롯데칠성음료 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천C/S, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제58기 1분기	제57기 1분기	제57기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

음료부문	제 품상 품기 타	탄산음료	수 출	1,263	11,761	959	9,194	5,342	49,188

내 수	24,853	214,986	23,789	213,782	102,058	896,844

합 계	26,117	226,748	24,748	222,976	107,400	946,032

커피	수 출	417	4,302	336	3,744	1,630	16,945

내 수	5,070	53,954	4,975	52,367	29,353	289,128

합 계	5,487	58,257	5,311	56,111	30,983	306,072

먹는샘물	수 출	50	190	58	243	311	1,162

내 수	16,880	50,443	18,130	54,266	82,322	249,847

합 계	16,930	50,633	18,188	54,508	82,634	251,008

주스	수 출	1,136	10,696	1,033	10,123	4,461	43,455

내 수	2,776	30,902	2,693	30,036	12,735	138,072

합 계	3,913	41,598	3,726	40,158	17,196	181,527

다류	수 출	37	356	30	303	133	1,349

내 수	631	7,222	717	8,212	3,533	39,546

합 계	667	7,577	747	8,515	3,666	40,895

기타	수 출	96	764	148	926	611	3,878

내 수	4,597	45,734	3,973	39,811	21,201	223,974

합 계	4,694	46,498	4,122	40,737	21,812	227,852

주류부문	소주	수 출	1,243	18,718	1,185	17,638	4,432	65,488

내 수	5,298	90,458	5,388	84,843	21,411	338,728

합 계	6,541	109,175	6,573	102,481	25,842	404,216

맥주	수 출	17	378	18	374	213	3,251

내 수	1,700	23,845	1,355	18,965	5,951	80,653

합 계	1,717	24,222	1,373	19,339	6,164	83,903

청주	수 출	12	349	5	100	47	1,294

내 수	557	27,644	872	29,362	2,897	96,771

합 계	569	27,993	876	29,462	2,944	98,066

와인	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	297	21,743	320	23,631	1,226	84,936

합 계	297	21,743	320	23,631	1,226	84,936

스피리츠	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	71	6,745	53	7,664	241	30,804

합 계	71	6,745	53	7,664	241	30,804

수제맥주OEM	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	-	188	3,028	374	5,713

합 계	-	-	188	3,028	374	5,713

기타	수 출	57	1,338	53	734	187	4,103

내 수	561	23,614	425	21,402	2,688	92,195

합 계	619	24,952	478	22,136	2,874	96,297

합 계	수 출	4,329	48,852	3,825	43,378	17,366	190,111

내 수	63,291	597,290	62,879	587,368	285,992	2,567,211

합 계	67,621	646,142	66,703	630,746	303,358	2,757,322

※ 별도 기준

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

(단위 : 천C/S, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제58기 1분기	제57기 1분기	제57기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

음료부문	제 품상 품기 타	탄산음료	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	28,183	150,313	27,245	141,181	118,112	620,893

합 계	28,183	150,313	27,245	141,181	118,112	620,893

에너지	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	8,394	56,918	6,354	39,110	29,428	186,725

합 계	8,394	56,918	6,354	39,110	29,428	186,725

스포츠	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	1,644	24,264	1,833	24,552	7,249	100,575

합 계	1,644	24,264	1,833	24,552	7,249	100,575

기타	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	1,687	9,534	1,518	7,108	7,056	35,209

합 계	1,687	9,534	1,518	7,108	7,056	35,209

주류부문	소주	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	4	158	10	379	37	1,405

합 계	4	158	10	379	37	1,405

합 계	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	39,912	241,186	36,959	212,331	161,881	944,806

합 계	39,912	241,186	36,959	212,331	161,881	944,806

나. 판매 경로 및 판매 방법 등나-1. 판매 경로

[지배회사]

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

나-2. 판매 방법 및 조건

① R/T세일(음료 판매)② 대리점 판매(음료 판매)③ 도매상 판매(주류 판매)

나-3. 판매 전략 [지배회사]

① 대중매체를 통한 광고② 시음행사 및 판촉물 증정③ 자사몰 운영 통한 B2C 강화④ RTM(Route To Market) 전략을 통해 점포별 특성을 반영하여 거래처를 유형화하고, 이에 따라 효율적으로 자원을 배분하여 영업 활동 고도화⑤ RGM(Revenue Growth Management) 전략을 통해 주요 소비자 및 채널에 따라 가격, 패키징 등을 최적화한 제품 포트폴리오 구축, 수요 예측 시스템을 통한 재고 최적화

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

① GTM(Go To Market) 전략을 통해 점포별 특성을 반영하여 거래처를 유형화하고, 이에 따라 효율적으로 자원을 배분하여 영업 활동 고도화② EDS를 통해 필리핀 전역에서 영업활동 진행