한신공영 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원,% )

구 분	공사종류	제57기	제56기	제55기	비고

금 액	비 율	금 액	비 율	금 액	비 율

국내 도급공사	건 축	608,607	46.49	635,057	51.99	713,547	54.42	-

토 목	262,631	20.06	222,278	18.20	206,735	15.77	-

해외 도급공사	토 목	46,754	3.57	68,233	5.59	67,632	5.15	-

자체공사	356,911	27.27	265,209	21.71	297,446	22.69	-

기 타	34,106	2.61	30,777	2.51	25,785	1.97	-

합 계	1,309,009	100.00	1,221,554	100.00	1,311,145	100.00	-

나. 수주 및 판매전략 등1) 수주 및 판매조직

가) 개발사업부(일반건축 및 자체 사업)

- 사업계획(민간 일반건축 관련) 수립 및 시행 - 부동산 정책 및 동향 파악 - 자체사업, 일반건축 부문 분양성 등 검토 - 국내 주택관련 경기동향 및 관련법규 분석, 보고 나) 마케팅부 - 주택관리업무

- 사업용 토지, 건물의 취득, 처분, 관리 - 분양(임대)목적의 아파트, 상가에 대한 분양(임대)계획 수립, 홍보시행 - 입주자 사전점검 관련 현장지원 업무 - 청약접수, 당첨자 관리, 분양자 계약관리 - 견본주택 유지관리 및 미분양아파트, 상가 판촉 다) 도시정비사업부 (재개발, 재건축, 리모델링 부문) - 사업계획(재개발, 재건축, 리모델링 관련) 수립 및 시행 - 재개발, 재건축, 리모델링 관련 분양성 검토 등 분양관련 업무

- 국내 주택관련 경기동향 및 관련법규 분석 - 주택관리업무

라) 업무부 (관급공사 관리부문) - 관급공사 수주종합 계획 수립 및 수주실적 분석 - 관급공사 정보수집, 분석, 타당성 검토 - 공사 수요처, 발주처에 대한 섭외활동 - 건설업 면허관련 업무 및 유지관리 마) 건축사업부 - 사업계획(턴키, 대안, BTO, BTL 수주관련) 수립 및 시행 - 대 관청 업무 및 입찰업무 - 견적 및 입찰내역서 작성 - 시장예측 및 분석 바) 토목사업부 - 사업계획(턴키, 대안, BTO, BTL 수주관련) 수립 및 시행 - 최저가 심의 지원 업무 - 견적 및 입찰내역서 작성 - 시장예측 및 분석 사) 해외사업기술부 - 사업계획(해외 수주관련) 수립 및 시행 - 국내외 파트너와의 사업검토 및 추진업무 - 해외 법인 및 지사 관리 - 해외 견적 및 기술검토2) 수주전략 가) 관급공사

- 경영상태와 신인도 제고에 주력하여 당사의 경쟁우위 실적을 확보

- 턴키 수주 능력 강화 : 영업 및 설계관리능력 강화 - 민자 SOC 공사 참여 : 영업력 강화 및 철저한 사업성 검토 나) 민간공사

- 품질 차별화 노력

- 분양을 고려한 철저한 사업성 검토 후 수익성 위주의 선별 수주 - 브랜드 인지도, 선호도 및 분양 마케팅 강화 - 기 수주분 원가 및 품질 관리 철저 - 파이낸싱 능력 강화 - 환경 및 레저산업 등 미래형 고부가가치 산업 집중 다) 해외도급공사

- 베트남을 주요 거점으로하여 캄보디아, 라오스 등 해외시장의 안정적인 수주 물량 확보를 위하여 체계적인 검토하에 추진

3) 판매전략(분양 및 임대전략) 및 판매조건

- 사전 품질 관리 강화 및 on-line 및 off-line Customer Service 시스템 구축

- 분양지역 밀착 사전 분양활동 강화 - 소비자의 욕구 및 Trend 변화에 따른 융통성 확보 - Well-Being, Home Network, 친환경 컨셉 및 설계에 대한 지속적 연구 - Brand 마케팅 강화

다. 수주현황1) 공공부문(단위 :백만원 )

구 분	발주처	공사명	계약일	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액(*)	비고

토목	국가철도공단	장항선2단계1공구	2022.04	2028.03	117,495	7,795	109,700	-

토목	서울특별시도시기반시설본부	위례트램도시철도	2021.12	2025.09	94,576	18,465	76,112	-

토목	한국도로공사	고속국도인주염치2공구	2021.08	2025.10	107,473	42,796	64,677	-

토목	서울특별시도시기반시설본부	동부간선영동대로	2023.02	2029.07	62,838	1,672	61,166	-

토목	서울특별시도시기반시설본부	서울도시철도9호선3공구	2021.12	2028.07	66,518	7,393	59,124	-

토목	한국토지주택공사	세종비행장건설공사	2021.12	2025.12	65,152	14,191	50,961	-

토목	한국도로공사	고속국도김포파주2공구	2020.04	2025.02	75,442	25,541	49,900	-

토목	국가철도공단	평택오송1공구	2023.02	2028.05	47,700	2,053	45,647	-

토목	한국토지주택공사	판교행복주택기업성장센터	2020.12	2024.04	40,531	2,035	38,496	-

토목	한국도로공사	고속국도안성성남1공구	2017.12	2024.12	184,374	150,108	34,266	-

기 타	-	-	2,556,420	1,992,299	564,121	-

계	3,418,519	2,264,349	1,154,170	-

(*) 계약잔액에는 착공예정인 도급공사 계약금액이 포함되어 있습니다.2) 민간부문

(단위 :백만원 )

구 분	발주처	공사명	계약일	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액(*)	비고

건축	주식회사 학산도시개발	포항학산공원한신더휴	2022.11	2026.04	370,112	24,408	345,704	-

건축	㈜노량진케이미트대한제41호위탁관리부동산투자회사	노량진역세권청년주택	2023.05	2027.07	157,416	5,690	151,726	-

건축	㈜카이트제이십삼호위탁관리부동산투자회사	도선동 역세권 청년주택 신축공사	2023.06	2027.05	75,896	1,770	74,126	-

건축	간석성락아파트구역 주택재개발정비사업조합	간석성락한신더휴	2022.04	2025.10	84,939	14,073	70,866	-

건축	주식회사 마메종	울산신정동주상복합신축공사	2021.12	2025.08	82,762	17,123	65,638	-

건축	대동아아파트 소규모재건축정비사업조합	대동아아파트재건축	2023.05	2026.06	56,041	5,012	51,029	-

건축	㈜이안디벨로프	양산평산동한신더휴	2022.02	2025.03	78,673	33,915	44,758	-

건축	금곡지역주택조합	금곡지역주택아파트	2021.10	2025.02	87,137	42,448	44,689	-

건축	교동재건축정비사업	교동재건축정비사업	2021.04	2024.09	62,845	33,627	29,218	-

건축	주식회사 학산도시개발	포항학산공원조성공사	2022.11	2026.04	23,300	335	22,965	-

기 타	-	-	3,555,274	901,085	2,654,188	-

계	4,634,394	1,079,487	3,554,907	-

(*) 계약잔액에는 착공예정인 도급공사 계약금액이 포함되어 있습니다.