한솔홀딩스 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

(1) 지류 제조 판매업 (종속회사 : 한솔페이퍼텍)가. 매출실적

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2024년 1분기	2023년	2022년

골판지	제품	중심지,이면지,표면지	수 출	483	1,494	3,289

내 수	28,099	106,526	126,885

합 계	28,582	108,020	130,174

상품등	기타	수 출	-	-	-

내 수	-	-	189

합 계	-	-	189

합 계	수 출	483	1,494	3,289

내 수	28,099	106,526	127,074

합 계	28,582	108,020	130,363

나. 판매경로- 내 수: 골판지사 직거래 판매- 수 출: 수출상을 통한 간접 판매 및 일부 직수출 다. 판매방법 및 조건 - 내 수 : 현금 및 외상판매 - 수 출 : 신용장에 의한 판매, 수출상을 통한 간접 판매

라. 판매전략 내수거래 위주의 판매정책 전문 판지사 거래/ 고단가 거래선 위주 영업/ 표면지 판매비율 증대/ 고부가가치(수익증대) 지종위주 판매 전략이며, 내수 경기에 비례하여 수출 판매 전략 수립하고 있습니다.

마. 수주상황 지류 판매는 별도 고정된 사전수주 없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

(2) 지류 도소매업 및 IT 서비스 (종속회사 : 한솔피엔에스)가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2024년 1분기	2023년	2022년

IT서비스	용역,상품	정보시스템구축,전산장비	수 출	291	1,270	1,391

내 수	12,170	65,164	40,294

합 계	12,461	66,434	41,685

지류유통	상품,제품	지류	수 출	-	-	-

내 수	59,314	247,776	275,193

합 계	59,314	247,776	275,193

내부거래조정	-	-	수 출	-	-	-

내 수	(274)	(2,521)	(2,632)

합 계	(274)	(2,521)	(2,632)

합 계	수 출	291	1,270	1,391

내 수	71,210	310,419	312,865

합 계	71,501	311,689	314,246

나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 지류유통 부문지류유통은 영업팀에 의한 최종거래선의 직접수주가 주를 이루고 있으며, 판매조건은 1~3개월 사이의 현금 및 어음으로 결제되고 있습니다. 해당 사업부문의 매출은 모두 일반매출의 형태로 이루어지고 있습니다.2) IT서비스 부문영업팀 및 개발부서의 개발 영업을 통해 프로젝트 수행을 통한 개발을 하고 있으며, 조건은 대부분 현금 결제입니다. 해당 사업부문의 매출은 모두 일반매출의 형태로 이루어지고 있습니다.

다. 수주잔고(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

그룹ITO(*1)	2023-02-01	2024-12-31	-	21,557	-	5,364	-	16,193

기타(*2)	2022-07-01	2026-07-31	-	26,623	-	10,161	-	16,462

합 계	-	48,180	-	15,525	-	32,655

(*1) 그룹ITO는 계열사 ITO 각 계약의 비용을 모두 합친 내용입니다.(*2) 10억 미만인 계약사항은 기타로 합산하여 기재하였습니다. 상기 수주상황은 ITO서비스에 대한 수주상황입니다. 지류유통의 경우 별도 고정된 사전 수주없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

라. 진행율등 계약수익금액이 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5%이상인 단일 계약이 없어 별도 표기하지 않았습니다.

(3) 지류 제조 판매업 (주요자회사 : 한솔제지)

가. 매출실적(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2024년 1분기	2023년	2022년

산업용지	제품,상품	백판지 등	수 출	56,191	221,202	300,887

내 수	78,822	300,643	325,460

합 계	135,013	521,845	626,347

인쇄용지,특수지	제품,상품	백상지,아트지,감열지 등	수 출	208,932	808,059	831,397

내 수	140,167	601,589	617,405

합 계	349,099	1,409,648	1,448,802

지류유통	제품,상품	종이컵 등	수 출	97,541	354,224	515,611

내 수	10,126	41,623	37,422

합 계	107,667	395,847	553,033

기 타	용역	EPC,메인텍 등	수 출	10,446	5,991	29,752

내 수	22,609	136,944	157,448

합 계	33,055	142,935	187,200

내부거래	-	-	수 출	(88,193)	(268,160)	(341,493)

내 수	(2,532)	(8,012)	(15,936)

합 계	(90,725)	(276,172)	(357,429)

합 계	수 출	284,917	1,121,316	1,336,154

내 수	249,192	1,072,787	1,121,799

합 계	534,109	2,194,103	2,457,953

- 상기 매출액은 한솔제지(주)의 연결 기준 매출액입니다.

나. 판매경로 (1) 판매조직내수부문은 지종별로 산업용지 국내영업팀, 인쇄용지 국내영업팀, ECO 패키징 영업팀, 팬시지 영업팀, 특수지 영업팀으로 이 루어져 있습니다. 한편, 수출부문은 산업용지 해외영업팀, 인쇄용지 해외영업팀, POS 영업팀, 라벨 영업팀, ECO 패키징 영업팀, 팬시지 영업팀, 특수지 영업팀으로 구성되어 있습니다. (2) 판매경로국내 영업의 경우 실수요 영업은 대형인쇄소, 출판사 등을 대상으로 하며 대리점 영업은 대리점을 통해 소형 실수요자에게 종이를 판매합니다. 해외영업의 경우 실수요 영업은 Printer, Mill을 대상으 로 하며 대리점 영업은 Merchant와 해외법인을 통해 Printer, Mill에게 종이를 판매하고 있습니다. 다. 판매방법 및 조건

- 국내영업은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 7 : 3입니다. - 해외영업의 구성비는 대략 다음과 같습니다.

구 분	L/C 방식	D/A 및 O/A 방식	TT 방식 (CAD 포함)	Local 방식

Sight	Usance

구성비	9%	5%	39%	37%	10%

라. 판매전략

부 문	기 본 전 략

내수	인쇄용지	유통구조 안정화, 신제품 개발 판촉

산업용지	수요 창출 역량 집중

특수지	핵심 지종 증량, 수입지 방어, 신제품 개발

수출	인쇄용지	선진 시장 확보

산업용지	고수익 시장 확대, End-user 개발

특수지	감열지 시장 확대, 고급 팬시지 시장 개척

마. 수주상황 지류 판매는 별도 고정된 사전수주 없이 연간 수시 주문생산 방식으로 운영되는 바 어느 일정 시점에 특정 수주에 대한 총액과 잔고 등을 파악하는 것이 의미있지 못합니다.

(4) 전자부품제조업 (주요자회사 : 한솔테크닉스) 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2024년 1분기	2023년	2022년

전자부품	제품및상품	파워보드	수 출	131,047	602,248	567,076

내 수	3,143	12,395	5,564

합 계	134,190	614,644	572,640

LCM	수 출	-	284,182	280,845

내 수	-	-	-

합 계	-	284,182	280,845

기타전자부품	수 출	13,916	42,005	41,638

내 수	2,867	13,622	17,593

합 계	16,783	55,627	59,231

휴대폰	스마트폰EMS	수 출	65,952	337,292	335,595

내 수	-	-	-

합 계	65,952	337,292	335,595

솔 라	태양광모듈	수 출	-	-	-

내 수	13,833	169,375	230,371

합 계	13,833	169,375	230,371

LED소재	웨이퍼	수 출	-	-	10

내 수	-	1,844	3,889

합 계	-	1,845	3,899

반도체	가공,세정/코팅	수 출	17,695	53,601	75,292

내 수	19,642	70,297	89,519

합 계	37,337	123,897	164,811

소 계	수 출	228,610	1,319,328	1,300,456

내 수	39,485	267,533	346,936

합 계	268,095	1,586,861	1,647,392

중단손익	수 출	-	(284,182)	(286,622)

내 수	-	-	-

합 계	-	(284,182)	(286,622)

합 계	수 출	228,610	1,035,146	1,013,834

내 수	39,485	267,533	346,936

합 계	268,095	1,302,679	1,360,770

- 상기 수출과 내수 구분은 소재지를 기준으로 작성되었습니다.- 상기 실적은 내부거래를 제외한 금액입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

- 국판 및 수출 : 각 사업부 영업팀 - 반도체 사업(한솔아이원스 주식회사)의 정밀가공 영업조직은 ME사업부를 중심으로 반도체 영업팀과 DP 영업팀으로 구성되어 있으며 세정코팅 사업의 경우 CE사업부를 중심으로 CE영업팀과 CE가공영업팀으로 구성되어 고객관리 및 기술영업을 진행하고 있습니다.(2) 판매경로

- 국판 및 수출 : 생산자(공장) → OEM → END USER- 반도체 사업(한솔아이원스 주식회사)은 최종 고객사에 직접 공급하고 있으나 일부 해외 고객사는 대리점을 경유하여 판매하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건

- 내수 : 현금 또는 어음- 수출 : L/C 방식, D/A 방식, T/T, 구매승인서, 기타

(4) 판매전략

반도체 사업의 판매전략은 아래와 같습니다.- 수출 및 OEM Business 확대를 통한 매출 성장- R 투자 확대를 통한 신규 전략 품목 및 차세대 부품 개발 참여- 세정 코팅관련 선도 기술을 바탕으로 기술 우위 선점- 고객 사 다변화를 통한 초정밀 가공부품 매출 확대- A/S 지원체제 완비를 통해 고객 만족 추구

다. 수주상황(단위 : MV, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

태양광모듈	2022.12.05	2023.01.01~ 2023.08.31	200	102,300	200	98,352	-	-

합 계	200	102,300	200	98,352	-	-

- 2023.08.31자로 계약종료 되었으며 계약기간 환율 변동에 따른 단가의 변동으로 수주당시의 계약금액(1,023억)과 종료 당시의 금액(984억)의 차이가 있습니다.