사조대림 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

부 문	구 분	주요제품	구분	제 62기1분기	제 61기	제 60기

원양어업	원양어업	참치, 명태, 대구등	수 출	2,478	2,828	5,709

내 수	10,817	56,582	53,451

합 계	13,295	59,410	59,160

식품	식품제조	어묵, 맛살류	수 출	1,651	8,517	10,146

내 수	52,156	201,845	194,017

합 계	53,807	210,362	204,163

햄, 소시지류	수 출	762	2,664	1,917

내 수	61,499	252,878	238,869

합 계	62,261	255,542	240,786

식용유지	수 출	1,877	8,739	9,241

내 수	71,783	300,681	316,046

합 계	73,660	309,420	325,287

전분류	수 출	72	-	-

내 수	30,711	-	-

합 계	30,783	-	-

당류	수 출	3,544	-	-

내 수	27,490	-	-

합 계	31,034	-	-

사료원료	수 출	-	-	-

내 수	44,040	175,492	172,236

합 계	44,040	175,492	172,236

기타제품	수 출	636	2,223	1,573

내 수	36,079	103,300	107,171

합 계	36,715	105,523	108,744

상 품(OEM,수산물 등)	OEM, 명태, 대구 등	수 출	19,708	75,197	71,089

내 수	190,135	712,351	660,812

합 계	209,843	787,548	731,901

축산	양 돈	생돈 등	수 출	-	-	-

내 수	1,222	6,889	7,037

합 계	1,222	6,889	7,037

가 금	육계 등	수 출	1,114	5,234	7,300

내 수	80,121	329,032	344,327

합 계	81,235	334,266	351,627

기타	임대수입,냉장보관 등	임대료, 냉장보관료 등	수 출	191	727	438

내 수	8,517	32,929	32,064

합 계	8,708	33,656	32,502

내부거래	수 출	-	-	-

내 수	(51,954)	(215,033)	(214,690)

합 계	(51,954)	(215,033)	(214,690)

총 합계	수 출	32,033	106,129	107,413

내 수	562,616	1,956,946	1,911,340

합 계	594,649	2,063,075	2,018,753

※ 당분기 매출현황에 신규 종속회사로 편입된 사조씨피케이 2~3월 실적이 포함되어 있습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등

■사조대림 (1) 판매조직 ● 영업본부 1) 영업기획1팀 2) 영업기획2팀 3) 수도권1사업부 - 강동지점, 강남지점, 강북지점, 강원지점 4) 수도권2사업부 - 강서지점, 인천지점, 수원지점 5) 동부사업부 - 부산지점, 대구지점, 창원지점, 울산지점 6) 서부사업부 - 대전지점, 광주지점, 전주지점, 제주지점

7) 유통사업부

- 본부1팀, 본부2팀, 본부3팀, 유통팀, 농협팀 8) 케터링사업부

- 케터링1팀, 케터링2팀 9) 특판사업부

- FC영업팀, 온라인팀, 특판팀 10) 식자재유통사업부 - 식자재영업팀, 식자재구매팀, 식자재물류팀 (2) 판매경로

대리점	직판경로

상온대리점	12.67%	할인점	10.22%

신선대리점	10.77%	케터링	9.31%

SSM	8.29%

농협	6.56%

CVS	2.15%

식자재납품	2.17%

특판 기타	27.62%

기타판매	10.24%

소 계	23.44%	소 계	76.56%

(3) 판매방법 및 조건 판매방법 : 당사의 영업팀을 통한 대리점 및 직접판매 결제조건 : 어음 및 현금 *수출 - L/C, D/A, D/P (4) 판매전략 1. OEM 상품 개발 강화를 통한 WIN-WIN 전략 2. 제품 경쟁력 재고 3. 판매경로별 시장별 차별화 전략 수립 4. 정보수집 능력 및 시장조사 역량 강화 5. 판매가격 통제 관리 (유통가격 질서 확립) 6. BI 변경을 통한 비가격적 경쟁력 강화 7. 판매거래선 확대 및 단위 점포당 매출개선 8. 거래선 품목 취급율 확대 및 단독 대리점 개발 육성 9. 유통 업체간 가격 증정 행사 마찰 최소화 10. 판촉 프로그램 적극 개발 도입 ■사조오양 (1) 판매조직

1) 어획물판매부문 : ① 사조산업(주) 수산사업본부 : 수산위탁계약체결2) 제품, 상품판매부문 : ① (주)사조오양 영업본부 ② (주)사조대림 영업본부 (2) 판매경로

1) 생산자 -> 대리점 -> 소매점 -> 소비자2) ① 직수출 : 생산자 -> 해외구매자 ② LOCAL수출 : 생산자 -> 국내구매자 -> 해외구매자 (3) 판매 방법 및 조건 (1) 내수 : 현금 및 외상판매(40:60)(2) 수출 : 취소불능 신용장에 의한 판매, T/T (4) 판매전략 고객만족에 바탕을 둔 고객관리와 급변화하는 식품기호에 부응하고 항상 소비자를 최우선으로 생각하며, 모든 소비자들에게 건강한 식품문화를 자리잡게 하기 위해 항상 노력하는 한편, 소비자의 만족이 곧 회사의 만족이라는 생각을 가지고 타사와는 차별화된 제품개발 활동에 심혈을 기울이고 있습니다. 또한 품질향상 및 독창적 제품과 기술개발로 소비자의 만족을 극대화하여 시장 저변 확대 및 창출을 위하여 지속적인 노력을 경주하고 있습니다. 영업본부 및 관계사인 (주)사조대림의 다양한 영업전략을 접목시킴으로써 시너지 효과가 기대되고 있습니다.

■농업회사법인(주)사조원 (1) 판매조직

사업부분	판매조직	유통경로

축산사업	1사업부	프랜차이즈점 판매

2사업부	대리점 판매

대형마트 판매

기 타	도소매

(2) 판매경로

사업부분	구분	비중(%)	경로

축산사업	수 출	1.37%	당사→수출업자→수출국가

내 수	98.63%	당사→유통,대리점→소비자

(3) 판매 방법 및 조건 수출 : T/T 내수 : 현금 및 외상판매 (4) 판매전략 - 대형 거래처 고정 계약을 통한 판매물량 유지 - 프랜차이즈점 공략 - 관계사와의 판매공급계약을 통한 대형마트 공략 - 제품의 맛과 종류의 다양화 및 차별화 - 건강을 위한 기능성 닭 개발을 통한 소비자 요구에 대응 ■유한회사 사조씨피케이(1) 판매조직

사업부문	판매조직	유통경로

식품소재	식품소재사업부	실수요처(식품 등 제조회사)

대리점

산업소재	산업소재사업부	실수요처(제철,제지 회사 등)

대리점

(2) 판매경로

사업부분	구분	비중(%)	경로

식품 / 산업	수 출	5.5%	당사→수출업자→수출국가

내 수	94.5%	B2B

(3) 판매 방법 및 조건 수출 : T/T 내수 : 현금 및 외상판매 (4) 판매전략 - 실수요처 위주 제안 영업 - 고객별 특화 제품 맞춤 영업 - 경쟁사 대비 우수한 제품 경쟁력 확보 - 기술연구소를 통한 신제품 개발 역량 확보 및 기술 영업 지원 - 해외 네트워크를 이용한 시장 트렌드 선도 다. 수주상황

"특이사항 없음."