코오롱글로벌 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 코오롱글로벌 가. 매출실적(a) 연결기준 매출실적

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2022년 3분기	2021년	2020년

건설계약매출 등	건설, 주택, 토목 등	수출	69,272	77,218	86,383

내수	1,481,029	2,161,571	1,979,520

합계	1,550,300	2,238,789	2,065,902

상품 매출	철강재, 화학재, 산업소재 등	수출	178,688	195,208	167,145

내수	122,385	246,940	203,705

합계	301,073	442,148	370,850

상품 매출	수입 자동차 판매	수출	0	0	0

내수	1,665,463	2,018,765	1,443,618

합계	1,665,463	2,018,765	1,443,618

용역 매출	스포츠센터 운영 등	수출	0	0	0

내수	37,546	35,706	32,574

합계	37,546	35,706	32,574

상품 매출	휴게소 운영 사업 등	수출	0	0	0

내수	12,309	14,100	15,280

합계	12,309	14,100	15,280

합계	수출	247,960	272,425	253,528

내수	3,318,731	4,477,083	3,674,697

합계	3,566,691	3,928,224	3,484,146

(b) 별도기준 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2022년 3분기	2021년	2020년

건설계약매출 등	건설, 주택, 토목 등	수출	68,803	75,419	86,383

내수	1,451,909	2,117,056	1,954,981

합계	1,520,712	2,192,475	2,041,363

상품 매출	철강재, 화학재, 산업소재 등	수출	178,688	195,208	167,145

내수	122,385	246,940	203,705

합계	301,073	442,148	370,850

상품 매출	수입 자동차 판매	수출	0	0	0

내수	1,360,535	1,558,395	1,358,097

합계	1,360,535	1,558,395	1,358,097

용역 매출	스포츠센터 운영 등	수출	0	0	0

내수	37,546	35,706	32,574

합계	37,546	35,706	32,574

합계	수출	247,491	270,627	253,528

내수	2,972,376	3,958,097	3,549,357

합계	3,219,867	4,228,724	3,802,885

나. 판매조직

회사	사업부문	팀명	역할

코오롱글로벌	건설부문	주택영업팀	주택 및 오피스 등 건축 관련 민간 / 관급 수주 영업 및 개발 제안 등

건축기술영업팀

도시정비영업팀

상품개발팀

사업추진팀

건축신사업팀

토목영업팀	국내외 토목, SOC 인프라 구축, 수처리 시설 관련 민간 / 관급 수주 영업 및 개발 제안 등

환경사업팀

해외영업팀

플랜트사업팀

상사부문	사업1팀	중화학재, 군수품, 라이프스타일 상품, 섬유 등 수출입

사업2팀	철강재, 비료, 산업소재 등 수출입

사업3팀	에너지 자원, 안전화, 섬유 관련 상품 등 수출입

신사업팀	전기지게차, 산업안전제품, 철강 등 수출입

자동차부문	BMW 팀	BMW 신차 판매

MINI 팀	MINI 신차 판매

BPS팀	BPS 판매

B 팀	B 수입 판매

BOSE TF	BOSE 수입 판매

R-R팀	롤스로이스 수입 판매

A/S 팀	BMW , MINI, R-R 등 A/S

스포츠센터운영	스포렉스 사업팀	스포츠 센터 직영/ 위탁 운영 및 스포츠센터 컨설팅

다. 판매경로(단위 : 백만원)

구분	내수/수출	판매경로	판매경로별 매출액	비중(%)

건설부문	수출	건설계약에 의한 직접 판매	69,272	1.9%

내수	건설계약에 의한 직접 판매	1,481,028	41.5%

상사부문	수출	영업사원에 의한 직접 판매	178,688	5.0%

내수	영업사원에 의한 직접 판매	122,385	3.4%

자동차 판매	내수	영업사원에 의한 직접 판매	1,665,463	46.7%

스포츠센터 운영	내수	영업사원에 의한 직접 판매	37,546	1.1%

휴게소시설 운영	내수	계약에 의한 운영 수익	12,309	0.3%

합계	3,566,691	100.0%

라. 판매방법

구분	판매방법	대금회수조건	부대비용부담	비고

건설사업	발주처와의 건설 계약에 따른 판매	기성청구	공사원가에 포함	-

상사사업	각 수요처에 직접 판매	L/C 및 계약서 상의 결제 조건에 따라 상이(Usanse 및 Sight 조건)	판매 계약에 따라 부담	-

자동차 부문	고객에 직접 판매	현금 및 카드	고객 부담	-

스포츠 센터 운영	고객에 직접 판매	현금 및 카드	고객 부담	-

휴게소 시설 운영	고객에 직접 판매	현금 및 카드	고객 부담	-

마. 판매전략

부문	전략	내용

건설사업	홍보전략을 통해 브랜드 이미지 제고	-고품격, 환경친화적 이미지 고취를 위한 사전 홍보, 아파트 및오피스텔 브랜드의 인지도 제고

차별화 전략	-단지, 평면, 마감재, 특별서비스품목에 대한 비교우위 전략-장기 Plan에 따른 상품개발 추진-2단계 상품 평가시스템을 통한 상품수준 Level-Up

상사사업	선택과 집중을 통한 거래선 관리	-유력한 수요처를 선택 및 집중 관리

중국 및 신흥국 제품의 국내수입 및 삼국간 수출 확대	-당사는 중국 및 신흥국의 저가 상품의 국내 수입을 확대-삼국간 수출 확대를 통한 비즈니스 포트폴리오 확장

해외 네트워크 활성화 및 신규지역 개척	-지역전문가 및 DoP 제도를 운영을 통한 글로벌 시장전문가 육성 및 해당 네트워크 활성화

자동차 부문	오랜 업력을 통한 신뢰 구축	-오랜 경험을 바탕으로 고객과의 신뢰구축-안정적인 A/S 보장

바. 주요 매출처당사의 고객별 매출은 중요성이 크지 않으므로 기재를 생략합니다. 사. 수주상황

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

세운 4구역 도시환경정비사업	2019-01-15	2023-12-31	1	437,324	1	4,885	1	432,439

신흥역 하늘채 랜더스원(성남중1)	2015-01-19	2022-09-06	1	416,321	1	416,321	1	-

김해 율하 지역주택조합 신축공사	2020-08-14	2025-02-11	1	406,104	1	76,617	1	329,487

안양덕현지구 주택재개발정비사업	2013-06-30	2023-11-21	1	323,790	1	178,680	1	145,110

나주 빛가람 지역주택조합	2019-03-28	2022-10-28	1	274,988	1	266,455	1	8,533

대전 선화동 주상복합	2020-01-10	2024-06-27	1	249,796	1	67,597	1	182,199

광명~서울간 고속도로	2008-10-31	2024-03-26	1	204,876	1	47,559	1	157,316

교대역 하늘채뉴센트원(대구상록)	2006-09-26	2022-06-22	1	203,015	1	203,015	1	-

대전 선화동2 주상복합	2020-02-24	2025-04-15	1	193,402	1	29,703	1	163,699

대구 시지코오롱하늘채 신축공사	2018-05-01	2022-02-28	1	179,862	1	179,862	1	-

대전 대성동 공동주택	2020-05-20	2024-05-31	1	171,258	1	40,013	1	131,245

부천 소사구 계수범박 주택재개발정비사업	2011-02-25	2023-02-28	1	167,603	1	157,725	1	9,877

부산 초읍2구역 주택재개발사업	2006-02-14	2024-05-30	1	161,201	1	50,578	1	110,623

안양시 융창아파트주변 주택재개발정비사업	2017-02-15	2024-08-31	1	157,814	1	50,386	1	107,427

공동개발)구미 인의동 공동주택 신축공사 2	2021-06-22	2024-09-30	1	154,054	1	1,063	1	152,991

울산 대현 지역주택조합	2017-07-20	2022-09-30	1	142,632	1	142,632	1	-

대구남산4-4지구주택재개발	2014-12-19	2022-03-31	1	127,654	1	127,654	1	-

부산 사직 지역주택조합	2017-05-23	2024-01-18	1	126,911	1	44,665	1	82,246

서부내륙고속도로 민간투자사업	2015-11-27	2024-12-09	1	100,724	1	25,283	1	75,441

서부내륙고속도로 민간투자사업-1공구(비)	2020-03-26	2034-12-09	1	28,470	1	-	1	28,470

기타 프로젝트	204	18,720,959	204	10,776,814	204	7,944,145

합 계	224	22,948,757	224	12,887,506	224	10,061,250

(2) 코오롱아우토가. 매출실적

* 본 매출 실적은 모회사가 연결로 제시 하기에 작성은 생략합니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(a) 판매조직

(b) 판매경로(단위: 백만원)

구분	내수/수출	판매경로	판매경로별
매출액	비중(%)

수입차 판매	내수	영업사원을 통한 수입차량 판매	120,893	85.0%

중고차 판매	내수	영업사원을 통한 중고차량 판매	7,548	5.3%

수입차 A/S	내수	정비사원을 통한 수리,정비서비스	13,819	9.7%

합계	142,260	100%

(c) 판매방법

구분	판매방법	대금회수조건	부대비용부담	비고

수입차 판매	고객에 차량 판매	현금,카드	-

중고차 판매	고객에 차량 판매	현금,카드	-

수입차 A/S	고객 차량 정비	현금,카드	-

(d) 판매전략

신차 판매의 경우 영업사원 개인 판매 역량과 회사의 가격 정책, 프로모션/이벤트 효과 등에 따라 좌우되며, 당사의 경우 영업사원 동기부여 및 로얄티 증진을 위해 다양한 인센티브 및 포상제도를 운영하고 있으며, 차종별 트림별 차별화된 프로모션 정책을 주기적으로 수립하여 적용하고 있습니다.차량 정비 및 수리의 경우 입고대수 증진을 위해 시즌별, 지점별 차별화된 이벤트를 진행하고 있으며, AS 입고대수 처리 생산성 향상을 위해 서비스 인력에 대해 지속적인 교육으로 아우디 인증사원 비율을 증진하고 있습니다. 추가적으로 자체 IT System을 통해 고객 예약을 효과적으로 배분하여 대기시간을 단축하여 빠르고 신속한 서비스를 제공하고 있습니다.

(e) 주요 매출처

당사 신차 판매, 정비 및 수리의 경우 대부분이 개인고객으로 주요 매출처의 중요성이 낮으므로 본 기재를 생략합니다.

(3) 코오롱오토모티브가. 매출실적

* 본 매출 실적은 모회사가 연결로 제시 하기에 작성은 생략합니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(a) 판매조직

(b) 판매경로당사는 영업사원별로 개인 및 기업체를 대상으로 한 개별 판매가 이루어지고 있습니다.

(c) 판매방법

구분	판매방법	대금회수조건	비고

신차	고객에 직접 서비스 제공	현금,카드	-

AS	고객에 직접 서비스 제공	현금,카드	-

중고차	고객에 직접 서비스 제공	현금, 카드	-

(d) 판매전략

- Mindset 체화를 위한 교육 실행(근본적인 고객 감동 기반 내재화 교육 전개) - 사업간 CFC 경영 강화(Sales ↔ AS ↔ Selekt) - AS N/W 추가 개발을 통한 사업 경쟁력 확보 - 고객가치 창출을 통한 Customer's First choice dealer가 되기 위한 기획

(e) 주요 매출처

개인고객의 비중이 높아 주요매출처의 중요성이 낮으므로 본 기재를 생략합니다.