대웅 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

◆(주)대웅제약1. 매출실적 (별도)

(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제20기	제 19기	제 18기

의약품 제조 및 판매	제품	우루사 (ETC, OTC)	수 출	3,462	3,253	6,992

내 수	85,114	83,455	81,810

합 계	88,576	86,708	88,802

임팩타민	수 출	-	-	-

내 수	32,477	36,287	35,146

합 계	32,477	36,287	35,146

올메텍/올메텍PLUS	수 출	-	-	-

내 수	31,035	32,104	28,349

합 계	31,035	32,104	28,349

가스모틴군	수 출	-	-	-

내 수	25,608	25,296	23,941

합 계	25,608	25,296	23,941

다이아벡스	수 출	-	-	-

내 수	36,961	15,747	15,039

합 계	36,961	15,747	15,039

기타	수 출	68,173	38,070	45,494

내 수	234,248	236,790	294,063

합 계	302,421	274,860	339,557

상품	크레스토	수 출	-	-	-

내 수	81,213	75,834	78,210

합 계	81,213	75,834	78,210

세비카/세비카HCT	수 출	-	-	-

내 수	63,226	51,110	56,172

합 계	63,226	51,110	56,172

넥시움	수 출	-	-	-

내 수	45,953	48,910	46,353

합 계	45,953	48,910	46,353

기타	수 출	2,420	2,287	36,196

내 수	271,109	235,342	204,366

합 계	273,529	237,629	240,561

기타	수 출	14,870	1,178	96

내 수	59,300	59,090	52,955

합 계	74,170	60,267	53,051

합 계	수 출	88,924	44,788	88,777

내 수	966,245	899,964	916,403

합 계	1,055,170	944,752	1,005,180

2. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

1) ETC 본부 : 서울 1~4사업부, 지방 1~4사업부, 입찰전략팀2) CH 본부 : CH 1~2사업부, CH일반유통팀

(2) 판매경로

1) 직거래유통 ① 병원/의원, ② 약국2) 도매유통 ① 병원/의원, ② 약국

(3) 판매방법 및 조건1) 판매방법

① 판매방법 : 약국, 의원, 병원은 영업사원을 통한 직접판매의 방식을 취하고 있음.* 약국의 경우는 대부분이 온라인쇼핑몰을 통해 매출이 이루어지고 있음② 간접판매 : 병원의 경우는 영업사원을 통한 제품 홍보와 도매상을 통한 간접판매로 매출이 이루어지고 있음.2) 판매조건① 대금결제는 현금, 카드, 어음으로 이루어짐② 유통별로 대금회수기간은 다소 차이가 있으며, 전사 회전기간은 평균 30일 이내임.

(4) 판매전략

영업사원에 대한 Detail 능력향상, 제품차별화 Point, 선진 마케팅기법 주기별 교육실시 등을 통해 판매를 강화시키고 있음

◆한올바이오파마(주)

1. 매출에 관한 사항(1) 매출실적(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 49기	제 48기	제 47기

의약품	제품	바이오탑	수 출	-	-	-

내 수	8,157	5,804	5,273

합 계	8,157	5,804	5,273

기 타	수 출	-	-	268
($226,468)

내 수	37,735	37,448	51,294

합 계	37,735	37,448	51,562

소계	수 출	-	-	268
($226,468)

내 수	45,892	43,252	56,567

합 계	45,892	43,252	56,835

상품	노르믹스	수 출	-	-	-

내 수	13,002	10,831	12,488

합 계	13,002	10,831	12,488

기 타	수 출	16
($14,400)	144
($121,882)	52
($43,356)

내 수	26,261	21,704	22,366

합 계	26,277	21,848	22,418

소계	수 출	16
($14,400)	144
($121,882)	52($43,356)

내 수	39,263	32,535	34,854

합 계	39,279	32,679	34,906

기타	수 출	-	-	-

내 수	16,423	12,671	16,711

합 계	16,423	12,671	16,711

합 계	수 출	16
($14,400)	144
($121,882)	320 ($269,824)

내 수	101,578	88,458	108,132

합 계	101,594	88,602	108,452

(2) 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매조직회사의 조직도

2) 판매경로

당사의 의약품은 병원용 및 약국용으로 분류되며, 전국의 병,의원 및 약국과 거래를

하고 있으며 판매경로는 다음과 같습니다.간납 : 제조원 → 약품도매상 → 병원(약국) → 소비자직납 : 제조원 → 병원(약국) → 소비자

3) 판매방법 및 조건

거래관행상 병원, 의원, 약국, 도매상에 현금, 신용카드 및 어음 판매가 이루어지고 있습니다.

4) 판매전략

매출 비중이 가장 큰 전문의약품은 대중매체에 의한 광고는 불가하나 의약전문지 등을 통한 광고 및 세미나를 실시하고 있으며 인터넷을 통한 의사들과의 커뮤니티를 형성하여 인터넷을 통한 의약정보 등 다양한 서비스 제공을 통하여 고객관리를 시행하고 있습니다.

일반의약품은 매출 증가를 위해 소비자 인식 및 브랜드 네임 강화를 지속하고 있으며 추가적인 라인업 강화 및 당사 영업인력을 대상으로 지속적인 제품 교육을 통해 영업력 강화에 힘쓰고 있습니다. 또한 고객(환자)의 요구에 부응한 신약개발 및 우수 신약 도입 등을 통하여 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다. 2. 수주상황- 해당사항이 없습니다.

◆대웅바이오(주)

(단위 : 백만원, %)

품 목	제13기	제12기	제11기

글리아타민	수 출	-	-	-

내 수	93,783	84,591	74,866

합 계	93,783	84,591	74,866

우루소데옥시콜산(UDCA)	수 출	44,287	37,090	29,384

내 수	37,922	32,440	16,812

합 계	82,210	69,530	46,196

뉴디짐	수 출	10,401	19,009	13,436

내 수	545	354	520

합 계	10,947	19,362	13,956

베아셉트	수 출	-	-	-

내 수	19,035	15,107	11,117

합 계	19,035	15,107	11,117

시클러	수 출	-	-	-

내 수	7,649	7,645	7,282

합 계	7,649	7,645	7,282

기타	수 출	35	873	4,094

내 수	175,544	141,834	163,988

합 계	175,578	142,707	168,082

합 계	수 출	54,723	56,972	46,914

내 수	334,478	281,970	274,585

합 계	389,201	338,942	321,499