한국가구 분기보고서 (2016.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황□ (주)한국가구- 가구사업부문

당사는 가정용 가구를 비롯한 사무용 가구 호텔등과 같은 주문형 가구를 국내 제조 및 수입 판매하는 사업를 영위하고 있습니다.

가. 가구업계의 현황(산업의 특성)

국내 가구시장은 90% 이상이 한정된 좁은 국내시장을 놓고 치열한 경쟁을 하고 있는전형적인 내수산업이며 아직까지 기술집약적인 산업과는 거리가 먼 노동집약적인산업에서 벗어나고 있지 못하고 있는 산업입니다.또한 우리나라 가구산업은 제조공정의 특성상 자동화의 한계가 있는 산업으로 숙련공의 기술이 집약적으로 요구되는 산업으로 임금의 상승과 함께 인건비의 부담이 항상 가중되고 있는 산업이기도 합니다.

이와같이 국내 가구산업은 좁은 국내시장을 놓고 치열하게 경쟁하다 보니 가구에 관한한 무역수지는 계속해서 적자를 기록하는 산업이고 특히 중국에 대한 가구 무역수지의 적자폭이 갈 수록 커지고 있는것이 특징이라고 할 수 있습니다.

참고로 2011년의 통계를 보면 지난해 가구 무역수지 적자 규모가 같은 해 수출규모의 56%를 차지 할 만큼 수입의존도가 높은 산업이고 앞으로 해결해야 할 과제로 남아 있습니다.

또한 가구시장의 특성을 보면 가구는 계절적인 수요특성을 가지고 있으며 내구소비재 이지만 제품의 수명 주기가 길고 값이 비싸 신혼부부가 전체 수요의 65%를 차지하고 있는 산업입니다.따라서 내구소비재라는 점에서 소비가 즉흥적으로 이루어진다고 볼 수 없으며 시간의 경과에 따른 소비계획 속에서 이루어지는 패션상품으로 디자인, 모델 등이 품질수준을 결정하는 중요한 인자가 된다고 볼 수 있습니다.

(산업의 성장성)국내 가구 산업은 1970년대 이후 급속한 경제성장 및 주택건설경기의 호황등으로 함께 꾸준하게 성장해 왔으나 지난 1998년 IMF 위기를 겪으면서 대부분 영세한 가구 업체들이 도산하였고 거듭된 성장은 그 이후 한계에 도달하게 되었습니다.그 이후 한정된 국내시장에서 벗어나 일부 메이저 가구 업체를 중심으로 해외로 눈을돌리며 해외시장 개척에 나서고는 있으나 아직까지는 내수 중심에서 벗어나지 못하고 있습니다. (경기변동의 특성)가구업계는 국내.외 경기 변동에 따라 민감하게 반응하는 산업으로 특히 건설경기와부동산 시장의 변동과 밀접한 관계를 가지고 있고 소득수준과도 관계가 있는 전통적으로 경기에 가장 민감한 산업이고 경기에 후행하는 산업입니다.

(경쟁요소)

가구업은 진입장벽이 낮은 가구업의 특성상 수많은 작은 중.소 업체가 난립한 즉, 타 산업에 비해 비 브랜드 업체가 많은 것이 특징이다.

따라서 업체들간 체질강화를 통한 보다 더 고급화하고 차별화된 디자인과 그와 함께 제품에 대한 품질관리가 경쟁의 우선요소이다.

더불어 최근에는 높은 인건비로 인하여 생산기지를 중국등지로 많이 이동해 감에 따라 제조 중심이었던 우리나라 가구 업계가 점차 유통 중심으로 변화하고 있다.따라서 만드는 일 보다는 물류와 품질을 관리하는 일이 더욱더 중요해 졌고 값싼 인건비등의 영향으로 상품의 가격대가 더욱더 저렴해져 가는 추세인 동시에 수입품이나 고급 자재등으로 사용한 고급 브랜드도 함께 공존하는등 상품의 가격 경쟁력도 경쟁 요소중에 하나로 최근에는 대두되고 있다.

또한 업계 특성상 최종적으로 제품을 사용하는 고객에 대한 이해와 고객을 중요시 하는 고객 중심의 기업 문화도 경쟁요소중에 하나이다.고객을 알지 못하고 고객을 중심이 두지 못 하면 위 경쟁요소를 모두 갖추었다 하더라고 경쟁력을 확보 했다 할 수 없다.

그밖에 우리나라 가구 업계가 제조 중심에서 유통 중심으로 점차 변화함에 따라 유통망의 구조, 브랜드 인지도, 온라인 가구 시장등도 주요 경쟁요소 이다.

□ (주)제원인터내쇼날 - 식품사업부문

당사는 제과, 제빵 원료가 되는 초콜릿류, 과실류, 당류, 유제품, 장식용품류, 첨가물 등 150여종의 고급원료를 프랑스, 독일, 벨기에, 미국 등에 위치한 30여개의 유명제조업체 로부터 독점 수입하여 국내 도매상과 제과점을 비롯한, 호텔, 레스토랑, 카페등에 공급 하는 사업을 하고 있습니다.

가. 제과제빵원료 업계의 현황 (산업의 특성)제과제빵 원료산업은 다양한 소비계층을 가진 전형적인 소비재 산업으로, 다른 산업에 비해 경기변동에 의한 영향은 비교적 높지 않습니다. 우리나라 베이커리용 원료의 대부분은 사실상 수입에 의존하고 있어 환율변동 및 국제 원재료 가격변화에 민감한 특성을 가지고 있습니다. 제과제빵 원료 산업은 최근 제품의 고급화, 고부가가치화 기능성화 및 안전성 강화에 의한 수익성 향상을 추구하고 있으며 고객 기호에 맞는 다양한 웰빙제품의 공급이 중요한 과제가 되고 있습니다최근 제과제빵의 신제품은 대부문 호밀, 흑미와 같은 곡물빵, 호두등과 같은 건과류가 들어간 제품, 쌀가루, 국산밀등이 첨가된 제품등 웰빙 트랜드에 맞춘 건강지향적인 제품들이 대부분을 차지하고 있습니다. (산업의 성장성)국내 베이커리 시장은 잠재시장의 지속적인 증가가 예상이 되고 있고 이에따라 안정적인 프랜차이즈 업종 중에 하나로 인식하고 있습니다.국내 베이커리 시장은 현재 독립제과점 및 프렌차이즈 제과점을 합해서 약 15,000여개의 업소가 국내에서 영업을 하고 있는것으로 추산하고 있습니다.그 중 프랜차이즈 제과점수는 5,300여개로 추산되고 있는데 사실상 파리바게트, 뚜레쥬르, 크라운베이커리가 시장을 지배하고 있다고 할 수 있습니다.전체 시장 규모는 약 2조원대로 추산하고 있으며 그 중 국내 베이커리 시장의 규모는약 1조 4천억원대로 추산하고 있고 이중 약 25%가 기업형 브랜들이 차지하고 있는것으로 조사되고 있습니다.국내외 경제에 대한 불확실성과 소비심리 위축 등으로 최근 우리나라 베이커리 시장이 사실상 포화상태로 접어 들고는 있지만 다른 산업과는 달리 외식산업의 성장과 함께 꾸준하게 성장을 이어갈 것으로 전망되고 있습니다. (경기변동의 특성)우리나라 국민의 쌀 소비량은 줄어드는 반면 쌀의 대체식품인 제과.제빵의 소비는 경기 변동과 상관없이 꾸준하게 증가하고 있는 추세 입니다.따라서 제과. 제빵 산업은 소비재 산업으로서 다른 산업에 비하여 경기변동에 의한 영향은 그다지 크지 않습니다. 그러나 최근의 지속적인 경기침체 및 소비심리의 위축은 제과제빵 산업의 성장에 악영향을 미칠수도 있으나 현재까지는 이와 상관없이 꾸준한 성장세를 이어가고 있습니다. 제과.제빵 사업은 이러한 경기변동의 위험 요소 보다는 소비자 소득수준의 향상에 따른 웰빙트랜드의 확산과 계절적 요인에 의한 수요의 변화, 제품 라이프사이클의 단축등 경기 외적인 특성이 강합니다. 따라서 소비자 기호에 맞춘 건강,웰빙제품 등의 기능성 소재 식품의 공급을 위한 노력을 하고 있습니다.

(경쟁요소)

한때 2만여개에 육박하던 동네 빵집은 지난 수년간 대기업 프랜차이즈 업체에 밀려 급격하게 그 수가 감소하여 현재는 약 5천여개로 추산하고 있다.동네빵집들이 시장경쟁에서 대기업의 자본이 지배하는 프랜차이즈 업체와 비교하여 서비스나 품질 경쟁력등에서 크게 뒤지고 있을 뿐만 아니라 맛이 좋은 다양한 빵의 개발과 보급에도 개인?의 특성상 어쩔수 없이 크게 뒤처지고 있기 때문이다.이와같이 제과.제빵업의 중요한 경쟁요소는 업종 특성이 말해주듯 소비자에게 뚜렷하고 확실하게 어필할수 있는 다양한 빵의 지속적인 개발과 보급이다.실제로 국내 일부 대형 제빵기업의 경우 그 제품 종류가 600여가지에 달하고 있고 한달 평균 15-20개의 신제품을 쏟아내고 있다. 또한 베이커리 산업은 매우 트랜드하고변화가 빠른 분야이다.따라서 소비자의 다양한 욕구를 충족시키기 위해 꾸준하게 시장과 트랜드의 변화를 읽어야 하는 한편 편안한 서비스의 제공과 마케팅의 능력등도 경쟁요소중에 하나 이다.

나. 회사의 현황( 영업개황 )- 가구사업부문

당사의 가구사업부문의 영업 및 경영성과는 2분기에 이어 3분기에도 여전히 좋지 못했습니다.

3분기 가구사업부문은 2,375백만원의 매출실적을 기록하여 지난 해 같은 기간 2,299백만원 분기 실적 대비 3.31%증가하였고, 2015년 3분기 누적 대비 수치로는 3.51% 감소하는 등 다소 부진한 실적을 기록하였습니다.

주요 원인으로는 특판 수주의 대폭적인 감소가 가장 큰 원인입니다. 특판 수주는 2분기에 이어 거의 수주가 전무하다고 할 정도로 부진한 모습을 보여 지난 3분기 누적 대비 58.8% 나 매출이 감소했습니다. 또한 전통적인 클래식 소비자 수요의 급격한 트렌드 감소 변화에 따른 대리점의 클래식 매출 부진이 주요 원인이라고 볼 수 있습니다.

8월말 촉발된 한진해운 사태로 인한 “Roche Bobois " “Kartell” 브랜드의 상품 공급 지연 차질로 상당간의 배송 지연에 따른 일부 고객의 주문 취소 및 이 물량 만큼 3분기에 매출로 이어지지 못했던 점을 매출 감소의 원인으로 들 수 있습니다.

또한 당사의 중요한 백화점 상품 중에 하나인 “Kartell” 브랜드에 대한 소비자 인지도 상승으로 전년과 동일한 수준으로 매출을 유지하고 있으나, "Domicil"은 공급사의 신제품 개발 및 마케팅 지원 미비에 따른 매출 감소 추세 및 원산지 대비 가격 경쟁력이 낮아져 고객 이탈이 심화 되는 등의 어려움을 보이고 있습니다.

그러나 백화점 매장이 2분기에 이어 3분기에도 상대적으로 매장 리뉴얼 영향을 받지않고, 백화점 매장도 계속해서 늘어나면서 3분기 기준 26.27%가 매출이 늘어났고, 지난 3분기 누적 대비 28.05% 매출이 증가하여 시판 매출의 감소폭을 줄이는 역할을 하고 있습니다.

아래는 3분기 까지 부문별 매출실적입니다.

(단위 : 백만원)

구분	2016년 당3분기	2015년 전3분기	증감율

3분기	누적	3분기	누적	3분기	누적

시판 부문	2,300	6,960	2,178	6,970	5.60	△0.14

특판수주 부문	34	142	70	344	△51.43	△58.72

기타	41	123	51	165	△19.61	△25.45

합계	2,375	7,225	2,299	7,479	3.31	△3.51

또한 9월 부터는 쇼핑, 레저, 힐링이 한곳에서 이루어지는 국내 최대의 쇼핑테마파크인 “신세계백화점 하남점”에 "Kartell" 브랜드의 입점을 통한 시판 매출의 증가의 역할을 할 것으로 예상하고 있습니다.

최근 통계청에서 발표한 9월 기준 소비 판매 지수는 전월 대비 수치로 -4.5%로 5년7개월만에 가장 많이 떨어진 소비 행태 라고 보도되었습니다. 이는 산업 전반의 구조조정으로 인한 실업자 증가, 급증하는 가계 부채로 인한 소비 심리 위축 등이 발목을 잡고 있는 것으로 판단됩니다.

또한 주요 소매업 지수 증감율에 따르면 9월 기준 백화점(-4.1%), 전문소매점 (-7.3%), 수퍼마켓(-3.5%)등에서 모두 8월 대비 마이너스로 기록된 바, 경기 침체가 길어지면서 소비가 갈수록 움츠러 들어 4분기 소비가 침체의 터널에서 빠져나올 기미를 보이지 않을 것으로 관망하고 있습니다.

그렇지만 당사는 5월에 세계적인 명품 브랜드인 프랑스의 “Roche Bobois " 신규 런칭을 통하여 꾸준한 고객의 관심에 힘입어 논현 직영점 주문도 꾸준하게 이어지는 추세이며, 신세계 강남점에 입점한 ”Roche Bobois“의 실적 개선을 통한 신장 추세를 이어갈 것으로 보입니다.

또한 한진 해운 사태로 인한 상품 지연에 따른 문제도 해소되는 바, 회사가 그동안 준비를 많이 했고 현재까지 반응도 좋은 프랑스의 명품 브랜드인 ”Roche Bobois“ 물량 공급과 판매망이 갖추어지는 4분기부터는 본격적인 원활한 상품 공급과 이에 따른 매출과 수익성이 좋아질 것으로 전망하며 4분기 매출 확대 및 영업이익 개선에 큰 몫을 차지하리라 예상하고 있습니다.

( 시장점유율 )- 가구사업부문우리나라 가구산업은 70년대 중반이후 건설업계 호황과 생활패턴의 변화로 내수시장 규모가 확대되어 이로 인한 관련업계의 가구산업 진출로 소수의 가구 전문 중견기업과 다수의 영세기업으로 시장규모가 변화 하면서 국내의 정확한 가구 수요를 파악하기에는 사실상 어려운 실정 입니다.따라서 정확한 국내 시장규모의 파악은 불가능하지만 최근 발표된 한국주택가구협동조합 자료에서는 전체 우리나라 가구 시장의 규모는 대략 10조 8천억원 수준인 것으로 조사되고 있습니다. 그 중에서 연간 매출액 100억이 넘는 업체의 매출액이 4조 7천억 규모로 전체 가구 시장에서 46.7%를 차지하고 있습니다. ( 신규사업등의 내용과 전망) - 가구사업부문

현재 구체적으로 진행되고 있는 신규사업은 아직까지 없습니다. (조직도)-가구사업부문

( 영업개황 )- 식품사업 부문

3분기 식품 사업부문의 외형성장은 2016년 분기별 실적으로는 최대인 28.49%가 성장 하였습니다.

누적 성장률도 20%에 근접하는 19.4%의 성장률을 기록 하였습니다.

치즈등 유제품과 더불어 냉동생지등이 여전히 높은 성장률을 기록하며 매출 성장을 견인하였고 초콜릿류나 완제품에서도 2자리수 성장을 이어가는등 전 부문에서 고른 성장을 기록 하였기 때문입니다.

구체적으로 상품별로 보면

유제품의 경우는 2분기 부터 시작된 일부 국내 중견기업에 납품이 3분기에는 그 물량을 더 욱더 늘리면서 성장을 거듭하여 상품류중에서는 가장 높은 성장률을 기록하였습니다.

실제로 유제품의 3분기 성장률은 124.99% 였습니다.

누적 성장율도 84.51%의 성장률을 보여 전체적인 매출 성장을 견인 했다고는 할 수 있습니다.

하지만 상대적으로 국내 중견기업에 납품하는 유제품의 수익성이 그렇게 좋지 못 해 영업성과에 미치는 영향은 그렇게 긍정적이이라고 볼 수는 없습니다.

이어 높은 성장률을 기록한 상품은 냉동생지 부문입니다.

이 부문은 여러 가지 냉동 생지가 가지는 상품의 특성상 계속해서 두자리 성장을 해 온 부문으로 역시 올해 3분기에도 36.05% 가 성장하여 높은 성장률을 기록 하였습니다.

계속해서 여러 분야에서 쓰임새가 확산되고 있는 추세에 있는데다가 최근에는 여러 대형 업체에 잇따라 남품이 성사되거나 계획되고 있어서 이와 같은 성장률은 당분간 계속될 것으로 보입니다.

또한 회사는 이 부문의 매출 점유율을 높이기 위해 기존 시장에서 벗어나 카페나 대형 유통업체등을 중심으로 다양한 시장 다변화 정책을 펼치는 한편 신제품의 출시에도 적극적인 노력을 기울이고 있어 향후 전망은 더욱더 밝다고 할 수 있습니다.

초콜릿류의 경우는 그동안 상대적으로 타 상품류에 비해 성장이 다소 부진 했었으나 최근 시장 상황이 많이 변하면서 3분기부터 매출이 늘어나기 시작한 상품류입니다..

실제로 초콜릿류의 경우는 당사의 매출에서 가장 많은 비중을 차지하고 있는 상품이어서 이 상품의 성장이 당사의 성장에 많은 영향을 주고 있는 중요한 상품이었는데 상대적으로 2016년 성장이 부진했던 상품류 였었습니다.

하지만 3분기부터 이를 만회하여 3분기 성장율 16.82%를 기록 하였습니다.

그동안 다소 성장이 부진 했던것과 비교하면 크게 성장을 한 것입니다.

누적 성장률도 두자리수인 10.99%를 기록하였습니다.

시장 상황이 많이 변화했기 때문입니다.

그 외 완제품이나 과일, 견과류 매출 성장도 다소 부진하긴 했으나 성장을 계속했고 다만 프리믹스류등 점유율이 상대적으로 낮은 상품의 경우는 여전히 부진한 모습을 보였습니다.

3분기 전체적인 외형성장이 28.49%를 높은 성장률을 기록한 반면 3분기 영업이익 성장률은 그 보다도 훨씬 부진한 11.9%가 늘어난 1,833백만원을 기록하는데 그쳤습니다.

누적으로는 1.9% 증가하는데 그쳤습니다.

앞서 언급한 국내 중견기업에 납품하는 유제품에 대한 수익성이 많이 떨어지기 때문에 발생하는 것입니다.

근본적으로 시장 상황이 변한 것은 아닙니다.

아래는 식품사업부문의 3분기까지 영업성과입니다. (단위 : 백만원)

구분	2016년 3분기	2015년 3분기	증감율

3분기	누적	3분기	누적	3분기	누적

매출액	11,037	32,091	8,589	26,873	28.5%	19.4%

매출원가	7,686	22,217	5,545	17,180	-	-

매출총이익	3,351	9,874	3,044	9,693	10.1%	1.9%

판매비와관리비	1,518	4,371	1,407	4,212	7.9%	3.8%

영업이익	1,833	5,503	1,637	5,481	12.0%	0.4%

(신규사업등의 내용과 전망 ) - 식품사업부문

회사는 성장 괘도에 오른 식품사업분야가 지속적으로 성장을 이어 갈 수 있도록 기존 시장은 수성하고 더 나아가 다양한 상품등을 추가 발굴하여 카페나 음료 시장등사업을 다각화 하며 새로운 시장에 진출하고자 노력하고 있습니다.최근에는 특판사업부문에 조직을 신설하고 적극적인 신규 시장

(조직도 ) - 식품사업부문2. 주요 제품등

□ (주)한국가구 (지배회사) -가구사업부문 가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원, %)

구 분	품 목	매출액	비율

침실류	침대 침탁 화장대외	442	6.12

식당류	식탁 식탁의자외	2,330	32.25

거실류	장식장 협탁 휴식의자외	935	12.94

소파류	소파	2,404	33.27

기 타	특판 및 기타 소품 및 주문가구, 임대 등	1,114	15.42

계	7,225	100.00

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품 목	제 51기 당3분기	제 50기	제 49기

아젠침대	7,010,000	6,676,000	6,068,000

Mountain 식탁 6인	1,362,000	1,273,000	1,019,000

토스카침대 KFCL83004	5,963,000	5,679,000	5,162,000

L197AA 프리미어 책상	7,520,000	7,520,000	7,161,000

L330AA CHAIRMAN 책상	6,612,000	6,612,000	6,297,000

(1) 산출기준

각 가구 종류중 대표적인 제품을 소비자가 기준으로 산출한 것입니다.(2) 주요 가격변동원인

당사가 생산하는 제품의 가격변동 결정 요인은 주요 원재료인 목재 무늬목, 합판 등이 대부분 수입에 의존하기 때문에 환율의 변동에 따라 제품가격이 변동 될 수 있으며 또한 당사의 제품은 제작기간이 일반가구와 달리 비교적 시간이 많이 소요되기 때문에 인건비의 상승도 가격 변동의 요인이 되고 있습니다. 제품과 달리 상품은 이태리를 비롯 대부분 해외에서 직 수입하고 있어 환율변동이 가격변동의 가장 큰 요소입니다.

□ (주)제원인터내쇼날 (주요 종속회사)-식품사업부문

가. 주요 상품 등의 현황(단위 : 백만원,%)

구 분	매출액	비율

코코아/초콜릿류	9,888	30.81

과일/견과류	6,415	19.99

유제품	7,340	22.87

글레이즈/설탕제품	1,802	5.62

프리믹스	1,109	3.46

기타	5,537	17.25

합계	32,091	100.00

나. 주요 상품 등의 가격 변동 추이(단위 : 원)

품 목	제26기 당3분기	제25기	비고

끼리크림치즈 1kg	13,100	12,500	소비자가 기준

데코젤미로와 5kg	5,380	5,380	"

다크커버초콜릿 2.5kg(엑셀랑스)	12,100	12,100	"

스트로베리맛 컬스 1kg	17,200	17,200	"

머핀케익믹스 1bag/13.6Kg	50,600	50,600	"

(1) 산출기준

제원인터내쇼날에서 현재 취급하고 있는 대표적인 상품을 소비자가 기준으로 산출한것이며 부가세 별도 금액입니다.. (2) 주요 가격변동원인

제원인터내쇼날의 상품은 유제품의 경우 국제 유제품 시장에서 매일 가격이 형성되고 있으며 기타 다른 상품도 국제 원당 가격 및 회사가 수입하는 상품의 원료가 되는 밀 등 국제곡물가격, 코코아의 국제가격등 국제시장 가격 변동에 따라 또는 환율의 변동에 따라 가격이 변화하고 있습니다.

3. 주요 원재료에 관한 사항

당사는 주로 이태리 및 미국의 명품가구 회사로부터 가정용 및 서재류 가구를 수입하고 있습니다. 또한 당사는 2004년 하반기 부터 국내생산을 외주위탁생산체제로 전환하여 무늬목과 가죽 등 주요원자재는 당사가 공급하고 있지만 나머지는 외주협력업체에서 자체구매하는 외주생산시스템을 운용하고 있습니다.제원인터내쇼날에서 취급하는 상품은 제과, 제빵 원료가 되는 초콜릿류, 과실류, 당류, 유제품, 장식용품류, 첨가물 등 150여종의 고급원료를 프랑스, 독일, 벨기에, 미국 등에 위치한 30여개의 유명제조업체로부터 독점 수입하고 있습니다.

가. 주요 원재료 등의 현황(단위 : 백만원)

구분	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

가구부문	상 품	쇼파, 의자외	사무용가구외	3,385

원재료	목재,합판외	목재가구부속품	-

부재료	도 료 외	목재가구부속품	-

저장품	장식류외	목재가구부속품	-

외주가공비	가구류외	부분가공비	508

반제품	건목외	부분품	-

식품부문	상품	초콜릿.치즈등	제과제빵 재료등	25,141

총 합 계	29,034

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이

(1) 산출기준각 원재료별로 당사가 주로 사용하는 품목을 중심으로 입고 총 수량을 입고 금액 대비 평균하여 산출한 금액이며 국내 및 수입 원재료를 합산하여 품목별 평균한 금액입니다.

(2) 주요 가격변동원인

수입목재 가격은 목재를 생산하는 동남아 및 북미 등 여러나라의 정치적 또는 경제적영향을 받기도하며 일부 품목은 목재 생산의 계절적인 요인으로 인한 수급의 불균형 등으로 가격이 변동 되기도 합니다.국내가격은 목재를 대부분 수입에 의존하기 때문에 수입가격 변동요인에 환율의 변동에 따라 가격이 변동되고 있습니다.

제원인터내쇼날의 상품은 유제품의 경우 국제 유제품 시장에서 매일 가격이 형성되고 있으며 기타 다른 상품도 원당 및 회사가 수입하는 상품의 원료가 되는 밀 등 곡물가격, 코코아 가격등의 국제시장 가격 변동에 따라 또는 환율의 변동에 따라 가격이 변화하고 있습니다.

4. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거 -(주)한국가구

당사는 2004년 하반기부터 위탁생산 방식으로 생산을 전환함에 따라 생산능력 산출이 불가능합니다.

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적 - (주)한국가구

(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	사업소	제51기 3분기	제50기 연간	제49기 연간

위탁생산	가 구	본사	541	1,577	3,003

합 계	541	1,577	3,003

☞ 제품 제조원가 기준임(2) 당해 사업연도의 가동률 - (주)한국가구

당사는 2004년 하반기부터 기존 당사 직접 생산체계에서 위탁생산체계로의 전환으로 가동률 산출이 불가능합니다.

다. 생산설비의 현황 등□ (주)한국가구 (지배회사)

[자산항목 : 토지 ] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당3분기 증감	당3분기상각	당3분기말장부가액	비고

증가	감소

한국가구	자가	서울시 강남구 논현동 124	1,142㎡	19,650	-	-	-	19,650	-

한국가구	자가	부산시해운대구중동1398	145.75㎡	1,169	-	-	-	1,169	-

합 계	20,819	-	-	-	20,819	-

(주) 논현동 토지는 투자부동산 금액을 제외함.

[ 자산항목 : 건물 ] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당3분기 증감	당3분기상각	당3분기말장부가액	비고

증가	감소

한국가구	자가	서울시강남구논현동	전시장	2,684	-	-	78	2,606	-

한국가구	자가	부산시해운대구중동	전시장101호	1,854	-	-	39	1,815	-

한국가구	자가	부산시해운대구중동	전시장201호	638	-	-	15	623	-

한국가구	자가	부산시해운대구중동	전시장301호	508	-	-	12	496	-

합 계	5,684	-	-	144	5,540	-

[자산항목 : 건물부속설비 ] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당3분기 증감	당3분기상각	당3분기말장부가액	비고

증가	감소

한국가구	임대	경기도성남시분당	전시장	5	-	-	-	5	-

합 계	5	-	-	-	5	-

[자산항목 : 구축물 ] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당3분기 증감	당3분기상각	당3분기말장부가액	비고

증가	감소

한국가구	자가	서울시강남구논현동	전시장	23	-	-	1	22	-

경기도성남시분당	전시장	12	-	-	-	12	-

임대	김포시통진읍서암리	창 고	168	-	-	12	156	-

합 계	203	-	-	13	190	-

[자산항목 : 기계장치 ] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당3분기 증감	당3분기상각	당3분기말장부가액	비고

증가	감소

한국가구	자가	경기도김포시통진읍	협력업체	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-

☞ 기계장치는 보유중에 있으나, 대부분 상각완료 자산임.

[자산항목 : 차량운반구] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당3분기 증감	당3분기상각	당3분기말장부가액	비고

증가	감소

한국가구	자가	서울시강남구논현동	물류화물차	17	10	1	4	22

합 계	17	10	1	4	22

[자산항목 : 비품] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당3분기 증감	당3분기상각	당3분기말장부가액	비고

증가	감소

한국가구	자가	서울시강남구논현동	사무비품외	298	218	12	103	401	-

합 계	298	218	12	103	401	-

라. 설비의 신설ㆍ매입 계획 등 -해당사항 없음-

□ (주)제원인터내쇼날 (주요 종속회사)

가. 영업설비등의 현황

[자산항목 : 토지 ] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당3분기 증감	당3분기상각	당3분기말장부가액	비고

증가	감소

제원인터내쇼날	자가	경기도광주시초월읍무갑리	5,765㎡	2,567	-	-	-	2,567	-

부산시해운대구 중동	50.15㎡	-	315	-	-	315

합 계	2,567	315	-	-	2,882	-

[자산항목 : 건물 ] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당3분기 증감	당3분기상각	당3분기말장부가액	비고

증가	감소

제원인터내쇼날	자가	경기도광주시초월읍	자재창고	798	-	-	27	771	-

부산시해운대구 중동	사무실	-	409	-	2	407

합 계	798	409	-	29	1,178	-

[자산항목 : 구축물 ] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당3분기 증감	당3분기상각	당3분기말장부가액	비고

증가	감소

제원인터내쇼날	자가	경기도광주시초월읍	자재창고	322	-	-	11	311	-

합 계	322	-	-	11	311	-

[자산항목 : 차량운반구 ] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당3분기 증감	당3분기상각	당3분기말장부가액	비고

증가	감소

제원인터내쇼날	자가	경기도광주시초월읍	영업등	177	257	21	67	346	-

합 계	177	257	21	67	346	-

[자산항목 : 비품] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당3분기 증감	당3분기상각	당3분기말장부가액	비고

증가	감소

제원인터내쇼날	자가	서울시강남구논현동	사무비품외	108	10	-	43	75	-

합 계	108	10	-	43	75	-

나. 설비의 신설ㆍ매입 계획 등-해당사항 없음-

5. 매출에 관한 사항□ 가구사업부문

당사의 매출에 관한 사항은 보고서『 Ⅱ. 사업의 내용 1. 사업의 개요 가. 가구업계의 현황 (1) 매출형태별 영업실적 』을 참조하시기 바랍니다.가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 51기 당3분기	제 50기 전3분기	비 고

3분기	누적	3분기	누적

제조도소매	제품상품	가구류	수 출	-	-

내 수	2,334	7,102	2,248	7,315

합 계	2,334	7,102	2,248	7,315

부동산	임대외	41	123	51	165

합 계	2,375	7,225	2,299	7,480

나. 판매경로 및 조건1) 판매조직(2) 판매경로

> - 당사가 직접 수도권의 대규모 직영 전시장 및 대형 백화점을 통하여 판매. - 주요 도시의 대리점 망을 이용하여 판매. - 대규모 호텔 및 관공서 등은 직접 영업하여 주문 ORDER 수주 후 주문제작에 의거하여 호텔용 가구 등을 판매. (3) 판매방법 및 조건 ① 판매방법 → 기관수주는 주문 ORDER에 의거하여 판매하고, 대리점 및 직영매장에서는 직접 소비자에게 판매함. ② 조건 직영 매장은 현금 및 신용카드 거래이며 그 비중은 각각 30:70 비율 내외로 운영되고 있고, 대리점의 경우 월 마감 후 익월 5~10일 이내 현금 또는 약속어음으로 채권 회수함. 기관수주(특판)의 경우는 업체에 따라 다소 차이가 있지만 대체적으로 월 마감 후 익월에 현금 또는 B2B 전자결제 등으로 채권회수를 하는데 그 비중은 대략 30:70 비율 정도임.다. 판매전략 40년 전통의 국내 유일한 고급 가구 생산 및 유통 업체임을 홍보하는 한편 OLD 고객에 대한 지속적인 마케팅을 통한 브랜드 이미지 향상. 한국가구는 웅장한 컨셉의 엔틱 및 클래식과 컨템포러리 스타일등의 모던 가구를 소비자에게 계속적으로 인식시키면서 최고급 제품에 걸맞는 가구 개발을 지속하여 중·상류층을 대상으로 집중적으로 공략함. 한국가구의 제품은 한국가구만의 중후하고 고급스러운 디자인, 상류 사회의 자존심을 지켜주는 기품있는 가구임을 소비자가 직접 인지하도록 하는 전략. 서울 및 수도권 거주자의 중·상류층 이상을 대상으로 계속적이고 반복적인 제품 팜플렛 발송과 고급 주간지 및 월간지에 광고를 통한 홍보 활동. 서울 및 경기지역 대형 직영전시장을 중심으로 방문율의 향상과 방문자에 대한 구매율을 높이기 위하여 판매사원에 대한 제품의 우수성 등 집중적인 교육을 실시하고 매장 환경을 상류층의 분위기 취향에 맞게 지속적으로 개선. 전국 주요 도시의 가구점 밀집 지역을 중심으로 지속적인 시장 조사와 사업의 타당성을 종합적으로 분석하여 대리점망을 구축. 국내 HOTEL 신축 등 기관수주 부문은 특판영업팀를 중심으로 영업함. 기존 고객에 대한 지속적이고 효율적인 고객관리로 이와 연계된 창립행사 등의 마케팅 활동을 통해 당사의 이미지 개선과 재구매를 유도하고 있음. 또한 타사와 비교한 제품의 우월성을 홍보하여 타사와 차별화 되는 소비자 만족에 최선을 다하여 고객에게 완전한 신뢰감을 주는 전략을 실행하고 있음.□ 식품사업부문 가. 매출실적 (단위 : 백만원) 사업부문 매출유형 품 목 제 26기 당3분기 제 25기 전3분기 비 고 3분기 누적 3분기 누적 도매 상품 식품류 수 출 - - 내 수 11,037 32,091 8,589 26,873 합 계 11,037 32,091 8,589 26,873 합 계 11,037 32,091 8,589 26,873 나. 판매경로 및 조건 (1) 판매조직 제원판매조직도_2016.1분기.jpg 제원판매조직도 (2) 판매경로 - 국내 주요도시의 국내 제과, 제빵 원료 및 완제품 도매상을 통하여 판매. - 프랜차이즈 업체를 통하여 판매. - 호텔 및 윈도우 베이커리 업체를 통하여 판매. - 기타 소비자 상품 유통업체등 다양한 경로를 통하여 소량 판매. (3) 판매방법 및 조건① 판매방법 → 대부분 주문 ORDER를 통하여 판매함② 조건도매상의 경우는 대부분 익월 현금 거래 조건이고 기타 프랜차이즈 및 호텔 등은 현금 또는 구매카드 그리고 약속어음 등으로 혼재되어 채권을 회수하고 있 음. 다. 판매전략기존 해외 공급업체와 그리고 전국 주요 도매상등 기존 고객과 긴밀한 협력 관계를 계속 유지하는 한편 양적으로 팽창중인 프랜차이즈 베이커리 사업등에 전략적인 사업 제휴등 보다 더 많은 관심을 가지는 체계적인 영업전략을 구사하고 있음. 또한 다양한 QUALITY 제품으로 유연한 ASP 관리 정책을 실행하고 있고 취급 제품군의 확대 및 새로운 공급처를 지속적으로 개발하고 이를 바탕으로 한 전문 세미나 인력을 이용하여 상품의 우수성에 대해 지속적으로 홍보하고 있음. 그 외에 국내외의 각종 전시회등 각종 행사에 적극 참여하여 영업역량을 높이는 한편 효율적이고 다양한 마케팅 경로를 지속적으로 개발하고 엄격한 클레임 관리등 타 경쟁사와 비교하여 차별화 되고 고급화 된 영업전략을 구사하고 있음. 6. 수주상황 □ 가구사업부문 (단위 : 백만원, VAT별도) 품 목 수주일자 납 기 수주총액 기납품액 수주잔고 수 량 금 액 수 량 금 액 수 량 금 액 호텔 가구 2016.09 2016.12 - 205 - 120 - 85 합 계 - 205 - 120 - 85 7. 시장위험과 위험관리 연결실체는 외화표시 자산 및 부채의 환율변동에 의한 리스크를 최소화하여 재무구조의 건전성 및 예측 가능 경영을 통한 경영의 안정성 실현을 목표로 환리스크 관리에 만전을 기하고 있습니다. 특히 당사는 고가 가구의 수입으로 외화표시 채무가 많이 발생되어 급격한 환율상승에 따른 환차손이 환리스크 관리의 주 대상입니다. 이에 당사는 안정적인 현금흐름 확보를 위해 단계적인 통화선도거래 계약을 통해 리스크를 관리하고 있습니다. 8. 파생상품거래 현황 8-1. 통화선물(Furtures)거래 연결실체는 외화자산 및 외화부채의 환율변동으로 인한 공정가치 변동을 회피하기 위하여 한국선물거래소(KOFEX)를 통하여 통화선물(FURTURES) 계약에 대한 선물거래 약정을 하고 있으며 보고기간종료일 현재 미 결제된 잔액은 다음과 같습니다. - 당3분기말 (단위: US$,천원) 거래기관 파생상품의 종류 종목 잔고 환율 거래손익 예치금 삼성선물 달러화 통화선물매수 175LA 216 1,101.60 (474,636) 313,346 삼성선물 유로화 통화선물매수 177LA 338 1,236.70 합 계 (474,636) 313,346 - 전기말 (단위: US$,천원) 거래기관 파생상품의 종류 종목 잔고 환율 거래손익 예치금 삼성선물 달러화 통화선물매수 175L1 169 1,173.20 241,934 444,440 삼성선물 유로화 통화선물매수 177L1 161 1,282.80 합 계 241,934 444,440 8-2. 기타파생상품 거래 보고기간종료일 파생상품거래로 인하여 발생한 손익은 다음과 같습니다. (단위:천원) 파생상품의 종류 당 3 분 기 전 3 분 기 3개월 누적 3개월 누적 통화선물(FURTURES) (256,214) (474,636) 226,065 288,023 합 계 (256,214) (474,636) 226,065 288,023 9. 경영상의 주요계약 등 ※ 해당사항 없음. 10. 연구개발활동 가. 연구개발활동의 개요 □ 가구사업부문회사는 고객의 요구 및 시장의 트랜드를 반영한 스타일의 가정용가구(침대, 침탁,서랍장, 식탁, 장식장, 거울) 와 대기업 및 정부출연기관등의 임원급 이상이 사용하는 사무용 가구를 외주 및 자체 설계등으로 통하여 지속적으로 개발하고 있습니다.□ 식품사업부문회사는 연구개발실을 별도로 두고 회사가 취급하는 주요 상품에 대한 레시피 개발과 개발된 레시피를 직접 당사의 상품을 소비하는 최종 고객 또는 잠재 고객을 대상으로당사의 세미나 시설 및 위탁시설을 이용하여 지속적으로 전파하여 그에 따른 상품의 우수성을 널리 홍보하는 활동을 하고 있습니다. 나. 연구개발 담당조직 □ 가구사업부문 - MD기획부 팀장 1명과 부서원 3명으로 구성.□ 식품사업부문 - R 실장 1명과 부서원 2명으로 구성 다. 연구개발비용 (연결기준)회사의 최근 3년간 연구개발비용은 다음과 같습니다. (단위 : 백만원) 과 목 제51기 당 3분기 제50기 제49기 비 고 원 재 료 비 - - - 인 건 비 177 272 201 감 가 상 각 비 - 33 57 위 탁 용 역 비 1 6 6 기 타 13 21 19 연구개발비용 계 191 332 283 회계처리 판매비와 관리비 190 326 277 제조경비 1 6 6 개발비(무형자산) - - - 연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100] 0.49% 0.69% 0.61% 라. 연구개발 실적 - (주)한국가구 소품 >> ◎ 개발 품목 : 침대 및 소품 ◎ 개발 포인트 : - 라이프 스타일의 변화에 따른 1인용 침대 수요 증대가 예상 - 기존 운영 침대 시리즈 대상으로 다양한 구성으로 확대 ◎ 개발 완료 예정 - 2017년 1월. ◆click◆『수주상황』 삽입 11013#*_수주상황.dsl ◆click◆『진행률적용 수주상황』 삽입 11013#*진행률적용수주상황.dsl