롯데칠성음료 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적[지배회사]

(단위 : 천C/S, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제57기 3분기	제56기 3분기	제56기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

음료부문	제 품상 품기 타	탄산음료	수 출	4,510	41,431	3,320	30,871	4,115	39,148

내 수	77,771	691,413	72,423	643,648	95,658	843,585

합 계	82,281	732,844	75,743	674,519	99,773	882,733

커피	수 출	1,169	12,352	1,073	11,216	1,392	15,083

내 수	23,776	228,449	24,319	227,015	30,572	290,625

합 계	24,946	240,801	25,392	238,231	31,964	305,708

먹는샘물	수 출	244	889	223	853	319	1,282

내 수	64,592	196,784	67,726	204,335	86,798	259,752

합 계	64,836	197,673	67,949	205,188	87,117	261,033

주스	수 출	3,511	34,617	2,894	28,471	3,607	35,654

내 수	9,846	107,524	10,389	110,159	13,353	140,251

합 계	13,357	142,141	13,283	138,630	16,960	175,905

다류	수 출	98	979	88	877	116	1,162

내 수	2,762	31,173	2,599	29,193	3,464	38,988

합 계	2,859	32,152	2,687	30,070	3,580	40,151

기타	수 출	427	2,686	510	2,884	605	3,479

내 수	17,147	180,525	13,712	156,549	17,558	198,764

합 계	17,574	183,211	14,222	159,433	18,163	202,243

주류부문	소주	수 출	3,342	50,746	3,261	48,509	4,396	64,309

내 수	16,119	254,586	12,656	199,089	17,556	276,746

합 계	19,461	305,333	15,917	247,598	21,952	341,055

맥주	수 출	193	2,800	117	2,265	165	3,109

내 수	4,385	60,019	5,732	77,689	7,323	98,382

합 계	4,578	62,819	5,849	79,954	7,488	101,491

청주	수 출	38	1,060	24	567	33	744

내 수	2,268	75,779	2,104	68,447	2,791	91,764

합 계	2,306	76,839	2,128	69,014	2,824	92,508

와인	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	876	62,798	1,123	73,474	1,537	99,628

합 계	876	62,798	1,123	73,474	1,537	99,628

스피리츠	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	179	23,966	208	24,414	267	32,151

합 계	179	23,966	208	24,414	267	32,151

수제맥주OEM	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	322	4,704	1,018	16,106	1,367	22,130

합 계	322	4,704	1,018	16,106	1,367	22,130

기타	수 출	163	1,905	182	2,603	256	3,715

내 수	2,564	68,653	1,608	62,254	2,108	81,857

합 계	2,727	70,558	1,790	64,857	2,364	85,572

합 계	수 출	13,696	149,465	11,692	129,116	15,004	167,685

내 수	222,606	1,986,372	215,617	1,892,372	280,352	2,474,623

합 계	236,302	2,135,838	227,309	2,021,488	295,356	2,642,308

※ 별도 기준 [주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

(단위 : 천C/S, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제57기 3분기	제56기 3분기	제56기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

음료부문	제 품상 품기 타	탄산음료	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	88,243	473,073	97,755	465,567	130,728	638,090

합 계	88,243	473,073	97,755	465,567	130,728	638,090

에너지	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	21,732	139,940	16,350	98,445	22,121	135,266

합 계	21,732	139,940	16,350	98,445	22,121	135,266

스포츠	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	5,597	77,936	6,989	89,113	9,017	117,184

합 계	5,597	77,936	6,989	89,113	9,017	117,184

기타	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	5,105	9,086	5,454	14,241	7,148	18,142

합 계	5,105	9,086	5,454	14,241	7,148	18,142

주류부문	소주	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	28	1,140	-	-	-	-

합 계	28	1,140	-	-	-	-

합 계	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	120,705	701,174	126,548	667,365	169,013	908,682

합 계	120,705	701,174	126,548	667,365	169,013	908,682

※ 지배회사는 당분기 중 Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.의 지배력을 획득하여 해당 지분을 공동기업에서 종속기업으로 대체하였습니다.

나. 판매 경로 및 판매 방법 등나-1. 판매 경로

[지배회사]

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.할인매장, 도매상, 슈퍼, 온라인 등의 유통 채널을 통해 최종 소비자에게 판매하고 있습니다. 또한, 직조직과 EDS를 병행 운영하여 필리핀 전역으로 유통 채널을 확대하였습니다.판매경로 : 공장 → 물류센터 → 영업지점 → 할인매장, 도매상, 슈퍼, CVS, 온라인, EDS → 소비자 나-2. 판매 방법 및 조건

① R/T세일(음료 판매)② 대리점 판매(음료 판매)③ 도매상 판매(주류 판매)

나-3. 판매 전략 [지배회사]

① 대중매체를 통한 광고② 시음행사 및 판촉물 증정③ 자사몰 운영 통한 B2C 강화④ RTM(Route To Market) 전략을 통해 점포별 특성을 반영하여 거래처를 유형화하고, 이에 따라 효율적으로 자원을 배분하여 영업 활동 고도화⑤ RGM(Revenue Growth Management) 전략을 통해 주요 소비자 및 채널에 따라 가격, 패키징 등을 최적화한 제품 포트폴리오 구축, 수요 예측 시스템을 통한 재고 최적화

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

① GTM(Go To Market) 전략을 통해 점포별 특성을 반영하여 거래처를 유형화하고, 이에 따라 효율적으로 자원을 배분하여 영업 활동 고도화② EDS를 통해 필리핀 전역에서 영업활동 진행