롯데칠성음료 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천C/S, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제57기	제56기	제55기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

음료부문	제 품상 품기 타	탄산음료	수 출	5,342	49,188	4,115	39,148	3,771	29,172

내 수	102,058	896,844	95,658	843,585	84,699	717,047

합 계	107,400	946,032	99,773	882,733	88,470	746,219

커피	수 출	1,630	16,945	1,392	15,083	1,112	9,143

내 수	29,353	289,128	30,572	290,625	30,845	274,297

합 계	30,983	306,072	31,964	305,708	31,957	283,440

먹는샘물	수 출	311	1,162	319	1,282	458	1,597

내 수	82,322	249,847	86,798	259,752	84,311	251,168

합 계	82,634	251,008	87,117	261,033	84,769	252,765

주스	수 출	4,461	43,455	3,607	35,654	3,734	30,752

내 수	12,735	138,072	13,353	140,251	16,710	153,294

합 계	17,196	181,527	16,960	175,905	20,444	184,046

다류	수 출	133	1,349	116	1,162	132	1,029

내 수	3,533	39,546	3,464	38,988	3,592	32,979

합 계	3,666	40,895	3,580	40,151	3,724	34,008

기타	수 출	611	3,878	605	3,479	629	2,797

내 수	21,201	223,974	17,558	198,764	15,885	169,631

합 계	21,812	227,852	18,163	202,243	16,514	172,428

주류부문	소주	수 출	4,432	65,488	4,396	64,309	4,102	55,524

내 수	21,411	338,728	17,556	276,746	14,823	228,580

합 계	25,842	404,216	21,952	341,055	18,925	284,104

맥주	수 출	213	3,251	165	3,109	106	1,619

내 수	5,951	80,653	7,323	98,382	6,591	93,625

합 계	6,164	83,903	7,488	101,491	6,697	95,244

청주	수 출	47	1,294	33	744	36	736

내 수	2,897	96,771	2,791	91,764	2,304	72,564

합 계	2,944	98,066	2,824	92,508	2,340	73,299

와인	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	1,226	84,936	1,537	99,628	1,563	83,141

합 계	1,226	84,936	1,537	99,628	1,563	83,141

스피리츠	수 출	-	-	-	-	-	2

내 수	241	30,804	267	32,151	167	22,195

합 계	241	30,804	267	32,151	167	22,197

수제맥주OEM	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	374	5,713	1,367	22,130	1,725	29,971

합 계	374	5,713	1,367	22,130	1,725	29,971

기타	수 출	187	4,103	256	3,715	255	3,254

내 수	2,688	92,195	2,108	81,857	2,210	81,011

합 계	2,874	96,297	2,364	85,572	2,465	84,265

합 계	수 출	17,366	190,111	15,004	167,685	14,335	135,624

내 수	285,992	2,567,211	280,352	2,474,623	265,425	2,209,503

합 계	303,358	2,757,322	295,356	2,642,308	279,760	2,345,127

※ 별도 기준

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

(단위 : 천C/S, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제57기	제56기	제55기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

음료부문	제 품상 품기 타	탄산음료	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	118,112	620,893	130,728	638,090	124,946	539,839

합 계	118,112	620,893	130,728	638,090	124,946	539,839

에너지	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	29,428	186,725	22,121	135,266	17,735	96,703

합 계	29,428	186,725	22,121	135,266	17,735	96,703

스포츠	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	7,249	100,575	9,017	117,184	7,903	92,312

합 계	7,249	100,575	9,017	117,184	7,903	92,312

기타	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	7,056	35,209	7,148	18,142	6,136	32,345

합 계	7,056	35,209	7,148	18,142	6,136	32,345

주류부문	소주	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	37	1,405	-	-	-	-

합 계	37	1,405	-	-	-	-

합 계	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	161,881	944,806	169,013	908,682	156,720	761,199

합 계	161,881	944,806	169,013	908,682	156,720	761,199

나. 판매 경로 및 판매 방법 등나-1. 판매 경로

[지배회사]

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.판매경로 : 공장 → 물류센터 → 영업지점 → 할인매장, 도매상, 슈퍼, CVS, 온라인, EDS → 소비자할인매장, 도매상, 슈퍼, 온라인 등의 유통 채널을 통해 최종 소비자에게 판매하고 있습니다. 또한, 직조직과 EDS를 병행 운영하여 필리핀 전역으로 유통 채널을 확대하였습니다. 나-2. 판매 방법 및 조건

① R/T세일(음료 판매)② 대리점 판매(음료 판매)③ 도매상 판매(주류 판매)

나-3. 판매 전략 [지배회사]

① 대중매체를 통한 광고② 시음행사 및 판촉물 증정③ 자사몰 운영 통한 B2C 강화④ RTM(Route To Market) 전략을 통해 점포별 특성을 반영하여 거래처를 유형화하고, 이에 따라 효율적으로 자원을 배분하여 영업 활동 고도화⑤ RGM(Revenue Growth Management) 전략을 통해 주요 소비자 및 채널에 따라 가격, 패키징 등을 최적화한 제품 포트폴리오 구축, 수요 예측 시스템을 통한 재고 최적화

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

① GTM(Go To Market) 전략을 통해 점포별 특성을 반영하여 거래처를 유형화하고, 이에 따라 효율적으로 자원을 배분하여 영업 활동 고도화② EDS를 통해 필리핀 전역에서 영업활동 진행