한국화장품제조 분기보고서 (2018.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요가. 산업의 개요 화장품산업은 화학, 생물과학, 생명공학, 약학, 생리학 등 기초과학과 응용기술이 복합적으로 작용되는 전형적인 정밀화학공업의 한 분야로 기술집약적인 고부가가치산업으로서 경제성장과 더불어서 화장품 산업도 지속성장 하였습니다. 국내 화장품 시장은 컬러TV의 보급에 따른 색조 화장품의 확대, 정상급 여배우 모델기용, 대형마트 및 백화점의 성장에 따른 수입화장품 판매 확대, 브랜드샵을 통한 저가화장품의 확대 등 지속적인 산업 발전과 경제성장에 맞추어 동반성장하였으며, 특히 2008년 말부터 시작된 글로벌 금융위기에 따른 소비 위축에도 불구하고 화장품시장의 성장률은 오히려 상승하는 등 사치성 소비재가 아닌 필수소비재로서 자리잡게 되어 화장품산업 전체는 경기변동에 민감한 반응 없이 견조한 성장세를 유지하고 있습니다. 나. 산업의 특성일반 소비제품과는 다르게 화장품산업은 인간의 미와 신체에 관련한 소비자의 욕구를 충족시켜주는 특수한 가치성과 이미지산업의 특성 및 트랜드를 주도해 나가는 뷰티산업으로서의 특성을 가지고 있으며, 또한 외형상 시장진입장벽이 낮아 신규업체의 진출이 활발합니다. 그러나 화장품사업의 본질인 품질과 브랜드력을 구축하기 위해서는 상당한 비용과 시간이 필요하기 때문에 시장에 성공적으로 진입하기에는 쉽지 않은 상황입니다. 이와 더불어 최근에는 마케팅 및 영업력을 보유한 화장품유통전문업체와 R 및 제조능력을 갖춘 화장품제조 전문회사로 분리되는 즉, 유통과 제조가 분리되는 현상이 활발히 나타나고 있습니다. 다. 산업의 성장성화장품시장은 경제적 수준의 향상 및 여성의 경제활동증가, 구매패턴의 변화, 소비계층 확대, 필수소비재로서의 역할 증대 등에 따라 안정적인 성장을 유지하고 있습니다. 최근 국내 화장품산업의 성장률을 살펴보면 2008년부터 2012년까지 연평균 8%대의 성장을 이루어 왔으며, 2013년부터 2018년까지 연평균 7%대의 성장률을 보일것으로 전망되고 있습니다. 아울러 화장품 유통채널은 소비패턴의 변화로 인해 방문판매, 백화점 등의 고가채널과 브랜드샵의 중저가 채널, 인터넷, 모바일, 홈쇼핑 등의전자상거래 채널 등 다양한 채널로 활성화되고 있습니다. 이러한 채널의 다양화에 따라 OEMㆍODM 시장 역시 지속적으로 동반 성장할 것으로 전망되고 있습니다. 하지만 사드 배치 결정, 한일군사정보보호협정 등 외부 변수로 중국발 K-뷰티에 제동이 걸리면서 중국 의존도가 높은 국내 화장품 업계는 변수에 휩싸였고, 리스크 관리에 총력을 기울이는 모습을 보여주고 있습니다. 또한 시장내 상위 업체들의 시장점유율 확대와 더불어 신규시장 진출업체의 증가 등으로 인해 경쟁이 더욱 치열해지고 있으며, 부익부빈익빈 현상 역시 지속적으로 심화될 것으로 예상됩니다.

라. 경기변동의 특성 화장품산업은 내수경기의 영향을 받는 내수산업으로서 내수경기와 민간소비 지출추세에 연동하며 경기순환주기를 보여왔습니다. 국내화장품경기는 구매력이 높은 중장년층 인구의 증가, 여성의 경제활동증가와 남성화장품시장의 확대에 힘입어 중장기적으로도 성장세를 유지할 것으로 전망됩니다. 또한 한방/기능성제품 등 제품군의 프리미엄 비중 확대는 화장품소비가 점차 내수경기에 비탄력적인 모습을 띄는데 영향을 미칠 것으로 판단됩니다. 마. 계절성화장품산업은 하절기에 소비량이 줄고 10월부터 시작하는 동절기에 소비량이 증가하는 계절적요인에 따른 S자형 매출구조를 지니고 있지만 화장품 제조산업에 있어서는 목욕제품, 자외선 차단 제품과 체취방지용 제품등 하절기 특화품목 및 미백화장품등의 기능성제품 생산으로 인하여 계절적인 요인의 영향을 적게 받습니다. 바. 경쟁상황 화장품제조 산업은 "한국콜마"와 "코스맥스" 등의 상위사와 "코스메카코리아" 등의 몇몇 중위권사들이 경쟁하고 있습니다. 현재 OEM 및 ODM시장은 시장의 확대와 더불어 높은 기술력이 요구되고 있습니다. 따라서 회사들은 지나친 가격할인경쟁보다는 높은 기술력확보를 위한 시설투자와 지속적인 연구개발에 주력하고 있습니다. 사. 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인급진적으로 발전하고 있는 화장품기술에 대한 연구개발과 더불어 판매기업의 니즈에부합하는 다품종소량생산이 가능한 설비구축 등에 대한 전략을 적절히 구사하여 경쟁력을 갖추어야만 향후의 성장성을 담보할 수 있을 것으로 보입니다.

아. 회사영업의 개황 및 경쟁력 당사는 1962년 창사이래 현재까지 축적된 기술력 및 글로벌기준에 맞는 생산 및 품질관리시스템을 보유하고 있습니다. CGMP 인증은 물론 국제규격인 ISO 22716 인증까지 획득하며, 글로벌시장에 맞는 기업으로의 개선을 완료하였으며, 우수한 품질과 기술력을 보유한 한국의 대표 OEM 및 ODM 화장품제조전문기업으로서의 역량을 확대해 나가고 있습니다. 이러한 기술력 및 영업력을 보다 확대, 강화하여 시장중심의 전문 OEM 및 ODM 기업이 될 것입니다. 2018년 한 해에도 외형확대와 내실경영을 주요 목표로 삼을 것이며, 안정적인 거래처확대에도 보다 많은 노력을 기울일 것입니다. (1) 유통 측면- 기존거래처의 OEM 및 ODM- 신규거래처의 OEM 및 ODM- 납기준수 및 최적 효율적생산을 통한 경쟁력 함양(2) 제품 측면- 당사 산하의 기술개발연구원에서 보유한 우수 기술을 바탕으로 제품 개발- 산삼부정근추출물, VCCE(비타민유도체)등 차별화된 소재가 함유된 특화제품개발- 소비자의 구매욕구를 충족시킬 다양한 가격 및 거래처 맞춤형 전문제품개발(3) 가격 측면- 효율적 시스템생산으로 제조원가절감을 통한 가격경쟁력 확보 자. 시장점유율화장품의 OEM 및 ODM의 시장은 높은 성장률을 보이고 있으며, 한국콜마, 코스맥스 등이 높은 시장점유율을 보이고 있습니다. 차. 관련법령 또는 정부의 규제 등화장품은 2000년 7월부터 독립적인 화장품법 시행으로 화장품의 정의와 기능성 화장품이 지정됨에 따라 제품에 대한 소비자인식의 전환과 소비자에 대한 업계의 책임이 강조되었습니다. 특히 2002년 7월 1일부터 시행된 제조물책임법과 2008년 10월 18일 이후 모든 성분을 한글로 표시하는 '화장품 전성분 표시 의무제'가 시행되었고, 2012년 화장품법 전부개정안이 2013년 본격 시행됨에 따라 제조판매업 등록, 화장품 안전기준 재설정, 원료보고 의무화 등 소비자안전을 위한 업계의 관심과 책임이 보다 더 강화되고 있습니다. 카. 조직도

2. 주요제품 및 원재료 등가. 주요제품 등의 현황

(단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

화 장 품	제 품	기 초 외	세안,보습 외	산 심 외	68,522 (99.3)

〃	상 품	기 초 외	〃	쥬단학 외	- (0.0)

기 타	기타매출	부재료 외	부재료 외	-	471 (0.7)

합 계	68,993 (100.0)

나. 주요제품 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품목	제57기 3분기	제56기	제55기

BI_3종세트	11,258	11,255	11,255

AE_옴므2종세트	9,525	9,263	9,263

TM_에멀젼	2,825	2,825	2,825

※ 주요제품 등의 가격 산출기준은 2018년 9월 30일 현재의 가격으로써 VAT를 제외한 매출액을 기준으로 산정하였습니다. 다. 주요원재료 등의 현황

(단위 : 백만원, %)

사업부문	매입유형	품목	구체적용도	매입액(비율)	비고

화장품	원 재 료	향 료 외	원 료	13,812(35.1%)	동양에프티,크로다유럽외

부 재 료	초 자 외	용 기 외	24,915(63.4%)	펌텍코리아,삼화플라스틱외

저 장 품	대박스외	대박스외	572(1.5%)	화성실업외

합 계	39,299(100%)

라. 주요원재료 등의 가격변동추이(단위 : kg, 원)

품목	제57기 3분기	제56기	제55기

TINOSORB	173,330	190,929	200,000

UVINUL A PLUS GRANULAR	130,306	138,447	147,021

UVINUL MC 80	14,700	14,888	14,900

KSP 101	76,500	78,470	80,750

※ 주요원재료의 산출기준은 당사의 여러 제품에 자주 사용되는 품목을 선정하였습니다. 3. 생산 및 설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거 당사는 음성공장에서 2018년 3분기 동안 1일 평균작업시간, 월평균 작업일수를 기준으로 "시간당 생산금액 × 1일 평균 작업시간 × 작업일수 × 년 개월수" 의 방법으로생산능력을 산출하였습니다. 2018년 3분기 생산능력은 생산금액을 기준으로 총 62,171 백만원입니다 . 나. 생산실적 및 가동률 당사의 2018년 3분기 생산실적은 56,762백 만원이며, 2018 3분기 평균 가동률은 91.3% 입니다. 내역은 아래와 같습니다.

(1) 생산실적(단위 : 백만원)

사업부문	품목	사업소	제57기 3분기	제56기	제55기

제 조	화 장 품	공 장	56,762	54,952	50,813

합 계	56,762	54,952	50,813

(2) 당해 사업연도의 가동률(단위 : 시간, %)

사업소(사업부문)	가동가능시간	실제가동시간	평균가동률

화 장 품	1,424	1,300	91.3%

※ 가동가능시간은 총조업일수에 근무시간을 기준으로 작성하였으며, 실제가동시간은 설비의 실제가동시간(가동 준비시간 제외)을 기준으로 산출한 것입니다. 다. 생산설비의 현황 등

(1) 생산설비의 현황(단위 : 백만원)

자산항목	소유형태	소재지	기초장부가액	당기증감	당기상각	장부가액	비고

증가	감소

토 지	자 가	충북 음성군삼성면	3,535	3,535

건 물	5,506	160	5,346

구 축 물	1,486	17	38	1,465	-

차량운반구	105	54	16	143	-

공구와기구	82	39	13	108	-

기계장치	충북 음성군삼성면외	3,141	950	519	3,572	-

비 품	2,036	217	352	1,901	-

합 계	15,891	1,277	-	1,098	16,070	-

(2) 설비의 신설 등- 진행중인 투자 (단위 : 백만원)

사업부문	구분	투자기간	투자대상자산	투자효과	총투자액	기투자액(당기분)	향후투자액	비고

화장품	수선외	2018. 01. 01 ~2018. 09. 30	음성공장외	경영효율성 및생산성증대 외	1,185	1,185(1,185)	-	-

※ 상기 투자는 제품 등의 품질향상 등을 위해 매년 경상적으로 소요되는 금액을 기준으로 산정한 것입니다. 4. 매출에 관한 사항 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제57기 3분기	제56기	제55기

화장품	제 품/상 품	화장품	수 출	554	682	813

내 수	67,968	66,040	63,498

합 계	68,522	66,722	64,311

기 타	기 타	부재료외	수 출	-	-	-

내 수	471	453	638

합 계	471	453	638

합 계	수 출	554	682	813

내 수	68,439	66,493	64,136

합 계	68,993	67,175	64,949

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

1) 회사 → 거래처(2) 판매방법 및 조건

직접방문, 전화상담, 고객내방상담 등의 방식을 통해 확보된 거래처로 매출을 발생시키고 있으며, 거래약정에 의거하여 대금결재방식을 결정하고 있으며, 원칙적으로는 제품생산완료와 동시에 출하하고, 출하시점에서 대금을 회수합니다.

(3) 판매전략

- 품질제일주의 : CGMP 인증 기업으로서 우수한 품질을 최우선으로 하여 고객만족 을 실현- 신뢰경영 : 원활한 상호 의사소통을 기반으로 상호 신뢰하고 존중하여 성공에 이르 는 win-win 전략- 고객맞춤형전략 : 하나의 처방을 여러 고객에 제공하지 않고, 충분한 협의를 통해 개별 고객에 맞는 처방 제공- 기밀준수 : 거래처 정보 및 처방, 제품 정보 등 기밀 사항에 대해 일체의 외부노출 을 금지하여 거래 기업의 영업권 보호 5. 시장위험과 위험관리 당사는 소규모기업(자산총액 1천억원 미만)에 해당하여 시장위험과 위험관리에 관한기재를 생략합니다. 시장위험과 위험관리의 자세한 사항은 본 보고서 "Ⅲ. 재무에 관한 사항"의 "5. 재무제표 주석"을 참조하시기 바랍니다. 6. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요 (1) 연구개발 담당조직

(2) 연구개발비용(단위 : 백만원)

과목	제57기 3분기	제56기	제55기	비고

원 재 료 비	236	274	207	-

인 건 비	1,889	2,331	1,705	-

위 탁 용 역 비	115	277	139	-

기 타	821	1,008	677	-

연구개발비용계	3,061	3,890	2,728	-

회계처리	판매비와 관리비	3,061	3,890	2,728	-

개발비(무형자산)	-	-	-	-

제 조 경 비	-	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	4.44%	5.79%	4.20%	-

나. 연구개발 실적- 내부연구기관

연 구 과 제	연 구 결 과	제 품

자외선차단 기능성화장품 개발	유/무기 자외선 차단제를 함유한 자외선 차단 기능성 화장품	더샘미네랄옴므블랙스포츠선스틱 시크릿네이처금잔화프라이머선스틱 더샘커버퍼펙션스틱컨실러01클리어베이지 더샘커버퍼펙션스틱컨실러1.5내추럴베이지 더샘커버퍼펙션스틱컨실러02리치베이지

미백 기능성 화장품 개발	미백성분인 나이아신아마이드를 함유한 미백 기능성 화장품	더샘메르비에아쿠아우라세럼 더샘메르비에아쿠아우라크림 더샘메르비에아쿠아우라컨센트레이트

주름개선 기능성 화장품 개발	주름개선 성분인 아데노신을 함유한 주름개선 기능성 화장품	시크릿네이처마카시카하이드로세럼 시크릿네이처마카시카인텐시브밤

탈모 증상 완화 기능성 화장품 개발	탈모 증상의 완화에 도움을 주는 성분을 함유한 탈모 증상 완화 기능성 화장품	제네르떼액티베이션팩터콤플렉스텐샴푸 제네르떼프로텍션허브콤플렉스텐샴푸

자외선 차단 미백 이중 기능성 화장품 개발	유/무기 자외선 차단제, 미백성분인 나이아신아마이드을 함유한 이중 기능성 화장품	효움순글로우커버밤21호바닐라글로우 효움순글로우커버밤23호베이지글로우 쥬단학스테이지스킨커버32호라이트베이지 쥬단학스테이지스킨커버34호내츄럴베이지 더샘제주생생알로에선스틱

미백 주름개선 이중 기능성 화장품 개발	미백성분인 나이아신아마이드 및 주름개선 성분인 아데노신을 함유한 이중 기능성 화장품	더샘보떼드로열골드에센스 더샘보떼드로열골드아이크림 산심넥트리트먼트스틱 효움순발효앰플

자외선 차단 미백 주름개선 삼중 기능성 화장품 개발	유/무기 자외선 차단제, 미백성분인 나이아신아마이드 및 주름개선 성분인 아데노신을 함유한 삼중 기능성 화장품	더샘스네일에센셜이엑스링클솔루션선스틱 효움순글로우선쿠션 시크릿네이처벚꽃핑크톤업선쿠션 효움순글로우커버쿠션21호바닐라글로우 효움순글로우커버쿠션23호베이지글로우 오션에이치디듀얼핏컨실러스팟커버 오션에이치디듀얼핏컨실러톤커버 산심명휘투웨이팩트1호화사한색 산심명휘투웨이팩트2호은은한색 더샘보성그린티모이스처씨씨크림

- 국책과제사업 참여

연 구 과 제	연 구 목 표	연 구 내 용

산업통상자원부 경제협력권사업 (비즈니스협력형 R)	천연자원을 이용한 피부 면역 증진에 도움을 주는 소재 및 화장품 개발	2차년~3년차 : 기존 확보 천연 소재 이용 제품 사업화 및 신규 천연 소재 발굴

산업통상자원부 경제협력권사업 (지역주도형)	국내 식물유전자원에서 유도한 캘러스를 이용한 미백 기능성 화장품 개발	1차년 ~ 2차년 : 식물 조직 배양기술을 이용한 국내 식물유전자원의 미백 소재 개발 및 미백 비고시 기능성 화장품 개발

- 특허등록

발명의 명칭	특허등록번호 / 등록일	비 고

산삼배양근 오일을 유효성분으로 포함하는 화장료 조성물	제10-1836354 (2018.03.02)

폴리감마글루탐산과 감마올리고펩타이드를 함유하는 리포좀 복합체를 포함하는 화장료 조성물	제10-1845517 (2018.03.29)

삼붕냐와 추출물을 함유하는 화장료 조성물	제10-1864223 (2018.05.29)

하라케케에서 추출된 신규한 화합물, 이를 포함하는화장료 조성물	제10-1872010 (2018.06.21)

펩타이드 리포좀을 포함하는 스틱형 화장료 조성물	제10-1895906 (2018.08.31)

다공성볼을 구비한 화장품 용기	제10-1903011 (2018.09.20)

기능성 볼을 구비한 화장품 용기의 뚜껑 및 그를 포함하는 화장품 용기	제20-0487518 (2018.09.20)	실용신안권

7. 그 밖의 투자의사결정에 필요한 사항 - 지적재산권 보유현황 * 특허권 보유 현황 : 국내 47건, 해외 6건 * 실용신안권 보유현황 : 국내 2건 * 식품의약품안전처 기능성 화장품 인증 건수 : 약 306여 품목