한솔홀딩스 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

(1) 지류 제조 판매업 (종속회사 : 한솔페이퍼텍)가. 매출실적

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2023년 1분기	2022년	2021년

골판지	제품	중심지,이면지,표면지	수 출	-	3,289	9,059

내 수	23,554	126,885	125,365

합 계	23,554	130,174	134,424

상품등	기타	수 출	-	-	-

내 수	-	189	378

합 계	-	189	378

합 계	수 출	-	3,289	9,059

내 수	23,554	127,074	125,743

합 계	23,554	130,363	134,802

나. 판매경로- 내 수: 골판지사 직거래 판매- 수 출: 수출상을 통한 간접 판매 및 직수출 다. 판매방법 및 조건 - 내 수 : 현금 및 외상판매 - 수 출 : 신용장에 의한 판매, 수출상을 통한 간접 판매

라. 판매전략 내수거래 위주의 판매정책 전문 판지사 거래/ 고단가 거래선 위주 영업/ 표면지 판매비율 증대/ 고부가가치(수익증대) 지종위주 판매 전략이며, 내수 경기에 비례하여 수출 판매 전략 수립하고 있습니다.마. 수주상황 지류 판매는 별도 고정된 사전수주 없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

(2) 지류 도소매업 및 IT 서비스 (종속회사 : 한솔피엔에스)가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2023년 1분기	2022년	2021년

IT서비스	용역,상품	정보시스템구축	수 출	265	1,391	1,773

내 수	13,371	40,294	28,640

합 계	13,636	41,685	28,127

지류유통	상품,제품	지류	수 출	0	0	0

내 수	65,452	275,193	232,930

합 계	65,452	275,193	217,345

내부거래조정	-	-	수 출	0	0	0

내 수	(507)	(507)	(400)

합 계	(507)	(507)	(400)

합 계	수 출	265	1,391	1,773

내 수	78,316	314,980	261,170

합 계	78,581	316,371	262,943

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 지류유통 부문지류유통은 영업팀에 의한 최종거래선의 직접수주가 주를 이루고 있으며, 판매조건은 1~3개월 사이의 현금 및 어음으로 결제되고 있습니다. 해당 사업부문의 매출은 모두 일반매출의 형태로 이루어지고 있습니다.2) IT서비스 부문영업팀 및 개발부서의 개발 영업을 통해 프로젝트 수행을 통한 개발을 하고 있으며, 조건은 대부분 현금 결제입니다. 해당 사업부문의 매출은 모두 일반매출의 형태로 이루어지고 있습니다.

다. 수주잔고(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

그룹ITO(*1)	2022-12-01	2023-12-31	-	19,001	-	4,694	-	14,307

한솔제지 SAP 컨버젼	2023-01-02	2023-11-30	-	6,300	-	1,546	-	4,754

한솔아이원스 ERP구축	2022-09-19	2023-08-18	-	1,170	-	739	-	431

기타(*2)	2021-12-06	2024-02-23	-	16,802	-	11,938	-	4,864

합 계	-	43,273	-	18,917	-	24,356

(*1) 그룹ITO는 계열사 ITO 각 계약의 비용을 모두 합친 내용입니다.(*2) 10억 미만인 계약사항은 기타로 합산하여 기재하였습니다.상기 수주상황은 ITO서비스에 대한 수주상황입니다. 지류유통의 경우 별도 고정된 사전 수주없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

라. 진행율등계약수익금액이 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5%이상인 단일 계약이 없어 별도 표기하지 않았습니다.

(3) 지류 제조 판매업 (주요자회사 : 한솔제지)

가. 매출실적(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2023년 1분기	2022년	2021년

산업용지	제품,상품	백판지 등	수 출	60,829	300,887	242,086

내 수	77,854	325,460	289,773

합 계	138,683	626,347	531,859

인쇄용지,특수지	제품,상품	백상지,아트지,특수지 등	수 출	203,576	831,397	566,432

내 수	144,535	617,405	527,116

합 계	348,111	1,448,802	1,093,548

기 타	제품, 상품	지류유통, 종이컵 등	수 출	105,688	515,611	265,902

내 수	9,791	37,422	573

합 계	115,479	553,033	266,475

플랜트건설 및엔지니어링	용역	건설,메인텍등	수 출	5,721	29,752	21,410

내 수	31,327	157,448	154,517

합 계	37,048	187,200	175,927

내부거래	-	-	수 출	(76,268)	(341,493)	(182,194)

내 수	(2,054)	(15,936)	(51,391)

합 계	(78,322)	(357,429)	(233,585)

합 계	수 출	299,546	1,336,154	913,636

내 수	261,453	1,121,799	920,588

합 계	560,999	2,457,953	1,834,224

- 상기 매출액은 한솔제지(주)의 연결기준 매출액입니다.

나. 판매경로 (1) 판매조직내수부문은 지종별로 산업용지 국내영업팀, 인쇄용지 국내영업팀, 패키징 국내 영업팀, 특수지 영업팀으로 이루어져 있습니다. 한편, 수출부문은 산업용지 해외영업팀, 인쇄용지 해외영업팀, 특수지 영업팀, POS 영업팀, 라벨 영업팀, 패키징 해외영업팀으로 구성되어 있습니다. (2) 판매경로국내 영업의 경우 실수요 영업은 대형인쇄소, 출판사등을 대상으로 하며 대리점 영업은 대리점을 통해 소형 실수요자에게 종이를 판매합니다. 해외영업의 경우 실수요 영업은 printer, mill을 대상으로 하며 대리점 영업은 merchant와 해외법인을 통해 printer, mill에게 종이를 판매하고 있습니다.다. 판매방법 및 조건

- 국내영업은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 7 : 3입니다. - 해외영업의 구성비는 대략 다음과 같습니다.

구 분	구성비

L/C 방식	Sight	9%

Usance	5%

D/A 및 O/A 방식	39%

TT 방식	37%

Local 방식	10%

라. 판매전략

부 문	기 본 전 략

내수	인쇄용지	유통구조 안정화, 신제품 개발 판촉

산업용지	수요 창출 역량 집중

특수지	핵심 지종 증량, 수입지 방어, 신제품 개발

수출	인쇄용지	선진 시장 확보

산업용지	고수익 시장 확대, End-user 개발

특수지	감열지 시장 확대, 고급 팬시지 시장 개척

마. 수주상황지류 판매는 별도 고정된 사전수주 없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

(4) 전자부품제조업 (주요자회사 : 한솔테크닉스)가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2023년 1분기	2022년	2021년

전자부품	제품및상품	파워보드	수 출	155,027	567,076	512,002

내 수	6,706	5,564	4,580

합 계	161,734	572,640	516,582

LCM	수 출	42,059	280,845	454,405

내 수	-	-	-

합 계	42,059	280,845	454,405

기타전자부품	수 출	10,057	41,638	22,487

내 수	3,691	17,593	25,501

합 계	13,748	59,231	47,988

휴대폰	스마트폰EMS	수 출	101,259	335,595	321,950

내 수	-	-	-

합 계	101,259	335,595	321,950

솔 라	태양광모듈	수 출	-	-	13

내 수	56,137	230,371	142,965

합 계	56,137	230,371	142,978

LED소재	웨이퍼	수 출	-	10	64

내 수	877	3,889	6,653

합 계	877	3,899	6,718

반도체	가공,세정/코팅	수 출	16,105	75,292	-

내 수	20,090	89,519	-

합 계	36,195	164,811	-

합 계	수 출	324,507	1,300,456	1,310,922

내 수	87,501	346,936	179,699

합 계	412,008	1,647,392	1,490,621

- 상기 수출과 내수 구분은 소재지를 기준으로 작성되었습니다. 나. 판매경로 및 판매방법

(1) 판매조직

- 국판 및 수출 : 영업팀(2) 판매경로

- 내수 : 생산자(공장) → OEM → END USER - 수출 : 생산자(공장) → OEM → END USER

(3) 판매방법 및 조건 - 내수 : 현금 또는 어음(100% 담보부 60일 여신제공) - 수출 : L/C 방식, D/A 방식, T/T, 구매승인서, 기타

(4) 판매전략

- R 투자확대와 A/S지원체제 완비를 통해 고객만족을 추구할 계획입니다다. 수주상황

(단위 : MW, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

태양광모듈	2022.12.05	2023.08.31	200	102,300	80	40,095	120	62,205

합 계	200	102,300	80	40,095	120	62,205