롯데칠성음료 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천C/S, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제58기	제57기	제56기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

음료부문	제 품상 품기 타	탄산음료	수 출	5,700	54,472	5,342	49,188	4,115	39,148

내 수	101,222	869,139	102,058	896,844	95,658	843,585

합 계	106,921	923,611	107,400	946,032	99,773	882,733

커피	수 출	2,253	22,805	1,630	16,945	1,392	15,083

내 수	28,919	274,483	29,353	289,128	30,572	290,625

합 계	31,172	297,288	30,983	306,072	31,964	305,708

먹는샘물	수 출	300	1,130	311	1,162	319	1,282

내 수	79,174	230,697	82,322	249,847	86,798	259,752

합 계	79,474	231,827	82,634	251,008	87,117	261,033

주스	수 출	4,102	41,298	4,461	43,455	3,607	35,654

내 수	11,910	130,948	12,735	138,072	13,353	140,251

합 계	16,012	172,246	17,196	181,527	16,960	175,905

다류	수 출	145	1,466	133	1,349	116	1,162

내 수	2,962	32,542	3,533	39,546	3,464	38,988

합 계	3,107	34,008	3,666	40,895	3,580	40,151

기타	수 출	481	3,316	611	3,878	605	3,479

내 수	23,918	247,359	21,201	223,974	17,558	198,764

합 계	24,399	250,675	21,812	227,852	18,163	202,243

주류부문	소주	수 출	4,477	67,697	4,432	65,488	4,396	64,309

내 수	21,195	360,828	21,411	338,728	17,556	276,746

합 계	25,673	428,525	25,842	404,216	21,952	341,055

맥주	수 출	256	3,817	213	3,251	165	3,109

내 수	5,673	82,523	5,951	80,653	7,323	98,382

합 계	5,929	86,340	6,164	83,903	7,488	101,491

청주	수 출	48	1,432	47	1,294	33	744

내 수	2,774	92,711	2,897	96,771	2,791	91,764

합 계	2,822	94,143	2,944	98,066	2,824	92,508

와인	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	1,144	80,066	1,226	84,936	1,537	99,628

합 계	1,144	80,066	1,226	84,936	1,537	99,628

스피리츠	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	243	24,979	241	30,804	267	32,151

합 계	243	24,979	241	30,804	267	32,151

수제맥주OEM	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	-	374	5,713	1,367	22,130

합 계	-	-	374	5,713	1,367	22,130

기타	수 출	219	4,766	187	4,103	256	3,715

내 수	2,274	94,551	2,688	92,195	2,108	81,857

합 계	2,493	99,316	2,874	96,297	2,364	85,572

합 계	수 출	17,982	202,199	17,366	190,111	15,004	167,685

내 수	281,407	2,520,825	285,992	2,567,211	280,352	2,474,623

합 계	299,389	2,723,024	303,358	2,757,322	295,356	2,642,308

※ 별도 기준

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

(단위 : 천C/S, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제58기	제57기	제56기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

음료부문	제 품상 품기 타	탄산음료	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	120,403	645,898	118,112	620,893	130,728	638,090

합 계	120,403	645,898	118,112	620,893	130,728	638,090

에너지	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	35,963	248,661	29,428	186,725	22,121	135,266

합 계	35,963	248,661	29,428	186,725	22,121	135,266

스포츠	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	6,530	97,948	7,249	100,575	9,017	117,184

합 계	6,530	97,948	7,249	100,575	9,017	117,184

기타	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	6,604	33,329	7,056	35,209	7,148	18,142

합 계	6,604	33,329	7,056	35,209	7,148	18,142

주류부문	소주	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	107	3,536	37	1,405	-	-

합 계	107	3,536	37	1,405	-	-

합 계	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	169,607	1,029,372	161,881	944,806	169,013	908,682

합 계	169,607	1,029,372	161,881	944,806	169,013	908,682

나. 판매 경로 및 판매 방법 등나-1. 판매 경로

[지배회사]

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

나-2. 판매 방법 및 조건

① R/T세일(음료 판매)② 대리점 판매(음료 판매)③ 도매상 판매(주류 판매)

나-3. 판매 전략 [지배회사]

① 대중매체를 통한 광고② 시음행사 및 판촉물 증정③ 자사몰 운영 통한 B2C 강화④ RTM(Route To Market) 전략을 통해 점포별 특성을 반영하여 거래처를 유형화하고, 이에 따라 효율적으로 자원을 배분하여 영업 활동 고도화⑤ RGM(Revenue Growth Management) 전략을 통해 주요 소비자 및 채널에 따라 가격, 패키징 등을 최적화한 제품 포트폴리오 구축, 수요 예측 시스템을 통한 재고 최적화

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

① GTM(Go To Market) 전략을 통해 점포별 특성을 반영하여 거래처를 유형화하고, 이에 따라 효율적으로 자원을 배분하여 영업 활동 고도화② EDS를 통해 필리핀 전역에서 영업활동 진행