보령 사업보고서 (2025.12)
1. 사업의 개요

보령의 제약사업은 수익성 강화를 최우선 목표로 두고 지속가능한 성장을 위해 한걸음씩 나아가고 있습니다. 수익성 강화를 통한 안정적인 현금창출능력 확보를 위해, 당사는 고마진 중심의 '자가제품력 강화'와 만성질환 중심의 '안정적인 포트폴리오 구축'과 같은 근본적 혁신을 기반으로 중점추진전략을 수립하여 '헬스케어 선도기업'이 되기 위해 노력하고 있습니다. 당사는 제품 매출비중을 확대하는 '①자가제품력 극대화', 3대 만성대사질환 전략품목 중심의 '②시장점유율 확대', 핵심 사업 집중과 효율적인 운영을 통한 '③손익구조 개선', Global CDMO와 필수의약품 제조 인프라 확대를 위한 '④제조역량 강화'를 네 가지 중점추진전략으로 수립하였습니다. 이를 바탕으로 당사는 매출성장과 더불어 수익성을 개선하는 내실있는 성장을 이루고 있습니다. 자가제품만성질환 기반 안정적 포트폴리오 구축으로 코로나19나 의정갈등 등 급변하는 외부환경의 변화 속에서도 견조한 성장을 이룰 수 있는 기반을 탄탄히 다졌으며, 공정경쟁 문화 정착, 준법/정도 경영을 통한 지속 가능한 성장을 실천하고 있습니다. 2025년 연결재무제표 기준 매출액은 전년 동기 대비 0.03% 성장하여 약 1조 174억원을 달성하였으며, 영업이익은 전년 동기 대비 -7.67% 감소한 약 651억원을 기록하였습니다. 영업이익의 감소는 2026년 2월 12일 선고된 당사의 약제 급여 상한금액 인하처분 취소소송 1심 결과를 바탕으로 추정한 충당부채 설정액을 반영하였기 때문입니다. 당사는 지식재산권 보호를 위해 집행정지 신청과 상급심 과정으로 법리적 소명을 지속할 예정입니다. 따라서 향후 본안 소송의 최종 판결 결과 및 시기에 따라 실제 환수 금액이나 재무적 영향은 변동될 수 있습니다.

가. 핵심 역량

1) 제조경쟁력 당사는 다품종생산이 가능한 차별화된 생산 플랜트인 안산캠퍼스와, 모듈형 스마트팩토리로 대량생산이 가능한 경쟁력 있는 글로벌 생산기지인 예산캠퍼스을 보유하고 있습니다. 2019년 준공한 예산캠퍼스는 글로벌 스탠다드 수준에 맞춘 스마트팩토리입니다. 생산에서 배송까지 원스탑 시스템을 갖추며, 자체 통신 기능이 탑재된 설비들에 권한을 위임, 스스로 작동하는 제조환경을 구축했습니다. 그리고 2023년 EU-GMP를 획득하며 글로벌 수준의 제조경쟁력을 증명하였습니다. 당사는 상기 두 캠퍼스의 우수한 생산/품질시설을 보유하고 있기에 효율적으로 높은 품질의 제품을 생산할 수 있습니다. 2) 연구개발 역량 당사는 세계 9번째 ARB 신물질이며, 국산 신약 15호인 자체개발 신약 카나브를 필두로 하여, 다양한 질환군의 복합제와 개량신약 개발을 통해 축적된 연구개발 역량을 보유하고 있습니다. 또한 복약편의성을 높이는 제형개발 등 시장의 미충족수요를 충족하는 자체적인 연구개발 역량으로 인수한 비즈니스의 브랜드 시장을 확대한 바 있습니다. 당사의 연구개발활동은 두 연구소(서울, 경기도 광교)에서 활발히 진행되고 있으며, 향후 새로운 신약과 개량신약을 통해 당사의 사업을 확장시킬 수 있는 원동력이 되고 있습니다. 3) 영업마케팅 능력 당사는 글로벌 제약사들과 수 많은 공동판매(코프로모션) 성공사례와 더불어, 당사 오리지널 브랜드인 카나브와 인수한 비즈니스들을 통해 다져진 뛰어난 영업마케팅 역량이 있습니다. 당사 자체 개발 고혈압 신약인 카나브는 국내 ARB단일제 시장 1위를 고수하고 있으며, 카나브패밀리는 지난 2020년부터 5년 연속 연매출 1,000억원 이상을 달성하는 성공신화를 이룩하고 있습니다. 아울러 당사는 질환군별 집중을 통해 국내 항암 시장에서 국내 제약사 중 압도적인 1위의 시장점유율을 기록하며 글로벌 제약사와 경쟁하고 있습니다.이러한 경험들은 다른 경쟁사는 가지기 힘든 독보적인 자산이라고 할 수 있으며, 이를 가능케 한 당사의 강력한 영업마케팅 역량은 향후에도 당사의 전략제품들의 성공을 보장하는 열쇠입니다.. 4) 비즈니스 인수 역량 보령은 자가제품력을 극대화 하기 위해 글로벌 제약사의 비즈니스를 인수하는 전략을 특장점으로 가지고 있습니다. 특허가 만료된 오리지널 브랜드 중 꾸준히 시장을 점유하며 시장성이 충분한 Legacy Brands의 제반 권리를 당사의 비즈니스로 편입하여 안정성과 수익성이 높은 사업 모델을 구축하고 있습니다.

Legacy Brands는 출시 직후 해당 질환의 치료 패러다임을 바꾼 브랜드로 충분히 오랜 기간을 거쳐 효능과 안전성이 입증된 의약품을 말합니다. Legacy Brands의 특징으로는 해당 질환군 내에서 오리지널의 지위와 영향력을 유지하기에, 처방의나 환자들에게 꼭 필요한, 대체할 수 없는 옵션이라는 것입니다. 그렇기에 Legacy Brands는 특허만료 이후 발매되는 제네릭들의 도전으로 인한 매출 하락 시기에서도 안정적인 시장점유율을 꾸준히 유지하며 해당 시장의 주도권을 장악하고 있습니다. 당사는 이러한 비즈니스 인수 전략을 통해 확보한 브랜드들을 새로운 시장 개척을 위한 Anchor Brands로 활용할 수 있습니다. 브랜드가 해당 치료시장에서 보유하고 있는 압도적인 지위와 영향력을 닻으로 삼는다면 새로운 시장으로의 진출이 더욱 용이하기 때문입니다. 또한 안정적인 시장점유율이 꾸준히 유지되고 상승한다는 점에서 Legacy Brands는 당사의 이익에 지속적으로 기여하는 Cash Cow로도 기능합니다. 당사는 국내에서의 성공에 멈추지 않고, 향후 이익창출력 강화를 위한 비즈니스 인수 전략의 확장을 이루고자 합니다. 그 시발점으로 프랑스 사노피社의 탁소텔 글로벌 비즈니스를 인수하였습니다. 따라서 이제는 인수한 비즈니스의 국내 권리뿐 아니라 글로벌 권리에 대한 인수를 통해 해외 시장으로의 직접 진출의 가능성을 열게 되었습니다. 또한 비즈니스 인수를 통해 한단계 발전한 제조와 연구개발 역량을 기반으로 한 CMO(Contract Manufacturing Orgainzation), CDMO(Contract Development Manufacturing Orgainzation) 사업 계약에도 성공하였습니다. 앞으로도 당사는 우수한 비즈니스 인수 역량을 바탕으로 수익기반 다변화의 다양한 가능성을 탐색하겠습니다.

나. 주요 사업영역

사업부문	구분	질환군	주요 품목

의약품	전문의약품	만성대사질환	고혈압	카나브 패밀리 (카나브, 듀카브, 투베로, 듀카로, 아카브, 듀카브플러스), 시나롱, 바이오아스트릭스, 엘 패밀리 (엘오공, 엘제로, 엘제로젯) 등

이상지질혈증

당뇨	트루리시티, 트루버디,트루다파, 트루시타, 트루리나 등

Renal(투석, 신장질환)	헤모시스, 페리퓨어, 혈액투석여과기 등

전문질환	Specialty Care(급성질환 및원내의약품 등)	뮤코미스트, 메이액트, 맥스핌, 스토가올리멜, 나제론, 케이캡 등

CNS(중추신경계)	자이프렉사, 부스파 등

Oncology(항암)	젬자, 알림타, 옥살리틴, 캠푸토,젤로다, 탁솔, 온베브지, 삼페넷,뉴라스타, 그라신 등

일반의약품	용각산, 겔포스, 로토, 리큐덤, 맨담,오큐시스, 쎈비백 등

수탁	항생제, 항암제 등

수출	상기 품목에 관련한 일체의부대사업에 대한 수출입업

기타	부동산 임대, 임상용역 등

1) 전문의약품(ETC) 사업

당사 매출액의 80% 이상을 전문의약품이 담당하고 있으며, 전문의약품은 경기민감도가 낮은 필수소비재로서, 안정적인 수요증가와 함께 매출 성장의 단단한 기반으로 작용하고 있습니다. 당사는 전문의약품 내에서도 견조한 성장을 이어갈 수 있는 만성질환군을 선택하고 집중하였으며 그 결과 변동성 없이 견조한 실적 성장을 이뤄내고 있습니다. 가) 만성대사질환 사업영역 (1) 고혈압 고혈압 사업부문은 자체개발 고혈압 신약인 카나브를 포함한 카나브 패밀리 6종(카나브, 듀카브, 투베로, 듀카로, 아카브, 듀카브 플러스)을 주요 중심축으로 사업을 전개하고 있습니다. 카나브 패밀리는 출시 후 빠른 시장점유율 확대를 통해 출시 10주년인 2021년 최초로 연 매출액 1,000억원을 돌파하였고, 2023년에는 1,500억원을 돌파하였습니다(회사 내부 매출집계 기준). 이러한 폭발적인 성장세를 바탕으로 카나브 패밀리는 고혈압 시장의 명실상부한 대표 브랜드 입지를 확보하며, 국산 신약의 대표적인 성공사례로 자리매김하였습니다. 또한 수 만 례의 임상 연구를 통한 신규 적응증 획득과 지속적인 복합제 라인업 추가, 특허방어전략으로 차별점을 확보하며 굳건한 시장지배력을 유지하고 있습니다. 현재 당사는 카나브 패밀리 신규 복합제 4종에 대해 임상 3상을 진행하고 있으며, 이상지질혈증 제네릭 영역에서도 엘(L)패밀리(엘오공, 엘제로, 엘제로젯)의 출시를 통해 시장점유율을 확장하고 있습니다. 당사는 지속적인 신규 품목 출시를 통해 고혈압 시장의 대표 브랜드 위상을 이어나가겠습니다. (2) 당뇨 당사는 2016년 일라이 릴리의 신약 GLP-1 RA 트루리시티의 도입으로 당뇨 시장에 진출하였습니다. 트루리시티의 강력한 제품력을 바탕으로 당사는 당뇨시장에서 탄탄한 영업/마케팅 인프라를 구축할 수 있었고, 제품력과 영업력의 시너지를 통해 트루리시티는 고공성장을 지속하며 2022년 연 매출 500억원을 돌파했습니다. 트루리시티를 통해 당뇨시장에서의 존재감을 확보한 당사는 2023년 4월, SGLT-2i 계열 다파글리플로진 성분 특허만료를 기점으로 본격적인 당뇨 포트폴리오를 확보하며 공격적으로 당뇨 시장을 공략하고 있습니다. 출시 후 강력한 영업 드라이브를 통해 당사는 다파글리플로진 제네릭 시장 내에서 치열한 경쟁을 통해 해당 시장에서 업계 최상위권 점유율을 지속적으로 유지하고 있습니다. 이어서 DPP-4i 계열의 시타글립틴과 리나글립틴 성분의 제네릭뿐만 아니라 기존 성분간의 새로운 조합의 개량신약을 개발하여 시장점유율 확대에 박차를 가하고 있습니다. 이러한 신제품군의 지속적인 출시를 통해 당뇨 사업부문은 당사의 신성장동력으로써 자리매김 하게 될 것입니다. (3) Renal(투석/신장질환) 당사의 Renal 사업부문은 1989년부터 시작되어 국내에서는 유일하게 혈액투석 의료기기, 복막투석, 신장성 약물까지 환자를 위한 모든 제품과 서비스를 제공하고 있습니다. 당사는 신장질환 환자분들의 모든 치료과정에서 편리함과 안정성을 담보할 수 있도록 관련 기술의 국산화에 노력을 다하고 있으며, 환자 개별 특성을 고려한 다양한 약제를 도입하고 있습니다. 혈액투석에서는 투석 환자의 치료 개별적 특성을 고려한 다일라이저를, 신장성 약물에서는 미네랄-뼈 질환 약제 포트폴리오를 강화하고 투석환자를 위한 기초 약제를 도입하였습니다. 당사는 확보된 포트폴리오를 기반으로 안정적인 고객경험관리와 커버리지 확대 전략을 통해 신장질환 영역에서의 지속 성장하고자 합니다.

나) 전문질환 사업영역 (1) Specialty Care(항생일반, 소화기, 호흡기 및 원내의약품 등) Specialty Care 사업부문은 만성질환군 외 영역을 담당하고 있으며, 호흡기용제/항생제/수액제/백신/소화기/비뇨기 등 다양한 질환군 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 소화기계의 블록버스터 의약품이자, P-CAB 시장점유율 1위를 지속하며 폭발적인 성장을 이어가는 HK이노엔의 K-CAB 신규 대형 코프로모션 계약을 통해 당사의 Specialty Care 사업부문은 한 단계 도약하였습니다. 당사는 대형품목의 공동판매를 기반으로 향후 커버리지의 확대와 더불어 자가제품과의 시너지 효과를 기대하고 있습니다. 또한 2025년에는 기존 의정갈등이라는 변수가 일부 완화되면서 당사의 상급종합병원 사업이 일부 회복세를 보이고 있습니다. (2) CNS(중추신경계) 당사는 CNS 시장의 높은 성장 가능성을 보고 전담 조직을 출범하여 운영하고 있습니다. 현재 CNS 사업부문은 불안장애, 우울증, 강박증 질환군의 포트폴리오를 보유하고 있으며 2021년 비즈니스 인수 전략을 통해 항정신병 품목인 자이프렉사를 인수하였습니다. 자이프렉사 인수 직후 2022년 CNS 사업부문의 매출은 두 배 이상 성장하였습니다. 또한 이어서 2024년 2분기에 자이프렉사의 자사생산 전환을 성공적으로 완료하였기에 향후 이익 측면에서 역시 기여할 예정입니다. 당사는 대형 품목을 기반으로 우선적으로 커버리지를 확장하고, 지속적인 연구개발로 파이프라인을 확대하며 CNS 시장의 리더를 목표로 나아갈 것 입니다. 다) Oncology(항암) 사업영역 당사는 Oncology(항암) 사업을 위해 해당 질환군만을 전담하는 별도 조직을 2007년 국내사 최초로 구성하여 운영하였고, 그 결과 국내 항암제 시장에서 독보적인 존재감을 보유하게 되었습니다. 이 과정에서 축적된 항암제 영역에 특화된 영업/마케팅 역량을 기반으로 지속적인 시장 점유율 확대를 이어 나가고 있습니다. 당사 Oncology(항암) 사업부문은 소화기암(젬자, 캠푸토, 옥살리틴, 젤로다, 온베브지), 여성암(제넥솔, 디탁셀, 삼페넷), 혈액암(벨킨 등), 완화치료(뉴라스타, 그라신) 등 다양한 암종에서 성장을 이루었으며 제품 라인업을 확충하는 포트폴리오 다각화 및 전략적 파트너십 체결을 통해 항암제 시장을 적극적으로 공략해 나가고 있습니다.그 결과, 2021년 약 1,000억원의 연매출액을 기록하였고, 2022년 1,600억원, 2023년 2,100억원을 차례로 달성하였고 이어서 2024년에는 2,400억원을 돌파하였습니다(회사 내부 매출집계 기준). 특히 지난 2025년 9월 30일 당사는 프랑스 사노피社의 유방암 치료제 탁소텔 글로벌 비즈니스를 인수하는 계약을 체결하였습니다. 이번 비즈니스 인수는 당사의 세포독성항암제 포트폴리오의 확장과 더불어 글로벌 시장으로의 진출의 교두보가 될 것입니다. (상세내용 공시 참조 : https://dart.fss.or.kr/dsaf001/main.do?rcpNo=20250930800570 ) 당사 Oncology(항암) 사업부문은 빠른 매출성장으로 당사 외형 성장 역할을 담당하고 있으며, 이후 인수한 비즈니스의 자사생산 전환을 통한 마진 개선 및 신규 자가제품 출시, 필수항암제의 국산화를 통해 내실성장 또한 이루고자 합니다.

2) 일반의약품(OTC) 사업 당사의 주력 일반의약품 브랜드로는 겔포스와 용각산이 있으며, 일반의약품 사업부의 2025년 연매출액은 약 743억원을 기록하였습니다. 용각산 브랜드는 적극적인 광고 마케팅을 통해 '호흡기 질환 셀프메디케이션 제품'으로 입지를 더욱 확고하게 다지고 있습니다. 용각산쿨은 기침/가래/목쉼 등 구체적 증상으로 약국을 찾는 소비자에게 미세분말의 빠른 작용과 물 없이도 간편한 복용, 취향을 고려한 4가지 향 등의 장점으로 목 증상의 근본 원인에 대한 차별적 솔루션을 전달하고 있습니다. 그 결과 진해거담제 시장 1위를 달리고 있는 용각산쿨은 "목 건조함을 해결하는 대체 불가 호흡기 제품"임을 다시 한 번 강조하는 신규 광고로 소비자들을 찾고 있습니다. 겔포스 브랜드는 신제품인 '겔포스엘'을 중심으로 브랜드 파워 강화에 나서고 있습니다. 기존 '겔포스'의 위 점막보호 기능을 더욱 강화해 '겔포스엠'으로 2000년 브랜드를 리뉴얼하여 출시했고, 이어 2018년에는 '겔포스엠'의 속쓰림 완화 효과에 더해 DL-카르니틴을 첨가한 '겔포스엘'을 추가 출시해 증상별로 제품을 선택할 수 있도록 라인업을 강화하였습니다. 그 결과 속쓰림과 함께 더부룩한 증상까지 완화할 수 있어 바쁜 일상을 살아가는 소비자들에게 큰 인기를 끌고 있습니다. 2025년에는 미래 세대가 그려낸 우주 개발의 꿈을 국민 위장약인 겔포스를 통해 널리 알리고자 ' HIS Youth*' 초등부 수상작을 담은 패키지를 출시하였습니다.( *HIS(Humans In Space) Youth는 지난 2024년부터 당사와 한국과학창의재단이 공동으로 개최하고 있는 우주과학 경진대회로써, 미래 세대인 우리 청소년들이 우주에 대한 창의력과 상상력을 바탕으로 대한민국 우주산업을 이끄는 주역으로 성장할 수 있도록 맞춤형 프로그램을 운영하고 있습니다.)

※ 본 사업의 개요에 요약된 내용의 세부사항 및 포함되지 않은 내용 등은 "II. 사업의 내용"의 "2. 주요 제품 및 서비스"부터 "7. 기타 참고사항"까지의 항목에 상세히 기재되어 있으며 이를 참고하여 주시기 바랍니다.