한솔홀딩스 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 지류 제조 판매업 (종속회사 : 한솔페이퍼텍)가. 매출실적

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2022년 3분기	2021년	2020년

골판지	제품	중심지,이면지,표면지	수 출	3,289	9,059	13,719

내 수	101,133	125,365	86,197

합 계	104,423	134,424	99,916

상품등	기타	수 출	-	-	-

내 수	169	378	300

합 계	169	378	300

합 계	수 출	3,289	9,059	13,719

내 수	101,303	125,743	86,497

합 계	104,592	134,802	100,216

나. 판매경로

- 내 수: 골판지사 직거래 판매 - 수 출: 수출상을 통한 간접 판매 및 일부 직수출 다. 판매방법 및 조건

- 내 수 : 현금 및 외상판매 - 수 출 : 신용장에 의한 판매, 수출상을 통한 간접 판매

라. 판매전략

내수거래 위주의 판매정책 전문 판지사 거래/ 고단가 거래선 위주 영업/ 표면지 판매비율 증대/ 고부가가치(수익증대) 지종위주 판매 전략이며, 내수 경기에 비례하여 수출 판매 전략 수립하고 있습니다. 마. 수주상황지류 판매는 별도 고정된 사전수주 없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

(2) 지류 도소매업 및 IT 서비스 (종속회사 : 한솔피엔에스)가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2022년 3분기	2021년	2020년

IT 서비스	용역	정보시스템구축	수 출	943	1,773	1,463

내 수	28,818	28,640	26,664

합 계	29,761	28,127	23,483

지류유통	상품	지류	수 출	-	-	-

내 수	199,920	232,930	217,345

합 계	199,920	217,345	209,738

내부거래조정	-	-	수 출	-	-	-

내 수	(1,797)	(400)	(648)

합 계	(1,797)	(400)	(648)

합 계	수 출	943	1,773	1,463

내 수	226,941	261,170	243,361

합 계	227,884	262,943	244,824

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 지류유통 부문 지류유통은 영업팀에 의한 최종거래선의 직접수주가 주를 이루고 있으며, 판매조건은 1~3개월 사이의 현금 및 어음으로 결제되고 있습니다.2) IT서비스 부문영업팀 및 개발부서의 개발 영업을 통해 프로젝트 수행을 통한 개발을 하고 있으며, 조건은 대부분 현금 결제입니다. 다. 수주잔고

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

그룹ITO	-	-	-	18,847	-	13,363	-	5,484

기타	-	-	-	28,236	-	21,691	-	6,545

합 계	-	47,083	-	35,054	-	12,029

상기 수주상황은 ITO서비스에 대한 수주상황입니다. 지류유통의 경우 별도 고정된 사전 수주없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

라. 진행율등계약수익금액이 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5%이상인 단일 계약은 없습니다. (3) 지류 제조 판매업 (주요자회사 : 한솔제지)

가. 매출실적(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2022년 3분기	2021년	2020년

산업용지	제품,상품	백판지 등	수 출	232,079	242,086	253,433

내 수	246,641	289,773	264,571

합 계	478,720	531,859	518,004

인쇄용지,특수지	제품,상품	백상지,아트지,특수지 등	수 출	582,718	566,422	517,108

내 수	443,257	527,116	445,912

합 계	1,025,975	1,093,538	963,020

기 타	제품, 상품	지류유통, 종이컵 등	수 출	376,784	265,902	259,344

내 수	26,925	573	560

합 계	403,709	266,475	259,904

플랜트건설 및엔지니어링	용역	건설 등	수 출	20,129	21,410	-

내 수	118,007	154,517	-

합 계	138,136	175,927	-

내부거래	-	-	수 출	(229,282)	(182,194)	(231,057)

내 수	(14,423)	(51,391)	-

합 계	(243,705)	(233,585)	(231,057)

합 계	수 출	982,428	913,636	798,828

내 수	820,407	920,588	711,043

합 계	1,802,835	1,834,224	1,509,871

- 상기 매출액은 한솔제지(주)의 연결기준 매출액입니다.- 플랜트 건설 및 엔지니어링 매출액은 한솔제지가 2020년 11월 취득한 종속회사 한솔이엠이(주)의 매출액입니다.

나. 판매경로

(1) 판매조직- 내수부문은 지종별로 산업용지 국내영업팀, 인쇄용지 국내영업 1~2팀, 패키징 국내 영업팀, 특수지 영업팀, IT APP팀으로 이루어져 있습니다. 한편, 수출부문은 산업용지 해외영업팀, 인쇄용지 해외영업팀, 특수지 영업팀, POS 영업팀, 라벨 영업팀, 패키징 해외영업팀으로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로- 국내 영업의 경우 실수요 영업은 대형인쇄소, 출판사등을 대상으로 하며 대리점 영업은 대리점을 통해 소형 실수요자에게 종이를 판매합니다. 해외영업의 경우 실수요 영업은 printer, mill을 대상으로 하며 대리점 영업은 merchant와 해외법인을 통해 printer, mill에게 종이를 판매하고 있습니다. 다. 판매방법 및 조건

- 국내영업은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 7 : 3입니다.

- 해외영업의 구성비는 대략 다음과 같습니다.

구 분	구성비

L/C 방식	Sight	9%

Usance	5%

D/A 및 O/A 방식	39%

TT 방식	37%

Local 방식	10%

라. 판매전략

부 문	기 본 전 략

내수	인쇄용지	유통구조 안정화, 신제품 개발 판촉

산업용지	수요 창출 역량 집중

특수지	핵심 지종 증량, 수입지 방어, 신제품 개발

수출	인쇄용지	선진 시장 확보

산업용지	고수익 시장 확대, End-user 개발

특수지	감열지 시장 확대, 고급 팬시지 시장 개척

마. 수주상황지류 판매는 별도 고정된 사전수주 없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

(4) 전자부품제조업 (주요자회사 : 한솔테크닉스)

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2022년 3분기	2021년	2020년

전자부품	제품및상품	파워보드	수 출	432,521	512,002	565,142

내 수	2,896	4,580	16,161

합 계	435,418	516,582	581,303

LCM	수 출	181,570	454,405	122,062

내 수	-	-	-

합 계	181,570	454,405	122,062

기타전자부품	수 출	29,089	22,487	12,833

내 수	12,371	25,501	34,220

합 계	41,460	47,988	47,053

휴대폰	스마트폰EMS	수 출	236,381	321,950	308,286

내 수	-	-	-

합 계	236,381	321,950	308,286

솔 라	태양광모듈	수 출	-	13	1,384

내 수	173,864	142,965	128,235

합 계	173,864	142,978	129,619

LED소재	웨이퍼	수 출	10	64	114

내 수	3,136	6,653	6,455

합 계	3,146	6,718	6,569

반도체	가공,세정/코팅	수 출	60,788	-	-

내 수	68,488	-	-

합 계	129,276	-	-

합 계	수 출	940,360	1,310,922	1,009,821

내 수	260,755	179,699	185,071

합 계	1,201,115	1,490,621	1,194,892

- 상기 수출과 내수 구분은 소재지를 기준으로 작성되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

- 국판 및 수출 : 각 사업부 영업팀 - 반도체 사업의 정밀가공 영업조직은 ME사업부를 중심으로 반도체 영업팀과 DP 영업팀으로 구성되어 있으며 세정코팅 사업의 경우 CE사업부를 중심으로 CE영업팀과 CE가공영업팀으로 구성되어 고객관리 및 기술영업을 진행하고 있습니다.(2) 판매경로

- 국판 및 수출 : 생산자(공장) → OEM → END USER- 반도체 사업은 최종 고객사에 직접 공급하고 있으나 일부 해외 고객사는 대리점을 경유하여 판매하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건

- 내수 : 현금 또는 어음- 수출 : L/C 방식, D/A 방식, T/T, 구매승인서, 기타

(4) 판매전략

반도체 사업의 판매전략은 아래와 같습니다.- 수출 및 OEM Business 확대를 통한 매출 성장- R 투자 확대를 통한 신규 전략 품목 및 차세대 부품 개발 참여- 세정 코팅관련 선도 기술을 바탕으로 기술 우위 선점- 고객사 다변화를 통한 초정밀 가공부품 매출 확대- A/S 지원체제 완비를 통해 고객 만족 추구 다. 수주상황

- 매출액 기준 당사의 주요 사업은 전자부품과 휴대폰 사업이며, 이는 고객사로부터 수주계약을 통한 발주가 아닌 매월 Forecast 형태로 모델별 납품 수량을 요청받아 제품을 출하하고 있습니다.