대웅 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

◆ (주)대웅제약1. 매출실적 (별도)

(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제22기 1분기	제21기	제20기

의약품 제조 및 판매	제품	우루사 (ETC, OTC)	수 출	515	3,865	3,462

내 수	21,599	90,286	85,114

합 계	22,114	94,151	88,576

임팩타민	수 출	-	-	-

내 수	4,998	29,132	32,477

합 계	4,998	29,132	32,477

올메텍/올메텍PLUS	수 출	-	-	-

내 수	8,202	32,916	31,035

합 계	8,202	32,916	31,035

가스모틴군	수 출	-	-	-

내 수	6,151	25,458	25,608

합 계	6,151	25,458	25,608

다이아벡스	수 출	-	-	-

내 수	9,122	38,611	36,961

합 계	9,122	38,611	36,961

기타	수 출	37,269	126,762	68,173

내 수	78,292	293,953	234,248

합 계	115,561	420,715	302,421

상품	릭시아나	수 출	-	-	-

내 수	21,456	84,577	73,393

합 계	21,456	84,577	73,393

크레스토	수 출	-	-	-

내 수	19,042	83,103	81,213

합 계	19,042	83,103	81,213

세비카/세비카HCT	수 출	-	-	-

내 수	17,230	70,180	63,226

합 계	17,230	70,180	63,226

기타	수 출	907	1,724	2,420

내 수	55,399	225,708	243,669

합 계	56,306	227,432	246,089

기타	수 출	1,425	2,495	14,870

내 수	10,703	52,483	59,300

합 계	12,127	54,978	74,170

합 계	수 출	40,115	134,846	88,924

내 수	252,194	1,026,407	966,245

합 계	292,309	1,161,254	1,055,170

2. 판매경로 및 판매방법 등회사의 조직도

(1) 판매조직 1) ETC 본부 : 서울 1~4사업부, 지방 1~4사업부, 입찰전략팀 2) CH 본부 : CH 1~2사업부, CH일반유통팀 (2) 판매경로 1) 직거래유통 ① 병원/의원, ② 약국 2) 도매유통 ① 병원/의원, ② 약국 (3) 판매방법 및 조건 1) 판매방법 ① 판매방법 : 약국, 의원, 병원은 영업사원을 통한 직접판매의 방식을 취하고 있음. * 약국의 경우는 대부분이 온라인쇼핑몰을 통해 매출이 이루어지고 있음 ② 간접판매 : 병원의 경우는 영업사원을 통한 제품 홍보와 도매상을 통한 간접판매로 매출이 이루어지고 있음.2) 판매조건 ① 대금결제는 현금, 카드, 어음으로 이루어짐 ② 유통별로 대금회수기간은 다소 차이가 있으며, 전사 회전기간은 평균 30일 이내 임. (4) 판매전략 영업사원에 대한 Detail 능력향상, 제품차별화 Point, 선진 마케팅기법 주기별 교육실시 등 을 통해 판매를 강화시키고 있음 3. 수주상황- 해당사항이 없습니다.

◆ 한올바이오파마(주)

1. 매출실적(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 51기 1분기	제 50기	제 49기

의약품	제품	바이오탑	수 출	-	-	-

내 수	1,993	10,137	8,157

합 계	1,993	10,137	8,157

기 타	수 출	-	-	-

내 수	11,896	42,487	37,735

합 계	11,896	42,487	37,735

소계	수 출	-	-	-

내 수	13,889	52,624	45,892

합 계	13,889	52,624	45,892

상품	노르믹스	수 출	-	-	-

내 수	3,872	14,419	13,002

합 계	3,872	14,419	13,002

기 타	수 출	-	36
($28,223)	16
($14,400)

내 수	8,245	30,630	26,261

합 계	8,245	30,666	26,277

소계	수 출	-	36
($28,223)	16
($14,400)

내 수	12,117	45,049	39,263

합 계	12,117	45,085	39,279

기타	수 출	-	-	-

내 수	2,798	12,286	16,423

합 계	2,798	12,286	16,423

합 계	수 출	-	36
($28,223)	16
($14,400)

내 수	28,804	109,959	101,578

합 계	28,804	109,995	101,594

2. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

회사의 조직도(2) 판매경로

당사의 의약품은 병원용 및 약국용으로 분류되며, 전국의 병,의원 및 약국과 거래를

하고 있으며 판매경로는 다음과 같습니다.간납 : 제조원 → 약품도매상 → 병원(약국) → 소비자직납 : 제조원 → 병원(약국) → 소비자

(3) 판매방법 및 조건

거래관행상 병원, 의원, 약국, 도매상에 현금, 신용카드 및 어음 판매가 이루어지고 있습니다.

(4) 판매전략

매출 비중이 가장 큰 전문의약품은 대중매체에 의한 광고가 불가하여 의약전문지 및 학술지를 통해 광고 및 약품홍보를 진행하고 있습니다. 또한 온오프라인을 통해 의사들과의 커뮤니티를 형성하여 의약 정보 및 최신처방경향 등 다양한 서비스를 제공하고 있습니다.

일반의약품은 소비자 인식 및 브랜드 이미지 강화를 통한 매출 볼륨을 확대하고 있으며 제품 라인업 강화로 환자 및 질환에 맞는 다양한 처방 및 치료 옵션을 제공하고 있습니다. 또한 당사 영업인력 대상으로 지속적인 교육을 진행하고 있으며 이를 통해 앞으로도 고객(환자, 의사)의 요구에 부응한 신약개발 및 우수 의약품 도입으로 매출 확대를 이루도록 노력하겠습니다.

◆ 대웅바이오(주)1. 매출에 관한 사항

(단위 : 백만원, %)

품 목	제15기 1분기	제14기	제13기

글리아타민	수 출	-	-	-

내 수	29,419	106,122	93,783

합 계	29,419	106,122	93,783

우루소데옥시콜산(UDCA)	수 출	5,707	41,151	44,287

내 수	12,588	34,173	37,922

합 계	18,295	75,323	82,210

뉴디짐	수 출	877	4,718	10,401

내 수	449	1,335	545

합 계	1,326	6,053	10,947

베아셉트	수 출	-	-	-

내 수	5,867	21,496	19,035

합 계	5,867	21,496	19,035

시클러	수 출	-	-	-

내 수	2,537	10,613	7,649

합 계	2,537	10,613	7,649

기타	수 출	422	502	35

내 수	73,648	248,340	175,544

합 계	74,070	248,842	175,578

합 계	수 출	7,006	46,371	54,723

내 수	124,509	422,079	334,478

합 계	131,515	468,449	389,201

2. 수주상황- 해당사항이 없습니다.