한신공영 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원,% )

구 분	공사종류	제57기 3분기	제56기 3분기	제56기	비고

금 액	비 율	금 액	비 율	금 액	비 율

도급공사	국내건축	499,219	50.37	452,201	51.26	635,057	51.99	-

국내토목	177,327	17.89	143,231	16.24	222,278	18.20	-

해외토목	44,935	4.53	59,522	6.75	68,233	5.59	-

자체공사	243,247	24.54	201,932	22.89	265,209	21.71	-

기 타	26,399	2.67	25,230	2.86	30,777	2.51	-

합 계	991,127	100.00	882,116	100.00	1,221,554	100.00	-

나. 수주 및 판매전략 등1) 수주 및 판매조직

가) 개발사업부 (일반건축 및 자체 사업)

- 사업계획(민간 일반건축 관련) 수립 및 시행 - 부동산 정책 및 동향 파악 - 자체사업, 일반건축 부문 분양성 등 검토 - 국내 주택관련 경기동향 및 관련법규 분석, 보고 나) 마케팅부 - 주택관리업무

- 사업용 토지, 건물의 취득, 처분, 관리 - 분양(임대)목적의 아파트, 상가에 대한 분양(임대)계획 수립, 홍보시행 - 입주자 사전점검 관련 현장지원 업무 - 청약접수, 당첨자 관리, 분양자 계약관리 - 견본주택 유지관리 및 미분양아파트, 상가 판촉 다) 도시정비사업부 (재개발, 재건축, 리모델링 부문) - 사업계획(재개발, 재건축, 리모델링 관련) 수립 및 시행 - 재개발, 재건축, 리모델링 관련 분양성 검토 등 분양관련 업무

- 국내 주택관련 경기동향 및 관련법규 분석 - 주택관리업무

라) 업무부 (관급공사 관리부문) - 관급공사 수주종합 계획 수립 및 수주실적 분석 - 관급공사 정보수집, 분석, 타당성 검토 - 공사 수요처, 발주처에 대한 섭외활동 - 건설업 면허관련 업무 및 유지관리 마) 건축사업부 - 사업계획(턴키, 대안, BTO, BTL 수주관련) 수립 및 시행 - 대 관청 업무 및 입찰업무 - 견적 및 입찰내역서 작성 - 시장예측 및 분석 바) 토목사업부 - 사업계획(턴키, 대안, BTO, BTL 수주관련) 수립 및 시행 - 최저가 심의 지원 업무 - 견적 및 입찰내역서 작성 - 시장예측 및 분석 사) 해외사업기술부 - 사업계획(해외 수주관련) 수립 및 시행 - 국내외 파트너와의 사업검토 및 추진업무 - 해외 법인 및 지사 관리 - 해외 견적 및 기술검토2) 수주전략 가) 관급공사

- 경영상태와 신인도 제고에 주력하여 당사의 경쟁우위 실적을 확보

- 턴키 수주 능력 강화 : 영업 및 설계관리능력 강화 - 민자 SOC 공사 참여 : 영업력 강화 및 철저한 사업성 검토 나) 민간공사

- 품질 차별화 노력

- 분양을 고려한 철저한 사업성 검토 후 수익성 위주의 선별 수주 - 브랜드 인지도, 선호도 및 분양 마케팅 강화 - 기 수주분 원가 및 품질 관리 철저 - 파이낸싱 능력 강화 - 환경 및 레저산업 등 미래형 고부가가치 산업 집중 다) 해외도급공사

- 베트남을 주요 거점으로하여 캄보디아, 라오스 등 해외시장의 안정적인 수주 물량 확보를 위하여 체계적인 검토하에 추진

3) 판매전략(분양 및 임대전략) 및 판매조건

- 사전 품질 관리 강화 및 on-line 및 off-line Customer Service 시스템 구축

- 분양지역 밀착 사전 분양활동 강화 - 소비자의 욕구 및 Trend 변화에 따른 융통성 확보 - Well-Being, Home Network, 친환경 컨셉 및 설계에 대한 지속적 연구 - Brand 마케팅 강화

다. 수주현황1) 공공부문(단위 :백만원 )

구 분	발주처	공사명	계약일	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액(*)	비고

토목	국가철도공단	장항선2단계1공구	2022.04	2028.03	106,744	4,460	102,284	-

토목	서울특별시도시기반시설본부	위례트램도시철도	2021.12	2025.09	89,179	13,454	75,725	-

토목	한국도로공사	고속국도인주염치2공구	2021.08	2025.10	103,447	32,683	70,764	-

토목	한국토지주택공사	세종비행장건설공사	2021.12	2025.12	65,152	11,022	54,130	-

토목	한국도로공사	고속국도김포파주2공구	2020.04	2025.02	73,568	23,139	50,429	-

토목	한국도로공사	고속국도안성성남1공구	2017.12	2023.12	177,817	137,759	40,058	-

건축	한국토지주택공사	판교행복주택기업성장센터	2020.12	2024.04	40,531	1,931	38,600	-

건축	경기주택도시공사	화성동탄2A93아파트	2022.01	2025.02	32,737	2,634	30,104	-

토목	한국도로공사	문산도라산도로2공구	2020.09	2024.10	29,643	151	29,492	-

토목	조달청	용상교리2도로	2018.01	2024.12	91,155	62,579	28,575	-

토목	광주광역시 도시철도건설본부	광주도시철도2공구	2019.10	2024.03	64,397	38,204	26,192	-

토목	조달청	국회대로지하차도공사	2018.08	2024.12	42,574	24,112	18,462	-

토목	한국도로공사	고속국도양평이천4공구	2021.12	2025.08	26,140	8,638	17,502	-

토목	한국농어촌공사	아산농촌용수재편공사	2022.01	2028.01	19,768	8,479	11,290	-

기타	-	-	2,424,478	1,877,589	546,889	-

합계	3,387,330	2,246,834	1,140,496	-

(*) 계약잔액에는 착공예정인 도급공사 계약금액이 포함되어 있습니다.2) 민간부문

(단위 :백만원 )

구 분	발주처	공사명	계약일	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액(*)	비고

건축	주식회사 학산도시개발	포항학산공원한신더휴	2022.11	2026.04	393,412	16,553	376,859	-

건축	㈜노량진케이미트대한제41호위탁관리부동산투자회사	노량진역세권청년주택	2023.05	2027.07	157,416	2,116	155,299	-

건축	주식회사 마메종	울산신정동주상복합신축공사	2021.12	2025.08	82,762	10,227	72,535	-

건축	㈜이안디벨로프	양산평산동한신더휴	2022.02	2025.03	78,673	29,754	48,919	-

건축	금곡지역주택조합	금곡지역주택아파트	2021.10	2025.02	76,096	34,198	41,898	-

건축	교동재건축정비사업	교동재건축정비사업	2021.04	2024.09	61,918	23,931	37,987	-

건축	율동피에프브이㈜	울산율동한신더휴	2020.12	2023.11	234,355	206,897	27,459	-

건축	㈜브릿지디앤씨	광주금남로한신더휴	2021.10	2024.04	51,563	29,621	21,941	-

건축	선부동2구역 주택재건축정비사업조합	선부동2구역재건축	2020.12	2024.05	67,357	49,964	17,392	-

기타	-	-	2,978,535	590,199	2,388,336	-

합계	4,182,087	993,461	3,188,626	-

(*) 계약잔액에는 착공예정인 도급공사 계약금액이 포함되어 있습니다.