대웅 반기보고서 (2021.06)
4. 매출 및 수주상황

◆(주)대웅제약1. 매출실적 (별도)

(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제20기 반기	제 19기	제 18기

의약품 제조 및 판매	제품	우루사 (ETC, OTC)	수 출	-	3,253	6,992

내 수	42,654	83,455	81,810

합 계	42,654	86,708	88,802

임팩타민	수 출	-	-	-

내 수	16,220	36,287	35,146

합 계	16,220	36,287	35,146

올메텍/올메텍PLUS	수 출	-	-	-

내 수	14,496	32,104	28,349

합 계	14,496	32,104	28,349

가스모틴군	수 출	-	-	-

내 수	12,656	25,296	23,941

합 계	12,656	25,296	23,941

다이아벡스	수 출	-	-	-

내 수	7,706	15,747	15,039

합 계	7,706	15,747	15,039

기타	수 출	28,713	38,070	45,494

내 수	121,514	236,790	294,063

합 계	150,226	274,860	339,557

상품	크레스토	수 출	-	-	-

내 수	39,635	75,834	78,210

합 계	39,635	75,834	78,210

세비카/세비카HCT	수 출	-	-	-

내 수	26,887	51,110	56,172

합 계	26,887	51,110	56,172

넥시움	수 출	-	-	-

내 수	11,782	48,910	46,353

합 계	11,782	48,910	46,353

기타	수 출	838	2,287	36,196

내 수	145,456	235,342	204,366

합 계	146,294	237,629	240,561

기타	수 출	11,971	1,178	96

내 수	34,216	59,090	52,955

합 계	46,187	60,267	53,051

합 계	수 출	41,522	44,788	88,777

내 수	473,221	899,964	916,403

합 계	514,743	944,752	1,005,180

2. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

1) ETC 본부 : 서울 1~4사업부, 지방 1~4사업부, 입찰전략팀2) CH 본부 : CH 1~2사업부, CH일반유통팀

(2) 판매경로

1) 직거래유통 ① 병원/의원, ② 약국2) 도매유통 ① 병원/의원, ② 약국

(3) 판매방법 및 조건1) 판매방법

① 판매방법 : 약국, 의원, 병원은 영업사원을 통한 직접판매의 방식을 취하고 있음.* 약국의 경우는 대부분이 온라인쇼핑몰을 통해 매출이 이루어지고 있음② 간접판매 : 병원의 경우는 영업사원을 통한 제품 홍보와 도매상을 통한 간접판매로 매출이 이루어지고 있음.2) 판매조건① 대금결제는 현금, 카드, 어음으로 이루어짐② 유통별로 대금회수기간은 다소 차이가 있으며, 전사 회전기간은 평균 30일 이내임.

(4) 판매전략

영업사원에 대한 Detail 능력향상, 제품차별화 Point, 선진 마케팅기법 주기별 교육실시 등을 통해 판매를 강화시키고 있음

◆한올바이오파마(주)

1. 매출실적(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 49기 반기	제 48기	제 47기

의약품	제품	바이오탑	수 출	-	-	-

내 수	4,061	5,804	5,273

합 계	4,061	5,804	5,273

기 타	수 출	-	-	268
($226,468)

내 수	17,780	37,448	51,294

합 계	17,780	37,448	51,562

소계	수 출	-	-	268
($226,468)

내 수	21,841	43,252	56,567

합 계	21,841	43,252	56,835

상품	노르믹스	수 출	-	-	-

내 수	6,351	10,831	12,488

합 계	6,351	10,831	12,488

기 타	수 출	16 ($14,400)	144
($121,882)	52
($43,356)

내 수	12,766	21,704	22,366

합 계	12,782	21,848	22,418

소계	수 출	16 ($14,400)	144
($121,882)	52($43,356)

내 수	19,117	32,535	34,854

합 계	19,133	32,679	34,906

기타	수 출	-	-	-

내 수	10,262	12,671	16,711

합 계	10,262	12,671	16,711

합 계	수 출	16 ($14,400)	144
($121,882)	320 ($269,824)

내 수	51,220	88,458	108,132

합 계	51,236	88,602	108,452

2. 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매조직회사의 조직도

2) 판매경로

당사의 의약품은 병원용 및 약국용으로 분류되며, 전국의 병,의원 및 약국과 거래를

하고 있으며 판매경로는 다음과 같습니다.간납 : 제조원 → 약품도매상 → 병원(약국) → 소비자직납 : 제조원 → 병원(약국) → 소비자

3) 판매방법 및 조건

거래관행상 병원, 의원, 약국, 도매상에 현금, 신용카드 및 어음 판매가 이루어지고 있습니다.

4) 판매전략

당사는 병의원의 전문치료제가 주력품목으로 대중매체에 의한 광고는 불가하나 의약전문지 등을 통한 광고 및 세미나를 실시하고 있으며 인터넷을 통한 의사들과의 커뮤니티를 형성하여 인터넷을 통한 의약정보등 다양한 서비스 제공을 통하여 고객관리를 시행하고 있습니다.마케팅 전략은 부가가치가 높은 마진품목의 판매에 중점을 두어 이익극대화를 도모하고 있고 특히 의약분업시대에 대응하기 위해 제품력이 뛰어난 우수의약품의 개발에 전력을 다하고 있습니다. 나. 수주상황- 해당사항이 없습니다.

◆대웅바이오(주)

(단위 : 백만원, %)

품 목	제13기 반기	제12기	제11기

글리아타민	수 출	-	-	-

내 수	44,966	84,591	74,866

합 계	44,966	84,591	74,866

우루소데옥시콜산(UDCA)	수 출	21,980	37,090	29,384

내 수	18,356	32,440	16,812

합 계	40,336	69,530	46,196

뉴디짐	수 출	6,436	19,009	13,436

내 수	170	354	520

합 계	6,607	19,362	13,956

베아셉트	수 출	-	-	-

내 수	8,848	15,107	11,117

합 계	8,848	15,107	11,117

시클러	수 출	-	-	-

내 수	3,672	7,645	7,282

합 계	3,672	7,645	7,282

기타	수 출	30	873	4,094

내 수	80,176	141,834	163,988

합 계	80,205	142,707	168,082

합 계	수 출	28,446	56,972	46,914

내 수	156,188	281,970	274,585

합 계	184,634	338,942	321,499