대웅 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

◆(주)대웅제약1. 매출실적 (별도)

(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제21기 3분기	제20기	제 19기

의약품 제조 및 판매	제품	우루사 (ETC, OTC)	수 출	2,661	3,462	3,253

내 수	67,616	85,114	83,455

합 계	70,277	88,576	86,708

임팩타민	수 출	-	-	-

내 수	22,623	32,477	36,287

합 계	22,623	32,477	36,287

올메텍/올메텍PLUS	수 출	-	-	-

내 수	24,924	31,035	32,104

합 계	24,924	31,035	32,104

가스모틴군	수 출	-	-	-

내 수	19,096	25,608	25,296

합 계	19,096	25,608	25,296

다이아벡스	수 출	-	-	-

내 수	28,815	36,961	15,747

합 계	28,815	36,961	15,747

기타	수 출	95,867	68,173	38,070

내 수	214,581	234,248	236,790

합 계	310,448	302,421	274,860

상품	크레스토	수 출	-	-	-

내 수	63,763	81,213	75,834

합 계	63,763	81,213	75,834

세비카/세비카HCT	수 출	-	-	-

내 수	53,082	63,226	51,110

합 계	53,082	63,226	51,110

넥시움	수 출	-	-	-

내 수	(119)	45,953	48,910

합 계	(119)	45,953	48,910

기타	수 출	1,064	2,420	2,287

내 수	234,119	271,109	235,342

합 계	235,183	273,529	237,629

기타	수 출	(541)	14,870	1,178

내 수	39,853	59,300	59,090

합 계	39,311	74,170	60,267

합 계	수 출	99,051	88,924	44,788

내 수	768,353	966,245	899,964

합 계	867,404	1,055,170	944,752

2. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

1) ETC 본부 : 서울 1~4사업부, 지방 1~4사업부, 입찰전략팀 2) CH 본부 : CH 1~2사업부, CH일반유통팀

(2) 판매경로

1) 직거래유통 ① 병원/의원, ② 약국 2) 도매유통 ① 병원/의원, ② 약국

(3) 판매방법 및 조건 1) 판매방법

① 판매방법 : 약국, 의원, 병원은 영업사원을 통한 직접판매의 방식을 취하고 있음. * 약국의 경우는 대부분이 온라인쇼핑몰을 통해 매출이 이루어지고 있음 ② 간접판매 : 병원의 경우는 영업사원을 통한 제품 홍보와 도매상을 통한 간접판매 로 매출이 이루어지고 있음.2) 판매조건 ① 대금결제는 현금, 카드, 어음으로 이루어짐 ② 유통별로 대금회수기간은 다소 차이가 있으며, 전사 회전기간은 평균 30일 이내 임.

(4) 판매전략

영업사원에 대한 Detail 능력향상, 제품차별화 Point, 선진 마케팅기법 주기별 교육실시 등을 통해 판매를 강화시키고 있음 3. 수주상황- 해당사항이 없습니다.

◆한올바이오파마(주)

1. 매출실적(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 50기 3분기	제 49기	제 48기

의약품	제품	바이오탑	수 출	-	-	-

내 수	6,982	8,157	5,804

합 계	6,982	8,157	5,804

기 타	수 출	-	-	-

내 수	31,766	37,735	37,448

합 계	31,766	37,735	37,448

소계	수 출	-	-	-

내 수	38,748	45,892	43,252

합 계	38,748	45,892	43,252

상품	노르믹스	수 출	-	-	-

내 수	10,968	13,002	10,831

합 계	10,968	13,002	10,831

기 타	수 출	36($28,223)	16
($14,400)	144
($121,882)

내 수	22,544	26,261	21,704

합 계	22,580	26,277	21,848

소계	수 출	36($28,223)	16
($14,400)	144
($121,882)

내 수	33,512	39,263	32,535

합 계	33,548	39,279	32,679

기타	수 출	-	-	-

내 수	7,583	16,423	12,671

합 계	7,583	16,423	12,671

합 계	수 출	36($28,223)	16
($14,400)	144
($121,882)

내 수	79,843	101,578	88,458

합 계	79,879	101,594	88,602

2. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직회사의 조직도

(2) 판매경로

동사의 의약품은 병원용 및 약국용으로 분류되며, 전국의 병,의원 및 약국과 거래를

하고 있으며 판매경로는 다음과 같습니다.간납 : 제조원 → 약품도매상 → 병원(약국) → 소비자직납 : 제조원 → 병원(약국) → 소비자

(3) 판매방법 및 조건

거래관행상 병원, 의원, 약국, 도매상에 현금, 신용카드 및 어음 판매가 이루어지고 있습니다.

(4) 판매전략

매출 비중이 가장 큰 전문의약품은 대중매체에 의한 광고는 불가하나 의약전문지 등을 통한 광고 및 세미나를 실시하고 있으며 온라인으로 의사들과의 커뮤니티를 형성하여 의약정보 등 다양한 서비스를 제공하는 등 고객관리를 시행하고 있습니다.

일반의약품은 매출 증가를 위해 소비자 인식 및 브랜드 네임 강화를 지속하고 있으며 추가적인 라인업 강화 및 동사 영업인력을 대상으로 지속적인 제품 교육을 통해 영업력 강화에 힘쓰고 있습니다. 또한 고객(환자)의 요구에 부응한 신약개발 및 우수 신약 도입 등을 통하여 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

◆대웅바이오(주)1. 매출에 관한 사항

(단위 : 백만원, %)

품 목	제14기 3분기	제13기	제12기

글리아타민	수 출	-	-	-

내 수	77,120	93,783	84,591

합 계	77,120	93,783	84,591

우루소데옥시콜산(UDCA)	수 출	19,692	44,287	37,090

내 수	32,705	37,922	32,440

합 계	52,396	82,210	69,530

뉴디짐	수 출	2,248	10,401	19,009

내 수	921	545	354

합 계	3,169	10,947	19,362

베아셉트	수 출	-	-	-

내 수	15,638	19,035	15,107

합 계	15,638	19,035	15,107

시클러	수 출	-	-	-

내 수	7,829	7,649	7,645

합 계	7,829	7,649	7,645

기타	수 출	305	35	873

내 수	178,599	175,544	141,834

합 계	178,904	175,578	142,707

합 계	수 출	22,245	54,723	56,972

내 수	312,811	334,478	281,970

합 계	335,056	389,201	338,942

2. 수주상황- 해당사항이 없습니다.