한신공영 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원,% )

구 분	공사종류	제58기 3분기	제57기 3분기	제57기	비고

금 액	비 율	금 액	비 율	금 액	비 율

국내 도급공사	건 축	362,658	35.92	499,219	50.37	608,607	46.49	-

토 목	198,432	19.65	177,327	17.89	262,631	20.06	-

해외 도급공사	토 목	15,376	1.52	44,935	4.53	46,754	3.57	-

자체공사	410,324	40.64	243,247	24.54	356,911	27.27	-

기 타	22,824	2.27	26,399	2.67	34,106	2.61	-

합 계	1,009,614	100.00	991,127	100.00	1,309,009	100.00	-

나. 수주 및 판매전략 등1) 수주 및 판매조직

가) 개발사업부(일반건축 및 자체 사업)

- 사업계획(민간 일반건축 관련) 수립 및 시행 - 부동산 정책 및 동향 파악 - 자체사업, 일반건축 부문 분양성 등 검토 - 국내 주택관련 경기동향 및 관련법규 분석, 보고 나) 마케팅부 - 주택관리업무

- 사업용 토지, 건물의 취득, 처분, 관리 - 분양(임대)목적의 아파트, 상가에 대한 분양(임대)계획 수립, 홍보시행 - 입주자 사전점검 관련 현장지원 업무 - 청약접수, 당첨자 관리, 분양자 계약관리 - 견본주택 유지관리 및 미분양아파트, 상가 판촉 다) 도시정비사업부 (재개발, 재건축, 리모델링 부문) - 사업계획(재개발, 재건축, 리모델링 관련) 수립 및 시행 - 재개발, 재건축, 리모델링 관련 분양성 검토 등 분양관련 업무

- 국내 주택관련 경기동향 및 관련법규 분석 - 주택관리업무

라) 업무부 (관급공사 관리부문) - 관급공사 수주종합 계획 수립 및 수주실적 분석 - 관급공사 정보수집, 분석, 타당성 검토 - 공사 수요처, 발주처에 대한 섭외활동 - 건설업 면허관련 업무 및 유지관리 마) 건축사업부 - 사업계획(턴키, 대안, BTO, BTL 수주관련) 수립 및 시행 - 대 관청 업무 및 입찰업무 - 견적 및 입찰내역서 작성 - 시장예측 및 분석 바) 토목사업부 - 사업계획(턴키, 대안, BTO, BTL 수주관련) 수립 및 시행 - 최저가 심의 지원 업무 - 견적 및 입찰내역서 작성 - 시장예측 및 분석 사) 해외사업기술부 - 사업계획(해외 수주관련) 수립 및 시행 - 국내외 파트너와의 사업검토 및 추진업무 - 해외 법인 및 지사 관리 - 해외 견적 및 기술검토2) 수주전략 가) 관급공사

- 경영상태와 신인도 제고에 주력하여 당사의 경쟁우위 실적을 확보

- 턴키 수주 능력 강화 : 영업 및 설계관리능력 강화 - 민자 SOC 공사 참여 : 영업력 강화 및 철저한 사업성 검토 나) 민간공사

- 품질 차별화 노력

- 분양을 고려한 철저한 사업성 검토 후 수익성 위주의 선별 수주 - 브랜드 인지도, 선호도 및 분양 마케팅 강화 - 기 수주분 원가 및 품질 관리 철저 - 파이낸싱 능력 강화 - 환경 및 레저산업 등 미래형 고부가가치 산업 집중 다) 해외도급공사

- 베트남을 주요 거점으로하여 캄보디아, 라오스 등 해외시장의 안정적인 수주 물량 확보를 위하여 체계적인 검토하에 추진

3) 판매전략(분양 및 임대전략) 및 판매조건

- 사전 품질 관리 강화 및 on-line 및 off-line Customer Service 시스템 구축

- 분양지역 밀착 사전 분양활동 강화 - 소비자의 욕구 및 Trend 변화에 따른 융통성 확보 - Well-Being, Home Network, 친환경 컨셉 및 설계에 대한 지속적 연구 - Brand 마케팅 강화

다. 수주현황1) 공공부문(단위 :백만원 )

구 분	발주처	공사명	계약일	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액(*)	비고

토목	국가철도공단	GTX-B제2공구	2024.06	2030.01	221,774	589	221,185	-

토목	국가철도공단	춘천속초5공구	2024.06	2029.03	166,644	645	165,999	-

토목	국가철도공단	장항선2단계1공구	2022.04	2028.03	117,495	19,003	98,492	-

토목	원주지방국토관리청	임계동해도로	2024.04	2031.04	63,691	674	63,017	-

토목	서울특별시도시기반시설본부	위례트램도시철도	2021.12	2025.09	94,622	39,698	54,924	-

토목	한국토지주택공사	인천계양테크노밸리	2024.05	2029.09	61,503	621	60,883	-

토목	서울특별시도시기반시설본부	동부간선영동대로	2023.02	2029.02	62,838	2,677	60,161	-

토목	서울특별시도시기반시설본부	서울도시철도9호선3공구	2021.12	2028.07	66,518	12,338	54,180	-

토목	한국토지주택공사	세종비행장건설공사	2021.12	2025.12	71,701	24,490	47,212	-

토목	한국도로공사	고속국도인주염치2공구	2021.08	2025.10	107,473	62,785	44,688	-

기 타	-	-	1,678,182	1,052,025	626,156	-

계	2,712,441	1,215,546	1,496,895	-

(*) 계약잔액에는 착공예정인 도급공사 계약금액이 포함되어 있습니다.2) 민간부문

(단위 :백만원 )

구 분	발주처	공사명	계약일	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액(*)	비고

건축	주식회사 학산도시개발	포항학산공원한신더휴	2022.11	2026.04	375,440	80,552	294,888	-

건축	㈜노량진케이미트대한제41호위탁관리부동산투자회사	노량진역세권청년주택	2023.05	2027.07	157,416	20,569	136,847	-

건축	㈜카이트제이십삼호위탁관리부동산투자회사	도선동역세권청년주택	2023.06	2027.05	75,896	12,764	63,133	-

건축	㈜무궁화신탁	시흥현대재건축	2024.03	2026.11	60,824	5,141	55,683	-

건축	간석성락아파트구역 주택재개발정비사업조합	간석성락한신더휴	2022.04	2025.10	85,735	42,291	43,444	-

건축	주식회사 마메종	울산신정동한신더휴	2021.12	2025.08	81,867	42,570	39,296	-

건축	대동아아파트 소규모재건축정비사업조합	대동아아파트재건축	2023.05	2026.06	57,749	19,797	37,951	-

건축	주식회사 학산도시개발	포항학산공원조성공사	2022.11	2025.05	23,300	4,572	18,728	-

건축	㈜이안디벨로프	양산평산동한신더휴	2022.02	2025.03	78,673	60,715	17,958	-

건축	금곡지역주택조합	금곡지역주택아파트	2021.10	2025.02	87,772	72,426	15,346	-

기 타	-	-	3,066,423	137,122	2,929,301	-

계	4,151,094	498,520	3,652,574	-

(*) 계약잔액에는 착공예정인 도급공사 계약금액이 포함되어 있습니다.