삼영무역 분기보고서 (2018.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 [화공약품 판매업]

(1) 산업의 특성

석유화학산업은 원유, 천연가스, 석탄 등을 기초원료로 하여 에틸렌, 프로필렌, 벤젠, 톨루엔 등 기초유분을 생산하고 이들을 원료로 하여 합성수지, 합성섬유, 합성고무, 기타 정밀화학 중간재 및 화학제품을 제조하는 산업입니다. 따라서 대규모 설비투자가 소요되는 자본 및 기술집약적인 장치산업의 특성을 가지고 있으며, 원유 등의 기초원료를 수입하여 생산하는 구조로 인하여 유가 및 환율의 변동에 민감하게 반응하는 특성도 가지고 있습니다.

(2) 산업의 성장성

해외 원료 의존도가 높은 국내시장은 원유, 환율 등의 가격 등락요인과 선진국 및 중국 등 신흥국 각 분야의 수요에 따른 수출입 부문의 변동이 산업성장에 큰 영향을 미치고 있습니다.

(3) 경기변동의 특성

석유화학산업은 관련산업(도료, 점·접착제, 잉크, 섬유, 의약, 전자 등 산업전반)의 성장 흐름에 따라 경기변동 주기가 각각 다르며, 국내외 시장여건에 따른 변동특성을 가지고 있습니다.

(4) 국내외 시장여건

미국·독일 등 일부 선진국과 신흥국 경기는 성장 또는 안정세로 유지되고 있는 반면 대부분 국가의 시장여건은 여전히 불투명한 상황이 지속되고 있습니다. 특히 최근 G2 미국과 중국의 무역전쟁과 보호무역 경향, 중국의 환경규제로 인한 연관산업 위축과 화학제품 공급불안정 등으로 국내 시장 불투명성이 증대 되었습니다. 국내 석유화학산업은 각 분야의 시장여건에 따라 상반된 흐름을 보이고 있습니다. 조선(해운), 자동차, 건설 등 주력산업의 부진은 여전한 반면 반도체 등 전자분야의 성장세는 지속되고 있습니다.

(5) 경쟁요소

업종간 시장상황의 상이함과 불투명성으로 인해 종합상사간의 관련 상품 내수시장 경쟁도 더욱 치열한 상황입니다. 당사는 국내외 주요 케미칼 메이커와의 협력을 기반으로 안정적인 물량공급과 경쟁력 있는 가격 확보를 통해 시장에 발 빠르게 대응하고 있습니다.

[안경렌즈판매업]

(1) 산업의 특성

국내 시력보정용 보조기구 산업은 플라스틱안경렌즈의 본원적 기능에서 보다 진화하여 패션기능, 하이테크기능을 추가함으로서 소비자의 다양한 욕구에 대응하고 있으며, 이를 바탕으로 당사에서는 고굴절 중심의 중저가 세계렌즈시장을 공략하고 있습니다. 경제성장과 더불어 유리렌즈시장에서 저·중굴절 플라스틱 렌즈시장, 고부가가치의 기능성 고굴절 렌즈시장으로의 단계적 전환이 가속화되고 있는 상황입니다.

(2) 산업의 성장성

렌즈 소비형태의 고급화와 최첨단렌즈의 개발 등으로 높은 부가가치를 실현함으로써 산업의 성장은 매년 증가하는 추세입니다. 또한 세계시장의 규모는 중국, 동남아, 남미 등 신흥국들을 중심으로 지속적으로 확대되고 있으며, 수량의 증가가 정체된 선진국시장에서는 눈의 건강과 편안함을 강조하는 고부가가치의 다양한 기능성 렌즈가 출시되고 있습니다.

(3) 경기변동의 특성

소비자의 구매욕구의 다양화(패션기능)와 소비패턴에 많은 영향을 받고 있으며 주로 하절기에 주문제품 및 패션(착색 및 변색)안경의 매출이 많아지며, 생산업체의 공장가동 시간이 늘어나는 추세입니다.

(4) 국내외 시장여건

현재 안경렌즈시장은 완전경쟁상황이며 저·중굴절제품의 저가품은 중국, 태국, 인도 등의 제품들이 시장을 장악해 나가는 상황이며 고굴절이상의 고품질 제품들은 한국의 생산자들이 비교우위의 시장경쟁력을 가지고 있습니다. 또한 몇 년 전 해외 대형 메이커들의 생산 트러블로 인하여 글로벌 시장에서 국내 업체들의 입지가 강화되었습니다. 향후 지속적인 산업 발전을 위해서는 단순가격경쟁을 지양하고 품질과 마케팅의 차별화를 통한 한국제품고유의 시장영역구축이 요구되고 있습니다.

원재료는 과거 미국과 일본에 주로 의존하여 왔으나 최근 일부 저가품들의 원재료가 국산화됨에 따라 경쟁력제고의 계기가 마련되고 있습니다. 그러나 산업경쟁력의 고도화를 위해서는 국산화된 원료들의 품질개선과 더불어 고가품 원재료의 국산화가 시급한 실정이며, 현재 고굴절이상의 제품들은 원재료를 모두 일본에서 조달하며 높은 대일의존도를 보이고 있습니다.

(5) 경쟁요소

당사는 세계 최고의 품질을 요구하는 일본 및 유럽시장에 고부가가치제품의 집중 판매 중에 있으며, 이를 통해 얻어진 품질우수성을 적극 활용하여 시장다변화에 나서고 있습니다. 선진국시장 뿐만 아니라 향후 경제발전과 더불어 급격한 성장이 예상되는 중국, 인도, 남미, 러시아지역에서의 영업을 강화하고 있습니다. 특히 관계회사에서 대량생산 중에 있는 고굴절렌즈 제품은 각 지역별 판매증대로 인해 세계 시장을 주도할 발판을 마련하였고 앞으로도 지속적인 성장이 기대되고 있습니다.

2. 주요제품, 서비스 등

당사의 사업부문은 페인트, 신나, 잉크 / 점, 접착제, 바인더 / 그라비아 인쇄/ 합성피혁, 우레탄 외 각종 수지 / 의약합성, 정밀시약 / 섬유, 피혁 / 도금 / 유리 / 금속 세정제 등 다종 다양한 생산분야의 용제, 모노머, 기타 첨가제등의 유,무기 화학 원료 상품을 공급하는 화공약품 판매업과 플라스틱 안경렌즈 판매업, 그리고 기타사업으로 구분됩니다.

[2018. 03. 31 현재] (단위 : 백만원,%)

사업부문	품목	매출액	비율	매출총이익	비율

화공부문	MEK 외	56,734	84.34	4,564	71.86

렌즈부문	안경렌즈	7,672	11.41	314	4..95

기타부문	전자부품외	2,861	4.25	1,473	23.19

합 계	67,267	100	6,351	100

3. 생 산 및 설비에 관한 사항

[2018. 03. 31 현재] (단위 : 백만원)

구분	소재지	토지	건물	합계	비고

장부가액	시가	장부가액	시가	장부가액	시가

본 사	서울시 마포구 서교동	12,835	30,451	1,518	3,515	14,353	33,966	소유

부산지점	부산시 사하구 하단동	-	-	215.4㎡	-	215.4㎡	-	임차

대구사무소	대구시 북구 침산1동	507	1,183	199	242	706	1,425	소유

인천공장	인천시 서구 가좌동	2,123	5,932	1,124	1,608	3,247	7,540	소유

담양공장	전남 담양군 담양읍 강쟁리	739	1,041	-	77	739	1,118	소유

서산공장	충남 서산시 온석동	535	1,340	-	9	535	1,349	소유

부산탱크터미널	부산시 사하구 구평동 외	3,751	11,929	-	51	3,751	11,980	소유

평택창고	경기도 평택시 포승읍 만호리	1,772	5,754	477	145	2,249	5,899	소유

중국(가흥)공장	중국 가흥시 창성동로 경제개발구	-	-	277	-	277	-	소유

합 계	22,262	57,630	3,595	5,647	25,857	63,277	-

※ 토지시가는 공시지가이며, 건물 시가는 재산세 과세표준액을 기재함 ※ 소유의 경우 장부가액을, 임차의 경우 면적을 기재함

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적

(화공) 매출의 대부분을 차지하는 화공약품 판매업의 경우 물동량은 전기대비 약3%증가했고, 주요 품목단가 상승으로 인해 매출액은 약12% 증가했습니다.(렌즈) 안경렌즈 판매업의 경우 전기 단발성 판매효과 및 시장의 수요부진으로 약 14%감소하고, 환율영향으로 매출액도 약 19%정도 감소하였습니다.

(1) 취급품목별 내역

[2018.03.31 현재] (단위 : 백만원,%)

품목	구분	제60기 1분기	제59기 1분기

금액	구성비	금액	구성비

화공	수출	1,568	2.3	1,245	1.9

내수	55,166	82.0	49,452	76.9

(소계)	56,734	84.3	50,697	78.9

렌즈	수출	7,672	11.4	9,398	14.6

내수	0	0	63	0.1

(소계)	7,672	11.4	9,461	14.7

기타	수출	1,701	2.6	3,098	4.8

내수	1,160	1.7	1,022	1.6

(소계)	2,861	4.3	4,120	6.4

계	수출	10,941	16.3	13,741	21.4

내수	56,326	83.7	50,537	78.6

(합계)	67,267	100.0	64,278	100.0

(2) 지역별 내역

[2018.03.31 현재] (단위 : 백만원,%)

지역	제60기 1분기	제59기 1분기

금액	구성비	금액	구성비

국내매출	56,326	83.7	50,537	78.6

아시아	6,773	10.1	8,478	13.2

유럽	2,452	3.6	3,061	4.8

아메리카	174	0.3	1,025	1.6

LOCAL매출	1,542	2.3	1,177	1.8

계	67,267	100	64,278	100

나. 판매방법 및 조건

화공약품 판매업의 경우 국내외 제조업체들로부터 공급받아 관계회사인 삼한산업㈜소유의 케미칼전용 탱크터미널과 서울 및 부산인근 케미칼 물류센터에 보관한 후 국내 실수요 제조업체에 직접 판매하거나 일부 케미칼 전문 대리점에 판매하고 있습니다. 결제조건은 내부 채권관리팀에서의 평가에 따라 업체별로 어음결제(2~5개월) 및 현금결제 등으로 구분하고 있습니다.

안경렌즈 판매업은 관계회사인 ㈜케미그라스에서 생산한 안경렌즈 일부를 당사가 공급받아 일본, 중국, 동남아, 유럽 등 전세계 해외시장에 수출하고 있습니다. 결제조건은 해외거래처별로 T/T, L/C, COD 거래등 다양하게 구분되어 있으며, 수출대금을 회수한 이후 매입대금을 동일통화로 결제하는 안정적인 시스템을 구축하고 있습니다.

다. 판 매전략

당사는 모든 사업부문에 있어서 안정적 재무구조를 바탕으로 환율변동에 의한 시세의 급등락에 조기 대처하고, 적정재고수준 유지로 적절한 상품공급과 납품기일 준수 등 원활한 수급을 유지하고 있습니다. 화공약품 판매업의 경우 창립이래 50년간의 영업 노하우를 바탕으로 안정적인 공급망과 다양한 취급상품 및 판매처를 확보하여 업계 선두 위치를 고수하고 있으며, 안경렌즈 판매업의 경우 선진시장뿐 아니라 안경착용률이 높아질 것으로 전망되는 신흥시장으로의 거 래확장을 기대하고 있습니다.

5. 시장위험과 위험관리가. 주요 시장위험 내용

당사는 매출의 대부분을 차지하고 있는 화공약품 판매업의 경우 수출보다 수입규모가 월등함에 따라 환율변동에 의한 리스크가 상존하고 있으며, 이러한 환리스크를 최소화하여 재무구조의 건전성 및 지속가능한 경영 실현을 목표로 환리스크를 중점적으로 관리하고 있습니다. 특히 당사는 외화지출이 외화수입보다 많은 현금흐름을 가지고 있으므로 환율상승에 따른 환차손이 환리스크 관리의 주 대상입니다.

나. 위험관리 방식

당사는 미래의 예상치 못한 환율변동으로 인한 외화표시 거래 및 외화표시 재무제표 항목의 가치가 변동하는 재무적 위험으로부터 경영의 건전성과 안정성을 도모하기 위하여 파생상품을 투기목적이 아닌 실수요에 기반한 환위험 회피의 일환으로만 제한적으로 필요시 시행하고 있습니다.

(1) 위험관리 원칙

화공약품 수입시 외화외상매입이 발생하여 선적 및 통관시점과 결제시점간 기간차이가 생길 경우 결제시점에 맞추어 통화선물 및 선물환 매수포지션을 취하여 리스크를 Hedge하고 있습니다.

(2) 위험관리 조직

당사는 환리스크 관리조직을 수입관련부서, 외환운용부서, 영업관련부서로 세분화하여 운영하고 있습니다. 월 1회 이상 정기적인 외환회의를 통하여 품목별 결제금액 및 입항일정을 공유하고 영업관련에서는 품목의 시장가격을 감안하여 외환확보 시점을 결정하며, 외환운용부서에서는 외환확보 매체를 선택하는 등의 기능을 분담하고 있습니다.

기타 그 밖의 위험관리에 관한 사항은 " III. 재무에 관한 사항" 의 주석을 참조하시기 바랍니다.

6. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황

당사는 환율 및 이자율 변동에 따른 위험을 회피할 목적으로 통화선도거래 (선물환 및 통화선물)계약을 체결하고 있으며, 기타 다른 형태(통화옵션, 환변동보험 및 이자율스왑)의 계약은 체결하고 있지 않습니다. 파생상품계약과 관련하여 발생된 손익은 기업회계기준에 따라 당기손익으로 인식하였습니다. 모든 파생상품의 공정가액은 거래금융기관이 제공한 평가내역을 이용하였습니다.