디와이에이 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

■ 대유에이텍

(1) 매출 1) 매출실적 (단위 : 백만원,%)

사업부문	주요 제품	2022년 3분기	2021년 3분기	비 고

금 액	비 율	금 액	비 율

SEAT 사업부문	차량용의자 완제품	342,703	99.42%	292,398	99.34%	-

임대용역	1,994	0.58%	1,943	0.66%	-

소 계	344,697	100.0%	294,341	100.00%	-

* 상위 매출액은 K-IFRS 제1115호 '고객과의 계약에서 생기는 수익' 등에 따라 작성되었습니다. 2) 매출계획 매출계획은 고객사의 당월 및 D+4개월 예시 발주가 월별로 UP-DATE되며 년간 생산계획은 OEM사의 공장별 생산계획에 근거하며, 또한 최초 차종별개발 PLAN에 의하여 양산시점부터 D+5년 총 예시 물량이 사업계획의 근거가 되어 당사의 생산 및 매출계획을 수립합니다. 3) 판매경로 및 판매방법 등 ① 판매조직 고객사(OEM社)의 주문생산량에 의해 생산/판매됨으로 해당사항 없습니다. ② 판매경로 판매경로는 고객사(OEM社)에 서열납품하는 방식으로 진행되고 있으며 고객사의 차종별생산계획에 의해 제조 공급하고 있습니다.

③ 판매방법 및 대금지급조건 : - 수출용 : 월마감 후 익월 현금 - 내수용 : 월마감 후 익월 전자어음 4) 판매전략 자동차부품부문은 KMC 광주공장(전량 독점공급) 및 쌍용자동차(주)에 공급하고 있습니다. 고객사(OEM社)의 생산계획에 따라 공급되며 신규차종 수주에 적극적인 참여 및 품질 관리를 통한 경쟁력확보에 주력하고 있습니다.

(2) 수주상황

- 양산 완료(공급 中) ⓛ 현대트랜시스㈜와 쏘울 전기차(PS-EV Car) SEAT ASS'Y 공급업체선정 (0.3만대/년, 18,000대/총)② 현대트랜시스㈜와 스포티지R후속(QL)차종 SEAT ASS'Y 공급업체선정 (20만대/년, 1,200,000대/총)③ 쌍용자동차㈜와 렉스턴후속(Y400)차종 SEAT ASS'Y 공급업체선정 (3만대/년, 180,000대/총)④ 기아자동차 스팅어(CK)차종 SEAT ASS'Y공급업체 선정 (6.5만대/년, 390,000대/총)⑤ 쌍용자동차 코란도스포츠 후속(Q200)차종 SEAT ASS'Y공급업체 선정 (4.5만대/년, 270,000대/총)⑥ 기아자동차 K9 후속 차종 Rr SEAT ASS'Y공급업체 선정 (2만대/년, 120,000대/총)⑦ 기아자동차 쏘울 후속(SK3) 차종 SEAT ASS'Y공급업체 선정 (18만대/년, 1,080,000대/총)⑧ 기아자동차 카렌스 후속 차종 셀토스(SP2) SEAT ASS'Y공급업체 선정(7만대/년, 420,000대/총)⑨ 기아자동차 스포티지( NQ5)차종 SEAT ASS'Y공급업체 선정 (18.7만대/년, 1,122,000대/총)⑩ 광주글로벌모터스(광주형일자리) 캐스퍼(AX1) 차종 SEAT ASS'Y공급업체 선정 (7만대/년, 490,000대/총) - 개발 중 ⓛ 기아자동차 대형SUV 전기차(MV) 3열 SEAT ASS'Y 공급업체 선정 (5.1만대/년, 308,000대/총)② 기아자동차 아이오닉7(ME) 3열 SEAT ASS'Y 공급업체 선정(3.3만대/년, 144,000대/총)

■ 스마트홀딩스(대유몽베르CC)

(1) 매출실적

(기준일 : 2022년 09월 30일 ) (단위 : 백만원)

구 분	2022년 3분기	2021년	비 고

몽베르CC	(주)스마트홀딩스	몽베르CC	(주)스마트홀딩스

골프장 운영(스마트홀딩스47.10%)	매출액	21,014	9,898	25,747	12,127

영업이익	9,716	4,576	8,712	4,103

당기순이익	9,629	4,535	8,902	4,193

* 대유몽베르CC 영업개시일: 2022년01월 28일(직전사업연도: 2021년01월 31일)* 상위 매출액은 K-IFRS 제1115호 '고객과의 계약에서 생기는 수익' 등에 따라 작성되었습니다.

(2) 판매방법 및 조건 가. 판매조직 - 판 촉 : 2명(외부영업 2명) - 예 약 : 3명 나. 판매경로

- 고객 직접 예약에 의한 예약 - 거래선을 통한 예약 - 판매사원을 통한 예약 다. 판매방법

- 골프 리조트의 매출유형: 그린피, 카트, 객실, 식음료, 상품 등 - 판매방법 : 현금, 카드결제 등

(3) 판매전략

- 적극적 홍보 및 대고객 서비스 극대화 - 고객관리, 거래선 관리 등 ■ 딤채홀딩스((주)위니아)

가. 매출 실적(단위 : 백만원)

구분	제24기 3분기	제23기	제22기	비고

위니아	미식가전	내수	236,818	403,991	382,838	-

수출	4,024	6,621	5,385	-

소계	240,842	410,611	388,223	-

주방/생활가전	내수	163,943	302,500	205,541	-

수출	2,678	764	2,899	-

소계	166,621	303,264	208,440	-

합 계	내수	400,761	706,490	588,378	-

수출	6,702	7,385	8,284	-

소계	407,463	713,875	596,662	-

종속회사	위니아에이드	내수	307,096	451,413	407,514	-

수출	26,897	35,042	11,013	-

소계	333,993	486,455	418,527	-

DAYOU WINIA(THAILAND) Co., Ltd	내수	-	-	-	'20년 1분기, 가동 시작

수출	29,969	74,200	42,111

소계	29,969	74,200	42,111

WINIA MEXICO Home Appliance S.A. DE C.V.	내수	-	-	-	-

수출	-	-	-	-

소계	-	-	-	-

내부매출	(192,813)	(221,637)	(181,706)	내부거래 제거

합 계	578,613	1,052,893	875,594

나. 판매 경로 내수의 경우 당사는 위니아에이드를 통한 자체 전문점 유통망을 확보하고 있으며, 가전유통의 주요채널로는 양판점 (하이마트/전자랜드)과 온라인 (쇼핑몰) 홈쇼핑, 할인점 (이마트/홈플러스/이랜드리테일), 백화점 영업으로 구분 되어 있습니다. 또한B2B, 조달시장 등을 타겟으로 신규유통을 지속적으로 창출하여, 국내 외 소비자들의제품구매 편의를 확대하기 위한 노력을 진행하고 있습니다.

수출은 매출 중 1% 규모로 미미한 수준이며, 대부분 중국, 일본, 미국 교민을 대상으로 판매하고 있습니다. 또한 해외 다양한 지역에 해외 거래선을 발굴하여 수출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

[보고서 제출일 현재 해외 주요 거래선 현황]

구분	지역	구분	거래품목

중국	SHANGHAI	거래선	김치냉장고 외

미국	NEW YORK	김치냉장고

LAKEWOOD

캐나다	VANCOUVER

일본	TOKYO

호주	SYDNEY

뉴질랜드	AUCKLAND

다. 판매 전략

구분	판매경로	판매전략

위니아	양판점
/할인점
/백화점	- 對 바이어 법인영업 관계개선, 바이어 물류관리 대행 통한 One-stop 서비스 영업병행
- 판매접점 관리/매장관리/판가 모니터링 수시운영 통한 판가 경쟁력 지속확보
- 지점특당/지사시상/판매사원 시상 등 다양한 판매접점 인센티브 지원을 통한 집객 대비 판매 효율 확대노력
- 직거래 및 벤더사 통한 매장관리/인력교육/판매강화 판매자 시상 및 주말 동선/타임세일 등 실판매 확대제고
- 종합가전사로서의 브랜드이미지 제고를 위한 고가 제품군의 프리미엄 이미지 제고 위한PR 채널로서의 역할

온라인
/홈쇼핑	- 쇼핑몰 내 검색/연동광고 시즌별 집행, 사은품/고객상품평 데이터 누적관리 통한 고객신뢰도 제고
- 시즌 중/시즌 종료 후 전용모델 및 이월상품 관리운영으로 저가지향 소비자들의 눈높이 맞춤형 판가운영
- 특히 시즌 중에는 쇼킹딜, 특가행사등의 이벤트 운영획득 영업을 통해 성수기 실판매 확대 기여
- 벤더사와의 공동 영업: 홈쇼핑 채널 시간대 확보영업 진행
- 벤더사와의 공동 영업을 통한 홈쇼핑 채널 시간대 확보영업 진행
- 확정구매 효율을 높이기 위한 사은품조달, 영상물 제작등 제한된 시간내 최대 판매를 위한 양질의 컨텐츠 제작

직판
/공조 등	- 건설사/관공서/기업고객 수주를 위한 법인영업 진행, 기존 고객사와의 관계 개선, 신규 고객사 발굴을 통한 수주 영업 진행
- 기업체 특판을 통한 대량수주 고객사 발굴, 복지몰 입점 영업을 통한 안정적인 판매처 확보

위니아 에이드	대리점
/직영점	- 전국 227여개 오프라인 로드샵 점포망을 갖춘 가전제품 전문판매점 운영
- 최적의 입지에 유통망 인프라를 확장함으로써 고객 접근성 편의를 증대
- 판매사원의 세일즈 교육 및 판매역량 강화를 통해 전문적인 고객 코디네이션 수행
- 제휴마케팅을 통한 판매 성공율 향상(카드사 금융판촉, 포인트회원 기반 타켓마케팅 등)
- 매장인근 상권에 신문, TV, 차량, 전단, 옥외광고 등 홍보/판촉 전개를 통한 지역상권 상생기반 판매

라. 수주사항 - 해당사항 없음

■ 위니아전자 중국법인(DEMOJIN)

(1) 매출실적

(2022.09.30 기준) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	2022년 3분기	2021년	2020년

MWO	제품매출	8,060	89,408	107,934

용역매출	132	163	717

임대료수입	381	844	300

합계	8,573	90,416	108,951

주1) 2020년 12월 31일 CNY환율 : 167.21원 / 2021년 12월 31일 CNY환율 : 186.57원 / 2022년 09월 30일 CNY환율 : 201.41원

(2) 매출처별 매출실적 현황 (2022.09.30 기준) (단위:백만원)

매출처	전자레인지 사업부문

2022년 3분기	2021년	비고

매출액	비율	매출액	비율

위니아전자(한국)	4,926	57.46%	54,134	59.87%	-

위니아전자(홍콩)	-	-	4,250	4.70%	-

DAYOUPLUSJIN(TIANJIN)	513	5.99%	1,008	1.11%	-

위니아전자(중국)	416	4.85%	617	0.68%	-

대유플러스(한국)	154	1.79%	273	0.30%	-

위니아딤채(한국)	1	0.01%	1,226	1.36%	-

위니아전자(멕시코)	29	0.34%	32	0.03%	-

위니아전자(스페인)	-	-	2	0.00%	-

위니아전자(미국)	1	0.01%	4	0.00%	-

위니아전자(싱가폴)	1,008	11.76%	17,490	19.34%	-

기타(관계사)	80	0.93%	129	0.14%	-

SHARP(미국)	9	0.1%	14	0.02%	-

한국단조(한국)	1,274	14.86%	8,310	9.19%	-

ALGH(쿠웨이트)	-	-	30	0.03%	-

기타(일반바이어)	163	1.9%	2,899	3.21%	-

Total	8,573	100%	90,416	100.0%	-

주1) 2022년 09월 30일 CNY환율 : 201.41원/2021년 12월 31일 CNY환율 : 186.57원