 차량부문국내는 전국 직영지점 및 판매대리점으로 현금/외상/할부(자체, 금융, 오토) 등의 방법으로 판매되고 있으며, 판매 증진을 위해 고객 최우선 경영 실천, 브랜드 가치 제고를 위한 마케팅 전개, 현장 맞춤형 특화 판촉 실시 등을 실행하고 있습니다. 또한, 고객 니즈 대응을 위해 국내 최초 D2C 온라인 판매 방식을 도입하여 고도화하고 있으며, 국내 고급차 시장을 선도하기 위해 제네시스 브랜드 라인업을 지속 강화하고, 2023년 신차 라인업을 성공적으로 런칭하여 시장점유율 확대에 집중할 예정입니다. 아울러 지속가능한 경영을 위해 친환경차 개발, 저탄소 사회 조성, 협력사 동반성장 등 환경적, 사회적 가치를 창출하기 위해 노력하고 있습니다. 해외시장에서는 현지법인을 통해 지역별, 국가별 연동 대응하여 세계각국의 소비자들에게 판매하고 있으며, 거점별 시장 환경을 반영한 차별화된 판매 전략을 수행하고 있습니다. 그리고 해외 판매 경쟁력 강화를 위해 미래 리테일 전략을 수립하였으며, 판매 프로세스 디지털화를 추진하여 서비스 중심 미래 신성장 역량을 확보했습니다. 또한, 브랜드 캠페인을 통한 브랜드 이미지 강화, 우량 딜러 중심 판매 네트워크 확대 기반 효율성 강화 등을 통해 브랜드력을 제고하였습니다. (2) 기타 부문현대로템은 수주확대 및 적정이윤의 확보를 위해 국내 및 해외 영업팀을 통한 영업력강화를 추구하고 있습니다. 판매경로를 살펴보면 철도부문의 경우, 국내는 철도공사 및 지자체, 민자사업자 물량을 경쟁입찰방식과 SOC사업의 일괄턴키 방식으로 수주되며, 해외는 직접 수주 및 국내외 종합상사 등과 컨소시엄 구성을 통해 수주됩니다.수주확대를 위해 현대로템은 전략적 중점시장, 대상시장 선점 및 수주, 진출국 시장유지 및 확대, 철도관련분야 사업 및 부품 수출 확대, 고부가 가치 차량의 개발, 선진 업체와의 전략적 제휴 강화 등을 실행하고 있습니다.또한, 에코플랜트부문의 경우 국내외 프로젝트별 입찰을 통해 수주가 진행됩니다. 수주 확대를 위해 권역별 마케팅 강화 및 영업 네트워크 다변화, 기술원가 경쟁력 제고 및 제조기반 경쟁력 우위 지속확보, 프로젝트 수행역량 강화를 통한 해외시장 확대 등을 추진하고 있습니다.

(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기(*1)	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

철도A	2016.01.21	*2	-	373,731	-	160,393	-	213,337

철도B	2016.03.10	2031.06.30	-	194,004	-	145,153	-	48,851

철도C	2004.11.01	2030.12.31	-	227,544	-	220,449	-	7,094

철도I	2012.09.10	2023.12.31	-	302,519	-	263,075	-	39,444

철도L	2012.12.17	2023.12.31	-	631,911	-	619,287	-	12,624

철도M	2013.04.01	2023.12.31	-	756,932	-	701,993	-	54,939

철도O	2016.01.21	2022.12.31	-	254,269	-	241,141	-	13,128

철도P	2016.04.22	*2	-	336,289	-	20,665	-	315,624

철도Q	2016.05.19	2022.05.01	-	307,859	-	307,654	-	205

철도U	2016.08.18	2022.08.22	-	1,249,700	-	1,094,671	-	155,029

철도V	2016.12.15	2023.08.31	-	221,606	-	217,721	-	3,885

철도Y	2017.06.22	2024.03.31	-	398,028	-	360,572	-	37,456

철도AA	2012.04.30	2027.07.31	-	198,128	-	161,884	-	36,244

철도AB	2017.12.02	*2	-	1,023,502	-	281	-	1,023,221

철도AC	2017.11.06	2022.09.30	-	192,895	-	179,468	-	13,427

철도AD	2018.06.26	2023.06.26	-	995,864	-	952,521	-	43,344

철도AE	2018.07.30	2031.05.31	-	335,322	-	105,465	-	229,858

철도AF	2018.08.17	2024.07.04	-	255,612	-	42,830	-	212,782

철도AG	2018.07.30	2031.10.26	-	240,477	-	33,042	-	207,435

철도AJ	2019.06.12	2023.01.12	-	332,122	-	277,247	-	54,875

철도AL	2019.12.18	2023.03.31	-	243,859	-	232,210	-	11,649

철도AM	2019.12.18	2023.03.31	-	156,412	-	156,412	-	0

철도AN	2019.12.10	2024.07.11	-	354,577	-	254,319	-	100,258

철도AO	2020.02.06	2027.12.30	-	406,033	-	49,585	-	356,447

철도AP	2020.03.19	2023.12.18	-	320,734	-	220,989	-	99,745

철도AQ	2021.07.14	2024.05.14	-	247,932	-	20,734	-	227,198

철도AR	2022.01.06	2025.04.30	-	164,606	-	6,619	-	157,987

철도AS	2021.12.24	2026.03.31	-	375,465	-	11,263	-	364,202

철도AU	2021.12.01	2027.06.30	-	262,744	-	7,829	-	254,915

철도AV	2022.08.23	2028.09.30	-	499,611	-	27	-	499,584

철도AW	2023.03.27	2028.03.27	-	645,455	-	721	-	644,733

플랜트B	2014.12.03	2020.08.31	-	235,069	-	235,069	-	0

합 계	-	12,740,811	-	7,301,289	-	5,439,520

(*1) 보고기간 종료일 현재 실질적인 납품은 종료되었으나, 교육훈련 메뉴얼 제공 또는 예비부품 납품 등이 진행중인 계약이 포함되어 있습니다.(*2) 철도A, 철도P, 철도AB는 납품기한에 대한 협의가 진행중입니다.