한신공영 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원,% )

구 분	공사종류	제55기 3분기	제54기 3분기	제54기	비고

금 액	비 율	금 액	비 율	금 액	비 율

국내 도급공사	건 축	484,200	52.47	491,122	43.44	742,582	47.70	-

토 목	135,352	14.67	176,365	15.60	265,787	17.07	-

해외 도급공사	토 목	47,441	5.14	37,294	3.30	47,860	3.07	-

자체공사	238,314	25.83	409,000	36.18	480,944	30.89	-

기 타	17,425	1.89	16,666	1.48	19,698	1.27	-

합 계	922,732	100.00	1,130,447	100.00	1,556,871	100.00	-

나. 수주 및 판매전략 등1) 수주 및 판매조직

가) 개발사업부(일반건축 및 자체 사업)

- 사업계획(민간 일반건축 관련) 수립 및 시행 - 부동산 정책 및 동향 파악 - 자체사업, 일반건축 부문 분양성 등 검토 - 국내 주택관련 경기동향 및 관련법규 분석, 보고 나) 마케팅부 - 주택관리업무

- 사업용 토지, 건물의 취득, 처분, 관리 - 분양(임대)목적의 아파트, 상가에 대한 분양(임대)계획 수립, 홍보시행 - 입주자 사전점검 관련 현장지원 업무 - 청약접수, 당첨자 관리, 분양자 계약관리 - 견본주택 유지관리 및 미분양아파트, 상가 판촉 다) 도시정비사업부 (재개발, 재건축, 리모델링 부문) - 사업계획(재개발, 재건축, 리모델링 관련) 수립 및 시행 - 재개발, 재건축, 리모델링 관련 분양성 검토 등 분양관련 업무

- 국내 주택관련 경기동향 및 관련법규 분석 - 주택관리업무

라) 업무부 (토목 및 공공공사 부문) - 관급공사 수주종합 계획 수립 및 수주실적 분석 - 관급공사 정보수집, 분석, 타당성 검토 - 공사 수요처, 발주처에 대한 섭외활동 - 건설업 면허관련 업무 및 유지관리 마) 건축사업부, 건축복합사업부 - 사업계획(턴키, 대안, BTO, BTL 수주관련) 수립 및 시행 - 대 관청 업무 및 입찰업무 - 견적 및 입찰내역서 작성 - 시장예측 및 분석 바) 토목사업부, 토목민자사업부 - 사업계획(턴키, 대안, BTO, BTL 수주관련) 수립 및 시행 - 최저가 심의 지원 업무 - 견적 및 입찰내역서 작성 - 시장예측 및 분석 사) 해외사업부 - 사업계획(해외 수주관련) 수립 및 시행 - 국내외 파트너와의 사업검토 및 추진업무 - 해외 법인 및 지사 관리 - 해외 견적 및 기술검토 2) 수주전략 가) 관급공사

- 경영상태와 신인도 제고에 주력하여 당사의 경쟁우위 실적을 확보

- 턴키 수주 능력 강화 : 영업 및 설계관리능력 강화 - 민자 SOC 공사 참여 : 영업력 강화 및 철저한 사업성 검토 나) 민간공사

- 품질 차별화 노력

- 분양을 고려한 철저한 사업성 검토 후 수익성 위주의 선별 수주 - 브랜드 인지도, 선호도 및 분양 마케팅 강화 - 기 수주분 원가 및 품질 관리 철저 - 파이낸싱 능력 강화 - 환경 및 레저산업 등 미래형 고부가가치 산업 집중 다) 해외도급공사

- 베트남을 주요 거점으로하여 캄보디아, 라오스 등 해외시장의 안정적인 수주 물량 확보를 위하여 체계적인 검토하에 추진

3 ) 판매전략(분양 및 임대전략) 및 판매조건

- 사전 품질 관리 강화 및 on-line 및 off-line Customer Service 시스템 구축

- 분양지역 밀착 사전 분양활동 강화 - 소비자의 욕구 및 Trend 변화에 따른 융통성 확보 - Well-Being, Home Network, 친환경 컨셉 및 설계에 대한 지속적 연구 - Brand 마케팅 강화

다. 수주현황1) 공공부문(단위 :백만원 )

구 분	발주처	공사명	계약일	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액(*)	비고

토목	한국도로공사	고속국도안성성남1공구	2017년12월	2022년02월	148,806	71,265	77,541	-

토목	한국도로공사	고속국도김포파주2공구	2020년04월	2025년02월	63,029	6,527	56,502	-

토목	부산지방국토관리청	용상교리2도로	2018년01월	2024년12월	79,813	28,744	51,069	-

토목	광주광역시 도시철도건설본부	광주도시철도2공구	2019년10월	2024년03월	54,987	12,109	42,878	-

건축	LH공사	부천웹툰청년주택건설공사	2019년12월	2022년10월	58,952	21,676	37,276	-

건축	㈜서울창동창업문화도시재생위탁관리부동산투자회사	창동창업문화복합시설	2019년11월	2023년04월	53,893	16,072	37,821	-

건축	충남개발공사	아산배방아파트	2020년04월	2022년06월	56,315	26,972	29,343	-

건축	LH공사	아산탕정아파트8공구	2019년12월	2022년07월	58,793	32,797	25,996	-

건축	LH공사	다산지금아파트	2019년06월	2021년10월	78,714	62,106	16,608	-

토목	한국토지주택공사	밀양나노융합국가산단	2018년12월	2023년07월	41,088	15,251	25,837	-

토목	한국도로공사	문산도라산도로2공구	2020년09월	2024년10월	29,643	151	29,492	-

토목	국가철도공단	도담영천전철12공구	2015년11월	2022년12월	105,892	85,703	20,189	-

건축	㈜케이티	KT통합미디어센터	2020년09월	2022년03월	29,900	10,590	19,310	-

토목	조달청	국회대로지하차도공사	2018년08월	2022년09월	36,994	9,628	27,366	-

건축	LH공사	과천지식정보타운아파트	2020년10월	2023년07월	38,007	4,628	33,379	-

토목	국가철도공단	서해선복선전철1공구	2015년04월	2021년12월	125,726	106,537	19,189	-

기 타	-	-	2,415,537	1,437,427	978,110	-

계	3,476,089	1,948,183	1,527,906	-

(*) 계약잔액에는 착공예정인 도급공사 계약금액이 포함되어 있습니다.2) 민간부문

(단위 :백만원 )

구 분	발주처	공사명	계약일	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액(*)	비고

건축	한신대한제1호부동산투자회사	검단AB5민간임대	2020년06월	2023년03월	156,939	61,489	95,450	-

건축	옥정플러스PFV	양주옥정한신더휴	2020년05월	2023년04월	147,267	50,012	97,255	-

건축	주식회사모던21	순천복성한신더휴	2019년06월	2022년02월	170,357	133,801	36,556	-

건축	괴정2구역주택재개발정비사업조합	부산괴정2구역재개발	2018년10월	2021년12월	147,432	127,690	19,742	-

건축	선부동2구역 주택재건축정비사업조합	선부동2구역재건축	2020년12월	2023년09월	59,556	4,322	55,234	-

건축	비산1동주민센터주변지구 재개발정비사업조합	안양비산동재개발	2020년05월	2022년11월	45,057	12,633	32,424	-

기 타	-	-	2,242,525	991,447	1,251,078	-

계	2,969,133	1,381,394	1,587,739	-

(*) 계약잔액에는 착공예정인 도급공사 계약금액이 포함되어 있습니다.