한일홀딩스 반기보고서 (2017.06)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 사업부문별 요약 연결재무현황

지배회사와 그 종속회사의 사업부문은 크게 시멘트 사업부문과 시멘트를 주원료로 2차제품을 생산하는 레미콘/레미탈 사업부문, 기타사업부문 등 4개 사업부문으로 구성되어 있습니다.1) 당반기 및 당반기말 (단위 : 천원)

구 분	시멘트부문	레미콘부문	레미탈부문	기타부문	연결조정	합계

가. 매출액	217,576,621	208,262,459	174,147,833	170,190,233	(41,448,696)	728,728,450

나. 영업이익	25,448,701	10,128,070	6,369,893	13,645,147	(1,047,138)	54,544,674

다. 부문자산(주1)	383,180,640	260,389,495	239,129,777	69,931,462	47,110,333	999,741,707

상각비(주1)	13,885,596	2,663,891	4,606,443	5,622,528	1,726,325	28,504,783

2) 전반기 및 전기말 (단위 : 천원)

구 분	시멘트부문	레미콘부문	레미탈부문	기타부문	연결조정	합계

가. 매출액	213,473,624	217,796,954	133,941,477	140,775,253	(36,114,733)	669,872,575

나. 영업이익	22,400,285	10,952,983	(5,531,953)	9,206,930	(204,147)	36,824,098

다. 부문자산(주1)	390,615,130	256,370,558	239,231,240	83,940,082	46,546,156	1,016,703,166

상각비(주1)	13,129,037	3,039,791	3,818,395	5,163,855	(192,443)	24,958,635

(주1) 부문자산은 유형자산, 무형자산 및 투자부동산으로 구성되며, 현금 및 현금성자산, 매출채권 및 매도가능금융자산 등은 배분되지 않습니다.(주2) 연결회사는 부채를 각 부문에 배분하지 않으므로, 부문별 부채에 관한 정보는 연결회사의 최고영업의사결정자에게 보고되지 않습니다.나. 지역정보

당반기 및 전반기 중 연결회사의 지역별 매출은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

품 목	제56기 반기	제55기 반기

국내	725,202,685	667,662,501

해외	3,525,765	2,210,074

합계	728,728,450	669,872,575

다. 사업부문별 현황1) 시멘트 부문(산업의 특성)

시멘트는 정부 및 민간에서 이뤄지는 토목, 건축 및 사회간접자본시설 확충 등에 필수적인 건축 재료로 사용되고 있습니다. 석회석이 주원료(주성분: 산화철, 규산, 산화칼슘, 알루미나)로 사용되기 때문에 석회석 산지인 강원도 및 충청북도 지역에 생산 공장들이 위치해 있는 것이 특징입니다. 시멘트 산업은 국민 경제에 필수적인 기초 소재를 공급하는 기간산업입니다. 주요 소비지가 대도시에 집중되어 있어, 생산지와 소비지를 연결하는 물류 기능이 중요한 내수시장 중심의 산업이며, 시멘트 생산 과정에서 고온의 소성로를 사용하는 특성으로 인해 에너지 소비가 많은 산업입니다.

(산업의 성장성)

시멘트 산업은 초기 자본투자 비율이 높아 신규 진입이 매우 어려운 대규모 장치 산업이자 전형적 내수 산업으로, 국내 건설 산업이 시멘트 산업의 전방 산업이라고 볼 수 있습니다. 또한 슬래그 등의 대체재 사용량이 지속적으로 증가함에 따라 향후 출하량의 비약적인 증가가 어려운 산업입니다. 2016년의 경우, 건설 투자 및 건설 수주 실적 증가, 정부의 SOC 예산 확대 등의 영향으로 국내 시멘트 출하는 약 5,570만톤 수준이었으며, 2017년에도 2016년과 유사한 수준의 국내 시멘트 출하가 예상됩니다. 그러나 2017년 반기말 기준 시멘트업계의 생산능력은 반제품인 크링커를 기준으로 약 6,095만톤 규모에 이르고 있어 수요대비 공급 과잉 산업입니다.

(경기변동의 특성 및 계절성)

시멘트 산업은 전방 산업인 건설 경기와 더불어 계절적 수요 편차가 큰 산업입니다. 동절기인 12월~2월, 하절기인 7~8월에 출하량이 감소하는데 반해, 건설 현장의 공사가 집중적으로 진행되는 3~5월 및 9~11월에 출하량이 증가하여 성수기와 비수기가 뚜렷하게 구분되는 산업입니다.

(시장여건)

현재 국내 시멘트 시장은 다수의 공급업체가 경쟁 중에 있으며, 최근 시멘트 업계의 재편이 지속적으로 진행됨에 따라 시장 경쟁이 치열해질 것으로 예상됩니다. 2015년도부터 건설 경기 활황으로 후방 산업인 시멘트 산업 역시 회복되는 모습을 보였으며, 기존 SOC 예산 투자 및 건설투자 증가세 영향으로 적어도 2017년 상반기까지 시멘트 내수 시장 수요는 호조세를 보일 것으로 예상되지만, 하반기 이후에는 정부의 SOC 예산 감소, 지속적인 미분양 증가 등으로 건설투자 증가세 둔화가 예상되고 있습니다.

(경쟁우위요소)

지구 온난화 방지를 위한 이산화탄소(CO2) 감축 협약에 따라, 소성로를 이용하는 시멘트 산업 역시 녹색 산업으로의 발전이 필요한 때입니다. 이에 맞춰, 당사 단양공장은 2011년부터 폐열발전을 시작하여, 전력비 절약은 물론 온실가스 감축에도 앞장서고 있습니다. 또한 당사는 시멘트를 원재료로 사용하는 레미콘 및 레미탈 사업을 함께 운영하고 있어, 시멘트의 안정적인 소비가 가능한 이점을 가지고 있습니다. 그리고 생산 공장이 국내 최대 소비처인 수도권 시장과 비교적 가까운 단양에 위치하여 거리 및 물류 비용에 있어 경쟁력을 가지고 있으며, 수요자의 요구에 맞는 다양한 종류의 시멘트를 연구, 개발하기 위해 1987년부터 테크니컬센터를 운영 중에 있습니다. 이에 대한 결과로, 한국표준협회에서 주관하는 2016년 한국품질만족지수 조사에서 포틀랜드 시멘트 부문 1위 기업으로 7년 연속 선정되는 등 고객사의 품질 만족에 앞장서고 있으며, 연구개발 및 환경경영 등의 분야에서 업계 최고 수준을 인정받아 2017년까지 14년 연속 '한국에서 가장 존경받는 기업' 에 선정되었습니다.

(자원조달의 특성)

시멘트의 주원료는 석회석으로 이는 국내에 풍부하게 매장되어 있으므로 공급상의 문제는 거의 없지만, 소성과정에서 필수 에너지원인 유연탄은 전량 수입 사용되고 있습니다.

2) 레미콘 부문(산업의 특성)

레미콘은 시멘트와 골재, 혼화제 등의 원재료를 물과 함께 혼합하여, 믹서트럭을 통해 공사 현장까지 운반되는 굳지 않은 콘크리트를 의미합니다. 레미콘은 반제품 상태로 공급되며 일정시간이 경과하게 되면 유동성이 급격히 저하되기 때문에 제조 후 90분 이내에 타설해야 합니다. 따라서 레미콘 생산 공장의 경우 단거리 수송이 가능한 지역에 입지하며, 건설공사현장이 다수 발생하는 도심 주변으로 시장이 형성되는 특성을 가집니다.

(산업의 성장성)

레미콘 산업은 1965년 시작으로 성장해왔으며, 1970년대 중반 이후 레미콘 제품에 대한 전반적인 인식 향상으로 레미콘 수요가 급증하게 되었습니다. 이후 국내 건설경기 활성화와 더불어 88올림픽 및 정부의 주택 200만호 건설 등으로 건축경기가 상승됨에 따라 고도의 성장을 이룩하게 되었습니다.

다만, 1997년 IMF 금융위기로 인한 급격한 건설경기 위축은 레미콘 산업 전반에 걸쳐 침체를 야기하였으며, 2000년에 들어서면서 국내 경기 회복에 따라 나아지는 양상을 보였습니다. 최근 2015년에는 주택 등 착공물량이 급증함에 따라 2016년부터 건설투자가 본격화 되어 수요가 크게 증가하였으나, 계속되는 내수침체 및 금리인상 등의 여파로 인해 레미콘 업계의 어려움은 계속되고 있습니다.

(경기 변동의 특성 및 계절성)

레미콘은 국내 건설경기와 밀접한 관련이 있는 업종으로 대개 건설산업과 경기 변동성을 같이 한다고 볼 수 있습니다. 따라서 건설 활동이 활발한 봄과 가을에는 수요가 급증해 성수기를 이루고, 겨울철과 장마철에는 수요가 급락하여 비수기를 형성하는 등 계절적 특성이 확연하게 구분됩니다.

(시장여건)

레미콘 산업은 제조 후 90분 이내에 타설이 완료되어야 하는 제품의 특성 때문에 국지적인 경쟁이 존재하며, 생산과정이 단순하고 소자본 창업이 비교적 용이하며 정부의 중소기업자간 경쟁입찰품목으로 지정되어 있는 등 타 산업 대비 진입장벽이 낮아 현재 전국적으로 1,000여개의 공장이 가동 중에 있습니다. 특히, 2000년 초 호황기 이후 공장 및 설비 투자로 인한 과잉공급으로 수요자 중심 시장으로 전환되었으며, 출하량 위주의 출혈 경쟁으로 실질적인 완전경쟁시장화 되었습니다.

(경쟁 우위 요소)

당사는 1978년부터 레미콘 사업을 시작하였으며, 현재 전국 20개(계열사 포함)의 레미콘 생산 공장을 운영 중에 있습니다. 수도권을 포함한 전국 주요 거점을 중심으로 공급 네트워크를 구축하여, 전국적으로 레미콘 적기 공급이 가능한 판매망을 구성하고 있습니다. 또한 대전 소재의 테크니컬센터를 운영하여 고성능, 다기능 콘크리트를 개발하고 있으며, 기술 지원 서비스를 제공하고 있습니다.

(자원조달의 특성)

레미콘의 주요 원자재는 시멘트와 모래, 자갈로 구성되며, 원자재를 가공하여 제품을 생산하므로 원자재의 원활한 조달여부가 산업 안정에 직접적인 영향을 미치고 있습니다. 당사의 경우, 시멘트는 대부분 자가소비하고 있으며, 골재는 국내 골재 업체로부터 공급받고 있습니다.

3) 레미탈 부문(산업의 특성)

레미탈(Remitar)이란 Ready Mixed Dry Mortar의 약자로, 당사에서 생산하고 있는 드라이 몰탈 제품의 고유 브랜드이며, 시멘트와 모래 및 특성 개선재를 용도에 따라 적정 비율로 배합해 놓은 건축 자재입니다. 당사는 1991년 국내 최초로 드라이 몰탈 시장을 개척하였으며, 우수하고 균일한 품질, 사용의 편의성 등의 장점을 바탕으로 보급률이 빠르게 늘어나면서 현재는 건축현장의 필수자재로 자리매김하였습니다.

산업의 주요 특징으로는

첫째, 주로 주택건축에 사용되므로 주택건설경기에 매우 민감한 산업입니다.

둘째, 제품의 특성상 운반비 비중이 큰 산업입니다.

셋째, 제품의 품종이 다양할 뿐 아니라, 공사의 내용과 공법의 변화에 따라 지속적인 제품개발 노력이 필요한 산업입니다.

(산업의 성장성)

사업초기 한 때 급격한 성장세를 나타내기도 하였으나, 기존자재의 대체재라는 한계가 있어 보급률의 상승에 따라 성장률은 하락하는 추세입니다. 특히 수요비중이 높은 수도권에서는 이미 시장이 성숙기에 진입한 것으로 보이며, 향후 남부권에 성장여력이 있는 것으로 예상되나 제한적입니다. 제품별로는 다양한 공사 및 공법 개발에 따른 현장의 요구에 부합한 제품개발이 가능한 특수레미탈 시장에 성장여력이 있는 것으로 판단됩니다.

(경기변동의 특성 및 계절성)

레미탈 산업은 국내 건설경기와 밀접한 관련을 갖고 있으며, 건설경기 중에서도 주택건설경기와 밀접한 관련을 갖고 있어 경기변동의 특성은 주택건설경기 변동의 사이클과 같이합니다. 또한 계절적인 영향으로 성수기(5, 10월)와 비수기(1, 2월)가 뚜렷하게 구분되는 산업입니다.

(시장여건)

유럽 등 건축 선진국에서는 레미탈과 같은 드라이몰탈 제품이 일반화 되어있으며, 국내 건설시장에서도 확산되고 있는 추세입니다. 현재 국내 드라이 몰탈 시장은 다수의 공급업체가 경쟁 중에 있습니다. 당사는 레미탈(Remitar)이란 고유 브랜드를 통해 건축에서 토목까지 모든 부문에 쓰이는 다양한 드라이 몰탈 제품(바닥용, 미장용, 보수용, 타일용, 그라우트용 등)을 전국적으로 생산, 판매하고 있습니다.

(경쟁우위요소)

레미탈은 업계에서 유일하게 수도권(인천, 부천), 충청권 및 강원권(여주, 공주), 경상권(가야, 함안), 호남권 및 제주권(목포) 등 전국의 공급망을 가지고 판매를 하고 있으며, 테크니컬센터를 운영하면서 안정적인 품질 확보 및 신제품 개발을 통한 레미탈 신제품군 시장을 확대하고 있습니다. 또한 정량배합 특허 사이로(HSRM-300), 소형 벌크 시스템(모바일카 타설) 등 제품 개발 및 특수 장비 이외에도 고객의 요구를 충족하기 위한 다양한 투자 및 개발을 통해 시장 선도업체로서의 이미지를 공고히 하고 있습니다.

(자원조달의 특성)

레미탈의 주요원료는 시멘트와 모래입니다. 시멘트는 대부분 자가소비하고 있으며, 모래는 국내 골재 업체들로부터 공급받고 있습니다.

4) 기타 부문- 서울랜드(테마파크)

(산업의 특성)

테마파크 산업은 대규모 자본이 요구되는 자본 집약적인 장치산업이며 종합적인 산업기술의 확보를 필요로 하는 횡단형 산업입니다. 뿐만 아니라 전시, 공연, 이벤트 등 트렌드에 빠르고 탄력적으로 대응해야 하는 소프트웨어도 중요하기 때문에 서비스 산업으로서 전문화된 인력에 대한 의존도가 높은 특징을 가지고 있습니다.

(산업의 성장성)

테마파크 입장객 추이는 주요 고객 연령층인 유·아동 및 청소년층의 인구감소 등으로 2002년 이후 꾸준히 감소하는 추세이며, 지난해에도 최종 민간소비지출이 전년(2.4%) 대비 소폭 상승한 2.9%를 기록하였음에도 불구하고 여전히 위축된 모습을 보이고 있습니다. 최근 지방자치단체들이 교통 접근성 향상으로 지역이미지의 쇄신, 경제파급효과 등의 지역 경제 활성화를 기대하면서 복합리조트 형태의 테마파크 사업 진출을 추진하고 있으나, 성장세 정체를 벗어나기는 어려울 것으로 보입니다.

(경기 변동의 특성 및 계절성)

매출액의 규모는 입장객 수와 1인당 소비단가의 크기에 의해 결정되기 때문에 대개 민간소비 지출의 영향을 받습니다. 운영에 있어서는 날씨가 온화하고, 학생 단체가 움직이는 봄,가을에 성수기를 형성하고 움직임이 적은 겨울에 비수기를 형성하는 특성을 가지고 있습니다.

(시장여건)

현재 서울 및 수도권 근교의 테마파크인 에버랜드와 롯데월드의 입장객 수가 전체 테마파크의 약 60%를 차지하고 있습니다. 더불어 지자체ㆍ대형쇼핑몰 테마파크와 같은 대체놀이시설의 증가 및 경기 침체로 인한 저가 소셜 상품이 대거 출시되면서 가격 경쟁이 더욱 심화되고 있습니다.

(경쟁우위요소)

수도권 전철역에 인접하여 접근성이 좋고 근교 테마파크 대비 가격경쟁력이 우수하며 주변에 동물원, 미술관, 과학관, 경마공원이 위치하고 있어 볼거리가 풍부합니다.

2. 주요 제품, 서비스 등

연결회사는 건축, 토목에 사용되는 시멘트, 레미콘, 레미탈 등을 생산 판매하고 있으며, 각 제품별 매출액 및 총 매출액에서 차지하는 비중은 다음과 같습니다. (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	비 율

시멘트	제품,상품	시멘트	건축,토목자재	한일시멘트	217,577	29.86%

레미콘	제품,상품	레미콘	건축,토목자재	한일레미콘	208,262	28.58%

레미탈	제품,상품	레미탈	건축,토목자재	레미탈	174,148	23.90%

기 타	서비스외	서비스외	-	-	128,742	17.67%

합 계	-	-	-	-	728,728	100.00%

※기타부문은 보고부문의 요건을 충족하지 못하는 영업부문과 부문간 내부거래 제거내역으로 구성되어 있습니다. 당기 포틀랜드시멘트의 가격은 내수가격을 기준으로 전년대비 0.6% 상승하였고, 레미콘의 가격은 2.0% 상승하였으며 레미탈의 가격은 8.2% 상승하였습니다. 이는 각 부문별 제품 총매출액을 총판매수량으로 나눈 산술평균값입니다. 각 제품별 가격변동추이는 다음과 같습니다. (단위 : 원/톤, 원/㎥)

품 목	제56기 반기	제55기	제54기

시멘트	65,442	65,065	68,622

레미콘	63,727	62,453	60,044

레미탈	54,558	50,441	58,882

주요 종속회사 중 서울랜드의 자유이용권, 입장권의 가격변동추이는 다음과 같습니다

(단위 : 원/명)

품 목	제32기 반기	제31기	제30기

자유이용권	40,000	40,000	38,000

입장권	20,000	20,000	20,000

3. 주요 원재료에 관한 사항

연결회사에서 사용하는 주요 원재료에는 슬래그, 플라이애쉬, 모래, 자갈 등이 있습니다. 모래 및 자갈의 주요 거래처는 보람해운과 보광기업 등이며, 이들의 국내시장 점유율은 각각 약 2%, 1%정도 입니다 . 주요 원재료의 가격변동추이는 다음과 같습니다.

(단위 : 원/톤 )

품 목	제56기 반기	제55기	제54기

슬래그	17,649	18,062	17,647

플라이애쉬	35,184	30,880	26,886

모래	13,536	12,024	10,855

자갈	10,515	10,471	9,954

4. 생산 및 설비에 관한 사항 가. 연결회사의 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(단위 : 천톤, 천㎥)

사업부문	사업소	제56기 반기	제55기	제54기

시멘트 주1)	단양공장 외	4,131	8,331	8,331

레미콘 주2)	부천공장 외	8,301	17,640	17,640

레미탈 주3)	공주공장 외	5,083	8,895	8,482

주1) 시멘트 부문은 크링카와 슬래그파우더 생산능력을 합산한 수치임.

주2) 종속회사인 한일산업의 수치를 포함하였음.

주3) 여주공장의 생산능력을 포함하였음.

※ 생산능력의 산출근거

-. 생산능력 산출방식은 [생산성능×가동일수] 방식으로 적용하고 있습니다.

-. 가동일수는 크링카 및 레미탈 330일, 슬래그파우더 300일, 레미콘 250일을 적용

하였습니다.

나. 연결회사의 생산실적(단위 : 천톤, 천㎥)

사업부문	품목	사업소	제56기 반기	제55기	제54기

시멘트 주1)	크링카 외	단양공장 외	3,673	7,300	6,449

레미콘 주2)	레미콘	부천공장 외	3,110	6,823	6,633

레미탈 주3)	레미탈	공주공장 외	3,015	5,440	4,511

주1) 시멘트 부문은 크링카와 슬래그파우더 생산실적을 합산한 수치임.

주2) 종속회사인 한일산업의 수치를 포함하였음.

주3) 여주공장의 생산실적을 포함하였음.

다. 연결회사의 가동률 (단위 : 천톤, 천㎥)

사업부문	생산능력	생산실적	평균가동률

시멘트 주1)	4,131	3,673	88.9%

레미콘 주2)	8,301	3,110	37.5%

레미탈 주3)	5,083	3,015	59.3%

주1) 시멘트 부문은 클링커와 슬래그파우더의 생산능력 및 생산실적을 합산한 수치임.주2) 종속회사인 한일산업의 수치를 포함하였음.

주3) 여주공장의 생산능력 및 생산실적을 포함하였음.

※ 가동률 산출근거 : [생산실적 ÷ 생산능력]

라. 생산설비의 현황 등① 국내 및 해외 사업장 현황

회 사 명	구 분	소재지	사업부문

한일시멘트㈜	본사	서울	공통부문 및 기타

생산공장	단양, 포항, 평택	시멘트

생산공장	성남, 화성, 인천, 부천, 대전, 청주, 대구, 서대구(달성), 부산, 김해, 세종	레미콘

생산공장	인천, 부천, 공주, 가야, 함안, 목포, 여주	레미탈

㈜서울랜드	테마파크	과천	기타

한일산업㈜	생산공장	파주, 용인, 평택, 아산, 서산, 진천, 공 주, 세종, 김포, 천안	레미콘

Amass Star V.C. Co., Ltd.	해외금융업	대만	기타

HD-Japan	부동산임대	일본	기타

㈜고을인더스트리	공원유희시설보수관리	서울, 과천	기타

우덕축산㈜	목장	평창	기타

한일네트웍스㈜	호스팅 및 관련 서비스업	서울	기타

에프앤센터㈜	서비스업	서울	기타

한일건재㈜	건설자재 유통업	경기 광주	기타

동화청과㈜	농산물 수탁판매업	서울	기타

② 생산설비에 관한 사항

당반기 및 전반기 중 유형자산과 무형자산의 변동내역은 다음과 같습니다(단위: 천원).

구 분	당반기

유형자산(주1)	무형자산

당기초	891,784,174	93,679,562

취득	32,523,944	2,510,836

처분	(5,606,636)	(34,000)

감가상각 및 상각	(26,108,211)	(2,221,989)

대체	(907,454)	(12,254,307)

기타	-	(5,020,352)

당반기말	891,685,817	76,659,750

구 분	전반기

유형자산(주1)	무형자산

전기초	987,911,229	40,371,986

취득	20,874,053	15,108,646

처분	(17,347,696)	(520,000)

감가상각 및 상각	(24,234,378)	(558,031)

대체	(7,682,474)	-

기타	722,950	34,906,170

전반기말	960,243,684	89,308,771

(주1) 토지, 건물, 구축물 및 기계장치의 일부는 장ㆍ단기차입금과 관련하여 담보로 제공되어 있 습니다 .

당반기 및 전반기 중 투자부동산의 변동내역은 다음과 같습니다(단위: 천원).

구 분	당반기

토지	건물	구축물	합계

당기초	25,182,975	6,056,454	-	31,239,429

처분	(211,116)	(180,637)	-	(391,753)

감가상각	-	(160,781)	(13,802)	(174,583)

대체	(7,089)	70,204	772,780	835,895

환율변동효과	(112,848)	-	-	(112,848)

당반기말	24,851,922	5,785,240	758,978	31,396,140

구 분	전반기

토지	건물	합계

전기초	54,198,977	6,134,864	60,333,841

처분	(17,606,051)	(341,728)	(17,947,779)

감가상각	-	(166,226)	(166,226)

대체	(11,595,724)	39,040	(11,556,684)

환율변동효과	992,116	53,826	1,045,942

전반기말	25,989,318	5,719,776	31,709,094

마. 설비의 신설ㆍ매입 계획 등 -해당사항 없음 5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적

연결회사의 매출은 크게 시멘트, 레미콘, 레미탈로 구분되며 기타매출부문은 임대, 테마파크 운영 등을 포함하고 있습니다. 연결회사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제56기 반기	제55기	제54기

시멘트	제품,상품	시멘트	수 출	423,362	1,140,682	1,027,481

내 수	217,153,259	436,579,669	427,524,208

합 계	217,576,621	437,720,351	428,551,689

레미콘	제품,상품	레미콘	수 출	-	-	-

내 수	208,262,459	446,284,525	401,510,642

합 계	208,262,459	446,284,525	401,510,642

레미탈	제품,상품	레미탈	수 출	2,923,670	2,605,743	2,311,183

내 수	171,224,163	286,737,603	272,987,730

합 계	174,147,833	289,343,346	275,298,913

기 타	기타매출	기 타	수 출	-	-	-

내 수	128,741,536	267,851,653	271,972,646

합 계	128,741,536	267,851,653	271,972,646

합 계	수 출	3,347,032	3,746,425	3,338,664

내 수	725,381,418	1,437,453,450	1,373,995,226

합 계	728,728,450	1,441,199,875	1,377,333,890

※기타부문은 보고부문의 요건을 충족하지 못하는 영업부문과 부문간 내부거래 제거내역으로 구성되어 있습니다.

나. 판매방법 및 판매전략1) 시멘트 부문

현재 당사는 시멘트를 생산하는 단양공장을 비롯하여 수도권 및 지방에 총 6개 공장과 4개 저장소 등을 통하여 포틀랜드시멘트 및 슬래그시멘트를 판매하고 있습니다. 포틀랜드시멘트는 단양공장, 군포공장, 부산공장, 전주공장, 포항공장, 평택공장 등 6개 공장을 비롯하여 수색저장소, 흑석저장소, 대구저장소, 청주저장소 등 4개 저장소를 통해 출하되고 있으며, 슬래그시멘트는 평택 및 포항공장을 통해 출하되고 있습니다. 국내 판매의 경우, 레미콘사 및 건설사에 직접 판매하거나 당사와 거래관계를 맺고 있는 특약점을 통해 판매하고 있으며, 판매 물품 대금 결제는 상차도 또는 도착도 조건을 반영한 현금 및 어음으로 이루어지고 있습니다. 또한, 당사 부산공장을 통해 미크로네시아 및 사이판, 괌, 러시아 등 다수의 국가로 포장시멘트 수출을 진행하고 있습니다.

당사는 다양한 원가절감 방안 강구 및 서비스 차별화를 통해 시멘트 매출 증대 및 수익성 극대화에 더욱 매진해 나갈 것입니다. 기존 포틀랜드시멘트 뿐만 아니라 슬래그시멘트 등 다양한 제품 간 시너지 증대를 통해 거래처 확대를 추진하고 있으며, 고객의 다양한 요구를 만족시킬 수 있는 제품 생산을 위해 테크니컬센터와의 연계를 통한 시멘트 원부재료 개발 및 신제품 개발 업무를 적극적으로 진행하고 있습니다. 물류비 비중이 높은 산업의 특성을 고려하여 효율적인 유통시스템을 활용한 물류비용 절감 방안을 모색하고, 리스크 관리 강화를 위해 신용 상태가 우수한 대형 우량 거래처 위주로 판매를 증대할 예정이며, 부실이 우려되는 거래처의 경우는 현금결제를 유도하고 어음결제 기일을 단축할 것입니다.

2) 레미콘 부문

수도권, 중부권, 대구권, 부산/경남권 등 대도심권 주변의 공급망을 구축하고, 지역영업을 위한 공장 영업팀과 대기업 건설사 법인영업을 위한 본사 영업팀을 구성하여 전국권 공급망을 확보 운영하고 있습니다. 제품 생산 후 90분 이내에 현장에서 타설해야만 하는 반제품의 특성상 주요 수요처가 주거단지 및 상업시설(건물)이 밀집되어 있는 도시 근교에 공장이 위치하고 있으며, 수요자의 주문에 의해 즉시 생산 및 출하하여 재고가 없는 주문예약 판매방법을 택하고 있습니다.

제품 판매에 대한 결제조건은 현금결제를 기본으로 하며, 어음 수령시 3~4개월 만기어음을 수령하고 있습니다. 주택거래시장 침체, 민간건설 투자 위축 등에 따른 건설사 유동성 악화에 대비 부실채권 예방 활동을 적극적으로 실시하며, 1군 우량 건설사 위주 출하비중을 확대하여 매출 및 이익을 극대화 하고자 합니다.

3) 레미탈 부문

건축에서 토목까지 모든 건설 부문에 관련된 제품을 인천, 부천, 여주, 공주, 가야, 함안, 목포 공장에서 포장, 벌크 형태로 생산하여 업계에서 유일하게 전국적으로 판매하고 있습니다. 생산량의 대부분을 내수 시장에 판매하고 있으나, 점차 향상되고 있는 일본, 괌/싸이판, 홍콩, 싱가폴, 러시아 등의 수출실적을 바탕으로 수출 품목 및 지역 확대 등을 통한 레미탈 글로벌화를 진행하고 있습니다. 국내 판매는 1군 건설사를 비롯한 직접 판매 및 특약점 판매 형태로 이루어지고 있으며, 특약점 판매 비중이 전체의 80% 정도를 차지하고 있습니다. 판매물품대금 결제는 현금 및 어음으로 이루어지고 있습니다.

당사는 신제품개발 및 원가 절감을 통한 경쟁력 강화로 고객에게 보다 나은 제품과 서비스를 제공하기 위한 노력을 지속적으로 하고 있습니다. 다양한 제품의 판매뿐 아니라, 시공과 연계한 품질 우위가 경쟁력을 좌우하는 중요한 요소이므로 정량배합 특허 사이로 지원, 균열보수 등 고객만족을 목표로 대고객서비스 강화를 통한 차별화된 영업을 제공하고 있습니다. 또한, 최적의 레미탈 생산 설비를 운영하기 위한 공장 합리화 작업을 지속적으로 시행하고 있으며, 시장 경쟁력을 갖추기 위하여 세계적인 수준 이상의 품질 확보를 목표로 테크니컬센터를 운영하면서 고급 바닥용, 자동수평조절 바닥용(SL시리즈), FS300, FS400(콘크리트슬라브 상부용 등), 친환경 타일접착제, 특수시멘트(저발열시멘트) 등의 신제품 개발 및 매출 확대, 포장규격다양화(40kg, 30kg, 25kg, 20kg, 소포장) 등 다양한 고객의 요구를 충족시키고자 레미탈 시장을 확대, 개척하고 있습니다.

4) 기타 부문

서울랜드(테마파크)의 판매경로는 직접판매와 대행사판매가 있습니다. 직접판매와 대행사 판매의 비중은10:1수준이며 티켓매출 외에도 임대, 스폰서 매출 등의 매출경로를 채택하고 있습니다. 서울랜드는 앞으로 전체적인 판매/홍보채널확대 및 집객형 페스티벌의 확대, 그리고 공원의 장기 발전을 위한 캐릭터 컨텐츠 공간 활용의 강화도 함께 고려하는 마케팅 전략에 주력하여 매출 및 이익을 극대화 할 것입니다.

6. 시장위험과 위험관리

가. 재무위험관리요소 연결회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(외환위험, 가격위험 및 이자율위험), 신용위험 및 유동성 위험과 같은 다양한 재무위험에 노출되어 있습니다. 연결회사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 변동성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 미치는 부정적 영향을 최소화하는데 중점을 두고 있습니다.

(1) 시장위험① 외환위험 연결회사는 외환위험, 특히 주로 달러화와 관련된 환율변동위험에 노출되어 있습니다.

당반기 및 전기말 현재 연결회사가 기능통화 이외의 외화로 표시한 화폐성 자산 및 부채의 장부금액은 다음과 같습니다. (단위: 천원, 미화불 등)

구 분	통화	당반기말	전기말

외화금액	원화환산금액	외화금액	원화환산금액