한솔홀딩스 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 지류 제조 판매업 (종속회사 : 한솔페이퍼텍) 가. 매출실적

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

골판지	제품	중심지,이면지,표면지	수 출	5,991	13,719	13,564

내 수	89,529	86,197	85,518

합 계	95,520	99,916	99,082

상품등	기타	수 출	-	-	-

내 수	232	300	427

합 계	232	300	427

합 계	수 출	5,991	13,719	13,564

내 수	89,761	86,497	85,945

합 계	95,752	100,216	99,509

나. 판매경로

- 내 수: 골판지사 직거래 판매 - 수 출: 수출상을 통한 간접 판매 및 일부 직수출 다. 판매방법 및 조건

- 내 수 : 현금 및 외상판매 - 수 출 : 신용장에 의한 판매, 수출상을 통한 간접 판매

라. 판매전략

내수거래 위주의 판매정책 전문 판지사 거래/ 고단가 거래선 위주 영업/ 표면지 판매비율 증대/ 고부가가치(수익증대) 지종위주 판매 전략이며, 내수 경기에 비례하여 수출 판매 전략 수립하고 있습니다. 마. 수주상황 지류 판매는 별도 고정된 사전수주 없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

(2) 지류 도소매업 및 IT 서비스 (종속회사 : 한솔피엔에스) 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

IT 서비스	용역	정보시스템구축	수 출	1,322	1,463	798

내 수	17,451	26,664	23,495

합 계	18,773	28,127	24,293

지류유통	상품	지류	수 출	-	-	-

내 수	161,735	217,345	209,738

합 계	161,735	217,345	209,738

내부거래조정	-	-	수 출	-	-	-

내 수	(199)	(648)	(139)

합 계	(199)	(648)	(139)

합 계	수 출	1,322	1,463	798

내 수	178,987	243,361	233,094

합 계	180,309	244,824	233,892

나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 지류유통 부문 지류유통은 영업팀에 의한 최종거래선의 직접수주가 주를 이루고 있으며, 판매조건은 1~3개월 사이의 현금 및 어음으로 결제되고 있습니다.2) IT서비스 부문영업팀 및 개발부서의 개발 영업을 통해 프로젝트 수행을 통한 개발을 하고 있으며, 조건은 대부분 현금 결제입니다.

다. 수주잔고(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

그룹ITO	2021-01-01	2021-12-31	-	17,148	-	12,816	-	4,332

기타	2017-04-01	2021-12-08	-	17,945	-	9,936	-	8,009

합 계	-	35,093	-	22,752	-	12,341

상기 수주상황은 ITO서비스에 대한 수주상황입니다. 지류유통의 경우 별도 고정된 사전 수주없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

라. 진행율등 계약수익금액이 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5%이상인 단일 계약은 없습니다. (3) 지류 제조 판매업 (주요자회사 : 한솔제지)

가. 매출실적(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

산업용지	제품,상품	백판지 등	수 출	166,000	249,692	256,605

내 수	213,365	235,952	231,991

합 계	379,365	485,644	488,596

인쇄용지, 특수지	제품,상품	백상지,아트지,특수지 등	수 출	417,621	635,232	651,689

내 수	362,566	517,163	596,360

합 계	780,187	1,152,395	1,248,049

지류도소매업	기타	해외 지류유통	수 출	186,477	185,570	247,974

내 수	-	-	-

합 계	186,477	185,570	247,974

플랜트건설 및엔지니어링	용역	건설,메인텍등	수 출	46,816	-	-

내 수	78,174	-	-

합 계	124,990	-	-

기타	기타	부산물 등	수 출	-	1,829	1,984

내 수	1,748	-	-

합 계	1,748	1,829	1,984

내부거래	-	-	수 출	(158,504)	(273,495)	(233,409)

내 수	(5,000)	(42,072)	(74,063)

합 계	(163,504)	(315,567)	(307,472)

합 계	수 출	658,410	798,828	924,843

내 수	650,853	711,043	754,288

합 계	1,309,263	1,509,871	1,679,131

- 상기 매출액은 한솔제지(주)의 연결기준 매출액입니다. - 플랜트 건설 및 엔지니어링 매출액은 한솔제지가 2020년 11월 취득한 종속회사 한솔이엠이(주)의 매출액입니다.

나. 판매경로

(1) 판매조직- 내수부문은 지종별로 산업용지 국내영업팀, 인쇄용지 국내영업 1~2팀, 패키징 국내 영업팀, 특수지 영업팀, IT APP팀으로 이루어져 있습니다. 한편, 수출부문은 산업용지 해외영업팀, 인쇄용지 해외영업팀, 특수지 영업팀, POS 영업팀, 라벨 영업팀, 패키징 해외영업팀으로 구성되어 있습니다. 이외에 신제품인 프로테고의 영업을 전담하는 프로테고팀을 신설하여 신제품 수요 확보 및 증대를 위해 힘쓰고 있습니다.

(2) 판매경로- 국내 영업의 경우 실수요 영업은 대형인쇄소, 출판사등을 대상으로 하며 대리점 영업은 대리점을 통해 소형 실수요자에게 종이를 판매합니다. 해외영업의 경우 실수요 영업은 printer, mill을 대상으로 하며 대리점 영업은 merchant와 해외법인을 통해 printer, mill에게 종이를 판매하고 있습니다. 다. 판매방법 및 조건

- 국내영업은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 7 : 3입니다.

- 해외영업의 구성비는 대략 다음과 같습니다.

구 분	구성비

L/C 방식	Sight	11%

Usance	6%

D/A 및 O/A 방식	34%

TT 방식	38%

Local 방식	11%

라. 판매전략

부 문	기 본 전 략

내수	인쇄용지	유통구조 안정화, 신제품 개발 판촉

산업용지	수요 창출 역량 집중

특수지	핵심 지종 증량, 수입지 방어, 신제품 개발

수출	인쇄용지	선진 시장 확보

산업용지	고수익 시장 확대, End-user 개발

특수지	감열지 시장 확대, 고급 팬시지 시장 개척

마. 수주상황 지류 판매는 별도 고정된 사전수주 없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

(4) 전자부품제조업 (주요자회사 : 한솔테크닉스) 가. 매출실적

(단위 :백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

전자부품	제품및상품	파워보드	수 출	367,540	565,142	431,402

내 수	2,807	16,161	6,277

합 계	370,347	581,303	437,679

LCM	수 출	300,501	122,062	-

내 수	-	-	-

합 계	300,501	122,062	-

기타전자부품	수 출	14,524	12,833	28,291

내 수	29,525	34,220	12,146

합 계	44,049	47,053	40,437

휴대폰	스마트폰EMS	수 출	231,381	308,286	316,504

내 수	-	-	-

합 계	231,381	308,286	316,504

솔 라	태양광 모듈	수 출	13	1,384	5,306

내 수	96,886	128,235	157,438

합 계	96,899	129,619	162,744

LED 소재	웨이퍼	수 출	57	114	11,131

내 수	5,157	6,455	3,747

합 계	5,214	6,569	14,878

합 계	수 출	914,016	1,009,821	792,634

내 수	134,375	185,071	179,608

합 계	1,048,391	1,194,892	972,242

나. 판매경로 및 판매방법(1) 판매조직

- 국판 및 수출 : 영업팀 (2) 판매경로

- 내수 : 생산자(공장) → OEM → END USER - 수출 : 생산자(공장) → OEM → END USER

(3) 판매방법 및 조건

- 내수 : 현금 또는 어음(100% 담보부 60일 여신제공) - 수출 : L/C 방식, D/A 방식, T/T, 구매승인서, 기타

(4) 판매전략

- R 투자확대와 A/S지원체제 완비를 통해 고객만족을 추구할 계획입니다 다. 수주상황 고객사로부터 수주계약을 통한 발주가 아닌, 매월 Forecast 형태로 모델별 납품 수량을 요청받아 제품을 출하하고 있어 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.