한솔홀딩스 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 지류 제조 판매업 (종속회사 : 한솔페이퍼텍)(1) 매출실적

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2025년 분기	2024년	2023년

골판지	제품기타	중심지이면지표면지	수 출	234	1,016	1,494

내 수	88,451	120,663	106,526

합 계	88,685	121,679	108,020

(2) 판매경로- 내 수: 골판지사 직거래 판매- 수 출: 수출상을 통한 간접 판매 및 일부 직수출 (3) 판매방법 및 조건- 내 수: 현금 및 외상판매- 수 출: 신용장에 의한 판매, 수출상을 통한 간접 판매

(4) 판매전략 내수거래 위주의 판매정책 전문 판지사 거래/ 고단가 거래선 위주 영업/ 표면지 판매비율 증대/ 고부가가치(수익증대) 지종위주 판매 전략이며, 내수 경기에 비례하여 수출 판매 전략 수립하고 있습니다.

(5) 수주상황 지류 판매는 별도 고정된 사전수주 없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

나. 지류 도소매업 및 IT 서비스 (종속회사 : 한솔피엔에스)(1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2025년 분기	2024년	2023년

IT서비스	용역,상품	정보시스템구축,전산장비	수 출	1,612	2,051	1,270

내 수	41,995	67,440	65,164

합 계	43,607	69,491	66,434

지류유통	상품,제품	지류	내 수	178,074	245,550	247,776

내부거래	-	(1,757)	(1,391)	(2,521)

합 계	수 출	1,612	2,051	1,270

내 수	218,312	311,599	310,419

합 계	219,924	313,650	311,689

(2) 판매경로 및 판매방법 등1) 지류유통 부문지류유통 사업부문의 판매시장은 모두 국내에서 이뤄지고 있습니다. 해당 사업부문은 제지업체에서 상품을 매입하여 도소매상, 실수요처 등 다양한 경로로 상품을 판매하고 있습니다. 해당 사업부문의 매출은 모두 위탁매출, 할부매출과 같은 특수한 판매방법을 채택하고 있지 않으며 일반매출의 형태로 이루어지고 있습니다.

2) IT서비스 부문IT서비스부문은 고객에게 구축 용역 및 상품을 직접 제공하고 있으며, 국내/외 계열사가 주요 매출처입니다. 영업팀 및 개발부서의 개발 영업에 의해 용역 서비스 및 상품을 제공하고 있습니다. 해당 사업부문의 매출은 모두 위탁매출, 할부매출과 같은 특수한 판매방법을 채택하고 있지 않으며 일반매출의 형태로 이루어지고 있습니다.

(3) 수주잔고(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

ITO	2024-01-01	2026-12-31	41,535	29,074	12,461

기타(*)	2024-06-10	2027-07-05	18,800	10,106	8,694

합 계	60,335	39,180	21,155

(*) 10억 미만인 계약사항을 합산하여 기재하였습니다.상기 수주상황은 ITO서비스에 대한 수주상황입니다. 지류유통의 경우 별도 고정된 사전 수주없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

(4) 진행율등계약수익금액이 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5%이상인 단일 계약이 없어 별도 표기하지 않았습니다.

다. 종합물류서비스업 (종속회사 : 한솔로지스틱스)(1) 매출실적

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2025년 분기	2024년	2023년

물류사업(*)	물류관련서비스	운송, 하역,보관, 기타	수 출	202,750	315,166	343,906

내 수	318,925	371,865	382,631

합 계	521,675	687,031	726,537

(*) 한솔로지스틱스는 2024년 6월 30일을 간주취득일로 하여 연결실체에 포함되었으며, 25년 이전 매출실적은 사업결합전 실적이 포함되어 있어, 지배회사의 연결포괄손익계산서 매출액과 상이합니다.

(2) 판매경로협력업체 / 선사, 창고를 통한 운송, 보관, 하역 업무를 수행하고 있습니다. (3) 판매방법 및 조건매출의 경우 당월 마감 후 화주에게 직접 청구하며, 매입대금 결제조건은 현금 및 구매카드(평균 60일 이하)로 결제하고 있습니다. (4) 판매전략- 효율적 수송체계 구축- 물류자원 아웃소싱 모델 구축- 수출입물류 통합 서비스를 통한 국제 TPL 강화- 제휴 마케팅 확대- 관리지표 모델 구축 및 운영- 단위 시스템 통합 및 Visibility 서비스 (5) 수주상황한솔로지스틱스와 그 종속회사들은 종합물류 서비스업을 주요사업으로 하고 있는 기업으로서, 특정 회사에 편중되어 매출을 발생시키고 있지 않으며, 단일판매공급계약 공시 등에도 해당되지 않으므로 본 보고서에 기재할 사항은 없습니다.

라. 지류 제조 판매, 플랜트 건설ㆍ엔지니어링업 (주요자회사 : 한솔제지)

(1) 매출실적(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2025년 분기	2024년	2023년

산업용지	제품,상품	백판지 등	수 출	187,713	230,010	221,202

내 수	245,097	316,728	300,643

합 계	432,810	546,738	521,845

인쇄용지,특수지	제품,상품	백상지,아트지,특수지 등	수 출	624,089	875,927	808,059

내 수	434,428	584,502	601,589

합 계	1,058,517	1,460,429	1,409,648

지류유통	제품,상품	종이컵 등	수 출	304,543	418,937	354,224

내 수	32,330	40,210	41,623

합 계	336,873	459,147	395,847

환 경
기 타	용역	EPC,메인텍 등	수 출	59,984	31,716	5,991

내 수	58,095	85,236	136,944

합 계	118,079	116,952	142,935

내부거래	수 출	(237,158)	(355,343)	(268,160)

내 수	(13,655)	(12,130)	(8,012)

합 계	(250,813)	(367,473)	(276,172)

합 계	수 출	939,172	1,201,247	1,121,316

내 수	756,294	1,014,546	1,072,787

합 계	1,695,466	2,215,793	2,194,103

※ 상기 매출액은 한솔제지(주)의 연결기준 매출액입니다.

지류 제조 판매업

(1) 판매경로 1) 판매조직내수부문은 지종별로 산업용지 국내영업팀, 인쇄용지 국내영업팀, ECO 패키징 영업팀, 팬시지 영업팀, 특수지 영업팀으로 이루어져 있습니다. 한편, 수출부문은 산업용지 해외영업팀, 인쇄용지 해외영업팀, POS 영업팀, 라벨 영업팀, ECO 패키징 영업팀, 팬시지 영업팀, 특수지 영업팀으로 구성되어 있습니다. 2) 판매경로국내 영업의 경우 실수요 영업은 대형인쇄소, 출판사 등을 대상으로 하며 대리점 영업은 대리점을 통해 소형 실수요자에게 종이를 판매합니다. 해외영업의 경우 실수요 영업은 Printer, Mill을 대상으로 하며 대리점 영업은 Merchant와 해외법인을 통해 Printer, Mill에게 종이를 판매하고 있습니다. (2) 판매방법 및 조건

- 국내영업은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 6 : 4입니다.- 해외영업의 구성비는 대략 다음과 같습니다.

구 분	L/C 방식	D/A 및O/A 방식	TT 방식(CAD 포함)	Local 방식

구성비	7%	48%	37%	8%

(3) 판매전략

부 문	기 본 전 략

내수	인쇄용지	유통구조 안정화, 신제품 개발 판촉

산업용지	수요 창출 역량 집중

특수지	핵심 지종 증량, 수입지 방어, 신제품 개발

수출	인쇄용지	선진 시장 확보

산업용지	고수익 시장 확대, End-user 개발

특수지	감열지 시장 확대, 고급 팬시지 시장 개척

(4) 수주상황지류 판매는 별도 고정된 사전수주 없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

플랜트 건설ㆍ엔지니어링업 (1) 판매방법 및 조건플랜트 업종의 판매에 대한 흐름은 '안건개발 → 입찰요구서 입수 → 입찰서 제출 → 기술협의 → 최종입찰서 제출 → 계약'과 같습니다. (2) 판매전략

기 종	판매전략	비 고

EPC	- EPC업체(건설 및 엔지니어링 업체) 밀착영업- 기술제휴사 컨소시움 구성- 해외공사 안건개발을 위한 협력사 발굴	-

운영	- 발주처(관공서) 밀착영업	-

마. 전자부품제조업 (주요자회사 : 한솔테크닉스)(1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업 부문	매출유형	품 목	제60기 분기	제59기	제58기

전자부품	제품 및상품	파워보드 등	수 출	422,548	579,241	886,430

내 수	10,070	15,686	14,122

합 계	432,618	594,927	900,553

전장부품	전장부품 등	수 출	57,593	50,245	42,005

내 수	22,458	9,707	11,895

합 계	80,051	59,952	53,900

태양광	태양광 모듈 등	수 출	4,029	2,567	-

내 수	36,459	49,372	169,375

합 계	40,488	51,939	169,375

EMS	스마트폰 등	수 출	262,702	335,527	337,292

반도체	반도체 장비 등	수 출	87,323	81,410	53,601

내 수	59,774	75,728	70,297

합 계	147,097	157,138	123,897

LED 소재	웨이퍼 등	내 수	-	-	1,844

소 계	수 출	834,195	1,048,990	1,319,328

내 수	128,761	150,493	267,533

합 계	962,956	1,199,483	1,586,861

중단손익	수 출	-	-	(284,182)

합 계	수 출	834,195	1,048,990	1,035,146

내 수	128,761	150,493	267,533

합 계	962,956	1,199,483	1,302,679

상기 수출과 내수 구분은 소재지를 기준으로 작성되었습니다.상기 실적은 내부거래를 제외한 금액입니다.전자부품 사업부문 중 LCM(Liquid Crystal Module) 사업은 2023년 관련 사업을 중단하였습니다.

(2) 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직

- 국판 및 수출 : 각 사업부 영업팀- 반도체 사업(종속회사 : 한솔아이원스 주식회사)의 정밀가공 영업조직은 ME사업부를 중심으로 반도체New영업팀과 반도체Recycled영업팀으로 구성되어 있으며 세정코팅 사업의 경우 CE사업부를 중심으로 CE영업팀과 CE제조부문으로 구성되어 고객관리 및 기술영업을 진행하고 있습니다.2) 판매경로

- 국판 및 수출 : 생산자(공장) → OEM → END USER- 반도체 사업(한솔아이원스 주식회사)은 최종 고객사에 직접 납품, 판매하고 있습니다.

3) 판매방법 및 조건

- 내수 : 현금 또는 어음- 수출 : L/C 방식, D/A 방식, T/T, 구매승인서, 기타

4) 판매전략

반도체 사업의 판매전략은 아래와 같습니다.- 수출 및 OEM Business 확대를 통한 매출 성장- R 투자 확대를 통한 신규 전략 품목 및 차세대 부품 개발 참여- 세정 코팅관련 선도 기술을 바탕으로 기술 우위 선점- 고객사 다변화를 통한 초정밀 가공부품 매출 확대- A/S 지원체제 완비를 통해 고객 만족 추구