롯데칠성음료 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천C/S, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제58기 3분기	제57기 3분기	제57기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

음료부문	제 품상 품기 타	탄산음료	수 출	4,837	45,807	4,510	41,431	5,342	49,188

내 수	77,438	675,563	77,771	691,413	102,058	896,844

합 계	82,274	721,370	82,281	732,844	107,400	946,032

커피	수 출	1,648	16,964	1,169	12,352	1,630	16,945

내 수	23,257	216,761	23,776	228,449	29,353	289,128

합 계	24,905	233,725	24,946	240,801	30,983	306,072

먹는샘물	수 출	225	829	244	889	311	1,162

내 수	61,977	183,230	64,592	196,784	82,322	249,847

합 계	62,202	184,059	64,836	197,673	82,634	251,008

주스	수 출	3,411	34,070	3,511	34,617	4,461	43,455

내 수	9,419	104,255	9,846	107,524	12,735	138,072

합 계	12,830	138,325	13,357	142,141	17,196	181,527

다류	수 출	115	1,151	98	979	133	1,349

내 수	2,356	26,152	2,762	31,173	3,533	39,546

합 계	2,471	27,302	2,859	32,152	3,666	40,895

기타	수 출	319	2,354	427	2,686	611	3,878

내 수	19,333	201,111	17,147	180,525	21,201	223,974

합 계	19,652	203,465	17,574	183,211	21,812	227,852

주류부문	소주	수 출	3,442	52,068	3,342	50,746	4,432	65,488

내 수	15,910	271,243	16,119	254,586	21,411	338,728

합 계	19,352	323,311	19,461	305,333	25,842	404,216

맥주	수 출	210	3,035	193	2,800	213	3,251

내 수	4,638	67,757	4,385	60,019	5,951	80,653

합 계	4,848	70,792	4,578	62,819	6,164	83,903

청주	수 출	43	1,259	38	1,060	47	1,294

내 수	2,177	72,685	2,268	75,779	2,897	96,771

합 계	2,220	73,944	2,306	76,839	2,944	98,066

와인	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	818	58,264	876	62,798	1,226	84,936

합 계	818	58,264	876	62,798	1,226	84,936

스피리츠	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	189	19,296	179	23,966	241	30,804

합 계	189	19,296	179	23,966	241	30,804

수제맥주OEM	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	-	322	4,704	374	5,713

합 계	-	-	322	4,704	374	5,713

기타	수 출	167	3,660	163	1,905	187	4,103

내 수	1,737	71,885	2,564	68,653	2,688	92,195

합 계	1,904	75,545	2,727	70,558	2,874	96,297

합 계	수 출	14,417	161,197	13,696	149,465	17,366	190,111

내 수	219,249	1,968,202	222,606	1,986,372	285,992	2,567,211

합 계	233,666	2,129,398	236,302	2,135,838	303,358	2,757,322

※ 별도 기준

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

(단위 : 천C/S, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제58기 3분기	제57기 3분기	제57기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

음료부문	제 품상 품기 타	탄산음료	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	90,313	480,300	88,243	473,073	118,112	620,893

합 계	90,313	480,300	88,243	473,073	118,112	620,893

에너지	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	26,577	182,508	21,732	139,940	29,428	186,725

합 계	26,577	182,508	21,732	139,940	29,428	186,725

스포츠	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	5,168	77,547	5,597	77,936	7,249	100,575

합 계	5,168	77,547	5,597	77,936	7,249	100,575

기타	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	5,112	26,892	5,105	9,086	7,056	35,209

합 계	5,112	26,892	5,105	9,086	7,056	35,209

주류부문	소주	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	60	2,158	28	1,140	37	1,405

합 계	60	2,158	28	1,140	37	1,405

합 계	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	127,231	769,405	120,705	701,174	161,881	944,806

합 계	127,231	769,405	120,705	701,174	161,881	944,806

나. 판매 경로 및 판매 방법 등나-1. 판매 경로

[지배회사]

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

나-2. 판매 방법 및 조건

① R/T세일(음료 판매)② 대리점 판매(음료 판매)③ 도매상 판매(주류 판매)

나-3. 판매 전략 [지배회사]

① 대중매체를 통한 광고② 시음행사 및 판촉물 증정③ 자사몰 운영 통한 B2C 강화④ RTM(Route To Market) 전략을 통해 점포별 특성을 반영하여 거래처를 유형화하고, 이에 따라 효율적으로 자원을 배분하여 영업 활동 고도화⑤ RGM(Revenue Growth Management) 전략을 통해 주요 소비자 및 채널에 따라 가격, 패키징 등을 최적화한 제품 포트폴리오 구축, 수요 예측 시스템을 통한 재고 최적화

[주요 종속회사] * Pepsi-Cola Products Philippines, Inc.

① GTM(Go To Market) 전략을 통해 점포별 특성을 반영하여 거래처를 유형화하고, 이에 따라 효율적으로 자원을 배분하여 영업 활동 고도화② EDS를 통해 필리핀 전역에서 영업활동 진행