한일홀딩스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적

연결회사의 매출은 크게 시멘트, 레미콘, 레미탈로 구분되며 기타매출부문은 임대, 테마파크 운영, 건설 등을 포함하고 있습니다. 연결회사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제62기 3분기	제61기	제60기

시멘트	제품,상품	시멘트	수 출	-	1,080,287	760,742

내 수	583,080,128	721,672,010	590,339,510

합 계	583,080,128	722,752,297	591,100,252

레미콘	제품,상품	레미콘	수 출	-	-	-

내 수	389,292,230	457,275,586	410,170,447

합 계	389,292,230	457,275,586	410,170,447

레미탈	제품,상품	레미탈	수 출	1,268,978	4,853,435	5,077,510

내 수	332,741,935	348,321,720	300,980,741

합 계	334,010,913	353,175,155	306,058,251

기 타	기타매출	기 타	수 출	4,435,200	941,437	24,205,800

내 수	431,469,655	431,467,255	318,808,443

합 계	435,904,855	432,408,692	343,014,243

합 계	수 출	5,704,178	6,875,159	30,044,052

내 수	1,736,583,948	1,958,736,571	1,620,299,141

합 계	1,742,288,126	1,965,611,730	1,650,343,193

주1) 기타부문은 보고부문의 요건을 충족하지 못하는 영업부문 및 중단영업손익 제거내역으로 구성되어 있습니다.

(2) 판매방법 및 판매전략1) 시멘트 부문

당사는 계열회사를 포함해 단양, 영월에 3개의 포틀랜드시멘트 생산 공장과 평택, 당진, 포항에 3개의 슬래그 시멘트 생산 공장을 운영하고 있으며, 21개 출하공장 및 저장소를 수도권(수색, 군포, 의왕, 여주), 충청권(단양 2곳, 평택, 당진, 흑석, 청주, 대전, 대천), 경상권(대구 2곳, 포항, 부산, 영천, 김해), 전라권(전주 2곳), 강원권(영월) 등 전국적으로 운영하며 시멘트 및 콘크리트 원·부재료를 판매하고 있습니다. 국내 판매는 레미콘사 및 건설사에 직접 판매하거나 당사와 거래관계를 맺고 있는 특약점을 통해 판매하고 있으며, 판매 물품 대금 결제는 상차도 또는 도착도 조건을 반영한 현금 및 어음으로 이루어지고 있습니다.

당사는 다양한 원가절감 및 서비스 차별화를 통해 시멘트 매출 증대와 수익성 극대화에 더욱 매진해 나갈 것 입니다. 기존 포틀랜드시멘트뿐만 아니라 슬래그시멘트 등 다양한 제품 간 시너지 확대를 도모하고 있으며, 고객의 다양한 요구를 만족시킬 수 있는 제품 생산을 위해 시멘트 원부재료 개발 및 신제품 개발 업무를 적극적으로 진행하고 있습니다. 물류비 비중이 높은 산업의 특성을 고려하여 효율적인 유통시스템을 활용한 물류비용 절감 방안을 모색하고, 리스크 관리 강화를 위해 신용 상태가 우수한 대형 우량 거래처 및 강소기업 판매를 증대할 예정이며, 부실예방을 위한 채권 관리를 강화하고 있습니다.

2) 레미콘 부문

수도권, 중부권, 대구권, 부산/경남권 등 대도심권 주변의 공급망을 구축하고, 지역영업을 위한 공장 영업팀과 대기업 건설사 법인영업을 위한 본사 영업팀을 구성하여 전국권 공급망을 확보 운영하고 있습니다. 제품 생산 후 90분 이내에 현장에서 타설해야만 하는 반제품의 특성상 주요 수요처가 주거단지 및 상업시설(건물)이 밀집되어 있는 도시 근교에 공장이 위치하고 있으며, 수요자의 주문에 의해 즉시 생산 및 출하하여 재고가 없는 주문예약 판매방법을 택하고 있습니다.

제품 판매에 대한 결제조건은 현금결제를 기본으로 하며, 어음 수령시 2~3개월 만기어음을 수령하고 있습니다. 주택거래시장 침체, 민간건설 투자 위축 등에 따른 건설사 유동성 악화에 대비 부실채권 예방 활동을 적극적으로 실시하며, 1군 우량 건설사 위주 출하비중을 확대하여 매출 및 이익을 극대화 하고자 합니다.

3) 레미탈 부문

건축에서 토목까지 모든 건설 부문에 관련된 제품을 인천, 부천, 여주, 공주, 가야, 함안, 목포, 김포 공장에서 포장과 벌크 형태로 생산하여 업계에서 유일하게 전국적으로 판매하고 있습니다. 생산량의 대부분을 내수 시장에 판매하고 있으나, 사이판, 괌, 미얀마를 비롯한 아시아 및 호주 지역까지 수출 확대를 통해 레미탈 글로벌화를 진행하고 있습니다. 국내 판매는 건설사를 비롯한 직접 판매 및 특약점 판매 형태로 이루어지고 있으며, 판매대금 결제는 현금 및 어음으로 이루어지고 있습니다.

당사는 최근 환경 이슈 및 다양화되고 증가된 소비자 욕구에 적극 부응하여 변화하는 건설 환경에 능동적으로 대처하고 있으며, 신제품 개발 및 원가 절감을 통한 경쟁력 강화로 고객에게 보다 나은 제품과 서비스를 제공하기 위한 노력을 지속하고 있습니다. 다양한 제품의 판매뿐 아니라, 시공 품질 우위를 통한 경쟁력 강화를 위해 최적배합 특허 사이로 지원과 같이 고객만족을 위한 차별화된 영업을 제공하고 있습니다.

또한 최적의 레미탈 생산 설비를 운영하기 위한 공장 합리화 작업을 지속적으로 시행하는 한편, 국내 주요 건설사 기술연구소와 공동 연구를 통하여 공기단축 및 시공효율 향상을 위한 다양한 제품 개발을 진행하고 있습니다. 특히 차별성 및 최상의 품질 확보를 위한 연구개발을 통해 고급 바닥용, 자동수평조절 바닥용(SL시리즈), FS150(강도 증진 맞춤 특화 제품), FS300(슬라브 상부 전용 들뜸 방지 특화 제품), FS400(콘크리트 슬라브 상부 또는 바닥용 균열 저감 특성화 제품), 속건· 속경성 특수제품, 친환경 타일접착제, 특수시멘트(Base Material) 등의 신제품 개발을 지속하고 있으며, 이를 통해 레미탈 시장 확대와 국내· 외 신시장 개척 등 사업의 지속성을 꾸준히 도모하고 있습니다. 또한 40kg 규격이 보편화된 국내 포장몰탈 시장에 규격 및 성능을 다양화한 제품(25kg 프리미엄 미장 외)을 성공적으로 안착시켜 시공 효율성 향상과 현장 근로자의 근· 골격계 질환 예방에도 앞장서며 시장 선도적 지위를 강화하고 있습니다.

4) 기타 부문① ㈜서울랜드 (테마파크)㈜서울랜드(테마파크)의 판매경로는 직접판매와 대행사판매가 있습니다. 직접판매와 대행사 판매의 비중은 7:3 수준이며 티켓매출 외에도 임대, 스폰서 매출 등의 매출경로를 채택하고 있습니다. 서울랜드는 앞으로 키즈 컨텐츠 강화, 야간 조명 명소화, 집객형 페스티벌의 확대, 전체적인 판매/홍보채널확대 등으로 매출 및 이익을 극대화할 것입니다.② 한일인터내셔널㈜ (트레이딩·무역)한일인터내셔널㈜ (트레이딩·무역)의 판매경로는 다음과 같습니다.

- 수출 : 국내생산업체 등에서 주요산업재(철강제품 등)을 공급받아 해외수요처 판매

- 수입 : 국내수요처의 주문이나 국내 판로 확보 후, 해외 상품(석탄 등)을 수입 판매

- 삼국간 거래 : 제3국에서 생산된 물품을 해외 수요처로 판매 및 관련 용역 제공

한일인터내셔널㈜은 급변하는 국제 원자재 시황에 빠르게 대처하기 위해 수입 구매선의 다변화를 꾀하고 있으며, 기존 수요처에 판매 물량 확대 및 신규 거래처 개발을 지속하여 트레이딩 역량 강화에 힘쓰고 있습니다. 또한 ESG 트렌드에 부합하는 신규 트레이딩 품목 발굴을 위해 다각적인 노력을 기울이고 있습니다.

③ 한일개발㈜ (건설업)한일개발㈜ 의 판매경로는 다음과 같습니다.

- 건축 : 업무시설, 근린생활시설 도급공사- 주택 : 도시형생활주택, 오피스텔 분양사업 및 도급공사

- 토목 : 도로, 교량, 항만, 철도, 지하철 등 도급공사

- 조경 : 조경공사, 조경식재 및 시설물공사

한일개발㈜의 주요 매출은 분양수익과 공사수익이며, 토목건축공사, 전기공사, 조경공사, 주택신축판매 및 부동산 임대/매매 등 다양한 분야의 실적을 바탕으로 '선계획 후시공' 등의 품질확보 방안을 수립하여 우수한 시공을 하기 위해 노력을 기울이고 있습니다.

(3) 수주상황(단위 : 백만원)

발주처	현장명	계약일	완공예정일	기본 도급액	완성공사액	계약잔액

제이.엔(허남이)	잠실 역세권 청년주택 신축공사	2021-01-25	2023-06-13	30,310	29,240	1,070

안동봉화축산업협동조합	안동봉화축협 축산물종합유통센터 신축공사	2021-06-21	2023-09-30	38,557	35,419	3,138

한국전력공사	#3 HVDC동제주변환소 토건공사	2021-08-31	2024-01-02	16,515	11,281	5,234

경기도 용인시	용인 창의과학 도서관 건립사업	2021-11-24	2024-02-13	7,048	3,609	3,439

한국토지주택공사	화성비봉 A-3BL 아파트 건설공사 5공구	2021-12-31	2024-12-11	30,526	9,755	20,770

㈜마이다스 P	대전 플랫폼시티 지식산업센터 신축공사	2022-03-01	2024-06-04	51,310	19,421	31,889

잠원래미안플라자재건축위원회	잠원래미안플라자 재건축사업	2023-01-01	2024-12-30	36,000	3,286	32,714

경상남도 김해시	화포천 습지보전관리센터	2022-10-18	2024-10-16	4,069	344	3,725

한국토지주택공사	양주회천 A-25BL 아파트 건설공사 8공구	2022-12-30	2025-10-04	43,320	476	42,844

구좌조천축산영농조합법인	제주가축분뇨공동자원화시설	2022-12-21	2023-11-30	11,914	258	11,656

경상남도 고성군	고성군 해양치유센터 건립사업	2023-01-09	2025-06-26	7,205	13	7,192

경기도 성남시	성남시청 유지관리 전기공사	2023-02-15	2023-11-30	42	22	20

한국토지주택공사 대전충남지역본부	아산탕정 택지개발사업 3단계 조경공사 3공구	2019-03-06	2023-09-30	7,252	7,188	64

한국토지주택공사	평택소사벌 a-5bl 아파트(국민/영구 618호) 조경공사	2020-05-11	2024-04-17	2,574	2,329	245

경기도의회 사무처	청사공간 편의성 증진 환경개선 공사	2023-09-26	2023-11-04	264	-	264

새서울철도㈜	신분당선(용산~강남)복선전철 민간투자사업	2016-08-30	2024-12-31	20,743	11,106	9,637

한국도로공사 김포양주건설사업단	고속국도 제400호선 김포~파주간 건설공사(제1공구)	2019-02-27	2024-11-26	14,714	3,868	10,846

넥스트레인㈜	신안산선 복선전철 민간투자사업	2020-04-01	2025-03-31	83,436	23,958	59,479

서부내륙고속도로㈜	평택~부여~익산(서부내륙) 고속도로 민간투자사업 건설공사	2019-12-10	2024-12-09	52,425	25,291	27,135

한국농어촌공사	점동지구다목적농촌용수개발사업토목공사	2020-06-12	2027-03-07	6,410	3,133	3,277

국가철도공단	인천발 KTX 직결사업 노반신설 기타공사(계속비)	2020-12-21	2025-06-21	14,037	4,350	9,687

육군 제1군단	21-육-00부대시설공사(1364)	2022-01-19	2023-12-04	5,201	4,583	618

경기도 용인시	송전천 생태하천 복원사업	2023-03-20	2026-03-19	7,237	519	6,718

충청북도 음성군	모래내 풍수해생활권 종합정비사업	2023-03-09	2026-02-20	3,839	221	3,618

한국수자원공사 시화조력관리단	주수문 해측 스톱로그 유지보수용 인출시설물 설치공사	2023-05-15	2024-03-09	472	155	317

경기도 광명시	2023년 도로시설물 보수공사	2023-07-25	2023-11-21	619	52	567

합 계	496,040	199,878	296,163