방림 사업보고서 (2017.12)
II. 사업의 내용

사업부문별 요약 재무현황

57기 누적	섬유제품 판매제조업

총 매출액(백만원)	100,626

영업이익(백만원)	(871)

자산(백만원)	224,924

당사는 면직물,염색가공원단의 제조 및 판매 등을 주요 사업으로 영위하고 있습니다.

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성 면방산업은 원면등 단섬유를 원료로 방적사를 제조하며, 이를 이용하여 직포 및 염색 가공하여 직물을 제조하여, 이들을 2차 섬유제품 제조업계에 공급하는 산업입니다. 그러므로 면방산업은 인류가 생활을 영위하는 한 그 수요가 영구적이며 또한 소득증대와 생활환경의 향상에 따라 소비증대 및 다양한 수요창출이 가능한 산업입니다. 또한 유행 및 패션등 소비자 욕구에 부응할 수 있도록 섬유제품 업계에 중간 원자재를 생산, 공급하는 부가가치 창출산업이며 섬유산업의 중추적 역활을 담당하는 산업입니다. 한국 면방산업은 우리나라 근대산업의 효시였으며 오늘날 설비 자동화 및 기술혁신에 힘입어 노동 집약 산업에서 자본 및 기술 집약형 산업으로 전환되고 있습니다.(2) 산업의 성장성 우리나라의 섬유산업은 1970년대와 1980년대의 고도 성장기를 거쳐 1990년대에 들어서도 전체 산업 수출과 고용면에서 상당한 비중을 차지하여 왔습니다. 1990년대 들어 중국,파키스탄,인도네시아등이 낮은 임금과 원면자급능력을 바탕으로 해외시장에 본격 진출함과 더불어 국내 설비의 해외이전으로 국내 생산능력이 축소되면서 전체 수출규모는 지속적으로 감소하는 추세에 있으며 특히 2000년에는 중국등 후발개도국과의 경쟁심화로 면사의 경우 1억 3천만달러에 그치는 등 전체적으로 수량기준 21%, 금액기준 22% 수출이 감소하는 추세를 보여 왔으나 면방산업은 middle 및 downstream에 중간 원자재를 공급하는 소재 공급원으로써 계속 중요한 위치를 차지하고 있습니다.한국 면방산업의 현재와 미래는 높은 임금 상승, 심각한 기능인력 부족, 시설의 진부화, 고가원료등의 문제 및 1990년대 말부터 시작된 중국등 동남아의 저가 수입품 증가로 인해 다소 어려움을 겪고 있지만 계속 증가하는 세계의 섬유수요, 고도의 생산 노하우가 필요한 고부가가치제품의 개발과 설비의 자동화, 경영혁신을 통하여 세계적으로 경쟁력 있는 섬유소재산업으로 발전할 수 있는 잠재능력을 갖고 있습니다.

(3) 경기변동의 특성 국내 면방산업은 외부환경이 조금만 악화되면 급속히 수익성이 하락하는 모습을 보이는 등 경기변동에 민감한 특성을 가지고 있으며 특히 특수사 및 가공사에 대해서는 Fashion Trend에 의하여 제품특성이 변화하는 등 변화에 민감한 부분이 많은 실정입니다. 그러나 전반적으로 계절적 특성에 따른 수요패턴의 주기적인 반복과 소비자의 천연섬유 선호 증가추세를 반영하면 경기침체상황에서도 꾸준한 수요성향이 있는 편입니다 . 다만 가격면에서의 변화는 경기변동에 따라 다소 크다고 볼 수 있습니다. (4) 경쟁요소 섬유업중 면방업은 완전경쟁체제이지만 신규업체의 진입의 난이도는 어렵다고 생각됩니다. 그 주된 이유는 기능인력의 부족과 제조원가 대비 높은 노무비, 후발 개도국들의 수출시장 확대등을 들 수 있습니다. 실제로 국내의 대규모 면방업체들은 위의 이유들로 해외직접투자 및 합작투자등을 통해 생산설비를 이전하는 추세입니다. 경쟁요인으로는 해외투자등을 통한 가격 경쟁력 강화와 특수가공직물 개발여부에 따른 신소재 제품의 개발과 생산공정의 불량율 제거등으로 비효율적 원가를 절감하는 등의 전략적 요소를 실현할 때 경쟁력이 있다고 할 수 있습니다.(5) 자원조달상의 특징 방적공정에서 원료로 사용되는 원면은 100% 수입에 의존하고 있으며, 원면 가격은 산지의 작황상태, 소비증감 및 각국의 경제정책에 따라 가격 변동성이 매우 심한 원자재 중 하나입니다. 그러한 이유로 원면의 가격추이 판단 및 구입시기의 선정이 제조원가 결정에 매우 중요한 요인으로 작용하고 있으므로 가격 및 수급의 안정성면에서 많은 노력을 기울이고 있습니다. 직포 및 염색가공공정에서 사용되는 실 및 직물은 대부분 중국이나 인도, 파키스탄 등지에서 수입하여 사용하고 있습니다.(6) 관련법령 또는 정부규제 등 타국과의 FTA 타결로 원산지 요건 충족시 수출입관세가 즉시 철폐 또는 단계적 감축으로 섬유분야별로 유불리가 있으나 향후 고급화, 차별화된 고부가가치제품 생산을 통해 수출 발판을 마련한다면 재도약의 기회가 될 수 있을 것으로 보고 있습니다. 또한, 현재 고임금과 비싼 전력료로 인하여 경쟁력이 한계 상황에 직면한 동종 면방업계는 최저임금 시행 , 근로시간 단축등에 관한 정부 정책에 맞춰 시의적절한 대응과 경영의 새로운 활로를 개척할 만한 다방면의 변화가 시급한 상황입니다.

나. 회사의 현황 (1) 영업개황 및 사업부문의 구분

(가) 영업개황

2018년 한해는, 대외적으로 글로벌 경제 강국인 미국과 중국간의 무역전쟁과 미국의금리인상 우려등으로 글로벌 경기가 지난해 보다 더욱 더 침체된 한 해였습니다.

대내적으로도 글로벌 양대 강국 사이에서 경제 이벤트 발생 때마다 민감한 영향을 받을 수 밖에 없는 우리나라는 고용부진, 투자위축, 소비감소등으로 인해 경제성장률이하락하면서 기업뿐만 아니라 가계도 너무나도 힘든 한 해를 보냈습니다.

동종업계인 면방업계 또한 경색된 소비심리의 영향으로 인한 섬유 제품 수요 급감에 따른 오더 감소와 경기 위축에 따른 국내외 경쟁사들의 재고 투매현상으로 인한 판매단가 하락등의 영향으로 최근 수년동안 기록한 적 없었던 부진한 실적에 동종업계의 경영상황이 악화된 한 해였습니다.

저희 회사 또한 생산.영업.관리 각파트에서 맡은 바 최선을 다해 대내외 어려운 환경을 극복하고자 했지만, 올 한해는 실망스러운 실적을 보고드리게 되었습니다.

먼저, 올해 방림만의 별도 재무제표실적은 매출액이 1,006억원으로 전년에 비해 약 6% 하락하였습니다.

다음 영업실적은 글로벌시장 및 내수시장의 극심한 침체로 인한 바이어들의 오더감소로 인한 저조한 매출액의 영향과 더불어 글로벌경기에 동반한 원재료가격 급변동으로 시의적절한 제품 판매가격 협상의 어려움이 가중된 결과, 이는 곧 매출원가 부담으로 이어져 결국 전년 29억원의 영업이익에서 적자 전환한 약8억원의 영업손실을 기록하고 말았습니다.

이에 반해 당기순이익은 투자자산 처분 등에 따른 영업외수익으로 전기보다는 약57% 감소했지만 30억원으로 흑자 기조를 이어가게 되었습니다.

다음으로 베트남의 방림네오텍스등이 포함된 연결재무제표실적은 매출액은 1,418억, 영업이익은 18억, 순이익은 30억으로 방림만의 별도실적과 마찬가지로 전년대비 매출액은 약4%, 영업이익은 약70%, 당기순이익은 약57% 감소한 부진한 실적을 시현했습니다.

다만, 베트남의 방림네오텍스가 경쟁력이 취약한 설비에 대한 구조조정 및 설비보완 그리고 가공공장의 노후설비교체를 단행한 2015년 이후, 불량감소를 통해서 품질개선효과가 나오고 있고, 또한 생산성 향상으로 영업의 ORDER수주 증진과 더불어 영업실적이 점차적으로 개선되고 있다는 점은 그나마 희망적인 점이라고 생각합니다.

올해 미국 경제는 견고한 소비와 고용시장 안정을 바탕으로 중국을 포함한 타 글로벌 선진국의 저조한 경제성장에 비교해 보면 큰 호황을 누렸지만 내년은 세계 경제 최강국인 미국조차도 성장동력이 다소 둔화되면서 경기침체에 빠질 가능성이 경제전문가들 사이에서 예견되고 있습니다.

국내에서도 내년은 그동안 호황를 이어왔던 반도체 업종의 영업이익 증가율이 둔화되고, 화학,기계,정유,자동차 등 우리나라의 대표 주력업종들의 실적도 더욱더 악화될 것으로 보여집니다.이와 같이 , 우리나라 대다수 기업들이 대내외적으로 힘든 경영환경속에서 활로를 찾지 못하고 성장동력이 고갈되어 갈 것으로 예견되는 내년 한해 , 저희 회사는 모든 임직원이 비상경영체제로 전환하여 별도기준 흑자 경영으로의 전환을 최우선 과제로 삼아, 우선 목표한 차기 사업계획을 반드시 달성하기 위해 전력을 다하겠습니다.

(나)베트남 소재 방림네오텍스 현황1992년 8월 방직공장인 방림베트남 주식회사를 설립하여 영업개시한 베트남 하노이 인근 푸토주 벳치시에 자리잡은 방림네오텍스는 모회사인 방림이 100% 출자한 자회사로서, 방직, 직포 및 가공의 일괄생산체제를 구축하여 모회사인 방림과의 유기적인 업무 유대관계로 매출액 증진에 일조하고 있습니다. 2018.12월 현재, 방림에서 파견된 22명의 관리 및 영업, 생산직 인원과 베트남 현 포함 약 1,400여명의 인원이 근무하고 있으며, 2017년말 실적(매출액 5,482만불,영업이익은 166만불,순이익은 64만불)으로 2016년말 실적(매출액 5,207만불,영업이익은 215만불,순이익은 55만불)보다 영업이익은 다소 감소하고, 매출액 및 순이익은 다소 증가하는 실적을 시현하였습니다. 미대통령 트럼프의 TPP탈퇴방침으로 베트남 공장인 방림네오텍스의 관세 절감혜택을 통한 미주지역 수출 확대전망이 불투명해 질 것으로 예상됨에 따라, 유럽 및 중동지역의 군복, 워크웨어, 아웃도어의류 등으로의 판매증대 및 판로개척에 매진하고 있습니다.

(2) 시장점유율 등*.수출실적 (사업보고서기준) (단위:백만원)

구 분	방 림	전 방	일 신	경 방	동 일

2017년	82,010	58,744	210,341	96,576	99,282

2016년	85,975	60,164	203,269	84,274	114,508

2015년	90,425	78,881	213,464	79,786	104,183

2014년	91,547	97,620	205,032	95,004	115,589

2013년	103,239	138,230	203,151	130,245	135,852

(3) 시장의 특성「 수요자의 구성 및 특성 」

국내외의 대규모 의류업체 및 봉제업체 침장업체이며 대부분 주문구매를 함. 「 내수 및 수출의 구성 」 내수 약 40% 내국수출 약 30% 직수출 약 30% 「 수요의 변동요인 」 중국, 동남아등 후발국의 원면 직황의 호황, 부진여부에 따른 국제 원면가격 수 입사, 원면, 화섬등의 가격 추이 세계적인 섬유의 소비추세 즉 천연섬유 또는 화학섬유의 섬유소비패턴의 향방

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

당사는 56기 주주총회(2017년 12월 22일) 안건부의를 통해 "의료 및 요양복지사업"을 사업목적사항에 추가하였습니다. 점점 매출이익률이 감소추세인 기존 면방업의 한계를 극복하고자, 새로운 신규 사업으로 의료 및 노인요양사업을 추가하여 회사의 사업을 다각화하고자 할 예정입니다. 아울러 관련 신규 사업의 일환으로 작년 11월 충남 당진에 소재한 노인 요양 복지시설 운영업체인 (주)실버프리에 대한 출자(지분49.92% 취득,취득원가 23억원)를 단행했습니다.향후 전망은 인구 고령화에 따른 건강,의료복지등의 관심으로 의료 및 노인요양사업의 시장규모가 점증적으로 확대될 것으로 예상하고 있으므로, (주)실버프리에 대한 계속적인 경영관리로 요양복지사업의 기반을 잘 다지도록 하겠습니다. 또한 ,회사는 2015년 10월 22일 한국거래소에 자율공시(기타주요경영사항)를 통 해 무수익 고정자산인 구미공장 부지 중 일부(107,862㎡)의 유동화를 도모하고자, 공장을 신축하여 분양하는 사업을 추진한다고 밝혔으며, 사업 시작의 일환으로 (주 )코람코자산신탁과 자금대리사무계약을 체결하였습니다. 2016년 11월8일 한국거래소에 자율공시(기타주요경영사항)를 통해 2016년 2월에 한국산업단지공단으로부터 토지분할 동의를 득하였으며, 2016년 11월에 구미시로부터 도시관리계획 결정고시를 득하여 본 사업에 대한 최종적인 행정계획 인허가가 완료되었다고 밝혔습니다. 현재 회사는 매각대상 토지 중 일부 필지의 토지에 대하여 토지매매조건의 선택 권에 관한 약정(매매예약)을 체결하고 있으며, 현재까지 매각잔금 완납으로 소유권 이 이전된 부지는 총매각대상부지인 107,862㎡의 약 31%인 33,362㎡입니다.*2016년말~ 2018.12.28.현재 (주)미래금속外 7개사에 매각, 총 매각대금 107억원, 총 매각이익 53억원

(5) 조직도

2. 주요 제품 및 원재료 등 가. 주요 제품등의 현황

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율%)

면 방	제 품	가공직물	의류,침장용	-	69,245(69%)

상 품	원 면 등	베트남수출	-	28,686(28%)

기 타	-	임대매출외	-	2,695(3%)

계	100,626(100%)

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 :YDS/원)

구 분	제 57기 연간	제 56기 연간	제 55기 연간

염색직물	내 수	2,185	2,115	2,057

수 출	3,523	3,851	3,514

표백직물	내 수	2,364	2,314	2,167

수 출	1,498	1,709	1,839

날염직물	내 수	2,551	2,535	2,378

수 출	2,295	2,283	2,258

(1) 산출기준

각 판매부서에서 작성되어진 거래명세서를 집계 평균한 것임

(2) 주요 가격변동원인

시장의 수요와 공급 즉 수입상품(대체상품)의 수입가격 및 공급량, 제품의 품질 및 면방업계의 재고현황, 원료(염약품,원면등) 공급및 가격등이 주요가격 변동 원인임

다. 주요 원재료 등의 현황(단위 : 백만원 )

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액 (비율%)	비 고

면 방	원 재 료	원 단 외	가 공	21,569 (28.6%)

부 재 료	염료약품	가 공	8,446 (11.2%)

상품	원 면	베트남판매	10,272 (13.7%)	미국,브라질 등

염료약품	베트남판매	3,993 (5.3%)

가공지외	TRADING	23,016 (30.6%)

외주가공비	원 단	가 공	2,841 (3.8%)

기 타	방 적	3,965 (5.3%)

저 장 품	기타	가 공	1,158 (1.5%)

계	75,260 (100%)

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 원 )

구 분	제 57기 연간	제 56기 연간	제 55기 연간

원 면 ( LBS )	수 입	1,063	995	827

원 단 ( YDS )	국 내	1,708	1,687	2,063

수 입	1,173	1,230	1,212

사 류 ( KGS )	국 내	5,679	5,766	5,304

수 입	3,106	3,391	3,985

염 료 약 품 ( KGS )	국 내	2,927	2,495	2,679

수 입	10,917	8,603	8,407

(1) 산출기준실제 구입가 기준

(2) 주요 가격변동원인 현지 원산지의 공급량 조절, 작황 및 유가, 환율등이 가격 변동원인으로 작용함

원면가격은 최대수요국인 중국의 소비 성향, 주요곡물가격 상승등에 따라, 원단 포함 기타 주요 원재료가격도 유가 및 원달러 환율 상승에 따라 가격의 등락이 결정됨.

3. 생산 및 설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력

(단위 : 직물/1,000 YDS 백만원)

사업부문	품 목	사업소	제 57기 연간	제 56기 연간	제 55기 연간

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

면 방	임직생지	-	6,600	12,840	6,100	11,800	3,950	8,000

가공직물	안산공장	35,000	89,000	37,000	92,000	38,100	89,000

합 계	41,600	101,840	43,100	103,800	42,050	97,000

(2) 생산능력의 산출근거(가) 산출방법등

① 산출기준

정상 가동일수(법정공휴일 제외) 및 최대생산능력

② 산출방법

안산 가공공장	비연속 염색	8,000 yds x 279일 = 2,232,000 yds

연속 염색	50,000 yds x 279일 = 13,950,000 yds

날 염	70,000 yds x 279일 = 19,530,000 yds

(나) 평균가동시간

안산 가공공장	비연속 염색	8,000 yds x 274일 = 2,192,000 yds

연속 염색	50,000 yds x 275일 = 13,750,000 yds

날 염	70,000 yds x 275일 = 19,250,000 yds

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

(단위 : 직물/1,000 YDS 백만원)

사업부문	품 목	사업소	제 57기 연간	제 56기 연간	제 55기 연간

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

면방	임직생지	-	6,570	12,801	6,098	11,799	3,939	7,982

가공직물	안산공장	30,252	77,239	32,429	81,137	35,421	82,788

합 계	36,822	90,040	38,527	92,936	39,361	90,770

(2) 당해 사업년도의 가동률(17.10-18.09)

(단위 :시간)

사업소(사업부문)	당기 가동가능시간	당기 실제가동시간	평균가동률

안산(가공 공장)	비연속	279일x24=6,696시간	274일x24=6,576시간	98.2%

연속	279일x24=6,696시간	275일x24=6,600시간	98.6%

날염	279일x24=6,696시간	275일x24=6,600시간	98.6%

※.당기 가동가능시간 - 공휴일, 국경일 제외.

.당기 실제가동시간은 조업일수를 기준으로 하여 산출한 수치이므로, 실제 라인 가동시간 및 가동률과는 차이가 있음

다. 생산설비의 현황 등 *당사 소유 부동산 서울-서울 영등포구 문래동 3가 55-5 (상업복합건물) 구미-경북 구미시 공단동 282번지 (공장용지-구미공장) 안산-경기도 안산시 초지동 623-5외 (공 장용지,반월공단내-안산공장 )

(1) 생산설비의 현황

[자산항목 : 토지] (단위 :백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분(㎡)	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기말장부가액	비고(공시지가)

증가	감소

-	자가등기	영등포	15,482	12,762	-	-	-	12,762	77,318

구미	자가등기	구미시	129,626	17,620	-	85	-	17,535	28,518

안산	자가등기	안산시	20,730	4,245	-	-	-	4,245	19,382

합 계	34,627	-	85	-	34,542	125,218

[자산항목 : 건물] (단위 :백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기말장부가액	비고

증가	감소

-	자가등기	영등포	9,396	-	-	376	9,020

구미	자가등기	구미시	1,171	-	-	257	914

안산	자가등기	안산시	5,572	-	-	66	5,506

합 계	16,139	-	-	699	15,440

[자산항목 : 구축물] (단위 :백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기말장부가액	비고

증가	감소

-	자가등기	영등포	35	-	-	2	33

구미	자가등기	구미시	100	-	-	4	96

안산	자가등기	안산시	529	245	-	38	736

합 계	664	245	-	44	865

[자산항목 : 기계장치] (단위 :백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기말장부가액	비고

증가	감소

구미	자가등기	구미시	11	-	-	2	9

안산	자가등기	안산시	6,187	1,553	-	883	6,857

합 계	6,198	1,553	885	6,866

[자산항목 : 공구와 기구] (단위 :백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기말장부가액	비고

증가	감소

구미	자가등기	구미시	-	-	-	-	-	-

안산	자가등기	안산시	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-

[자산항목 : 차량운반구] (단위 :백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기말장부가액	비고

증가	감소

본사	자가등기	상암동	358	38	-	112	284

구미	자가등기	구미시	30	-	-	15	15

안산	자가등기	안산시	18	-	-	9	9

합 계	406	38	-	136	308

[자산항목 : 비품] (단위 :백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기말장부가액	비고

증가	감소

본사	자가등기	상암동	25	2	-	10	17

구미	자가등기	구미시	2	-	-	1	1

안산	자가등기	안산시	80	71	-	35	116

합 계	107	73	-	46	134

[자산항목 : 건설중인 자산] (단위 :백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기말장부가액	비고

증가	감소

본사	자가등기	상암동	-	-	-	-	-	-

구미	자가등기	구미시	2,072	26	2,098	-	-	-

안산	자가등기	안산시	-	580	-	-	580	-

합 계	2,072	606	2,098	-	580	-

주1)위 표의 당기말 장부가액은 재무상태표상 투자부동산(서울 영등포 문래동 부지)으로 분류된 금액 ( 토지 12,762백만원 , 건물 9,020백만원 )을 포함하고 있습니다 주2) 건설중인 자산의 매각예정분류자산 대체분 2,098백만원을 포함하고 있습니다.

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적

(단위 : 직물/1,000 YDS, 백만원, 부산물/1,000 KGS)

사업부문	매출유형	품 목	제 57기 연간	제 56기 연간	제 55기 연간

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

면 방	제 품	가공직물	수 출	17,225	47,086	19,130	54,890	20,961	55,834

내 수	9,262	22,160	9,224	21,647	11,229	25,101

합 계	26,487	69,246	28,354	76,537	32,190	80,935

상 품	원면외	수 출	-	27,046	-	27,120	-	30,141

내 수	-	1,639	-	1,416	-	2,187

합 계	-	28,685	-	28,536	-	32,328

기타	임대매출외	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	2,695	-	2,539	-	2,418

합 계	-	2,695	-	2,539	-	2,418

합 계	수 출	17,225	74,132	19,130	82,010	20,961	85,975

내 수	9,262	26,494	9,224	25,602	11,229	29,706

합 계	26,487	100,626	28,354	107,612	32,190	115,681

*제57기(당기), 제56기(전기) 및 제55기(전전기) 매출은 종전 기준서인 제1011호'건 설계약' 제1018호'수익' 제2113호 '고객충성제도' 제2115호 '부동산건설약정' 제 2118호 '고객으로부터의 자산이전' 제2031호'수익:광고용역의 교환거래, 에 따 라 작성되었습니다. 새로운 K-IFRS 기준서인 제1115호 '고객과의 계약에서 생기는 수익'(종전기준서 제1011,1018,2113,2115, 2118,2031호 대체) 은 당사는 9월결산법인으로 2018년 10월1일(최초적용일) 이후 개시하는 회계연도(58기) 부터 적용될 예정입니다. ☞ III.재무에 관한 사항의 연결재무제표 및 재무제표주석란 "재무제표 작성기준"참조

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

영업본부

구분	부서별	인원수	업무내용

판매조직	영업 1팀	8명	내수직물 영업, 사류영업

영업 2팀	13명	미주, 유럽, 아시아등 해외 DIRECT,LOCAL 판매

본부산하부서	영업지원팀	6명	영업본부 매출,채권관리.신상품 개발 및 기획

(2) 판매경로

『 영 업 본 부 』 회사 매출액의 약 80% 판매. 직물임가공, 염색직물등을 국내 대리점 및 의류업체와 직판. - 영업본부 매출의 약 40%. 미국과 아시아및 유럽등 해외바이어 시장 관리-영업본부 매출의 60%

(3) 판매방법 및 조건 수출 - L/C, T/T LOCAL- 내국신용장 내수- 현금 및 어음 °국내영업: 주요거래처는 대리점 20%, 직거래(Brand) 20%, 컨버트 20%, Trading 40%로 Trading이 높은 편임 . 어음 20% 현금 80% °해외영업: 주요판매제품은 안산공장의 면 염색물, 프린트 제품, Tencel관련 제품 ,베트남 공장의 제품 및 외부협력업체 제품임. 국내 의류 수출업체 및 해외 BUYER들과의 신용장을 통한 수출

(4) 판매전략

. 홍콩, 미국, 베트남 등 해외 지사의 영업을 한층 강화하여 글로벌 바이어 상대로 영 업력 확대. 파키스탄, 인도네시아 등의 해외 생지 소싱업체를 적극 활용하여 유럽시장에 작업 복, 유니폼중심의 마켓팅 영업 확대. 생산 효율화를 통한 원가절감에 노력을 경주하여 협력업체 및 물류업체의 통합관리 및 재고의 전산화 개선작업으로 발생되는 손실을 최소화

. 유명 국제 섬유전시회에 적극 참여 및 연1회 신제품 개발 전시회를 통한 제품개발(5) 주요매출처 - LOCAL 및 내수 : 대윤섬유, 아성글로벌텍스, 로얄큐텍스타일, 방위사업청계약 관리본부 등 - 해외 : FJALL RAVEN, Uniqlo, SNIKERS, Kwintet AB 등

5. 수주상황

당사는 대량 생산 체제로 현재의 수주총액과 기 납품액 등의 자료를 작성하기도 어렵고 그 의미가 미미하여 기재를 생략합니다.

6. 시장위험과 위험관리 가. 주요시장위험 내용 당사는 외화부채를 가지고 있기 때문에 환율변동 위험에 노출되어 있습니다. 당사는 외화표시 자산 및 부채의 환율변동에 의한 리스크를 최소화하여 재무구조의 건전성과 예측가능 경영을 통한 경영의 안정성 실현을 목표로 환리스크 관리에 만전을 기하고 있으나, 수입USANCE의 경우 180Days 결제조건으로 운용하고 있으므로, 인수후 만기결제시에 환율 급등락이 발생할 경우, 환리스크에 노출되어 있습니다 나. 위험관리방식 당사는 환리스크 관리에 있어, 수입대금의 결제는 외화유입자금과 외화지급자금을 가능한 일치시키는 Matching방식으로 환위험을 제거하고자 노력하고 있습니다. 수출대금의 경우 선적시기 등의 조정을 통해 외화자금의 흐름을 통제함 으로써 환차손을 최소화하고 환차익의 가능성을 극대화 시키는 Leading Lagging 방식을 사용하고 있습니다.

7. 경영상의 주요계약 등해당 사항 없음

8. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직영업본부

└-영업지원팀(상품개발담당-부장1,직원1) .영업본부 산하에 영업지원팀을 구성하여 신제품 및 고부가가치제품의 연구개발에 노력하고 있으며 또한 섬유시장의 트랜드에 맞추어가는 상품의 기획을 담당.연구하고 있습니다.(2) 연구개발비용

(단위 :천원 )

과 목	제57기	제56기	제55기	비 고

원 재 료 비	173,763	178,002	207,147	(견본비)

인 건 비	82,733	80,654	85,831

연구개발비용 계	256,496	258,656	292,978

회계처리	판매비와 관리비	256,496	258,656	292,978

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	0.25%	0.24%	0.25%

나. 연구개발 실적

연 구 과 제(가공지)	연 구 기 간	연구결과 및 기대효과

크라비욘	-	일본 크라비욘 원료 도입하여 항균방취소재 개발.크라비욘은 키틴 키토산을 그대로 섬유화 한 것으로 기존 키틴 키토산 섬유의 가공법과 달리 피부에 접촉이 균일함으로 키틴 키토산 효과가 균일하게 나타남.키틴의 강한 항균력과 인체 피부속의 효과를 증가시켜 생체세포를 활성화,피부의 균에 대한 면역성을 강화시켜 줌.기대효과-크라비욘 항균방취소재를 침구류 및 의류등에 적극 적용시켜 나갈 것이며 우수한 완제품 브랜드들과 함께 공동마케팅을 펼쳐나갈 계획임.

COOL MAX	-	듀퐁에서 공급되는 원료 도입하여 최적의 수분 조절 시스템을갖춘 기능성 소재 개발.통풍성이 좋으며 체온을 적정 수준으로 조절하여 항상 산뜻한 착용감을 느끼게 함.스포츠의류등 완제품브랜드들과 함께 적극적인 공동 마케팅구상

Organic Cotton	-	.3년이상 농약이나 화학 비료를 사용하지 않은 건강한 토지에서 유기농법으로 재배한 면.피부가 약한 사람이나 아토피성 아이들 그리고 화학물질 알레르기가 있는 사람에게 피부자극이 거의 없음으로 많은 호응을 얻고 있음.재배와 공정과정에서 환경파괴를 최소화하는 방법을 보급하고,환경보전에 기여함..

TENCEL	-	엄격한 기준을 거친 양질의 목재펄프에서 천연셀룰로오즈만을 채취해 만든 100%천연섬유소재

Elaston	-	POLYURETHANE을 사용하지 않고 STRETCH을 부여한 소재

NANO SILIVER	-	.1nm∼3nm수준의 순수금속 나노실버입자가 10nm이하의 실리카 입자에 결합되어있는 나노 복합 신소재.높은 비표면적과 광특이성 상전이 현상등의 나노입자특성을 보여주는 소재.실리카의 흡착, 탈취, 원적외선 방사기능과 은의 살균, 항균, 전도성기능을 복합적으로 가지는 다기능성 신소재.용도:섬유-의류, 유아용품, 내의/속옷,신발 산업재-투명플라스틱,페인트,접착제,벽지/장판 소비재-목욕용품,화장품,세제/비누,샴푸,항균탈취

PRI BANG	첨단기술과 설비로 다양한 디자인과 우아한 색상으로 내구성 및견뢰도가 우수한 소재

Silky PANG	Soft하며, Silk Like한 촉감과 쾌적성 및 Drape성 양호한 소재

3XDRY	최첨단 다기능성 가공기술을 도입하여 일반 의류에 비해 신속하게건조되는 특수소재

Teflon	비,눈,기름 및 각종 음료수와 음식물로부터 보호를 받으며,통풍성이양호하여 의류 및 홈패션에 적합한 소재

크린솔	유해 미생물의 번식을 억제하고 악취를 방지함으로서 위생적이고,쾌적한 생활을 위한 소재