SGC에너지 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

[발전/에너지 부문] 1. 매출실적(단위: 백만원)

사업부문	회사명	매출유형	품목	2021년	2020년	2019년

발전/에너지	SGC에너지(주)	제품	증기/전기	453,564	69,487	478,816

제품	도가니	2,236	503	2,906

상품	원재료	6,740	-	-

기타	임대료	3,272	-	-

연결조정	-	-	(29)

합계	465,812	69,990	481,693

* 2020년 실적기준은 합병 및 분할합병 이후부터 사업년도말까지 (20.11~12월) 입니다.

(단위: 백만원)

사업부문	회사명	매출유형	품목	2021년	2020년	2019년

발전/에너지	SGC그린파워(주)	제품	전기	24,208	-	-

합계	24,208	-	-

2. 판매 경로 및 방법 (1) 증기 증기의 판매는 군산지방산업단지의 19개 업체(OCI, 대상, 바스프 등) 및 충청남도 장항의 1개 업체(한솔제지) 등 총 20개 업체에 판매하고 있습니다.증기는 열 수요처와 계약된 계약서에 준한 조건에 의해 판매가 이뤄지고 있으며, 당사로 부터 열 수요처까지 지상 및 지하에 설치된 이중 보온관을 통해 판매되고 있습니다. 판매량 계측은 열 수요처 측에 설치된 열량계(유량과 온도 측정)에서 실시간으로 모니터링되며 계측되고 있습니다.

(2) 전기 전기는 발전 후 소내에서 사용한 후 남는 전기 모두 전력거래소로 역송하고 있으며, 송전단에 설치된 계량기에 의해 실시간으로 계측되고 있습니다.

전력거래소에서는 매 시간 송전한 양에 대한 계측과 매 시간 공표된 SMP로 판매가격을 정산하고 있으며, 다음달에 총 4번에 걸쳐 판매 금액이 입금되고 있습니다.

(3) 신재생에너지공급인증서( REC)REC는 인증서 형태로 발행되는 무형의 자산으로 신재생에너지공급 의무자에게 판매할 수 있습니다. 매주 화, 목요일에 열리는 REC 현물거래시장에서 실시간으로 매도할 수 있으며, 필요에 따라 공급의무자와 계약을 통해 일정기간 , 일정물량을 판매할 수 있습니다. 당사는 가격에 따라 현물시장과 계약시장으로 유연하게 판매전략을 수립하여 거래하고 있으며, 장기계약시 변동성이 적은 정부기준가격 또는 고정가격으로 계약하고 있습니다. (4) 온실가스배출권당사의 온실가스배출권 판매 구조는 정부의 할당량 기준에서 신재생에너지원 사용과다양한 방법으로 감축활동을 통해 남은 잉여량을 판매하고 있으며, 판매하고 남은 수량(이월 가능한 수량)은 정부에서 기준한 이월 가능한 수량 조건에 부합하여 남은 수량 모두를 매해 이월하여 판매 가능한 수량으로 확보하여 REC 판매전략과 마찬가지로 현물시장과 계약시장으로 유연하게 판매전략을 수립하여 거래하고 있습니다. ( 5) 석 영 도가니 석영도가 니는 폴 리실리콘 잉곳 생산업체에 납품되고 있습니다.

3. 수주 현황 증기는 증기 수요처와 계약에 의해 거래가 진행되며, 계약은 10년 이 상 장기공급 또는 매년 동일한 조건으로 자동갱신되고 있습니다. 전기는 전력거래소에 전량 판매하고 있으며, 판매단가는 SMP로 정해져 있습니다. [건설및부동산 부문]

1 . 매출실적(단위: 원,%)

사업부문	회사명	구분	제40기	제39기	제38기

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

플랜트	SGC이테크건설(주)eTEC ARABIA LTDeTEC MalaysiaeTEC E(Shanghai)PT. ETEC INDONESIA	국내	860,395,104	65.8	750,438,056	66.1	902,588,586	53.1

해외	3,675,373	0.3	1,376,904	0.1	40,062,726	2.4

토건	SGC이테크건설(주)	국내	444,302,937	34.0	383,185,231	33.7	338,244,527	19.9

해외	-	-	-	-	-	-

터미날/공통	SGC이테크건설(주)	국내	655,860	0.1	1,871,632	0.2	1,215,840	0.1

해외	-	-	-	-	-	-

발전/에너지사업	군장에너지(주)에스엠지에너지(주)	국내	-	-	-	-	481,693,528	28.4%

해외	-	-	-	-	-	-

소 계	1,309,029,274	100.1%	1,136,871,823	100.1	1,763,805,207	103.8

내부거래 제거	-1,107,612	-0.1%	-1,120,836	-0.1	-65,330,441	-3.8

합 계	1,307,921,662	100.0%	1,135,750,987	100.0	1,698,474,766	100.0

2 . 수주 및 판매전략 (1) 플랜트사업 - 화공·산업 플랜트 수주 경쟁력 공고히 하면서, 제약/바이오, 반도체/LCD 등 다양한 분야로의 수주영역 확대 - 베트남 신규 진출을 기반으로 한 동남아 시장 진출 확대 중동시장 전략적 영업 지속 및 점진적 확장 - Engineering 역량 향상을 통한 Value Engineering으로 원가 경쟁력 확보(2) 토건사업 - 수익성과 사업성 위주의 선별 수주 전략 - 현금흐름이 안정적인 신탁사업 중심의 도급사업 확대 - 신규 주거브랜드 THE LIV를 활용한 주택사업 확대 및 택지 확보를 통한 자체사업 추진 / 다양한 수익사업 모델 발굴을 통한 포트폴리오 다양화 - 오피스텔, 복합시설 등 다양한 수주물량 확보 - 공장용 건축물(산업시설) 분야로의 사업역량 강화

3. 수주현황(단위 : 백만원)

부문	수주총액	기납품액	잔액	비 고

플랜트부문	1,668,320	474,817	1,193,503	-

토건부문	1,040,827	296,301	744,526	-

계	2,709,147	771,118	1,938,029	-

[유리 부문]

1. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제2기	제1기

유리사업	제품상품	일반병	수 출	7,895	1,995

내 수	98,057	18,117

합 계	105,951	20,113

글라스락식기 등	수 출	39,979	7,205

내 수	41,566	5,918

합 계	81,545	13,124

유리사업 소계	수 출	47,873	9,201

내 수	139,623	24,036

합 계	187,496	33,236

기타사업 소계	수 출	-	-

내 수	59,567	12,914

합 계	59,567	12,914

합계	수 출	47,873	9,201

내 수	199,190	36,949

합 계	247,063	46,150

※ 재무제표 기준으로 작성 ※ 제1기(전기)실적은 2020.11.01~2020.12.31 기준

2. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

패키지 영업팀 일반병담당 : 음료병/주류병/식품병/화장품병/시장병/제약병 등생활용품 영업담당 : 일반식기/컵류/크리스탈/상품 등

(2) 판매경로

일반병 : 패키지 영업팀 일반병담당 → 논산공장/천안유리공장 → 거래처, 대리점, 도매상생활용품 : 생활용품사업본부 영업담당 → 논산공장 → 판촉물판매/도매상/신유통시장(할인점)/홈쇼핑

(3) 판매방법 및 조건

- 일반제병 판매① 월별 소요량에 따른 주문자 발주에 의한 주문량 생산판매② 대금결제는 월 마감후 은행도 어음을 기본으로 하고 신용에 따른 담보 및 선수금을 확보하여 일반판매하는 방식③ 부자재, 운반비, 기타 부대비용은 상호 계약시 거래조건을 정함.- 생활용품 판매① 거래처의 연간, 분기별, 월별 정기적 판촉물 계획 및 비정기적 판촉활동에 따른 발주 및 공개 입찰등에 따라 판매② 일반 도매상의 주문과 시장의 판매상황에 따라 제품개발 및 생산, 판매③ 백화점, 홈쇼핑 및 일반판매에 따른 소비자 판매④ 일반 부자재, 운반비, 포장비는 계약시 거래조건을 정하고 일반 시장판매시 제품의 특성에 따라 단가산정에 포함하여 판매⑤ 판매대금 결제는 직판일 경우 현금판매이고, 거래처의 정기적인 계약 판매일 경우 월 마감후 은행도 어음을 원칙으로 함.

(4) 판매전략

- 병유리부문의 생산 및 판매방식은 일반적으로 수요자의 주문에 따른 정기적 발주이고 적절한 수요 예측에 의한 생산과 재고관리로 판매, 생산, 재고의 안정성을 유지하고 있으며, 주요 거래처로는 하이트진로, 롯데칠성음료, 광동제약, 오비맥주 등이 있습니다.- 생활용품은 소비자에게 직접 판매되는 제품으로 대형 수요처의 판촉물 개발 및 판매에 주력하는 한편, 신유통시장(온라인시장) 및 지방판매망, 영업소 그리고 홈쇼핑 등을 통한 소비자 직판체제를 구축하여 판매 다양화에도 중점을 두고 있습니다.주요거래처로는 하이트맥주, 동서식품 등의 B2B와 홈쇼핑 및 마트에서 구입하는 일반 소비자의 B2C가 주된 고객입니다.

3. 주요 수주상황 회사는 식품용, 음료용 유리 등의 중간재를 생산 공급하는 산업으로 계절과 최종소비자의 수요에 따라 수시로 주문자의 발주가 이루어지고 공급되기 때문에 일정한 시점의 수주일자와 납기일자를 한정짓기 어려움이 있습니다.