한솔홀딩스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 지류 제조 판매업 (종속회사 : 한솔페이퍼텍)가. 매출실적

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

골판지	제품	중심지,이면지,표면지	수 출	900	1,494	3,289

내 수	88,514	106,526	126,885

합 계	89,414	108,020	130,174

상품 등	기타	수 출	-	-	-

내 수	-	-	189

합 계	-	-	189

합 계	수 출	900	1,494	3,289

내 수	88,514	106,526	127,074

합 계	89,414	108,020	130,363

나. 판매경로- 내 수: 골판지사 직거래 판매- 수 출: 수출상을 통한 간접 판매 및 일부 직수출 다. 판매방법 및 조건 - 내 수 : 현금 및 외상판매 - 수 출 : 신용장에 의한 판매, 수출상을 통한 간접 판매

라. 판매전략 내수거래 위주의 판매정책 전문 판지사 거래/ 고단가 거래선 위주 영업/ 표면지 판매비율 증대/ 고부가가치(수익증대) 지종위주 판매 전략이며, 내수 경기에 비례하여 수출 판매 전략 수립하고 있습니다.

마. 수주상황 지류 판매는 별도 고정된 사전수주 없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

(2) 지류 도소매업 및 IT 서비스 (종속회사 : 한솔피엔에스)가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

IT서비스	용역,상품	정보시스템구축,전산장비	수 출	936	1,270	1,391

내 수	46,147	65,164	40,294

합 계	47,083	66,434	41,685

지류유통	상품,제품	지류	수 출	-	-	-

내 수	175,337	247,776	275,193

합 계	175,337	247,776	275,193

내부거래조정	-	-	수 출	-	-	-

내 수	(915)	(2,521)	(2,632)

합 계	(915)	(2,521)	(2,632)

합 계	수 출	936	1,270	1,391

내 수	220,569	310,419	312,865

합 계	221,505	311,689	314,246

나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 지류유통 부문지류유통 사업부문의 판매시장은 모두 국내에서 이뤄지고 있습니다. 해당 사업부문은 제지업체에서 상품을 매입하여 도소매상, 실수요처 등 다양한 경로로 상품을 판매하고 있습니다. 해당 사업부문의 매출은 모두 위탁매출, 할부매출 과 같은 특수한 판매방법을 채택하고 있지 않으며 일반매출의 형태로 이루어지고 있습니다.2) IT서비스 부문IT서비스부문은 고객에게 구축 용역 및 상품을 직접 제공하고 있으며, 국내/외 계열사가 주요 매출처입니다. 영업팀 및 개발부서의 개발 영업에 의해 용역 서비스 및 상품을 제공하고 있습니다. 해당 사업부문의 매출은 모두 위탁매출, 할부매출 과 같은 특수한 판매방법을 채택하고 있지 않으며 일반매출의 형태로 이루어지고 있습니다.

다. 수주잔고(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

그룹ITO(*1)	2023-09-15	2027-07-05	-	33,798	-	22,276	-	11,522

기타(*2)	2023-09-15	2025-12-31	-	13,761	-	6,966	-	6,795

합 계	-	47,559	-	29,242	-	18,317

(*1) 그룹ITO는 계열사 ITO 각 계약의 비용을 모두 합친 내용입니다.(*2) 10억 미만인 계약사항은 기타로 합산하여 기재하였습니다.상기 수주상황은 ITO서비스에 대한 수주상황입니다. 지류유통의 경우 별도 고정된 사전 수주없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

라. 진행율등 계약수익금액이 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5%이상인 단일 계약이 없어 별도 표기하지 않았습니다.

(3) 종합물류서비스업 (종속회사 : 한솔로지스틱스)가. 매출실적

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

물류사업(*)	물류관련서비스	운송, 하역,보관, 기타	수 출	230,280	343,906	635,207

내 수	285,852	382,631	380,165

합 계	516,132	726,537	1,015,372

합 계	수 출	230,280	343,906	635,207

내 수	285,852	382,631	380,165

합 계	516,132	726,537	1,015,372

(*) 한솔로지스틱스는 2024년 6월 30일을 간주취득일로 하여 연결실체에 포함되었습니다. 상기 매출실적은 사업결합 전 실적이 포함되어 있어, 지배회사의 연결포괄손익계산서 매출액과 상이합니다.

나. 판매경로협력업체 / 선사, 창고를 통한 운송, 보관, 하역 업무를 수행하고 있습니다. 다. 판매방법 및 조건매출의 경우 당월 마감 후 화주에게 직접 청구하며, 매입대금 결제조건은 현금 및 구매카드(평균 60일 이하)로 결제하고 있습니다. 라. 판매전략 - 효율적 수송체계 구축- 물류자원 아웃소싱 모델 구축- 수출입물류 통합 서비스를 통한 국제 TPL 강화- 제휴 마케팅 확대- 관리지표 모델 구축 및 운영- 단위 시스템 통합 및 Visibility 서비스 마. 수주상황한솔로지스틱스와 그 종속회사들은 종합물류 서비스업을 주요사업으로 하고 있는 기업으로서, 특정 회사에 편중되어 매출을 발생시키고 있지 않으며, 단일판매공급계약 공시 등에도 해당되지 않으므로 본 보고서에 기재할 해당 사항은 없습니다.

(4) 지류 제조 판매업 (주요자회사 : 한솔제지)

가. 매출실적(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

산업용지	제품,상품	백판지 등	수 출	168,248	221,202	300,887

내 수	237,523	300,643	325,460

합 계	405,771	521,845	626,347

인쇄용지,특수지	제품,상품	백상지,아트지,특수지 등	수 출	651,905	808,059	831,397

내 수	418,647	601,589	617,405

합 계	1,070,552	1,409,648	1,448,802

지류유통	제품,상품	종이컵 등	수 출	323,022	354,224	515,611

내 수	28,938	41,623	37,422

합 계	351,960	395,847	553,033

기 타	용역	EPC,메인텍 등	수 출	20,982	5,991	29,752

내 수	68,216	136,944	157,448

합 계	89,198	142,935	187,200

내부거래	-	-	수 출	(255,690)	(268,160)	(341,493)

내 수	(10,010)	(8,012)	(15,936)

합 계	(265,700)	(276,172)	(357,429)

합 계	수 출	910,276	1,121,316	1,336,154

내 수	742,995	1,072,787	1,121,799

합 계	1,653,271	2,194,103	2,457,953

- 상기 매출액은 한솔제지(주)의 연결기준 매출액입니다.

나. 판매경로 (1) 판매조직내수부문은 지종별로 산업용지 국내영업팀, 인쇄용지 국내영업팀, ECO 패키징 영업팀, 팬시지 영업팀, 특수지 영업팀으로 이루어져 있습니다. 한편, 수출부문은 산업용지 해외영업팀, 인쇄용지 해외영업팀, POS 영업팀, 라벨 영업팀, ECO 패키징 영업팀, 팬시지 영업팀, 특수지 영업팀으로 구성되어 있습니다. (2) 판매경로국내 영업의 경우 실수요 영업은 대형인쇄소, 출판사 등을 대상으로 하며 대리점 영업은 대리점을 통해 소형 실수요자에게 종이를 판매합니다. 해외영업의 경우 실수요 영업은 Printer, Mill을 대상으로 하며 대리점 영업은 Merchant와 해외법인을 통해 Printer, Mill에게 종이를 판매하고 있습니다. 다. 판매방법 및 조건

- 국내영업은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 7 : 3입니다. - 해외영업의 구성비는 대략 다음과 같습니다.

구 분	L/C 방식	D/A 및 O/A 방식	TT 방식 (CAD 포함)	Local 방식

Sight	Usance

구성비	9%	5%	39%	37%	10%

라. 판매전략

부 문	기 본 전 략

내수	인쇄용지	유통구조 안정화, 신제품 개발 판촉

산업용지	수요 창출 역량 집중

특수지	핵심 지종 증량, 수입지 방어, 신제품 개발

수출	인쇄용지	선진 시장 확보

산업용지	고수익 시장 확대, End-user 개발

특수지	감열지 시장 확대, 고급 팬시지 시장 개척

마. 수주상황 지류 판매는 별도 고정된 사전수주 없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

(5) 전자부품제조업 (주요자회사 : 한솔테크닉스)가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

전자부품	제품및상품	파워보드	수 출	439,511	602,248	567,076

내 수	7,900	12,395	5,564

합 계	447,411	614,644	572,640

LCM	수 출	-	284,182	280,845

내 수	-	-	-

합 계	-	284,182	280,845

기타전자부품	수 출	-	-	-

내 수	1,105	1,727	12,431

합 계	1,105	1,727	12,431

전장부품	차량전장부품	수 출	36,393	42,005	41,638

내 수	7,233	11,895	5,162

합 계	43,626	53,900	46,800

휴대폰	스마트폰EMS	수 출	230,020	337,292	335,595

내 수	-	-	-

합 계	230,020	337,292	335,595

솔 라	태양광모듈	수 출	2,540	-	-

내 수	36,906	169,375	230,371

합 계	39,446	169,375	230,371

LED소재	웨이퍼	수 출	-	-	10

내 수	-	1,844	3,889

합 계	-	1,845	3,899

반도체	가공,세정/코팅	수 출	57,259	53,601	75,292

내 수	56,162	70,297	89,519

합 계	113,421	123,897	164,811

소 계	수 출	765,723	1,319,328	1,300,456

내 수	109,306	267,533	346,936

합 계	875,029	1,586,861	1,647,392

중단손익	수 출	-	(284,182)	(286,622)

내 수	-	-	-

합 계	-	(284,182)	(286,622)

합 계	수 출	765,723	1,035,146	1,013,834

내 수	109,306	267,533	346,936

합 계	875,029	1,302,679	1,360,770

- 상기 수출과 내수 구분은 소재지를 기준으로 작성되었습니다.- 상기 실적은 내부거래를 제외한 금액입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

- 국판 및 수출 : 각 사업부 영업팀 - 반도체 사업(한솔아이원스 주식회사)의 정밀가공 영업조직은 ME사업부를 중심으로 반도체DP영업팀과 TKM영업팀으로 구성되어 있으며 세정코팅 사업의 경우 CE사업부를 중심으로 CE영업팀과 CE생산 구성되어 고객관리 및 기술영업을 진행하고 있습니다.(2) 판매경로

- 국판 및 수출 : 생산자(공장) → OEM → END USER- 반도체 사업(한솔아이원스 주식회사)은 최종 고객사에 직접 납품, 판매하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건

- 내수 : 현금 또는 어음- 수출 : L/C 방식, D/A 방식, T/T, 구매승인서, 기타

(4) 판매전략

반도체 사업의 판매전략은 아래와 같습니다.- 수출 및 OEM Business 확대를 통한 매출 성장- R 투자 확대를 통한 신규 전략 품목 및 차세대 부품 개발 참여- 세정 코팅관련 선도 기술을 바탕으로 기술 우위 선점- 고객사 다변화를 통한 초정밀 가공부품 매출 확대- A/S 지원체제 완비를 통해 고객 만족 추구