코오롱글로벌 분기보고서 (2016.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 공시대상 사업부문의 구분

사업부문	주요 재화 및 용역

건설사업부문	토목, 건축, 주택, 환경, 플랜트, 해외건설 등

무역사업부문	산업자재(산업용 부직포 등), 중화학(비료, 화학섬유, 정밀화학, 석유화학 등), 철강, 일반상품(에너지, 군수, 전자, 수산물 등) 등 상품판매

자동차판매부문	BMW, MINI, Rolls-Royce 수입차 판매, BPS, A/S, 모토라드 사업 등

자산관리사업부문	호텔 운영 등 종속회사 코오롱씨앤씨 사업

휴게시설운영사업부문	네이처브리지 등 고속도로 휴게소 운영 등

기타사업부문	스포츠센터 운영 사업(스포렉스), 스포츠 컨설팅 사업 등

※ 휴게시설운영사업부문은 당사 연결대상 기업이나 주요종속회사에 해당하지 않으므로 비재무사항의 주요종속회사 공시 의무관련 기재를 생략합니다. ※ 당사의 주요종속회사였던 코리아이플랫폼㈜는 2015년 2월 16일 당사가 보유한 코리아이플랫폼 지분 전량을 처분하면서 종속회사에서 제외되었으므로, 당 분기보고서의 주요종속회사의 사업의 내용에 대한 기재를 생략하였습니다. 단, 재무정보에는 해당 회사의 손익이 중단사업손익으로 분류되었습니다. ※ 당사의 종속회사였던 코오롱씨앤씨는 2015년 12월 22일 당사와 흡수합병 하였습니다.

나. 건설사업부문건설산업은 국민 경제내에서 자본재 생산을 담당하는 역할을 하고 있으므로, 건설수요는 여타 경제 부분에서의 투자수요와 함께 정부의 투자정책에 크게 좌우된다고 할 수 있습니다. 특히 민간건설 수요의 경우에는 과거의 개인소득 내지는 기업의 수익과 높은 상관 관계를 보이는 경기 후행적인 성격을 지니고 있습니다. 건설산업에 있어 정부는 사실상 최대의 고객으로서의 역할을 수행하고 있으며 정부의 사회간접자본 투자 정책이나 경기 정책 등에 크게 좌우되며 정부의 국토 관리 차원에서의 제반 정책 또한 토지와 같은 제한된 생산요소의 가용성에 지대한 영향력을 미침으로써 건설산업에 직접적인 영향을 주고 있습니다. 또한 공사 규모가 크며 공사의 수행에 장기간이 소요됨에 따라 건설산업의 수급 여건은 여타 경제 부문에 비해서 금리나 자본의 가용성 등 금융부문의 변화에 크게 영향을 받고 있습니다. 또한 건설업은 제조업 등에 비해 수요예측이 어려운 측면이 있고 제조 및 수입에 이르는 일련의 과정이 장기적인 성격이 강하며 노동집약적 산업으로 고용창출 효과가 높으며, 하도급의 의존도가 큰 산업적 특성을 가지고 있습니다. 아울러 정부의 경기부양 정책 내지 산업기반시설의 확충과 부동산소득에 대한 세제정책에 따라 영향을 크게 받는 특징을 가지고 있습니다. 건설 경기측면에서 일반경기는 동행요인이라기 보다는 선행요인으로 작용한다고 볼 수 있어, 일반경기와 다소의 시차를 두고 건설경기가 위축되는 추세를 보이고 있습니다. 따라서 총체적인 건설활동을 나타내는 건설 투자액의 전년대비 증감율과 제조업 부문의 부가가치 생산액과 수출액등의 전년대비 증감율을 비교하면 두 경제변수가 건설 경기 지수보다 1∼2년 정도 앞서 움직이는 것을 알 수 있으나 건설산업은 일반 경제활동에 많은 영향을 받고 있기 때문에 산업구조의 변화, 산업활동의 증가, 경제성장에 따른 소득증가 등이 건설경기에 미치는 영향, 정부의 금융 및 재정정책이 건설경기에 미치는 영향, 정부의 금융 및 재정정책이 건설경기 변동과정에서 어느정도 충격요인으로 작용하고 경기변동에 영향을 줄 수 있는가 하는 것이 중요한 건설산업 경기변동의 과제라고 하겠습니다. 하도업체와의 긴밀한 협조, 원활한 자재수급, 타회사와 차별화된 기술력 보유 등은 치열한 건설업계에서 생존하기 위한 필수요건들이며 또한 부동산 경기와도 긴밀한 관계가 있습니다. 또한 건설시장이 수요자 위주의 시장으로 변모해 감에 따라 가격, 품질, 고객서비스 등 소비자 만족이 중요한 경쟁요소로 부각되고 있으며, 재무적 안정성이 건설업종의 개별기업들의 수주에 중요한 포인트 및 대외적 신임도에 있어 중요한 경쟁요소로 인식되고 있습니다. 건설산업의 주요 원재료는 대부분 국내 조달되고 있으나, 최근들어 목재, 골재, 모래 등은 국내 자원의 소진에 따라 수급에 어려움이 있어 해외 의존도가 점차 상승하는 추세입니다. 이러한 자재의 조달에는 많은 물류 비용이 투입되므로 이는 또한 도로망등 사회간접시설 확충과 밀접한 관계가 있다고 하겠습니다. 또한, 건설업 특성상 여타산업에 비해 자동화, 표준화가 미흡하여 노동집약적 성격이 강하여 인적자원이 커다란 비중을 차지하고 있으며 업종의 특성상 계절적 요인과 기타 원재료의 수급차이로 인한 불균형으로 자원의 품귀현상이 발생하기도 합니다.

최근 3사업연도의 당사의 시장 점유율 추이

연도	2013년	2014년	2015년	비고

점유율	1.1%	1.3%	1.7%	-

주) 시장점유율의 계산은 대한건설협회 집계 건설업 전체의 수주량 집계치에 당사의 수주량을 대비하여 산출하였습니다. 주) 종합건설업 시공능력평가순위 변화추이

: '10년(20위), '11년(22위),'12년(22위), '13년(20위), '14년(18위), '15년(19위)

건설업은 업황의 개선이 가능할 것으로 보입니다. 지자체의 재정여건은 악화되어 지방공공발주가 위축되고 오피스텔 등 도시형 생활주택도 공급과잉이 예상되지만, 정부의 부동산 정책이 시장 기대감을 조성함에 따라 주택수요가 증가하고 공공공사도 증가할 것으로 기대됨에 따라 건설공사 수주증가율은 상승할 전망입니다.

그러나 당사의 건설 사업부문은 효과적인 체질 개선을 지속적으로 이어가 비교우위에 있는 환경 수처리 사업을 중심으로, 내실 있는 사업부문으로의 변신을 지속적으로 이어 갈 계획입니다. 특히 지속적인 해외 수처리 시설 수주를 도모하고 있으며, 김천 열병합 발전소, 오성복합화력발전소 등의 경험을 발판으로 민자 발전사업에도 적극적인 수주활동에 나서고 있습니다.

다. 무역사업부문

종합상사는 무역업의 특성상 국내 경기변동뿐만 아니라 세계적인 경기변동에 영향을받아 대외적인 환경에 상대적으로 취약한 모습을 보일 수 있습니다. 그러나 종합상사는 제조업에 비해 고정설비자산이 적고, 기능 및 조직면에서도 다각화, 유연화되어 있으므로 세계 경제환경의 변화에 상대적으로 신속하고 융통성있게 대처할 수 있습니다.

종합상사업은 단순 무역중개 뿐만 아니라 오랜 기간 대외 거래를 통해 축적한 KNOW-HOW와 양질의 해외 네트워크 및 높은 정보력과 신용도를 활용하여 여러 가지 기능을 수행하고 있습니다. 제조업, 물류업 등 Trading 연관 사업에 대한 투자 기능, 중소기업의 생산 및 판매를 지원하는 금융 기능, 다수의 제조업체, 건설회사가 참여하는 대형 Project 조직화 기능, 차세대 녹색 성장을 주도할 자원/에너지 개발 등 다양한 Business로 그 영역을 확장해 가고 있습니다

당사의 무역사업부문은 60년이 넘는 사업 History를 기반으로 한 Know-How를 보유하고 있으며, 탄탄한 Global Network를 바탕으로 한 강점을 보유하고 있습니다. 향후단순 Trader의 지위에서 벗어나 Developer로서의 역량을 강화해 나가기 위해 노력하고 있습니다.

라. 자동차 판매

국내 수입자동차 시장은 1987년 1월 소형차 수입을 시작으로 1988년 4월 완전 개방되었습니다. 개방 첫해에는 코오롱상사(BMW), 한성자동차(벤츠), 효성물산(아우디, 폭스바겐) 등이 사업을 시작하였으며, 2015년말 기준 총 243,900대(한국수입자동차협회 KAIDA 기준)가 등록 되었습니다. 국내 수입차 시장은 94년 시장이 형성되어 IMF 이후 꾸준히 성장하고 있으며, 국내 경기 호전으로 인한 소비 진작 현상으로 수입차 등록대수가 크게 늘어났으며, 앞으로 소득수준이 높아지고 수입 자동차에 대한 사회적 인식이 변화함에 따라 수입차 점유율이 점차 상승할 것으로 예상됩니다.자동차 판매의 경우, 소비심리에 따라 영향을 받고는 있으나, 주요 고객이 소득수준 상위의 고객임으로 경기변동에 상대적으로 덜 민감합니다.자동차 판매는, 2003년 이후 수입차 시장에 대한 관심이 증가하며 타 Brand 및 타 Dealer의 마케팅이 강화되고 있고, 특히 독일 자동차의 인기가 높아지면서 타 독일 브랜드 자동차의 영업활동 강화로 경쟁이 심화되고 있습니다.ㅇ 시장점유율

구분	2013년	2014년	2015년	2016년 1분기	비 고

수입차 점유율	12%	14%	16%	16%	-

수입차內 BMW M/S	22%	21%	20%	17%	-

BMW內 당사M/S	31%	30%	26%	25%	-

국내 자동차 수요는 경기 변동과 밀접한 연관을 맺고 있지만 수입자동차 판매량은 경기와 무관하게 꾸준히 증가하고 있습니다.

마. 스포렉스 당사의 스포렉스 사업부문은 스포츠센터 운영 및 위탁 운영, 스포츠센터 관련 컨설팅등의 영업활동을 영위하고 있습니다.

스포츠 센터 사업은 경제성장에 따른 부의 확대와 국민의 건강에 대한 기대치에 부응하여 지속적으로 영역이 확대되고 있습니다. 경기의 변동에 다소 민감하게 움직이며,산업의 구조가 완전경쟁에서 몇몇 대형 업체 위주로 재편되고 있는 모양새를 보이고 있습니다.

스포렉스 (체육시설) 사업은 주5일 근무제 시행 및 여가생활에 대한 인식의 변화 등으로 레저에 대한 일반인들의 수요 및 지방자치 단체 등의 위탁사업 수요가 늘어나며지속적인 성장이 이루어지고 있습니다. 그러나, 경기변동에 따른 소비심리의 변화에 따라 영향을 받고 있으며 레져 수요가 증가, 감소하는 성수기(7~8월)와 비수기(12~1월)가 명확히 구분 됩니다.스포렉스 사업은 완전 경쟁구조이며, 고객의 욕구가 다양화되고, 고급시설 등장으로 위치, 시설 및 서비스의 고급화, 고객과의 COMMUNITY 형성이 주요 경쟁요인입니다.

또한 소득수준이 높아질수록 증가하는 경향을 보이나, 경쟁업체가 많고 진입장벽이 거의 없어, 시장선점효과는 적은 편입니다. 끊임없는 고객의 만족을 통해 기존 고객을 잡는 한편, 신규 고객의 창출이 필요합니다.

코오롱 스포렉스는 국내에서 가장 오래 된 스포츠센터로서, 오랜 기간의 운영 노하우가 축적되어 있으며 체육활동을 통한 청소년 선도 프로그램 등 차별화 된 사회공헌 활동으로 경쟁업체와의 차별화를 도모하고 있습니다.

※ 참고 : 유통사업부문 중 IT사업부문은 2013년 5월 31일 부로 코오롱베니트(주)에 사업양도하였습니다. 기타 자세한 사항은 2013년 5월 15일에 공시한 특수관계인에대한영업양도 공시 등을 참조하시기 바랍니다. ※ 분기보고서 제출일 현재 조직도

바. 신사업 소개 - 유통부문 신사업당사의 유통사업부문에서는 수입자동차의 단순 Dealing에서 벗어나 BPS (BMW Premium Selection : 수입 중고차 판매) 사업을 런칭하였습니다. 장기 렌탈 및 리스 사업과 연계하여 물량을 확보하고 업계 1위인 A/S 부문의 역량과 결합해 품질이 보증되는 수입 자동차 중고 판매로 보다 소비자 중심의 유통사업이 가능할 것으로 전망하고 있습니다. 또한, 모토라드 사업에 진출함에 따라 수입 자동차 유통뿐만 아니라 수입 모터바이크유통사업 역시 시너지를 낼 수 있을 것으로 전망하고 있습니다. ※ 당사가 추진해 왔던 U-Health 사업 및 스마트 그리드 사업은 IT사업부문의 영업양도 및 사업구조 개편으로 인해 신사업 추진 사항이 없음을 양지하시기 바랍니다.

사. 주요종속회사의 사업 내용 - 해당사항 없음※ 당사의 주요종속회사였던 코리아이플랫폼(주)는 2015년 2월 16일 당사가 보유한 코리아이플랫폼 지분 전량을 처분하면서 종속회사에서 제외되었습니다. 자세한 내용은 당사가 2015년 2월 16일 공시한 타법인 주식 및 출자증권 처분결정 공시 내용을 참고하시기 바랍니다.

2. 사업부문별 재무정보가. 사업 부문별 재무현황

(단위 : 백만원)

계정과목	부문수익	부문별 영업손익	비유동자산(유형자산,투자부동산, 무형자산)	감가상각비 등	부채

당분기	전분기	당분기	전분기	당분기말	전기말	당분기	전분기	당분기말	전기말

건설사업부문	270,883	222,879	10,224	971	446,763	443,256	1,445	550	1,131,891	1,173,716

무역부문	147,595	204,664	(468)	(532)	3,616	1,972	138	97	147,069	220,705

자동차판매부문	198,095	189,093	3,524	7,579	227,411	227,693	1,756	1,458	332,231	142,252

휴게시설운영사업부문	4,951	4,094	(1,403)	(3,203)	2,103	1,567	48	30	5,693	5,141

구매대행사업부문(주1)	-	103,438	-	(132)	-	-	-	156	-	-

기타사업부문(주2)	823	160	(17)	(17)	7	8	-	1	805	933

합 계	622,347	724,328	11,860	4,666	679,900	674,496	3,387	2,292	1,617,689	1,542,747

연결조정	(202)	(754)	-	1,315	-	-	-	594	(324)	(708)

연결후금액	622,145	723,574	11,860	5,981	679,900	674,496	3,387	2,886	1,617,365	1,542,039

(주1) 건설사업부문 중 일부를 구성하였던 호텔사업부문의 손익은 전기중 사업중단되어 중단사업손익으로 분류되었습니다. (주석31 참조)
(주2) 구매대행사업부문의 경우 전기중 매각되었으며 해당사업부의 손익은 중단사업손익으로 분류되었습니다. (주석33 참조)

나. 지역별 재무현황 연결실체는 4개의 주요 지역[대한민국(본사 소재지 국가), 중국, 베트남, 요르단 등]에서 영업하고 있습니다. 지역별로 세분화된 고객으로부터의 재무현황에 대한 정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

구 분	수익	영업손익	비유동자산(유형자산,투자부동산, 무형자산)	감가상각비 등	부채

당분기	전분기	당분기	전분기	당분기말	전기말	당분기	전분기	당분기말	전기말

본국(국내현장)	504,904	569,575	8,656	(4,771)	678,541	672,962	3,317	2,277	1,471,755	1,336,971

중동지역	22,405	38,394	939	256	217	274	16	-	34,916	68,971

동아시아지역	8,990	19,021	(29)	(44)	30	31	-	7	4,881	16,813

스리랑카	6,935	21,310	(1,493)	7,768	845	939	42	7	15,580	18,384

동남아지역	30,915	29,114	72	(23)	-	4	-	-	59,603	39,763

유럽지역	19,919	21,694	(63)	(56)	-	-	-	-	10,815	22,834

아프리카	19,296	17,759	3,807	1,555	267	286	12	1	15,263	22,781

기타지역	8,983	7,461	(29)	(19)	-	-	-	-	4,876	16,230

합 계	622,347	724,328	11,860	4,666	679,900	674,496	3,387	2,292	1,617,689	1,542,747

연결조정	(202)	(754)	-	1,315	-	-	-	594	(324)	(708)

연결후금액	622,145	723,574	11,860	5,981	679,900	674,496	3,387	2,886	1,617,365	1,542,039

3. 주요 제품, 서비스 가. 매출비중

(단위 : 백만원, %)

구분	당분기	전분기

매출액	비중	매출액	비중

건설계약매출	268,755	43.20	216,480	35.03

용역매출	10,371	1.67	9,792	1.58

제품매출	226	0.04	-

상품매출	342,074	54.98	390,765	63.22

기타매출	719	0.12	1,019	0.16

합 계	622,145	100.00	618,056	100.00

※ 당사의 IT사업부문은 2013년 5월 31일부로 코오롱베니트(주)에게 영업양도 하였습니다. 관련사항은 당사가 2013년 5월 15일 공시한 특수관계인에 대한 영업양도 공시를 참조하시기 바랍니다. ※ 건설사업부문 중 일부를 구성하였던 호텔사업부문의 손익은 전기중 사업중단되어 중단사업손익으로 분류되었습니다. ※ 구매대행사업부문은 전기 중 매각되었으며 해당사업분의 손익은 중단사업손익으로 분류되었습니다. 나. 주요 제품 및 서비스의 가격 변동 : 당사의 사업 특성 상 가격변동을 산출하기는 어려워 기재를 생략하였습니다.

4. 주요 원재료 가. 원재료

[2016년 3월 31일 기준] (단위 : 백만원, %)

구 분	구체적 용도	매입금액	매입비율	단가(원)	비 고

철근	골조 및 구조물	7,000	18.94%	484,980	현대제철㈜ 외

레미콘	골조	9,326	25.23%	60,636	㈜삼표산업 외

아스콘	포장	253	0.69%	51,804	㈜일양 외

기타	배관,설비,마감공사 등	20,379	55.14%	-

합 계	36,959	100.00%	-

나. 원재료 가격변동 추이 (단위 : 원)

구 분	단위	제56기	제55기	제54기

철근	원/ton	484,980	561,551	673,935

레미콘	원/㎥	60,636	61,724	62,412

아스콘	원/ton	51,804	45,503	62,846

다. 산출기준 및 가격변동원인

구 분	산출기준	주요 가격변동요인	기타 (공급안정성 등)

철근	단순평균가격	수요공급곡선의 원리	없음

레미콘	단순평균가격	원자재(시멘트, 골재)의 시황	없음

아스콘	단순평균가격	원자재(아스팔트, 골재)의 시황	없음

5. 생산 및 설비 가. 생산등에 관한 사항 - 당사는 제조업 등 생산 등에 관한 사업을 영위하지 않으므로 해당사항 없음

나. 설비등에 관한 사항

(1) 보고기간말 유형자산 장부금액의 구성내역 ① 당분기말

(단위 : 백만원)

구 분	토지	건물	구축물	기계장치	건설용장비	차량운반구	공구와기구	비품	건설중인 자산	합 계

취득원가	289,808	86,214	4,090	1,602	853	4,185	7,753	24,460	37,599	456,564

감가상각누계액	-	(12,220)	(1,049)	(709)	(616)	(1,352)	(4,086)	(12,515)	-	(32,547)

장부금액	289,808	73,994	3,041	893	237	2,833	3,667	11,945	37,599	424,017

② 전기말(단위 : 백만원)

구 분	토지	건물	구축물	기계장치	건설용장비	차량운반구	공구와기구	비품	건설중인 자산	합 계

취득원가	289,787	84,066	4,090	1,570	853	4,248	7,536	23,043	31,242	446,435

감가상각누계액	-	(11,426)	(970)	(664)	(578)	(1,278)	(3,778)	(11,488)	-	(30,182)

장부금액	289,787	72,640	3,120	906	275	2,970	3,758	11,555	31,242	416,253

(2) 당분기 및 전분기 중 유형자산 장부금액의 변동내역 ① 당분기

(단위 : 백만원)

구 분	토지	건물	구축물	기계장치	건설용장비	차량운반구	공구와기구	비품	건설중인 자산	합 계

기초금액	289,787	72,640	3,120	906	275	2,970	3,758	11,555	31,242	416,253

취득액	59	-	-	32	-	82	234	1,419	8,504	10,330

처분	(38)	-	-	-	-	(1)	(7)	-	-	(46)

감가상각비	-	(793)	(79)	(45)	(38)	(169)	(316)	(1,028)	-	(2,468)

대체	-	2,147	-	-	-	-	-	-	(2,147)	-

순외환차이	-	-	-	-	-	(49)	(2)	(1)	-	(52)

분기말금액	289,808	73,994	3,041	893	237	2,833	3,667	11,945	37,599	424,017

② 전분기(단위 : 백만원)

구 분	토지	건물	구축물	기계장치	건설용장비	차량운반구	공구와기구	비품	건설중인 자산	합 계

기초금액	391,851	73,560	972	1,093	424	1,747	2,997	9,553	51,801	533,998

취득액	536	132	934	-	-	97	1,141	2,070	12,320	17,230

처분	(37)	-	-	-	-	(78)	-	(12)	-	(127)

감가상각비	-	(818)	(63)	(52)	(37)	(77)	(280)	(845)	-	(2,172)

대체(주1)	-	1,347	17	-	-	(5)	-	461	(15,213)	(13,393)

순외환차이	-	-	-	(1)	-	(3)	(2)	(1)	-	(8)

연결범위변동	(2,015)	(700)	-	-	-	-	-	(694)	-	(3,409)

분기말금액	390,335	73,521	1,860	1,040	387	1,681	3,856	10,532	48,908	532,120

(주1) 전분기 중 건설중인자산 13,393백만원이 기타무형자산으로 대체되었습니다.

6. 매출 가. 매출실적(단위 : 백만원)

구 분	당분기	전분기

건설계약매출	268,755	216,480

용역매출	10,371	9,792

상품매출	226	-

제품매출	342,074	390,765

기타매출	719	1,019

합 계	622,145	618,056

※ 건설사업부문 중 일부를 구성하였던 호텔사업부문의 손익은 전기중 사업중단되어 중단사업손익으로 분류되었습니다. ※ 구매대행사업부문은 전기 중 매각되었으며 해당사업분의 손익은 중단사업손익으로 분류되었습니다.

나. 수주전략 등

(1) 관급공사 관공사 수주성공률 제고를 위해, 발주정보의 지속적인 수립과 J/V에 유리한 업체와의 지속적 유대 강화, 미실적분야 공동도급에 참여를 추진합니다. 중장기적으로 고수익수주를 통한 재무구조 개선을 도모하며, 조직 및 환경변화에 유연성을 증대시키고 고객지향적인 마인드로 고객만족에 힘쓸 것입니다. 이를 위해 단기적으로 CASH FLOW 최우선 수주로 조달청 등 발주공사에 역량을 집중하고 있습니다. 또한 T/K 공사 수주 확대를 위해 공사기획 단계부터 관리하고, 설계업체 유대 강화 및 분야별 설계 우수업체 발굴에 힘쓰고 있습니다. 기타, 무재해 및 부실시공 방지를 통한 신인도 점수 획득 지향, 발전 및 관련 에너지 프로젝트 시장 참여 역시 도모하고 있습니다. (2) 민간공사 정밀화학, 주정, 에너지, 물류시스템 사업 등 전략적 아이템을 집중영업하며, 화학공단 및 중소플랜트 공단, 외국인 투자기업 등에 실적을 통한 영업을 추진합니다. 기존 민간 거래선을 재구축하여 Total Service (인허가,기본계획,설계,시공,시운전,운영 등)제공으로 영업력 제고 노력을 계속하고 있습니다. 또한 " Home stay leisure complex"라는 새로운 문화 창출을 목표로 민간토목(골프장, 레져타운, 택지 등) 신사업개발을 역점 추진하고 있습니다. ① 주택/건축공사

사업형태	핵심과제	세부추진전략

재건축,재개발	- 재개발/재건축 수주역량 제고- 서울,수도권 진입능력 제고- 리모델링 수주	- 시행전문협력업체시스템 구축- 브랜드이미지의 강화

부지매입 및 자체사업	- 전략대상지역 선정	- 서울,수도권의 소규모택지 활용방안 검토

건축(오피스텔,상가 등)	- 테마별시리즈 육성- 브랜드이미지 강화	- 서울 및 수도권 지역의 사업 확대

② SOC공사 가. 사업성 우수한 신규사업 선별 참여 및 건설사외 투자자와 신규사업 공동참여 유인나. 기획제안형 개발사업 발굴 능력 강화 및 사업 Risk 대응 추진다. 녹색성장사업과 연계한 신재생 에너지 투자사업 추진라. 지자체 공동참여를 통한 제3섹터형 사업발굴 추진

(3) 해외공사 상수도, 하수도 등 기술적 강점을 보유한 물사업 분야의 도급공사 수주를 기본전략으로, 수익성 확보 가능한 해외공사의 선별 수주, EDCF(대외경제협력기금), JICA(일본국제협력기구) 등 안정적 수금이 가능한 ODA(공적개발원조)공사의 수주를 중점적으로 추진하고 있습니다. 기 진출시장을 기반으로 아시아 및 중동 인프라시장 확대와 아프리카, 중앙아시아 등 신규시장 개척과 금융이 수반된 PPP(민관협력사업)사업 참여에도 노력하고 있습니다. 국내외 건설사, 종합상사, 선진 기술기업 및 현지업체와 전략적 제휴를 통해 수주기반 확대를 하고, 해외 아웃소싱으로 생산비용 절감을 위해 노력하고 있습니다. 신재생에너지사업 추진, 미군 관련 공사 추진 등 수주역량 강화를 위해 경주하고 있습니다. 또한 전세계적으로 시장확대가 예상되는 원전시장 참여를 추진하고 있습니다. (4) 판매전략 (분양 및 임대전략)첫째로 홍보전략을 통해 분양전 이미지 제고를 위해 노력하고 있습니다. 고품격, 환경친화적 이미지 고취를 위한 사전 홍보, 단지 취약 요인에 대한 회피전략, 아파트 및오피스텔 브랜드의 인지도 제고를 위한 노력, On-Line상의 차별화된 홍보(홈페이지 renewal등)를 통한 상시적인 홍보활동이 이루어지고 있습니다. 둘째로 차별화 전략입니다. 단지, 평면, 마감재, 특별써비스 품목에 대한 타사 대비 비교우위를 확보할 수 있는 전략을 벤치마킹을 통해 분양시 전략적 도구로 활용하고,장기 Plan에 따른 상품개발 추진(외부전문교수 및 기술연구소와 공동추진), 2단계(분양시,입주시) 상품 평가시스템을 통한 상품수준 Level-Up 추진을 통해 타사와 차별화 하고자 노력하고 있습니다. 셋째로 수금전략입니다. 조기분양을 통한 수금율 향상으로 사업성 개선방안 확보와 장기 저리의 융자를 알선하고 있습니다. 넷째로 고객서비스 증대입니다. 민원관련 콜센터를 설치하고 모델하우스를 활용한 이벤트개최, 각종 공모전, 주부모니터를 통한 연대감을 고취하며 Option Market, On Time 마감재실시, News Letter 정기적(6회/년) 발송으로 분양시에서 입주시까지 고객관리를 하고 있습니다. (5) 판매조건분양 예정지의 분양가능성 고려, 중도금 납부일정, 무이자 융자등을 전략적으로 추진하고 있습니다. ( 6) 무역부문- 판매방법① 수출 : AT SIGHT L/C

USANCE, D/P, D/A, COD, CAD 등

② 내수 : 현금 / 외상(신용) 판매- 판매전략

① 선택과 집중을 통한 거래선 관리

기존의 무역업은 상품에 대한 가격 예측을 바탕으로 판매자의 상품을 先 구입한 후 수요자를 찾는 방식으로 이루어져 왔습니다. 이러한 판매방식은 상품의 가격변동에 의해서 실적이 변동될 가능성이 있기 때문에 고정적이고 안정적인 수요처의 확보가 무엇보다 중요해졌습니다. 이에 당사는 기존의 판매방식 보다는 유력한 수요처를 선택 및 집중 관리하는 등 파트너십을 강화하고 있고, 이러한 관계를 통해 확보된 상품을 국내 및 세계각지의 판매자들과 Matching시키는 방향으로 판매전략을 진행하고 있습니다.② 가격경쟁력이 있는 중국 및 신흥국 제품의 국내수입 및 삼국간 수출 확대

철강과 화학 업종의 경우 국내 업체들이 가격경쟁력, 품질경쟁력을 바탕으로 세계시장에서의 점유율을 확대하는 과정에서 국내 종합상사업체들에게 우호적인 환경이 지속되어 왔습니다. 그러나 최근의 원화강세 흐름과 철강과 화학에서 신흥국들의 투자가 가속화되면서 향후 국내 업체들의 가격경쟁력이 다소 하락할 것으로 판단하고 있습니다. 따라서 당사는 중국 및 신흥국의 저가 상품의 국내 수입을 확대하는 한편 삼국간 수출 확대를 통해 비즈니스 포트폴리오를 확장하고 있습니다.③ 해외 네트워크 활성화 및 신규지역 개척

무역업의 특성상 네트워크 활성화 및 신규지역 확보가 주요한 영업경쟁력으로 작용하고 있습니다. 당사는 이러한 전략을 추진하고자 현재 지역전문가 및 DoP 제도를 운영하고 있습니다. 지역전문가 제도는 본사 전문인력 장기 파견을 통해 글로벌 시장전문가 육성 지원하여, 해당 네트워크를 더욱 활성화 시키는 제도로서 동남아 및 서유럽 지역부터 시작하였습니다. 신규지역을 개척하기 위하여 장기출장 형태로 사전작업을 진행하는 형태로 운영하고 있으며 이미 북아프리카 지역에서 성과를 보였으며, 현재 브라질, 동유럽 및 남유럽을 중심으로 진행하고 있습니다.

(7) 자동차 판매 부문 자동차부문은 BMW Korea로부터 상품을 공급받아 일반고객을 상대로 소매판매합니다. 자동차부문의 경우 전시장 내방 고객을 상대로 현장판매, 또는 고객을 방문하여 영업활동을 하는 방문판매가 주로 이루어집니다. 당사의 오랜 경험을 바탕으로 고객으로부터 신뢰를 구축, 중견기업으로서의 안정적인 A/S 보장을 장점으로 하고 있습니다.

7. 수주현황(1) 수주상황

( 기준일 : 2016년 03월 31일)

(단위 : 백만원 )

구분	발주처	현장명	착공일	준공일	기본도급액	완성공사액	계약잔액

토목	서서울고속도로㈜	광명~서울간 고속도로	2008-10-31	2021-06-30	192,357	2,606	189,751

제이영동고속도로 주식회사	제2영동(서울~원주)고속도로	2011-12-01	2016-11-10	103,355	73,392	29,963

한국도로공사 밀양울산건설사업단	고속국도 제14호선 밀양~울산간 건설공사(제10공구)	2014-03-10	2019-12-04	100,850	9,209	91,641

조달청	하남선(상일~검단산) 복선전철 5공구 건설공사	2016-01-08	2020-03-16	98,009	1,294	96,715

한국토지주택공사 세종사업본부	행정중심복합도시 3-3생활권 및 4-1생활권(일부) 조성공사	2012-05-25	2016-09-30	95,829	93,876	1,954

기타 현장 60개	-	-	1,695,800	1,001,077	694,723

주택	㈜엔에이치에프제1호	김포한강 AC-05BL 아파트 건설공사 9공구	2014-12-31	2017-07-07	179,327	56,746	122,581

옥산지역주택조합	청주 흥덕코오롱 하늘채	2014-10-13	2016-12-31	152,306	91,531	60,774

돈암정릉 재개발정비사업조합	돈암 코오롱 하늘채 신축공사	2013-03-01	2016-11-30	112,756	64,689	48,067

장위제2구역 재개발정비사업조합	서울 장위2구역 주택재개발	2015-04-01	2017-10-31	105,955	31,693	74,262

율림지구 재개발정비사업조합	양덕 코오롱하늘채	2013-02-01	2016-04-30	100,058	100,058	0

기타 현장 15개	-	-	784,769	187,278	597,491

건축	코오롱인더스트리외2개사	마곡 코오롱 미래기술원 신축공사	2015-08-01	2018-01-17	199,626	14,835	184,791

재단법인 인천테크노파크	송도 테크노파크	2008-05-31	2016-03-31	158,678	158,678	0

주식회사 파라다이스세가사미	파라다이스시티	2015-04-10	2017-03-31	91,852	21,808	70,044

탄자니아무힘빌리국립대학병원	탄자니아무힘빌리국립대학병원건립공사	2014-03-10	2016-03-09	73,322	55,504	17,819

코오롱인더스트리(주)FNC부문	코오롱인더스트리 고객지원센터 신축공사	2014-11-07	2016-03-31	56,790	56,790	0

기타 현장 19개	-	-	447,582	297,016	150,566

환경	요르단수도청	요르단 암만 남부 하수처리시설공사	2011-02-10	2016-04-15	125,294	125,294	0

리비아 주택기반시설청	리비아 ALSARAJ 하수처리 시설공사	2009-01-01	2020-12-31	107,030	4,372	102,658

요르단수도청	요르단 남부 암만 2차 하수관거공사	2014-12-01	2017-02-18	98,347	35,974	62,373

베트남 빈증 상수-하수-환경사무국(BIWASE)	베트남 빈증2차 하수 ICB03	2016-02-12	2018-04-12	90,180	1,325	88,855

베트남 빈증 상수-하수-환경사무국(BIWASE)	베트남 Binh Duong 하수처리시설	2011-03-29	2016-02-28	83,678	83,678	0

기타 현장 42개	-	-	866,245	461,684	404,561

플랜트	코오롱바스프이노폼 주식회사	BKA-1 PROJECT	2016-03-17	2018-08-31	156,000	1,082	154,918

(주)부산도시가스	명지지구 집단에너지사업 열원설비 건설공사	2015-04-29	2016-10-30	30,477	10,353	20,124

에스케이씨코오롱피아이 주식회사	PG-3 Project	2015-03-31	2016-05-31	26,000	24,731	1,269

코오롱플라스틱(주)	KPC-1 Project	2015-12-04	2016-12-31	20,000	1,512	18,488

남해화학(주)	남해화학 NPS 일괄도급(EPC)공사	2015-01-12	2016-05-28	16,800	16,376	424

기타 현장 1개	-	-	11,000	1,933	9,067

총계	5,932,690	2,789,377	3,143,313

※ 수주 후 미착공한 공사에 관한 사항은 기재하지 아니하였습니다. (2) 진행률적용 수주상황

(기준일 : 2016년 03월 31일)

(단위 : 백만원 )

구분	발주처	공사명	수주일자	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액	진행률	미청구공사	공사미수금

총액	손상차손누계액	총액	대손충당금

건축	코오롱인더스트리외2개사	마곡 코오롱 미래기술원 신축공사	2015-06-24	2018-01-17	199,626	14,835	184,791	7.43%	2,248	0	0	0

주택	㈜엔에이치에프제1호	김포한강 AC-05BL 아파트 건설공사 9공구	2014-12-29	2017-07-07	179,327	56,746	122,581	31.64%	14,389	0	0	0

주택	옥산지역주택조합	청주 흥덕코오롱 하늘채	2014-05-30	2016-12-31	152,306	91,531	60,774	60.10%	31,031	0	0	0

플랜트	코오롱바스프이노폼 주식회사	BKA-1 PROJECT	2016-03-17	2018-08-31	156,000	1,082	154,918	0.69%	1,082	0	0	0

* 도급액이 직전 회계연도 매출액의 5% 이상인 공사계약에 한해 작성하였습니다.