보령 사업보고서 (2022.12)
1. 사업의 개요

가. 전문의약품(ETC) 사업 당사는 향후 시장 성장가치가 높은 5대 만성질환군(고혈압, 이상지질혈증, 당뇨, CNS, 항암제)을 선택하고, 이에 대한 집중을 통해 지속적인 성장을 이루고 있습니다.(1) 고혈압, 이상지질혈증 2022년 발매 11주년을 맞은 보령 카나브(성분명 피마사르탄)는 대한민국신약대상을 받은 국내 제15호 신약으로써, 출시 후 ARB 단일제 시장에서 부동의 1위에 위치하며 우리나라 고혈압 환자분들의 믿음직한 치료옵션으로 자리매김하였습니다. 2011년 3월 2일 발매 된 고혈압 신약 카나브는 3년만인 2014년 1월 국내 고혈압의약품 시장에서 단일제 부분 월 매출 1위를 차지하였고(Ubist자료 2014년 1월, IMS자료 2014년 2분기에 1위 차지) 현재까지 지속적으로 ARB단일제 부분 매출 1위를 차지하고 있습니다. 당사는 자체개발 고혈압 신약 카나브를 필두로 다양한 복합제를 연달아 출시하고 있습니다. 2013년에는 카나브와 이뇨제를 복합한 카나브플러스를 출시하였고, 2016년 8월에는 카나브와 암로디핀 복합제인 듀카브를 출시하였습니다. 2016년 11월에는 카나브와 로수바스타틴 복합제인 투베로를 출시하였고, 2020년 2월에는 듀카브와 로수바스타틴 복합제인 듀카로, 2020년 9월에는 카나브와 아토르바스타틴 복합제인 아카브를 출시하였습니다. 이들은 모두 고지혈증 동반 혈압 환자를 치료할 수 있도록 이상지질혈증 성분인 스타틴을 담았습니다. 카나브 패밀리는 출시 10주년인 2021년 최초로 연 매출 1,000억 원을 돌파하였고, 올해, 2022년에는 카나브 패밀리의 새로운 가족인 고혈압3제복합제 듀카브플러스(성분명 피마사르탄+암로디핀+히드로클로로티아지드) 발매를 통하여 또 한번의 성장의 발판을 마련하였습니다. 그 결과 2022년에는 연 매출 1,300억 원을 돌파하며 5개년도 연평균 성장율 23.2%의 고속 성장을 지속하고 있습니다. 이제 카나브 패밀리는 명실상부한 고혈압 치료제의 대표 브랜드로 성장하였습니다.

2022년 6월 1일 시장에 출시된 듀카브플러스는 기존 출시된 고혈압 3제복합제의 경쟁품들 대비 가장 빠른 속도로 시장점유율을 확보해나가고 있습니다. 이러한 성공적인 런칭을 통해 블록버스터급의 제품으로 우뚝 솟아날 예정입니다. 신제품 출시 경험으로 터득한 성공적인 런칭 프로세스는 향후 출시될 카나브패밀리의 신제품들에서도 빛을 발할 것입니다. 또한 카나브는 그동안 다양한 임상 연구를 통해 적응증을 추가하는 노력을 지속해왔습니다. 지난 2021년에도 보령은 임상 연구를 통해 카나브의 단백뇨 감소 적응증 추가와 사용 연령을 확대한 바 있습니다. 카나브는 논문 124편과 임상증례 약 5만 례 이상을 확보하며, 국산 신약 가운데 가장 많은 임상 데이터를 보유하고 있습니다. 이러한 임상적 근거가 다양한 적응증을 바탕으로, 카나브 패밀리는 국내 패밀리 의약품 가운데 처방1위, 국산 신약 중 처방1위를 기록하였으며, 향후 출시될 복제약들과의 차별점을 지속 확장해나가고 있습니다.

당사의 카나브 패밀리는 국내를 넘어 해외에서도 성과를 높이기 위해 노력하고 있습니다. 향후에는 글로벌 진출을 더욱 확대해 카나브패밀리의 브랜드 가치를 더욱 향상시키는 한편, 해외 시장에서의 성과를 더욱 높여나갈 계획입니다.

(2) 당뇨 보령은 2016년 릴리(Eli Lilly)의 트루리시티(성분명 둘라글루타이드) 도입을 시작으로 성장잠재력이 높은 당뇨 시장에 본격적으로 진출하였습니다. 트루리시티는 장기 지속형(Long-acting) GLP-1 유사체로 1주일에 1회, 한 번의 클릭만으로 단독요법부터 인슐린 병용까지 치료 단계별로 우수한 혈당 강하 효과와 안전성을 입증하였으며, 높은 편의성을 강점으로 주사 치료를 기피하는 국내 당뇨병 환자들의 적극적인 혈당 관리를 위한 효과적인 치료 대안으로 자리매김하였습니다. 보령의 탄탄한 영업, 마케팅 인프라를 바탕으로 트루리시티는 2022년 연 매출 540억 원을 돌파하였고, 국내 전체 당뇨병 주사제 치료제 시장에서 M/S 1위를 지속 유지하고 있습니다. 보령은 트루리시티를 통해 경구제 중심의 당뇨 시장 내에서 선도적으로 주사제 매출 확대를 견인하였으며, 5개년 연평균 성장률 18%라는 고공행진을 이룩하고 있습니다. 당사는 트루리시티의 성공을 통해 획득한 자신감과 노하우를 바탕으로 당뇨 시장 공략에 더욱 박차를 가하려 합니다. 자사 당뇨 파이프라인의 확대를 통하여 시장에 최적화된 개량신약 및 퍼스트제네릭 등의 당뇨제품군으로 당뇨 치료제 시장을 선도하기 위해 노력하겠습니다.(3) CNS(중추신경계, Central Nervous System ; 정신/신경 질환) 보령 CNS는 전담조직을 운영하며 불안장애, 우울증, 주의력결핍 행동장애(ADHD)와 더불어 항정신병 약제까지 파이프라인을 확대하여 정신과에서 확고한 기반을 다지고 있으며, 중장기적으로 CNS 전 영역을 커버하는 포트폴리오를 구축하려 노력하고 있습니다. 지난 2021년 10월, 보령은 릴리(Eli Lilly)로부터 항정신병 치료제인 자이프렉사(성분명 올란자핀) 브랜드를 인수하였고, 2022년부터 본격적으로 매출이 발생하고 있습니다. 자이프렉사는 1996년 발매 이후 전 세계에서 가장 많이 처방된 항정신병 약제이며, 전 세계 처방 약 처방액 순위 13위를 기록하고 있는 대형 블록버스터 브랜드입니다. 자이프렉사의 인수로 보령 CNS는 한 단계 진화하였습니다. 2021년 CNS 전체 매출은 117억 원에서 2022년 267억 원(회사 내부집계 기준)으로 전년 대비 128% 성장하며, CNS 질환군이 향후 새로운 성장동력의 한 축으로 점차 자리 잡고 있습니다. 당사는 자이프렉사를 통해 얻은 고객 확장을 기반으로 지속적인 파이프라인 확대를 통해 CNS 시장에서의 리더를 목표로 나아가겠습니다.

(4) 기타(일반항생제/호흡기 등) 및 Renal(투석/신장질환) 기존 항생제나 호흡기질환, 신장질환 등 타질환군에서의 성과 역시 지속해나갈 것 입니다. 스토가(위궤양치료제), 뮤코미스트(흡입형 진해거담제), 메이액트(항생제), 맥스핌(항생제) 등은 라이선스 인을 통해 들여와 자사생산을 하고 있는 당사의 대표 성장품목입니다. 또한, 1989년부터 시작된 보령 Renal 본부는 국내에서는 유일하게 혈액투석 의료기기, 복막투석, 신장성 약물까지 콩팥병 환자 치료를 위한 모든 제품과 서비스를 제공하고 있습니다. 국내 최초로 완전 국산화에 성공한 복막투석제품 페리플러스를 비롯한 다양한 제품들을 통해 최근 5개년 연평균 15%의 성장률을 지속하고 있으며, 500억 원 이상의 매출 성장을 위해 포트폴리오 확대와 동시에 지속 가능한 투석에 대하여 생각하고 있습니다.

(5) Oncology (항암) 2022년 보령 Oncology는 매출액 1,600억 원을 돌파하면서 전년 동기 대비 약 60% 성장하였습니다. 당사의 항암사업부문은 명실공히 국내 항암제 시장의 독보적인 리더로서 항암제 영역에 특화된 영업마케팅 역량을 기반으로 지속적으로 시장점유율을 확대해 나가고 있습니다.

최근에는 소화기암(젬자, 캠푸토, 옥살리틴, 젤로다, 온베브지), 여성암(제넥솔, 디탁셀, 삼페넷), 혈액암(벨킨 등), 완화치료(뉴라스타, 그라신) 등 다양한 암종에서 성장을 이루었으며 제품 라인업을 확충하는 포트폴리오 다각화 및 전략적 파트너십 체결을 통해 항암제 시장을 공략해 나가고 있습니다.

당사는 항암 포트폴리오 강화를 위해 새로운 영역인 항암보조치료영역과 바이오시밀러 영역으로 진출하기 시작했습니다. 항암보조치료영역은 한국쿄와기린의 뉴라스타, 그라신(국내 및 글로벌 시장 1위 호중구감소증 치료제)을 2022년부터 공동 판매를 시작하였고, 바이오시밀러 영역은 2021년 론칭한 온베브지(베바시주맙, 로슈 아바스틴 바이오시밀러)로 시장점유율 20%를 돌파하며 성공적으로 시장에 안착하였습니다. 2022년 10월에는 릴리(Eli Lilly)로부터 오리지널 치료제 '알림타' 브랜드의 국내 권리 인수 계약을 체결하여 연 매출 200억 이상을 신규 확보하였으며, 항암 부분 지속 성장과 수익성 제고에 기여할 것으로 기대됩니다. 알림타는 항암제 '젬자' 브랜드에 이은 두 번째 항암제 LBA 제품입니다.

또한 2022년 9월에는 스페인 파마마(PharmaMar S.A.)에서 개발하고 보령이 도입한 소세포폐암 신약 '젭젤카'가 식약처 품목허가를 획득하여 23년 3월 출시 예정입니다. 소세포폐암 2차 치료제 선택이 제한적인 상황에서 기대감이 큰 제품입니다.

이렇게 항암보조영역과 바이오시밀러의 커버리지 확대, 브랜드 인수와 신약도입은 매출 급성장의 한 축을 담당할 것으로 기대되며, 당사의 역량 측면에서도 다음 단계로 도약할 수 있는 토대를 마련했다고 할 수 있습니다. 이로 말미암아 보령 Oncology는 국내 항암제 시장에서 압도적인 시장점유율을 달성할 것입니다.

나. 수탁사업 당사는 안산공장과 예산공장의 우수한 전문 생산시설의 가동률을 높이고 매출 및 이익에 기여하기 위해 수탁생산을 실시했습니다. 코로나19라는 변수가 지나고, 2022년 부터 수탁 매출은 다시 정상궤도에 진입하였습니다. 당사는 생동 허가 제도의 변경과 약가정책의 변경에 따라 변화하는 수탁시장의 환경에 맞추어 특화 설비를 활용하는 등 내실있는 성장을 계획하고 있습니다.

다. 일반의약품(OTC) 사업 당사의 주력 일반의약품 브랜드로는 겔포스와 용각산이 있습니다. 용각산 브랜드는 올해 적극적인 광고 마케팅을 통해 ‘호흡기 질환 셀프메디케이션 제품’으로서 입지를 더욱 확고하게 다지고 있으며, 지난 2020년부터 이른바 ‘헛기침 시리즈’ 용각산쿨 광고를 꾸준히 선보이며, MZ 세대를 비롯한 전 연령층 소비자들에게 큰 호응을 얻고 있습니다.

2022년은 오미크론 확산과 코로나19 재택 치료에 따른 상비약 수요 증가로, 일반의약품 기침 제제 부문에서 판매 실적 1위로 30%가 넘는 시장점유율을 기록하였습니다. 용각산브랜드는 호흡기 질환 의약품 시장을 견인하는 품목으로 자리하고 있으며, 블루베리, 민트커피 등 새로운 향이 담긴 신제품도 선보일 예정입니다.

겔포스 브랜드는 '겔포스엘'을 중심으로 브랜드 파워 강화에 나서고 있습니다. 기존 '겔포스'의 위 점막보호 기능을 더욱 강화해 '겔포스엠'으로 2000년 브랜드를 리뉴얼하여 출시했고, 이어 2018년에는 '겔포스엠'의 속쓰림 완화 효과에 더해 DL-카르니틴을 첨가한 '겔포스엘'을 추가 출시해 증상별로 제품을 선택할 수 있도록 라인업을 강화했습니다.

겔포스 브랜드는 2022년 12월부터 배우 주현영을 모델로 겔포스엘의 첫 광고를 선보이며, 소비층 확대에 나서고 있습니다. 겔포스엘은 속쓰림과 함께, 더부룩한 증상까지 완화할 수 있어 바쁜 일상을 살아가는 MZ세대에게 큰 인기를 끌고 있습니다. 아울러 겔포스(수출명 포스겔)는 2021년 8월 중국으로의 5년간 1,000억원의 수출계약을 이끌어냈습니다. 2022년엔 중국의 봉쇄로 인해 원활한 매출이 발생하지는 않았지만 향후 매출의 확대가 기대되는 상황입니다.

※ 본 사업의 개요에 요약된 내용의 세부사항 및 포함되지 않은 내용 등은 "II. 사업의 내용"의 "2. 주요 제품 및 서비스"부터 "7. 기타 참고사항"까지의 항목에 상세히 기재되어 있으며 이를 참고하여 주시기 바랍니다.