대웅 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

◆(주)대웅제약1. 매출실적 (별도)

(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제21기	제20기	제 19기

의약품 제조 및 판매	제품	우루사 (ETC, OTC)	수 출	3,865	3,462	3,253

내 수	90,286	85,114	83,455

합 계	94,151	88,576	86,708

임팩타민	수 출	-	-	-

내 수	29,132	32,477	36,287

합 계	29,132	32,477	36,287

올메텍/올메텍PLUS	수 출	-	-	-

내 수	32,916	31,035	32,104

합 계	32,916	31,035	32,104

가스모틴군	수 출	-	-	-

내 수	25,458	25,608	25,296

합 계	25,458	25,608	25,296

다이아벡스	수 출	-	-	-

내 수	38,611	36,961	15,747

합 계	38,611	36,961	15,747

기타	수 출	126,762	68,173	38,070

내 수	293,953	234,248	236,790

합 계	420,715	302,421	274,860

상품	크레스토	수 출	-	-	-

내 수	84,577	81,213	75,834

합 계	84,577	81,213	75,834

세비카/세비카HCT	수 출	-	-	-

내 수	83,103	63,226	51,110

합 계	83,103	63,226	51,110

넥시움	수 출	-	-	-

내 수	70,180	45,953	48,910

합 계	70,180	45,953	48,910

기타	수 출	1,724	2,420	2,287

내 수	225,708	271,109	235,342

합 계	227,432	273,529	237,629

기타	수 출	2,495	14,870	1,178

내 수	52,483	59,300	59,090

합 계	54,978	74,170	60,267

합 계	수 출	134,846	88,924	44,788

내 수	1,026,407	966,245	899,964

합 계	1,161,254	1,055,170	944,752

2. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

1) ETC 본부 : 서울 1~4사업부, 지방 1~4사업부, 입찰전략팀 2) CH 본부 : CH 1~2사업부, CH일반유통팀

(2) 판매경로

1) 직거래유통 ① 병원/의원, ② 약국 2) 도매유통 ① 병원/의원, ② 약국

(3) 판매방법 및 조건 1) 판매방법

① 판매방법 : 약국, 의원, 병원은 영업사원을 통한 직접판매의 방식을 취하고 있음. * 약국의 경우는 대부분이 온라인쇼핑몰을 통해 매출이 이루어지고 있음 ② 간접판매 : 병원의 경우는 영업사원을 통한 제품 홍보와 도매상을 통한 간접판매 로 매출이 이루어지고 있음.2) 판매조건 ① 대금결제는 현금, 카드, 어음으로 이루어짐 ② 유통별로 대금회수기간은 다소 차이가 있으며, 전사 회전기간은 평균 30일 이내 임.

(4) 판매전략

영업사원에 대한 Detail 능력향상, 제품차별화 Point, 선진 마케팅기법 주기별 교육실시 등을 통해 판매를 강화시키고 있음 3. 수주상황- 해당사항이 없습니다.

◆한올바이오파마(주)

1. 매출실적(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 50기	제 49기	제 48기

의약품	제품	바이오탑	수 출	-	-	-

내 수	10,137	8,157	5,804

합 계	10,137	8,157	5,804

기 타	수 출	-	-	-

내 수	42,487	37,735	37,448

합 계	42,487	37,735	37,448

소계	수 출	-	-	-

내 수	52,624	45,892	43,252

합 계	52,624	45,892	43,252

상품	노르믹스	수 출	-	-	-

내 수	14,419	13,002	10,831

합 계	14,419	13,002	10,831

기 타	수 출	36($28,223)	16
($14,400)	144
($121,882)

내 수	30,630	26,261	21,704

합 계	30,666	26,277	21,848

소계	수 출	36($28,223)	16
($14,400)	144
($121,882)

내 수	45,049	39,263	32,535

합 계	45,085	39,279	32,679

기타	수 출	-	-	-

내 수	12,286	16,423	12,671

합 계	12,286	16,423	12,671

합 계	수 출	36($28,223)	16
($14,400)	144
($121,882)

내 수	109,959	101,578	88,458

합 계	109,995	101,594	88,602

2. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직회사의 조직도

(2) 판매경로

동사의 의약품은 병원용 및 약국용으로 분류되며, 전국의 병,의원 및 약국과 거래를

하고 있으며 판매경로는 다음과 같습니다.간납 : 제조원 → 약품도매상 → 병원(약국) → 소비자직납 : 제조원 → 병원(약국) → 소비자

(3) 판매방법 및 조건

거래관행상 병원, 의원, 약국, 도매상에 현금, 신용카드 및 어음 판매가 이루어지고 있습니다.

(4) 판매전략

매출 비중이 가장 큰 전문의약품은 대중매체에 의한 광고가 불가하여 의약전문지 및 학술지를 통해 광고 및 약품홍보를 진행하고 있습니다. 또한 온오프라인을 통해 의사들과의 커뮤니티를 형성하여 의약 정보 및 최신처방경향 등 다양한 서비스를 제공하고 있습니다.

일반의약품은 소비자 인식 및 브랜드 이미지 강화를 통한 매출 볼륨을 확대하고 있으며 제품 라인업 강화로 환자 및 질환에 맞는 다양한 처방 및 치료 옵션을 제공하고 있습니다. 또한 동사 영업인력의 대상으로 지속적인 교육을 진행하고 있으며 이를 통해 앞으로도 고객(환자, 의사)의 요구에 부응한 신약개발 및 우수 의약품 도입으로 매출 확대를 이루도록 노력하고 있습니다.

◆대웅바이오(주)1. 매출에 관한 사항

(단위 : 백만원, %)

품 목	제14기	제13기	제12기

글리아타민	수 출	-	-	-

내 수	106,122	93,783	84,591

합 계	106,122	93,783	84,591

우루소데옥시콜산(UDCA)	수 출	41,151	44,287	37,090

내 수	34,173	37,922	32,440

합 계	75,323	82,210	69,530

뉴디짐	수 출	4,718	10,401	19,009

내 수	1,335	545	354

합 계	6,053	10,947	19,362

베아셉트	수 출	-	-	-

내 수	21,496	19,035	15,107

합 계	21,496	19,035	15,107

시클러	수 출	-	-	-

내 수	10,613	7,649	7,645

합 계	10,613	7,649	7,645

기타	수 출	502	35	873

내 수	248,340	175,544	141,834

합 계	248,842	175,578	142,707

합 계	수 출	46,371	54,723	56,972

내 수	422,079	334,478	281,970

합 계	468,449	389,201	338,942

2. 수주상황- 해당사항이 없습니다.