삼익악기 분기보고서 (2024.03)
7. 기타 참고사항

□ 시장여건 및 영업의 개황[악기/사업 부문](1) 산업의 특성악기는 문화생활용품의 하나로 소득수준의 향상에 따라 교육용, 전문 연주가용의 단계에서 취미 및 여가선용, 정서 순화용으로 일반대중에게 수요가 확산되고 있습니다피아노는 가정용인 업라이트피아노, 연주용인 그랜드 피아노 로 구분할 수 있으며,인도네시아에서 samick, seiler, premberger 등의 제품을 제조 하여 국내 판매와 수출하고 있고, 기타는 어코스틱 기타, 일렉트릭 기타로 구분 하며, 주로 gibson, fender등의 oem 생산을 하고 있습니다. 성장추세에 있는 디지탈피아노는 일부 고가 제품을국내 개발을 하고 있으며, 대중적인 제품은 중국에서 oem 생산하여 판매하고 있습니다. 결론적으로 악기는 국민경제 성장 및 산업경기 상황에 따라 수요가 변동하는 수요탄력성이 매우 큰 업종이며, 악기산업은 인건비 비중이 높고 숙련된 기술을 필요로하는 노동집약적 산업으로 업체의 대부분이 영세한 규모의 중소업체로 구성되어 있으나, 피아노의 경우에는 고도의 가공기술과 많은 투자설비를 필요로 합니다.

(2) 산업의 성장성악기는 중요한 문화생활 도구로서 교육, 전문 연주가, 취미생활등 수요가 있으나,경제규모나 산업경기 상황에 따라 영향을 받는 수요탄력성이 큰 업종입니다. 피아노의 경우 통상 가구당보급율이 25%에 이르면 수요는 정체에 이르고 대체 수요만 일어나기 때문에 미국, 일본, 유럽등은 정체 또는 감소 추세에 있고 중국등 경제규모가 확대 되고 있는 지역에서는 성장이 지속되고 있습니다. 기타의 경우 코로나19로 외출이 자제되고 집에서의 생활이 늘어나면서 취미를 위해 악기를 구입하는 소비자가 증가하고 있습니다. 전반적으로 어코스틱 악기의 성장성은 둔화 되고 있으나 전자악기를 중심으로 컴퓨터등과 연계한 DA와 프로악기는 증가 할 것으로 예상 됩니다.(3) 경기변동의 특성국내 시장은 산업연구원의 2000년 국내 악기 시장 규모는 3990억원에서 2010년 2880억원으로 10년간 28% 감소 했습니다. 악기 시장은 2010년 이후 사실상 제자리걸음한 것으로 추산되며, 최근 10여 년간 구체적인 시장 통계도 없습니다. 회사의 판매실적이나 경쟁사 매출을 고려 할때 피아노 시장은 포화 상태로서, 매년 감소추세에 있으며,DP ,DA 등 전자악기는 다소 성장 추세에 있습니다. 또한 코로나 발생 초기 클래식 기타, 디지털 피아노, 우쿨렐레등 전반적으로 급증하고 있습니다. 세계 시장은 60억 달러로 추산 되며 최근 코로나의 영향으로 기타 매출이 급증하며 증가 하였습니다. 그러나 악기는 대중화되는 문화생활용품으로 소득수준의 향상에 따라 교육용, 연주가용의 단계에서 취미나 여가선용, 정서순화용으로 일반대중에게 수요가 확대되며, 경제성장 및 경기상황에 따라 수요가 변동하는 수요탄력성이큰 업종입니다.(4) 경쟁요소현재 세계피아노시장은 최고급품 시장에서는 미국과 유럽의 스타인웨이와 뵈젠돌퍼등이, 고급품시장에서는 일본의 야마하와 가와이등이 시장을 점유하고 있어 한국산 삼익피아노 및 중고급품 시장에서 점유율을 늘려가고 있습니다. 한편, 저가품 시장에서는 중국산 제품의 세계시장 진출이 괄목하게 성장하고 있어 더욱 품질향상에 심혈을 기울여 경쟁력에서 우위를 보이고자 노력하고 있습니다.(5) 경쟁업체

해외	피아노 : 고가제품 / 스타인웨이(미) 벡스타인(독), 대중제품 / 야마하(일) 가와이(일) 주강(펄리버(중))

기타 : 경쟁업체라기 보다는 주로 oem 납품을 하기 때문에 협업 관계에 있음, 깁슨(미), 펜더(미)

국내	영창악기

(6) 자원조달의 특성피아노, 기타등 현악기는 주재료가 고급목재로서 100% 수입되고 있기 때문에 국제자연환경보전과 산림보유국의 자원보호정책, 가격상승등에 대비한 일반 목재류의 대체기술과 소재개발이 필요하며, 이에따라 소재부품등의 고급화 를 위한 관련산업(섬유, 합성수지, 도료, 금속재료)과의 연계개발이 필요합니다. 당사의 주생산 공장인 PT. SAMICK 인니법인에서는 부품을 받고자 한국본사, 중국하얼빈 등에서 생산부품 및 목자재등의 원재료 부품을 안정적으로 공급받고 있습니다.(7) 정부의 규제 등정부의 규제 : 현재 특별히 언급할 사항없음

[집단에너지부문] (1) 사업의 특성

(가) 집단에너지사업의 정의 집단에너지란 집중된 시설(열병합발전소, 열전용보일러, 자원회수시설 등)에서 생산된 에너지(열 또는 열과 전기)를 다수 사용자에게 일괄적으로 공급하는 사업으로, 다수사용자는 개별적으로 에너지 생산시설을 설치하지 않습니다 당사의 설비 용량은 모드1 기준으로 시간당 전기 생산량118MW, 열생산량 91Gcal입니다

(나) 사업의 효과

ㅇ 에너지 이용효율 향상에 의한 에너지 절감 및 온실가스 감축

ㅇ 집단에너지 공급에 의한 주거 및 산업부문의 편의 제공

- 지역냉난방 : 24시간 연속냉난방에 의한 쾌적한 주거환경 조성

- 산업단지 : 양질의 저렴한 에너지공급으로 기업경쟁력 강화

ㅇ 분산형 전원확보로 국가 전력수급다양화 기여

- 발전소 부지난 해소 및 송전손실 감소

ㅇ 지역냉방 보급확대로 하절기 전력 첨두부하 완화에 기여

ㅇ 미활용에너지 활용증대로 국가 에너지이용효율 향상 및 석유 의존도 감소

- 산업공정 폐열, 쓰레기 소각수열, 매립가스(LFG) 등을 열원으로 활용

(라) 공급 현황

당사는 LNG를 원재료로, 생산된 전기는 한국전력거래소에 판매하고 있으며. 열은 열병합발전설비에서 생산된 열을 인근공동주택(아파트) 및 업무용시설(병원, 마트등), 공공용시설(학교, 체육시설)에 공급하고 있습니다. 2024년 03월 현재 공급구역 내 아파트68개소(40,902세대), 업무용15개소, 공공용5개소 총 88개소에 열을 공급하고 있습니다.[최근 5개년 연도별 세대 및 개소]

구분	2020년	2021년	2022년	2023년	2024년 1분기

주택용	39,255	39,255	39,255	40,902	40,902

업무용	13	13	13	15	15

공공용	2	3	4	5	5

(2) 사업의 성장성 집단에너지사업은 미세먼지, 기후변화대응 등 국민의 환경에 대한 관심이 커지고, 에너지시설에 대한 친환경요구 증대 등 사업의 중요성이 부각되고 있으며, 집단에너지 확대보급을 위한 정부정책이 지속적으로 수립 및 추진되고 있습니다. 정부의 재생에너지3020(2017.12.20), 제3차 에너지기본계획(2019.6.4) 등 친환경적이고 안전한 에너지로의 전환정책에서 집단에너지의 중요성은 증대되고 있습니다. 또한 지역난방은 사용의 편의성과 경제적인 열요금으로 사용자의 선호도도 점차 높아지고 있습니다. 특히 난방(온수 포함) 에너지수요는 가구원 수 감소와 연료대체에 따른 효율개선 등의 수요 감소요인에도 불구하고, 가구수 및 소득증가에 따라 비교적완만한 증가세가 예상됩니다. (3) 경기변동의 특성 및 계절적 특성 에너지 수요구조는 경제성장, 산업구조의 변화, 인구ㆍ가구ㆍ주택수의 변화, 국민소득수준, 도시화 및 생활패턴의 변화 등에 따라 많은 영향을 받고 있습니다. 소득수준 증가에 따른 여가선호 및 생활수준 향상, 환경비용부담 증가 등으로 전력ㆍ열 에너지를 위주로 하는 에너지소비의 고급화 추세가 가속화되고 있습니다. 지역난방 판매량은 난방 수요가 높은 동절기와 수요가 낮은 하절기의 계절적인 편차가 심하며, 동절기의 판매량 비중이 높습니다. (4) 국내시장 여건 및 경쟁우위 요소

당사는, 2017년1월3일에 설립된 주식회사로, 생산된 전기는 한국전력거래소에 판매하고 있으며, 생산된 열은 집단에너지사업법 제9조에 따라, 현재 공급구역인 수완지구, 첨단1,2, 하남3에 공급하고 있습니다. 2024년 3월 현재 공급구역 내 아파트68개소(40,902세대), 업무용15개소, 공공용5개소 총 88개소에 열을 공급하고 있습니다.

□ 회사의 현황(1) 영업개황

1958년 9월 1일 수입피아노 판매점인 "삼익피아노사"로 설립된 당사는 국내피아

노 시장에서 독과점적인 지위를 갖고 있으며, 세계피아노 시장에서도 정상급의 위상을 갖고 있는 종합악기 제조 판매회사입니다.(2) 당사는 선진국들의 보호무역 장벽강화, 원목 수출국들의 자원보호주의 및 국내 인건비 상승에 따른 수출경쟁력 약화를 해결코자 원자재 수급 및 인건비 면에서 유리하다고 판단되는 인도네시아 자바 지역에 현지공장 ( P.T SAMICK INDONESIA)을 1990년에 설립하여 나왕, 미송, 합판등의 원재료를 안정적으로 공급받고 있으며, 1993년 8월부터는 일반 Guitar, 1995년 5월부터는 전기 Guitar, 1996년 8월부터는 업라이트 피아노, 1998년 2월부터는 그랜드 피아노, 2003년 6월부터는 디지털피아노를 각각 생산하는 종합악기회사로 도약하였으며, 중국 하얼빈시에도 현지공장(하얼빈 삼익악기 유한공사)을 1989년 6월 설립하여 악기부품을 공급하고 있습니다. 이에 더하여 2003년 11월에는 중국 상해에 벡스타인 상해공장을 설립하여 피아노 완제품 및 부속품등이 생산되고 있으며, 2005년 12월에는 중국상해에 판매법인을 설립하여중국 시장의 공략을 위한 전초기지로서 역할을 하고 있습니다.2008년 11월에는 160년 전통의 독일피아노 회사인 자일러(Seiler Pianofortefabrik GMBH)사를 인수하여 기술협력을 바탕으로 국내와 유럽 및 중동시장까지 적극 공략할 수 있는 생산 및 영업에 시너지 효과를 기대하고 있습니다.특히 최근에는 중국의 중산층 확대와 소득수준 향상에 따라 상대적으로 가격이 비싼 중고가 가격대의 피아노시장이 크게 확대되는바 당사의 자일러 피아노등 고가 브랜드의 매출 점유율이 증대하고 있습니다.중국악기 시장은 향후에도 1가구 1자녀 정책 폐지와 소득 및 교육수준 향상으로 크게 증가될 것으로 보여 중국 판매법인과 협력하여 매출 증대 및 이익향상에 노력을 경주하고 있습니다.이 밖에도 악기외 업종인 삼송캐스터는 수동운반기구 및 피아노 바퀴인 캐스터를 생산/판매하는 사업법인으로 해외수입품에 의존하던 의료기기용 바퀴를 국산화하여 국내 유수의 종합병원에서 호평받는 등 국내 의료장비의 발전에 기여하고 있으며, 또한 자동차 생산라인에서 주로 사용하는 완충용 무소음 캐스터를 개발하여 국내 대기업은 물론 일본의 자동차 회사에 공급하는 등 세계적으로 품질을 인정받고 있습니다.(3) 시장의 특성경기 변동에 따른 수요의 탄력성이 크고 중산층의 가정, 종교 및 교육용의 수요가 주류이며 소득수준의 향상에 따른 여가선용이나 취미활동용으로의 수요가 늘어나고 있습니다. 또한 악기는 숙련된 기술력을 바탕으로한 기술노동집약적 산업으로서 제품의 LIFE CYCLE 이 길며 일정수준 이상의 보급율에 도달하면 수요가 둔화됩니다.(4) 신규사업 등의 내용 및 전망악기산업이 가공기술 및 많은 설비투자와 노동력을 필요로하기 때문에 1970년대 까지는 생산과 수요가 미국 - 유럽, 1970년대 이후 일본, 1980년 이후 한국, 현재는 중국 및 동남아등으로 옮겨가고 있는 상황으로 당사도 이러한 추세에 따라서 생산기지를 중국 및 인도네시아로 이전하고 있습니다.

인도네시아와 중국의 현지 공장에서 원목을 구매 가공하여 피아노 부분품의 형태로 국내에 반입, 한국에서는 중-고가 피아노를 조립 생산하고, 인도네시아 현지공장에서는 국내외로부터 액숀, 프레임등 핵심 부품을 수입 현지에서 생산한 피아노 부분품과 조립하여 중-저가 피아노를 중계무역의 형태로 수출하고 있습니다. 2004년 계열사인 Samick USA에서 Pramberger 상표권을 인수하여 고품질, 고부가가치의 악기를 생산, 판매할 수 있는 토대를 마련하였고, 브랜드관리 강화를 위하여 본사에서 Pramberger 상표권을 인수하여 최고의 브랜드에 걸맞는 마케팅을 펼쳐 가고 있습니다. 2008년에는 160년 전통의 독일 피아노 회사인 자일러를 인수하여 고품질 전문 연주자용 피아노 시장으로 매출영역을 확대 했습니다. 이로인한 브랜드이미지가 크게 개선되고, 브랜드가치 향상이 성장성이 높은 중국에서 매출확대로 이어지고 있습니다. □ 영업개황 및 사업부문의 구분

당사는 본사(충북 음성군 소재)를 거점으로 한국 및 해외현지에 15개의 생산, 판매 법인등을 설립하여 악기업종을 위주로 사업을 영위하는 종합악기 회사입니다.회사의 주업종인 악기사업의 주요 제품 품목군은 Piano사업부문, Guitar사업부문, 일반악기 사업부가 있습니다. 피아노사업부는 일반가정용인 업라이트피아노, 전문연주용인 그랜드피아노, 디지털피아노를 생산/판매하고 있으며, Guitar 사업부는 어쿠스틱기타, 클래식기타, 전기기타를 생산/판매하고, 일반악기 사업부는 바이올린, 첼로 등 현악기, 플롯, 섹소폰 등 관악기, 교재용악기 등을 판매하고 있습니다.당사의 생산거점기지인 인도네시아현지법인 (PT.Samick Indonesia) 에서 생산한 제품을 본사에서 상품으로 매입하여 제3국으로 수출하는 중계무역 매출비중이 높으며,미국판매법인 (Samick Music Corp.), 중국상해판매법인 (Seiler Samick Musical Instrument), 독일판매법인 (Seiler Pianofortefabrik GmbH) 등의 판매영업망을 통하여미국, 중국, 유럽등에 대하여 안정적인 판로를 확보하고 있습니다.

(1) 1958년 9월 1일 수입피아노 판매점인 "삼익피아노사"로 설립된 당사는 국내피아

노 시장에서 독과점적인 지위를 갖고 있으며, 세계피아노 시장에서도 정상급의 위상을 갖고 있는 종합악기 제조 판매회사입니다.(2) 당사는 선진국들의 보호무역 장벽강화, 원목 수출국들의 자원보호주의 및 국내 인건비 상승에 따른 수출경쟁력 약화를 해결코자 원자재 수급 및 인건비 면에서 유리하다고 판단되는 인도네시아 자바 지역에 현지공장 ( P.T SAMICK INDONESIA)을1990년에 설립하여 나왕, 미송, 합판등의 원재료를 안정적으로 공급받고 있으며, 1993년 8월부터는 일반 Guitar, 1995년 5월부터는 전기 Guitar, 1996년 8월부터는 업라이트 피아노, 1998년 2월부터는 그랜드 피아노, 2003년 6월부터는 디지털피아노를 각각 생산하는 종합악기회사로 도약하였으며, 중국 하얼빈시에도 현지공장(하얼빈 삼익악기 유한공사)을 1989년 6월 설립하여 악기부품을 공급하고 있습니다. 이에더하여 2003년 11월에는 중국 상해에 벡스타인 상해공장을 설립하여 피아노 완제품 및 부속품등이 생산되고 있으며, 2005년 12월에는 중국상해에 판매법인을 설립하여중국 시장의 공략을 위한 전초기지로서 역할을 하고 있습니다.2008년 11월에는 160년 전통의 독일피아노 회사인 자일러(Seiler Pianofortefabrik GMBH)사를 인수하여 기술협력을 바탕으로 국내와 유럽 및 중동시장까지 적극 공략할 수 있는 생산 및 영업에 시너지 효과를 기대하고 있습니다.특히 최근에는 중국의 중산층 확대와 소득수준 향상에 따라 상대적으로 가격이 비싼 중고가 가격대의 피아노시장이 크게 확대되는바 당사의 자일러 피아노등 고가 브랜드의 매출 점유율이 증대하고 있습니다.중국악기 시장은 향후에도 1가구 1자녀 정책 폐지와 소득 및 교육수준 향상으로 크게 증가될 것으로 보여 중국 판매법인과 협력하여 매출 증대 및 이익향상에 노력을 경주하고 있습니다. 이 밖에도 악기외 업종인 삼송캐스터는 수동운반기구 및 피아노 바퀴인 캐스터를 생산/판매하는 사업법인으로 해외수입품에 의존하던 의료기기용 바퀴를 국산화하여 국내 유수의 종합병원에서 호평받는 등 국내 의료장비의 발전에 기여하고 있으며, 또한 자동차 생산라인에서 주로 사용하는 완충용 무소음 캐스터를 개발하여 국내 대기업은 물론 일본의 자동차 회사에 공급하는 등 세계적으로 품질을 인정받고 있습니다.제45기 중 지분을 인수한 수완에너지는 광주광역시 일대 4만여 가구에 냉. 난방을 공급하는 회사로 집단에너지 사업법 제2조에 의거, 일정 규모의 발전설비를 갖추고 허가받은 공급구역의 수요에 맞춰 전기와 열을 생산하여, 전기는 역송을 하고 열만 공급구역내 소비자들에게 전기와 열을 직접 공급하는 사업을 영위하고 있습니다.또한, 대통령령에 의거 일정 규모의 발전설비를 갖추고 허가받은 공급구역의 수요에 맞춰 전기와 열을 생산해서 공급구역내 소비자들에게 전기와 열을 직접 공급합니다.경제발전 및 생활수준 향상에 따라 전력수요는 꾸준히 증가 증대됨과 더불어 안정적이고 쾌적한 에너지 공급계체 구축을 통한 소비자 편익 제공에 따라 시장규모는 성장할 것으로 전망됩니다.

당사 및 종속회사의 사업부문별 현황을 요약하면 아래와 같습니다.

구분	회사	주요사업내용

악기 제조및판매	(주) 삼익악기	악기 제조 및 판매

SAMICK MUSIC CORP	악기류 판매

P.T SAMICK INDONESIA	업라이트, 그랜드, 디지털 피아노생산, 전자기타 및 어쿠스틱 기타 생산

Seiler Pianofortefabrik GmbH	피아노 제조 및 판매

Seiler Samick Musical Instrument	악기류 수출입 및 도매업

하얼빈삼익유한공사	피아노, 기타 악기 목재 부품 생산 및 판매

캐스터 제조 및 판매	㈜삼송캐스터	캐스터 제조 및 판매운반장비 제조 및 판매

TRIO PINES USA	캐스터 판매운반장비 판매

TRIO PINES CHINA	캐스터 제조 및 판매

투자자문업	Benson investment LLC. (구.OPUS Five investment LLC.)(주1)	투자자문업

발전업	Camarico Wind Farm S.P.A.	풍력 발전업

서비스(골프장)	Rainbow Bridge Management LLC	서비스(골프장)

Las Vegas Country Club LLC.	서비스(골프장)

전자상거래	I3P Industries, Inc.	전자상거래

집단에너지사업	수완에너지(주)	전기제조업

(주1) 전기 중 Benson investment LLC.으로 회사명이 변경되었습니다.