사조대림 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

부 문	구 분	주요제품	구분	제 62기	제 61기	제 60기

원양어업	원양어업	참치, 명태, 대구등	수 출	6,698	4,254	8,653

내 수	92,219	99,939	108,959

합 계	98,917	104,193	117,612

식품	식품제조	어묵, 맛살류	수 출	6,659	8,517	10,146

내 수	198,563	201,845	194,017

합 계	205,222	210,362	204,163

햄, 소시지류	수 출	3,045	2,664	1,917

내 수	246,700	252,878	238,869

합 계	249,745	255,542	240,786

식용유지	수 출	9,111	8,739	9,241

내 수	270,909	300,681	316,046

합 계	280,020	309,420	325,287

전분당류	수 출	17,405	-	-

내 수	337,016	-	-

합 계	354,421	-	-

기타제품	수 출	2,596	2,223	1,573

내 수	287,736	278,792	279,407

합 계	290,332	281,015	280,980

상 품	OEM 식품	수 출	73,444	73,771	68,144

내 수	711,177	668,994	605,304

합 계	784,621	742,765	673,448

식자재	식자재유통	식자재 등	수 출	-	-	-

내 수	162,477	-	-

합 계	162,477	-	-

푸드서비스	단체급식 등	수 출	-	-	-

내 수	65,429	-	-

합 계	65,429	-	-

축산	양 돈	생돈 등	수 출	-	-	-

내 수	6,496	6,889	7,037

합 계	6,496	6,889	7,037

가 금	육계 등	수 출	6,874	5,234	7,300

내 수	297,682	329,032	344,327

합 계	304,556	334,266	351,627

기타	임대수입,냉장보관 등	임대료, 냉장보관료 등	수 출	767	727	438

내 수	57,816	32,929	32,065

합 계	58,583	33,656	32,503

내부거래	수 출	-	-	-

내 수	(217,863)	(215,033)	(214,690)

합 계	(217,863)	(215,033)	(214,690)

총 합계	수 출	126,599	106,129	107,413

내 수	2,516,357	1,956,946	1,911,340

합 계	2,642,956	2,063,075	2,018,753

※ 2024년 2월 신규 종속회사로 편입된 사조씨피케이의 2~12월 실적이 포함되어 있습니다.※ 2024년 9월 신규 종속회사로 편입된 푸디스트 주식회사의 10~12월 실적이 포함되어 있습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등

■사조대림 (1) 판매조직 ● 영업본부 1) 영업기획1팀 2) 영업기획2팀 3) 수도권사업부 - 강동지점, 강북지점, 인천지점, 수원지점, 강원지점, 직거래팀 4) 동부사업부 - 부산지점, 대구지점, 창원지점, 울산지점 5) 서부사업부 - 대전지점, 광주지점, 전주지점, 제주지점

6) 유통사업부

- 본부1팀, 본부2팀, 본부3팀, 유통팀, 농협팀 7) 케터링사업부

- 케터링1팀, 케터링2팀 8) 실수요사업부

- FC영업팀, 특판팀, FS영업팀, FS구매팀 9) 온라인사업부 - 온라인1팀, 온라인2팀 (2) 판매경로

대리점	직판경로

상온대리점	12.48%	할인점	9.49%

신선대리점	10.43%	케터링	10.11%

SSM	8.46%

농협	6.14%

CVS	2.26%

식자재납품	1.70%

특판 기타	27.56%

기타판매	11.37%

소 계	22.91%	소 계	77.09%

(3) 판매방법 및 조건 판매방법 : 당사의 영업팀을 통한 대리점 및 직접판매 결제조건 : 어음 및 현금 *수출 - L/C, D/A, D/P (4) 판매전략 1. OEM 상품 개발 강화를 통한 WIN-WIN 전략 2. 제품 경쟁력 재고 3. 판매경로별 시장별 차별화 전략 수립 4. 정보수집 능력 및 시장조사 역량 강화 5. 판매가격 통제 관리 (유통가격 질서 확립) 6. BI 변경을 통한 비가격적 경쟁력 강화 7. 판매거래선 확대 및 단위 점포당 매출개선 8. 거래선 품목 취급율 확대 및 단독 대리점 개발 육성 9. 유통 업체간 가격 증정 행사 마찰 최소화 10. 판촉 프로그램 적극 개발 도입 ■사조오양 (1) 판매조직

1) 어획물판매부문 : ① 사조산업(주) 수산사업본부 : 수산위탁계약체결2) 제품, 상품판매부문 : ① (주)사조오양 영업본부 ② (주)사조대림 영업본부 (2) 판매경로

1) 생산자 -> 대리점 -> 소매점 -> 소비자2) ① 직수출 : 생산자 -> 해외구매자 ② LOCAL수출 : 생산자 -> 국내구매자 -> 해외구매자 (3) 판매 방법 및 조건 (1) 내수 : 현금 및 외상판매(40:60)(2) 수출 : 취소불능 신용장에 의한 판매, T/T (4) 판매전략 고객만족에 바탕을 둔 고객관리와 급변화하는 식품기호에 부응하고 항상 소비자를 최우선으로 생각하며, 모든 소비자들에게 건강한 식품문화를 자리잡게 하기 위해 항상 노력하는 한편, 소비자의 만족이 곧 회사의 만족이라는 생각을 가지고 타사와는 차별화된 제품개발 활동에 심혈을 기울이고 있습니다. 또한 품질향상 및 독창적 제품과 기술개발로 소비자의 만족을 극대화하여 시장 저변 확대 및 창출을 위하여 지속적인 노력을 경주하고 있습니다. 영업본부 및 관계사인 (주)사조대림의 다양한 영업전략을 접목시킴으로써 시너지 효과가 기대되고 있습니다.

■농업회사법인(주)사조원 (1) 판매조직

사업부분	판매조직	유통경로

축산사업	1사업부	프랜차이즈점 판매

2사업부	대리점 판매

대형마트 판매

기 타	도소매

(2) 판매경로

사업부분	구분	비중(%)	경로

축산사업	수 출	2.26%	당사→수출업자→수출국가

내 수	97.74%	당사→유통,대리점→소비자

(3) 판매 방법 및 조건 수출 : T/T 내수 : 현금 및 외상판매 (4) 판매전략 - 대형 거래처 고정 계약을 통한 판매물량 유지 - 프랜차이즈점 공략 - 관계사와의 판매공급계약을 통한 대형마트 공략 - 제품의 맛과 종류의 다양화 및 차별화 - 건강을 위한 기능성 닭 개발을 통한 소비자 요구에 대응 ■사조씨피케이(1) 판매조직

사업부문	판매조직	유통경로

식품소재	영업1사업부	실수요처(식품 등 제조회사)

대리점

산업소재	영업2사업부	실수요처(제철, 제지 회사 등)

대리점

(2) 판매경로

사업부분	구분	비중(%)	경로

식품 / 산업	수 출	4.6%	당사→수출업자→수출국가

내 수	95.4%	B2B

(3) 판매 방법 및 조건 수출 : T/T 내수 : 현금 및 외상판매 (4) 판매전략 - 실수요처 위주 제안 영업 - 고객별 특화 제품 맞춤 영업 - 경쟁사 대비 우수한 제품 경쟁력 확보 - 기술연구소를 통한 신제품 개발 역량 확보 및 기술 영업 지원 - 해외 네트워크를 이용한 시장 트렌드 선도 ■푸디스트(1) 판매조직

사업부분	판매조직	유통경로

급식부문	FS BU	급식영업장 운영

식자재부문	외식식재 BU	대리점 판매

급식식재 BU	급식영업장 판매

기 타	도소매

(2) 판매경 로

사업부분	구분	비중(%)	경로

급식, 식자재부문	내 수	100%	당사→유통, 대리점→소비자

(3) 판매 방법 및 조건 내수 : 현금 및 외상판매 (4) 판매전략 - 대형 거래처 고정 계약을 통한 판매물량 유지 - 프랜차이즈점 공략 - 관계사와의 판매공급계약을 통한 대형마트 공략 - 제품의 맛과 종류의 다양화 및 차별화 다. 수주상황

"특이사항 없음"